高校招生幾種快速有效的方法

1、一、招生方式（一）.網(wǎng)絡(luò)一一已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的 學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。（二）合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā) 表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校

2、都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)：一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管 不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比 如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以 后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第

3、三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。.帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。（五）招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。（六）單頁(yè)宣傳 （很多學(xué)校至今只用這一種招生方式）在高中初中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，盡量要發(fā)給家長(zhǎng)?？梢栽趩雾?yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定

4、的人群。（七）校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。（八）和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。（九）報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。（十）制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。招生入手方法一招生人員培訓(xùn)講座2 ,廣告調(diào)查）一、常規(guī)入手方法1、考察，核實(shí)，打出廣告 （1,市場(chǎng)考查2、家訪3、擺攤設(shè)點(diǎn)，播放錄像或電腦多媒體宣傳資料4、走訪5、回訪二.招生的其他入手方法一、常規(guī)入手方法常言道

5、：“萬事開頭難。”招生必須要有一個(gè)良好的開端。這是所有招生基層工作者普遍的心 愿，也是第一步的設(shè)想。作為教師的招生員，初到異地，面對(duì)茫茫人海和陌生的城市，工作應(yīng)該從哪 里入手呢？關(guān)于招生入手問題，應(yīng)因人而異，因關(guān)系環(huán)境而異，有時(shí)也有一定的機(jī)遇成分。下面根據(jù) 實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和從對(duì)一些招生工作人員如手方法總結(jié)的角度，談?wù)剬?duì)招生入手方法的看法。1、考察，核實(shí)，打出廣告招生員到達(dá)招生地點(diǎn)后，首先要選擇住地，選擇住地時(shí)應(yīng)考慮以下條件：（1）面臨繁華街道；（2）便于來訪家長(zhǎng)尋找；（3）房間有電話（最好是直撥外線電話）；（4）最好包租一室，便于接待來訪家長(zhǎng)，便于裝飾、布置招生環(huán)境和輔導(dǎo)學(xué)生等;(5)房間檔次適中。

6、選擇住地時(shí)，要和賓館、服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)人員說明來意，并請(qǐng)求予以幫助配合，接下來就可以著手布置招生環(huán)境了。如，打印或書寫“世紀(jì)昊華學(xué)校招生咨詢服務(wù)處”字樣，貼于房間門上，做招生 指示牌，貼于需指示位置，房間內(nèi)張貼招生宣傳介紹材料和“世紀(jì)昊華歡迎您”等字樣的條幅。要按 工作要求布置好房間。另外，就是制作戶外招生宣傳板和條幅，分別置于顯眼位置。將這一切安排妥 當(dāng)后，招生入手的初步準(zhǔn)備工作方可以告一段落了。入手的第二步工作，就是進(jìn)行核實(shí)、考查了?？疾榉譃槭袌?chǎng)考查和廣告考查兩項(xiàng)內(nèi)容。1、市場(chǎng)考查招生員采取一切靈活的方法完成對(duì)以下內(nèi)容的考查核實(shí)工作。(1)本地公立學(xué)校情況。本地教學(xué)質(zhì)量，有影響學(xué)校及數(shù)量，公立學(xué)

7、校招生范圍和高價(jià)生入學(xué) 條件和價(jià)位，班級(jí)容量，師資水平和當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)其的反映等等。(2)本地民辦學(xué)校情況。本地民辦學(xué)校數(shù)量、規(guī)模、層次、在校生人數(shù)、收費(fèi)情況、師資質(zhì)量 水平和當(dāng)?shù)貙?duì)該校的反映。若本地?zé)o民辦學(xué)校，要特別注意其他民辦學(xué)校在本地的生源、 主要分布情 況及其招生點(diǎn)等。(3)本地的教育培養(yǎng)意識(shí)和對(duì)民辦學(xué)校的了解評(píng)價(jià)情況。(4)本地的經(jīng)濟(jì)情況。整體經(jīng)濟(jì)水平，支柱企業(yè)，主要市場(chǎng)分布，黨政、公安、交通、銀行等 家庭駐地分布情況，及較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布等。(5)當(dāng)?shù)亓?xí)俗考查。當(dāng)?shù)馗辉＜彝サ膫€(gè)人追求、時(shí)尚、虛榮、活動(dòng)范圍及主要場(chǎng)所等。2、廣告調(diào)查(1)當(dāng)?shù)毓ど?、建筑、教育等部門對(duì)廣告的審理。(2)當(dāng)?shù)孛?/p>

8、體情況，電視、報(bào)刊、廣播、電信服務(wù)等能提供廣告服務(wù)的部門的廣告服務(wù)情況及 覆蓋范圍0(3)流行報(bào)刊和熱線電視頻道等。(4)廣告價(jià)位。將上述考查內(nèi)容考查完畢后，就可以進(jìn)行市場(chǎng)分析總結(jié)了。分析總結(jié)要針對(duì)生源市場(chǎng)的考查分析，具體計(jì)劃出招生宣傳入手應(yīng)該采取的策略方法，并及時(shí) 將總結(jié)向上級(jí)匯報(bào)征求其意見。計(jì)劃批準(zhǔn)后，要及時(shí)打出小型招生廣告，散發(fā)招生消息。3、家訪廣告打出后，留一人在招生處值班，做電話咨詢和接待工作。其余人員分頭開始，做家訪工作。 (1)對(duì)在校生的家訪對(duì)在校生家訪，必須根據(jù)學(xué)校對(duì)該生把握的總體情況分析排隊(duì)后方可進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生對(duì)學(xué)校的滿意程度，將本地學(xué)生分為“滿意” “一般”和“不滿意”三種

9、類型。不同類家長(zhǎng)采取不同的家訪 策略，家訪的目的也不一樣。對(duì)滿意家長(zhǎng)家訪的目的是利用，去大膽接近他們，可以主動(dòng)提出配合招 生工作的要求，如：需要家長(zhǎng)作為向?qū)?，幫助宣傳，提供生源線索等。一般慰問，了解學(xué)生在家庭中 的情況。任務(wù)是一邊招生，一邊做學(xué)生的假期補(bǔ)課，輔導(dǎo)工作。接觸中根據(jù)家長(zhǎng)的反映和態(tài)度，相機(jī) 誘導(dǎo)式地提出配合招生請(qǐng)求。對(duì)于有代表性的家長(zhǎng)，要堅(jiān)決做好家訪工作，必要時(shí)采取帶學(xué)生補(bǔ)課和 每日補(bǔ)課的方法。對(duì)不滿意的家訪工作，要以穩(wěn)定為原則，如代表學(xué)校予以慰問，征求意見，做好疏 導(dǎo)解釋工作。對(duì)家長(zhǎng)提出的意見和要求，要及時(shí)向?qū)W校反映，學(xué)校要根據(jù)問題要求予以及時(shí)處理（一 般不超過二十四小時(shí)）。對(duì)不滿

10、意學(xué)生的家訪是招生工作的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。必須認(rèn)識(shí)到，若當(dāng)?shù)赜幸蝗送藢W(xué)，就會(huì)污染一片市場(chǎng)的嚴(yán)重性 。即使家長(zhǎng)不愿意配合招生，也要用我們的付出和對(duì)孩子的 負(fù)責(zé)達(dá)到讓他們無話可說的境界。不滿意學(xué)生的家訪要以學(xué)生為主，“學(xué)校很重視這個(gè)學(xué)生，我們這次來就是執(zhí)行學(xué)校對(duì)他的輔 導(dǎo)補(bǔ)課任務(wù)的。除他之外，咱們這還有某某同學(xué)。”接觸中，將假期對(duì)他的輔導(dǎo)補(bǔ)課計(jì)劃安排和家長(zhǎng) 配合要求告訴家長(zhǎng)（最好是以簡(jiǎn)練的文字形式）。招生員前期，可定時(shí)去該家庭補(bǔ)課，工作忙時(shí)要將 孩子帶到招生點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)。分析在校學(xué)生，明確各類家訪工作的目的。家訪后，一定要做好記錄總結(jié)工作，特殊代表性 家長(zhǎng)和不滿意家長(zhǎng)要建立專門的家訪推進(jìn)工作檔案。一位

11、招生員說的好：“只要和家長(zhǎng)融到了一起，就沒有招不到學(xué)生的?！弊呷爰彝ィ瑢?shí)質(zhì)上就是主動(dòng)招生工作的開始。（2）對(duì)咨詢家長(zhǎng)的家訪咨詢家長(zhǎng)是一學(xué)期來和學(xué)校聯(lián)系或在該地打出廣告后，電話咨詢或來訪的家長(zhǎng)。對(duì)新咨詢家長(zhǎng)也要根據(jù)初訪和電話情況判斷出上學(xué)的初步意向，并根據(jù)意向程序予以打分（A、B、C、D）。先著手對(duì)A類家長(zhǎng)家訪。在分析家長(zhǎng)上學(xué)意向時(shí)，必須考慮到他們的家庭駐地和滿意在校生的影響范圍因 素，若咨詢家長(zhǎng)就住在這樣的在校生附近可以決定先去家訪。對(duì)新生家長(zhǎng)家訪目的是為了進(jìn)一步了解情況，去時(shí)以送資料，談孩子為主題，有關(guān)學(xué)校的情況，他們提問時(shí)再予以回答，切不可急于求成， 主動(dòng)講解學(xué)校。要設(shè)法和學(xué)生熟悉、接近，

12、家訪結(jié)束時(shí)最好和學(xué)生約定好再次見面的時(shí)間。約定方法 很多，如，“為學(xué)生布置作業(yè)任務(wù)，一周后我來檢查?！奔s學(xué)生定期去招生點(diǎn)輔導(dǎo)問題，檢查作業(yè)，然 后再巧妙地將其送回家等等。接觸學(xué)生、關(guān)心孩子的成長(zhǎng)是老師份內(nèi)的事，順理成章。這樣家訪就不 至于尷尬了，學(xué)生家庭的大門便會(huì)為招生人員敞開，進(jìn)一步接觸家長(zhǎng)就有了機(jī)會(huì)和條件。4、擺攤設(shè)點(diǎn)，播放錄像或電腦多媒體宣傳資料初訪家長(zhǎng)是為了建立初步招生環(huán)境， 摸索生源線索。初訪結(jié)束后，值班留守人員開始對(duì)不滿意 學(xué)生、新生、需要補(bǔ)課的老生做集中補(bǔ)課輔導(dǎo)工作。其他招生員開始在家訪、廣告基礎(chǔ)上做進(jìn)一步推 進(jìn)工作在繁華街頭、富裕居民區(qū)和特殊的銀行家屬區(qū)，公安系統(tǒng)家屬區(qū)等附近，

13、開始設(shè)流動(dòng)宣傳招生咨 詢點(diǎn)。將桌椅擺放好后，前面擺好展板，后面掛上橫幅，散發(fā)一般性招生宣傳資料，解答問題。根據(jù)各 點(diǎn)咨詢情況，決定停留時(shí)間(一般每點(diǎn)至少兩天)0街頭咨詢服務(wù)要注意：(1)所發(fā)資料一定要寫清本地的聯(lián)系方法、地址等；(2)對(duì)咨詢意向明確的家長(zhǎng)要進(jìn)行登記；(3)注意儀表，形象；(4)要進(jìn)行日工作總結(jié)，明確標(biāo)出咨詢家長(zhǎng)在本地區(qū)的分布情況 (一般在每招生組所轄區(qū)區(qū)域內(nèi)， 需要十天左右，即移動(dòng)三、四次)；實(shí)踐證明，這種方法宣傳，推進(jìn)效果很好。每天要接待十幾個(gè)人，登記的也至少有六七人，有 時(shí)還可以有意想不到的收獲。流動(dòng)時(shí)選擇宣傳地點(diǎn)十分重要，必須目的明確，有的學(xué)校和當(dāng)?shù)匾恢新?lián) 系，在一中內(nèi)或

14、門前設(shè)點(diǎn)服務(wù)，取得了可觀的效果。切忌坐在招生點(diǎn)，形成被動(dòng)招生的局面。5、走訪利用家訪和街頭宣傳，挖掘出第一批有意向的家長(zhǎng)后，用招生點(diǎn)暫時(shí)的輔導(dǎo)予以適當(dāng)控制后，就 應(yīng)及時(shí)開始普遍的招生走訪工作了。走訪是一項(xiàng)艱苦的工作，也是招生效果十分明顯的方法。將第一批家長(zhǎng)分布在本報(bào)招生區(qū)域圖上標(biāo)出后，大體上就有了富裕分布線條，再根據(jù)老生家長(zhǎng)的 指導(dǎo)，進(jìn)一步精確地確定出本地招生重點(diǎn)區(qū)域。招生員首先要對(duì)重點(diǎn)區(qū)進(jìn)行走訪。走訪就是招生員對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、街道、家屬區(qū)等挨家挨戶地進(jìn)行招生宣傳的過程。開始做走訪工作 時(shí)，招生員一定要帶有學(xué)校明顯標(biāo)志和個(gè)人身份證明。說挨家挨戶并不是沒有選擇的，選擇方法很簡(jiǎn)單：直觀判斷和旁敲側(cè)擊。

15、直觀判斷：就是根據(jù)接頭、鄰里的討論，誰(shuí)家較富，誰(shuí)家有適齡學(xué)生等作出判斷。走訪的借 口很多，如，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期追蹤考查，學(xué)校搞家庭教育和學(xué)校教育關(guān)系研究，調(diào)查學(xué)生在家庭主動(dòng) 學(xué)習(xí)和自制行為，調(diào)查家庭對(duì)學(xué)生的教育及輔導(dǎo)，學(xué)生自己解決學(xué)習(xí)中問題的能力等。學(xué)校安排教師考查，本身就是學(xué)校正規(guī)高檔的表現(xiàn)。教師深入學(xué)生家庭，實(shí)際為家庭教育提 供服務(wù)性指導(dǎo)，家長(zhǎng)也不會(huì)象防壞人那樣反感。從此入手通過和學(xué)生、家庭的接觸，能了解到許多學(xué) 生本人和家庭教育中存在的問題。無論是對(duì)孩子指導(dǎo)，還是和家長(zhǎng)談教育方法，感情必然融洽。交談 中絕大多數(shù)家長(zhǎng)要問及學(xué)校情況和談到教師本人的情況， 這時(shí)，便可以介紹學(xué)校和談本人在校的感受

16、 了。靈活巧妙地將學(xué)校和學(xué)生現(xiàn)狀形成對(duì)比。 談到學(xué)生培養(yǎng)前途時(shí)，要注意消除家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生教育現(xiàn)狀 的依戀。談話中要記錄下和家長(zhǎng)互相的聯(lián)系方法。6、回訪5普遍走訪后，根據(jù)家長(zhǎng)意向的排隊(duì)情況，對(duì)意向明確的家長(zhǎng)進(jìn)行回訪?；卦L是在普遍走訪的 影響基礎(chǔ)上進(jìn)行的，此時(shí)的招生環(huán)境氛圍已初步形成，區(qū)域內(nèi)，街頭巷尾，茶余飯后，人們對(duì)學(xué)校已 開始議論，回訪的目的就是要在這種環(huán)境中建立起有代表性的良性影響的基點(diǎn)來?；卦L仍以和學(xué)生的約定、檢查學(xué)生作業(yè)、考查學(xué)生、家庭初訪后的改變情況為名義，進(jìn)一步 和家長(zhǎng)、學(xué)生通融感情?；卦L時(shí)要將學(xué)校招生宣傳資料，送至各位家長(zhǎng)手中（回訪時(shí)可以送一套彩頁(yè)）。回訪的另一項(xiàng)任務(wù)就是以老促新，明確

17、地向老生家長(zhǎng)提出：“招生中您附近有幾位有意向的家 長(zhǎng)，都想和您打聽學(xué)校情況，希望配合?！钡囊?。同時(shí)在回訪新家長(zhǎng)時(shí)，要適時(shí)地向他透露，某某 家長(zhǎng)的孩子就在本校的消息。7、抓住時(shí)機(jī)，邀學(xué)生補(bǔ)課根據(jù)回訪時(shí)家長(zhǎng)學(xué)生的意向，邀請(qǐng)學(xué)生補(bǔ)課，使之儲(chǔ)存入控制軌道（有關(guān)儲(chǔ)存，控制過程， 以后將專題講到）。二.招生的其他入手方法1、從親朋關(guān)系入手當(dāng)?shù)氐恼猩鷨T或異地在本地有一定關(guān)系的招生員，招生入手可以選擇此法。招生員回到當(dāng)?shù)?后，通過聚會(huì)、拜訪和電話聯(lián)系等方式，說明來意并請(qǐng)求介紹學(xué)生，提供富裕家庭信息等，也可以直 接利用招生獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)他們進(jìn)行組織。這里要特別提到的是教師本人在原教育環(huán)境中的關(guān)系是十分重 要的。調(diào)

18、動(dòng)和利用原教育環(huán)境關(guān)系，能使招生很快找到目標(biāo)。讓孩子的老師為孩子推薦學(xué)校，做家長(zhǎng) 工作，談孩子的培養(yǎng)是再恰當(dāng)不過的。一位從新疆瑪納斯縣城來校的老師， 接受回本地招生任務(wù)后，就成功地應(yīng)用了這種招生方法?！盎氐郊?，我是做了三件事，一是召集家庭親戚成員，要求他們提供線索，幫助招生。閑置在家的我 就統(tǒng)一組織，組成一個(gè)招生小組，按學(xué)校招生組工作程序開始由我指揮運(yùn)作。 二是利用我對(duì)當(dāng)?shù)亟逃?熟悉的優(yōu)勢(shì)，組織了三名離休校長(zhǎng)和兩名退休教師， 當(dāng)他們聽完我對(duì)學(xué)校介紹后，都表示愿意為教育 再做點(diǎn)什么。三是由這三位校長(zhǎng)和教師按計(jì)劃對(duì)熟悉的教師和教育界領(lǐng)導(dǎo)家訪，要求他們幫助宣傳提供本校本班的富裕家庭的學(xué)生名單及情況。

19、 這些關(guān)系滲透網(wǎng)布置好后，形成了內(nèi)外招生局面，工作十 分順利?！边@位教師三年中，一人就為學(xué)校從該縣招了六十八名學(xué)生。2、從特殊關(guān)系入手言及特殊關(guān)系，不由使本人想到了在招生辦工作的小李。他采用的招生入手推進(jìn)方法，是利 用特殊關(guān)系入手招生的成功事例。1998年出于招生目的，學(xué)校把求職的小李留在招生辦工作（因他 的家庭所在地是學(xué)校今年準(zhǔn)備開辟的新生源區(qū)），招生一開始，學(xué)校派小李帶領(lǐng)另外兩名招生員赴該 地區(qū)開展招生工作。小李的父親在當(dāng)?shù)劂y行做領(lǐng)導(dǎo)工作，對(duì)當(dāng)?shù)馗辉＜彝ナ煜?，和部分家庭也有來往。小李則對(duì)6他們經(jīng)過研究后，決定招生先從這銀行家屬環(huán)境熟悉，也了解一些和他家庭往來的一些富戶的情況 種特殊的關(guān)系入

20、手。他們確定的第一招生目標(biāo)范圍是：小李富裕親戚，銀行家屬院和小李熟總結(jié)一，穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建： 機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以 后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦， 嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的 要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失；2必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)

21、準(zhǔn)，形成 雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；3提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放；4適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培 養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。5針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之 以情，消除誤會(huì)，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定?？偨Y(jié)二，突破招生瓶頸：大多服務(wù)中心經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收 100-200個(gè)學(xué)員，但 再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員 工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以

22、擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值；2在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；3從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果， 采取“報(bào)告會(huì)” “免費(fèi)提供英語(yǔ)教師” “公開課”甚至“免費(fèi)為英語(yǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道?？偨Y(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措： 學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英 語(yǔ)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被 其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對(duì)學(xué)員免費(fèi)開放）， 每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進(jìn)行 1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校英語(yǔ)成績(jī)），定 期舉辦戶外活動(dòng)；2加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是 續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心；3每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借