企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

1、第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略江西師范大學(xué)商學(xué)院劉善慶 博士 教授本章主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡國際市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小型跨國公司第一節(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡企業(yè)國際化的概念中國企業(yè)國際化經(jīng)營的開展歷程一、企業(yè)國際化的概念企業(yè)國際化的不同理解；中小企業(yè)的國際化；一企業(yè)國際化的不同理解北歐學(xué)者的定義；美國學(xué)者的定義；英國學(xué)者的定義；中國學(xué)者的定義。1、北歐學(xué)者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場(chǎng)向國際市場(chǎng)開展的漸進(jìn)演變過程；1970年代，一批北歐學(xué)者如Carlson1975；ForsgenJohanson1975； Johanson Wiedersheim-pau

2、l1975； Johanson Vahnne1977等人，以企業(yè)行為理論研究方法為根底，提出了企業(yè)國際化階段理論。該理論也被稱為“優(yōu)潑薩拉國際化模型簡(jiǎn)稱U-M；該模型認(rèn)為，企業(yè)國際化應(yīng)該被視為一個(gè)開展過程，這一開展過程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國市場(chǎng)逐漸提高承諾的連續(xù)形式。2、美國學(xué)者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)有意識(shí)地追逐國際市場(chǎng)的行為表達(dá)；麻省理工大學(xué)的理查德.羅賓遜Richard D.Robinson教授提出：“國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性增大的過程中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)國際化而不是對(duì)某一特定的國家市場(chǎng)所作出的反響。3、英國學(xué)者的定義企業(yè)國際化指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動(dòng)；國際商務(wù)學(xué)教授斯蒂芬.揚(yáng)等認(rèn)為企業(yè)國際

3、化是指“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式，這些活動(dòng)包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等。4、中國學(xué)者的定義企業(yè)的國際化是指企業(yè)走向世界的過程；總之，企業(yè)國際化指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)開展為跨國公司的過程；從廣義講，國際化是一個(gè)雙向過程，包括外向國際化和內(nèi)向國際化兩個(gè)方面；外向國際化的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內(nèi)向國際化活動(dòng)主要包括進(jìn)口、購置技術(shù)專利、三來一補(bǔ)、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。二中小企業(yè)的國際化中小企業(yè)國際化的含義；中小企業(yè)國際化面臨的國際環(huán)境；中小企業(yè)國際化

4、面臨的國內(nèi)問題。1、中小企業(yè)的國際化的含義中小企業(yè)國際化的含義；中小企業(yè)國際化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。1.1中小企業(yè)國際化的含義指通過貿(mào)易和工業(yè)活動(dòng)(如研究和開發(fā)、投入、生產(chǎn)和分配)的布局和公司的跨國性網(wǎng)絡(luò)(國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)合、合資和參股)借以增加國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化。1.2中小企業(yè)國際化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要?dú)w納為兩個(gè)方面的活動(dòng)：海外直接投資。指雙向性的投資，包括資金的輸入和輸出；鼓勵(lì)和幫助中小企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易。2、中小企業(yè)國際化面臨的國際環(huán)境中小企業(yè)政策將從保護(hù)走向放開；從直接扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)向間接扶持；中小企業(yè)來自大企業(yè)和跨國公司的威脅；世界各國中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加??；面臨區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)的挑戰(zhàn)。3、中小企業(yè)

5、國際化面臨的國內(nèi)問題一這方面主要指開展中國家中小企業(yè)，中國也同樣存在這些問題。通常沒有為開展中小企業(yè)出口而妥善安排方案的全國性戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)和政策工具也往往不針對(duì)中小企業(yè)及其出口產(chǎn)品；支持中小企業(yè)往往沒有充分的特別措施和機(jī)制；根底設(shè)計(jì)和軟硬環(huán)境不利于中小企業(yè)和外貿(mào)機(jī)構(gòu)建立通暢的營銷渠道；外貿(mào)機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)所關(guān)心的問題通常不夠重視；許多效勞性機(jī)構(gòu)的目標(biāo)與中小企業(yè)的目標(biāo)不協(xié)調(diào)，且效勞機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)之間的通訊渠道不暢通；3、中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題二在進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，不能充分進(jìn)入要素市場(chǎng)，在安排出口生產(chǎn)和營銷需獲得信貸時(shí)受到許多限制，在獲取原材料方面也很困難，導(dǎo)致本錢加大；單個(gè)中小企業(yè)通常不具備

6、開發(fā)新產(chǎn)品或提高產(chǎn)品檔次以供出口的條件；中小企業(yè)在獲得出口市場(chǎng)信息和指導(dǎo)方面很困難，且往往不具備直接出口營銷的能力；缺少出口行業(yè)、出口開展公司等間接出口營銷渠道，在許多情況下中小企業(yè)在出口市場(chǎng)準(zhǔn)入方面常常受阻；通常沒有現(xiàn)成的出口管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。二、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的開展歷程企業(yè)國際化經(jīng)營的含義；對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作；海外投資。一企業(yè)國際化經(jīng)營的含義指企業(yè)為了尋求更廣闊的市場(chǎng)，獲得更豐富、更有效的經(jīng)濟(jì)資源，并最終獲取更大的經(jīng)營利潤所進(jìn)行的跨越國家界限，向國外拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)的活動(dòng)；國際化經(jīng)營應(yīng)以對(duì)外直接投資為根底，并在直接投資根底上進(jìn)行的國外生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓、間接投資等經(jīng)營活動(dòng)，都是企業(yè)國

7、際化經(jīng)營的手段和活動(dòng)方式；中國企業(yè)國際化經(jīng)營是1979年后逐漸興起的，其前身可以追溯到1949年以后進(jìn)行的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助以及對(duì)外工程承包和勞務(wù)輸出；中國企業(yè)國際化經(jīng)營主要包括三個(gè)方面：對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作、海外直接投資。二對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作1979年以前的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助；1979年以后的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。1、 1979年以前的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助也叫開發(fā)援助。通常是指一國政府為促進(jìn)開展中國家經(jīng)濟(jì)開展和人民生活水平的改善，以贈(zèng)與或贈(zèng)與成分不低于25%的優(yōu)惠貸款形式，向這些國家和國際多邊機(jī)構(gòu)提供的援助；1954-1978年，中國先后向朝鮮、越南、阿爾巴尼亞、柬埔寨、也門、坦桑尼亞等

8、近70個(gè)國家提供了成套工程援助，總的投資合計(jì)10億元；這些工程的建設(shè)除了由中國政府提供資金外，全部由中國企業(yè)提供成套技術(shù)、工藝和設(shè)備，并派出專家、工程技術(shù)人員和工人，進(jìn)行勘探設(shè)計(jì)，組織施工安裝，提供培訓(xùn)效勞；有些工程建成后，還長期由中方企業(yè)派出人員參加管理，提供咨詢效勞；值得注意的是，這些由政府組織的對(duì)外援助活動(dòng)，并非以企業(yè)為主體，以盈利為目的的投資活動(dòng)，遠(yuǎn)不是真正意義上的企業(yè)國際化經(jīng)營，但它為改革開放以后興起的中國企業(yè)海外經(jīng)營建立了重要的市場(chǎng)聯(lián)系，并成為中國企業(yè)國際化經(jīng)營的重要根底。2、 1979年以后的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作79年以來，中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作主要在以下三個(gè)領(lǐng)域：承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計(jì)

9、咨詢；其中，以承包工程為主；總體上，中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作在國際市場(chǎng)上的占有率比較低；雖然在180多個(gè)國際都開展了合作，但是60%的份額集中在亞洲，反映了市場(chǎng)多元化問題仍然沒有解決，這樣，不僅存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且容易產(chǎn)生一哄而上、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面，給宏觀管理造成困難。三海外投資改革開放后才逐步開展起來；1979年來，中國企業(yè)的對(duì)外直接投資由小到大，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：緩慢開展階段1979-1985年；逐步開展階段1986-1991年；快速增長時(shí)期1992年 。1、緩慢開展階段1979-1985年改革初期，中國企業(yè)的海外投資受到政府的嚴(yán)格監(jiān)管和限制；投資主體主要是大型的貿(mào)易集團(tuán)和綜合性集團(tuán)，如中國石化

10、進(jìn)出口公司、中國糧油進(jìn)出口公司、中國煤炭進(jìn)出口公司、中國國際信托投資公司等；海外投資企業(yè)分布在45個(gè)國家和地區(qū)，特別是以香港、澳門為主詳見P238表8-2。2、逐步開展階段1986-1991年1985年開始，中國管理部門開始放松對(duì)中國企業(yè)的海外投資管制，其標(biāo)志是：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部頒發(fā)了?關(guān)于在國外開設(shè)非貿(mào)易性合資企業(yè)的審批程序和管理方法?以及1988年國務(wù)院批準(zhǔn)中國化工進(jìn)出口總公司為國際化經(jīng)營的試點(diǎn)；從此以后，中國企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)入了穩(wěn)步開展階段；國際化經(jīng)營領(lǐng)域開始多元化，海外企業(yè)數(shù)量迅速增長；海外投資的地域分布擴(kuò)大，由45個(gè)國家和地區(qū)擴(kuò)大到90個(gè)國家和地區(qū)；海外投資的行業(yè)也由效勞業(yè)開始向資源

11、開發(fā)、加工裝配、交通運(yùn)輸、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)延伸；對(duì)外投資主體由原來的外貿(mào)專業(yè)公司和省市國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司向多行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變；在這個(gè)階段，中國涌現(xiàn)出一批在國際市場(chǎng)上初具經(jīng)濟(jì)規(guī)模并具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，如中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司、首鋼集團(tuán)、中國國際信托投資公司、中國五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司等詳見P239表8-3。3、快速增長時(shí)期1992年 1990年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化加速開展，國際直接投資已經(jīng)成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長的最重要?jiǎng)恿?；信息技術(shù)的重大突破使世界各國經(jīng)濟(jì)相互依存、相互影響加深，大大加快了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移的步伐；92年小平南巡談話，大大推動(dòng)了中國改革開發(fā)步伐，中國企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)入了一

12、個(gè)新的迅速開展的階段；該階段的中國企業(yè)海外投資主要有以下特點(diǎn)：海外投資的企業(yè)數(shù)量、投資額增長迅速詳見P240表8-4；海外投資的行業(yè)構(gòu)成和地區(qū)分布日趨平衡；投資涉及的行業(yè)也從初期集中于貿(mào)易方面，開展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢效勞等領(lǐng)域。第二節(jié) 國際市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略選擇國際市場(chǎng)的規(guī)劃與選擇國際市場(chǎng)進(jìn)入模式國際市場(chǎng)營銷組合策略一、國際市場(chǎng)的規(guī)劃與選擇國際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；目標(biāo)市場(chǎng)選擇。一國際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃一進(jìn)入國際市場(chǎng)是一項(xiàng)綜合性規(guī)劃，它提出目的、目標(biāo)、進(jìn)行資源配置和制訂方針等，以指導(dǎo)企業(yè)能在未來時(shí)期內(nèi)，在世界市場(chǎng)上取得持續(xù)、穩(wěn)定的增長；對(duì)企業(yè)來說，進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)

13、略實(shí)際上是幾項(xiàng)單獨(dú)的產(chǎn)品與市場(chǎng)規(guī)劃的有機(jī)組合；一旦企業(yè)確定了每一項(xiàng)單獨(dú)的產(chǎn)品或市場(chǎng)規(guī)劃，就應(yīng)當(dāng)把這些規(guī)劃集中起來加以協(xié)調(diào)，從而形成企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略；企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)包含的戰(zhàn)略要素：選擇目標(biāo)產(chǎn)品或市場(chǎng)確定目的與目標(biāo)選擇進(jìn)入模式制定營銷策略進(jìn)入經(jīng)營目標(biāo)市場(chǎng)，詳見下模型：一國際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃二國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的規(guī)劃過程是一個(gè)連續(xù)的、無止境的過程。任何不滿足于本國市場(chǎng)的企業(yè)，不管其資源多么有限，都必須規(guī)劃國際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略；有些初次進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)，由于缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)自己在國際競(jìng)爭(zhēng)中的能力持疑心態(tài)度，因而缺乏每一項(xiàng)產(chǎn)品或每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入規(guī)劃，抱著試試看、打一槍換一個(gè)地方的想法到國

14、際市場(chǎng)上碰運(yùn)氣，這樣的企業(yè)決不會(huì)成為國際化的大企業(yè)。二目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是規(guī)劃進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的因素。目標(biāo)產(chǎn)品的選擇；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)篩選產(chǎn)品是為了找出自身的哪些產(chǎn)品值得進(jìn)行系統(tǒng)的國際市場(chǎng)評(píng)估，然后將其確定為目標(biāo)產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，到達(dá)既省時(shí)又省錢的國際化經(jīng)營目標(biāo)；理想的目標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)包括以下特點(diǎn)：容易為市場(chǎng)接受；利潤潛力大；可用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)；必須具有比較優(yōu)勢(shì)：低價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在商品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面有明顯的特性；還須考慮產(chǎn)品的生命周期。2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇構(gòu)成全球市場(chǎng)的國家、地區(qū)在人口、市場(chǎng)容量方面存在巨大差異，加之各國、地區(qū)之間政治

15、制度、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化背景的差異，使企業(yè)進(jìn)入國際化市場(chǎng)的決策遠(yuǎn)比本國市場(chǎng)的決策復(fù)雜得多；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是要找出銷售潛力最大的外國市場(chǎng)；其選擇應(yīng)注意以下問題：預(yù)篩。在預(yù)篩前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)勾畫出目標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶特征潛在或?qū)嶋H顧客的個(gè)人及單位特征；企業(yè)根據(jù)資料分析市場(chǎng)潛力指標(biāo)，找出一組潛在的目標(biāo)國家或地區(qū)；針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)潛力大的國家或地區(qū)估計(jì)企業(yè)的銷售潛力。在絕大多數(shù)情況下，應(yīng)選擇銷售潛力最大的國家或地區(qū)作為目標(biāo)國家或地區(qū)。二、國際市場(chǎng)進(jìn)入模式國際市場(chǎng)進(jìn)入模式概念；幾種獨(dú)特的國際市場(chǎng)進(jìn)入模式。一國際市場(chǎng)進(jìn)入模式概念國際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源能夠進(jìn)入他國的系統(tǒng)籌劃和安

16、排；從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，企業(yè)只能用兩種方式安排進(jìn)入外國市場(chǎng)：一是將本國或別國生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場(chǎng)；二是將技術(shù)、技能、資本、管理訣竅等資源轉(zhuǎn)移到外國，在外國將資源直接賣給客戶，或者與當(dāng)?shù)刭Y源特別是勞動(dòng)力結(jié)合，生產(chǎn)制成品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售。最終產(chǎn)品為勞務(wù)的企業(yè)，不能在本國生產(chǎn)勞務(wù)到外國銷售，只能采取第二種方式進(jìn)入外國市場(chǎng)。二幾種獨(dú)特的國際市場(chǎng)進(jìn)入模式一從經(jīng)營管理角度講，上述經(jīng)濟(jì)模式可以進(jìn)一步分解為以下幾種進(jìn)入模式：出口進(jìn)入模式。包括間接出口、直接出口、直接代理或經(jīng)銷、其他；許可合同交易進(jìn)入模式。包括許可合同、特許專營、技術(shù)協(xié)議、許可合同交易制造、效勞合同、管理合同、承包與交鑰匙合同、合作生產(chǎn)協(xié)議、其他

17、；是國際化企業(yè)與目標(biāo)國家或地區(qū)的法律實(shí)體之間的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能，是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)讓的主要手段；對(duì)外直接投資進(jìn)入模式。包括獨(dú)資經(jīng)營創(chuàng)辦新企業(yè)或兼并、收購現(xiàn)有企業(yè)、合資經(jīng)營創(chuàng)辦新企業(yè)或收購、兼并現(xiàn)有企業(yè)、其他；二幾種獨(dú)特的國際市場(chǎng)進(jìn)入模式二上述三種模式中，第一種模式與第二、三中模式的區(qū)別：企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品先在目標(biāo)國家或地區(qū)境外制造，然后再輸入該國地區(qū)。從中可以看出，該模式局限于有行產(chǎn)品；投資進(jìn)入模式是指國際化在目標(biāo)國家或地區(qū)的制造廠或別的生產(chǎn)實(shí)體擁有所有權(quán)。國際企業(yè)可以通過設(shè)立新企業(yè)或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式成立獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)；不同的進(jìn)入模式為企業(yè)提供不同的本錢和利潤。企業(yè)

18、對(duì)既定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，往往是幾種相互抵觸的因素綜合平衡的結(jié)果。三、國際市場(chǎng)營銷組合策略國際市場(chǎng)營銷概述；國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略；國際市場(chǎng)定價(jià)策略；國際市場(chǎng)分銷渠道策略；國際市場(chǎng)促銷策略。一國際市場(chǎng)營銷概述國際市場(chǎng)營銷是企業(yè)跨越國界的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，是國內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)在國際市場(chǎng)上的延續(xù)；中小企業(yè)要成功進(jìn)入國際市場(chǎng)，必須實(shí)施營銷策略的創(chuàng)新，以國際市場(chǎng)營銷的新觀念取得傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售觀念，充分把握國內(nèi)和國外市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特長，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，組織生產(chǎn)，籌劃促銷手段和確定分銷渠道，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲取利潤。二國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略；1、國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)

19、品策略有多種，主要有以下幾種：產(chǎn)品直接延伸策略；產(chǎn)品適應(yīng)策略；產(chǎn)品創(chuàng)造策略；產(chǎn)品仿制策略。1.1產(chǎn)品直接延伸策略這是一種對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不加以任何變動(dòng),直接延伸到國際市場(chǎng)的策略;其優(yōu)點(diǎn)是本錢低，不需要追加產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)用；缺點(diǎn)是對(duì)國際市場(chǎng)的適應(yīng)性差；這個(gè)策略一般適用于知名度高，有特色、質(zhì)地好的少數(shù)產(chǎn)品，如中藥、名酒、傳統(tǒng)手藝等。1.2產(chǎn)品適應(yīng)策略這是一種更改產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)國際市場(chǎng)廣泛需要的策略，又稱產(chǎn)品更改策略；優(yōu)點(diǎn)：可增加產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，利于擴(kuò)大銷售，增加總收益；缺點(diǎn)：增加費(fèi)用，提高本錢；這個(gè)策略主要用于一般性產(chǎn)品。1.3產(chǎn)品創(chuàng)造策略是根據(jù)國際市場(chǎng)的需要，研制并推出一種全新的產(chǎn)品，去打入與開拓

20、國際市場(chǎng)，是一種率先創(chuàng)新的策略；優(yōu)點(diǎn)：能夠大大提高對(duì)顧客的吸引力，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，迅速打入國際市場(chǎng)，并可獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益；缺點(diǎn)：投資大、費(fèi)用高、困難比較多；該策略適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。1.4產(chǎn)品仿制策略根據(jù)國際市場(chǎng)的需要，通過仿制其適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以迅速進(jìn)入國際市場(chǎng)的一種產(chǎn)品策略；優(yōu)點(diǎn)：不如產(chǎn)品創(chuàng)造所費(fèi)巨大、條件限制太多，能適應(yīng)國際市場(chǎng)的廣泛需要，見效快，成功率高等；缺點(diǎn)：產(chǎn)品缺乏個(gè)性，不具有長期的生命力，簡(jiǎn)單模仿可能給企業(yè)造成困難。2、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略應(yīng)注意的問題考慮國際貿(mào)易壁壘因素；重視以特取勝的開展思路，準(zhǔn)確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。2.1考慮國際貿(mào)易壁壘因素在進(jìn)入國際市場(chǎng)

21、時(shí)，中小企業(yè)面臨各種各樣的壁壘，如技術(shù)壁壘和關(guān)于環(huán)保的壁壘等；開展各種認(rèn)證特別是國際認(rèn)證是突破這些壁壘的有效方式，如ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、CE歐洲、GS德國、FDA美國、 ULA 美國等；在突破綠色壁壘方面，有關(guān)環(huán)保的綠色壁壘占據(jù)重要地位；ISO4000環(huán)境管理體系認(rèn)證被認(rèn)為是進(jìn)入興旺國家市場(chǎng)的綠卡；中小企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取早日獲得認(rèn)證，并以此為契機(jī)，促進(jìn)質(zhì)量管理水平的全面提高。2.2重視以特取勝的開展思路，準(zhǔn)確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，防止與其他企業(yè)特別是大企業(yè)進(jìn)行沒有取勝把握的正面競(jìng)爭(zhēng)；培育好自己的特色優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品、特色技術(shù)、特種工藝、特色效勞

22、，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，其其他企業(yè)難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。三國際市場(chǎng)定價(jià)策略影響定價(jià)的各種因素；中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的價(jià)格策略需注意的問題。1、影響定價(jià)的各種因素國際市場(chǎng)定價(jià)由于受各國市場(chǎng)環(huán)境的制約，涉及國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)價(jià)格體系的復(fù)雜問題，因此，需要充分考慮定價(jià)的各種因素；對(duì)外作價(jià)應(yīng)考慮的因素：企業(yè)生產(chǎn)本錢、國際市場(chǎng)價(jià)格水平、國際市場(chǎng)的商品供給狀況、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)市場(chǎng)國家所采取的關(guān)稅壁壘與價(jià)格管制，以及設(shè)置的各種貿(mào)易障礙。這些都是企業(yè)出口商品的對(duì)外作價(jià)應(yīng)考慮的因素；根據(jù)定價(jià)目標(biāo)需選用的定價(jià)策略的類型。主要包括：?jiǎn)我粌r(jià)格策略、靈活價(jià)格策略、新產(chǎn)品高價(jià)策略

23、、新產(chǎn)品滲透策略、折扣價(jià)格策略、低價(jià)遏止策略。2、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的價(jià)格策略需注意的問題選用價(jià)格術(shù)語時(shí)必須考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題以及相應(yīng)的運(yùn)輸方式結(jié)合。價(jià)格策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合，培育自己的名牌。2.1選用價(jià)格術(shù)語時(shí)必須考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題以及相應(yīng)的運(yùn)輸方式結(jié)合如對(duì)于FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的理解和運(yùn)用。 FOB、CFR、CIF這三個(gè)術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，F(xiàn)CA、CPT、CIP適用于各種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)。中國企業(yè)更習(xí)慣使用FOB、CFR、CIF三種術(shù)語，它們的交貨點(diǎn)為船舷為界，實(shí)際業(yè)務(wù)中通常通過要求出口方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝到船上就算完成了任務(wù)，如果出口企業(yè)是內(nèi)陸企業(yè)

24、，她就要承擔(dān)在裝運(yùn)港交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)利用多式聯(lián)運(yùn)，采用FCA術(shù)語對(duì)出口企業(yè)更有利。2.2價(jià)格策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合，培育自己的名牌國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化。已經(jīng)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主向1990年代的資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主，到現(xiàn)在的以知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主過渡；競(jìng)爭(zhēng)手段也發(fā)生了變化。由以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、仿制等低級(jí)手段為主向以品牌競(jìng)爭(zhēng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段為主過渡；中小企業(yè)在出口時(shí)要認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)，主要以技術(shù)含量為依托，以擴(kuò)大宣傳為手段，以良好的信用為保證，培育并保護(hù)自己的品牌，在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。四國際市場(chǎng)分銷渠道策略國際市場(chǎng)分銷渠道策略；中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)渠道策略應(yīng)注意的

25、問題。1、國際市場(chǎng)分銷渠道策略出口商品形成國際市場(chǎng)銷售渠道需要經(jīng)過的三個(gè)環(huán)節(jié)；獨(dú)家經(jīng)銷策略；選擇分銷策略；廣泛渠道策略；短渠道策略。1.1出口商品形成國際市場(chǎng)銷售渠道需要經(jīng)過的三個(gè)環(huán)節(jié)出口商品從本國生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)的最終消費(fèi)者或用戶形成國際市場(chǎng)銷售渠道，一般要經(jīng)過以下三個(gè)環(huán)節(jié)：出口的銷售渠道，即出口國的生產(chǎn)企業(yè)通過自營出口機(jī)構(gòu)經(jīng)進(jìn)口國的中間商或不經(jīng)中間商到最終用戶的渠道；兩國之間的渠道，即出口國的出口商與進(jìn)口國的進(jìn)口商之間的渠道；進(jìn)口國的銷售渠道。各類企業(yè)可根據(jù)不同條件擇優(yōu)選用國際市場(chǎng)分銷渠道策略；建立穩(wěn)定有效的分銷渠道是中小企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)滲透并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的必由之路，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己

26、的實(shí)際情況和長遠(yuǎn)開展目標(biāo)，逐步建立屬于自己的國際銷售渠道，使之有效地效勞于自己的國際化經(jīng)營。1.2獨(dú)家經(jīng)銷策略它是給予國外客戶或代理商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的渠道策略；分為包銷和獨(dú)家代理經(jīng)銷形式。1.3選擇分銷策略這是在同一市場(chǎng)內(nèi)選擇假設(shè)干家當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的渠道策略。1.4廣泛渠道策略這是當(dāng)出口商在國外市場(chǎng)翻開局面后，在同一市場(chǎng)內(nèi)有眾多的客戶進(jìn)行經(jīng)銷以拓寬渠道的策略。1.5短渠道策略這是減少中間環(huán)節(jié)，盡量縮短銷售渠道的長度，又稱出口國企業(yè)直接與最終用戶或零售商進(jìn)行交易的渠道策略。2、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)渠道策略應(yīng)注意的問題在營銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮的兩個(gè)因素；重視網(wǎng)絡(luò)營銷，培育自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。2.1在

27、營銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮的兩個(gè)因素流通渠道問題專家巴克林(Buckling)指出，在營銷渠道的設(shè)計(jì)上，有兩大相輔相成的制約因素：訂貨滯后，訂貨超前；訂貨滯后。它要求盡可能地推遲訂貨；訂貨超前。它要求盡可能地提前訂貨；上述兩個(gè)因素都會(huì)對(duì)用戶本錢產(chǎn)生影響；企業(yè)在出口時(shí)應(yīng)根據(jù)用戶本錢最低原那么設(shè)計(jì)流通渠道，而不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為流通渠道越長費(fèi)用越高、越短費(fèi)用越低；中小企業(yè)在出口時(shí)應(yīng)切實(shí)按照為用戶利益著想的原那么，按照長期利益來設(shè)計(jì)銷售渠道。2.2重視網(wǎng)絡(luò)營銷，培育自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)21世紀(jì)電子商務(wù)將是企業(yè)的一種主要生存方式，不具備網(wǎng)上運(yùn)營能力的企業(yè)將無法在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)；中小企業(yè)要加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)，努

28、力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增殖化，完善資金的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷模式。五國際市場(chǎng)促銷策略促銷三步曲。就過程而言，促銷是一個(gè)簡(jiǎn)單的三步曲：識(shí)別顧客、接近顧客、說服顧客購置。其中說服顧客購置是最終目的。國際市場(chǎng)促銷策略；中小企業(yè)國際化經(jīng)營促銷策略應(yīng)注意的問題。1、國際市場(chǎng)促銷策略廣告策略；人員推銷策略；博覽展覽促銷策略。1.1廣告策略這是國際市場(chǎng)促銷策略的重要組成局部；廣告策略包括：媒體策略，廣告內(nèi)容策略，廣告代理商策略。1.2人員推銷策略這是派專門人員到國外市場(chǎng)推銷；這個(gè)策略包括：聯(lián)系策略、洽談策略、說服策略；聯(lián)系策略。在直接接觸、通過中介人接觸、公共場(chǎng)合接觸、家內(nèi)接觸等方式中選擇何種接觸方式；洽談策略。即

29、說服性洽談方式；說服策略。即在樣品展示、文字說明、語言解釋、態(tài)度暗示、獎(jiǎng)狀實(shí)證中選擇何種方式。1.3博覽展覽促銷策略由專門人員寫的樣品或商品，參加國際性、地區(qū)限于特定國家的工商業(yè)博覽會(huì)與商品展銷會(huì)，通過文字、口頭宣傳、商品展示，宣傳介紹商品，促進(jìn)商品銷售。2、中小企業(yè)國際化經(jīng)營促銷策略應(yīng)注意的問題重視促銷方案的制定及對(duì)促銷方案的評(píng)估；促銷活動(dòng)要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕?、風(fēng)俗、習(xí)慣等；重視反傳統(tǒng)促銷理念。2.1重視促銷方案的制定及對(duì)促銷方案的評(píng)估小企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)的初期缺乏相應(yīng)的出口經(jīng)驗(yàn)，因此，在開展各種與出口相關(guān)的活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意做好必要的準(zhǔn)備工作，首先要通過促銷方案的制定通盤考慮好與促銷有關(guān)的各

30、種問題；一個(gè)好的促銷方案至少應(yīng)包括以下內(nèi)容評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：確定目標(biāo)市場(chǎng)。了解自己所要面對(duì)的消費(fèi)者；確定促銷目標(biāo)。即通過促銷活動(dòng)希望消費(fèi)者作出什么樣的反響；確立促銷信息。即用什么樣的語言、文字、圖形及其組合來向消費(fèi)者傳遞信息；選擇促銷手段；確定促銷預(yù)算；制定促銷總體方案。2.2促銷活動(dòng)要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆?、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣等有關(guān)的法律：商標(biāo)法，專利法，產(chǎn)品質(zhì)量法，廣告法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等；在促銷活動(dòng)中不要提出對(duì)消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)的承諾，否那么就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；從長遠(yuǎn)看，不重視促銷，中小企業(yè)擴(kuò)大出口、占領(lǐng)國際市場(chǎng)的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。2.3重視反傳統(tǒng)促銷理念反傳統(tǒng)促銷理念。指在促銷內(nèi)容、手段等方面要有自己的特色，

31、不要模仿其他企業(yè)的做法；促銷第三節(jié) 中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵中小企業(yè)國際化經(jīng)營中小企業(yè)國際化經(jīng)營的選擇依據(jù)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的開展模式一、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵歸結(jié)到一點(diǎn)就是，要在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，為求得企業(yè)的生存和長期持續(xù)穩(wěn)定開展，對(duì)企業(yè)開展目的、到達(dá)目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行整體的謀劃。二、中小企業(yè)國際化經(jīng)營中小企業(yè)國際化經(jīng)營的奉獻(xiàn)；中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題。一中小企業(yè)國際化經(jīng)營的奉獻(xiàn)一支重要的出口力量；中國吸引外資和對(duì)外投資的主體。1、一支重要的出口力量在中國全部鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)出口產(chǎn)

32、品交貨值中，中小企業(yè)的比重高達(dá)68.5%，其中小型企業(yè)的比重占52.4%；如果加上鄉(xiāng)以下企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值，其所占的比重會(huì)更大；中小企業(yè)的出口交貨全部是工業(yè)制成品；對(duì)于獨(dú)立核算國有工業(yè)企業(yè)來說，約1/3以上的出口是由中小企業(yè)提供的。2、中國吸引外資和對(duì)外投資的主體在中國的三資企業(yè)中1995年，小型企業(yè)占總數(shù)的96.6%；按照當(dāng)年價(jià)格計(jì)算的工業(yè)總產(chǎn)值比重占66.5%；從業(yè)人員年末人數(shù)占83.8%；在對(duì)外投資方面。截止2002年底，中國累計(jì)在海外投資非貿(mào)易性企業(yè)6960家，協(xié)議總投資額137.8億美圓，其中中方投資額累計(jì)93.4億美圓。涉及的經(jīng)營范圍有資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、工程承包、交通運(yùn)輸、旅游

33、餐飲、貿(mào)易和咨詢效勞等行業(yè)；遍布180多個(gè)國家和地區(qū)，其中不少投資主體是中小企業(yè)；它們?yōu)橥貙捨覈a(chǎn)品的出口渠道做了開創(chuàng)性的工作；為中國企業(yè)大規(guī)模開展國際化經(jīng)營起了鋪路石的作用。二中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題缺乏強(qiáng)烈的跨國經(jīng)營欲望和動(dòng)力；經(jīng)營管理水平低下；技術(shù)創(chuàng)新能力弱；企業(yè)人員國際化經(jīng)營素質(zhì)不高；政府的政策支持與幫助不力；國際競(jìng)爭(zhēng)力差。1、缺乏強(qiáng)烈的跨國經(jīng)營欲望和動(dòng)力根據(jù)資料，中國有1/3的行業(yè)和一半以上的企業(yè)對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)體系和營銷慣例等不甚明了；許多企業(yè)管理者很少著力了解企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，不重視市場(chǎng)供求變化，無視產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益；經(jīng)營總量偏少，規(guī)模比較小，形式單一，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不高

34、，尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是占總數(shù)90%以上的中小企業(yè)尚未涉足國際化經(jīng)營；這些說明中國中小企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)和參與國際競(jìng)爭(zhēng)的熱情和信息，無法能動(dòng)地規(guī)劃出參與國際競(jìng)爭(zhēng)的策略，缺乏強(qiáng)烈的跨國經(jīng)營欲望和動(dòng)力。2、經(jīng)營管理水平低下中國多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動(dòng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營、市場(chǎng)營銷等方面缺乏嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)制度不健全，管理模式落后；面對(duì)陌生的國外市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，經(jīng)營方式粗放。3、技術(shù)創(chuàng)新能力弱這是阻礙中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵問題；中國中小企業(yè)大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)缺乏10%；中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的40%，遠(yuǎn)低于興旺國家

35、70%的水平。4、企業(yè)人員國際化經(jīng)營素質(zhì)不高中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理和任人惟親的用人方式，企業(yè)難以營造良好的外部環(huán)境來吸納科技、管理人才；這種封閉的經(jīng)營方式也使多數(shù)中小企業(yè)難以造就外向型的經(jīng)營人才；尤其是在國際市場(chǎng)營銷專業(yè)人才、國際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)渠道等一些參與國際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵條件方面，中國大多數(shù)中小企業(yè)尚不具備。5、政府的政策支持與幫助不力市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高；某些投資領(lǐng)域仍然限制中小企業(yè)的進(jìn)入；出口融資難。除了少數(shù)中小企業(yè)可以通過抵押貸款外，大多數(shù)只能通過各種非正當(dāng)手段獲得高利息貸款，從而加大了其生產(chǎn)本錢，降低了商品的出口競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營許可證制度。大局部中小企業(yè)達(dá)不到國家規(guī)定的外貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資

36、本額；申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的程序過于煩瑣，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力；缺少專項(xiàng)政策支持。政府尚未制訂支持中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的專項(xiàng)政策，未能在出口保險(xiǎn)、信息咨詢、海外市場(chǎng)調(diào)研及促銷等方面提供必要的政策支持。6、國際競(jìng)爭(zhēng)力差與興旺國家相比，中國中小企業(yè)在以下方面仍然處于比較低級(jí)的經(jīng)營階段：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷方面；中國中小企業(yè)在出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，與新興市場(chǎng)國家如印度、東南亞各國相比， 存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性，但是，在勞動(dòng)力本錢方面并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的選擇依據(jù)根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)狀及建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和改革開放的政策要求，結(jié)合全球范圍內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營的開展趨勢(shì)，切合實(shí)際地選擇中

37、小企業(yè)跨國開展的經(jīng)營對(duì)策，是我國中小企業(yè)迅速進(jìn)入國際市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在，也是參加WTO后中小企業(yè)生存、開展壯大的必由之路。利用優(yōu)勢(shì)選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動(dòng)；努力滲透東歐和獨(dú)聯(lián)體國家市場(chǎng)；注意選擇合作伙伴；注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力；注意跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)防范；注意實(shí)施跨國經(jīng)營的可行性分析。一利用優(yōu)勢(shì)選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動(dòng)積極利用相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)，選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動(dòng)。利用大型企業(yè)不太關(guān)注的地區(qū)和行業(yè)，加緊進(jìn)入；這些地區(qū)如拉美國家、非洲地區(qū)；拉美國家，政局相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長率適當(dāng)，疆域遼闊，資源豐富，正在實(shí)行開放政策

38、，吸引外資政策比較優(yōu)惠，有良好的開展前景；在拉美國家可選擇的行業(yè)：小水電，木材加工，輕紡，制鞋，電子，機(jī)械等。二努力滲透東歐和獨(dú)聯(lián)體國家市場(chǎng)這些國家是中國的近鄰和傳統(tǒng)友邦，雙方有著比較寬的合作領(lǐng)域，如家電、服裝、紡織、絲綢、日用品加工、烹飪技術(shù)等；中小企業(yè)應(yīng)采取靈活政策，進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，努力開拓新的市場(chǎng)，增強(qiáng)經(jīng)營能力；可選擇的方式：跨國合資或合作方式；有步驟、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。三注意選擇合作伙伴工程達(dá)成之前，采取多種方式對(duì)目標(biāo)國家的有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查研究，搜集掌握第一手資料；調(diào)查的主要方式：走訪目標(biāo)國的有關(guān)主管部門，獲得該國對(duì)外資引進(jìn)的優(yōu)惠政策和各行業(yè)的特殊政策資料；接

39、觸目標(biāo)國家的有關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)，獲得有關(guān)產(chǎn)品在該國的供求情況；通過中國駐外機(jī)構(gòu)，調(diào)查了解目標(biāo)國的合資合作伙伴，弄清起資信和履約能力、資金供給能力和銷售渠道；盡可能借助目標(biāo)國企業(yè)的管理和技術(shù)人才，采取多方投資，逐步過渡，分散風(fēng)險(xiǎn)等方式，以保證跨國經(jīng)營企業(yè)沿著健康的軌道運(yùn)行。四注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)：國際化與集團(tuán)化密不可分；跨國經(jīng)營的中小企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于實(shí)現(xiàn)全球性的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)其適應(yīng)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境的能力；但是，中國目前的狀況是：大多各自為政，采取游擊分散的經(jīng)營方式，從而難以形成綜合性的整體力量，難以適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化的開展趨勢(shì)；

40、中國企業(yè)必須走聯(lián)合開展的道路，通過聯(lián)合，把資金、人才、信息、技術(shù)和其他要素有效地組合起來。五注意跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)鍵是如何把跨國經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度；跨國經(jīng)營企業(yè)必須采取多種渠道、廣羅國際市場(chǎng)信息，深入研究，分析目標(biāo)國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及相關(guān)政策、法規(guī)，從中預(yù)測(cè)出風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，及早采取防范措施。六注意實(shí)施跨國經(jīng)營的可行性分析這是確定中小企業(yè)跨國經(jīng)營工程能否成立的根本依據(jù)和前提條件；在決策前必須嚴(yán)格、認(rèn)真地進(jìn)行可行性分析，防止一哄而上，盲目開展。四、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的開展模式出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去方式的戰(zhàn)略選擇；“走出去的五種模式；中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式。一出口、特許權(quán)讓

41、渡、直接投資三種“走出去方式的戰(zhàn)略選擇出口；特許權(quán)讓渡；直接投資；收購和新建投資方式的選擇。1、出口這是中國企業(yè)走出去的主要方式；這種方式，對(duì)東道國市場(chǎng)介入的程度低，針對(duì)東道國市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)比較容易調(diào)整自己的經(jīng)營策略，甚至選擇退出市場(chǎng)；這種方式對(duì)東道國市場(chǎng)的控制程度很低。2、特許權(quán)讓渡指企業(yè)將技術(shù)的使用權(quán)授予東道國企業(yè)；一般借助于簽署長期協(xié)議的方式，因而它屬于通過技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入，是一種對(duì)市場(chǎng)的間接進(jìn)入；這是少數(shù)中國企業(yè)能夠采取的走出去方式。3、直接投資通過直接投資實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國的進(jìn)入；這種方式使企業(yè)可以直接控制市場(chǎng)，提高了經(jīng)營的自主性；可以享受東道國政策優(yōu)惠和各種資源；是實(shí)現(xiàn)

42、中國企業(yè)本地資本與海外資本對(duì)接的有效方式；也是中國企業(yè)真正成為跨國企業(yè)的標(biāo)志。4、收購和新建投資方式的選擇一般而言，中國中小企業(yè)建立國際合資企業(yè)的合作者總是當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般以收購局部產(chǎn)權(quán)方式實(shí)現(xiàn)；對(duì)于公司技術(shù)水平處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，技術(shù)保密的中小企業(yè)那么以獨(dú)資方式為好，可以是新建工廠方式，也可以全資收購海外企業(yè)，并加以改造；對(duì)于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)，通常以合資方式經(jīng)營。二 “走出去的五種模式在國外建廠或買廠的模式；在國外買店或借店的模式；國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式；國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式；反向OEM模式。1、在國外建廠或買廠的模式海爾、TCL等企業(yè)主要采取這種方式。2、在國外買

43、店或借店的模式曾經(jīng)輝煌的新疆德隆集團(tuán)主要采取的方式。3、國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式格蘭仕主要采取的方式；其戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，且把這種制造中心放在中國。4、國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式浙江義烏小商品市場(chǎng)在這方面充當(dāng)了表率。5、反向OEM模式這種方式由浙江萬向集團(tuán)首創(chuàng)，主要做法是收購一家外國公司，然后為其做OEM。一般來說，對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差的中小企業(yè)而言，采取國內(nèi)經(jīng)營設(shè)海外代理先建海外銷售子公司再建海外生產(chǎn)子公司這種循序漸進(jìn)的開展形式是最正確方式。三中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式國內(nèi)辦廠還是國外辦廠；自己營銷還是他人營銷；自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)；投資興旺國家還是開展中國家；值得注意的問題。

44、1、國內(nèi)辦廠還是國外辦廠需要考慮兩個(gè)因素：一是產(chǎn)品的運(yùn)輸本錢，二是市場(chǎng)的進(jìn)入本錢；中國的優(yōu)勢(shì)：豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力資源；但凡勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)該盡量利用這一優(yōu)勢(shì)，將工廠建立在國內(nèi)；但是要注意運(yùn)輸半徑問題；運(yùn)輸半徑問題。許多產(chǎn)品都有合理的運(yùn)輸半徑，超過合理的運(yùn)輸半徑會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸本錢上升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；如果所有產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)而運(yùn)往世界各地銷售，就會(huì)產(chǎn)生比較高的運(yùn)輸本錢和市場(chǎng)進(jìn)入本錢；只有當(dāng)生產(chǎn)本錢小于或等于運(yùn)輸本錢和市場(chǎng)進(jìn)入本錢之和時(shí)，在國內(nèi)生產(chǎn)出口產(chǎn)品才是合算的；市場(chǎng)進(jìn)入本錢。針對(duì)國際上普遍設(shè)置的種種非關(guān)稅壁壘或關(guān)稅壁壘，必須核算產(chǎn)品的進(jìn)入本錢并采取反壁壘措施。典型案例：格蘭仕的成功擴(kuò)張P

45、258。2、自己營銷還是他人營銷要分清情況，具體問題具體分析；只做生產(chǎn)在國內(nèi)生產(chǎn)不做銷售銷售工作由國外經(jīng)銷商專業(yè)銷售的好處：這樣可以排除國外經(jīng)銷商的后顧之憂，使他們放心大膽地幫助自己做大市場(chǎng)；從而通過這種分工協(xié)作的關(guān)系，將生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，符合WTO關(guān)于國際分工的根本原那么；在海外設(shè)廠的企業(yè)，那么應(yīng)通過收購、合資、合作等方式掌握產(chǎn)品的銷售渠道，以雇員本地化方式建立自己的營銷隊(duì)伍，盡快融入當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)中去。3、自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)自創(chuàng)品牌：海爾之路；貼牌生產(chǎn)：格蘭仕、福耀之路；買牌生產(chǎn)：浙江嵊州領(lǐng)帶企業(yè)之路。每年向名牌企業(yè)繳付幾百萬元不等的費(fèi)用，再根據(jù)市場(chǎng)情況生產(chǎn)數(shù)量不等的該名牌

46、領(lǐng)帶產(chǎn)品。4、投資興旺國家還是開展中國家投資地區(qū)的選擇。選擇投資地區(qū)應(yīng)選擇早半拍原那么。重點(diǎn)選擇那些經(jīng)濟(jì)上比中國開展慢半拍的國家和地區(qū)，如東歐、中亞、東南亞國家和地區(qū)；當(dāng)然，高科技企業(yè)可以選擇興旺國家和中等興旺國家，以自身的高科技產(chǎn)品占領(lǐng)國外市場(chǎng)；投資方向的選擇。先以貿(mào)易為主，等站穩(wěn)腳跟后再轉(zhuǎn)向制造業(yè)；投資規(guī)模的把握。單個(gè)小型公司投資不容易形成規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)聯(lián)合起來，上下游一起來，將整個(gè)行業(yè)都搬過去，集群花開展，這樣容易形成規(guī)模效應(yīng)。5、值得注意的問題就一個(gè)國家或地區(qū)而言，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)控制投資企業(yè)數(shù)量，防止重復(fù)建設(shè)、過度投資、自相殘殺；注意產(chǎn)業(yè)集中原那么。中小企業(yè)不適宜涉足過多行業(yè)，以專業(yè)化為宗

47、旨；注意環(huán)節(jié)集中原那么。就一個(gè)企業(yè)而言，不要涉足過多環(huán)節(jié)，在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條中，最好集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，不要從頭做到尾；注意空間集中原那么。不要四面開花，應(yīng)集中在一地或幾地。第四節(jié) 中小型跨國公司跨國公司的分類中小型跨國公司的特點(diǎn)和作用開展中小型跨國公司的策略中國開展中小型跨國公司面臨的問題促進(jìn)中國中小型跨國公司開展的措施一、跨國公司的分類早期?？鐕荆寒a(chǎn)值到達(dá)1億美圓以上，至少在6個(gè)國家投資經(jīng)營；實(shí)際上，那時(shí)的跨國公司就是大型、巨型公司的代名詞；1980年代以來，跨國公司的內(nèi)涵得到了擴(kuò)充，既包括早期的大型、巨型公司，也包括中小型跨國公司；隨著全球化和新經(jīng)濟(jì)的開展，中小跨國公司迅

48、速進(jìn)入許多新興領(lǐng)域，成為外國直接投資的重要生力軍。二、中小型跨國公司的特點(diǎn)和作用中小型跨國公司的含義和標(biāo)準(zhǔn)；中小型跨國公司的特性；中小型跨國公司的重要作用。一中小型跨國公司的含義和標(biāo)準(zhǔn)迄今為止，尚無統(tǒng)一的定義和界定標(biāo)準(zhǔn)；加拿大的標(biāo)準(zhǔn)；日本標(biāo)準(zhǔn)；美國標(biāo)準(zhǔn)；法國標(biāo)準(zhǔn)；聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)。1、加拿大的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1985年；以銷售額作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國公司1840萬美圓。2、日本標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1984年 ；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國公司300人效勞業(yè)企業(yè)雇員人數(shù)100人。3、美國標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1982年 ；以資產(chǎn)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國公司1億美

49、圓。4、英國、法國標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1981年英國、1985年法國 ；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)。小型跨國公司：20-499。5、聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1993年 ；跨國公司的定義：由兩個(gè)或更多國家實(shí)體組成的、在一個(gè)決策體系下運(yùn)營且通過股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)；劃分依據(jù)：雇員人數(shù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：制造業(yè)中小型跨國公司500人；批發(fā)業(yè)中小型跨國公司100人；零售業(yè)中小型跨國公司50人；按照這種標(biāo)準(zhǔn)，各國跨國中小企業(yè)的數(shù)量。美國1988：562家，占當(dāng)時(shí)該國跨國公司總數(shù)的28.3%；意大利1982：占當(dāng)時(shí)該國跨國公司總數(shù)的60.2%；瑞典1982：占當(dāng)時(shí)該國跨國公司總數(shù)的74%；英國198

50、1：占當(dāng)時(shí)該國跨國公司總數(shù)的66.3%。二中小型跨國公司的特性跨國公司的一般特性；中小型跨國公司的特性。1、跨國公司的一般特性具有雙重性：內(nèi)部性，外部性；內(nèi)部性。普通企業(yè)的特性；外部性?？缭絿纾瑩碛衅胀ㄆ髽I(yè)所不具備的特性；幾種代表性觀點(diǎn)：海默的觀點(diǎn)、波特的觀點(diǎn)、馬克思主義觀點(diǎn)；海默的觀點(diǎn)：跨國公司是脫離了母國身份且根本上是全球規(guī)模經(jīng)營的非國家實(shí)體的公司；波特的觀點(diǎn)：跨國公司仍然是以國民身份作為衡量方式，母國市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)強(qiáng)大或衰敗的一個(gè)來源；馬克思主義的觀點(diǎn)。經(jīng)典解釋：強(qiáng)調(diào)全球資本主義對(duì)全世界無產(chǎn)者的共同剝削，著眼于資本主義經(jīng)濟(jì)的全球意義；現(xiàn)代新馬克思主義的分支依附理論的解釋：從強(qiáng)調(diào)跨國公司

51、的國民身份來解釋興旺國家是如何通過跨國公司來造成開展中國家對(duì)他們的依附；這樣，跨國公司的雙重性特征決定了它們既要象普通企業(yè)那樣行事，又會(huì)在跨國經(jīng)營中表達(dá)其國民身份。2、中小型跨國公司的特性在對(duì)外直接投資的總金額中比重比較低，但在關(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高；興旺國家中小型跨國公司比大公司更樂于在興旺國家投資。2.1在對(duì)外直接投資的總金額中比重比較低，但在關(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高日本的情況。1980年代后，中小型跨國公司在全國對(duì)外直接投資工程總數(shù)中占一半以上，但在直接投資的總金額中所占份額不到1/5；美國的情況。1988年在跨國公司關(guān)聯(lián)企業(yè)的資產(chǎn)總金額中，由中小型公司控制的只占3%，但中小型公司卻在

52、母公司總數(shù)中占28%；英國的情況。1981年，只有1%屬于國外凈資產(chǎn)在200萬英鎊以下的中小型公司，而她們?cè)诤Ｍ怅P(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中卻占2/3。2.2興旺國家中小型跨國公司比大公司更樂于在興旺國家投資大多數(shù)興旺國家的大跨國公司的國外關(guān)聯(lián)企業(yè)中，有1/5在開展中國家，而中小型公司在開展中國家的關(guān)聯(lián)企業(yè)不到1/10；但是，日本情況卻不是這樣：其中小型跨國公司的國外關(guān)聯(lián)企業(yè)中，開展中國家的數(shù)量多于興旺國家。三中小型跨國公司的重要作用極大地增強(qiáng)了資本的流動(dòng)性，給世界經(jīng)濟(jì)注入新的活力；中小跨國公司以其本錢低、技術(shù)適用性強(qiáng)以及創(chuàng)造的就業(yè)崗位等特點(diǎn)，很受開展中國家的歡送。她們帶出的是半成品、機(jī)械設(shè)備等，而帶出的資

53、金比較少；其設(shè)備適用于小規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)本錢比較低，產(chǎn)品價(jià)格更容易被東道國所接受；她們使用的不一定是最先進(jìn)的技術(shù)，卻是東道國最需要的適用性技術(shù)；出口帶動(dòng)有利于我國實(shí)行走出去戰(zhàn)略。我國現(xiàn)在生產(chǎn)相對(duì)過剩、就業(yè)缺乏、資金短缺，需要這樣做；而且，日本、東南亞國家、地區(qū)都有通過對(duì)外投資帶動(dòng)出口的成功經(jīng)驗(yàn)。三、開展中小型跨國公司的策略區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略；集群式投資方式；選擇勞動(dòng)密集型行業(yè)；走當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略；集中在間歇市場(chǎng)；與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；參加國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；一區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略中小企業(yè)跨國經(jīng)營的主要原因：只是在東道國與本國之間，利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源和勞動(dòng)力進(jìn)行取長補(bǔ)短的“兩地兩廠，以降低生產(chǎn)本錢和提高產(chǎn)品競(jìng)

54、爭(zhēng)力；區(qū)位優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的含義：中小跨國企業(yè)在投資區(qū)位的選擇上往往選擇那些語言文化相通、地域相近或相連、能夠迅速接納其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的國家、地區(qū)進(jìn)行直接投資；成功的案例：香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)主要集中于大陸和東南亞；新加坡企業(yè)主要集中于馬來西亞、印度尼西亞、香港、泰國、斯里蘭卡等國、地區(qū)；美國企業(yè)主要在加拿大、墨西哥；中國企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略的選擇：東南亞、南亞、中亞；這些地區(qū)如越南、老撾、柬埔寨、印度尼西亞、緬甸、斯里蘭卡、印度、孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾等國；中國選擇上述地區(qū)投資的原因：區(qū)位優(yōu)勢(shì)距離比較近、運(yùn)輸方便、文化相比照較接近；可以充分利用近年來各國一直在推動(dòng)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)合作的協(xié)定、協(xié)議，如大

55、湄公河流域合作區(qū)、東盟10+1自由貿(mào)易區(qū)，南亞經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，中亞與新疆經(jīng)濟(jì)合作區(qū)等；二集群式投資方式集群化的好處：克服市場(chǎng)失靈和內(nèi)部組織失靈；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；這樣的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的國際市場(chǎng)中不是單打獨(dú)斗，而是通過精細(xì)的專業(yè)化分工及緊密的協(xié)力網(wǎng)絡(luò)，組織一張緊密的網(wǎng)，對(duì)外形成非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，從而提高中小跨國企業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力；成功的案例：臺(tái)灣企業(yè)在東莞、昆山、蘇州等地形成的投資群體；此外，中國中小企業(yè)還應(yīng)充分利用東道國建立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、開發(fā)區(qū)等特殊政策形成的小環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，減少自身的投資風(fēng)險(xiǎn)。三選擇勞動(dòng)密集型行業(yè)；聯(lián)合國研究報(bào)告認(rèn)為，中小型跨國企業(yè)在勞動(dòng)密集型行業(yè)中投資所占比例要大

56、得多；新加坡在中國的投資工程主要集中于旅游、餐飲效勞、輕紡、效勞業(yè)、電子等勞動(dòng)密集型行業(yè)；反證：最新世界排名前20位的大型跨國公司中，無一家從事勞動(dòng)密集型行業(yè)，從側(cè)面反映了中小型跨國企業(yè)行業(yè)分布的傾向。四走當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的原因：由于經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，中小型企業(yè)母公司一般無法在國際范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)子公司的有效扶植，因而子公司對(duì)待母公司的以來程度相對(duì)較低，從而許多中小型企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，走當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略；當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的的好處：能夠更好地與東道國政府和社會(huì)的溝通、協(xié)調(diào)，提高產(chǎn)品的國產(chǎn)化率；滿足東道國對(duì)一局部先進(jìn)技術(shù)的要求；挖掘東道國的管理資源；因而，東道國比較歡送當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略；大型跨國公司也在向當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略轉(zhuǎn)

57、變，可見，這是中小型企業(yè)跨國經(jīng)營走當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的必要。五應(yīng)集中在間歇市場(chǎng)間歇市場(chǎng)的含義：指大型跨國公司在追求規(guī)模市場(chǎng)中不愿設(shè)計(jì)或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域；間歇市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品批量小、品種多、市場(chǎng)容量有限；選擇間歇市場(chǎng)的目的：為了提供專門化效勞來獲得最大限度的效益；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)一個(gè)或假設(shè)干個(gè)有利可圖的市場(chǎng)，以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的缺乏；最大限度地躲避與大型跨國公司直接較量的風(fēng)險(xiǎn)；六與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的含義：指以跨國公司為首的大企業(yè)是創(chuàng)新的技術(shù)源，而中小型公司是某一專門領(lǐng)域的核心力量和技術(shù)源擴(kuò)散的中心，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互依存的經(jīng)濟(jì)；大型跨國公司為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必然要擺脫大而全的

58、生產(chǎn)體制，求助于社會(huì)分工與協(xié)助，客觀上就為中小企業(yè)的開展提供了契機(jī)；國外許多中小企業(yè)之所以能力生存和開展，很大程度上就是由于它們與大型跨國公司之間建立了緊密的分工協(xié)作；聯(lián)合國調(diào)查結(jié)論：國外大型跨國公司所需零部件的70-80%都由中小企業(yè)提供；高技術(shù)行業(yè)中，67%的中小跨國企業(yè)與大型跨國企業(yè)存在重要的供求關(guān)系；40%的中小型跨國企業(yè)認(rèn)為在獲取技術(shù)信息、開拓市場(chǎng)營銷等方面，與大型跨國企業(yè)的合作至關(guān)重要。七參加國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中國中小型企業(yè)進(jìn)行海外經(jīng)營的捷徑和重要策略：以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小代價(jià)參加國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；參加國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的好處：利用國際網(wǎng)絡(luò)中的資源潛能，

59、提高中小型跨國企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用市場(chǎng)反響能力，提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平；利用外鄉(xiāng)化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；可以迅速開展壯大企業(yè)規(guī)模；利用網(wǎng)絡(luò)中的技術(shù)、資金和資源優(yōu)勢(shì)，在我國建立起現(xiàn)代化的資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，使我國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整、升級(jí)和優(yōu)化，促進(jìn)配套企業(yè)的生產(chǎn)協(xié)作，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展；中國是國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的重要組成局部；中國許多中小型跨國公司在技術(shù)密集型工程合作上具有很強(qiáng)的實(shí)力，有的具有比較高的生產(chǎn)管理水平，具備了與該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)合作的根底。四、中國開展中小型跨國公司面臨的問題審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全；融資困難

60、；信息匱乏；戰(zhàn)略創(chuàng)新和制度創(chuàng)新缺乏。一審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全政府對(duì)于企業(yè)海外直接投資的審批標(biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)、要求過高，一些小企業(yè)，尤其是個(gè)體私營企業(yè)，不得不依靠借船出海、掛靠經(jīng)營的方式到國外從事跨國公司經(jīng)營或興辦境外投資企業(yè)；一些政府部門雖然對(duì)企業(yè)跨國經(jīng)營制訂了一些法規(guī)和政策，但往往不完備、不配套而難以落實(shí)；一些政策甚至相互抵觸；涉及企業(yè)跨國經(jīng)營的財(cái)務(wù)、稅收、信貸、外匯、統(tǒng)計(jì)等方面的制度不適應(yīng)企業(yè)開展跨國經(jīng)營的需要；尚無一部公開公布的?對(duì)外投資法?，不利于企業(yè)依法開展跨國經(jīng)營和政府依法行使管理權(quán)。二融資困難在企業(yè)融資和用匯上，中國存在比較多的限制而無鼓勵(lì)性的措施；客觀上，海外工程風(fēng)險(xiǎn)比較大，國