房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文

1、PAGE 頁碼15 / NUMPAGES 總頁數(shù)15房地產(chǎn)企業(yè)qy個(gè)人工作總結(jié)范文總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回憶的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料.是回憶過去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作.下面是整合的房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文，一起來看看吧，肯定對(duì)你有所幫助的. 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文1 20_年的_年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前.在_年里，有壓力也有挑戰(zhàn).年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的.客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)

2、了業(yè)績(jī). 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： 1.不做作zu zuo，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意.得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果. 2.了解客戶需求.第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間. 3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊話. 4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡. 5.確定自己的身份，我

3、們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶.多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度. 6.團(tuán)結(jié).協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的. 自己也還存在一些需要改進(jìn)之處： 1.有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì).其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回.或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任. 2.對(duì)客戶關(guān)切不夠.有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán).所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們

4、心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率. 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬.在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng). 在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單. 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文2 20_年馬上就要過去了，過去一年對(duì)自己來說又是一個(gè)成長(zhǎng)和收獲的一年，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，感覺自己就像一個(gè)沒頭的蒼蠅

5、一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也收獲了很多，從而更進(jìn)一步的了解這個(gè)行業(yè)，更加融入這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待20_我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀而努力著. 自今年_ 月份開始銷售_商鋪以來，剛開始的時(shí)候銷售十分不理想，商鋪面積大.總價(jià)過高.市場(chǎng)不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對(duì)于這些外地原因公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些.自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份_ 經(jīng)理來后，對(duì)我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個(gè)客戶一個(gè)客戶進(jìn)行把關(guān)，到了九月份終于有所收獲，在十一

6、的前一星期，終于有了成績(jī)銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與，自己在這個(gè)客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對(duì)自己的信心不是很足，在11月底的時(shí)候又銷售了兩套，這個(gè)自己參與了根本上整個(gè)過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了很多的東西，比方前期客戶的回訪.中期談判過程中的考前須知.后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有很多的客戶前前后后看了很屢次，最后因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有成交，但是對(duì)此自己并不感覺沮喪，因?yàn)樽鳛殇N售來說，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場(chǎng)想問題，讓客戶成為我們潛在客戶. 對(duì)于這段時(shí)間商鋪的銷售，經(jīng)歷

7、了很多，也收獲了很多，有喜悅，也有沮喪，對(duì)此我有自己的總結(jié)： 1.首先，要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對(duì)周邊市場(chǎng)的熟悉必不可少.對(duì)于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價(jià)值. 2.其次，要時(shí)刻站在客戶的角度上想問題，對(duì)于客戶本領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的，不必去強(qiáng)求，要予以理解.對(duì)于客戶的疑問，要在最短時(shí)間內(nèi)為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣. 3.再次，對(duì)于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì).而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對(duì)象，每逢過節(jié)的時(shí)候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)

8、品做次推廣. 4.最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積極主動(dòng)的去介紹自己的產(chǎn)品.后期售后效勞一定要跟得上，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)置的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)，因?yàn)榉孔与m然成交，但良好的后期效勞可能還會(huì)為我們帶來更多的客戶. 對(duì)于中方印象工程來說，本年度也取得了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)開工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會(huì)和前期準(zhǔn)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計(jì)算大概團(tuán)購(gòu)約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套.對(duì)此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對(duì)自己的產(chǎn)品也更加有信心，大家 目前都上下一心，對(duì)在開盤當(dāng)

9、日能銷售目前剩余局部房子充滿信心. 前段時(shí)間公司的團(tuán)購(gòu)率先開始選房，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對(duì)有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究解決，給客戶的時(shí)間去選房，對(duì)于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，作為銷售人員的我們，只能盡自己的力量去配合工作，最后在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下，公司選房順利完成.我為自己在這樣一個(gè)公司中工作，感到非常自豪，我必定會(huì)為公司盡自己的力量，因?yàn)槲覉?jiān)信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達(dá). 以上是我20_年以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步! 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文3 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用.同時(shí)這也有利于鼓勵(lì)其他員工共

10、同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法. 首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化.品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化.渠道模式變化及特點(diǎn).終端型態(tài)變化及特點(diǎn).消費(fèi)者需求變化.區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng). 其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列.價(jià)格體系.渠道模式.終端形象.促銷推廣.廣告宣傳.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆.目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏. 最后，就是自身營(yíng)銷工作的總

11、結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù).目標(biāo)市場(chǎng)占有率.產(chǎn)品組合.價(jià)格體系.渠道建設(shè).銷售促進(jìn).品牌推廣.營(yíng)銷組織建設(shè).營(yíng)銷管理體系.薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)行剖析.有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路.運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外.新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署.但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義. 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵.在新

12、年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的.數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo).費(fèi)用目標(biāo).利潤(rùn)目標(biāo).渠道開發(fā)目標(biāo).終端建設(shè)目標(biāo).人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解.如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域.每個(gè)客戶.每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域.每個(gè)客戶等. 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃.根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案.產(chǎn)品改進(jìn)方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位.然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍.有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制

13、價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃. 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ).或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案.終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案. 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督.美譽(yù)度.忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè).促銷推廣活動(dòng).廣告宣傳.公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題.推廣組合形式. 最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例.各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例.各階段的費(fèi)用分配比例.如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整.系統(tǒng).但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程.關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力.

14、 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文4 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也參加了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀.說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā).建筑施工.物業(yè)管理.園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力十分雄厚，所以我很榮幸自我能參加我們銷售-代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì).很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回憶和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié). 上半年來我

15、們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩.那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了! 在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé).能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié).一

16、輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職.其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比擬多比擬之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格.位置.環(huán)境.檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào).去綜合.一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題： 1.主觀認(rèn)識(shí)缺乏，談客戶時(shí)思路不夠清晰; 2.自身沒有足夠的意志，對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)決; 3.方案制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶. 4.對(duì)房子的講解不

17、到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位. 5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反響速度滯后. 6.來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯. 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频木植?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理.顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到沉著應(yīng)對(duì). 總結(jié)不僅僅要回憶過去，還要展望未來.對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的開展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析： 1.外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)開展現(xiàn)狀與開展.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè).區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與開展.渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀.消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià). 2.內(nèi)部環(huán)境分析.企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性.企業(yè)在產(chǎn)品.價(jià)格.促銷.品牌等資源方面的匹配程度. 3.自身

18、現(xiàn)狀分析.自身的目標(biāo)與定位.工作思路和理念.個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距. 透過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇.從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備. 沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力.認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和根底.成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升.在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化效勞，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷售成績(jī)，要做到： 1.明確工作的主要思路.

19、戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐.否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn); 2.新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo); 3.完成方案的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng).及時(shí)反映顧客的新資訊. 做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員! 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文5 回憶20_年，寄望20_年.即將逝去的_年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20_年的低谷后，又迎接了本年度的_現(xiàn)象，對(duì)于很

20、多從業(yè)來說是不平凡的一年.對(duì)于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件.軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些缺乏，下方我對(duì)20_年總結(jié)和20_年方案做詳細(xì)匯報(bào). 第一局部：20_年工作局部. 一.營(yíng)銷管理工作 本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出.公寓樓根本到達(dá)清盤.辦公樓注重人氣的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù). 1.做好銷售管理根底工作.包含市場(chǎng)調(diào)查.售樓現(xiàn)場(chǎng)管理.銀行貸款.報(bào)表管理.銷售策略.價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作. 2.做好廣告企劃工作.包含廣告工程的招標(biāo).詢價(jià);廣告

21、方案的執(zhí)行工作; 3.做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作.辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右. 4.做好促銷活動(dòng).年初執(zhí)行，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的根底上，執(zhí)行漲價(jià)策略. 5.特色工作.膠南分公司與膠南的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商青島東方凱歌廣告創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額除特價(jià)房外提成.做好10月份的營(yíng)銷籌劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作.處理疑難客戶，比方交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決. 二.辦公室工作 本年度圍繞“辦文.辦事.辦會(huì)三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，催促檢查，協(xié)調(diào)效勞三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室

22、上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后效勞工作帶給良好的根底. 1.做好日常管理工作.包含收發(fā)文.秘書.文件和檔案管理.日常考勤.請(qǐng)銷假.日常辦公用品采購(gòu)與保管.清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作. 2.做好企業(yè)文化建設(shè)工作.包含日常規(guī)章制度的“上墻.上書.上身;日常宣傳報(bào)道工作等等. 3.做好資料上報(bào)工作.包含提報(bào)各類報(bào)表.市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度方案和總結(jié)等等. 4.做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作.包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?房產(chǎn)管理中心.財(cái)政局.統(tǒng)計(jì)J和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作;比方20_年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地. 5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜.比方7月初協(xié)助公司做好20_年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作. 三.工委工作 做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本的理念，為廣闊職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì).做深.做實(shí). 1.做好學(xué)習(xí)工作.做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);比方在七一建dang節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話