農(nóng)資銷售工作總結(jié)

1、農(nóng)資銷售工作總結(jié)人篇一：2014年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及2015年工作計劃2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊 歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。 盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年 再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支 持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨X袋，各品種提貨情況詳見表 -O滑玉11的提

2、貨量較去年減少了 5. 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑 玉16提貨量較去年增加了 46. 5%o1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨C袋，各品種提貨惜況詳見表 -O滑玉11的退貨量較去年減少了 7. 6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 48. 5%；滑玉16退貨量較去年增加了 6. 2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40. 8%,滑玉13、滑玉11等品種的退貨率 均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退 貨；但經(jīng)歷了 2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的 購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不

3、 斷反饋銷售難的問題。1. 1. 3單品種銷售惜況2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量 的54. 1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21. 2%和19. 8%。和 去年相比滑玉13增長6. 2%,滑玉16增長5. 6%,而滑玉11則同比下降2.6%。 從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于 客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價 格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析從表二可以看岀，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體 是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉

4、16影 響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘 小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘 小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上 今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1. 3宣傳1. 3. 1電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售 起到了很大的作用。1. 3. 2組織活動在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制 傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑

5、縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進一 步查對和完善手續(xù)，其余賬Ll核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可 以，同時對部分客戶進行了修改。表一 2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比2014年年度工作總結(jié)及2013年工作計劃第3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排秤城、東 明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷 遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范 保證

6、金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。1、6. 2完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成 熟，株高272. 5cIn左右，穗位86. 3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為 6. 2個，花絲紅色；穗長20. 4cm左右，穗粗（C） 15. Scm左右，穗直徑（） 4. 8CnI左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35. 3粒，雌穗柄長5-lOcm：平均產(chǎn) 量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半 馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cIn左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9 葉上，穗上葉片上沖且螺旋生

7、長。該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-10OCm左右，寬度為 9. O-IOCm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病 無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭 單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于 機械收獲。2、小麥觀摩會的召開情況組織參加小麥豫教5號觀摩會5場次，并將每 一次觀摩會的情況以微信的方式傳遞出去，其LJ的就是為客戶樹立信心、更加 廣泛的宣傳豫教5號，具體觀摩會列表如下：表四2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開惜況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

8、13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開悄況4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會召開惜況為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨 會。表五2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況4. 2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽4. 2. 1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種 植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)資銷售工作總結(jié)2014年年度工作總結(jié)及2013年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路 凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十

9、分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014 年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2013年再次承載夢想與希望舒展 畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將2014年 度工作匯報如下：1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨X袋，各品種提貨情況詳見表 -O滑玉11的提貨量較去年減少了 5. 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提 貨量較去年增加了46. 5%o1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨C袋，各品種提貨惜況詳見表 。滑玉11的退貨量較去年減少了 7. 6%；滑玉1

10、3的退貨量較去年減少了 48.5%；滑玉 16退貨量較去年增加了 6. 2%o從整體退貨而言，較去年減少了 40. 8%,滑玉13、滑玉11等品種的退貨率 均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng) 歷了 2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售 商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。1. 3單品種銷售情況2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量 的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比 滑玉13增長6. 2%,滑玉16增長5.

11、6%,而滑玉11則同比下降2. 6%o從表一看來，隨著品種審 定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退 貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析 從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率 均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比 例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、 農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商 丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，

12、區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上 今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1. 3宣傳1. 3. 1電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售 起到了很大的作用。1. 3. 2組織活動在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制 傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有礙點，需要進一 步查對和完善手續(xù)，其余賬Ll核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。表一 2014年度與上年度單品

13、種玉米銷售明細對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃第3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范16.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排祁城、東 明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提 前宣傳，并做了滑玉168道旗。1. 6. 2完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168 生育期為96天，活稈成熟，株高272. 5cm左右，穗位86. 3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6. 2 個，

14、花絲紅色；穗長20. 4c m左右，穗粗（C） 15. 8Cm左右，穗直徑（“）4. 8Cnl左右；穗行數(shù) 為16-18行，行粒數(shù)為35. 3粒，雌穗柄長5-lOcm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗 筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2. 0-2. 5cIn左 右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200 株/畝；雌穗葉片長度90-10OCm左右，寬度為9. 5-1OCm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不 明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958

15、早熟3-5天，比先玉 335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。表四2014年所負責區(qū)域小麥 豫教5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表 四2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開惜況4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會召開惜況 為進一步做好豫教5號的 銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五2014年所負責區(qū)域 小麥豫教5號觀摩會召開情況4. 2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽4. 2. 1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種 植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)

16、的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng) 資個人工作總結(jié)各位領(lǐng)導、各位朋友們：大家好！帶著豐收的喜悅，我們再 度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支 持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得 以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們 的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康 平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威 遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快

17、地走向富裕，祝愿大家的 生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過 去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為 德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品 牌管理以及2008年工作計劃匯報如下：一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說，2007年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、 物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再 到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市 場，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源

18、管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專 家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣 德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但 是卻為德諾介紹了兒個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等 獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商 王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議 書至今保存在德諾農(nóng)

19、資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉白興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典 等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威 遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，兒乎所有的農(nóng)民都知道了威遠 產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年 桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大 改善，果桃商品率也大為提高。我們的老白姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸 素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的 支持，從積極銷售

20、到積極回款，都取得了顯著的成效，截止Ll前，德諾農(nóng)資的回款率已 達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨 商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以 外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老口姓，在農(nóng)民朋友中反響 良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終 端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間 地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問 題；在排庫結(jié)

21、賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客 戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶 的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后， 我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實笫一，決不多 收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾 農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化 值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。二、存在問題(-)今年庫存比較大。庫存偏大

22、的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長， 往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高屮維鹽及除蟲尿這 套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也兒 乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不 過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地 方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋 友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不 透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為

23、苯磺隆 類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地 區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問 題（一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流 的售后服務：致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利 益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚 的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的Ll標。（二）、品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱

24、苦的努 力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的 信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到 張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他宇愿不賣藥，也 不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭 的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是 個什么公司呢，能做這么好?像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老白姓信任而感 動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老口姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都 會想

25、起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常 優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受口姓信賴 乂是非常難能可貴的。（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的兒個問題：1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供 貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜 絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧： 據(jù)非常可靠的消息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德 諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我

26、們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品， 都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商 朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過碩以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視 農(nóng)民利益為最I(lǐng)nJ利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流 企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這 樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時， 威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是 大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情

27、況來定。在他們 眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸， 這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情 況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽 著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。2、銷售回款的問題。Ll前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之 間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占 有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn) 金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在

28、，國內(nèi)一流的名牌企業(yè) 都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將丄作的重點放在售后服務及技術(shù) 推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾 經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈 烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處 都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越 好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市 場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老口姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中， 名牌廠

29、家兒乎都是不賒欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通 過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量 硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取 到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能 形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷 農(nóng)藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了 2萬元 提前交到公司。提詢交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅 包；第二贏得了最佳回款獎

30、；第三因為他交了 2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我 們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的 貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃 虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零 售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動 農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好兒家賣藥的，我們最基本的工作 就是讓老白

31、姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零 售價就是要求我們對每一個老白姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄口姓的事情發(fā)生。大家都 知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴兒毛錢，心里就很生氣，感到被 欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得 每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說 的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在 張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老白姓對威遠的 藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家

32、認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價 格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老白姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所 以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥 次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會 說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是宇可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保 證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他 會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，

33、最終，我們的路會 越走越窄直到窮途末路。4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，乂有幸讓品牌農(nóng)藥在我 們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付 出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場， 少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以 上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。 而當我們費盡 心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品其至完全 一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷

34、售過程篇三：2014年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及2015年工作計劃2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作汁劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊 歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。 盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年 再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支 持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：1、2014年度玉 米種子銷售工作1. 1品種方面分析1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨X袋，各品種提貨情況詳見表 -O滑玉11的提貨量較去

35、年減少了 5. 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑 玉16提貨量較去年增加了 46. 5%o1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨C袋，各品種提貨悄況詳見表 -O滑玉11的退貨量較去年減少了 7. 6%：滑玉13的退貨量較去年減少了 48. 5%；滑玉16退貨量較去年增加了 6. 2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40. 8%,滑玉13、滑玉11等品種的退貨率 均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退 貨；但經(jīng)歷了 2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的 購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不 斷反饋

36、銷售難的問題。1. 1. 3單品種銷售悄況2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量 的54. 1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19. 8%。和 去年相比滑玉13增長6. 2%,滑玉16增長5. 6%,而滑玉11則同比下降2.6%。 從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于 客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價 格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率 均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū) 域受到滑玉16影響

37、，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而 言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后 期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了 后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上 今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1. 3宣傳1. 3. 1電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售 起到了很大的作用。1. 3. 2組織活動在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制 傳單和海報，最后送獎入戶。14賬目核對在滑縣與會計的

38、核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進一 步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可 以，同時對部分客戶進行了修改。表一 2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃第3頁共3頁梅玉林1. 6新品 種示范16.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排祁城、東 明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷 遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范 保證金，對客戶

39、要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。1. 6. 2完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成 熟，株高272.5cm左右,穗位86. 3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6. 2個，花絲紅色；穗 長20. 4cm左右,穗粗（C） 15. 8cIn左右，穗直徑（4） 4. Scm左右；穗行數(shù)為 16-18行，行粒數(shù)為35. 3粒，雌穗柄長5-lOcm：平均產(chǎn)量750kg：雌穗成熟后 下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長 度；軸直徑為2.0-2. 5Cnl左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖 且螺旋生長。該

40、品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-10OCm左右，寬度為 9. 5-1OCnl左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病 無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭 單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于 機械收獲。表四2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召 開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開悄況4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會召開惜況為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利

41、辛召開了小麥訂貨 會。表五2014年所負責區(qū)域小麥豫教3號觀摩會召開悄況4. 2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽4. 2. 1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種 植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；對 釆集的麥穗進行晾曬后，統(tǒng)一稱重，并記錄重量；然后再進行產(chǎn)量回訪；結(jié)合 代理商和零售商進行產(chǎn)量核對，初步確定一二三等獎。4. 2.2組織頒獎會議7月11日在臨泉鑫奧大酒店召開200余人“臨泉瑞達 種業(yè)2014年豫教5號小麥高產(chǎn)頒獎暨訂貨會”，并別開生面的用“全詩詮釋豫 教5號”課件講解豫教5號，深受大家好評。4. 3小麥種子銷售情況4. 3. 1各

42、小區(qū)小麥銷售情況2014年度小麥銷售，蘇魯皖商區(qū)域主要銷售豫教5號、矮抗58、豫教2號 以及推廣新品種中育9307o根據(jù)各個銷售小區(qū)的實際銷售數(shù)量匯表如下：表六2014年所負責區(qū)域小區(qū)小麥銷售悄況（單位：kg）3. 2小麥銷售悄況和去年對比表七2014年所負責區(qū)域小麥銷售悄況與上年度對比表（單位：kg）2014年對于小麥種子銷售而言并不是完美的一年，通過表七對比可知：從 單品種銷售來看，區(qū)域所銷售品種均呈上升趨勢；從小區(qū)域銷售來看，除山東 區(qū)略降，其他區(qū)域上述比例均在70%以上，所以對于蘇魯皖商大區(qū)而言小麥種 子銷售整體上升，上升幅度是28.6%。從市場銷售悄況以及客戶反映來看，部 分客戶存在

43、著壓力其至還有部分存在庫存，所以2015年度部分客戶不僅要提新 貨，還要解決庫存，勢必要影響整體銷售；從另一方面而言，公司沒有及時解 決客戶小麥庫存問題，將會影響客戶的提貨積極性。5現(xiàn)階段取得的成績1發(fā)貨數(shù)量截止到12月31日蘇魯皖商大區(qū)客戶提貨數(shù)量惜況如下： 表八2015年度所負責區(qū)域玉米種子提貨惜況2客戶提貨率截止到1月8日蘇皖以及魯商區(qū)域客戶提貨惜況如下：表九2013年度所負責區(qū)域玉米種子銷售客戶提貨悄況6、自我存在不足2014年在公司正確領(lǐng)導下區(qū)域內(nèi)銷售惜況平穩(wěn)過渡，同時使得自身業(yè)務水 平不斷提升，玉米和小麥銷售再創(chuàng)佳績。但在工作上依然出現(xiàn)一些不足之處， 現(xiàn)歸結(jié)如下：、在自身學習方面，

44、雖然一直要求看書學習，但總能為自己找到各種理 由，而未達成學習Ll標。、與客戶溝通欠委婉，待人待事欠柔和，感情對待客戶。、走市場還未深入到各個縣的零售網(wǎng)絡，示范田跟蹤不勤，數(shù)據(jù)記錄缺 乏系統(tǒng)性。、對于開展的活動缺乏記錄性，例如：客戶簽到冊情況備份、活 動照片或視頻資料等。總之，我將認真總結(jié)自己的過去的不足，充分發(fā)揮自己 的優(yōu)勢，在公司領(lǐng)導的的正確帶領(lǐng)下，積極地完成公司交付的各項工作。7、對公司的建議通過市場的調(diào)查以及與客戶溝通，建議如下：、提前做好滑玉168宣傳布點工作，做到先聲奪人，一舉打響。、組 織客戶學習，加強與客戶之間的互動，為客戶樹立信心，為進一步合作鋪下更 堅實穩(wěn)定基石。、形成自己的銷售特色和銷售方案，定期召開讓大區(qū)或小區(qū)域客戶見 面，互換心得，相互溝通，相互促進。8、2015年度工作計劃8. 1區(qū)域2015年度銷售目標2014年是玉米種子銷售塵戰(zhàn)的一年，2015年必將有一個新的開始，成就一 個分水嶺式的界限?；诖?，計劃蘇魯皖商大區(qū)2015年的玉米種子銷售目標是 X萬袋，力爭達到y(tǒng)萬袋；小麥種子計劃再上一個新臺階，突破n萬公斤。具 體銷售計劃明確如下：表十2013年度所負責區(qū)域銷售Ll標8. 2各月份詳細工作計劃為進一步明確目標，有的放矢，對各