年度營銷計劃方案怎么寫

1、 年度營銷計劃方案怎么寫最新年度營銷方案計劃 一、項目現(xiàn)狀 項目一期于20XX年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20XX年2月底，剩余 套未售，其中頂層 套，一層 套;一期將于20XX年5月1日開頭交房。 項目二期已于春節(jié)前開頭內(nèi)部認購，截至20XX年2月底，已認購 套;預(yù)計于20XX年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。 二、整體銷售方案 1、市場環(huán)境分析 假如說2022-20XX年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20XX年以來，調(diào)控其實逐漸進入了其次階段，因為前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的絕對，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)

2、低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20XX年之后顯然浮現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，20XX年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20XX年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售顯然回暖。 2、20XX年政策及市場展望 盡管20XX年被稱為 史上最柔和調(diào)控年，但是自20XX年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢顯然，年底更是輪流上演土地、售房高潮，在此背景下，20XX年政府絕不會徹低放松調(diào)控政策，將來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排解會出臺柔和措施的可能性。 20XX年，我們推斷限購政策仍將存續(xù)，但房

3、產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫柔上漲，20XX年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的情況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。 經(jīng)討論推斷，平原房地產(chǎn)市場20XX年首先在銷售量上將比20XX年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在1520套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20XX年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增強而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響

4、，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。 3、銷售周期支配 項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20XX年年內(nèi)動工，爭取2022年上半年囫圇基本銷售完畢。 3-4月 二期房源的持續(xù)認購; 常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。 現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現(xiàn)場看房通道。 客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已展現(xiàn)，建議3月開頭客戶拓展，邀請所堆積客戶到場感觸，同時協(xié)作相應(yīng)的促銷措施促進銷售。 5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工; 推廣方向：在大事營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶酬謝活動)，加強項目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。 價格策略：

5、若市場已有部分改變，且通過大事營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增加客戶信念，迎接項目三期認購。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展); 7-8月 三期房源的持續(xù)認購; 推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶堆積工作。 價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)節(jié)。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展); 項目開盤前客戶堆積：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及堆積工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪

6、墊。 9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工; 推廣方向：開盤熱銷。 項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。 11-2022年1月 四期房源的持續(xù)認購; 推廣方向：持續(xù)銷售期。 價格策略：對開盤價格調(diào)節(jié)。 推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。 4、整體價格 項目二期認購均價：3873元/平米; 二期開盤時價格上漲50-80元/平米; 三期預(yù)計認購均價3950-4000元/平米; 四期預(yù)計認購均價4100元/

7、平米左右。 三、項目品牌加強 本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在20XX年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣揚，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。 一期入住樣板效應(yīng)：20XX年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣揚作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增強大量人氣; 售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，協(xié)作項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上; 現(xiàn)場

8、看房通道：隨著項目工程進度的推動，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增強，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣揚作用;建議盡快設(shè)計、安裝看房通道; 客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶酬謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當初間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷; 項目品牌宣揚：每月一次的主流媒體的品牌直接宣揚，以報廣為主。 四、推廣渠道 1、推廣媒介： 因為平原縣城推廣途徑較為單一，顧20XX年主要推廣渠照舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直

9、投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。 2、各推廣媒介來電來訪效果 五、營銷活動 建議本年度至少支配2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚攏、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶酬謝和產(chǎn)品說明為主。 普通節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10老師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。 六、近期推廣方案 3月份推廣方案： 戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣

10、發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果; DM直投：節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，天天24人派單，每人天天500份，并準時更換派單區(qū)域; 短信：節(jié)后調(diào)節(jié)短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。 2022年營銷方案模板 年度主題： 掌控好品牌上市前的預(yù)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。 工作重點： 1、按照銷售目標，不斷完美組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。 2、按照公司盈利的要求，完美產(chǎn)品定位核算成本工作。 3、按照市場運營要求，完美品牌建設(shè)、推廣、宣揚工作。 4、確保完

11、成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。 一.工作目標 1.工作定位及工作重點 工作定位： 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)會，制定出合理的品牌推廣計劃并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的全部預(yù)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。 年度工作重點： 1、按照公司銷售目標的制定，完成至20XX年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。 2、按照公司盈利額度的方案，完成至20XX年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。 3、按照市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并終于產(chǎn)生既定的銷量。 4、完美營銷部

12、團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。 2、年度主題詞 制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。 3、總目標 圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完美市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。 4、部門職能： 4.1、制定公司的進展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案; 4.2、開辟高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; 4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度; 4.4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價方法，制定、調(diào)節(jié)銷售運營政策; 4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

13、4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù); 4.7、銷售團隊建設(shè)，協(xié)助建立、補充、進展、培養(yǎng)銷售隊伍 4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; 4.9、舉行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 二. 總目標 把握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20XX年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。 1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20XX年3月前收單訂20萬以上。; 2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20XX年3月銷售10萬元 3、團購、會員銷售20XX年3月470萬目標。 4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米1

14、37000斤 種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。 畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤 三.經(jīng)營措施工作效能目標保障措施 1、制定公司的進展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案; (1)20XX年因為產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。 (2)20XX年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。 (3)20XX年12月前完成對團購客戶確實定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。 2、開辟高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; (1)訪問經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營

15、銷方面的共識。 (2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可挑選OEM合作。 3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度; (1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。 (2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。 (3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不須要的花銷。 4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價方法，制定、調(diào)節(jié)銷售運營政策; (1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20XX年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。 (2)對各個銷售渠道舉行銷售目標分解，并對產(chǎn)

16、生的費用舉行精確核算，盡量削減加工、物流、人工等費用。 5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; (1)組建高消費人群的會員體系。 (2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。 (3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。 (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù); (1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群舉行免費品味活動。故意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓舉行試吃活動。 (2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點進展成我們自己的會員，贈送大米會

17、員卡。 (3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)媒體廣告重點宣揚袁隆平院士監(jiān)制、育種、哺育等。 (5)對經(jīng)銷客戶基本采納款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務(wù)。 7、銷售團隊建設(shè)，協(xié)助建立、補充、進展、培養(yǎng)銷售隊伍 完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長久促銷員2名的聘請工作 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; (1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。 (2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。 (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。 (4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂 9、舉行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 (1)制定不同渠道銷售的營銷

18、計劃。 (2)針對不同用戶滿足合理需求。 (3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。 四、重點工作進度方案 3.第三季度： (1)確定大米成本、包裝、人工、運送、貯存、市場、促銷、宣揚等費用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。 (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。 4.第四季度： (1)青島海信、佳世客進場。 (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。 (3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。 (4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣揚工作，確保產(chǎn)品的好深化人心。 五.風險及防范分析 1.工作績效風險

19、 產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量 防范措施： 1、與生產(chǎn)部門交流明確各個品種的產(chǎn)量; 2、與生產(chǎn)部門交流明確各個品種的等級的質(zhì)量標準; 3、 與生產(chǎn)部門交流明確各個品種的出米率、碎米率、光滑度等; 4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。 2.管理風險 商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核 防范措施：催促和協(xié)作公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并預(yù)備妥善，確保產(chǎn)品順當上市。 六.進展規(guī)劃 1.近期目標： 崗位目標：營銷部經(jīng)理 技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。 2.

20、中期目標： 崗位目標 ：銷售總監(jiān) 技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元 3.遠期目標： 崗位目標 ：米業(yè)集團總監(jiān) 技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。 七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機構(gòu)圖 2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責： 1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。 2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、收拾、采取。 3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20XX年3月前)500萬銷售目標。 4、完成組建銷售團隊。 5、完成組織產(chǎn)品宣揚活動和促銷活動。 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人) 1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立 2、成促銷人員的日常管理 3、完成

21、區(qū)域市場的促銷、宣揚工作 網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職) 1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作 2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣揚工作 3、 完成會員定期回訪和銷售工作 4、完成公司暫時支配的工作。 促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人) 1、 完成賣場日常銷售工作 2、 完成產(chǎn)品貨架陳設(shè)、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作 3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作 4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣揚等工作 微博營銷年度工作方案 一、從工作中發(fā)覺新的問題 從6月-12月份，這半年來，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有無數(shù)的交錯地帶，比如，都需要對文章做須要的編排和處理，但是，它們也存在著無數(shù)的不同。在我看來，和網(wǎng)站相比，微博要更為開放一些，信息的傳遞速度也更為快速，它可以通過各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā)、評論或者共享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)待廣告。從這個角度來講，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些。 二、注意客戶心理和信息反饋 從9月份開頭接手微博到現(xiàn)在，也許有四個月的時光。按照我個人的閱歷，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學(xué)會去認識、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是消遣搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的?我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息(包括祛痘、護膚、減肥等等)應(yīng)當是占主要部分的