廣告策略三大使命

1、廣告策略廣告策略肩負三大使命：1、互作界定2、提供資訊3、品質管制 5W2H推動廣告作業(yè)的根本問題1、Why to say 廣告目的EX 建立知名度，改變態(tài)度2、How much to say 廣告預算3、Whom to say 目標視聽眾4、What to say 產品實質 利益 心理 利益 品牌特性Brand Character5、How to say 創(chuàng)意表現6、When & Where to say 媒體策略 廣告策略重點 Who (向誰說)What說什么How如何說好廣告一定要有效，要能達成目的！能跟目標視聽眾感動 并產生影響觀念改變、購置運行廣告公司創(chuàng)意溝通格式奧美1、行銷目標 2

2、、廣告目標 3、目標市場4、競爭范疇Competive frame5、定位6、消費者承諾comsumer promise7、支持點8、調性tone&manner 楊魯Young &Rubicam 主張有紀律 創(chuàng)意 1、商品資料2、廣告需要解決 難題3、確定廣告目的4、目標對象5、主要競爭者6、對消費者 承諾7、支持點8、表現要求 沙奇soatchi soachi強調單一概念single-minded第一段產品：1、產品形象2、市場概況3、競爭品牌分析4、競爭品牌廣告分析5、產品過去所做的各種廣告活動檢討6、限制條件來自客戶和外在環(huán)境第二段創(chuàng)意：1、表現方式2、目標市場3、廣告目的4、單一概念廣

3、告主張5、支持點6、特別限制7、塑造形象第三段媒體1、目標消費群2、建議用什么媒體3、預算4、調查資料5、行銷目的6、廣告目的李奧貝納強調Big Tdea1、市場描繪2、品牌表現3、品牌與消費者之間的關系4、廣告目標5、目標視聽眾6、消費者主張7、支持點8、調性智威湯遜強調刺激與反響T方案-Toarget1、廣告必須強調的時機或問題是什么？2、我們希望廣告能使消費者產生哪些行動？3、我們的目標對象是誰？4、廣告想要到達的主要目的是什么？5、哪些資訊，特質能協助到達這個目的？6、廣告所要闡述的品牌形象是什么？7、有哪些媒體和預算方面的考慮？8、產品具有哪些利益點？一、廣告策略的定義是什么？ 廣告

4、策略是將產品和效勞所有的購置者利益，以有效的方法與步驟，傳達給目標市場，以促進銷售的最高指導原那么。二、廣告策略的目的為何？解決哪些問題？ 廣告策略的制定是建立在行銷策略架構下，其目的乃在配合行銷策略，將產品與公司形象和品牌作正確的整合，并透過傳播管道，針對目標市場作有效溝通。三、有效的廣告策略應包含哪些要素？1、對公司的行銷策略應有非常清楚的描述與認知。2、廣告策略必須包含有效的市場定位策略。3、廣告概念Idea Message要非常清楚4、廣告策略必須包含有效的傳播策略如媒體方案、SP、PR、EVENT等四、如何開展有效的廣告策略？Target USP Benefit Competitio

5、n Position Concept Creative 五、如何檢視此廣告策略是否正確？與商品競爭力有關： 產品力Product Price+銷售力(Place Promotion)+形象力(Package)=競爭力(Market share Retail Price)商品競爭力的提升，廣告只扮演某一局部的角色，廣告非萬能。廣告策略12式1、行銷目的與策略簡述 行銷目的：A、質的提升和量的擴大 B、提高利潤和增加營業(yè)額和提升市場占有率 策略：A、推出新產品 B、改進既有產品 C、調整價格 D、開發(fā)新通路 E、提升鋪貨率 F、轉換品牌 其中，有哪些問題？ G、增加使用購置 哪些時機？ H、擴大消

6、費群 I、重用促銷活動2、背景分析 市場分析：A、市場大小 B、主要品牌占有率及銷售量 C、整個產業(yè)的生命周期 D、成長趨勢 E、季節(jié)性 F、產品普及率 G、外在環(huán)境所帶來的影響 H、鋪貨率 I、通路狀況商品分析：A、品牌表現3-5年內銷售量、營業(yè)額及達成狀況，占有率的變化，鋪貨率等消長的原因。B、產品分析從商品的屬性和特徽分析，產品優(yōu)缺點，獨特的差異點和魅力，消費者利益，在生活中扮演什么角色，滿足什么需求，屬于何種類別高關心度和低關心度；特殊品，選購品和便利品；沖動性購置，商品的價格和通路。企業(yè)分析：A、企業(yè)開展沿革 B、企業(yè)形象與地位 C、經營理念與開展方針 競爭分析： A、誰是主要競爭者

7、？ B、行銷上的長處和弱處？ C、消費者認知的產品利益與形象 D、消費者感受到的不滿消費者分析：A、購置實態(tài)購置動機、考慮因素、頻率、購置量 B、角色扮演影響者、決策者、購置者、使用者的互動關系 C、消費者態(tài)度忠誠度、滿意度、偏好度、商品評價、 下次購置意愿 D、消費者作用使用時間、地點、場合、頻率、如何使用、 實態(tài)。 E、消費者對商品的認知程度 F、消費者對各個品牌的整體印象廣告分析：A、廣告量S.O.V B、廣告表現，訴求重點 C、廣告主張是否具有說明力/吸引力； 表現手法是否有沖擊力。3、消費者認知分析目標消費群對商品的認知與態(tài)度1、正面或負面的看法？2、是否對商品了解不夠？3、有誤解/扭曲嗎？4、在廣告溝通上，有哪些時機