房地產(chǎn)項(xiàng)目2022銷售計(jì)劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁房地產(chǎn)項(xiàng)目2022銷售計(jì)劃 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心，來看看房地產(chǎn)銷售員的（工作計(jì)劃）是怎樣的吧!下面是學(xué)習(xí)啦我收集整理關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇一 一. 銷售節(jié)奏 (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此（營銷策劃）部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。

2、故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開（春節(jié)）假期。 3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 (二)-銷售節(jié)奏安排： 1._年10月底_年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目 2._年12月底_年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3._年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 4._年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 二. 銷售準(zhǔn)備(_年1月

3、15日前準(zhǔn)備完畢) 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于_年12月31日前完成 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于_年12月31日前完成 -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。_年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)說辭。 建筑工藝及材料：需要在_年12月15日前由工程部

4、出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。_年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從_年11月底_年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：_年11月底_年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：_年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：_年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：_年1月9日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間：_年12月_年1月出 2. 預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于_年1月10號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于_年1月10號(hào)前完成 4

5、. 戶型公示 由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 由策劃師負(fù)責(zé)，于_年1月10號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于_年1月10號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于_年1月10號(hào)前完成，分析（總結(jié)）后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 三. 樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓

6、部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)) 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 3. 樣板區(qū)展示安排： 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求; 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解; 具體見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚

7、，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3. 樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于_年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。 四. 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

8、2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五. 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)（報(bào)告），報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。 時(shí)間安排：營銷策劃部于_年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政

9、策。 六. 推廣：_年10月底前確定（廣告）推廣公司，_年11月低前出具具體的推廣方案。 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇二 在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)， 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行（銷售技巧）為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依

10、據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20_年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20_年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售（方法）。我將結(jié)合20_年的銷售（經(jīng)驗(yàn)）及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)

11、據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇三 第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段 對(duì)公司擬投

12、資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的（市場(chǎng)調(diào)查）計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。 主要工作內(nèi)容： 一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng) 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉; 二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售（渠道）入行具體調(diào)查。 三、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步

13、明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。 四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。 第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段 跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總（體操）作思路，提出相應(yīng)的營銷策略; 主要工作內(nèi)容： 一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查 深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對(duì)手入入可能掃描; 供給量分析 競爭對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套; 競爭對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向 競

14、爭對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 競爭對(duì)手的背景和實(shí)力。 三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 消費(fèi)者的二手資料分析 競爭對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路 產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納 營銷總策略 銷售價(jià)格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣傳總策略 營銷推廣項(xiàng)目的策劃 _各階段推廣主題策劃 _各階段營銷分析與總匯 _各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

15、與對(duì)策 _各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理： 通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)營銷策劃報(bào)告入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂項(xiàng)目顧問（服務(wù)合同）或銷售（代理合同），明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作：

16、 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn); 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu); 三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、房 屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)（買賣合同）樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率; 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 推盤策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控計(jì)劃 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策 市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制 調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) 廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體計(jì)劃 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)： 1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)