凌峻山東項目合作意向書

1、凌峻山東東項目合合作意向向書目 錄第第一部分分銷銷售前期期策劃綱綱要及工工作安排排第一階階段：前前期總體體策劃一一、市場場調(diào)查研研究二、項目產(chǎn)產(chǎn)品提升升策劃方方案三、項目全全年營銷銷策劃報報告四、第一階階段報告告的提交交第二階階段：前前期方案案調(diào)整與與開盤前前廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計一、 戰(zhàn)略略資源整整合集成成服務(wù)二二、 項目全全年營銷銷策劃報報告調(diào)整整三、項項目VII系統(tǒng)的的設(shè)計四四、項目目開盤廣廣告作品品集五、凌峻駐駐場人員員進駐現(xiàn)現(xiàn)場第三三階段：銷售現(xiàn)現(xiàn)場與銷銷售部建建立一、開盤執(zhí)執(zhí)行方案案及銷售售現(xiàn)場包包裝建議議二、銷銷售部組組建與培培訓(xùn)工作作第四階階段：開開盤工作作計劃一一、 綜合評評估及戰(zhàn)

2、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整整二、 開盤盤執(zhí)行方方案細則則三、 公關(guān)關(guān)活動的的準(zhǔn)備四四、 開盤活活動的準(zhǔn)準(zhǔn)備五、 銷銷售道具具的準(zhǔn)備備第五階階段：開開盤后月月度服務(wù)務(wù)工作流流程及內(nèi)內(nèi)容第二二部分收費費標(biāo)準(zhǔn)前前 言凌凌峻（中中國）房房地產(chǎn)策策劃推廣廣機構(gòu)有有幸能接接觸萬佳佳地產(chǎn)在在鄒城的的項目，通過與與貴公司司的初次次了解，我司感感覺到，貴司是是一間處處于成長長期、實實力型的的公司，且綜合合素質(zhì)很很強的公公司。我我司也對對貴項目目很感興興趣，亦亦非常有有信心，能夠希希望能通通過前期期雙方的的溝通了了解，進進而能為為貴公司司項目提提供綜合合專業(yè)的的一流服服務(wù)。凌凌峻機構(gòu)構(gòu)是國內(nèi)內(nèi)最著名名的房地地產(chǎn)營銷銷策劃代代理機構(gòu)

3、構(gòu)之一，順應(yīng)凌凌峻全國國性發(fā)展展戰(zhàn)略的的指導(dǎo)，于20000年年底開始始進入山山東市場場，已在在山東112個城城市服務(wù)務(wù)30余余個房地地產(chǎn)項目目，涉及及濟南、青島、淄博、煙臺、濟寧、泰安、威海、東營等等地。凌凌峻能有有幸接觸觸到萬佳佳地產(chǎn)的的鄒城項項目，是是一次機機會，亦亦是一次次挑戰(zhàn)，凌峻愿愿以多年年的房地地產(chǎn)全程程營銷策策劃、銷銷售管理理策劃經(jīng)經(jīng)驗和豐豐富的廣廣告知識識，以專專業(yè)敬業(yè)業(yè)的態(tài)度度和精神神，投入入項目的的全程策策劃推廣廣工作。為進一一步加強強雙方的的溝通了了解，在在此凌峻峻機構(gòu)就就項目推推廣所提提供的服服務(wù)范圍圍作詳盡盡的介紹紹，同時時附上全全程策劃劃工作綱綱要及安安排，以以此謀

4、求求雙方合合作的共共識和可可能。凌凌峻的宗宗旨就是是為貴司司積極的的尋求最最佳的贏贏利模式式與開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，為項目目的開發(fā)發(fā)、營銷銷、推廣廣、銷售售提供一一個策略略性的安安排，促促進相關(guān)關(guān)工作能能夠有節(jié)節(jié)奏、有有計劃地地開展。一方面面為發(fā)展展商最大大化規(guī)避避市場風(fēng)風(fēng)險，另另一方面面則保證證合理利利潤的實實現(xiàn)，力力爭將本本項目實實現(xiàn)經(jīng)濟濟效益、品牌效效益與社社會效益益“三贏贏”的終終極目標(biāo)標(biāo)。第一一部分 銷售前前期策劃劃綱要及及工作安安排第一一階段：前期總總體策劃劃項目的的第一階階段工作作是指凌凌峻機構(gòu)構(gòu)與萬佳佳地產(chǎn)建建立合作作關(guān)系后后，開始始全面介介入以開開盤前期期策劃工工作。本本階段工工作內(nèi)容

5、容提交時時間是完完成專項項市場調(diào)調(diào)查研究究工作后后30個個工作日日內(nèi)。主主要內(nèi)容容包括：n 項目市市場專項項研究工工作n 項目目產(chǎn)品提提升策劃劃方案nn 項項目全年年營銷策策劃報告告n 第一階階段方案案提交工工作一：項目的的專項市市場研究究工作項項目的市市場調(diào)查查工作是是最為關(guān)關(guān)鍵一個個環(huán)節(jié)。通過對對項目環(huán)環(huán)境的綜綜合考察察和市場場調(diào)研分分析，以以項目為為核心，針對當(dāng)當(dāng)前的經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境，當(dāng)?shù)氐氐淖≌?商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場的供供求狀況況，項目目所在區(qū)區(qū)域同類類物業(yè)的的現(xiàn)狀及及客戶的的購買行行為進行行調(diào)研；分析進進行項目目的SWWTO分分析為項項目制定定合理的的產(chǎn)品開開發(fā)調(diào)整整策略和和營銷策策略。本

6、本次市場場專項研研究的主主要內(nèi)容容為住宅宅/商業(yè)業(yè)物業(yè)。一、鄒鄒城區(qū)域域項目市市場專項項研究主主要內(nèi)容容一）鄒鄒城區(qū)域域宏觀市市場調(diào)查查1、鄒鄒城區(qū)域域經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析析 人口、面積、國民生生產(chǎn)總值值、生活活水平、購買力力、經(jīng)濟濟發(fā)展速速度2、鄒城區(qū)區(qū)域整體體住宅項項目市場場調(diào)查施施工面積積、供求求走勢、價格走走勢、配配套設(shè)施施、付款款方式、戶型比比例3、項目所所在地塊塊在城市市發(fā)展中中的地位位、現(xiàn)狀狀及前景景4、項項目區(qū)域域位置分分析5、未來城城市發(fā)展展方向及及項目區(qū)區(qū)域地位位調(diào)查66、鄒城城區(qū)域住住宅/商商業(yè)市場場宏觀調(diào)調(diào)查：市市場分布布、未來來規(guī)劃、項目規(guī)規(guī)模及銷銷售狀況況等二）區(qū)域競競爭

7、項目目調(diào)查11、項目目所在區(qū)區(qū)主要的的競爭項項目n 區(qū)域域、占地地面積、建筑面面積、容容積率、戶型比比例、價價格、工工程進度度、銷售售率、物物業(yè)管理理、配套套設(shè)施、現(xiàn)場包包裝、媒媒體選擇擇。2、鄒城區(qū)區(qū)域住宅宅/商業(yè)業(yè)競爭格格局及競競爭對手手調(diào)查分分析（開開發(fā)規(guī)模模、供求求比例、產(chǎn)品特特點、發(fā)發(fā)展趨勢勢等）三三）項目目地塊調(diào)調(diào)查1、地塊規(guī)規(guī)模、地地理位置置、地貌貌特點。2、地地塊基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施及及交通條條件。33、地塊塊區(qū)域住住宅項目目開發(fā)的的特點。4、周周邊配套套設(shè)施。四）目目標(biāo)消費費群分析析1. 鄒城城區(qū)域住住宅/商商業(yè)消費費力情況況的分析析和研究究2. 鄒城城區(qū)域住住宅/商商業(yè)購房房群的購購

8、買習(xí)慣慣與消費費觀念二二、市場場調(diào)查方方式一）深度訪訪談1、 走訪訪目標(biāo)消消費群采采用座談?wù)勑问?，針對目目?biāo)客戶戶的消費費心態(tài)、生活形形態(tài)、居居住習(xí)慣慣等方面面進行雙雙向的溝溝通、交交流，提提純出對對項目的的深度認認識和理理解，為為項目產(chǎn)產(chǎn)品策略略的制定定提供可可參考依依據(jù)。22、 走走訪政府府主管部部門凌峻峻機構(gòu)市市場調(diào)查查人員與與當(dāng)?shù)刂髦鞴芊康氐禺a(chǎn)部門門進行座座談，就就鄒城新新城區(qū)規(guī)規(guī)劃發(fā)展展、區(qū)域域的住宅宅/商業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展趨勢勢進行溝溝通與交交流，能能夠更全全面了解解鄒城區(qū)區(qū)域房地地產(chǎn)市場場發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與趨趨勢的把把握。33、 與與萬佳地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)職能部部門負責(zé)責(zé)人凌峻峻機構(gòu)與與

9、萬佳地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)職能部部門負責(zé)責(zé)人進行行深度訪訪談，就就當(dāng)?shù)厥惺袌鲆约凹绊椖吭谠诋?dāng)?shù)厥惺袌鏊幪幱诘奈晃恢们闆r況進行溝溝通。同同時，對對項目的的發(fā)展情情況進行行詳盡溝溝通。三三、市場場調(diào)研報報告撰寫寫與提交交通過鄒鄒城區(qū)域域住宅物物業(yè)市場場的總體體供求情情況和項項目的區(qū)區(qū)域性供供求情況況的調(diào)查查，同時時展開了了對確定定目標(biāo)消消費群的的調(diào)查，了解目目標(biāo)消費費群的分分布及消消費心理理，消費費特征，進行整整合地分分析、判判斷鄒城城區(qū)域市市場未來來355年內(nèi)的的趨勢走走向，從從而為項項目的市市場定位位、規(guī)劃劃等提供供依據(jù)和和指導(dǎo)性性意見。市場場專項研研究報告告主要要內(nèi)容：1. 鄒城城區(qū)域宏宏觀市場場調(diào)

10、查22. 區(qū)域地地塊價值值分析33. 大型項項目、暢暢銷項目目調(diào)查44. 項目用用地周邊邊環(huán)境分分析5. 目目標(biāo)消費費群分析析6. 鄒城城區(qū)域住住宅項目目競爭格格局及主主要競爭爭對手、潛在競競爭對手手分析77. 鄒城區(qū)區(qū)域住宅宅物業(yè)發(fā)發(fā)展前景景分析工工作二、產(chǎn)品策策劃方案案內(nèi)容任任何房地地產(chǎn)營銷銷，到最最后都要要回到產(chǎn)產(chǎn)品與消消費者的的直接對對話上來來。因此此，好的的產(chǎn)品才才是最具具有市場場說服力力的。正正是因為為產(chǎn)品是是依賴于于市場而而生存的的，那么么，在確確定了整整體的開開發(fā)戰(zhàn)略略后，如如何把大大的理念念灌輸?shù)降綄嶋H的的操作中中，才是是一個專專業(yè)公司司的負責(zé)責(zé)任的專專業(yè)精神神體現(xiàn)。項目目產(chǎn)

11、品策策劃方案案內(nèi)容容提要：1. 項目目開發(fā)理理念的理理解和提提煉2. 項項目主力力消費群群的范疇疇3. 項目目市場定定位的確確定4. 項項目整體體開發(fā)步步驟的確確立5. 住住宅部分分戶型、景觀、配套等等建議66. 商業(yè)部部分主題題7. 商業(yè)業(yè)部分業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成成8. 商業(yè)業(yè)部分業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成成與工作作進度99. 銷售現(xiàn)現(xiàn)場的建建設(shè)100. 產(chǎn)品專專項研究究工作三三、項目目營銷及及推廣報報告凌峻峻機構(gòu)在在項目前前期市場場調(diào)查和和項目營營銷戰(zhàn)略略與產(chǎn)品品策劃的的基礎(chǔ)上上，對項項目的銷銷售進行行綜合考考慮與設(shè)設(shè)計。主主要包括括整體項項目的價價格策略略、銷售售策略、傳播策策略、媒媒體策略略、銷售售管理、傳播費

12、費用預(yù)算算等方面面的內(nèi)容容。并就就上述主主要內(nèi)容容做出初初步判斷斷，確立立未來項項目營銷銷推廣的的行動方方案，使使得各項項營銷推推廣事項項能夠有有計劃、分步驟驟地實施施。項項目營銷銷及推廣廣策劃報報告內(nèi)內(nèi)容提要要：1. 銷銷售目標(biāo)標(biāo)2. 推售售原則33. 價格策策略4. 單單位推售售策略55. 銷售部部署策略略6. 銷售售網(wǎng)絡(luò)策策略7. 傳傳播策略略8. 營銷銷階段劃劃分9. 各各階段策策略與具具體執(zhí)行行10. 推推廣費用用以及分分配策略略工作四四、第一一階段報報告提交交第一階階段報告告的提交交，凌峻峻機構(gòu)將將安排副副總經(jīng)理理、項目目總監(jiān)、項目經(jīng)經(jīng)理等三三人到濟濟寧直接接提案，與萬佳佳地產(chǎn)鄒鄒

13、城項目目負責(zé)人人就提交交的方案案進行詳詳盡溝通通。凌峻峻機構(gòu)提提交第一一階段方方案后的的5個工工作日內(nèi)內(nèi)，萬佳佳地產(chǎn)就就凌峻機機構(gòu)提交交的報告告進行明明確回復(fù)復(fù)，方便便雙方進進行下階階段工作作更好開開展。第第二階段段：前期期方案調(diào)調(diào)整與開開盤前廣廣告創(chuàng)意意設(shè)計第第二階段段是指凌凌峻機構(gòu)構(gòu)提交第第一階段段報告并并得到貴貴司項目目組的明明確回復(fù)復(fù)后，凌凌峻機構(gòu)構(gòu)著手進進行前期期方案的的調(diào)整、修改。同時，凌峻機機構(gòu)將充充分利用用本身的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計資源優(yōu)優(yōu)勢，為為項目提提供形象象視覺設(shè)設(shè)計與廣廣告創(chuàng)意意。此外外，凌峻峻機構(gòu)專專案小組組進行項項目年度度的營銷銷計劃的的制定。完成本本階段的的工作時時

14、間原則則上不超超過300個工作作日。本本階段的的主要工工作內(nèi)容容為：nn 戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源整合集集成服務(wù)務(wù)n 項目全全年營銷銷策劃報報告調(diào)整整n 項目VVI系統(tǒng)統(tǒng)手冊nn 項項目開盤盤廣告作作品集nn 凌凌峻駐場場人員進進駐現(xiàn)場場工作一一： 戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源整合集集成服務(wù)務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)競爭，很大程程度上是是資源的的競爭。我司相相信，房房地產(chǎn)避避免風(fēng)險險的最佳佳方法就就是選擇擇與最優(yōu)優(yōu)秀的專專業(yè)公司司進行合合作。如如果凌峻峻有幸作作為本項項目整體體推進的的中堅力力量，我我們將根根據(jù)項目目所處的的各個專專業(yè)領(lǐng)域域，協(xié)助助開發(fā)商商選擇和和推薦各各類專業(yè)業(yè)公司，在實際際操作中中由開發(fā)發(fā)商與“凌峻”共同組組成主控控

15、中心,對項目目進行具具體的執(zhí)執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)控，確確保推進進的整體體性和協(xié)協(xié)調(diào)性。一、專專業(yè)平臺臺搭建凌凌峻將憑憑借多年年的地產(chǎn)產(chǎn)運作經(jīng)經(jīng)驗和龐龐大的業(yè)業(yè)內(nèi)外資資源網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為開開發(fā)商度度身組建建最合理理而最高高效的專專業(yè)工作作團隊，確保項項目運作作的專業(yè)業(yè)化和高高效化。 核心心專業(yè)公公司規(guī)劃劃公司、建筑設(shè)設(shè)計公司司、環(huán)境境設(shè)計公公司 其它它專業(yè)公公司室內(nèi)內(nèi)設(shè)計裝裝飾工程程公司、效果圖圖繪制公公司、公公關(guān)及禮禮儀公司司、模型型制作公公司、物物業(yè)管理理公司、智能化化設(shè)計安安裝公司司、展示示系統(tǒng)設(shè)設(shè)計制作作公司、環(huán)境設(shè)設(shè)計工程程公司專家團團隊等11、總規(guī)規(guī)劃顧問問：提供供最符合合本項目目規(guī)劃宗宗旨的業(yè)業(yè)界

16、專家家選擇22、專家家顧問團團：規(guī)劃劃、建筑筑、環(huán)境境、設(shè)計計 所有資資源選擇擇均以提提升綜合合性價比比為原則則。房地地產(chǎn)運營營中的資資源整合合是一項項高度專專業(yè)化的的工作。凌峻將將發(fā)揮整整合資源源的經(jīng)驗驗，協(xié)助助開發(fā)商商建立起起一套完完整的資資源整合合管理體體系，使使資源整整合集成成系統(tǒng)下下的各項項資源能能夠發(fā)揮揮出最大大的效能能。二、戰(zhàn)略資資源運營營招標(biāo)：參與招招標(biāo)對象象的確定定、招標(biāo)標(biāo)流程的的確定、招標(biāo)信信息發(fā)布布、招標(biāo)標(biāo)實施與與跟進評評審：協(xié)協(xié)助組建建評審委委員會和和制定評評審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、評審審過程監(jiān)監(jiān)控、評評審結(jié)果果公布監(jiān)監(jiān)控：隨隨時督促促各設(shè)計計公司、制作公公司及工工程公司司等，保保證

17、出品品的時間間與質(zhì)量量協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各各合作公公司之間間及各公公司與開開發(fā)商之之間的關(guān)關(guān)系，提提高工作作實效工工作二： 項目目整體VVI系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計凌凌峻機構(gòu)構(gòu)與發(fā)展展商進行行充分溝溝通并對對鄒城項項目進行行充分了了解后，凌峻廣廣告公司司針對項項目情況況，開展展項目的的整體VVI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計計創(chuàng)作工工作。項項目VII識別手手冊的目目的就是是將項目目每個信信息傳達達的設(shè)計計要素，以闡明明正確的的圖解來來說明“視覺識識別系統(tǒng)統(tǒng)”的整整體設(shè)計計概念，作為所所有設(shè)計計的最高高指標(biāo)，將之加加以管理理、整合合，以達達成統(tǒng)一一設(shè)計的的目的。視覺識識別手冊冊內(nèi)容明明細：nn 項項目總案案名n 基礎(chǔ)礎(chǔ)部分11. 標(biāo)志

18、概概念2. 標(biāo)標(biāo)志的組組成要素素及制作作規(guī)范33. 標(biāo)志的的組合規(guī)規(guī)范4. 標(biāo)標(biāo)志的用用色規(guī)范范5. 標(biāo)志志的輔助助形式66. 標(biāo)志的的禁用組組合規(guī)范范7. 規(guī)范范字體nn 辦辦公系統(tǒng)統(tǒng)1、項項目信封封、信紙紙、傳真真紙等設(shè)設(shè)計規(guī)范范2、項項目名片片、工作作牌等設(shè)設(shè)計規(guī)范范n 公關(guān)系系統(tǒng)1. 禮禮品袋的的設(shè)計規(guī)規(guī)范2. 請請柬、邀邀請函的的應(yīng)用規(guī)規(guī)范n 廣告告系統(tǒng)11. 戶外廣廣告牌（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)規(guī)范2. 報報紙廣告告（橫版版、豎版版）應(yīng)用用規(guī)范33. 影視廣廣告標(biāo)版版應(yīng)用規(guī)規(guī)范4. 道道旗的設(shè)設(shè)計規(guī)范范n 展示系系統(tǒng)1、展示板板的應(yīng)用用規(guī)范22、公司司形象宣宣傳活動動的主題題背景板板應(yīng)

19、用規(guī)規(guī)范工作作三：首首度公開開發(fā)售廣廣告稿設(shè)設(shè)計工作作凌峻機機構(gòu)與萬萬佳地產(chǎn)產(chǎn)就項目目的VII系統(tǒng)詳詳盡溝通通后，凌凌峻廣告告公司主主創(chuàng)人員員開展項項目銷售售資料與與宣傳資資料的設(shè)設(shè)計與首首度公開開發(fā)售的的部分報報紙廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計工作作。部分分工作量量較大的的銷售資資料，比比如：項項目樓書書則需要要一個較較長的工工作時間間，一般般設(shè)計完完稿的時時間不超超過300個工作作日開盤盤前廣告告稿明細細：1、銷售現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝設(shè)計（展板、道旗、廣告牌牌、指示示牌等）2、各各類銷售售資料的的設(shè)計（包括：樓書、海報等等）3、項目開開盤的系系列報紙紙廣告44、戶外外廣告創(chuàng)創(chuàng)意（路路牌、車車身、燈燈箱、指指示牌

20、等等）工作作四：凌凌峻機構(gòu)構(gòu)駐場人人員進駐駐現(xiàn)場工工作凌峻峻機構(gòu)進進行第二二階段報報告進行行提交并并與萬佳佳地產(chǎn)進進行溝通通后，雙雙方對項項目開盤盤前工作作進行明明確。在在項目正正式開盤盤前三個個月，凌凌峻機構(gòu)構(gòu)將派駐駐2名同同事進駐駐現(xiàn)場，正式開開展工作作。凌峻機構(gòu)構(gòu)駐場同同事工作作職責(zé)說說明：一一）項目目經(jīng)理：1、履履歷要求求：n 具有有房地產(chǎn)產(chǎn)工作至至少5年年以上，在凌峻峻服務(wù)至至少3年年以上；n 具有獨獨立操作作大型項項目營銷銷環(huán)節(jié)整整體協(xié)調(diào)調(diào)的能力力；n 熟悉悉房地產(chǎn)產(chǎn)營銷、策劃運運作，能能夠獨立立制定、撰寫、監(jiān)控營營銷活動動方案及及實施；n 良好的的語言溝溝通能力力以及文文字表達達

21、能力；2、工工作職責(zé)責(zé)：n 與項項目負責(zé)責(zé)人進行行對接與與溝通，協(xié)調(diào)項項目營銷銷工作的的整體推推進；nn 跟跟進本項項目的發(fā)發(fā)展以及及營銷策策劃，主主持每周周的例會會與不定定期的溝溝通，并并以文字字傳真回回凌峻廣廣州總部部項目總總監(jiān)；nn 全全面負責(zé)責(zé)項目的的廣告設(shè)設(shè)計、宣宣傳資料料設(shè)計修修改、調(diào)調(diào)整的溝溝通工作作，并對對宣傳資資料設(shè)計計、印刷刷進度進進行監(jiān)控控；n 協(xié)助助現(xiàn)場銷銷售主管管形成每每周、每每月的報報表傳真真回廣州州凌峻總總部總監(jiān)監(jiān)室；nn 協(xié)協(xié)助項目目完成項項目發(fā)展展建議并并完成每每個階段段的具體體現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行報告告。二）銷售主主管：11、履歷歷要求：n 從事房房地產(chǎn)銷銷售工作作3

22、年以以上，在在凌峻服服務(wù)至少少2年以以上；nn 具具有獨立立操作大大型項目目銷售管管理的能能力；nn 擁擁有較強強的獨立立分析能能力，以以及組織織管理能能力，對對開盤等等重要階階段應(yīng)付付自如；n 對市場場、項目目的發(fā)展展變化有有著較強強的判斷斷與預(yù)測測能力。2、工工作職責(zé)責(zé)n 負責(zé)銷銷售人員員招聘、完成銷銷售架構(gòu)構(gòu)的建立立；n 制定定銷售部部日常管管理制定定的制定定；n 全面面負責(zé)銷銷售人員員的培訓(xùn)訓(xùn)工作；n 負責(zé)銷銷售現(xiàn)場場的日報報表、周周報表、月報表表的撰寫寫，一式式三份；項目部部一份，凌峻機機構(gòu)總部部一份，銷售部部一份。凌峻服服務(wù)承諾諾：1、 凌凌峻機構(gòu)構(gòu)確保以以最適合合的服務(wù)務(wù)陣容及及

23、高水準(zhǔn)準(zhǔn)為鄒城城項目提提供約定定的服務(wù)務(wù)內(nèi)容；2、本本項目各各項前期期核心策策劃均由由凌峻廣廣州總部部策劃中中心完成成，以保保證出品品的水準(zhǔn)準(zhǔn)；3、凌峻機機構(gòu)安排排副總經(jīng)經(jīng)理整體體把握項項目合作作事宜與與工作進進度控制制；安排排項目總總監(jiān)全面面跟進、負責(zé)對對鄒城項項目的服服務(wù)工作作，并與與萬佳地地產(chǎn)鄒城城項目相相關(guān)負責(zé)責(zé)人保持持密切聯(lián)聯(lián)系和溝溝通，項項目總監(jiān)監(jiān)于開盤盤前一個個月進駐駐現(xiàn)場；4、如如萬佳地地產(chǎn)對凌凌峻機構(gòu)構(gòu)派駐的的現(xiàn)場工工作人員員產(chǎn)生任任何不滿滿意并提提出撤換換要求的的，凌峻峻機構(gòu)在在十個工工作日內(nèi)內(nèi)予以重重新安排排到位。5、如如發(fā)展商商提出的的關(guān)于凌凌峻機構(gòu)構(gòu)在開展展工作過過程

24、中不不足之處處的建議議和批評評，凌峻峻機構(gòu)在在三日內(nèi)內(nèi)給予書書面答復(fù)復(fù)，在五五個工作作日內(nèi)完完成工作作流程的的檢討和和調(diào)整。6、凌凌峻副總總經(jīng)理每每月一次次前往鄒鄒城與貴貴司項目目負責(zé)人人進行工工作例會會，項目目總監(jiān)每每月至少少二次與與貴公司司項目負負責(zé)人進進行工作作例會，項目駐駐場經(jīng)理理至少每每周一次次與貴司司項目負負責(zé)人召召開工作作例會。工作五五、第二二階段的的方案提提交第二二階段報報告的提提交，凌凌峻機構(gòu)構(gòu)將安排排副總經(jīng)經(jīng)理、項項目總監(jiān)監(jiān)與項目目經(jīng)理等等三人進進行提案案，與萬萬佳地產(chǎn)產(chǎn)負責(zé)人人就提交交的方案案進行詳詳盡溝通通。凌峻峻機構(gòu)提提交第二二階段方方案后的的5個工工作日內(nèi)內(nèi)，萬佳佳

25、地產(chǎn)就就凌峻機機構(gòu)提交交的報告告進行明明確回復(fù)復(fù)。第三三階段：銷售現(xiàn)現(xiàn)場與銷銷售部建建立凌峻峻機構(gòu)在在就項目目整體營營銷推廣廣報告與與貴公司司主管部部門協(xié)商商明確后后，著手手針對開開盤前的的工作籌籌備與萬萬佳地產(chǎn)產(chǎn)進行具具體、細細致、周周密的安安排。本本階段主主要工作作為：11. 開盤執(zhí)執(zhí)行方案案及銷售售現(xiàn)場包包裝建議議2. 銷售售環(huán)境標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的擬擬定3. 銷銷售部組組建與培培訓(xùn)工作作工作一一、項目目開盤策策劃方案案與現(xiàn)場場包裝建建議凌峻峻機構(gòu)根根據(jù)提交交的項項目營銷銷推廣報報告與與萬佳地地產(chǎn)就開開盤籌備備工作進進行詳盡盡溝通，就項目目開盤的的相關(guān)事事宜，如如公關(guān)活活動、開開盤現(xiàn)場場布置等等諸多

26、方方面形成成操作性性的執(zhí)行行細則。同時，對項目目營銷現(xiàn)現(xiàn)場的包包裝與銷銷售通道道的布置置包裝提提出建議議。項項目開盤盤執(zhí)行策策劃方案案內(nèi)容容提要11、 開盤時時間確定定2、 開盤盤主要工工作安排排3、 開盤盤流程的的控制44、 開盤推推售單位位的控制制5、 開盤盤銷售流流程安排排6、 現(xiàn)場場公關(guān)活活動安排排7、 現(xiàn)場場工作人人員安排排8、 媒體體組合、投放頻頻率、投投放預(yù)算算、投放放計劃的的執(zhí)行和和編制99、 項目銷銷售中心心包裝建建議100、 項目現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝建議111、 施工工環(huán)境包包裝建議議工作二二：銷售售環(huán)境標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的擬擬定項目目的銷售售中心必必須是超超越現(xiàn)在在鄒城目目前住宅宅項目普普通

27、的銷銷售中心心的概念念，需要要結(jié)合項項目特點點，以突突破性的的建筑物物語，導(dǎo)導(dǎo)入項目目的文化化內(nèi)涵，使得銷銷售中心心真正能能夠體現(xiàn)現(xiàn)項目的的辦公價價值，成成為項目目的展示示中心。 項目目的銷售售中心由由開發(fā)商商、凌峻峻機構(gòu)、室內(nèi)設(shè)設(shè)計單位位、環(huán)境境設(shè)計單單位及相相關(guān)施工工單位共共同探討討，確定定現(xiàn)場銷銷售環(huán)境境的設(shè)計計與施工工事項。1、由由開發(fā)商商、策劃劃公司、環(huán)境設(shè)設(shè)計單位位共同確確定。22、三方方明確項項目進展展情況以以及項目目開盤所所必須具具有的工工程進度度和現(xiàn)場場環(huán)境配配合。33、確定定銷售中中心設(shè)計計方案與與工作進進度。工工作三：銷售隊隊伍組建建與培訓(xùn)訓(xùn)凌峻機機構(gòu)作為為本項目目銷售代

28、代理，展展開銷售售部門架架構(gòu)的制制定和人人員的招招聘、培培訓(xùn)工作作。具體體事項為為：1、銷售隊隊伍的組組建A、銷售部部組織架架構(gòu)B、銷售人人員的要要求C、銷售工工作流程程D、規(guī)規(guī)章制度度的制定定2、培培訓(xùn)工作作的開展展A、銷銷售人員員的培訓(xùn)訓(xùn)1）公公司背景景及項目目知識、公司背背景、公公眾形象象、公司司目標(biāo)nn 銷銷售人員員的行為為準(zhǔn)則、內(nèi)部分分工、工工作流程程n 物業(yè)詳詳情：項項目規(guī)模模、定位位、設(shè)施施、周邊邊環(huán)境、公共設(shè)設(shè)施、交交通條件件n 項目特特點：項項目的規(guī)規(guī)劃設(shè)計計內(nèi)容及及特點、項目的的優(yōu)劣勢勢分析、項目的的營銷策策略等22）銷售售技巧的的培訓(xùn)nn 洽洽談技巧巧n 展銷會會現(xiàn)場氛氛

29、圍把握握n 推銷技技巧、語語言技巧巧、身體體語言技技巧3）簽定買買賣合同同的程序序n 售樓部部簽約程程序n 展銷銷會簽定定銷售合合同的技技巧和方方法4）銷售演演練n 以實實際項目目為例進進行實習(xí)習(xí)n 銷售過過程的模模擬n 實地地參觀他他人的展展銷現(xiàn)場場第四階階段：開開盤工作作計劃凌凌峻機構(gòu)構(gòu)副總經(jīng)經(jīng)理、項項目總監(jiān)監(jiān)、現(xiàn)場場派駐的的同事參參與第三三次提案案，并形形成開開盤工作作計劃，落實實項目開開盤前的的各項細細節(jié)項工工作。本本階段的的主要工工作為：1. 綜合合評估與與戰(zhàn)術(shù)調(diào)調(diào)整2. 開開盤執(zhí)行行方案細細則3. 公公關(guān)活動動運作44. 開盤活活動的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作5. 銷售售工具、道具的的準(zhǔn)備工工作

30、一：綜合評評估與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整整一、階階段性廣廣告效果果評估11、廣告告到達率率2、廣廣告時效效3、廣廣告投放放頻率44、受眾眾偏好55、受眾眾認知度度6、受受眾認同同度二、階段性性媒體策策略評估估1、各各媒體信信息達到到率及效效果評估估2、各各媒體費費用評估估3、媒媒體組合合方式評評估三、戰(zhàn)術(shù)調(diào)調(diào)整方案案1、廣廣告策略略：廣告告主題、廣告頻頻率、廣廣告版面面、廣告告形式（硬廣與與軟文等等）2、媒體策策略：媒媒體選擇擇、媒體體組合、媒體合合作方式式工作二二：開盤盤執(zhí)行方方案細則則1、現(xiàn)現(xiàn)場流程程設(shè)計與與控制22、現(xiàn)場場包裝與與布置33、人員員配置與與分工44、銷售售資料與與禮品55、公關(guān)關(guān)活動執(zhí)執(zhí)

31、行細案案工作三三：公關(guān)關(guān)活動運運作項目目開盤最最關(guān)鍵的的是如何何解決人人氣的聚聚集與項項目形象象的建立立的問題題，有針針對性地地開展公公關(guān)活動動為項目目造勢，形成階階段性的的輿論熱熱點。凌凌峻機構(gòu)構(gòu)在開開盤執(zhí)行行方案細細則中中全面落落實公關(guān)關(guān)活動的的具體執(zhí)執(zhí)行方案案?；顒觿拥膱?zhí)行行與聯(lián)系系由凌峻峻現(xiàn)場派派駐同事事協(xié)同萬萬佳地產(chǎn)產(chǎn)共同完完成。項項目開盤盤公關(guān)活活動的開開展必須須立足以以下兩點點考慮：A、為為項目建建立知名名度，形形成有利利于市場場傳播的的概念。B、能能夠與目目標(biāo)消費費群進行行溝通，并得到到他們的的認同，刺激買買家的購購買欲望望。工作作四：開開盤活動動的準(zhǔn)備備1、由由我司駐駐場同事

32、事牽頭攜攜各制作作公司及及禮儀公公司等共共同完成成。2、禮儀、接待工工作3、銷售的的準(zhǔn)備工工作A、銷售資資料的準(zhǔn)準(zhǔn)備B、售樓部部現(xiàn)場接接待流程程C、銷銷售的工工作流程程D、所所有關(guān)于于銷售工工作的操操作性工工作全部部模擬練練習(xí)完成成工作五五：銷售售工具、道具的的準(zhǔn)備11、銷售售資料準(zhǔn)準(zhǔn)備：樓樓價表、現(xiàn)場包包裝廣告告飾品，影視專專題片等等2、銷銷售道具具準(zhǔn)備：模型、效果圖圖、展示示系統(tǒng)、指示系系統(tǒng)等33、銷售售工具準(zhǔn)準(zhǔn)備：計計算器、激光燈燈、工裝裝、名片片、工作作牌等以以上工作作由我司司負責(zé)協(xié)協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)單位，開發(fā)商商配合完完成。九如山莊莊全案策策劃目錄錄目錄 11.建筑形形式 51.1產(chǎn)品品主體

33、 511.2產(chǎn)產(chǎn)品格局局 661.33戶型及及面積設(shè)設(shè)置 72.基本建建議 92.1產(chǎn)品品風(fēng)格 922.2樓樓體色彩彩 1102.3門廳廳及走道道 1112.4電梯梯和樓梯梯 1122.5小區(qū)區(qū)入口 1332.66單元入入口以及及大堂入入口 1522.7小小區(qū)圍墻墻及庭院院圍墻 1772.88公共照照明系統(tǒng)統(tǒng) 1182.9指示示系統(tǒng) 2002.110外立立面 2122.111管網(wǎng)敷敷設(shè) 2222.122建材及及設(shè)備 2222.112.11墻體材材料 2222.122.2門門窗材料料 2232.12.3衛(wèi)生生潔具 2332.112.44觀景電電梯 2433.總體體規(guī)劃 2443.11路網(wǎng)設(shè)設(shè)計

34、2433.2車車位設(shè)計計 2263.3文教教設(shè)施設(shè)設(shè)計 2733.4景景觀規(guī)劃劃 2283.4.11環(huán)境景景觀設(shè)計計思想 2883.44.2環(huán)環(huán)境景觀觀設(shè)計的的象征意意義 3133.4.3環(huán)境境景觀設(shè)設(shè)計的感感性認識識 3323.4.44環(huán)境景景觀設(shè)計計的具體體建議 3333.55社區(qū)配配套建議議 3353.6智能能化系統(tǒng)統(tǒng) 3373.6.11智能化化歸類與與概述 3773.66.1.1基礎(chǔ)礎(chǔ)智能化化 3373.6.11.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)智能能化 3833.6.1.33家庭智智能化 3883.66.1.4物業(yè)業(yè)智能化化 3393.6.11.5安安保智能能化 4033.6.1.66智能化化服務(wù)更更大空間

35、間、更多多選擇 4113.66.2智智能化配配置系統(tǒng)統(tǒng) 4423.6.22.1多多媒體信信息通訊訊與服務(wù)務(wù) 4423.6.22.2社社區(qū)安全全防范系系統(tǒng) 4333.6.2.33小區(qū)周周界防范范報警系系統(tǒng) 4333.6.2.44家庭安安全防范范報警系系統(tǒng) 4433.6.2.55樓宇訪訪客門禁禁系統(tǒng) 4553.66.2.6小區(qū)區(qū)重要部部位監(jiān)控控系統(tǒng) 4553.66.2.7巡更更系統(tǒng) 4553.66.2.8背景景音響及及緊急廣廣播系統(tǒng)統(tǒng) 4463.6.22.9車車輛出入入管理系系統(tǒng) 4633.6.3社區(qū)區(qū)服務(wù)物物業(yè)管理理 4463.6.33.1樓樓宇設(shè)備備監(jiān)控系系統(tǒng)： 4663.66.3.2社區(qū)區(qū)服

36、務(wù)與與物業(yè)管管理系統(tǒng)統(tǒng)局局域網(wǎng) 4773.66.3.3家庭庭智能控控制系統(tǒng)統(tǒng) 4483.7物業(yè)業(yè)管理 4993.77.1具具體內(nèi)容容 5503.8菜單單式裝修修 5523.8.11具體建建議： 533建造優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品，是是占領(lǐng)房房地產(chǎn)市市場的決決勝力11.建筑筑形式11.1產(chǎn)產(chǎn)品主體體我司通通過對青青島開發(fā)發(fā)區(qū)以及及膠南房房地產(chǎn)市市場需求求、規(guī)劃劃設(shè)計、產(chǎn)品建建設(shè)等多多個方面面的充分分調(diào)研與與論證，掌握了了較為全全面的數(shù)數(shù)據(jù)，同同時結(jié)合合貴公司司的開發(fā)發(fā)經(jīng)歷以以及本項項目的地地理位置置、規(guī)劃劃要求、產(chǎn)品定定位、市市場需求求、消費費群體等等各方面面因素，對本項項目的具具體產(chǎn)品品建設(shè)實實施，提提

37、出建議議如下，并希望望此建議議能夠在在項目的的實際規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)中起到到積極的的作用和和貢獻。由于本本項目距距離青島島西海岸岸靈山灣灣僅僅數(shù)數(shù)百米，因此觀觀景+養(yǎng)養(yǎng)生住宅宅的產(chǎn)品品概念將將成為決決定本項項目成敗敗的關(guān)鍵鍵因素。因此，在本產(chǎn)產(chǎn)品的建建議中將將集中圍圍繞這兩兩大主題題展開。產(chǎn)品主主體=小小高層+小多層層由于距距離本樓樓盤約二二千米的的山坡別別墅項目目“隱珠珠山花園園”被一一些不利利的傳聞聞所困（據(jù)我司司專門調(diào)調(diào)查，此此傳聞在在膠南百百姓中流流傳甚廣廣），因因此該項項目的別別墅銷售售至今遇遇到很大大阻力。所以，我司建建議在是是否加入入別墅規(guī)規(guī)劃的問問題上，請貴公公司加以以慎重考考慮。在

38、在以下的的產(chǎn)品建建議，將將主要圍圍繞小高高層、多多層展開開。1.2產(chǎn)品品格局建建議本產(chǎn)產(chǎn)品沿朝朝陽山、靈山灣灣等景觀觀的自然然地形以以曲線、折線或或曲尺形形布置各各住宅單單體，同同時保證證產(chǎn)品容容積率在在1.00-1.3之間間。 小小區(qū)住宅宅布局以以南北向向為主，東西向向盡量與與泰薛路路保持平平行。 鑒鑒于整個個小區(qū)的的規(guī)模約約為6萬萬平米，因此小小區(qū)住宅宅布局采采用行列列式的布布局形式式，多層層與高層層靈活布布置，形形成南北北高低錯錯落有致致，豐富富多變的的住宅群群體空間間，保持持充分的的陽光照照射時間間。 采采光和朝朝向是關(guān)關(guān)系到住住宅室內(nèi)內(nèi)居住環(huán)環(huán)境健康康、節(jié)能能方面的的主要因因素。在在

39、本產(chǎn)品品的住宅宅布局中中，在保保證每戶戶獲得合合理采光光和日照照的前提提下，應(yīng)應(yīng)注意減減少西曬曬、噪聲聲源等不不良朝向向影響，同時避避免樓與與樓之間間的視線線干擾。 對對于同排排住宅可可采取錯錯位開窗窗、扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開窗等等處理，可采取取單體錯錯位或扭扭轉(zhuǎn)排列列的布置置方式。 對對于本產(chǎn)產(chǎn)品來說說，自然然通風(fēng)是是住宅品品質(zhì)的重重要因素素。選擇擇最健康康和節(jié)能能的通風(fēng)風(fēng)形式，對本產(chǎn)產(chǎn)品至關(guān)關(guān)重要。因此，在本項項目住宅宅布局中中，我司司建議應(yīng)應(yīng)注意膠膠南城市市的各季季主導(dǎo)風(fēng)風(fēng)向，通通過合理理的單體體布置形形式，留留置通風(fēng)風(fēng)空間，將自然然風(fēng)引入入社區(qū)內(nèi)內(nèi)部，避避免因人人員密集集所帶來來的熱島島效應(yīng)。 日日

40、照間距距標(biāo)準(zhǔn)根根據(jù)1.3-11.5山山東通用用標(biāo)準(zhǔn)來來建造11.3戶戶型及面面積設(shè)置置本產(chǎn)品品主力戶戶型建議議為：1140平平米三室室二廳二二衛(wèi)房型型同時，在戶型型設(shè)計上上要力求求全明房房型，配配置2770度觀觀景陽臺臺以及大大落地窗窗；窗臺臺高度不不高于660cmm。 多多層住宅宅以一梯梯兩戶板板式平面面為主，建議單單元設(shè)置置為2個個單元的的小多層層(為保保持總建建筑面積積，就要要依靠增增加多層層樓座以以不降低低總建筑筑面積)。 多多層按照照坡度的的高低，層數(shù)設(shè)設(shè)置為447層層，從南南至北，依次遞遞高。 多多層頂層層一律采采用4躍躍5；55躍6；6躍77的復(fù)式式或躍層層結(jié)構(gòu)。 多多層戶型型面

41、積：平層戶戶型面積積以1440平米米的三室室二廳二二衛(wèi)房型型為主；頂層復(fù)復(fù)式戶型型面積以以1600平米四四室三廳廳二衛(wèi)的的房型為為主。 小小高層住住宅以二二梯四戶戶（兩部部電梯，一層四四戶）的的板式平平面為主主，建議議單元設(shè)設(shè)置為22-3個個單元。 小小高層住住宅在坡坡底平面面上，以以12層層的板式式建筑為為主。 小小高層住住宅頂層層亦然設(shè)設(shè)置111躍122的復(fù)式式戶型結(jié)結(jié)構(gòu)。 小小高層戶戶型面積積：平層層戶型以以1000平米和和1400平米的的三室二二廳二衛(wèi)衛(wèi)房型為為主；頂頂層復(fù)式式戶型面面積應(yīng)以以1500平米和和1800平米的的復(fù)式戶戶型為主主。 在在戶型設(shè)設(shè)計上應(yīng)應(yīng)增加不不同功能能的空間

42、間數(shù)量，以適應(yīng)應(yīng)客戶群群體的需需要。如如設(shè)置學(xué)學(xué)習(xí)室、獨立餐餐廳、工工人用房房、可入入貯藏間間等，有有的還可可設(shè)家庭庭團聚室室等。22.基本本建議22.1產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格 本本產(chǎn)品的的總體風(fēng)風(fēng)格注重重現(xiàn)代化化與本土土化；國國際性（迎合鮮鮮族人的的居住理理念）與與民族性性（體現(xiàn)現(xiàn)九如山山莊的民民族特性性）的完完美結(jié)合合。 以以體現(xiàn)時時代特征征為主，體現(xiàn)出出高貴的的建筑氣氣質(zhì)，講講究造型型比例適適度，空空間構(gòu)圖圖明確美美觀，強強調(diào)建筑筑外觀的的明快、簡潔。體現(xiàn)高高貴又富富有朝氣氣的生活活氣息。 產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)同同時結(jié)合合膠南地地理特征征以及海海洋氣候候，不過過分裝飾飾，一切切從功能能出發(fā)，強調(diào)項項目門窗窗細

43、節(jié)外外觀美度度以及戶戶型朝向向、方正正格局的的大開間間設(shè)計。2.22樓體色色彩 由由于本項項目總體體風(fēng)格高高貴、明明快、又又富有朝朝氣，建建議其整整體色彩彩與建筑筑風(fēng)格保保持一致致，以較較為現(xiàn)代代的中性性色系淺淺色調(diào)為為基調(diào)，附以同同色系較較深的顏顏色作為為搭配，使得簡簡潔、明明快中不不失生活活朝氣。 建建議樓體體以刷高高級涂料料來調(diào)色色（我司司不建議議貼外墻墻磚，一一是高檔檔外墻磚磚價格昂昂貴，低低檔次的的外墻磚磚難以體體現(xiàn)項目目品質(zhì)；二是外外墻磚色色彩單一一，難以以搭配協(xié)協(xié)調(diào)）。但考慮慮到膠南南濕潤的的海洋氣氣候，建建議貴司司在選擇擇涂料時時，著重重考慮防防水功能能。 顏顏色建議議1） 配

44、合合金屬質(zhì)質(zhì)感色彩彩的淺灰灰色或白白色；22） 配合天天然石塊塊色彩的的白色或或湖水藍藍色。22.3門門廳及走走道 門門廳：多多層門廳廳地面鋪鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大理石石或同質(zhì)質(zhì)地磚；小高層層電梯大大堂鋪設(shè)設(shè)高檔天天然花崗崗巖或高高檔大理理石地磚磚，提高高項目形形象檔次次。墻體體貼高級級面磚，面磚顏顏色同門門廳地面面保持統(tǒng)統(tǒng)一性。 走走道：鋪鋪設(shè)大理理石亮面面磚，顏顏色應(yīng)以以淺色系系（例如如：淺乳乳黃色）為主。 墻墻面：外外墻刷高高級涂料料，涂料料顏色應(yīng)應(yīng)該以配配合金屬屬質(zhì)感色色彩的淺淺灰色或或白色，配合天天然石塊塊色彩的的白色或或湖水藍藍色為主主。內(nèi)墻墻體普通通涂料刷刷白，以以利于客客戶自己己裝修。

45、在在門廳以以及走道道的顏色色選擇上上，應(yīng)高高度注重重墻體、地面的的色彩統(tǒng)統(tǒng)一性，建議全全部以給給人感覺覺較為柔柔和的淺淺色系為為主。22.4電電梯和樓樓梯 電電梯大堂堂鋪設(shè)天天然花崗崗巖，墻墻體貼高高級方面面磚。同同時可以以在電梯梯出口處處設(shè)置一一些類似似山水畫畫、盆景景等的藝藝術(shù)物件件，增強強藝術(shù)人人文氛圍圍。 電電梯大堂堂里設(shè)置置休息區(qū)區(qū)，擺放放沙發(fā)、茶幾等等物品，供等候候電梯的的客戶休休息或洽洽談使用用。 電電梯大堂堂設(shè)置高高級鋁合合金信報報箱，同同時在大大廳入口口處設(shè)立立禮儀接接待臺，提高業(yè)業(yè)主身份份認同感感。 公公共樓梯梯配設(shè)踏踏步磚、花飾欄欄桿和優(yōu)優(yōu)質(zhì)硬木木扶手，并設(shè)照照明用燈燈配

46、以延延時開關(guān)關(guān)。 消消防樓梯梯（電梯梯房）為為水泥地地平，優(yōu)優(yōu)質(zhì)硬木木扶手。 電電梯：因因電梯井井在屋頂頂突出，影響立立面效果果，建議議采用無無機房電電梯。22.5小小區(qū)入口口 我我司建議議小區(qū)入入口設(shè)在在與泰薛薛路垂直直的道路路旁（建建議貴司司與膠南南市政府府合作，一起對對該道路路進行拓拓寬整改改，并通通過膠南南民政部部門以公公司或本本項目案案名來冠冠名。例例如：雙雙月新路路、九如如新路等等等）。 小小區(qū)的主主入口既既要體現(xiàn)現(xiàn)樓盤的的品質(zhì)和和風(fēng)格，又應(yīng)與與小區(qū)內(nèi)內(nèi)的建筑筑相協(xié)調(diào)調(diào)。 小小區(qū)主入入口應(yīng)設(shè)設(shè)置標(biāo)志志性物體體（如雕雕塑或柱柱體等），對主主入口起起到突出出強調(diào)作作用，預(yù)預(yù)示著來來車或

47、行行人即將將進入小小區(qū)。 因因為小區(qū)區(qū)內(nèi)的建建筑為多多層、小小高層，全部向向高度縱縱深發(fā)展展，建議議小區(qū)的的主入口口向橫向向發(fā)展，彰現(xiàn)大大氣與現(xiàn)現(xiàn)代，并并于小區(qū)區(qū)內(nèi)建筑筑的頂部部樣式相相一致。 主主入口要要體現(xiàn)大大門的功功能，包包括保安安室、值值班室、機動車車入口、人行入入口、電電視監(jiān)控控系統(tǒng)、進出身身份驗證證系統(tǒng)，如ICC卡等。 小小區(qū)入口口處在設(shè)設(shè)計上運運用先抑抑后揚的的手法，社區(qū)入入口設(shè)圓圓形小廣廣場通過過軸線的的轉(zhuǎn)換實實行人車車分流，同時也也形成一一個視野野逐步開開闊，并并富有變變化的流流動空間間2.6單單元入口口以及大大堂入口口 樓樓座單元元的主入入口應(yīng)與與樓座主主體風(fēng)格格保持統(tǒng)統(tǒng)一

48、。單單元入口口南北方方向與道道路及整整個小區(qū)區(qū)的規(guī)劃劃協(xié)調(diào)，高度基基本為一一層半樓樓高。門門套建議議采用與與窗套相相似的做做法，采采用現(xiàn)代代的風(fēng)格格。在色色彩處理理上以與與窗套呼呼應(yīng)。 小小高層的的單元主主入口的的大門，我司建建議采用用透明的的加厚玻玻璃門，凸出部部門均采采用透明明加厚玻玻璃四面面封閉，這樣可可以從外外部直接接看到電電梯大堂堂的設(shè)施施，提高高項目形形象。 多多層的單單元主入入口大門門防盜門門建議采采用與陽陽臺一致致的鐵藝藝，以簡簡潔的橫橫豎線條條配合一一到兩個個花飾，宜簡單單，避免免過于復(fù)復(fù)雜。 每每個單元元入口均均設(shè)置門門禁系統(tǒng)統(tǒng)，來人人需輸入入密碼方方可進入入大門。 在在單

49、元主主入口的的門上還還需配置置可視對對講系統(tǒng)統(tǒng)。 郵郵箱通常常的做法法是設(shè)置置在單元元入口門門旁或是是門上。小高層層一般用用高級鋁鋁合金郵郵箱，設(shè)設(shè)置在電電梯大堂堂內(nèi)部；多層一一般設(shè)置置在單元元入口的的左側(cè)或或者右側(cè)側(cè)，以方方便業(yè)主主取用報報紙信件件。 多多層的主主入口處處應(yīng)考慮慮設(shè)有雨雨棚，一一側(cè)設(shè)置置感應(yīng)式式路燈開開關(guān)，以以方便業(yè)業(yè)主拿鑰鑰匙開門門；小高高層的主主入口電電梯大堂堂設(shè)置夜夜間長明明燈。 大大堂：入入口大堂堂的墻和和地面，采用大大理石或或花崗巖巖方磚（前面已已有敘述述）。 單單元門入入口按規(guī)規(guī)定應(yīng)該該設(shè)殘疾疾人行道道加扶手手。2.7小區(qū)區(qū)圍墻及及庭院圍圍墻 小小區(qū)的圍圍墻建議議

50、與建筑筑外立面面保持一一致的色色調(diào)，采采用通透透的形式式。 圍圍墻的中中間聯(lián)接接柱頭可可考慮建建成石質(zhì)質(zhì)和金屬屬質(zhì)結(jié)合合結(jié)構(gòu)，造型為為簡單的的圓柱或或四方柱柱體，外外觀可用用石質(zhì)材材料進行行包裝，給人以以厚重的的感覺。 在在柱頭頂頂端設(shè)置置嵌入式式圍墻燈燈，圍墻墻燈與小小區(qū)內(nèi)的的照明燈燈造型統(tǒng)統(tǒng)一。 小小區(qū)圍墻墻外部，在不影影響一樓樓居民的的前提下下，可以以采用打打地?zé)舻牡姆绞?，增強住住宅夜間間美觀度度，提升升項目形形象。 圍圍墻上可可以設(shè)置置紅外線線探頭，直接連連接安保保監(jiān)控系系統(tǒng)。22.8公公共照明明系統(tǒng) 所所有照明明系統(tǒng)的的亮度，均要以以美觀、不妨礙礙居民正正常生活活、不造造成光污污染為

51、前前提，但但同時也也要達到到照明的的功能性性作用。 公公共照明明系統(tǒng)由由路燈、圍墻燈燈、草坪坪燈、彩彩色噴泉泉燈、小小品燈等等組成。 建建議路燈燈的設(shè)置置高度分分為車行行道路燈燈和人行行道路燈燈兩種，分別按按照不同同的工程程高度要要求設(shè)計計，造型型以現(xiàn)代代、簡潔潔為主。 草草坪燈建建議高度度控制在在70-80ccm左右右，造型型簡潔。 小小品燈也也希望根根據(jù)不同同的景觀觀配合需需要選用用。 在在小區(qū)的的邊角轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角等較較僻靜的的地方，處于安安全的考考慮，可可設(shè)置感感應(yīng)燈。 草草坪燈、圍墻燈燈、小品品燈、路路燈的底底部，可可以用部部分矮小小的常年年綠植遮遮擋，以以增加美美觀度。2.99指示系系統(tǒng)

52、小小區(qū)的指指示系統(tǒng)統(tǒng)兼有功功能性和和美觀性性，除了了要符合合VI系系統(tǒng)的整整體風(fēng)格格，還需需配合景景觀主題題。 建建議本案案的指示示系統(tǒng)以以自然的的石、木木配合金金屬部分分組成，一部分分指示系系統(tǒng)還可可以考慮慮設(shè)置在在地面上上，增加加情趣。 指指示系統(tǒng)統(tǒng)包括：安全警警示系統(tǒng)統(tǒng)、道路路指示系系統(tǒng)、樓樓座指示示系統(tǒng)、物業(yè)管管理指示示系統(tǒng)以以及一些些人性化化的問候候語、關(guān)關(guān)懷語、歡迎語語等等。2.110外立立面外外立面是是給買家家最直接接感官的的視覺元元素。建建議本產(chǎn)產(chǎn)品的外外立面簡簡潔，以以梁檐線線條的構(gòu)構(gòu)成突出出項目國國際與民民族相結(jié)結(jié)合的特特征。 外外立面的的整體感感覺要人人性化，冷暖色色調(diào)相

53、結(jié)結(jié)合，迎迎合年輕輕有車一一族的審審美觀念念。 外外立面的的線條適適當(dāng)減少少金屬線線條的比比例。 外外立面要要注重大大落地窗窗、外飄飄窗的設(shè)設(shè)計，以以迎合住住戶全方方位觀景景以及采采光的需需求。 合合理處理理轉(zhuǎn)角陽陽臺，全全封閉落落地窗，將極大大增強建建筑的美美觀度和和柔和性性。 注注：在外外立面的的設(shè)計中中，空調(diào)調(diào)機位是是較難處處理的問問題，諸諸多開發(fā)發(fā)商都對對此問題題感到棘棘手?？湛照{(diào)機位位的設(shè)計計可迎合合整個外外立面的的要求，可以放放置在窗窗戶下方方，并用用同窗戶戶同質(zhì)材材料進行行遮擋，使整體體保持統(tǒng)統(tǒng)一性22.111管網(wǎng)敷敷設(shè) 市市政管網(wǎng)網(wǎng)的各種種管線應(yīng)應(yīng)設(shè)置齊齊全，地地下敷設(shè)設(shè)。 線

54、線形順直直，短捷捷，管線線合理，與城市市管網(wǎng)銜銜接可靠靠，并避避免橫穿穿公共綠綠地、庭庭院等地地方。 見見縫插針針的建設(shè)設(shè)模式，會對管管網(wǎng)的敷敷設(shè)造成成巨大的的障礙并并提高建建安成本本。2.12建建材及設(shè)設(shè)備2.12.1墻體體材料 從從環(huán)保和和節(jié)約能能源角度度出發(fā)，以框架架結(jié)構(gòu)為為主的高高層建筑筑，應(yīng)積積極滿足足建筑功功能要求求，使用用保溫隔隔熱性能能優(yōu)良，輕質(zhì)高高強，便便于機械械化施工工的各類類內(nèi)、外外墻板。 多多層砌筑筑結(jié)構(gòu)和和高層框框架結(jié)構(gòu)構(gòu)，承重重墻體材材料應(yīng)用用承重混混凝土小小型空心心砌塊和和承重利利廢空心心磚；非非承重墻墻體材料料應(yīng)以利利廢的各各類非承承重砌塊塊和輕板板為主。2.1

55、12.22門窗材材料 從從節(jié)約資資源、降降低能耗耗、提高高建筑功功能與質(zhì)質(zhì)量的角角度出發(fā)發(fā)，門窗窗材料應(yīng)應(yīng)采用科科技含量量較高的的塑鋼門門窗，落落地窗、外飄窗窗、平窗窗均可使使用。 塑塑鋼門窗窗抗風(fēng)壓壓強度高高、氣密密性水密密性好，空氣、雨水滲滲透量小小，傳熱熱系數(shù)低低，保溫溫節(jié)能，隔音隔隔熱且不不易老化化。 采采用塑鋼鋼材料可可增加樓樓盤外立立面美觀觀度，提提高項目目品質(zhì)形形象。22.122.3衛(wèi)衛(wèi)生潔具具 從從“節(jié)水水”、“抗菌”、“易易清理”的角度度出發(fā)，選用科科技含量量較高的的納米衛(wèi)衛(wèi)生潔具具。 納納米衛(wèi)生生潔具陶陶瓷表面面覆有納納米液太太聚合硅硅成膜，該聚合合硅成膜膜能使茶茶水、墨墨

56、水、果果汁、食食用油等等污染物物呈珠狀狀分布，使細菌菌很難在在表面停停留或繁繁殖，同同時使污污垢不易易掛沾，具有抗抗菌、易易清潔、節(jié)水的的效果，能夠讓讓住戶感感到方便便舒適。 另另外，采采取納米米技術(shù)的的衛(wèi)生潔潔具也是是宣傳推推廣上一一個重要要的賣點點。因采采取高新新技術(shù)材材料而產(chǎn)產(chǎn)生的建建設(shè)成本本可以加加入到房房款中。2.112.44觀景電電梯 原原生態(tài)朝朝陽山景景觀以及及海洋景景觀，是是本產(chǎn)品品重要的的支持點點。 小小高層住住宅應(yīng)配配備進口口的透明明式觀景景電梯，透過電電梯弧形形玻璃窗窗欣賞窗窗外不斷斷變換的的風(fēng)景直直達居所所，每位位業(yè)主都都能最大大限度地地欣賞景景色。3.總體體規(guī)劃33.

57、1路路網(wǎng)設(shè)計計實現(xiàn)人人車分流流是小區(qū)區(qū)基本的的交通道道路要求求 鑒鑒于小區(qū)區(qū)坡地地地形特征征的考慮慮，基本本人行道道以坡度度較緩臺臺階為主主行道。行人人人常行走走可設(shè)階階而上，直接進進入單元元門。 小小區(qū)的車車行道為為環(huán)形公公路，可可用水泥泥鋪筑。在滿足足行車要要求的前前提下，在路的的兩側(cè)設(shè)設(shè)行人輔輔道，以以高度為為50ccm的鐵鐵柵欄隔隔離，滿滿足殘疾疾人輪椅椅上坡的的要求。 在在小區(qū)行行車道的的轉(zhuǎn)彎處處應(yīng)考慮慮設(shè)置景景觀點，如一棵棵樹、小小型雕塑塑、一塊塊奇石等等。在較較急的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎處，建議設(shè)設(shè)置警告告標(biāo)志或或是反光光鏡，以以避免事事故。33.2車車位設(shè)計計建議小小區(qū)設(shè)地地上停車車位或挑挑空

58、式地地上車庫庫，車位位比率建建議為11:1的的比率。 按按照國家家有關(guān)規(guī)規(guī)定，小小區(qū)停車車位的配配置不少少于戶數(shù)數(shù)的500%。目目前黃島島開發(fā)區(qū)區(qū)的部分分高檔小小區(qū),如如風(fēng)和日日麗、千千禧龍花花園等車車位比率率都達到到1:11的比率率。因此此，我司司根據(jù)本本項目的的定位，建議車車位配置置可以按按1000%或1120%的比例例配置，這更有有利于高高端產(chǎn)品品的形象象塑造。 鑒鑒于項目目坡地特特征，為為節(jié)約成成本，我我司建議議貴司建建造挑空空式地上上車庫以以及地上上停車位位。 地地上車庫庫的出口口盡量方方便業(yè)主主上樓，縮短室室外走路路的時間間。 本本項目的的地面停停車位建建議采用用植草磚磚形式。 在

59、在停車位位旁和車車輛出入入的道路路交叉口口，且莫莫設(shè)置兒兒童游戲戲場所。3.33文教設(shè)設(shè)施設(shè)計計獨辟其其徑，打打造一流流的文化化教育地地產(chǎn) 建建議貴司司建造動動感活動動廣場，設(shè)置兒兒童游樂樂場、休休閑鍛煉煉設(shè)施。 建建造主題題文化廣廣場，沿沿廣場周周邊，用用朝陽山山未經(jīng)雕雕琢的巖巖石為點點綴，配配古代詩詩詞歌賦賦或名人人名句。 同同周邊社社區(qū)或同同膠南市市政府聯(lián)聯(lián)合建造造小區(qū)幼幼兒園，解決業(yè)業(yè)主子女女入托問問題。33.4景景觀規(guī)劃劃原生，顧名思思義是對對建筑原原生景觀觀資源的的一種尊尊重。尊尊重原生生，是本本產(chǎn)品景景觀設(shè)計計的根本本原則。 3.4.11環(huán)境景景觀設(shè)計計思想“買房子子不僅要要買居

60、住住面積，還要買買居住環(huán)環(huán)境”，這是現(xiàn)現(xiàn)時消費費者對發(fā)發(fā)展商提提出的新新要求。 經(jīng)經(jīng)過我司司的詳細細調(diào)查，膠南以以及黃島島開發(fā)區(qū)區(qū)本地居居民，隨隨著青島島經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的大大環(huán)境越越來越發(fā)發(fā)達，人人們生活活要求越越來越高高，購房房者對社社區(qū)環(huán)境境意識也也越來越越強。購購房者環(huán)環(huán)境意識識的覺醒醒，并非非一夜之之間發(fā)生生。 含含有“環(huán)環(huán)境”一一詞的各各種信息息，爆炸炸般在全全國乃至至全球襲襲來，足足以影響響我們平平靜的生生活，也也足以改改變我們們對環(huán)境境問題的的認識與與看法。然而，與購房房者生活活最密切切的恐怕怕還是他他們身臨臨其境的的居住環(huán)環(huán)境。 環(huán)環(huán)境規(guī)劃劃設(shè)計的的第一要要素是重重新審視視和熟悉悉