農(nóng)資營(yíng)銷為何越來越難因?yàn)榈讓舆壿嬪e(cuò)了

1、Word文檔 農(nóng)資營(yíng)銷為何越來越難，因?yàn)榈讓舆壿嬪e(cuò)了！ “今年很難，明年更難，將來越來越難！”一位上市農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)如是說。在傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷的維度來看，全部的農(nóng)資人看起來特別努力，到頭來還是一事無成，每天都掙扎在生存的邊緣。農(nóng)資人的境況如此，農(nóng)資企業(yè)的境況也好不到那里去！ 莫非說，這就是“命”嗎？ 實(shí)際上，傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷的問題出在了底層規(guī)律錯(cuò)誤上。底層規(guī)律錯(cuò)了，走得越遠(yuǎn)，錯(cuò)得越離譜。假如你正為“苦苦努力毫無結(jié)果”而發(fā)愁，不如依據(jù)這幾個(gè)底層規(guī)律個(gè)規(guī)章，調(diào)整努力方向。說不定日子就會(huì)越來越順當(dāng)，將來也會(huì)有更多的進(jìn)展機(jī)會(huì)，積累出自己的人生財(cái)寶。 一、勝利農(nóng)資營(yíng)銷是80%的時(shí)間用在了思索規(guī)劃 思索與行動(dòng)

2、，假如讓你選，你會(huì)選哪個(gè)？美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾說：許多人為了躲避真正的思索，情愿做任何事情。但是，只有“勞心者”才能“治人”，而“勞力者”只能“治于人”。想好了再行動(dòng)，永久比盲目動(dòng)身有效率。 所以，下次遇到難題時(shí)，請(qǐng)你先別急著下手干。而是問自己幾個(gè)問題有幾種解決方法？為什么選現(xiàn)在的這個(gè)？還有沒有更好的？思索成熟后，再行動(dòng)，能幫你事半功倍，更快成事！ 當(dāng)一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃出了問題，就會(huì)造成產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系和促銷體系消失問題，最終得到的結(jié)果肯定不會(huì)太好！無論農(nóng)資人多么努力，都轉(zhuǎn)變不了失敗的命運(yùn)。 二、 農(nóng)資營(yíng)銷要做真正有長(zhǎng)期價(jià)值的事情 傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷為何越來越難？難到許多農(nóng)資人無計(jì)可施？

3、假如你面前有兩件事：一件簡(jiǎn)潔易行，沒啥挑戰(zhàn)，也不會(huì)帶來多大的好處；另一件則難度很大，但是對(duì)行業(yè)和客戶具有長(zhǎng)期價(jià)值，假如做成了，會(huì)給你帶來很可觀的利益。你會(huì)怎么選？ 首先，難度大的事，競(jìng)爭(zhēng)小。人人都能做的事，自然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。與眾多競(jìng)爭(zhēng)者PK花掉的精力，不肯定比集中精力“干大事”少。其次，一旦大事做成了，后續(xù)會(huì)帶來更多的機(jī)會(huì)。也就相當(dāng)于，努力一次，多次收益。而小事大都是一次性的，做完這個(gè)，還得去找下一個(gè)。在逆境面前，我們終于會(huì)看著別人是怎么做的，然后跟著學(xué)。 其實(shí)當(dāng)你打算隨大流，跟著別人一塊做的時(shí)候，機(jī)會(huì)就已經(jīng)所剩無幾了。尤其是身處低谷，盼望通過這種方式咸魚翻身時(shí)，往往會(huì)讓自己難上加難。選擇大于

4、努力！所以，你下次不妨換一個(gè)角度，避開人群而去查找那些別人不情愿做，不敢做的事。 農(nóng)業(yè)種植的人許多都虧損，有人歸結(jié)于天氣，有人歸結(jié)于市場(chǎng)，也有人歸結(jié)于種植水平。其實(shí)，種植贏利真正的規(guī)律就是：種植別人種植不了的作物，或者種植技術(shù)有相當(dāng)門檻的作物，你贏利的可能性就很大。換句話說，高端作物的種植技術(shù)和水平越高，產(chǎn)量很穩(wěn)定。而技術(shù)含量越低，散戶種植、大路貨的水果基地越簡(jiǎn)單虧損。 三、農(nóng)資營(yíng)銷要用利他思維關(guān)心用戶解決問題 實(shí)際上，假如農(nóng)資營(yíng)銷只盯著自己的利益，只想著自己的問題怎么解決，就會(huì)鉆到牛角尖里，無法破局。而假如你能把眼界放開，考慮如何幫別人解決問題，那你的破局之法，說不定也隱蔽在其中。 “窮人追

5、著錢跑，富人追著問題跑。”你解決了別人的問題，他們就成了你解決自己?jiǎn)栴}的資源。資源多了，還愁自己的問題沒有解決之方嗎？所以，下次當(dāng)你陷入困局，不妨問問自己，可以為別人解決哪些問題，并真的去關(guān)心他們。說不定，就為自己打開了一扇通往勝利的門！ 勝利的農(nóng)資營(yíng)銷首先要考慮如何關(guān)心用戶解決問題，而中國(guó)農(nóng)業(yè)最大的問題就是散戶種植，缺乏標(biāo)準(zhǔn)種植的解決方案。萬千種植戶種植出來的同品種水果，質(zhì)量卻千差萬別，收購(gòu)價(jià)格凹凸不一。任何行業(yè)都需要仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷思索。而農(nóng)業(yè)的學(xué)習(xí)卻是最差的?？梢赃@樣說，將來誰解決的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化種植、選購(gòu)、銷售的問題，誰就能夠贏在將來的新營(yíng)銷賽道上！ 四、將來農(nóng)資營(yíng)銷要擁抱數(shù)字化 農(nóng)資營(yíng)銷的

6、數(shù)字化不是一個(gè)新問題。許多農(nóng)資企業(yè)堅(jiān)決地推廣網(wǎng)上訂單打款其實(shí)就是農(nóng)資營(yíng)銷數(shù)字化的前身。依據(jù)網(wǎng)上打款時(shí)間支配生產(chǎn)發(fā)貨，杜絕了價(jià)格黑洞和發(fā)貨難題。許多企業(yè)的數(shù)字化用來管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，這是比較低級(jí)的數(shù)字化。真正的農(nóng)業(yè)數(shù)字化，就是把千人千面的農(nóng)業(yè)種植數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化。 農(nóng)業(yè)種植、選購(gòu)、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化是一件特別合算的事情，能夠最短時(shí)間獵取別人的閱歷總結(jié)。為了給更多的水果產(chǎn)業(yè)鏈上的種植生態(tài)圈、收購(gòu)生態(tài)圈、銷售生態(tài)圈供應(yīng)相互學(xué)習(xí)賦能的平臺(tái)，依托百果園長(zhǎng)期探究實(shí)踐并獲得巨大勝利百果園種植標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)，深圳市萬果商學(xué)科技有限公司，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依靠百果園旗下優(yōu)果聯(lián)數(shù)十家作物公司和數(shù)百家招牌果品的種植基地、百果園國(guó)內(nèi)外數(shù)千家水果供應(yīng)商和5000家百果園門店，再加上全球上萬名果品種植專家、供應(yīng)鏈專家、果品銷售專家，打造一系列高品質(zhì)水果種植、收購(gòu)、銷售的線上付費(fèi)的精品課程。 萬果商學(xué)將根據(jù)水果品種和產(chǎn)區(qū)及成熟季節(jié)，派遣數(shù)十支精干的課程開發(fā)和推廣戰(zhàn)隊(duì)，一方面走訪為百果園供應(yīng)高品質(zhì)水果的果園，協(xié)同高品質(zhì)果品種植專家研發(fā)拍攝高品質(zhì)水果的課程，另外一方面，也會(huì)召集當(dāng)?shù)氐姆N植基地，進(jìn)行萬果商學(xué)的精品課程推廣和會(huì)員招募大會(huì)。 各地區(qū)的百果園供應(yīng)商的技