實(shí)施能力magicad標(biāo)桿項(xiàng)目推進(jìn)策略

1、MagiCAD標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)策略匯報(bào)人：謝偉PDCA循環(huán)標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)流程明確現(xiàn)狀和目的制訂任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)建模調(diào)整和應(yīng)用成果檢查和評(píng)價(jià)總結(jié)方法和推廣CONTENTSPart 01建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的Part 02標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)Part 03標(biāo)桿項(xiàng)目的推進(jìn)方法Part 04標(biāo)桿項(xiàng)目的驗(yàn)收方法CONTENTSPart 01建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的Part 02標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)Part 03標(biāo)桿項(xiàng)目的推進(jìn)方法Part 04標(biāo)桿項(xiàng)目的驗(yàn)收方法建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的1. 什么是標(biāo)桿項(xiàng)目？ 如果把BIM應(yīng)用比作浩瀚的大海，應(yīng)用成果就是海中的陸地，軟件的使用就是在海中行船。對于每一個(gè)真實(shí)的用戶而言，都希望能夠借助軟件

2、，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目/公司/個(gè)人的某個(gè)或某些目標(biāo)。 在茫茫大海上，指引船只行進(jìn)方向的是燈塔；在BIM世界中，給用戶指引應(yīng)用方向的就是標(biāo)桿項(xiàng)目。建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的2. 軟件應(yīng)用標(biāo)桿與BIM應(yīng)用標(biāo)桿的區(qū)別 BIM應(yīng)用標(biāo)桿通常是多個(gè)軟件的應(yīng)用成果，通常用來展現(xiàn)應(yīng)用企業(yè)的應(yīng)用實(shí)力。 軟件應(yīng)用標(biāo)桿基本都是單一軟件的應(yīng)用成果，通常用來展現(xiàn)軟件在實(shí)際項(xiàng)目上發(fā)揮的作用。建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的3. 標(biāo)桿項(xiàng)目的類型有哪些？ 按應(yīng)用點(diǎn)數(shù)量：單點(diǎn)（1個(gè)或2個(gè)應(yīng)用點(diǎn)）標(biāo)桿，整體（3個(gè)或3個(gè)以上應(yīng)用點(diǎn)） 按應(yīng)用點(diǎn)類型：基礎(chǔ)應(yīng)用標(biāo)桿（管綜調(diào)整、預(yù)留孔洞、材料統(tǒng)計(jì)），專項(xiàng)應(yīng)用標(biāo)桿（設(shè)計(jì)出圖、出工程量、支吊架、機(jī)電預(yù)制），深度應(yīng)用標(biāo)桿（系統(tǒng)

3、調(diào)試、噪聲分析），全過程應(yīng)用標(biāo)桿（擴(kuò)展表格、參數(shù)合并、和BIM5D配合）；綜合應(yīng)用標(biāo)桿（兩類或兩類以上的應(yīng)用點(diǎn)類型）建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的4. 標(biāo)桿項(xiàng)目的價(jià)值是什么？ 標(biāo)桿項(xiàng)目對誰有用？都有什么價(jià)值？ 標(biāo)桿項(xiàng)目對實(shí)施自身、對用戶、對售前工作、對市場推廣，都有不同的價(jià)值。建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的4.1 標(biāo)桿項(xiàng)目對實(shí)施自身的價(jià)值實(shí)施規(guī)?；?wù)可落地的、成熟的應(yīng)用點(diǎn)實(shí)施方法建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的4.2 標(biāo)桿項(xiàng)目對用戶的價(jià)值用戶標(biāo)桿項(xiàng)目用戶宣傳效應(yīng)主要人員在企業(yè)和行業(yè)內(nèi)部的知名度企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的知名度非標(biāo)桿項(xiàng)目用戶學(xué)習(xí)借鑒有目標(biāo)，參考方法沒目標(biāo)，制訂目標(biāo)建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的4.3 標(biāo)桿項(xiàng)目對售前工作的價(jià)值售前建立自信

4、心欲想說服別人，必先說服自己給用戶以信心幾乎沒有用戶愿意花大價(jià)錢當(dāng)小白鼠建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的4.4 標(biāo)桿項(xiàng)目對市場推廣的價(jià)值市場現(xiàn)身說法仰望星空的同時(shí)，還能腳踏實(shí)地CONTENTSPart 01建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的Part 02標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)Part 03標(biāo)桿項(xiàng)目的推進(jìn)方法Part 04標(biāo)桿項(xiàng)目的驗(yàn)收方法標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)1. 2017年MagiCAD標(biāo)桿區(qū)域分布標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)2. 2017年MagiCAD標(biāo)桿類型分布標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)3. 2017年MagiCAD標(biāo)桿平臺(tái)分布標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)4. 2017年MagiCAD for AutoCAD標(biāo)桿應(yīng)用點(diǎn)分布標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特

5、點(diǎn)5. 2017年MagiCAD for Revit標(biāo)桿應(yīng)用點(diǎn)分布標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)結(jié)論 MagiCAD for AutoCAD的標(biāo)桿應(yīng)用點(diǎn)，以基礎(chǔ)應(yīng)用（碰撞檢測、管線綜合）為主，專項(xiàng)應(yīng)用主要以支吊架為主。 MagiCAD for Revit的標(biāo)桿應(yīng)用點(diǎn)，以基礎(chǔ)應(yīng)用（管線綜合、預(yù)留孔洞）為主，專項(xiàng)應(yīng)用主要以支吊架為主。 2017年MagiCAD的標(biāo)桿應(yīng)用點(diǎn)中，均以基礎(chǔ)應(yīng)用為主；除支吊架以外，其余專項(xiàng)應(yīng)用基本未涉及；深度應(yīng)用、全過程應(yīng)用均未涉及。標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)2017年標(biāo)桿項(xiàng)目主要應(yīng)用點(diǎn)的專業(yè)特點(diǎn) 過程性 遮蔽性 滯后性標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)過程性 機(jī)電專業(yè)的很多基礎(chǔ)應(yīng)用，是屬于過程類的，

6、也就是說單純從結(jié)果上，很難直觀反映應(yīng)用效果。 例如碰撞檢測、管線綜合，大家往往看到的都是調(diào)整后的結(jié)果，可真正能體現(xiàn)軟件在其中作用的，恰恰是調(diào)整的過程。標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)遮蔽性 機(jī)電安裝內(nèi)容絕大部分在室內(nèi)，而通常情況下，除了地下機(jī)房和車庫之外，機(jī)電安裝內(nèi)容會(huì)被吊頂遮擋住。 例如支吊架、預(yù)留孔洞，如果做了吊頂，成果就會(huì)被擋住，這種情況下，我們是基本不可能拿到現(xiàn)場照片的。標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)滯后性 國內(nèi)的項(xiàng)目中，“三邊”現(xiàn)象屬于常態(tài)。而“三邊”的問題，對機(jī)電專業(yè)的影響最大。 例如地下部分的預(yù)留孔洞，由于施工現(xiàn)場土建結(jié)構(gòu)要追趕出0的標(biāo)高，所以往往不等機(jī)電深化完成，就已經(jīng)按設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)圖紙預(yù)留了孔洞

7、，極容易造成深化進(jìn)度趕不上現(xiàn)場進(jìn)度，降低深化工作的落地性。CONTENTSPart 01建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的Part 02標(biāo)桿項(xiàng)目的現(xiàn)狀和特點(diǎn)Part 03標(biāo)桿項(xiàng)目的推進(jìn)方法Part 04標(biāo)桿項(xiàng)目的驗(yàn)收方法MagiCAD標(biāo)桿推進(jìn)流程MagiCAD用戶日常維護(hù)流程MagiCAD標(biāo)桿建設(shè)流程MagiCAD用戶項(xiàng)目推進(jìn)流程MagiCAD用戶項(xiàng)目探索及應(yīng)用策劃流程2017年MC基礎(chǔ)實(shí)施工作流程2018年MC基礎(chǔ)實(shí)施工作流程被動(dòng)服務(wù)主動(dòng)服務(wù)MagiCAD用戶項(xiàng)目探索及應(yīng)用策劃流程2017年MC標(biāo)桿建設(shè)流程結(jié)果導(dǎo)向MagiCAD用戶項(xiàng)目探索及應(yīng)用策劃流程2018年MC標(biāo)桿建設(shè)流程過程導(dǎo)向CONTENTSPa

8、rt 3.1用戶項(xiàng)目基本信息挖掘Part 3.2可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶Part 3.3可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目Part 3.4潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索CONTENTSPart 3.1用戶項(xiàng)目基本信息挖掘Part 3.2可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶Part 3.3可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目Part 3.4潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索MagiCAD用戶項(xiàng)目基本信息挖掘 項(xiàng)目基本信息主要從哪里來？客戶主動(dòng)聯(lián)系電話回訪他人介紹展會(huì)交流、比賽評(píng)審軟件培訓(xùn)MagiCAD用戶項(xiàng)目基本信息挖掘 標(biāo)桿項(xiàng)目探索中可能存在的問題功能點(diǎn)固化項(xiàng)目信息探索淺嘗輒止偏向“我們希望用戶用哪些功能點(diǎn)”封閉性問題CONTENTSPart 3.1用戶項(xiàng)目基本

9、信息挖掘Part 3.2可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶Part 3.3可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目Part 3.4潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶 哪些用戶最有可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目？用戶分類用戶特點(diǎn)歷史用戶最后一次采購時(shí)間5年以上，用戶大表信息基本失聯(lián)老用戶最后一次采購時(shí)間3年以上，用戶大表維持良好聯(lián)系半老用戶最后一次采購時(shí)間1年以上新用戶年內(nèi)新采購累計(jì)大客戶累計(jì)采購授權(quán)超過一定數(shù)量（例如5套/15個(gè)節(jié)點(diǎn)）CONTENTSPart 3.1用戶項(xiàng)目基本信息挖掘Part 3.2可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶Part 3.3可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目Part 3.4潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目 哪些項(xiàng)目最有可能成

10、為標(biāo)桿項(xiàng)目？項(xiàng)目類型典型項(xiàng)目項(xiàng)目特點(diǎn)特殊類項(xiàng)目醫(yī)院、影劇院、體育館、數(shù)據(jù)中心、圖書館、學(xué)校等專業(yè)性強(qiáng)，甲方通常對模型的專業(yè)深度及后續(xù)應(yīng)用較為重視，部分會(huì)有精細(xì)管理、機(jī)電運(yùn)維的需求地標(biāo)類項(xiàng)目超高層、大型綜合體、購物中心等重要程度高，系統(tǒng)復(fù)雜，大部分機(jī)電總包、分包單位以中建、地方龍頭企業(yè)為主（能力強(qiáng)、管理清晰），部分項(xiàng)目屬于涉外業(yè)主（理念超前、關(guān)注深度和應(yīng)用）基建類項(xiàng)目地鐵站點(diǎn)等項(xiàng)目容易標(biāo)準(zhǔn)化（標(biāo)準(zhǔn)站、換乘站、車輛段），單一站點(diǎn)的項(xiàng)目規(guī)模不會(huì)太大（站廳層、站臺(tái)層、站臺(tái)板下），方案相對穩(wěn)定（過程中較少出現(xiàn)大幅度變更） 潛在標(biāo)桿項(xiàng)目需要留意的地方可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)備注報(bào)獎(jiǎng)驅(qū)動(dòng)的“持續(xù)性”準(zhǔn)備報(bào)獎(jiǎng)

11、的時(shí)候積極配合，但報(bào)獎(jiǎng)開始及結(jié)束后，如果沒有相應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力，容易產(chǎn)生使用不持續(xù)的問題。項(xiàng)目規(guī)模寧“小”勿“大”規(guī)?！按蟆钡捻?xiàng)目，雖然受重視程度高、影響力大，但同時(shí)會(huì)面臨著趕工期、多方協(xié)調(diào)混亂、方案頻繁變更等各種不利因素。多棟項(xiàng)目優(yōu)于獨(dú)棟項(xiàng)目獨(dú)棟項(xiàng)目比較難出“對比”類的數(shù)據(jù)；一些過程類的應(yīng)用素材，一旦錯(cuò)過時(shí)機(jī)，很難收集。CONTENTSPart 3.1用戶項(xiàng)目基本信息挖掘Part 3.2可能產(chǎn)生標(biāo)桿項(xiàng)目的用戶Part 3.3可能產(chǎn)生標(biāo)桿的項(xiàng)目Part 3.4潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索MagiCAD潛在標(biāo)桿項(xiàng)目的需求探索優(yōu)先考慮結(jié)果忽略具體功能參考工作方式現(xiàn)有功能解決CONTENTSPart 01建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目的目的Part 02標(biāo)桿項(xiàng)目的