書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用5篇）

1、書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)（通用5篇）書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)（通用5篇）在社會(huì)一步步向前開(kāi)展的今天很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè) 者凝聚人心，有效管理。我敢肯定大局部人對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都很頭疼，下面是小編整理的書(shū)店創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)（通用5篇），希望能夠幫助到大家。書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)1一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的 世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一局部。近年來(lái)，掀起了出書(shū)熱潮，加上娛 樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速開(kāi)展吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐 大的消費(fèi)

2、群體無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校 缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。二、工程簡(jiǎn)介音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅 的購(gòu)書(shū)環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受，并且書(shū)店設(shè)立了 主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在沿用傳統(tǒng)的圖書(shū)分類的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書(shū)整合到 一起的銷售方式。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書(shū)店集圖書(shū)館、書(shū)店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或 流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，緩解工作中的

3、疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)交 流聚會(huì)的好去處。（1 ）服務(wù)簡(jiǎn)介休閑書(shū)店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書(shū)以外，店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除 外）、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議 室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。三、市場(chǎng)分析從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi) 框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè) 性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講,就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù),個(gè)性化的產(chǎn) 品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或

4、精神）含量”。從城市開(kāi)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民 對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人們致力于提高 自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激 烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深 入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文 化緊密結(jié)合的一面以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。實(shí)踐有效降低本錢，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展局部

5、將積極尋求 合作伙伴在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。業(yè)務(wù)概況：1、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等根據(jù) 其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針 對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占 市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相父信息，促進(jìn)銷售。2、二手書(shū)，作為書(shū)店另一大塊收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍， 通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中,書(shū)籍來(lái)源主要集中 各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓

6、庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考 量），最大限度節(jié)省本錢。3、網(wǎng)絡(luò)店鋪建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。4、設(shè)置會(huì)員制度對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。6提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借等需求的顧客按照他所留下的地址 進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書(shū)店的主要市 場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。3、視覺(jué)沖擊效應(yīng)在本店

7、正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布在校園外（最好是在校園 內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱以此宣傳我店產(chǎn)品。5、前期開(kāi)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書(shū)店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作 采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收本錢的同時(shí)，贏得顧客良好口碑為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)藏經(jīng)驗(yàn)。6中期開(kāi)展利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開(kāi)始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書(shū)店擴(kuò)大到幾個(gè) 專區(qū)，并且在書(shū)店里附加咖啡吧，茶吧，為租書(shū)的同學(xué)提供高雅的看書(shū)地點(diǎn)，從而提高書(shū)店的層次。7、后期開(kāi)展，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書(shū)店這

8、個(gè)新市場(chǎng)建立自己的品 牌積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。銷售計(jì)劃：1、出售書(shū)籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書(shū)籍按照定價(jià)出售；二手書(shū)籍按照評(píng)定價(jià)格出售。2、租借書(shū)籍的定價(jià)：雜志漫畫(huà)類的收取10元押金，大本書(shū)籍類收取15元押金收費(fèi)都是在前三天 內(nèi)是每天每本一元，超過(guò)三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本。3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每 積十分那么可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類推，積分至五十分 會(huì)員那么屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分那么屬于金卡會(huì)員。財(cái)務(wù)計(jì)劃：店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的1

9、0%以下以58%為宜，店面前期的支出為50008000，然 后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷售的教材、群眾文化、教輔等種類圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在67折之間，如按定 價(jià)銷售那么有40%的利潤(rùn)空間。因此，音樂(lè)休閑書(shū)店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需 求。四、競(jìng)爭(zhēng)分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，我們的咖啡書(shū)吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒(méi)有 一家專業(yè)的咖啡書(shū)吧，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類似的經(jīng)營(yíng)卻很多，大體的分析有以下 這些：圖書(shū)館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書(shū)館的優(yōu)勢(shì)在于書(shū)籍種類全數(shù)目多。但是圖書(shū)館側(cè) 重的是知識(shí)性而書(shū)吧側(cè)重的是休

10、閑性圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的 要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書(shū)館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。書(shū)吧其實(shí)這些書(shū)吧的書(shū)籍很單一不是武俠就是言情，書(shū)籍的知識(shí)含量低。而我們的書(shū)籍都是和生 活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購(gòu)進(jìn)，也可以幫他 們代購(gòu)一些他們想要的書(shū)籍。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但是目前我們能夠依靠?jī)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的 休閑環(huán)境來(lái)保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書(shū)店的開(kāi)展壯大。五、營(yíng)銷策略(1)市場(chǎng)定位：休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng) 好書(shū)吧，保證服

11、務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色 化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分 析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符 合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多 的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)工程：(2 )定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一局部穩(wěn)定的客戶， 會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠

12、。二、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書(shū)吧將定期和不定期的舉辦一些演講 會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位,符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的 學(xué)術(shù)氣氛，和浪漫氣氛。(3 )為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地T曾進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自 己才華的舞臺(tái)。(4 )除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料,茶點(diǎn)供應(yīng)(如:咖啡，果 汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料)。社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)缺乏處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué) 生知

13、道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合 各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10 : 00到晚上12 : 00招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/ 新鮮果汁等。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。品牌宣傳由于資金等各方面因素書(shū)吧采取低本錢傳播策略(1 )產(chǎn)品傳播產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒 是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中,能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好

14、的程度直接影響 對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì) 而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保 證純粹口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異 化是最重要的。書(shū)吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印 有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢 形成品牌知名度。(2 ) 口碑傳播人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù) 來(lái)表

15、達(dá)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。笑鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng) 袖”的角色圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通 過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要到達(dá)的真 實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給 消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高 消費(fèi)量。(3 )公父?jìng)鞑スP(guān)是永遠(yuǎn)的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng) 產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立

16、的一個(gè)良好方式。因此，書(shū)吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛(ài)心基金 捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書(shū)吧的品牌形象。(4 )分眾傳播在企業(yè)的開(kāi)展承受能力缺乏的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約本錢的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你 還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候.不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn) 播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影 響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi) 者。(5)新媒體傳播是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低本錢傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很

17、 高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖,宣傳書(shū)吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效 果。七、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬(wàn)。電腦1.2萬(wàn)，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬(wàn)，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬(wàn)，店鋪 內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬(wàn)，書(shū)籍費(fèi)和音樂(lè)架的費(fèi)用大概6萬(wàn)，還有其他的零星費(fèi)用等。書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)2-、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位。2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起。3本地個(gè)體書(shū)店已長(zhǎng)期存在三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)緊迫性書(shū)店定位：一、小型一“小而精”二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：一、圖書(shū)商品的米購(gòu)二、設(shè)備采購(gòu)與裝修三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界

18、分析損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃-、擴(kuò)大單店規(guī)模。二、開(kāi)設(shè)分店書(shū)店的長(zhǎng)期目標(biāo)環(huán)境分析：-、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬(wàn)市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)笑和行政事業(yè)單位 集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。（人口）廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng) 濟(jì)相對(duì)興旺，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。（購(gòu)買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，社會(huì)價(jià)值 觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信 息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需 求。（購(gòu)買欲望）由于本地文化開(kāi)展的滯后，文化消費(fèi)

19、市場(chǎng)不興旺種類單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi) 有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團(tuán)下屬連鎖店）優(yōu)勢(shì)：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比較的;3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)：1）運(yùn)行本錢高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反響速度慢；3）服務(wù)意識(shí)缺乏特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有欠缺文化氣氛；4）國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，

20、避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2）著力降低經(jīng)營(yíng)本錢讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起（習(xí)殊書(shū)屋、百可悅目）優(yōu)勢(shì)：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；3）較為重視服務(wù)工作。劣勢(shì)：1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。1）在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異；2）加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；3）提高新書(shū)上架與讀者訂

21、書(shū)到位的速度。值得一提的是，北京百可悅目公司于20 xx年1月26日在廣元政府街開(kāi)業(yè)的分店，百可悅目以其清 新的門店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書(shū)種類、新穎的圖書(shū)陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書(shū)店陳 舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜爰在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬(wàn)余元的營(yíng)業(yè)收入。個(gè)中 經(jīng)驗(yàn)值得思考。3、本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店）優(yōu)勢(shì)：1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū)；3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)且有可能出售盜幅員書(shū)。書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)3、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，

22、這里就是書(shū)的 世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一局部。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加 上娛樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速開(kāi)展，吸引了廣大青年男女的眼球各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如 此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們 學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼 續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。再次，書(shū)店的各類學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售，雜志和小說(shuō)可以

23、直接售出也可以出租，另外 還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書(shū)店還回收各類舊書(shū)，再以書(shū)本的40%出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書(shū)店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備?？傊?，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書(shū)極為不便 有時(shí)想買書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余 時(shí)間會(huì)看看小說(shuō)，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20%不確定。這樣 看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家這樣內(nèi)容齊全，藏書(shū)豐富的書(shū)店，將會(huì)

24、滿足學(xué)院廣大學(xué)生 的圖書(shū)消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消 費(fèi)群體。市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店。書(shū)店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng) 需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，各類書(shū)刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能 力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不管是家庭主婦，還是事業(yè)男，購(gòu)書(shū)的支出也不在話下。書(shū)店 的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi)第一階段主要是以學(xué)院師生為主，開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。第二階 段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然

25、，這一行業(yè)的門檻并 不高為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿要積累忠誠(chéng)客戶資源建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。三、場(chǎng)地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開(kāi)支較 少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最正確場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢 室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元相對(duì)較廉價(jià)。距離消費(fèi)群體最近很方便他們看書(shū) 買書(shū)，租書(shū)。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對(duì)于書(shū)的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便 宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利 心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)，這樣兩方面的

26、消費(fèi)需求均可得到滿足在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的 消費(fèi)群體這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì)把小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿足 學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔，書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書(shū)。具體 內(nèi)容如下：消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書(shū)的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)將主要精力放 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。五、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額 貸款可以到達(dá)五萬(wàn)，因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源，待盈利后還清貸款， 在以自有資金

27、繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另 外， 現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū)也可以直接到出版社 訂購(gòu)兩種方 式都是直接送貨上門，這樣一來(lái)就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書(shū)店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的 精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店，可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的本錢可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的本錢回較低。資金使用第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用，設(shè) 備，房租，日常開(kāi)支，裝修費(fèi)等，假設(shè)有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體 運(yùn)用如下購(gòu)書(shū)費(fèi)用雜志類800元小說(shuō)1000元學(xué)習(xí)資料1500元設(shè)備三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)

28、平面桌300元賬本60元日常開(kāi)支租金1500元水電費(fèi)200元裝修費(fèi)1000元利潤(rùn)預(yù)算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開(kāi)支，一個(gè)月 可凈得2500元左右。如此算來(lái)開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來(lái)可賺30000元，除去成 本可凈得23640元。拿其中的11820元?dú)w還一局部貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩 余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。六、人員管理招聘計(jì)劃因?yàn)闀?shū)店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：1工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2喜好

29、讀書(shū)爰惜書(shū)籍。3有良好的服務(wù)態(tài)度熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計(jì)劃根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到 晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。管理計(jì)劃第一階段規(guī)模雖然不大創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的 3個(gè)人書(shū)店制定了相關(guān)制度。1人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照在職期間如有任何變更應(yīng)盡 快告知老板2員工證：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶 員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)離職時(shí)將員工證交還。3工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng)工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助盡心盡力負(fù)

30、責(zé)分內(nèi)工作 責(zé)任4服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)5遺失：如有拾遺無(wú)論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀 或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。6攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7值班人員及開(kāi)放時(shí)間七、采購(gòu)環(huán)節(jié)采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ) 上，結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后,制定工作手冊(cè)-確定貨物的登記表， 對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)展?fàn)顩r從而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書(shū)更好的提高 經(jīng)濟(jì)效益，

31、總之，書(shū)店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書(shū)店提供有利 的物質(zhì)保障八、風(fēng)險(xiǎn),抵御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可能 導(dǎo)致購(gòu)書(shū)或租書(shū)的人較少因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)這樣獲利可觀，也可防止因書(shū)店經(jīng)營(yíng) 不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。書(shū)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書(shū)4名稱：木木書(shū)屋創(chuàng)業(yè)者姓名：XX通信地址：XXX郵政編碼：XXX ：XXX電子郵件：XXX-:創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購(gòu)和出售舊書(shū)的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形 成一種商業(yè)鏈，集舊書(shū)收購(gòu)、新書(shū)輔助、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì)在很大意義上方便學(xué)生。結(jié)合之前 的市場(chǎng)調(diào)查，校園書(shū)屋