ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

1、PAGE PAGE 14沙盤模擬總總結(jié)報(bào)告1 個(gè)人述職職211 本人貢貢獻(xiàn)與不足足212 對(duì)“下一次”的規(guī)劃32 團(tuán)隊(duì)述職職32.1 每位成員員的貢獻(xiàn)與與值得改進(jìn)進(jìn)之處442.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作作及其效果果443 方案分析析53.1 教教材上的演演示方案有有哪些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)？哪些缺缺點(diǎn)？如何何改進(jìn)？53.2 你你自己公司司的方案有有哪些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)？哪些缺缺點(diǎn)？如何何改進(jìn)？664 業(yè)績(jī)分析994.1 籌資資分析94.2 投資資分析94.3 營(yíng)銷銷分析105 課程收獲獲115.1 與理論課課程學(xué)習(xí)的的關(guān)系115.2 對(duì)個(gè)人素素質(zhì)完善與與提高116 意見與建建議12個(gè)人述職我在組內(nèi)是是生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)（COOO），但是是

2、實(shí)際我也會(huì)會(huì)幫助CEEO制定我們公公司的發(fā)展展計(jì)劃，換換句話說我我是總經(jīng)理理的助手。幫助總經(jīng)經(jīng)理制定每每一年的發(fā)發(fā)展計(jì)劃，制制定每一輪輪比賽的大大體上的發(fā)發(fā)展方向，主主要也是我我跟總經(jīng)理理在討論公公司的發(fā)展展，貸款，擴(kuò)擴(kuò)建等問題題。當(dāng)然這這些也都是是我在做好好本職工作作的前提下下。1 本本人貢獻(xiàn)與與不足我自己的主主要工作是是對(duì)我們公公司的生產(chǎn)產(chǎn)排成分析析，和訂單單交貨分析析。盡量做做到讓我們們的產(chǎn)能達(dá)達(dá)到最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會(huì)把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來(lái)，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計(jì)劃，每次都有不同的結(jié)果

3、。 在在生產(chǎn)上，首先我覺得自己的主要貢獻(xiàn)在于我確保了現(xiàn)金的及時(shí)回流，保證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有的訂單交的順序不是很好，導(dǎo)致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計(jì)算好，保證下一年搶訂單的時(shí)候不超過產(chǎn)能。 還還有就是在在公司的發(fā)發(fā)展計(jì)劃上上，一次模模擬，兩次次比賽，我我都用的是是不同的規(guī)規(guī)劃，一次次一次摸索索，一次一一次比較。三種不同同的規(guī)劃都都有其不同同的有點(diǎn)跟跟缺點(diǎn)，這這個(gè)我會(huì)在在后面的“方案分析析”中詳細(xì)說說明。12 對(duì)“下一次”的規(guī)劃如果還是有有下一次的的話，我覺覺得我們組組還會(huì)搶到到很好的訂訂單的，因

4、因?yàn)橐婚_始始我們就瞄瞄準(zhǔn)了區(qū)域域市場(chǎng)，決決定在第一一次就當(dāng)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)老老大，這樣樣以后我們們主攻區(qū)域域市場(chǎng)，能能夠在區(qū)域域市場(chǎng)拿到到最好的訂訂單。但是是在最后一一輪比賽時(shí)時(shí)，我們本本來(lái)想看看看能不能夠夠也將國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)拿下下，可是由由于我們的的決策，搶搶的訂單少少了一個(gè)，在在亞洲市場(chǎng)場(chǎng)多了一個(gè)個(gè)，所以我我想最后我我們應(yīng)該也也是沒有搶搶到“老大”的頭銜，不不過以我們們現(xiàn)在在亞亞洲市場(chǎng)的的銷售額來(lái)來(lái)看，我覺覺得我們有有可能是亞亞洲市場(chǎng)第第二的位子子，在第七七年的時(shí)候候我們應(yīng)該該會(huì)拿到不不錯(cuò)的訂單單，成為亞亞洲市場(chǎng)老老的。2 團(tuán)隊(duì)述職職我們組一共共有六個(gè)人人，一個(gè)首首席執(zhí)行官官（CEOO），有兩兩個(gè)財(cái)

5、務(wù)總總監(jiān)（CFFO），一一個(gè)信息總總監(jiān)（CIIO），一一個(gè)銷售總總監(jiān)（CMMO），這這次我是生生產(chǎn)總監(jiān)（CCOO）。首先首席席執(zhí)行官就就是我們的的組長(zhǎng)，趙趙勇同學(xué)，他他非常的認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)。然后因?yàn)闉槲覀兘M沒沒有是會(huì)計(jì)計(jì)專業(yè)的同同學(xué)，報(bào)表表對(duì)于我們們來(lái)說有點(diǎn)點(diǎn)麻煩，為為了能夠又又快又對(duì)的的將報(bào)表算算出來(lái)，我我們組就選選了兩位同同學(xué)當(dāng)財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)，分分別是劉欣欣欣和段菲菲。而且每每一年的財(cái)財(cái)務(wù)都關(guān)系系到下一年年的發(fā)展，所所以我個(gè)人人認(rèn)為財(cái)務(wù)務(wù)在企業(yè)的的發(fā)展還是是相當(dāng)重要要的。信息息總監(jiān)是魏魏然，在剛剛開始的時(shí)時(shí)候我們都都還不熟悉悉信息錄入入的步驟的的時(shí)候，是是大家一起起監(jiān)督，魏魏然操作，不不過后來(lái)就就

6、都是一個(gè)個(gè)人念本年年的經(jīng)營(yíng)狀狀況，魏然然自己錄入入的，當(dāng)然然，CEOO趙勇在一一旁監(jiān)督。至于銷售售總監(jiān)吳闖闖，我們兩兩個(gè)每次都都和CEOO一起商量量廣告的投投入多少，選選單的時(shí)候候他也很盡盡責(zé)。2.1 每位成員員的貢獻(xiàn)與與值得改進(jìn)進(jìn)之處 趙勇勇很盡責(zé)，雖雖然CEOO沒有具體體的工作，但但是他是我我們的監(jiān)督督者，每次次我的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃安排排好了，都都會(huì)和趙勇勇商量看有有沒有改進(jìn)進(jìn)的地方，而而且在選單單的時(shí)候他他也在一旁旁跟CMOO吳闖還有有我一起決決定。再有有就是信息息的錄入，剛剛開始CIIO魏然不不熟悉的時(shí)時(shí)候，趙勇勇都是按照照規(guī)則一步步一步的對(duì)對(duì)照，知道道最后魏然然能夠熟練練的錄入，但但是趙勇

7、還還是在一旁旁監(jiān)督。 劉劉欣欣和段段菲是CFFO，劉欣欣欣做了一一個(gè)EXCCL表格，專專門算報(bào)表表，可是剛剛開始因?yàn)闉楹枚嗖恢?，還是是總是算不不平，劉欣欣欣和段菲菲兩個(gè)人就就開始一一一對(duì)照檢查查，兩個(gè)人人也很認(rèn)真真。但是我我覺得，如如果財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表出來(lái)得得更快一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)更好好。因?yàn)樵谠诠痉ㄕ日鹊闹泻笃谄?，我們是是肯定有利利?rùn)的，就就要交稅。這涉及到到在年末要要能夠有多多少的現(xiàn)金金，足夠下下一年年初初的使用，如如果留少了了公司現(xiàn)金金流就斷了了，如果留留多了會(huì)給給公司造成成不必要的的損失，比比如貸款貸貸多了會(huì)有有更多的利利息，貼現(xiàn)現(xiàn)貼多了會(huì)會(huì)有更多的的貼現(xiàn)損失失。 對(duì)對(duì)于CIOO魏然來(lái)說說，每

8、次錄錄入都很準(zhǔn)準(zhǔn)確，有幾幾次是在課課下錄入，我我們兩個(gè)都都會(huì)一起?？墒怯捎谟谙到y(tǒng)的不不穩(wěn)定，導(dǎo)導(dǎo)致又一次次我們的訂訂單丟失。是由于點(diǎn)點(diǎn)的太快的的原因，不不過后來(lái)跟跟魏然說明明了之后，就就再也沒點(diǎn)點(diǎn)那么快了了，而且也也沒出現(xiàn)過過訂單丟失失的現(xiàn)象了了。 銷銷售總監(jiān)吳吳闖每次選選單都很準(zhǔn)準(zhǔn)確，唯一一不足的是是有的時(shí)候候他也沒參參與，都是是我跟趙勇勇在商量，不不過大部分分時(shí)間吳闖闖也都是參參與在其中中的，我們們?nèi)齻€(gè)一起起決定。基基本上我們們的訂單選選擇沒有出出大問題，就就是有兩次次錯(cuò)了，一一次是我原原因，還有有一次是看看錯(cuò)了，選選了之后大大家才反應(yīng)應(yīng)過來(lái)。2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作作及其效果果 雖然我們組組的分

9、工不不是很明確確，但是大大家這樣也也能相互幫幫助，相互互監(jiān)督。因因?yàn)楫吘挂灰粋€(gè)人負(fù)責(zé)責(zé)的內(nèi)容要要是完成了了，看著其其他的伙伴伴還在奮斗斗大家都會(huì)會(huì)幫忙的，所所以我覺得得我們租的的協(xié)作還是是很好的，而而且取得了了很好的效效果。雖然大家一一起做事可可能會(huì)有些些亂，但是是畢竟每個(gè)個(gè)人都有自自己的工作作，只是幫幫別人忙，再再幫忙的時(shí)時(shí)候主要負(fù)負(fù)責(zé)的人就就是領(lǐng)導(dǎo)人人。而且我我們這么做做效果也很很好，每次次我們組都都能按時(shí)錄錄入完畢，我我們組都沒沒有超時(shí)扣扣分，回退退扣分的現(xiàn)現(xiàn)象，報(bào)表表也及時(shí)上上交，只是是在模擬的的時(shí)候出了了錯(cuò)，后來(lái)來(lái)報(bào)表交上上去就沒有有退回來(lái)重重改的現(xiàn)象象。工作即保質(zhì)質(zhì)又保量，我我覺得

10、這個(gè)個(gè)方法真的的很好。3 方案分析析我們公司在在一次模擬擬和兩次比比賽的時(shí)候候都用的是是不同的方方案，每一一個(gè)方案都都有其自己己的優(yōu)點(diǎn)和和缺點(diǎn)。3.1 教教材上的演演示方案有有哪些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)？哪些缺缺點(diǎn)？如何何改進(jìn)？第一次模擬擬的時(shí)候我我們公司就就是用的教教材上的方方案，只是是做了小小小的改動(dòng)。這個(gè)方案案是比較中中等的，就就是風(fēng)險(xiǎn)性性和收益性性都是中等等的。首先是長(zhǎng)期期貸款，可可以降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，讓公公司在一開開始就有足足夠的現(xiàn)金金建設(shè)。生生產(chǎn)線建設(shè)設(shè)了四條，產(chǎn)產(chǎn)能剛剛好好。而且都都是在第三三季開始建建設(shè)的，因因?yàn)榻ǔ傻诘谝患挥糜媒痪S護(hù)費(fèi)費(fèi)用，所以以在第三件件建設(shè)是比比較好的選選擇，可以以讓公司節(jié)節(jié)

11、省現(xiàn)金。這個(gè)方案案在一開始始就研發(fā)了了P1233，為以后后生產(chǎn)做唄唄，開拓了了五個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)。廠房是是買的，這這樣可以保保證公司的的所有者權(quán)權(quán)益，因?yàn)闉橘I了之后后廠房就是是固定資本本了?；颈旧夏膫€(gè)方方面都涉及及到了，讓讓公司發(fā)展展了起來(lái)，當(dāng)當(dāng)然在沒有有別的公司司競(jìng)爭(zhēng)的前前提下，這這也不失為為一個(gè)好的的方案，可可是不肯能能沒有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的。總體來(lái)說這這個(gè)方案的的也有很多多不足的地地方。比如如一開始就就借了2110百萬(wàn)的的長(zhǎng)期貸款款，這讓公公司每年光光利息就交交了21百百萬(wàn)，利息息的花費(fèi)就就這么過多多。還有就就是開拓市市場(chǎng)，一下下子就開拓拓了那么多多，其實(shí)可可以少開拓拓一個(gè)或者者兩個(gè)。我自己覺得得，這個(gè)

12、方方案的最大大不足就是是一下借了了210百百萬(wàn)，還要要在第五年年、第六年年都還上，讓讓公司壓力力很大。而而且長(zhǎng)期貸貸款讓公司司的所有者者權(quán)益一開開始就排在在最后，一一直上不去去。當(dāng)然也也可以忍辱辱負(fù)重，等等待最后的的厚積薄發(fā)發(fā)，可是這這也要取決決于公司后后期的發(fā)展展，還有選選單的優(yōu)劣劣等一系列列的問題。如果改進(jìn)的的話，我覺覺得，可以以不用一下下貸那么多多錢，算好好了公司每每一年所用用的資金，通通過長(zhǎng)短貸貸結(jié)合來(lái)發(fā)發(fā)展。這樣樣可以減輕輕不少壓力力，減少交交利息，讓讓公司的現(xiàn)現(xiàn)金流流動(dòng)動(dòng)起來(lái)。3.2 你你自己公司司的方案有有哪些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)？哪些缺缺點(diǎn)？如何何改進(jìn)？我們公司的的方案有三三種不同的的，各有

13、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，也各各有收益。首先是模擬擬的時(shí)候，我我們的方案案跟書上的的，差不多多，只是略略有改動(dòng)。我們也是是借了2110百萬(wàn)的的長(zhǎng)期貸款款，分為兩兩個(gè)一個(gè)是是4年期的的，一個(gè)是是五年期的的。買了一一個(gè)大的廠廠房，建設(shè)設(shè)了6條生產(chǎn)線線，兩條柔柔性線P112各一條條，還有兩兩條P1自自動(dòng)線，兩兩條P2自自動(dòng)線。研研發(fā)了P1123，五五個(gè)市場(chǎng)全全開拓了，還還有ISOO90000和ISOO140000。兩條柔性性線是想以以后方便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。這么做就是是希望擴(kuò)大大產(chǎn)能，可可是卻忽略略了長(zhǎng)期貸貸款給公司司帶來(lái)的壓壓力。利息負(fù)擔(dān)擔(dān)太重，而而且也沒有有必要將所所有的市場(chǎng)場(chǎng)和認(rèn)證全全都打開，因因?yàn)樵趧傞_開始有的市市

14、場(chǎng)都沒有有訂單。而而且生產(chǎn)線線也建的太太急切了，沒沒有必要在在第一年就就建六條生生產(chǎn)線，而而且還有兩兩條柔性線線，太浪費(fèi)費(fèi)資源了。 第第一次正式式比賽的時(shí)時(shí)候我們組組在第一年年的時(shí)候只只借了200百萬(wàn)的長(zhǎng)長(zhǎng)貸，建了了4條生產(chǎn)產(chǎn)線，2條條P1自動(dòng)動(dòng)線，2條條P2自動(dòng)動(dòng)線，研發(fā)發(fā)了P1223，開發(fā)發(fā)了四個(gè)市市場(chǎng)，認(rèn)證證是有ISSO90000，這樣樣生下了不不少錢，在在第一年第第四季的時(shí)時(shí)候借了110的短期期貸款。第第二年的時(shí)時(shí)候又借了了長(zhǎng)期貸款款，不過這這回不是一一下就借那那么多，而而是分開的的。一個(gè)是是10百萬(wàn)萬(wàn)的兩年期期，20百百萬(wàn)的三年年期，300百萬(wàn)四年年期，400百萬(wàn)五年年期，一共共是1

15、000百萬(wàn)的長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款，我我們是想將將長(zhǎng)期貸款款當(dāng)短期用用，這樣可可以減輕現(xiàn)現(xiàn)金的壓力力，而且不不用都到最最后還款，減減小還款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。這一一年還多建建了兩條生生產(chǎn)線，一一條P2自自動(dòng)線，一一條P3自自動(dòng)線。并并且這一次次的廠房都都決定用租租的，可以以縮減現(xiàn)金金的使用，因因?yàn)檫@次是是比上次少少了1000百萬(wàn)的貸貸款。 第第三的年的的時(shí)候沒有有擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，第第四年的時(shí)時(shí)候新建了了兩條P33自動(dòng)線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動(dòng)線。到第六年的時(shí)候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場(chǎng)全部開拓出來(lái)了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。 這這次的方案案剛一開始始

16、很好，我我們組是第第三，可是是到后邊，每每經(jīng)營(yíng)一年年我們的名名次就下降降一位。我我自己覺得得，這可能能是跟我們們拿的的訂訂單有關(guān)。我們是區(qū)區(qū)域市場(chǎng)老老大，除了了這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)是拿銷售售額最大的的訂單外，別別的市場(chǎng)都都是盡量拿拿到賬期短短的訂單，使使得我們的的利潤(rùn)不高高，所以所所有者權(quán)益益在慢慢下下降，不過過我覺得我我們這次的的方案也很很好，長(zhǎng)短短期貸款結(jié)結(jié)合，又將將長(zhǎng)期貸款款分開，給給公司減少少了壓力，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也降低低了很多。其實(shí)我是是比較喜歡歡這個(gè)方案案的，穩(wěn)步步前進(jìn)，如如果我們運(yùn)運(yùn)氣好的話話，訂單搶搶的好，我我覺得我們們的所有者者權(quán)益一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在在的結(jié)果好好。可是我我們當(dāng)時(shí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候候只想著

17、現(xiàn)現(xiàn)金回流的的問題了，其其實(shí)我們可可以借短期期貸款來(lái)解解決這個(gè)問問題的，我我們的這個(gè)個(gè)方案實(shí)行行的時(shí)候借借的短貸不不多，當(dāng)時(shí)時(shí)候如果考考慮到的話話成績(jī)一定定比現(xiàn)在要要好。而且且這個(gè)方案案在這三個(gè)個(gè)方案中貼貼現(xiàn)最少，貸貸款的利息息也是中等等的，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也沒有第第三個(gè)方案案（以短期期貸款為主主）低好多多，所以綜綜合所有方方面，我覺覺得這個(gè)方方案是我們們?nèi)齻€(gè)方案案中最優(yōu)的的。 最最后一輪正正式比賽的的時(shí)候我們們采用的主主要是短期期貸款為主主。在第一一年的時(shí)候候租了大廠廠房，建了了一條P11自動(dòng)線，三三條P2自自動(dòng)線，因因?yàn)楹笃赑P1的訂單單就會(huì)減少少了，我們們的目標(biāo)主主要是P223產(chǎn)品。研發(fā)了PP12

18、3，開開拓了四個(gè)個(gè)市場(chǎng)，一一個(gè)認(rèn)證，第第四季的時(shí)時(shí)候借了440百萬(wàn)的的短期貸款款。第二年年年初借了了20的長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款，第二季建了兩條P3自動(dòng)線，借了20百萬(wàn)的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬(wàn)的短期貸款。第三年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)，第四年的時(shí)候建了一條P2自動(dòng)線，一條P3自動(dòng)線，研發(fā)了P4,。第五年的時(shí)候建了兩條P4自動(dòng)線。第六年的時(shí)候我們將廠房都化租為買，保所有者權(quán)益。 這這樣是以短短期貸款為為主，實(shí)行行長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)合合，短短結(jié)結(jié)合，就是是固定資產(chǎn)產(chǎn)花股本或或者長(zhǎng)期貸貸款，比如如建設(shè)生產(chǎn)產(chǎn)線。流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)用短短期貸款，比比如原材料料的采購(gòu)。而且一開開始沒有借借錢，而是是花自己的的股本，減減少損失，比比如利

19、息?？墒沁@樣做做的風(fēng)險(xiǎn)性性大，因?yàn)闉槊恳患径级家?jì)算準(zhǔn)準(zhǔn)確，保證證現(xiàn)金流不不斷，稍有有一點(diǎn)差錯(cuò)錯(cuò)現(xiàn)金流就就會(huì)斷。每每一次在季季初還完短短期貸款時(shí)時(shí)我們的現(xiàn)現(xiàn)金就是個(gè)個(gè)位數(shù)，然然后再借短短期貸款，個(gè)個(gè)位數(shù)的現(xiàn)現(xiàn)金雖然體體現(xiàn)了我們們的風(fēng)險(xiǎn)高高，但是也也表現(xiàn)了我我們的收益益大，就是是高風(fēng)險(xiǎn)高高收益。但但是這個(gè)方方案不足的的就是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性太高了了，要求必必須計(jì)算準(zhǔn)準(zhǔn)確，各方方面都要考考慮周全，而而且相較于于第二種方方案，我們們的貼現(xiàn)損損失好多，。4 業(yè)績(jī)分析其實(shí)總體來(lái)來(lái)說我們組組的業(yè)績(jī)還還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯(cuò)的成績(jī)。4.1 籌資資分析如果是一開開始就貸2210百萬(wàn)萬(wàn)的花

20、，可可以不用擔(dān)擔(dān)心以后的的資金問題題，基本上上這個(gè)是穩(wěn)穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略?？墒鞘沁@樣的發(fā)發(fā)展太慢了了，而且壓壓力太大，開始所有者權(quán)益太低，看著別人都那么高，很可能會(huì)自亂陣腳。經(jīng)過我們組的親身實(shí)踐，我覺得這個(gè)籌資行為不可取，除非可以經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間，超過6年，發(fā)展才會(huì)越來(lái)越好，可是這是比賽，沒有那么長(zhǎng)的時(shí)間。長(zhǎng)短貸結(jié)合合，長(zhǎng)期貸貸款分批還還，這個(gè)是是風(fēng)險(xiǎn)性小小，收益性性大。這樣樣的籌資可可能在一開開始的所有有者權(quán)益在在中等，可可是隨著慢慢慢的將長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款還還上，所有有者權(quán)益會(huì)會(huì)越來(lái)越高高。而且這這樣做可以以降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，如果可可以的話，在一開始也可以買個(gè)小廠房，后期再租個(gè)大廠房，可以保證所有者權(quán)益。并

21、且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動(dòng)性大，貼現(xiàn)損失少。長(zhǎng)短結(jié)合，短短期為主，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性大，但是同時(shí)收益最高。先將固定資產(chǎn)用股本跟長(zhǎng)期貸款來(lái)購(gòu)置，流動(dòng)資產(chǎn)就用短息貸款。用這個(gè)方案可以借30的長(zhǎng)期貸款，用來(lái)購(gòu)置小廠房，再用70百萬(wàn)的股本來(lái)建設(shè)4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權(quán)益。之后再短期貸款，租大廠房，建設(shè)新的生產(chǎn)線，而且應(yīng)收賬款回來(lái)了之后現(xiàn)金就有了。4.2 投資資分析首先要的是是保證所有有者權(quán)益，購(gòu)購(gòu)置固定資資本廠房，就就是保權(quán)益益的最好方方法，而且且在以后資資金緊張的的時(shí)候也可可以用來(lái)貼貼現(xiàn)，給自自己留條后后路。所以以建議不管管用什么方方案都要購(gòu)購(gòu)置一個(gè)廠廠房，不論論大小都可可以。然后后就是生產(chǎn)產(chǎn)線

22、的問題題，一半都都是自動(dòng)線線，柔性線線有點(diǎn)浪費(fèi)費(fèi)資源，因因?yàn)槊糠N產(chǎn)產(chǎn)品都要有有生產(chǎn)，但但是可以根根據(jù)不同產(chǎn)產(chǎn)品建設(shè)不不同數(shù)量的的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒必必要在一開開始的時(shí)候候都研發(fā)出出來(lái)，比如如P4在至至少前三年年都沒有訂訂單，研發(fā)發(fā)出來(lái)也是是占用資金金，還不如如等后邊訂訂單快要出出現(xiàn)時(shí)再研研發(fā)。還有有ISO，剛剛一開始也也沒有要IISO認(rèn)證證的產(chǎn)品，所所以在滴二二年或者第第三年認(rèn)證證最好了。這樣可以以減少資金金的占用。營(yíng)銷分析在投放廣告告時(shí)其實(shí)不不用投太多多，畢竟還還要考慮到到產(chǎn)品的成成本問題。比如在自自己是“老大”的市場(chǎng)每每一個(gè)投11百萬(wàn)，能能夠拿單字字就行，如如果某個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品想要多多的訂單可可以投

23、3百百萬(wàn)，因?yàn)闉榭梢赃M(jìn)入入到下一輪輪，如果投投2百萬(wàn)的的話就浪費(fèi)費(fèi)了，因?yàn)闉檫M(jìn)入不到到第二輪選選單。在不是市場(chǎng)場(chǎng)老大的市市場(chǎng)，可以以多投一些些，還是11、3、55的投，這這樣可以保保證多一輪輪選單，如如果頭在這這些數(shù)的中中間值，即即不能進(jìn)入入下輪又浪浪費(fèi)了，不不值。選單的時(shí)候候不能只看看一個(gè)方面面，“要全面發(fā)發(fā)展”。交貨期期要選最長(zhǎng)長(zhǎng)的，到賬期要選選最短的，金金額要選最最大的。我我們組選單單的方案是是，在是“老大”的市場(chǎng)一一律選擇最最大的訂單單，讓銷售售額最高，既既可以保證證下一年的的“老大”頭銜，又又可以保證證自己的收收入。因?yàn)闉楸镜厥袌?chǎng)場(chǎng)的訂單在在以后幾年年數(shù)量不多多，所以在在本地市場(chǎng)場(chǎng)選

24、擇那些些到賬期短短的，這樣樣可以保證證現(xiàn)金流。在其他市市場(chǎng)就看情情況而定。將那些想想要當(dāng)老大大的市場(chǎng)選選自己能力力范圍內(nèi)的的大單子，剩剩下的市場(chǎng)場(chǎng)視情況而而定。5 課程收獲獲5.1 與理論課課程學(xué)習(xí)的的關(guān)系因?yàn)檫@是一一個(gè)比賽，所所以首要前前提就是比比賽規(guī)則。如果連比比賽規(guī)則都都不熟悉，那那么肯定會(huì)會(huì)失敗的。例如有幾次次，我們一直直搞不清楚楚“交貨期”和“收賬期”這連個(gè)概概念，將他他們?cè)跁r(shí)間間上混同，就因?yàn)檫@樣，我們?cè)谀M中有了重大的食物。實(shí)際上交貨期說的哪個(gè)季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時(shí)的季數(shù)+過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個(gè)表格，將自己每次犯得錯(cuò)誤記下，避免以后再犯，我們?cè)趦纱握奖荣惖臅r(shí)候一次回退都沒有。掌握和熟悉悉游戲規(guī)則則是在比賽賽中取勝的的先決條件件，而對(duì)規(guī)規(guī)則的鉆研研是需要私私底下花費(fèi)費(fèi)時(shí)間和精精力才能將將其參透的的。私底下下我自己也也看了很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間，但但是有的還還是不能夠夠記住，我我們組有兩兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時(shí)候我們都會(huì)翻看，謹(jǐn)