(中職中專)進出口實務(wù)簡明操作指南完整版教學(xué)設(shè)計全書電子教案合集整本書教案1-11章全

1、PAGE PAGE 131【課題】第一章第一節(jié) 進出口交易程序【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解進口的業(yè)務(wù)流程。2. 了解出口業(yè)務(wù)流程。3了解我國外貿(mào)目前的一些情況。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，對進出口的業(yè)務(wù)流程有一個大致概念與了解。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：出口業(yè)務(wù)流程、進口業(yè)務(wù)流程。教學(xué)難點：出口業(yè)務(wù)流程?！窘虒W(xué)途徑】1介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對

2、進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 導(dǎo)入在浙江義烏的小商品市場上，一串人造水晶手鏈的批發(fā)價是5.2元，但是在兩個月之后，同樣的手鏈被擺放在澳大利亞悉尼的連鎖飾品店中，此時價格標(biāo)簽上的標(biāo)價是35美元，價值人民幣240元左右。這樣的事情隨時隨刻都在發(fā)生。僅在上海，每天都有超過40000個集裝箱的貨物被裝上遠洋貨輪運往世界各地。中國已經(jīng)成為世界的制造工廠，全世界近50%的拉鏈，70%的高端彩電，75%的玩具和90%的一次性打火機，都是產(chǎn)自中國。自2004年7月1日開始，中國全面放開了外貿(mào)限制。在過去只有專業(yè)外貿(mào)公司或大型生產(chǎn)企業(yè)才有能力取得進出口資格，而現(xiàn)在即使是中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

3、企業(yè)甚至是個體戶，通過簡單的備案登記，也能取得進出口資格，從事進出口業(yè)務(wù)。在中國從事外貿(mào)行業(yè)、進行進出口業(yè)務(wù)的人是越來越多了，外貿(mào)行業(yè)的競爭也越來越激烈。在工作中，我們應(yīng)該不打沒有準(zhǔn)備的仗，做好進出口工作，應(yīng)該從做外貿(mào)準(zhǔn)備工作開始。第二環(huán)節(jié) 新授課一、出口交易程序介紹一項出口業(yè)務(wù)大體分為三個階段；出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段。如果在履行合同時出現(xiàn)爭議與糾紛，則還要進行相應(yīng)處理或補救階段。分組討論學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段分組討論學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段分別應(yīng)該做那些工作

4、和應(yīng)該注意的細節(jié)？總結(jié)與講解詳細內(nèi)容見下圖二、進口交易程序介紹講解 外貿(mào)形式不斷變化，外貌相關(guān)政策不斷變化。進行外貿(mào)進口業(yè)務(wù)，應(yīng)該首先吃透國家政策，熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)，然后才能胸有成竹、有的放矢地進行具體操作，以避免與減少因為違反國家政策而形成的政治風(fēng)險。分組討論學(xué)生分組討論進口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？進口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段分組討論學(xué)生分組討論進口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段分別應(yīng)該做那些工作和應(yīng)該注意的細節(jié)？可以注意提醒同學(xué)注意與出口的對比與聯(lián)系。方便學(xué)生的出答案總結(jié)與講解詳細內(nèi)容見下圖【教學(xué)后記】【課題】第一章第二節(jié) 尋找客戶【教材版本】應(yīng)

5、穎、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解海外市場選擇應(yīng)考慮的因素。2. 掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。3了解尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解能力，掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定，能夠通過相關(guān)手段尋找客戶的方法。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題、外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。教學(xué)難點：外銷產(chǎn)品銷售策略的制定?！窘虒W(xué)途徑】1與學(xué)生日常生活相結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生自己思考問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2

6、多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。【教學(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 導(dǎo)入思考假設(shè)大家是外貿(mào)單位的業(yè)務(wù)員，你們會如何尋找客戶？總結(jié)要做好進出口工作，外銷企業(yè)的經(jīng)營人員必須要認真調(diào)研國外市場，了解特定市場的消費潛力和競爭壓力，對每個可能的對象進行深入的調(diào)查研究，包括消費習(xí)慣、相關(guān)法律規(guī)定限制等，掌握全面系統(tǒng)的資料，最后才能做出正確選擇，確定主攻目標(biāo)，尋找到適合自己產(chǎn)品的有效客戶。第二環(huán)節(jié) 新授課一、選擇海外市場應(yīng)考慮的因素（一）外部因素外部因素是指各個國家的市場條件，思考選擇海外市場應(yīng)考慮

7、的外部因素有哪些？（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）總結(jié)需要考慮的因素有：1.政治因素對政局動蕩、經(jīng)濟混亂的國家可暫時不考慮對其出口，待政局穩(wěn)定后再選擇。2.地理因素在選擇海外目標(biāo)市場時必須考慮地理差異。例如，熱帶地區(qū)的國家不可能成為裘皮服裝的目標(biāo)市場。3.文化風(fēng)俗習(xí)慣這也是不容忽視的因素。比如伊斯蘭國家市場是豬肉食品的禁地。4.經(jīng)濟貿(mào)易政策不同國家的貿(mào)易法規(guī)有較大差異，開拓海外市場就要熟悉相應(yīng)國家的法規(guī)。（二）內(nèi)部因素思考選擇海外市場是否需要考慮內(nèi)部因素？（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）總結(jié)內(nèi)部因素主要是指外銷產(chǎn)品的性質(zhì)、質(zhì)量的好壞以及銷售機構(gòu)的能力。1.質(zhì)量質(zhì)量好、檔次高的商品進人發(fā)達國家的機會較多；反之，價廉物美的中

8、低檔商品主要應(yīng)向發(fā)展中國家市場推銷。2.企業(yè)外銷機構(gòu)的能力二、制定外銷產(chǎn)品策略由于出口商品種類眾多，性質(zhì)千差萬別，對銷售渠道各有不同的要求，外銷企業(yè)應(yīng)綜合考慮，做出正確決策。分組討論請學(xué)生結(jié)合市場營銷的相關(guān)知識，對以下情況進行討論？（1）鮮活商品與食品以及時尚商品（2）成套設(shè)備、大型機電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、農(nóng)業(yè)機械與小型機電產(chǎn)品等（5）產(chǎn)品市場銷量大的產(chǎn)品（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）總結(jié)（1）鮮活商品與食品以及時尚商品（如時裝、玩具等），前者易變質(zhì)，后者市場壽命較短，應(yīng)該盡快到達消費者手中，可考慮直接選擇國外零售商。（2）成套設(shè)備、

9、大型機電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品，一般用于生產(chǎn)企業(yè)，針對性強，應(yīng)直接向用戶推銷。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如日用消費品，可以通過各類中間商銷售，以擴大市場占有率。（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、農(nóng)業(yè)機械與小型機電產(chǎn)品等，應(yīng)通過經(jīng)銷商銷售，以搞好售后服務(wù)與零配件的供應(yīng)。（5）產(chǎn)品市場銷量大，可直接供應(yīng)銷售能力巨大的超級市場和連鎖商店，也可考慮設(shè)立自己的銷售機構(gòu)。市場銷售量不大時，可考慮選用代理商，以便自己抽出精力去開拓新的市場。企業(yè)在制定外銷產(chǎn)品策略時，應(yīng)按照以下原則進行。（一）產(chǎn)品在海外市場要適銷對路（二）產(chǎn)品必須經(jīng)常推陳出新（三）產(chǎn)品質(zhì)量是國際市場的通行證（四）名牌商標(biāo)是國際市場

10、的身份證思考外銷產(chǎn)品設(shè)計商標(biāo)是應(yīng)注意的問題有那些？外銷企業(yè)出口產(chǎn)品的商標(biāo)必須尊重、注意各國風(fēng)俗習(xí)慣。例如：孔雀商標(biāo)在法國不受歡迎，因為法國人認為孔雀是不吉利的；荷花在日本是死人的象征；大白兔奶糖在澳大利亞不受歡迎，因為當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g兔子；帶有熊貓圖案的商標(biāo)更不能進人伊斯蘭國家。 同時還要注意出口產(chǎn)品商標(biāo)要在銷售地注冊以維護企業(yè)利益。三、尋找客戶或供應(yīng)商常見的途徑在交易開始前，作為貿(mào)易商我們通常要尋找客戶。尋找客戶最常見的途徑是通過展覽會和互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。（一）通過展覽會尋找客戶1.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會2.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會在選擇參展地點時，應(yīng)注意：（l）企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出

11、口目標(biāo)結(jié)合起來。一般參加專業(yè)性的大型展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。（2）由于現(xiàn)代專業(yè)展覽會的專業(yè)細分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會的主題相一致。（3）參展人員應(yīng)為懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。（4）應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。（二）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶1.創(chuàng)建本會司的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳本公司的產(chǎn)品分組討論創(chuàng)建本會司的網(wǎng)站時，網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)注意什么問題？一般的外貿(mào)網(wǎng)站都應(yīng)有中英文兩個版本，以方便國內(nèi)與國外的訪問者。內(nèi)容上一般包含：公司介紹（company profile）、產(chǎn)品（Prod

12、uct） 介紹、聯(lián)系（contract）方式三部分。網(wǎng)頁制作應(yīng)達到有醒目明確的標(biāo)題、有實質(zhì)性內(nèi)容、被搜索引擎列在比較靠前的位置、穩(wěn)定且瀏覽速度快等要求，這樣才能提高網(wǎng)站的功能。2.登陸B(tài) to B 國際貿(mào)易平臺，主動出擊發(fā)布廣告提問大家都知道那些B to B平臺？阿里巴巴網(wǎng)http:/ 中國制造網(wǎng)http:/ 環(huán)球資源網(wǎng)http:/ www. 紡織品交易網(wǎng)http:/ www. 中國商品交易市場網(wǎng)http:/www.C 在線中國出口商品交易會網(wǎng)http:/www.cecf_ 3.在網(wǎng)上直接尋找客戶4.收發(fā)電子郵件5.利用網(wǎng)站鞏固參加傳統(tǒng)交易會后的成果介紹全球主要的外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)址：詳細內(nèi)容見書本。

13、四、確定海外客戶時應(yīng)注意事項一定要給新客戶這樣一種感覺：企業(yè)有穩(wěn)定的銷售渠道，企業(yè)是進取和開拓的，雙方合作是同時給對方的一種新的機會。建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。對于一時沒有下訂單的新客戶，不要急于催促，更不要輕易放棄?！静贾米鳂I(yè)】對書本上的案例資料進行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在尋找客戶時還應(yīng)注意什么問題？【教學(xué)后記】【課題】第一章第三節(jié) 資信調(diào)查【教材版本】應(yīng)穎、沈佳.

14、中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解資信調(diào)查的意義。2. 掌握資信調(diào)查的方式。3掌握資信調(diào)查的對象與內(nèi)容。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，掌握資信調(diào)查的方式和資信調(diào)查的對象與內(nèi)容。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：資信調(diào)查的方式、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容教學(xué)難點：資信調(diào)查內(nèi)容?！窘虒W(xué)途徑】1介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓

15、勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 新授課資信調(diào)查的意義思考 為什么要資信調(diào)查？進行資信調(diào)查（credit Investigation）有助于選定信用良好的顧客，了解對方的信用程度，在D/P、D/A 及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。二、資信調(diào)查的方式分組討論學(xué)生分組討論資信調(diào)查的方式？1.通過國內(nèi)往來銀行，如中國銀行及其駐外分支機構(gòu)，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。了解有關(guān)企業(yè)的基本背景、信用狀況、付款能力、不良記錄等信息2.直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。將簡潔的文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的往來銀行。3.通過國內(nèi)和國外的

16、資信機構(gòu)調(diào)查。4.通過國外商會、我國駐外商務(wù)機構(gòu)、商務(wù)參贊、我外貿(mào)公司駐外分支機構(gòu)、代表處和國外的親朋調(diào)查。5.由對方來函自己判斷調(diào)查。6.要求對方直接提供資信資料。7.利用交易會、洽談會、客戶來華談判、出國考察團、營銷員等對客戶進行資信調(diào)查；8.通過中國貿(mào)促會收集國外客戶的信息。9.通過搜索網(wǎng)站查詢其相關(guān)信息， 三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容1.貿(mào)易對象凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對方，稱為貿(mào)易對象。2.資信調(diào)查的內(nèi)容分組討論學(xué)生分組討論資信調(diào)查具體應(yīng)包含的內(nèi)容？（l）貿(mào)易對象的組織情況。它包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機構(gòu)等。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無

17、限的。還可以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位、主要對手、債務(wù)風(fēng)險評估等。（2）貿(mào)易對象的道德。（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。（4）貿(mào)易對象的資信情況。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)、履約守信等。（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。了解該企業(yè)每年的經(jīng)營金額、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法等。（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱?！静贾米鳂I(yè)】對書本上的案例資料進行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在選擇客戶時還應(yīng)注意什么問題？【教學(xué)后記】【課題】第二章第一節(jié) 出口價格及成本核算【教材版本】應(yīng)穎

18、、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解出口價格構(gòu)成。2. 掌握出口各種費用的計算。3掌握出口成本計算和盈利計算。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計算能力，能夠熟練計算各種費用、商品的成本、盈利。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：出口各種費用的計算、出口成本計算和盈利計算。教學(xué)難點：運費計算、成本計算?！窘虒W(xué)途徑】1介紹出口成本的，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2通過講練結(jié)合提升學(xué)生計算和分析能力。3多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生

19、接受和理解。4充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 復(fù)習(xí) FOB 出口成本價（不包含運費、保險費）FOB 發(fā)展后變成FCACFR=FOB+運費CFR發(fā)展后變成CPTCIF=FOB+運費+保險費CIF發(fā)展后變成CIP第二環(huán)節(jié) 導(dǎo)入任何一個出口商品的價格制定都要考慮出口商品的成本和出口時須支付的各種費用，以及出口的預(yù)計利潤。只有綜合考慮以上的三方面，才能正確制定出口商品的價格。第三環(huán)節(jié) 新授課一、出口商品價格構(gòu)成出口商品的價格=出口商品本身的成本費用利潤。出口商品本身的成本構(gòu)成出口商品本身的成本是指完成出口退

20、稅后的實際成本。對于從事貿(mào)易的出口商而言，商品成本即為采購成本，是貿(mào)易商向供貨廠商購買貨物的支出。供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。費用出口商品的費用主要是指其的經(jīng)營費用，包括國內(nèi)經(jīng)營總費用和國外經(jīng)營總費用兩種。思考學(xué)生分組討論出口費用主要包含那些？1.國內(nèi)經(jīng)營總費用主要包括：認證費、包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、商檢費、稅費、港區(qū)港雜費、貸款利息、業(yè)務(wù)費用、銀行費用。2.國外經(jīng)營總費用主要包括：運費、保險費、傭金。出口用FOB術(shù)語時沒有運費和保險費，用CFR術(shù)語時國外費用指主要出口運費，用CIF術(shù)語時國外費用主要指出口運費與保險費之和。利潤此處利潤是指賣方的預(yù)期利潤。二、出口商品本身的

21、成本預(yù)算實際成本購貨成本出口退稅額購貨成本 = 購貨凈價（不含稅價）增值額= 購貨凈價凈價增值稅稅率購貨凈價（l增值稅稅率）購貨凈價 = 購貨成本（l十增值稅稅率）出口退稅額 = 購貨凈價出口退稅率= 購貨成本（l十增值稅稅率）出口退稅率實際成本 = 購貨成本出口退稅額= 購貨成本購貨成本（l增值稅稅率）出口退稅率= 購貨成本（l增值稅稅率出口退稅率）（l增值稅稅率）練習(xí)例一 某商品的海關(guān)編碼是95034100 ，在海關(guān)稅則查詢中查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。從生產(chǎn)廠商處得知供貨價為每只6元（含增值稅17%） ，試算9000只該商品的出口退稅收入？ 練習(xí)例二 某出口公司采購一批“S

22、WB32S 火車牌”足球，每單位“SWB32S 火車牌”足球的購貨成本是170 元人民幣，其中包括17%的增值稅，若“SWB32S 火車牌”足球出口可以有5%的退稅，求每只足球的實際購貨成本。三、出口商品費用預(yù)算（一）國內(nèi)經(jīng)營總費用的預(yù)算1.國內(nèi)經(jīng)營總費用=國內(nèi)經(jīng)營各項費用之和練習(xí)例三 假設(shè)某出口公司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進貨價格為5600元人民幣，估計該批貨物國內(nèi)運雜費共計1200元，出口商檢費300元，報關(guān)費100元，港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續(xù)費為800元，求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費用。2.國內(nèi)經(jīng)營總費用=出口商品購進價費用定額率練習(xí)例四 假設(shè)某出口公

23、司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進貨價格為5600元人民幣，定額費率為進貨價的5.5%，求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費用。四、出口運費預(yù)算（一）散裝（件雜貨）貨物運費預(yù)算1.運費構(gòu)成件雜貨物海洋運輸費主要由基本運費和附加運費兩部分構(gòu)成。散裝（件雜貨）貨物運費=基本運費+附加運費（1）以每運費噸為單位來收取，此時的計算為：總附加運費=每運費噸征收的附加運費之和總運費噸 =（每運費噸征收的附加運費1+每運費噸征收的附加運費2+每運費噸征收的附加運費n）總運費噸（2）按基本運費的百分比來征收，即按照附加運費率來收取，此時的計算為：總附加運費=基本運費附加運費率之和 =基本運費（附加運費率1+附加運費率2+

24、附加運費率n）2.運費計算標(biāo)準(zhǔn)件雜貨物海洋運費的計算標(biāo)準(zhǔn)包括：（l）重量法。按貨物毛重來計算，以每公噸為運費計算單位，又稱重量噸（weight Ton ），噸以下取三位小數(shù)。費率表上用“W”表示。（2）體積法。按貨物的體積來計算，以每立方米為運費計算單位，又稱尺碼噸（Measurement Ton） ，立方米以下取三位小數(shù)。費率表上用“M”表示；以重量噸或尺碼噸計算運費的，統(tǒng)稱為運費噸（Freight Ton）。（3）從價法。按貨物FOB 總值的一定百分比作為運費計算標(biāo)準(zhǔn)，費率表上以“AD VAL”表示。（4）選擇法。有以下四種選擇方法：W/M從為最常見的選擇方法，即在重量法與體積法之間選擇；

25、W or AD VAL 在重量法與從價法之間選擇；M or AD VAL 在體積法與從價法之間選擇；W/M or AD VAL 在重量法、體積法和從價法之間由承運人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運費。（5）綜合法。除了按重量噸或尺碼噸計收運費外，再加收從價運費，即：W & AD VAL；M & AD VAL；W/M PLUS AD VAL。（6）按件法。按每件為一單位計收。（7）議價法。臨時議定運費。3.件雜貨物（散裝）海洋運費計算的一般步驟（l）根據(jù)貨物名稱，在運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級和運費計算標(biāo)準(zhǔn)。（2）根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基

26、本運價。（3）查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類。（4）根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）。（5）根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應(yīng)付的運費總額。練習(xí)例五 某企業(yè)出口一批蛋制品，毛重10公噸，體積為11立方米，從上海港裝運，直航至英國普利茅斯港，求全部運費。（二）集裝箱貨物海洋運費預(yù)算1.集裝箱運輸簡介2.海運集裝箱的交接方式集裝箱運輸有整箱貨（full container load，F(xiàn)CL）和拼箱貨（less than container load，LCL）之分。海運集裝箱貨物交接的主要方式為：CY/CY（集裝箱堆場到集裝箱堆場），這是班輪公司通常采用的交接方式

27、；CFS/CFS（集裝箱貨運站到集裝箱貨運站），這是集裝箱拼裝經(jīng)營人通常采用的交接方式。3.集裝箱標(biāo)準(zhǔn)尺寸目前國際上最通用的集裝箱規(guī)格有8820英尺和8840英尺兩種。20 英尺集裝箱的載重量為17 . 5 公噸；40 英尺集裝箱的載重量為24 . 5 公噸；20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米；40 英尺集裝箱的有效容積為55 立方米。練習(xí)例六 某種貨物裝箱方式是8臺裝1紙箱，紙箱的尺碼是54cm44cm40cm ，毛重為每箱53千克，試計算該貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量（根據(jù)20英尺和40英尺的集裝箱按重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)量）。 重點提示以重量法計費的貨物通常用20英尺集裝

28、箱更能節(jié)省運費。以體積計費的貨物則用40英尺集裝箱更能節(jié)省運費。4 .集裝箱運費計算方式練習(xí)例七 某商品要出口到美國，目的港是紐約港。該商品的體積是每箱0.166 立方米，每箱裝60 只。在海運費查詢時，查到運至紐約港的海運費分別是：每20 英尺集裝箱1 200 美元，每40 英尺集裝箱2 300 美元，拼箱每立方米70 美元。當(dāng)天匯率為7.82元人民幣兌換1 美元。試分別計算報價數(shù)量為5 000 件和9 000 件的海運費。五、出口保險費預(yù)算保險金額CIF（或CIP）價格（l保險加成率）保險費CIF（或CIP）價格（l保險加成率）保險費率CIF（或CIP） = CFR（或CPT）價格l（l投

29、保加成率）保險費率練習(xí)例八 某商品的CIF價格的成交額為200000 美元，進口商要求按成交價格的110 % 投保一切險（保險費率0.5%）和戰(zhàn)爭險（保險費率0.05%） ，查人民幣對美元匯率為7.82 比1。試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用。六、傭金預(yù)算傭金=含傭價傭金率凈價=含傭價（l傭金率）含傭價=凈價（l傭金率）調(diào)整后的含傭價=原含傭（l原傭金率）/（1調(diào)整后的傭金率）練習(xí)例九 設(shè)CFR為840 美元，加成10%投保，保險費率為1.2% ，傭金率為3% ，如客戶要求改報CIFC3 ，試求其含傭價格。 練習(xí)例十 已知CFRC3 為1200 美元，保持賣方凈收入不變。試改報為CFRC5

30、 價。七、利潤與盈虧預(yù)算（一）利潤預(yù)算利潤額 = 出口成本成本利潤率利潤額 = 出口價格銷售利潤率練習(xí)例十一 某貿(mào)易公司單位產(chǎn)品的出口成本為100 美元，（l）假設(shè)預(yù)期出口成本利潤率為20%；（2）出口銷售利潤率為20%，分別計算出口價格和利潤額。（二）出口外匯凈收入出口外匯凈收入為該筆交易的FOB外匯凈收入，即為扣除傭金、運費、保費等勞務(wù)費用之后的外匯凈收入。練習(xí)例十二 某外貿(mào)公司出口某商品1000箱，外銷價為每箱20 美元CFRC5% 曼谷，每箱貨應(yīng)付海運運費1.20 美元，試計算該商品的出口外匯凈收入。（三）換匯成本預(yù)算出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口FOB外匯凈收入（外幣）練

31、習(xí)例十三 某外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價100元，國內(nèi)費用為收購價的15% ，出口后每箱可退稅率為5 %，外銷價為每箱20 美元CFR 曼谷，每箱貨應(yīng)付海運運費1.20 美元，預(yù)計結(jié)匯時，1美元=7元人民幣，試計算該商品的出口換匯成本。（四）盈虧率和盈虧額盈虧額 =出口外匯凈收入（折成人民幣）出口總成本（人民幣）若計算結(jié)果為正，則表示盈利；若為負，則表示虧損。出口盈虧率=（盈虧額出口總成本）100% =出口外匯凈收入（折成人民幣）出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）100% 若計算結(jié)果為正，則表示盈利率；若為負，則表示虧損率。練習(xí)例十四 資料如例十三 ，試求該商品的盈

32、虧率。（五）外匯增值率的預(yù)算外匯增值率=外匯增值額進口原料外匯支出100% =成品出口外匯凈收入（FOB價）進口原料外匯支出（CIF 價）進口原料外匯支出（CIF 價）100% 若計算結(jié)果為正，則表示外匯增值；若為負，說明“倒貼外匯”。練習(xí)例十五 某公司以每公噸252美元CIF中國口岸進口盤條1000公噸，加工成螺絲100萬羅（Gross）出口，每羅0.32 美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱0.03 立方米，毛重30 千克，海運運費W/M10級，每運費噸80美元，試計算外匯增值率。七、報價的預(yù)算1.FOB價格的預(yù)算FOB價單位產(chǎn)品出口成本單位產(chǎn)品預(yù)期利潤單位產(chǎn)品實際購貨成本單位產(chǎn)品國

33、內(nèi)總費用單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額FOB含傭價單位產(chǎn)品實際購貨成本單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額單位產(chǎn)品傭金2.CIF價格預(yù)算CIF價單位產(chǎn)品出口成本單位產(chǎn)品出口運費單位產(chǎn)品運輸保險單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額CIF含傭價單位產(chǎn)品實際購貨成本單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用單位產(chǎn)品出口運費單位產(chǎn)品運輸保險費單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額單位產(chǎn)品傭金3.CFR價格預(yù)算CFR 價格單位產(chǎn)品出口成本單位產(chǎn)品出口運費單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額CFR 含傭價單位產(chǎn)品實際購貨成本單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用單位產(chǎn)品出 口運費單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額單位產(chǎn)品傭金練習(xí)例十六 我國商人向美國客戶出口某產(chǎn)品，每件產(chǎn)品單位出口成本為50元，經(jīng)計算每件產(chǎn)品單位運費為2.3元，單

34、位保險費為1.2元，預(yù)期利潤為出口成本的15%，請分別求出我方的FOBC5、CIFC5、CFRC5的報價。預(yù)計結(jié)匯時，1美元=7元人民幣。八、改報價的預(yù)算可接受價生產(chǎn)或進貨成本出口退稅出口稅十費用利潤傭金保險費海洋運費買方報價練習(xí)例十七 當(dāng)某食品進出口公司向日本商人報出冷凍水產(chǎn)品的價格后，隨即收到日本商人的還價，每噸CIF 神戶的接受價是990 美元，其中包括3%的傭金，請根據(jù)還價計算：如果接受還價，該食品進出口公司每出口一噸冷凍水產(chǎn)品可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率為百分之幾？（精確至元）有關(guān)數(shù)據(jù)如下：報價數(shù)量：17 噸（計一個20 英尺集裝箱）。購貨價格：每噸5600 元人民幣

35、（含增值稅17%） ，出口退稅率為3%。國內(nèi)費用：運雜費共計1200元，出口包裝費每500元，出口商檢費共300元，報關(guān)費共100元，港區(qū)港雜費共950元，其他各種費用共計1500元。貸款年利率為8%，墊款時間2個月。銀行手續(xù)費率為5%（按成交價格計），出口運費2200美元。保險按CIF 價格的110%投保，保險費率0.85%，傭金3%，預(yù)期利潤10%（以成交金額計）。匯率8.25元人民幣兌換1美元?！静贾米鳂I(yè)】請學(xué)生完成實訓(xùn)題案例中習(xí)題?！窘虒W(xué)后記】【課題】第二章第二節(jié) 進口價格及成本核算【教材版本】應(yīng)穎、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，20

36、09【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解進口價格構(gòu)成。2. 掌握進口各種稅費的計算。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計算能力，能夠熟練計算各種費用、商品的成本、盈利。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：完稅價格、增值稅、消費稅的計算。教學(xué)難點：完稅價格、增值稅、消費稅的計算?！窘虒W(xué)途徑】1介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2通過講練結(jié)合提升學(xué)生計算和分析能力。3多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。4充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)

37、抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 新授課 一、進口總成本的構(gòu)成進口總成本=進口合同價+進口國內(nèi)外費用+進口稅費FOB 進口貨物成本FOB 進口合同價運費十保險費進口國內(nèi)費用進口稅費CFR 進口貨物成本CFR 進口合同價十保險費進口國內(nèi)總費用十進口稅費CIF 進口貨物成本CIF 進口合同價進口國內(nèi)總費用進口稅費二、進口國內(nèi)外總費用思考學(xué)生分組討論進口費用主要包含那些？進口國內(nèi)費用包括的內(nèi)容有：1.卸貨費、駁船費、碼頭建設(shè)費、碼頭倉租費等費用。2.進口商品的檢驗費和其他公證費。3.銀行費用，如開證費及其他手續(xù)費。4.報關(guān)提貨費。5.國內(nèi)運費、倉租費。6.從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息支出

38、。7.其他費用。三、進口稅費計算（一）進口關(guān)稅計算1.進口貨物完稅價格。一般包括貨價、貨物運抵中華人民共和國海關(guān)境內(nèi)輸入地點起卸前的運費和保費。通常以CIF 價為基礎(chǔ)。（1）若合同以CIF價格成交其計算公式如下：完稅價格CIF價格進口關(guān)稅完稅價格進口關(guān)稅若貨物在交易的過程中，賣方付給我方正常的折扣，則應(yīng)在成交價格中扣除。（2）若合同以FOB價格成交完稅價格（FOB+運費）（1保險費率）（3）若合同以CFR價格成交完稅價格CFR（1保險費率）為了計算方便，可先計算出常數(shù)。其計算公式如下：常數(shù)1（1保險費率）再計算完稅價格。再計算公式如下：完稅價格CFR價格常數(shù)2.進口貨物應(yīng)納關(guān)稅額。完稅價格確定

39、后，查出適用的稅率就可以直接進行計算了。其公式為：應(yīng)納關(guān)稅額應(yīng)納稅進口貨物數(shù)量完稅價格適用關(guān)稅稅率進口價格為CIF價時，應(yīng)納關(guān)稅額應(yīng)納稅進口貨物數(shù)量CIF價適用關(guān)稅稅率；進口價格FOB價時，應(yīng)納關(guān)稅額應(yīng)納稅進口貨物數(shù)量（FOB價十運費）（l保險費率）適用關(guān)稅稅率；進口價格為CFR價時，應(yīng)納關(guān)稅額應(yīng)納稅進口貨物數(shù)量CFR（l保險費率）適用關(guān)稅稅率.完稅價格金額計算到元為止，元以下四舍五入。練習(xí)例十八 我國A 公司進口雪茄煙100箱，每箱價格為人民幣1500元FOB倫敦，設(shè)每箱運費為人民幣100元，保險費率為1% ，查得海關(guān)稅則，雪茄煙進口關(guān)稅為65%。要求計算該批貨物應(yīng)納關(guān)稅稅額。（二）消費稅計

40、算從國外進口應(yīng)稅消費品，海關(guān)要征收消費稅。消費稅的計算執(zhí)行從量稅和從價稅兩種方法。1.從價定率消費稅征收。我國消費稅采用價內(nèi)稅，即計稅價格組成中包括消費稅稅額。單位貨物應(yīng)納消費稅稅額組成計稅價格適用消費稅稅率組成計稅價格關(guān)稅完稅價格關(guān)稅消費稅 = CIF價關(guān)稅消費稅其中，關(guān)稅完稅價格即上述進口貨物完稅價格。故公式可整理為組成計稅價格關(guān)稅完稅價格（l適用關(guān)稅稅率）（l適用的消費稅稅率）2.實行從量定額征收應(yīng)稅消費稅，以海關(guān)核定的應(yīng)稅消費進口數(shù)量為計稅依據(jù)，計算公式為：應(yīng)納消費稅額應(yīng)納稅進口數(shù)量適用定額稅率若進口貨物為非應(yīng)稅消費品，則不征消費稅。練習(xí)例十九 相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八，查得海關(guān)稅則，消費稅率

41、40%，要求計算該批貨物應(yīng)納消費稅稅額。（三）增值稅計算增值稅屬于價外稅，其大小由組成應(yīng)納增值稅價格與適用的增值稅稅率計算所得，即：組成計稅價格關(guān)稅完稅價格關(guān)稅消費稅 =CIF價關(guān)稅消費稅應(yīng)納增值稅額組成計稅價格適用增值稅稅率應(yīng)稅進口數(shù)量 =（CIF價關(guān)稅消費稅）適用增值稅稅率應(yīng)稅進口數(shù)量練習(xí)例二十 相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八， 查得海關(guān)稅則，雪茄煙增值稅率17%。要求計算該批貨物應(yīng)納增值稅稅額?！静贾米鳂I(yè)】請學(xué)生完成實訓(xùn)題案例中習(xí)題?！窘虒W(xué)后記】【課題】第三章第一節(jié) 涉外商務(wù)談判【教材版本】應(yīng)穎、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識

42、目標(biāo)：1. 了解商務(wù)談判的原則、策略與技巧。2. 了解和掌握商務(wù)談判的方案制定的方法和構(gòu)成。3了解談判時應(yīng)注意的問題。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與書寫能力，對能夠制定商務(wù)談判的方案。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感?！窘虒W(xué)重點、難點】教學(xué)重點：商務(wù)談判的原則、策略與技巧、商務(wù)談判的方案制定、談判時應(yīng)注意的問題。教學(xué)難點：商務(wù)談判的方案制定?！窘虒W(xué)途徑】1介紹商務(wù)談判的原則、策略與技巧，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操

43、作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 導(dǎo)入 交易磋商是買賣雙方就商品交易的各項條件進行協(xié)商，以期達成交易的過程，通常稱為談判。買賣雙方經(jīng)過彼此磋商，一旦達成意見上的一致，合同關(guān)系即告以成立，雙方亦受法律上的約束。交易磋商的結(jié)果將直接影響到雙方的經(jīng)濟效益，是進出口業(yè)務(wù)中一個非常重要的環(huán)節(jié)。第二環(huán)節(jié) 新授課一、商務(wù)談判的原則、策略與技巧 （一）商務(wù)談判的基本原則 1雙贏原則所謂雙贏原則，是指在涉外商務(wù)談判要兼顧到雙方的利益。雖然買賣雙方作為經(jīng)濟人，有著各自經(jīng)濟利益上的沖突，但是我們?nèi)阅軓闹姓覍さ诫p方的共同利益。分組討論學(xué)生分組討論怎樣能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏？（1）分散目標(biāo)，避開利益沖突 （2）消除對立

44、 （3）多為對方著想 2誠信原則3知己知彼原則 4利益兼顧原則 （二）商務(wù)談判的策略與技巧1開局階段的策略與技巧一方面，談判者應(yīng)積極發(fā)揮主觀能動作用，努力營造良好的會談氣氛。另一方面，談判者應(yīng)把握好談判的尺度和分寸。 2磋商階段的策略與技巧（1）力爭主動權(quán)策略掌握談判議程 攻其要害 喊價要高，出價要低 用數(shù)據(jù)說話（2）打壓對方策略雙簧戲 鷸蚌相爭吹毛求疵以進為退最后通牒（3）抵御壓力戰(zhàn)略 聲東擊西最大權(quán)限 不開先例中途休會【布置作業(yè)】 請學(xué)生收集相關(guān)素材，查找有關(guān)的談判技巧，下次課請學(xué)生介紹。【布置作業(yè)】 請學(xué)生收集相關(guān)素材，查找有關(guān)的談判應(yīng)注意的問題，下次課請學(xué)生介紹。二、各國貿(mào)易文化的差異

45、及談判時應(yīng)注意問題（一）政治法律方面的差異（二）商務(wù)禮儀方面的差異（三）風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等方面的差異（四）談判風(fēng)格方面的差異【學(xué)生介紹】有關(guān)的談判應(yīng)注意的問題。【教師總結(jié)】作足談判前的準(zhǔn)備工作創(chuàng)造和諧的談判氛圍合理控制談判時間和場合學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗盡量隨帶翻譯 三、進出口模擬談判方案一份詳細的商務(wù)談判方案，一般包括以下內(nèi)容： （一）談判主題它是整個商務(wù)談判的核心內(nèi)容和主要目標(biāo)。 （二）談判班子的人員組成明確人員名單和各自的職責(zé)。談判人員應(yīng)該包括外貿(mào)專業(yè)人員、相關(guān)技術(shù)人員、經(jīng)濟、法律人員和翻譯等，人數(shù)不宜過多，一般以45人為宜。 （三）雙方利益及優(yōu)劣勢的比較和分析它是制定談判目標(biāo)的依據(jù)，因此要求越

46、詳細、客觀越好。（四）確定談判目標(biāo)談判目標(biāo)是整個談判計劃展開的核心依據(jù)和最終目的。談判的目標(biāo)一般可分為三個層次：最高目標(biāo)、最低目標(biāo)和介于以上兩者間的可接受目標(biāo)。其中最低目標(biāo)就是我們所說的底線，而討價還價往往在可接受目標(biāo)之間進行。（五）談判議程的安排（六）準(zhǔn)備談判資料（七）制定應(yīng)急方案?！鹃喿x材料】閱讀書本上的談判方案的事例?！窘處熞龑?dǎo)】 對閱讀材料進行談判方案制定的引導(dǎo)。【布置作業(yè)】完成本節(jié)的實訓(xùn)案例?！窘虒W(xué)后記】【課題】第三章第二節(jié) 交易磋商的步驟【教材版本】應(yīng)穎、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解交易磋

47、商的步驟與環(huán)節(jié)。2. 掌握發(fā)盤和接受的相關(guān)內(nèi)容。3能對盤進行相關(guān)的判斷和書寫。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，對盤進行相關(guān)的判斷和書寫。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感?！窘虒W(xué)重點、難點】教學(xué)重點：交易磋商的步驟與環(huán)節(jié)、發(fā)盤和接受的相關(guān)內(nèi)容。教學(xué)難點：對盤進行相關(guān)的判斷和書寫?！窘虒W(xué)途徑】1介紹交易磋商的事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 復(fù)習(xí) 復(fù)習(xí)進出口中關(guān)于交易

48、磋商的有關(guān)知識。第二環(huán)節(jié) 新授課一、詢盤詢盤，又稱詢價，是指在交易中的一方為了購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)買賣該商品的交易條件的過程。詢盤對貿(mào)易雙方均無法律約束力，也不是交易磋商的必備過程。 （一）詢盤的種類1根據(jù)詢盤的發(fā)出人不同，我們可以將其分為以下兩種：一是由買方發(fā)出的詢盤二是由賣方發(fā)出的詢盤2根據(jù)詢盤的內(nèi)容不同，我們可以將其分為以下兩種：一般詢盤：Gentlemen： We have seen your advertisement in the Overseas Daily News concerning the SPORT SHIRTS， STYLE A. now availab

49、le. We should be obliged if you would send us your pattern books showing the complete range of these SPORT SHIRTS， STYLE A. together with your price list. Please note that we are in importer of quality clothing materials， and have large annual requirements for our many outlets throughout U.S. Yours

50、faithfully 具體詢盤示例：Dear SirsWe thank you for your letter dated July 2 informing us that you intend to develop business with us in the line of the captioned goods.We have some plan buying .the PORT SHIRTS， STYLE A. Could you let us have your quotation for said goods at CIF price for shipment in Septem

51、ber， 2008. If you can supply it under this condition， our first order quantity will be 500 dozen.We look forward to receiving your favorable and prompt reply. Yours faithfully （二）詢盤中應(yīng)注意的問題首先，選擇有潛力和有需要的客戶其次，接到詢盤的一方應(yīng)及時對詢盤作出處理另外，注意詢盤中語言、措詞的講究二、發(fā)盤 （一）發(fā)盤的種類1根據(jù)發(fā)盤人不同，可以將發(fā)盤分為賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤。后者又稱“遞盤”（bid），或“購貨發(fā)盤”（

52、buying offer）。2根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容的不同，可以將發(fā)盤分為實盤和虛盤。發(fā)盤中出現(xiàn)“大約”（about），“參考價”（reference price）等語氣不明確的語言、或有“以我方最后確認為準(zhǔn)”（subject to our final confirmation）等類似的保留條件、或發(fā)盤的內(nèi)容不完整等情況下，都是當(dāng)事人不肯定交易的意思表示，均構(gòu)成虛盤。虛盤不具有法律效力，從性質(zhì)上看屬于詢盤和邀請發(fā)盤。 （二）發(fā)盤的有效要件一項法律上具有效力的發(fā)盤，必須具備以下四個條件：1發(fā)盤向一個或一個以上特定的人提出是指發(fā)盤時必須指明接受該項發(fā)盤的公司、企業(yè)或個人的名稱或姓名。2發(fā)盤內(nèi)容必須明確、肯定

53、，具有完整性思考 發(fā)盤應(yīng)包含哪些內(nèi)容才能認為是完整的？按聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，一項有效發(fā)盤的內(nèi)容必須包括以下三個要素：標(biāo)明貨物的品名；明示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定商品的價格或確定價格的方法。 3訂立合同的意思表示明確， 4發(fā)盤必須送達受盤人。 （三）發(fā)盤的撤回和撤銷思考 發(fā)盤的撤回和撤銷的區(qū)別是什么？發(fā)盤的撤回，是指撤回發(fā)盤的通知，在發(fā)盤到達受盤人之前或與發(fā)盤同時送達受盤人手中；發(fā)盤的撤銷，是指撤銷發(fā)盤的通知，在發(fā)盤到達受盤人后，受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。 但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： （1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可

54、撤銷的。比如：在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字樣。 （2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已采取了一定的行動。 （四）發(fā)盤效力的終止 思考 發(fā)盤效力的終止有那些情況是什么？ （1）拒絕或還盤的通知送達發(fā)盤人； （2）發(fā)盤人依法撤回或撤銷發(fā)盤； （3）發(fā)盤已過有效期，但仍未收到接受通知； （4）發(fā)生了法律上規(guī)定的能使發(fā)盤失效的事實，例如不可抗力的發(fā)生、發(fā)盤人因死亡或破產(chǎn)等其他原因喪失行為能力、政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效等等。三、還盤分組討論學(xué)生分組討論還盤時應(yīng)注意的問題？1還盤內(nèi)容只需提及不同意部分的修改，對已經(jīng)達成一致意見的交易條件，可以不在還盤中重復(fù)，以提高還盤效率；2嚴(yán)密觀察市

55、場動態(tài)，對雙方真實的購銷意圖進行對比分析。3對還盤內(nèi)容進行綜合性的分析、調(diào)整。四、接受（一）構(gòu)成有效接受的必要條件根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，構(gòu)成一項法律上有效的接受，必須具備以下四個條件：1接受必須由特定的受盤人作出2.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全一致3.受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤要求 （二）接受生效時間的規(guī)定英美法系采用“投郵生效”原則，即接受通知已經(jīng)投郵或電報發(fā)出，立即生效；大陸法系采用“到達生效”原則，即接受通知必須送達發(fā)盤人時才生效。公約采用“到達生效”原則。（三）接受的撤回公約第22條規(guī)定：撤回接受的通知應(yīng)于接受生效之前或同時送達發(fā)盤人。即撤回或修改接受的通知應(yīng)在原接受通

56、知之前或與原接受通知同時送達發(fā)盤人。否則，接受一經(jīng)生效，合同即告成立，當(dāng)事人就無權(quán)再撤回接受或修改其內(nèi)容?！鹃喿x材料】閱讀書本上的交易磋商過程的示例【教師引導(dǎo)】 對閱讀材料進行引導(dǎo)。【布置作業(yè)】完成本節(jié)的實訓(xùn)案例?！窘虒W(xué)后記】【課題】第四章第一節(jié) 合同的有效要件與主要條款【教材版本】應(yīng)穎、沈佳. 中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材進出口貿(mào)易簡明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：1. 了解和熟悉進出口合同的各項條款。2. 能夠制定基本條款。技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，對進出口合同有一個大致概念與了解，能夠制定基本條款。情感目標(biāo)：提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫

57、助學(xué)生克服對進出口貿(mào)易實務(wù)操作的學(xué)習(xí)恐懼感?！窘虒W(xué)重點、難點】教學(xué)重點：進出口合同的各項條款、制定基本條款。教學(xué)難點：制定基本條款【教學(xué)途徑】1介紹進出口合同的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。3充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對進出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié) 導(dǎo)入在國際貿(mào)易實踐中，當(dāng)交易磋商的一方提出發(fā)盤，經(jīng)另一方有效接受后，交易即告成立，買賣雙方就建立了合同關(guān)系。 依法成立的合同，都具有法律約束力。但合同成立與合同生效是兩個不同的概念，有時合同雖已成立，但并不能立即產(chǎn)生法律上的效力

58、。一個合同是否有效，還要符合法律上對其形式、內(nèi)容等相關(guān)方面的規(guī)定。第二環(huán)節(jié) 新授課一、合同的有效要件分組討論學(xué)生分組討論怎樣的合同是一份有效的合同？（一）當(dāng)事人的意思表示必須自愿、真實。（二）當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力（三）合同必須有對價或約因。（四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。（五）合同的形式必須符合法律要求二、進出口合同的條款（一）基本條款1品名條款訂立品名條款時應(yīng)注意以下問題：第一、使用國際通用名稱；第二、選擇對雙方有利的名稱。有些商品名稱所對應(yīng)的稅率和運費都不一樣，買賣雙方在訂立前要進行合理的選擇。第三、商品名稱明確、具體，盡量體現(xiàn)商品特性，避免空泛、籠統(tǒng)。2品質(zhì)條款【閱讀材料】閱

59、讀書本上的品質(zhì)條款的示例?！舅伎肌坑喠⑵焚|(zhì)條款時應(yīng)注意的問題？ 第一、正確運用表示商品品質(zhì)的方法。 第二、品質(zhì)條件要切合生產(chǎn)實際，不可偏高或偏低。凡可用一種方法表示品質(zhì)的，就不要用兩種或兩種以上。 第三、品質(zhì)條款要具備科學(xué)性和靈活性。3數(shù)量條款【閱讀材料】閱讀書本上的數(shù)量條款的示例。【思考】訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題？第一、明確具體交易數(shù)量和計量方法。對于大宗商品的買賣，還必須列明按凈重還是毛重計算。第二、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度條款。機動幅度大小的選擇要合宜，機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。4價格條款【閱讀材料】閱讀書本上的價格條款的示例。【思考】訂立價格條款時應(yīng)注意的問題？第一、合理選擇計價貨幣，

60、盡量避免匯率變動帶來的風(fēng)險；第二、靈活選用不同的計價方法；第三、價格條款的書寫要正確，內(nèi)容完整。一般說來，單價由計價貨幣、數(shù)量金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。書寫內(nèi)容切忌混亂，無章。第四，如果合同中已經(jīng)規(guī)定了數(shù)量機動幅度條款，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。5包裝條款【閱讀材料】閱讀書本上的包裝條款的示例?！舅伎肌坑喠b條款時應(yīng)注意的問題？要考慮商品特點和不同運輸方式的要求；明確包裝的供應(yīng)方和包裝費用的承擔(dān)方；考慮進口國家的相關(guān)法律規(guī)定；正確運用中性包裝和定牌生產(chǎn)。6裝運條款【閱讀材料】閱讀書本上的裝運條款的示例。【思考】訂立裝運條款時應(yīng)注意的問題？ 裝船時間應(yīng)規(guī)定在某一段時間。裝運期規(guī)