中原-海南三湘海尚營銷戰(zhàn)略成果

1、超越三湘海尚營銷戰(zhàn)略成果分享貳零壹零年拾貳月競合Cooperation-Competition Surpass競合Cooperation-Competition第一季 不謀全局者，缺乏謀一域在競爭日益猛烈的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，工程如何在硝煙滾滾的環(huán)境里角色定位？所謂“不謀全局者，缺乏以謀一域，運營工程首先要運營區(qū)域。三湘海尚又是如何駕馭環(huán)境、勝利運營區(qū)域？臻品藝墅 富力曦灣全球貴重資產(chǎn)鴻威海怡灣尺度大宅君匯新天奢華重心 皇庭港灣空中街院HOUSE頤安閱海亞洲天工名宅三湘海尚都市綜合體寶能太古城深圳灣稀有別墅群落杰出維港深圳灣臻品藝墅富力曦灣全球貴重資產(chǎn)鴻威海怡灣尺度大宅君匯新天奢華重心皇庭港灣深

2、圳灣空中街院HOUSE頤安閱海亞洲天工名宅三湘海尚都市綜合體寶能太古城深圳灣稀有別墅群落杰出維港集大成者深圳灣2021年2021年世界第八大富人區(qū)崛起杰出、皇庭、寶能、三新、鴻威、富力、新天時代、頤安等開發(fā)商云集百花齊放，百家爭鳴這是屬于深圳灣的時代營銷的第一個出發(fā)點是競爭。企業(yè)的運營活動必需進展競爭，也有協(xié)作；競合是企業(yè)運營活動一種特殊的博弈，是一種可以實現(xiàn)雙贏的非零和博弈。競合一種協(xié)作下的博弈，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值，它區(qū)別于零和博弈 。非零和博弈相互結(jié)合的王國參與者 Participators戰(zhàn)術 Tactics規(guī)那么 Rules競合五要素附加值 Added values三

3、湘海尚、皇庭港灣、寶能太古城、君匯新天、鴻威海怡灣、富力曦灣、頤安閱海、杰出維港等區(qū)域共贏區(qū)域資源運營價值整合個盤突圍定位規(guī)那么價錢規(guī)那么推售規(guī)那么目的 target區(qū)域價值最大化三湘海尚區(qū)域資源整合手段自然/人文資源社會資源客戶資源競合關鍵：區(qū)域資源整合深圳灣片區(qū)價值塑造建立豪宅身份標簽“不謀全局者，缺乏謀一域嶄新片區(qū)填海區(qū)深圳灣深港大都會新興豪宅區(qū)世界第八大富人區(qū)世界金融港如何成就？名不見經(jīng)傳的新興區(qū)域最具代表性的豪宅區(qū)深圳將規(guī)劃兩個城市中心，即福田中心和南山中心，南山中心，包括前海、后海和寶安中心區(qū)，主要開展區(qū)域功能和消費性效力業(yè)與總部經(jīng)濟后海規(guī)劃的出臺有利于提升整個深圳灣片區(qū)的城市開展

4、程度，配套、交通、環(huán)境等硬件設備都將得到晉級，而片區(qū)位置晉級、設備晉級等將提升片區(qū)的物業(yè)價值，對區(qū)域房地產(chǎn)的開展有艱苦的促進作用 深圳灣金融商務區(qū)：總建筑規(guī)模：400萬平米；商務辦公：230萬平；研發(fā)辦公總部基地：50萬平米；商業(yè)：120萬平米；辦公：44萬平米濱海住宅區(qū)：總建筑規(guī)模：萬平米；南山商業(yè)文化中心：總建筑規(guī)模：223萬平米；住宅：124萬平米；商業(yè)：32萬平米；辦公：44萬平米；文化文娛場所：7.6萬平米規(guī)劃概略國際港灣規(guī)劃規(guī)范，政府傾注過千億資金打造深圳的另一中心區(qū)。區(qū)域未來開展的價值無可比較，含金量堪全城之首！南山商業(yè)文化中心金融商務區(qū)體育中心區(qū)住宅區(qū)口岸區(qū)上層建筑切入，以政府

5、冠名，大肆炒作濱海長廊板塊的規(guī)劃起點比較上海浦東，營造最美麗的現(xiàn)代水景資源城市景觀！高屋建瓴，以北京、上海、香港豪宅區(qū)為參照，提升區(qū)域高起點RBD以香港中環(huán)為商貿(mào)規(guī)劃打造規(guī)范，投資1000億，以比肩國際的金融商務體系規(guī)劃！2021年大運會分會場之一的深圳灣體育中心俗稱“春繭，科技含量與鳥巢齊名！國際四大賽事之一F1摩托艇、亞太地域獨一指定賽場！正名工程：深圳最純粹的新興豪宅區(qū)、堪稱世界第八大富人區(qū)價值標簽：深圳灣區(qū)以香港中環(huán)為規(guī)范 媲美北京奧運新城人文試超上海浦東 自然/人文資源社會資源客戶資源競合關鍵：區(qū)域資源整合向上游掌控資源建立言論話語體系“不謀全局者，缺乏謀一域三湘海尚區(qū)域資源整合手段

6、以房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、半求評論等舉足輕重的網(wǎng)絡媒體及專業(yè)評論繼續(xù)炒作【美麗的深圳灣-特別謀劃專題】 【 “我家住在深圳灣專題報道 】主流報紙媒體全城熱議，使片區(qū)在短期內(nèi)構成話題，到達街知巷聞的信息浸透效果【2021年6月9日 “全球視野下，深圳高端豪宅走勢暨深圳灣價值頂峰論壇】由中原全程謀劃、以深圳人大常委魏達志為代表的深圳灣價值頂峰論壇，建立言論高度從2006年至今，參與過片區(qū)宣傳報導、公關炒作的涵蓋了深圳一切主流媒體，使片區(qū)在前期的蓄勢預熱到后期的集中引爆都得到最多的市場關注和聲音，迅速占領言論陣地自然/人文資源社會資源客戶資源競合關鍵：區(qū)域資源整合優(yōu)化客戶資源配置掌控豪宅客戶網(wǎng)絡“不謀

7、全局者，缺乏謀一域三湘海尚區(qū)域資源整合手段【自住客】【投資客】【產(chǎn)品差別化定位戰(zhàn)略 】【區(qū)域差別化定位戰(zhàn)略 】客戶資源細分優(yōu)化客戶資源配置戰(zhàn)術運用【 鎖住對個盤的忠實度 】【 實現(xiàn)反復購買 】戰(zhàn)略目的【三湘海尚】【皇庭港灣】【杰出維港】【君匯新天】【鴻威海怡灣】內(nèi)地頂級富豪、煤礦主、私企業(yè)主、外資企業(yè)高層管理層，追求稀缺創(chuàng)新型產(chǎn)品，強調(diào)對資產(chǎn)的占有潮汕生意人、有留洋閱歷的高收入人群，強調(diào)對主人空間的享用及高隱私度后海如蔚藍海岸換房的適用型住家，希望再次從房產(chǎn)的買賣中獲利并繼續(xù)晉級追求海景景觀換房自住客，強調(diào)對資源的占有和支配產(chǎn)品差別化定位，實現(xiàn)自住客戶自主分流工程產(chǎn)品對應客戶大規(guī)模、大園林科技

8、智能產(chǎn)品奢華享用、大主臥、主傭分梯大贈送、超適用大尺度一線海景、大贈送享用運用型類別資產(chǎn)持有型享用運用型享用運用型資源支配型享用運用型買賣獲利型享用運用型空間運用型以金融證券及貿(mào)易行業(yè)客戶較為突出，追求高性價比，贈送空間對其最具吸引力區(qū)域差別化定位，實現(xiàn)投資客戶追買與反復購買【香蜜湖片區(qū)】【紅樹灣片區(qū)】【華僑城片區(qū)】【福田中心區(qū)】【深圳灣片區(qū)】自然景觀人造景觀人文環(huán)境完善配套香蜜湖自然景觀中心區(qū)成熟配套紅樹林海景高爾夫景觀、濱海長廊華僑城旅游景觀濃郁異域人文環(huán)境中心區(qū)成熟配套紅樹林海景未來以香港中環(huán)為規(guī)范的中心區(qū)配套、媲美北京奧運新城的休閑文娛配套試超上海浦東的人文環(huán)境十五公里濱海長廊最具代表

9、性的新興豪宅區(qū)中原獨有逾500萬客戶資源，客戶定向追蹤無人能及！二級市場占有率延續(xù)多年穩(wěn)居第一，三級市場地鋪180余間，遍及各區(qū)域的豪宅地鋪網(wǎng)絡，建立多渠道客戶紐帶。利用中原多渠道客戶紐帶，掌控最大量、最活潑、最具實力的豪宅投資客戶資源，有利于豪宅客戶的梳理和引導及資源統(tǒng)籌運用區(qū)域營銷的競合戰(zhàn)略觀協(xié)作競爭定位互補競合關系下的三湘海尚錯位推售相互發(fā)明時機優(yōu)化客戶資源惡性價錢競爭產(chǎn)品同質(zhì)化 傳統(tǒng)競爭關系下的弊端反復推行資源浪費客戶流失三湘海尚經(jīng)過競合的方式將競爭內(nèi)耗降到最低，掌握其區(qū)域的話語權；那么，三湘海尚又是如何在競合中有效實現(xiàn)個盤的突圍，將工程帶到全國的視野范圍，制造全國影響力？超越SURP

10、ASS第二季亞洲天工名宅頂級指標建筑類別高層、頂樓復式、TH關內(nèi)罕有一線深圳灣海景別墅項目占地面積92746.51 深圳灣體量最大的圍合地塊容積率2.0深圳灣容積率最低的梯度線內(nèi)綠化率90%深圳灣綠化率最高項目車戶比總戶數(shù)1107戶，車位數(shù)2500個，車戶比2.3：1車庫容量等同于市民中心地庫這樣的大型設施；車戶比全深第三，位居頂級行列三湘海尚得天者，獨厚營銷是讓有價值的東西賣得更好隱性價值的發(fā)掘?qū)ひ捁こ?產(chǎn)品 中心價值心思學家弗洛伊德和著名作家海明威他們曾經(jīng)在各自領域里所提出過的“冰山實際。 弗洛伊德的人格實際中，他以為人的人格就像海面上的冰山一樣，顯露來的僅僅只是一部分，即有認識的層面；剩

11、下的絕大部分是處于無認識的，而這絕大部分在某種程度上決議著人的開展和行為 。海明威以為：“冰山運動之宏偉壯觀，是由于他只需八分之一在水面上。文學作品中，文字和籠統(tǒng)是所謂的“八分之一，而情感和思想是所謂的“八分之七。前兩者是詳細可見的，后兩者是寓于前兩者之中的，是冰山的根底 。 冰山實際模型分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山實際，有一個中心的共同點，即“透過表象，找本質(zhì)；事物的表象，亦真亦幻，我們有時很難分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我們必需求找到隱藏在水下的“八分之七。 冰山實際模型八分之一 顯性八分之七 隱性八分之一 顯性八分之七 隱性時間本錢價錢本錢營銷價值冰山構成體系不

12、是一切的客戶都對價錢敏感，尤其豪宅客戶觀念一減少冰山下面的本錢也是要為客戶發(fā)明價值觀念二每個工程所表達的隱性本錢重要性并非一致；找準客戶的真正需求，為工程尋求超越價錢的中心競爭力觀念三超越價錢的思緒不在冰山之上而在其下時機本錢交通本錢生活本錢教育本錢安康本錢風險本錢八分之一 顯性八分之七 隱性時間本錢交通本錢生活本錢教育本錢風險本錢時機本錢價錢本錢營銷價值冰山構成體系安康本錢就是買家所居住的物業(yè)能帶來的安康報答的表達安康本錢安康是本工程定義的客戶群體購買者及運用者的終極需求三湘海尚“安康的隱性中心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品言語，即表達在工程的產(chǎn)品定位上隱性中心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品言語隱性價值的發(fā)掘中心價值的塑造

13、價值塑呵斥型住宅的需求轉(zhuǎn)向更注重人居環(huán)境 “生態(tài)、“文化、“科技 的營造 隨著經(jīng)濟的開展、消費理念的變化和科學技術的提高，人們對住宅的需求曾經(jīng)從關注生存空間轉(zhuǎn)向更注重人居環(huán)境，這是市場成熟的需求，也是世界性的趨勢。未來良好的人居必需同時具有生態(tài)、文化、科技三大特征。奧運對城市建立及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引 國家申辦奧運勝利后，圍繞“綠色奧運、科技奧運、人文奧運主題，大力開展奧運經(jīng)濟，為城際的開展給予了開展的方向和引導，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走繼續(xù)開展道路提供了自創(chuàng)。 經(jīng)濟快速開展，開展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩近年來，我國經(jīng)濟快速開展，但隨之而來是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力?！翱衫^續(xù)開展是必然

14、之路，表達在住宅產(chǎn)業(yè)上，開展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。大時代背景2021年北京奧運會主題“綠色奧運；科技奧運；人文奧運 Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 與自然高度調(diào)和、可繼續(xù)開展高科技廣泛浸透以人為本、一切以人為中心節(jié)能科技安康住宅的系統(tǒng)研討大量的素材搜集科技雜志、建筑類書刊、建材類書刊、電子刊物科技類建筑類相關網(wǎng)站大范圍的調(diào)研全方位展開了客戶層面的、針對各行業(yè)領域的領軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談大規(guī)模的調(diào)查樓盤調(diào)查案例、香港、香港、北京、等等各種節(jié)能建筑研討會、最新建筑科技展覽會北京上海樓盤實地調(diào)查各供應商、廠家實地

15、調(diào)查節(jié)能科技安康住宅的系統(tǒng)研討系統(tǒng)調(diào)研任務歷時一年之久深化到供應商、經(jīng)銷商、廠家各個環(huán)節(jié)涉足建材、智能化、太陽能、高新電子科技等領域大到立面系統(tǒng)、小到五金配件工程組不僅為開發(fā)商提供了節(jié)能科技安康住宅的開展方向更為其提供一套系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案高技奢華，涵養(yǎng)雍容十項國際前瞻技術 十重高技價值體系華南地域首例恒溫、恒濕、恒氧毛細管中央空調(diào)系統(tǒng)1全球最頂尖的智能化制造商、比爾.蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系Crestron 定制式智能化系統(tǒng)2華南地域首例、全球最新室內(nèi)清潔方式中央吸塵系統(tǒng)3耗費3億元、世界第一品牌德國原裝旭格門窗系統(tǒng)4超國家規(guī)范的“浮筑地面法隔音技術人性化加厚隔音樓板系

16、統(tǒng)5當今世界最為先進的美國RO膜浸透水處置技術 直飲水系統(tǒng)6當今歐洲安康住宅采用的規(guī)范排水方式 同層排水系統(tǒng)7送風均勻、24小時換氣、兼具殺菌才干的雙向流全熱交換新風系統(tǒng)8深圳最大面積干掛進口石材幕墻立面9能凈化空氣中99.9%有害物質(zhì)的納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)10含金量最高的節(jié)能科技大宅十年內(nèi)深圳難以超越！冰山實際-尋覓超越價錢的隱性中心價值安康本錢-三湘客戶的終極需求開展的目光、系統(tǒng)的研討、結(jié)合奧運經(jīng)濟刺激的時代背景提出住宅的新方式：安康住宅節(jié)能安康 科技人文中心價值 的塑造價值的 傳送隱性價值的發(fā)掘?qū)㈦[性的價值轉(zhuǎn)換成顯性的價值產(chǎn)品言語轉(zhuǎn)化成傳播言語籠統(tǒng)化-奢侈品的符號價值嫁接符號化信息對稱

17、下的產(chǎn)品品牌化品牌化-轉(zhuǎn)換工具將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來滿足客戶需求人性化-產(chǎn)品言語轉(zhuǎn)化成傳播言語籠統(tǒng)化-節(jié)能安康 科技人文平淡、脆弱、缺乏傳播力亞洲天工名宅高位傳播科技涵養(yǎng)雍容功能傳播將平淡的產(chǎn)品言語轉(zhuǎn)換成消費者能了解、接受的言語，價值的傳播才有了載體奢侈品的符號價值嫁接符號化-符號價值的建立： 三湘海尚LOGO及VI體系與奢侈品的完美嫁接奢侈品的符號價值嫁接符號化-奢侈品的感官體驗： 售樓處奢侈品店效果包裝從規(guī)劃、顏色、資料材質(zhì)、燈光聲效的運用、高新技術的配置等方面移植奢侈品旗艦店的籠統(tǒng)包裝三湘海尚 THE CURIO高技體驗館品牌化-信息對稱下的產(chǎn)品品牌化您聽過“恒溫、恒濕、恒

18、氧毛細管中央空調(diào)系統(tǒng)嗎？您了解什么是“中央吸塵系統(tǒng)嗎？您知道“納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)嗎？信息越不對稱，越需求質(zhì)量品牌化-信息對稱下的產(chǎn)品品牌化您體驗過智能化系統(tǒng)嗎？您知道門和玻璃的造價嗎？信息越對稱，越需求品牌全球最頂尖的智能化制造商、比爾.蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系 Crestron 智能化系統(tǒng)世界上公認的門窗裝飾第一品牌 德國原裝旭格門窗系統(tǒng)凡爾賽宮內(nèi)的玻璃畫廊、盧浮宮金字塔的玻璃供應商、世界第一大玻璃制造商 法國圣戈班玻璃將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來滿足客戶需求人性化-東盛制藥“白+黑感冒藥將產(chǎn)品的特征和功能帶給客戶的益處和效益?zhèn)鬟_給客戶，滿足客戶的需求白天不瞌睡夜晚睡得香

19、將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來滿足客戶需求人性化-恒溫、恒濕、恒氧毛細管中央空調(diào)系統(tǒng)四季入春、如沐森林，室內(nèi)溫度一年四季平衡堅持在20度-26度，相對濕度年年平衡堅持在40-60%，是人體感知的最溫馨的環(huán)境，老人家風濕病也不容易犯了中央吸塵系統(tǒng)、雙向流全熱交換新風系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)防止了普通吸塵器所排放尾氣中所含的灰塵對室內(nèi)空氣呵斥的二次污染，太太做家務的時候更輕松，新風系統(tǒng)堅持空氣流通且具有殺菌功能，可以杜絕大人小孩的“空調(diào)病圣戈班玻璃6mm+16A+6mm的厚度，普通住宅的玻璃厚度是5+8+5，高檔住宅及高檔寫字樓是5+12+5，而我們工程的中空厚度到達16mm，這是住宅的超規(guī)范配置，

20、可以有效減弱80%的戶外噪聲，您在家睡覺可以完全安枕無憂了價值的傳送價值的 最大化中心價值 的塑造營銷的目的是 超越價值實現(xiàn) 產(chǎn)品最大溢價隱性價值的發(fā)掘價錢體系公式=毛坯價+贈送面積價+精裝修價顯性隱性半顯半隱特征5%45%20%70%溢價才干三湘溢價體系公式=毛坯價+贈送面積價+精裝修價顯性隱性半顯半隱特征5%45%20%70%溢價才干隱性+安康本錢“有錢人真是深不見底啊“做價錢就要有仇富心思開發(fā)商董事長原話很高中等很低低 中 高經(jīng)濟價值相對價錢撇脂定價市場定價浸透定價撇脂定價戰(zhàn)略：將價錢定得相對于產(chǎn)品對大多數(shù)潛在客戶的經(jīng)濟價值來講比較高，以便從份額雖小但價錢敏感性低的消費者細分中獲得利潤。

21、浸透定價戰(zhàn)略：將價錢定得相對于經(jīng)濟價值來講比較低，以便博得較大的市場份額和銷售量。市場定價戰(zhàn)略：經(jīng)過靜態(tài)、動態(tài)的市場比較方式得出符合群眾經(jīng)濟接受才干、有市場可比性的價位?！皟r錢價值定價戰(zhàn)略模型三湘定價法那么：撇脂定價 步 驟流 程 推導結(jié)論市場導向定基價競爭者產(chǎn)品競爭者價格 價格競爭者價值市場暢銷產(chǎn)品暢銷價格作為基準價下限產(chǎn)品導向提價產(chǎn)品 成本 價格 硬件成本、附加值實現(xiàn)提價客戶導向定均價顧客 價值 價格客戶價格摸底驗證，采客戶接受價格上限作為均價需求導向定上限需求 價值 價格實際誠意需求決定價格上限標準，最終得出價格體系第一步第二步第三步第四步三湘定價法那么：撇脂定價深圳價錢標桿漲幅漲速標桿

22、發(fā)明了深圳的價錢天花片區(qū)標桿彼得德魯克 (Peter FDrucker) 對世人有杰出奉獻及深遠影響，被尊為“巨匠中的巨匠。德魯克以他建立于廣泛實際根底之上的30余部著作，奠定了其現(xiàn)代管理學開創(chuàng)者的位置，被譽為“現(xiàn)代管理學之父、“巨匠中的巨匠。 “某些推銷總是必要的，然而營銷的目的就是要讓推銷成為多余讓推行更有價值讓銷售成為自然【】三湘海尚營銷推廣媒介及推廣費用推廣媒介推廣時間推廣周期推廣費用推廣費用比例電視8月10月3個月530,0004%電臺9月11月3個月730,0005%報紙根據(jù)節(jié)點配合投放半年4,100,00029%網(wǎng)絡5月至今4個月（主要推廣期為四個月，網(wǎng)絡持續(xù)炒作時間為1年）80

23、0,0006%短信5月至今半年460,0003%戶外2009年整年1.5年7,300,00051%高爾夫11月份1個月150,0001%雜志2010年2月1個月310,0002%小計14,380,000100%總營銷推行費用投入僅僅為1438萬，遠低于豪宅市場任何工程1438萬0.35%投 入產(chǎn)出比一個工程做的好與壞，根本不是在于營銷本錢推行費用的多或少；但營銷本錢投入與產(chǎn)出之間的比例關系卻是評價的一個重要目的。0.35%的投入產(chǎn)出比，高額投資報答率遠超開發(fā)商預期三湘海尚資金回收目錄第一批第二批第三批第四批總回收資金11億8億13億9億41億推售戰(zhàn)略：屏蔽北區(qū)非推售單位 稀售、惜售并駕齊驅(qū)短時

24、間內(nèi)完成高額銷售目的，首批單位直指樓王單位南區(qū)產(chǎn)品；1107套單位，首批單位選擇最稀缺的產(chǎn)品推出，稀售、惜售戰(zhàn)略吊足客戶胃口；為防止后續(xù)大量單位分散客戶留意力，對本次推售在業(yè)務員層面開場屏蔽非推售單位的一切信息，人為制造緊張感，讓業(yè)務員與客戶同時緊張客戶梳理戰(zhàn)略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！蜜蜂筑巢是嚴厲的六角柱形體 ，這種構造非常鞏固 ，假設要耗費最少的資料，制成最大的菱描畫器正是這個角度 三湘蜂巢型客戶梳理模型，沿用蜂巢的六形架構，穩(wěn)定而嚴謹，科學合理，層層深化，擠壓水分、挑選誠意 開盤前夜客戶梳理 梳理開盤到訪客戶、保證開盤銷售率來訪客戶梳理梳理 出工程價值點、需求單位、需求量認籌客戶

25、梳理梳理出意向客量、意向單位、意向價錢612樣板房開放客戶梳理擠壓水分梳理出誠意客量、價錢摸底、完成預銷控3算價客戶梳理梳理出A類誠意客量、價錢驗證、調(diào)整銷控4 關系戶摸底價 格驗證、梳理客戶、完成準銷控5客戶梳理戰(zhàn)略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！開盤戰(zhàn)略：人海戰(zhàn)術，節(jié)拍把控5名中原6級以上高級管理層坐鎮(zhèn)，充任便衣處置客戶突發(fā)事變，保證萬無一失！16名4級以上中高層管理層把守重要崗位，萬夫莫開！186名任務人員緊守崗位出色完成義務，眾志成城！平均每1.5分鐘即售出一套房子，緊鑼密鼓的銷售節(jié)拍營造緊張迫切的現(xiàn)場氣氛！ 強壓之下必有勇夫！高強度專業(yè)培訓、高規(guī)范客戶效力質(zhì)量、高頻率客戶跟蹤回訪任務、高難度銷售目的制定，煉就精英銷售團隊，超期完成既定目的。銷售戰(zhàn)略：發(fā)掘產(chǎn)品功能多樣性，別墅也能出租！洗腦戰(zhàn)略每一棟均是樓王！能買到就很不錯！適時封籌、不公開解籌方式銷售、客戶同緊