公司經(jīng)濟學(xué)(第二版)第04章市場需求估計與經(jīng)營

1、第4章 市場需求估計與經(jīng)營分析4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用4.2 中外消費品需求估計4.3 中國需求導(dǎo)向的消費品零售量模型4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用4.1.1 影響商品需求價格彈性的因素商品、消費行為分析 （1）生活必需品的價格彈性低，非必需品的價格彈性高 （2）替代品多的商品其價格彈性高，替代品其價格彈性低 （3）市場飽和度高，商品價格彈性低；飽和度低，商品價格彈性高4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 （4）商品在總消費中所占比重大者，其價格彈性高；反之，其價格彈性低 （5）商品用途越多，其價格彈性越高；商品用途越少，其價格彈性越低 （6）可推遲購買的商品，其價格彈性高；不可推

2、遲購買的商品，其價格彈性低 （7）長期比短期更有彈性 （8）與消費者的收入有關(guān)4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用4.1.2 行業(yè)的價格彈性和企業(yè)的價格彈性 第一個因素是，單個企業(yè)的需求不能脫離其所屬行業(yè)的（市場）需求狀況而存在。 第二個因素是，單個企業(yè)的價格彈性取決于該企業(yè)產(chǎn)品多樣化和購買者對其品牌的信心程度。 第三個因素是，企業(yè)產(chǎn)品所占的市場份額。 第四個因素是，競爭對手所研究企業(yè)價格變動的反映。4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 里德漢姆提出了一個公式來計算產(chǎn)品無差異情形中，單個公司產(chǎn)品的價格彈性：E=Em+EsSrS4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用4.1.3 影響商品需求收入彈性的因素

3、4.1.4 若干經(jīng)驗研究結(jié)果表4-1 需求彈性研究結(jié)果產(chǎn)品與勞務(wù)彈 性航空旅行： 短期公務(wù)性質(zhì)旅行 假期航線民用電力： 短期（1年） 長期香煙咖啡家庭用品： 短期 長期廚房用具輪胎： 短期 長期收音機和電視機（短期）汽車（長期）法律服務(wù)內(nèi)科醫(yī)生服務(wù)價格彈性收入彈性高-0.06（價格）；+0.06（收入）-0.52（價格）；+0.88（收入）-0.3-0.4（價格）；+0.5（收入）-0.15（價格）；+0.29（收入）-1.2（價格）-1.3（價格）-0.6（價格）-0.6（價格）-0.4（價格）-1.2（價格）-0.2（價格）-0.5（價格）-0.6（價格）4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用

4、4.1.5 需求彈性應(yīng)用 1）價格彈性與經(jīng)營決策（1）價格彈性與銷售總收入之間的關(guān)系4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 不同價格彈性下的需求與銷售總收入變動可表示如下：|EP|=1 單位彈性 價格變動需求等比例變動總收入不變 總收入不變|EP|1 需求對價格變動 價格需求不大 不敏感 需求帶來收入價格帶來收入 總收入將 價格需求不大 需求帶來收入1 需求對價格變動 價格需求很大 很敏感 需求帶來收入價格帶來收入 總收入將 價格需求很大 需求帶來收入價格帶來收入 總收入將4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 （2）價格彈性、價格與邊際收入的關(guān)系 設(shè)Q為商品需求量，則銷售總收入TR可表示為： TR=

5、PQ 就TR=PQ對Q求導(dǎo)得邊際收入： MR=dTR/dQ=P+Q(dP/dQ) =P1+(Q/P)(dP/dQ)=P(1+1/Ep)4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 價格彈性為0的情形。由Ep=0，則：MR=P（1+1/0）=P= 價格彈性為無窮大的情形。設(shè)Ep=-，其需求曲線為一水平直線，于是有：MR=P（1+1/- ）=P（1+0） = P 價格彈性介于0與無窮大之間的情形。設(shè)- Ep 0，則：MR=P（1+1/ Ep ）=P（1+某一負數(shù)）4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 （3）以銷售收入總收入最大化為目標的企業(yè)決策 對于價格彈性低的產(chǎn)品，可采用提價方式。 對于價格彈性高的產(chǎn)品，可

6、采用降價方式。 （4）以利潤最大化為目標的企業(yè)決策。4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 2）收入彈性用于市場趨勢分析與預(yù)警 （1）用需求收入彈性表示市場成長、飽和與衰退4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用O收入需求量I0I1I2圖4.1 用收入彈性表示市場成本飽和衰退4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用（2）市場飽和與衰退預(yù)警4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 3）我國不同時期若干耐用消費品的收入彈性表4-2 我國六種耐用消費品的需求收入彈性年份197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991社會貨幣收入收入彈性值總額（元）增

7、長百分比縫紉機手表自行車電視機洗衣機電冰箱15336.52.591.351.453.37169210.31.502.011.818.96201519.11.192.100.9411.94243721.01.011.441.164.8326508.74.761.613.848.55292810.52.192.263.801.74332813.7-0.770.661.340.90412223.90.261.100.391.423.478.38516725.30.071.000.343.602.517.36634022.70.08-0.340.560.080.771.28757310.4-0.55-

8、0.210.120.300.502.29960326.80.040.260.570.540.752.941081812.7-2.37-1.18-1.51-1.45-2.17-1.401190410.0-2.52-1.80-1.75-1.15-2.49-2.781361614.40.26-0.070.850.630.450.476543210-1-2-3197719781982198319801979198119851984198619901987198819891991縫紉機自行車手表圖4.2 我國“老三大件”耐用消費品需求收入彈性圖（1977-1991年）1086420-2-41984199

9、0198919881987198619851991電冰箱電視機洗衣機圖4.3 我國“新三大件”耐用消費品需求收入彈性圖（19841991）表4-3 我國城鎮(zhèn)居民新增私人載客汽車、住宅需求收入彈性年份城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入（元）新增私人載客汽車擁有量（萬量）住宅面積銷售（萬平方米）住宅收入彈性新增私人載客汽車收入彈性1986899.61.51835.019871002.23.92376.72.613.919881181.48.02549.10.45.819891375.75.02491.4-0.1-2.319901510.23.82544.60.2-2.519911700.66.32745.

10、20.65.219922026.611.53812.22.04.319932577.418.06035.22.22.119943496.218.86118.00.040.119954283.035.56787.00.54.019964838.928.96898.50.1-1.419975160.348.27864.32.110.119985421.139.410827.17.5-3.619995854.073.512999.92.510.820006280.061.016570.33.8-2.320016860.0104.7619938.752.27.820027703.0153.912370

11、2.311.53.820038472.0222.1119938.75-1.64.4876543210-3-2-1198719861988198919901991199219931994199519961998199920002001200220031997圖4.4 住宅需求收入彈性圖（1986-2003年）1614121086420-2-4-6198619871988198919901991199219931994199519961997199819992001200020022003圖4.5 新增私人載客汽車需求收入彈性圖（1986-2003年）4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 4）需求收

12、入彈性的決策含義 （1）判斷企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟增長中能否獲利，公司制訂長期發(fā)展計劃的參考表4-4 我國城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民新增住宅電話需求收入彈性年份城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入（元）農(nóng)村居民家庭人均純收入（元）城市新增住宅電話（萬戶）農(nóng)村新增住宅電話（萬戶）城市新增住宅電話收入彈性農(nóng)村新增住宅電話收入彈性1986899.6191.33.31.6 19871002.2397.69.83.317.71.019881181.4423.820.65.86.111.419891375.7462.6 51.88.79.25.419901510.2544.963.29.32.30.419911700.6601.586

13、.318.92.99.919922026.6686.3176.429.55.44.019932577.4708.6385.060.54.332.519943496.2784.0689.0135.32.211.619954283.0921.6869.0276.51.25.919964838.91221.0866.2355.9-0.020.919975160.31577.7832.5499.3-0.61.419985421.11926.1853.9664.20.51.519995854.02090.1983.3878.51.93.820006280.02162.01325.01648.64.825

14、.520016860.02366.01315.91599.9-0.1-0.320027703.02476.01661.4986.12.1-8.320038472.02622.02337.21205.94.13.835302520151050-5-10-15198619871988198919901992199119931995199419971996199919982000200220012003城市新增住宅電話收入彈性農(nóng)村新增住宅電話收入彈性圖4.6城市、農(nóng)村新增住宅電話需求收入彈性圖（1986-2003年）4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用（2）政府制定政策的依據(jù)4.1 需求彈性在經(jīng)營分析

15、中在應(yīng)用5）交叉彈性的決策意義YX=商品Y需求變動%/商品X價格變動%=QYQYPXPX4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用（1）估計替代品價格變動的影響（2）證明產(chǎn)品在競爭中的地位（3）分析談判不同產(chǎn)品的風險（4）定價策略的參考4.1 需求彈性在經(jīng)營分析中在應(yīng)用 6）彈性分析應(yīng)注意的問題（1）難于確定產(chǎn)品的需求曲線（2）需求曲線上各點的價格彈性各不相同（3）其他因素的影響（4）應(yīng)區(qū)別行業(yè)與企業(yè)的需求彈性4.2 中外消費品需求估計4.2.1 對美國汽車需求的估計實例1）對汽車需求的衡量2）需求函數(shù)Xa=aa+baPa+Ca Ia4.2 中外消費品需求估計 對不同的i而言，ait,bit,bit,

16、pit,cit,Iit的每一個都存在一頻率分布，在方程兩邊對i取期望值：E（Xit）=E（ait）+E（bitPit）+E（CitIit） 化為：Xi =at+E（ait）+E（bitPit）+E（CitIit）4.2 中外消費品需求估計 進一步假定bit與pit,cit與Iit統(tǒng)計上不相關(guān)，可得：Xt=at+btPt+CtIt 進一步假定價格和收入對需求的影響在整個時期保持不便，即bt與ct為常數(shù)（與t無關(guān)），記為b,c。 此外，若將at表示為at=a+Ut4.2 中外消費品需求估計汽車市場需求函數(shù)就表示為：Xt=a+bPt+cIt+Ut3）即時調(diào)整假定下年購買量的需求年需求量 Xt= Xt

17、-KXt-1上式又可表示為（右邊同時加、減Xt-1）Xt=（Xt-1）+（1-K）Xt-14.2 中外消費品需求估計 它把年購買量表示為兩部分：第一部分是當年希望的存量變動的需求量；第二部分是更新折舊存量的需求量。4.2 中外消費品需求估計4）考慮時滯的年購買量Xt=C(Xt-Xt-1)+(1-K)Xt-1 （4.1）5）統(tǒng)計分析結(jié)果Xt=1.1666-0.039544Pt+0.020827Idt (4.2) (0.004522) (0.001749) R =0.85 SE=0.73824.2 中外消費品需求估計Xt=-0.7247-0.048802Pt+0.025487Iet (4.3) (

18、0.0042.1) (0.001747) R =0.895 SE=0.61824.2 中外消費品需求估計 為了對價格彈性、收入彈性的結(jié)果進行比較，按各變量取對數(shù)后的線性函數(shù)進行回歸，得如下結(jié)果（先估計logPt,再求解logXt）：logXt=-3.5774-1.1094logPt+1.7266logIdt (4.4)logXt=-6.2763-0.9498logPt+2.0266logIdt (4.5)4.2 中外消費品需求估計 按有時滯的年購買量Xt的理論模型估計的需求函數(shù)如下：Xt=0.07791-0.020127Pt+0.011699Idt-0.23104Xt-1 (4.6) （0.0

19、02648） （0.00107）（0.04719） R =0.628 SE=0.499Xt=0.39966-0.025936Pt+0.014607Iet-0.29709Xt-1 (4.7) （0.005939） （0.002583）（0.09549） R =0.628 SE=0.499224.2 中外消費品需求估計 由前面對有時滯的年購買量的需求分析，在對該年擁有量只希望作部分改變的情形，既（4.1）Xt=CXt（Pt,It,Ut)-Xt-1+(1-K)Xt-1 故有， dxt/dPt=C(dXt/dPt)4.2 中外消費品需求估計 因為（4.6）中的-0.020127為價格對于年購買量的影響

20、系數(shù)，等于希望達到的存量對于價格的偏導(dǎo)數(shù)乘上調(diào)整系數(shù)C0，即dXt/dPt=(dXt/dPt)C0=-0.020127 所以，dXt/dPt=(dXt/dPt)C0=-0.020127 計算出價格彈性為：(dXt/dPt)（P/X）=-0.020127（122.8/8.081）（1/0.48）=-0.634.2 中外消費品需求估計4.2.2 休茨對消費品與勞務(wù)需求的研究1）方程1，汽車與汽車零件A=47.1+0.177（Y-Xu-Xf-Xs)-0.495A-1+0.26L-1（0.086）（0.168）（0.082）2）方程2，對其他耐用品的需求D=0.262+0.176Y-0.0694D-1

21、+0.0784L-1（0.015）（0.029）（0.016）4.2 中外消費品需求估計3）方程3，對非耐用消費品的需求ND=-0.149+0.224Y+0.205ND-1+0.143L-1（0.06）（0.135）（0.059）4）方程4，對勞務(wù)的需求S=0.363+0.0906Y+0.53S-1 +0.0381L-1（0.029）（0.17）（0.029）4.2 中外消費品需求估計4.2.3影響中國轎車需求的因素1）居民收入平均水平與價格2）收入分布3）汽車的使用成本4）信貸條件5）政府政策6）其他因素4.3 中國需求導(dǎo)向的消費品零售量模型4.3.1 引言4.3 中國需求導(dǎo)向的消費品零售量

22、模型4.3.2 理論分析與需求導(dǎo)向的建模思路4.3 中國需求導(dǎo)向的消費品零售量模型4.3.3 模型建立1）變量選擇與模型的格式Rursal=f(Rurincome,Rurprice,Savrur(-1) (4.1)Urbsal=f(Urbincome,Urbprice,Savurb(-1) (4.2)Consal=Rursal+Urbsal (4.3)4.3 中國需求導(dǎo)向的消費品零售量模型2）模型與經(jīng)濟解釋(1)農(nóng)村消費品零售量函數(shù)Rursal=3.9895Rurincome+3225.3209Rurprice+0.4555Savrur(-1) (19.8) (6.3) (7.4) R =0.998 D.W=0.92(2)農(nóng)村消費品零售量函數(shù)Urbsal=2.1001Urbincome+1572.802Urbprice+0.1964Savurb(-1) (26.330) (3.27) (13.37) R =0.999 D.W=1.34224.