企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略

1、第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略8/31/2022第一節(jié) 開展型戰(zhàn)略1第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的開展戰(zhàn)略4目錄第五節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略5第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟68/31/2022第一節(jié) 開展型戰(zhàn)略一、開展型戰(zhàn)略概述1.開展型戰(zhàn)略的含義 開展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略根底上向更高一級目標前進的戰(zhàn)略。開展型戰(zhàn)略以開展為核心，引領企業(yè)整合各種資源，利用各種時機，不斷進行技術創(chuàng)新，更新生產和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康開展。8/31/2022投入大創(chuàng)造消費經營效果顯著競爭優(yōu)勢明顯形象良好企業(yè)通過成功的開展型戰(zhàn)略，可以快速

2、擴大企業(yè)經營規(guī)模，提升企業(yè)實力，增加企業(yè)銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使企業(yè)獲得顯著的經營效果。開展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障?？梢酝ㄟ^企業(yè)的開展，引導社會需求的開展，開辟新的市場空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升消費者生活質量，推動社會進步。 企業(yè)通過開展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實力的同時，可以在技術、本錢、效勞、品牌等方面形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的競爭實力。企業(yè)成功的開展，可以為行業(yè)樹立一個好的典范，為其他企業(yè)提供一個學習的標桿，在行業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽，壯大企業(yè)的實力。 2開展型戰(zhàn)略的特點8/31/2022開展壯大是企業(yè)的

3、本性在環(huán)境將越來越復雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實力，才能實現(xiàn)開展目標，躋身于行業(yè)前列。一個企業(yè)能否實現(xiàn)成功的開展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價值觀。原因追求成功，實現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響企業(yè)家的價值觀3企業(yè)采用開展型戰(zhàn)略的原因8/31/2022 二、開展型戰(zhàn)略的根本類型一集中型開展戰(zhàn)略1集中型開展戰(zhàn)略的含義 集中型開展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財力等，以快于過去的速度來增加某種產品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型開展戰(zhàn)略通常應用于企業(yè)的開展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產品的迅速壯大來奠定根底。 集中型開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產品開發(fā)和市場開拓三種。8/31/2

4、022 集中型開展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點： 1經營目標集中，管理簡單方便。集中型開展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。 2大規(guī)模專業(yè)化生產，產品高質量、低本錢，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型開展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應性差，經營風險大。 2集中型開展戰(zhàn)略的特點8/31/2022 一體化開展戰(zhàn)略是企業(yè)開展中常見的一種形式。按新業(yè)務拓展方向的不同，可以把一體化開展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。 1縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關新業(yè)務的開展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供產銷，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物

5、流的方向相同，那么稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。 二一體化開展戰(zhàn)略8/31/2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 1縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認真了解市場需求的變化，做到產銷對路，提高企業(yè)對市場的適應性。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供給環(huán)節(jié)，保證供給環(huán)節(jié)的質量，降低供給本錢。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場信息可傳到達企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技術研發(fā)的動力，提高產品的質量，降低產品的本錢。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強大的進入壁壘。 2縱向一體

6、化戰(zhàn)略的缺點 縱向一體化因為延伸了企業(yè)的價值鏈，一方面會導致進入壁壘增大，對企業(yè)起到保護作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務。8/31/2022 2橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來擴大經營，以謀求更大開展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 減少了行業(yè)內競爭對手的數(shù)量，降低了競爭強度； 可以重新整合企業(yè)內部資源，培育新的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭能力； 橫向一體化可以使企業(yè)的生產規(guī)模擴大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。 多家企業(yè)整合后，在物流運輸、管理制度、人際

7、關系等方面協(xié)調的工作量大，管理本錢高； 因各家企業(yè)對產品質量標準和制度的理解和執(zhí)行不一致，會導致產品質量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質量問題； 橫向一體化盡管可以擴大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大會受到法律的限制，如反壟斷法。8/31/2022 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略我國又稱為多種經營，是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產品或業(yè)務的戰(zhàn)略。三)多元化開展戰(zhàn)略1.多元化開展戰(zhàn)略的概念8/31/20222多元化開展戰(zhàn)略的開展歷程以美國的企業(yè)為例1980年以后，隨著社會環(huán)境的變化，多元化在美國企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化趨勢，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務整合為

8、少數(shù)幾種可以表達其核心能力的核心業(yè)務。第一階段第二階段第三階段第四階段1920年到1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了多元化。1950年到1970年，多元化在美國成為一種熱潮，多數(shù)美國企業(yè)采取了多元化的開展形式。19世紀中葉到20世紀20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產一種產品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生產。8/31/2022 3.多元化戰(zhàn)略的類型1 同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設備和技術，生產與現(xiàn)有產品或業(yè)務不同的新產品或新業(yè)務的開展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設備和技術，在生產藥品的同時還生產保健品、化裝品和人工合成食品等。2復合多元化戰(zhàn)略 復合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購置

9、以及自我開展的方式，增加與現(xiàn)有產品大不相同的新產品或新業(yè)務的開展戰(zhàn)略。3水平多元化戰(zhàn)略 水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產經營多種產品的開展戰(zhàn)略。這些產品的歸宿是一樣的，如農技效勞公司經營的產品有農藥、農用機械、地膜、化肥等多種產品，但這些產品都效勞于農民這類顧客。8/31/2022 4.多元化開展戰(zhàn)略的特點協(xié)同效應分散風險提高企業(yè)競爭力易獲得市場內部化的優(yōu)勢有助于挖掘企業(yè)潛力導致機構龐大，加大了管理難度新業(yè)務處于劣勢過分追求多元化會分散實力對管理者的素質要求高對分散風險的作用難以估計優(yōu)點缺點8/31/20225實施多元化開展戰(zhàn)略的本卷須知1企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。2領導對多元化的開展

10、思路要清晰。3要處理好多元化與專業(yè)化間的關系。4不要盲目追求多元化。5對新業(yè)務的開展預測要準確。 8/31/2022四企業(yè)集團 1企業(yè)集團的概念和特征 企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產權資本連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結在一起，形成多層次結構的、以母子公司為主體的、多法人的經濟聯(lián)合體。 特征如下： 1產權聯(lián)結性。 2多層次性核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 。 3非法人性。 4組織規(guī)?；?。 8/31/2022企業(yè)集團的行業(yè)分布規(guī)模經濟型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。技術密集型行業(yè)如電子、通訊

11、、計算機、飛機制造等行業(yè)。第三產業(yè)即效勞行業(yè)，如金融、旅游、房地產、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。 2.企業(yè)集團的行業(yè)分布8/31/2022 3.企業(yè)集團中母公司的類型 1純粹性控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經營，而不進行具體產品的經營，并且子公司生產什么產品，母公司不再干預。這樣的母公司管理負擔小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集團的開展。 2混合型控股公司。 混合型控股公司是指母公司既進行資本的經營，又進行產品的經營。8/31/2022 4.企業(yè)集團的類型1垂直型企業(yè)集團。母公司子公司孫公司8/31/20222橫向型企業(yè)集團 銀行 其他金 融機構綜合商社中心企業(yè)子公司8/31/

12、2022三、開展型戰(zhàn)略適用的條件二企業(yè)自身條件1企業(yè)資源狀況2企業(yè)適應性3企業(yè)文化4企業(yè)的管理素質一外部環(huán)境1經濟快速增長2產業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利3法律和政策支持4科學技術情況8/31/2022第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述一穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經營環(huán)境和內部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望到達的經營狀況根本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點，就是制訂戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略關鍵變量當時所處的水平。 8/31/2022 2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點1234具有過渡性保存實力，為將來的開展做準備滿足于過去的經濟效益產品和市場不變8/31/2022二采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因

13、 1領導滿足現(xiàn)狀 2外部環(huán)境穩(wěn)定 3企業(yè)實力弱 4行業(yè)中形成寡頭壟斷8/31/2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的根本類型（四）慎進戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）近利戰(zhàn)略（二）暫停戰(zhàn)略（三）8/31/2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件一外部環(huán)境1經濟技術環(huán)境中時機少2行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定開展3行業(yè)處于特定的生命周期階段二企業(yè)內部條件1企業(yè)處于產品調整期2領導滿足現(xiàn)狀3企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的開展時機8/31/2022第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述一緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點1緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當前的戰(zhàn)略經營領域和根底水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢上看，開展型戰(zhàn)略相當于進攻，穩(wěn)定型

14、戰(zhàn)略相當于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當于撤退。8/31/20222緊縮型戰(zhàn)略的特點1 經營領域縮小。 2 生產規(guī)模降低。 3 削減各項開支。 4 具有過渡性。 5 鍛煉企業(yè)的應變能力。 6 優(yōu)化產業(yè)結構。 7 員工士氣低落。二緊縮型戰(zhàn)略的原因 1戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2企業(yè)決策失誤 3企業(yè)產品結構調整8/31/2022二、緊縮型戰(zhàn)略的根本類型一轉變戰(zhàn)略 轉變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調低原來的目標。 2提高收入 包括產品降價銷售，改進促銷手段，催收應收賬款，出售閑置資產等。 3降低本錢 盡量壓縮各種日常開支，

15、減少研發(fā)、促銷、培訓等費用。 8/31/2022二撤退戰(zhàn)略 1放棄戰(zhàn)略 當企業(yè)遇到的風險足夠大，且預計難以通過修訂戰(zhàn)略和轉變戰(zhàn)略的方式來渡過難關時，就可以采用放棄戰(zhàn)略。 2別離戰(zhàn)略 別離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務與其他業(yè)務分開，以減輕其對健康業(yè)務的干擾和影響。 三清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務的情況下，通過出售或轉讓企業(yè)的全部資產、歸還債務或停止全部經營業(yè)務，而結束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。 8/31/2022三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑1 減員 2 壓縮物資消耗 3 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出4 降低技術研發(fā)投資5 精簡組織機構6 壓縮業(yè)務范圍8/31/2022四、

16、企業(yè)危機管理一危機管理的概念 企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調整、化解處理及員工培訓等活動過程。企業(yè)危機管理的目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失，防患于未然。一般來說，危機的產生可分為四個階段：潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災難期8/31/2022二企業(yè)危機的征兆 1管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2經營環(huán)境征兆 企業(yè)危機產生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競爭劣勢地位；企業(yè)形象日益下降，產品和效勞屢遭投訴，經營行為經常被媒體曝光；企業(yè)內局部裂，幫派斗爭嚴重，人才大量外流，領

17、導與員工關系緊張等。8/31/2022 3經營策略征兆 企業(yè)經營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產品研發(fā)失誤、高層用人不當?shù)?，導致企業(yè)蒙受巨大損失，財務陷入困境。 4財務管理征兆 企業(yè)一系列財務指標持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負債率大幅度上升，長期虧損，拖欠員工工資等。 5工作場所征兆 企業(yè)生產停止，生產現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀律松散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。8/31/2022三企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機征兆的原因領導很難發(fā)現(xiàn)危機產生的關鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機的產生主要集中在兩個環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領導核心內部，二是企業(yè)外部的市場環(huán)節(jié)，恰恰是對于這兩個環(huán)節(jié)，企業(yè)領導往往都難以發(fā)現(xiàn)問題。被

18、勝利沖昏頭腦企業(yè)經營的初始成功者很容易陶醉于自己過去的成功之中，往往把過去成功的經驗和做法程式化，認為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過去的思路和策略。領導孤芳自賞企業(yè)領導者孤芳自賞，對自己經營的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學習和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀。領導缺乏危機意識企業(yè)領導缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。？8/31/2022四企業(yè)危機預警1建立預警組織2經常研究競爭對手3領導要深入細致地做好市場調研4重視咨詢人員的意見五危機管理的策略1快速溝通2提供真實信息3迅速行動8/31/2022第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的開展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)開展戰(zhàn)略一大型

19、企業(yè)的含義和特點 1大型企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產品等在企業(yè)集中的程度高，資產數(shù)額巨大的企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標準。 如世界500強、中國500強等。 8/31/2022設備大、規(guī)模大、實力強 多元化經營輻射力強市場開拓能力強組織機構復雜在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位特點 2大型企業(yè)的特點8/31/2022二大型企業(yè)開展戰(zhàn)略的類型1規(guī)?；瘧?zhàn)略2多元化戰(zhàn)略3集團化戰(zhàn)略4國際化戰(zhàn)略5主導產業(yè)投資戰(zhàn)略8/31/2022三大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1國家開展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的開展必須關注國家開展戰(zhàn)略，國家開展戰(zhàn)略是一定時期內國民經濟開展的航標。國家開展

20、戰(zhàn)略中蘊含著巨大的開展機遇，為大型企業(yè)的開展提供了很好的時機。 2市場需求的開展趨勢 大型企業(yè)的開展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的開展和變化。大型企業(yè)要密切關注市場需求的開展動態(tài)和趨勢，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領消費，促進社會的全面進步。8/31/2022 3產業(yè)開展趨勢 大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的開展特點，準確把握行業(yè)開展趨勢，在行業(yè)開展中尋找企業(yè)的開展時機。 4高新技術開展動向 當今世界，科學技術日新月異，技術變革與更新的步伐越來越快，高新技術不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)開展提供了很好的時機。高新技術作為國家的主導產業(yè)，具有投資大、效益高、技術優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，

21、大型企業(yè)應積極選擇高新技術投資，利用高新技術對傳統(tǒng)產業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。8/31/2022 5資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動力、設備、場地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)開展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)開展的代價就會增大。 6企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補缺乏和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常開展。企業(yè)實力強，就有較多的時機就可以利用；企業(yè)實力差，再好的時機也難以利用。8/31/2022二、中小型企業(yè)開展戰(zhàn)略一中小型企業(yè)的含義和特點 1中小型企業(yè)的含義

22、中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù)2021年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國工業(yè)產值和實現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為全社會提供了大約75%的就業(yè)時機。中小型企業(yè)在技術創(chuàng)新、擴大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經濟開展方面發(fā)揮著重要作用。8/31/20222中小型企業(yè)的特點經營風險大資金困難易獲得市場優(yōu)勢對顧客態(tài)度更好，注重長期合作，容易得到顧客的認可和青睞。適應能力強“船小好掉頭”成本高管理層次少，管理幅度小，容易管理，便于控制。管理簡單特點8/31/2022 二中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型1專業(yè)化戰(zhàn)略2規(guī)模化戰(zhàn)略3

23、聯(lián)合經營戰(zhàn)略4特色經營戰(zhàn)略5補缺經營戰(zhàn)略8/31/2022三中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素1企業(yè)成長階段2市場需求狀況3競爭對手的情況4與之協(xié)作配套的整機廠情況5國家對中小型企業(yè)的開展政策8/31/2022第五節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略一、企業(yè)國際化經營概述一企業(yè)國際化經營的含義和原因 1企業(yè)國際化經營的含義 企業(yè)國際化經營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內展開的市場經營活動。一般情況下，企業(yè)的初期開展首先應滿足國內市場需求；在國內市場較為成熟以后，就應該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的開展。8/31/2022 2企業(yè)國際化經營的原因 1利用技術領先的地位 美國微軟公司、英特爾

24、公司、IBM公司等就是利用其技術領先的優(yōu)勢，向全球進行技術擴散 2利用卓越而強大的商標 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產品遍布近 200個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經銷商。 3利用規(guī)模經濟優(yōu)勢 4利用低本錢的資源 5擴大銷售 6實現(xiàn)多元化經營 8/31/2022二企業(yè)國際化經營的特征12345方案更具有戰(zhàn)略性市場競爭劇烈經營空間廣經營環(huán)境復雜信息難度大8/31/2022二、企業(yè)國際化經營的階段一起步階段 起步階段是企業(yè)國際化經營的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開始以少量產品出口的形式涉足國際業(yè)務，出口產品的比重很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務滿足于國內市場。同時，企

25、業(yè)也沒有成立專門負責產品出口的組織機構，出口業(yè)務大多由企業(yè)的銷售部門負責。該階段中企業(yè)出口的產品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術引進。8/31/2022二直接出口階段 隨著出口業(yè)務的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構，專門負責產品的外銷。有些企業(yè)成立了貿易處，由貿易處負責外銷業(yè)務，銷售處負責國內業(yè)務。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應的銷售、效勞機構，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內市場為主，屬于“出口企業(yè)。8/31/2022三國際企業(yè)階段 國際企業(yè)階段又稱國際經營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務快速開展。在堅持以國內市場為根底的前提下，企業(yè)開

26、始在海外設立相應的代理機構或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經營方面到達一定水平。在我國目前從事國際化經營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。8/31/2022四多國經營階段 在多國經營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經營自主權，國際業(yè)務與國內業(yè)務相當，甚至超過國內業(yè)務，成為一個具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調各子公司的利益。8/31/2022五跨國經營階段 進入跨國經營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標清晰，開展戰(zhàn)略明確

27、，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產品設計、生產、銷售、效勞的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經營的高級階段。8/31/2022六全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經營階段，是企業(yè)國際化經營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍意識逐漸淡化，到達了徹底的國際化經營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正到達這一階段，它是企業(yè)國際

28、化經營開展的未來方向。8/31/2022三、企業(yè)國際化經營的內容一商品貿易 商品貿易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購置活動。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經營的最傳統(tǒng)和最根本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產品稱為出口貿易，從國外市場購置所需要的產品稱為進口貿易。 二技術貿易 技術貿易是指企業(yè)在國際化經營中所進行的技術交易活動。一類是硬技術，另一類是軟技術8/31/2022三國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內尋求資源的優(yōu)化配置，取得最正確經濟效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。四國際

29、生產經營 企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產經營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內生產、出口銷售的經營方式，實現(xiàn)了生產要素的優(yōu)化組合。8/31/2022 四、企業(yè)國際化經營環(huán)境分析 一政治法律環(huán)境 1政局的穩(wěn)定性 2對外政策 3有關經濟法律的規(guī)定 二經濟環(huán)境 1經濟制度與經濟結構 2人口 3收入 4經濟根底結構8/31/2022 三社會文化環(huán)境 在國際化經營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產品的適銷對路。四地理環(huán)境 1氣候與地形 2自然資源五國際貿易體制 1

30、關稅 2非關稅壁壘 3匯率8/31/2022 五、企業(yè)進入國際市場的方式 一出口進入方式 1直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標市場國家的中間商來出口銷售產品，如中國企業(yè)要出口產品到美國，先利用美國的中間商來銷售產品。直接出口又可分為直接代理商和直接經銷商。 2非直接出口 非直接出口是指國際化經營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口業(yè)務。具體形式有國內出口商和國內代理商兩種。 8/31/2022 3企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設立銷售機構或分店，直接負責管理企業(yè)在該國家的產品銷售和效勞事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經營意識，提升企業(yè)的國際化經營能力。二合同進入方式 1許可證貿易 許可證

31、貿易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內，將本企業(yè)的專利、技術秘密或訣竅、注冊商標等工業(yè)產權轉讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。許可證貿易是進入國際市場的方便途徑。8/31/2022 2特許經營 特許經營是指由特許授予人準許被授予人使用其企業(yè)商號、商標、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經營活動。被授予人那么給特許授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)調、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經營。特許經營在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見。 3合同生產 合同生產是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供給合同，由后者按合同規(guī)定的技術要求、質量標準、數(shù)量和時間生產企業(yè)所需的產品，而企業(yè)將生

32、產出的產品銷往不同的國家和地區(qū)。8/31/2022 4管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的本國企業(yè)經由合同安排，委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承擔經營管理任務，并獲取一定的管理費。管理合同實際上是一種國際性的管理技術貿易。這種合同上的管理權，可以用于管理某個企業(yè)的全部經營活動，也可以只是管理該企業(yè)的某一局部活動或某項職能，如生產或營銷。 5交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試、培訓以及試生產運營等活動，等全部工程完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權力的“鑰匙轉交給東道國有關部門。8/31/2022三投資方式 1獨資經營 獨

33、資經營是指企業(yè)擁有被投資企業(yè)100%的股權，經營獨管，利益單享，風險獨擔。獨資經營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但獨資經營的企業(yè)易受到東道國的限制。 2合資經營 合資經營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權，利益共享，風險共擔。8/31/2022六、國際化經營戰(zhàn)略的根本類型一 產品標準化戰(zhàn)略 產品標準化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產標準化的產品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實施這種戰(zhàn)略時，通過大規(guī)模采購、大規(guī)模生產和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國可口可樂公司。二 廣泛產品線戰(zhàn)略 廣

34、泛產品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產品線范圍內進行國際化經營的競爭戰(zhàn)略。在實施這種戰(zhàn)略時，企業(yè)通過多元化經營，可以在全球范圍取得產品差異化或低本錢優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益。8/31/2022 三 國家集中化戰(zhàn)略 國家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際化經營中，針對不同國家的市場特點，把目標市場僅僅集中在少數(shù)幾個特定的國家和地區(qū)，以滿足其特定需求。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產品差異化優(yōu)勢，又能獲得低本錢的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 四 國際集中化戰(zhàn)略 國際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際細分市場中，僅把行業(yè)中某一特定的細分市場作為目標市場，集中實力在這一特定的市場中尋求領先的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 8/

35、31/2022五受保護的空位戰(zhàn)略 受保護的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術、產品或效勞是東道國政府所歡送的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 七、中國企業(yè)的國際化經營一中國企業(yè)國際化經營的意義 1有利于利用國外資源 2有利于提升企業(yè)及國家形象 3有利于產業(yè)結構調整 4有利于培養(yǎng)跨國經營型人才8/31/2022全球經營網絡戰(zhàn)略中國企業(yè)應充分利用全球網絡資源，積極培育國際競爭力，不斷壯大自己進行國際化經營的規(guī)模和實力。國際品牌戰(zhàn)略創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略我國的輕

36、工產品主要服務于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等；國際化經營戰(zhàn)略二中國企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略8/31/2022三中國企業(yè)國際化經營中存在的主要問題企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯目標市場地區(qū)過于集中不熟悉國際市場規(guī)則跨國經營型人才缺乏8/31/2022第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)并購一企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產權交易行為，包括合并和收購兩方面。 1合并的類型 我國公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設合并。 8/31/2022 2收購的類型 收購是指一

37、家企業(yè)收購另一家企業(yè)的局部或全部股份，從而取得另一家企業(yè)局部或全部資產所有權的產權交易行為。收購后被收購企業(yè)的法人地位并不消失。 收購有兩種形式：資產收購和股權收購。在資產收購時，收購方并不成為被收購企業(yè)的股東；在股權收購時，收購方成為被收購企業(yè)的股東。 股權收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。其中，全面收購是指收購方企業(yè)收購對方企業(yè)的全部股份，被收購方轉化為收購企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨立的法人地位。8/31/2022二兼并與收購的區(qū)別 1財產并入的比例不同 2法人地位不同 3承擔的責任不同 4對生產經營活動的控制不同8/31/2022三企業(yè)并購的類型1按并購行業(yè)情況分類橫向

38、并購橫向并購是指在同一行業(yè)中產品類似，存在競爭關系的企業(yè)間的并購行為。可以減少競爭者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益?？v向并購縱向并購是指按著產品價值鏈的環(huán)節(jié)進行的并購行為，其目的是實現(xiàn)縱向一體化。又可分為前向并購、后向并購和前后雙向并購三種形式?；旌喜①徎旌喜①徥侵覆①彽膶ο笫窃诋a品生產和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。8/31/20222按并購動機分類善意并購善意的并購是指并購雙方在自愿、合作、公開的前提下所實施的并購活動。在善意并購條件下，雙方高層管理者認同并購條件、價格、方式等。因此，這種并購的成功率較高。惡意

39、并購惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。在惡意并購中，并購雙方往往會展開激烈的競爭。8/31/20222按融資方式分類杠桿收購杠桿收購是指收購方以被收購企業(yè)資產做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實施對被收購企業(yè)的收購。收購企業(yè)通過發(fā)行高利高風險的債券來籌集收購資金，收購成功后，收購方再用被收購企業(yè)的收益或出售其資產來償還債券本息。管理層收購管理層收購是指企業(yè)管理者與經理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。管理層收購在激勵內部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經營狀況等方面起著積極作用。8/31/2022四并購目標企業(yè)的選擇 1行業(yè)分析 行業(yè)分

40、析主要分析并購目標企業(yè)所處行業(yè)總體開展的狀況和行業(yè)結構情況。 2法律分析 法律分析主要包括審查目標企業(yè)組織章程、財務清冊、對外合同和公司債務等。 3經營狀況分析 經營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經營狀況及產品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結構等。 4財務分析 財務分析主要分析目標企業(yè)財務報表中的信息是否真實可靠。8/31/2022五并購資金的來源 1內部籌資 內部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內部債券的形式來籌集資金。 2借款 企業(yè)向銀行或金融機構借款。 3發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。 4發(fā)行股票 企業(yè)通過證券市場發(fā)行股票來籌集資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。8/31/2022戰(zhàn)略整合人力資源整合制度整合組織整合企業(yè)文化整合業(yè)務整合特點六并購企業(yè)的整合8/31/2022 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美