我國富豪第一桶金挖掘的九大方式

1、中國富豪第一桶金挖掘的九大方式時(shí)刻：2004-11-06 07:00閱讀數(shù)：5202 下拉點(diǎn)開財(cái)寶秘訣！ 第1式：快半拍典型代表：楊斌第一桶金：2000萬美元可效仿指數(shù)：2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的福布斯中國富豪排行榜上，同時(shí)排名高居第二時(shí)，許多人吃了一驚，因?yàn)樵诖酥?，楊斌是一個(gè)誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財(cái)寶黑馬實(shí)只是分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲往常什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自

2、20世紀(jì)90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國打算定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品，后進(jìn)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積存了大約2000萬美元的財(cái)寶。1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積存了大約4億人民幣的財(cái)寶。相比之下，假如排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。與楊斌一樣，依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積存的中國巨富不在少數(shù)，楊只是

3、其中特不突出的一位。據(jù)科學(xué)投資研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多，賺大鈔票可能性極大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)覺大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的都市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳依照自己的發(fā)覺，將中國商品販運(yùn)至津巴布

4、韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時(shí)為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。吳的講法，“在津巴布韋中國人發(fā)財(cái)專門容易?！辈坏虬筒柬f如此，可能在整個(gè)非洲差不多上如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑迹_實(shí)是你的產(chǎn)品能夠?qū)ｉT容易地被趕上和取代。目前國內(nèi)有些報(bào)刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機(jī)會(huì)。以科學(xué)投資分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳

5、統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到；三則環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實(shí)不必過多在以上地區(qū)枉費(fèi)功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)甚中國，市場成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機(jī)會(huì)不多。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)例外。第2式：做傍家典型代表：王玉鎖第一桶金：人民幣1000元可效仿指數(shù)：不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑?、UT斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁艦田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)刻，東方集團(tuán)的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，確實(shí)是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的鈔票最好賺，這是眾所周知的真理。假如能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一

6、點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過不處的鮑魚燕窩。福布斯2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的差不多上天燃?xì)庑袠I(yè)，而福布斯2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的差不多上電信行業(yè)。在中國，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點(diǎn)點(diǎn)真本領(lǐng)是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信治理部門的查禁，一邊在眾多地點(diǎn)電信部門的配合下急速進(jìn)展。從UT斯達(dá)康經(jīng)常傳出與電信治理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思?？茖W(xué)投資將此式手法可效仿指數(shù)定為(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么專門

7、門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者慎重效仿。王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么鈔票。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊鈔票，預(yù)備去租車跑運(yùn)輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，突然想到倒騰燃?xì)饽苜嶁n票，因此半途改道來到任丘。具體的通過據(jù)講是如此的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個(gè)姓樊的老大姐有沒有氣，同時(shí)約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的

8、一個(gè)人。那人講：玉鎖，你如何過來了，你如何不打聲招呼??？王講，老大，如何是你們家？“老大”講是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“老大”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“老大”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就那個(gè)東西，誰買，你先交12罐氣的鈔票，10塊鈔票一罐，是120塊。“我那個(gè)東西一套是120塊。交240塊鈔票，我記得專門清晰。實(shí)際我那個(gè)氣是一次交一次鈔票，如此我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時(shí)一套掙40多塊鈔票?！弊鲲垷?xì)?，那時(shí)候即使關(guān)于許多北京人來講也是有門路的象征，況且是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客趕忙

9、蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)刻王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?，以后王在“老大”的關(guān)心下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)?，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓?。?式：賭典型代表：史玉柱第一桶金：人民幣100萬元可效仿指數(shù)：身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史依舊惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人

10、才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)治理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金鈔票”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史義無反顧，專門快帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采納“瞞天過?！敝址俺渖畲髮W(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被治理人員發(fā)覺驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，不人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開發(fā)的M-640

11、1桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品差不多成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最廉價(jià)一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在計(jì)算機(jī)世界上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在計(jì)算機(jī)世界上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。

12、”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的鈔票重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾

13、，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬元，引起全國轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為要緊特點(diǎn)的“史氏營銷學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，差不多上從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定有用價(jià)值，尤其是對那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影

14、。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業(yè)家，也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，然而比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方。分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。科學(xué)投資發(fā)覺，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性?？茖W(xué)投資認(rèn)為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。第4式：巧拼縫典型代表：袁寶(王景)第一桶金：人民幣2

15、00萬元可效仿指數(shù)：北京建昊集團(tuán)董事長袁寶(王景)今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著開運(yùn)動(dòng)會(huì)，那樣就有希望獲獎(jiǎng)。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來供學(xué)費(fèi)，便一面讀書，一面幫不人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持差不多的生計(jì)。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣鈔票，那時(shí)候太窮了，不得不想方法來補(bǔ)貼家用。一直到后來的下海，差不多上為窮所逼。”袁畢業(yè)于中國政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實(shí)業(yè)進(jìn)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后，在

16、資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些通過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不勁用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。在拼縫的過程中，袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他專門快相中一個(gè)項(xiàng)目。那個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，事實(shí)上是一個(gè)基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)

17、化。“產(chǎn)業(yè)化那個(gè)是文明的稱呼，事實(shí)上，當(dāng)時(shí)確實(shí)是租地賣種子，確實(shí)是去當(dāng)農(nóng)民?！薄靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種專門快占據(jù)全國市場，當(dāng)年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，事實(shí)上是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)”，為我國獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運(yùn)作。袁31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長，是當(dāng)時(shí)全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá)37億元人民幣，堪稱福布斯漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實(shí)情況下，具有巨大的現(xiàn)實(shí)意

18、義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊(duì)，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積存。拼縫之大有可為，由此可見一斑。因此，張的個(gè)人能力眾所周知，平常人難以望其項(xiàng)背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就確實(shí)是張本人，亦覺得做資本拼縫太累人，在通過做資本拼縫賺到足夠的本鈔票后，也開始謀求脫離拼縫生涯，專力于IT業(yè)投資。關(guān)于一般人來講，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫依舊能夠嘗試的。做拼

19、縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。第5式：頭啖湯典型代表：黃斌第一桶金：人民幣50萬元可效仿指數(shù)：廣東人喜愛喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，確實(shí)是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻差不多上單打獨(dú)斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門臉兒攢機(jī)，當(dāng)時(shí)黃只有30

20、00塊鈔票的本兒。開始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當(dāng)時(shí)長春來了一個(gè)用戶買機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶專門驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò)。誰知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃預(yù)備大干一場時(shí)，才發(fā)覺自己是以低于成本價(jià)來報(bào)價(jià)的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯(cuò)價(jià)格，要求加鈔票；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在認(rèn)真權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)講服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。那個(gè)長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么廉價(jià)的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)

21、100臺(tái)的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在如此變化多端，配件價(jià)格降下來后，黃把這100臺(tái)的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)刻，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年福布斯中國富豪排名第40位的張璨也是如此。黃是攢電腦，張則是整臺(tái)倒電腦。后來黃也明白了那個(gè)道理，成立愛必得電腦公司做整機(jī)，但差不多比張慢了一大步，因此，現(xiàn)在張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能確實(shí)是一個(gè)富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與夫君拉起達(dá)因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊鈔票一臺(tái)的電腦到北京能夠賣2萬3，一臺(tái)電腦就能夠凈賺3000元，堪稱

22、暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在那個(gè)問題上，張比黃高超，但柳傳志又比張高超。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，因此，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境地，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)專門有味的故事，值得玩味。除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯(cuò)。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，盡管投資者虧得直嘬牙花子，然而這并不阻礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永久可喝，永久好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，明白在哪里能夠找得到頭啖湯，而且明白如何樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個(gè)碗亂跑，只能讓人

23、把你當(dāng)成個(gè)要飯的。第6式：摘仙桃典型代表：胡志標(biāo)第一桶金：人民幣1000萬元以上可效仿指數(shù)：現(xiàn)年33歲的胡志標(biāo)系廣東中山人。胡出生于中山一個(gè)十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因?yàn)榧揖池毢?，沒有讀過幾年書，專門早就出來“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當(dāng)“中國的松下”。1995年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個(gè)消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。那個(gè)東西一定會(huì)賣瘋。幾句話觸動(dòng)了胡的心扉

24、。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機(jī)。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時(shí)適逢張學(xué)友每天愛你多一點(diǎn)剛剛登上流行歌曲排行榜，愛唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛多”。當(dāng)年10月，“真心實(shí)意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出，效率驚人。同樣是在那個(gè)月，胡將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元鈔票除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進(jìn)了中央電視臺(tái)，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這是出現(xiàn)在中央

25、臺(tái)上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市常6個(gè)月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國地圖掛在墻上。他宣誓要將愛多的紅旗插遍全中國。?隨后胡開始了制服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，只有沒有賣過家電的，但也正是這一驚奇組合，使胡能夠百無禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運(yùn)動(dòng)。后來胡又找到成龍拍廣告，成龍開價(jià)450萬元，幾乎是愛多當(dāng)年全部利潤，胡卻專門干脆地承諾了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛多VCD，好功夫！”一句話使愛多一夜風(fēng)行全國。胡再接再厲，1996

26、年11月8日，胡揣著成龍的廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商集資款，以8200萬元奪得次年央視天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版，成為當(dāng)年央視標(biāo)王。1997年，愛多銷售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國電子50強(qiáng)排行榜。19971998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。據(jù)稱，只有對國家元首和公司最重要客戶，菲得浦才可能予以如此盛大的接待?？梢姾?dāng)時(shí)之榮耀。關(guān)于胡的第一桶金，沒有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬元以上。1999年，胡的事業(yè)已陷于沒落，是年1月18日，胡與愛多公司副總裁、原胡的

27、助手林瑩進(jìn)行婚禮，當(dāng)時(shí)媒體有如此的記載：9輛白色的奔馳花車開路，中間一輛勞斯萊斯古董車，坐著新郎新娘；又是9輛白色的奔馳花車跟隨其后，假如你再認(rèn)真一些，會(huì)發(fā)覺這些清一色的白色奔馳的車牌號(hào)碼難道差不多上連號(hào)的！出租車司機(jī)們興奮地在車中用對講機(jī)互相通知：“快來孫文路！快來孫文路！愛多老總胡志標(biāo)結(jié)婚啦！”胡當(dāng)年的豪富氣派，于此可見一斑。2000年4月，胡曾在廣東當(dāng)?shù)卦饩骄胁叮壒室恢v是由于經(jīng)濟(jì)糾紛，胡涉嫌詐騙，一講是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實(shí)真相如何，至今不得而知。關(guān)于胡后來敗走麥城，也有幾個(gè)講法，一講是競爭央視標(biāo)王投入過大，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認(rèn)；一講是由于胡用錯(cuò)了人，胡曾

28、任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能講不能干，坑害了胡。還有一講，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能專門好地解決權(quán)力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負(fù)氣出走，使企業(yè)元?dú)獯髠Ｖ皇?，這差不多上后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地點(diǎn)。想當(dāng)年，萬燕造出全中國第一臺(tái)VCD播放機(jī)，卻沒能有抓住機(jī)會(huì)將企業(yè)做強(qiáng)做大。胡以仿制方法，反而賺到了大鈔票。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個(gè)盆滿缽滿。只是，這種創(chuàng)業(yè)方法因?yàn)樯婕暗街R(shí)產(chǎn)權(quán)問題，以后的路一定會(huì)越走越窄。中國企業(yè)目前在DVD播放機(jī)上遇到的苦惱，以及日本摩托車界前不久特

29、不組團(tuán)，集體到中國來討講法，差不多上專門明顯的信號(hào)。中國的富豪中，許多當(dāng)年差不多上采納胡志標(biāo)的類似方法完成原始積存的，這一點(diǎn)在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地點(diǎn)的眾多人士至今尚樂此不疲，但科學(xué)投資認(rèn)為此法應(yīng)該慎用。第7式：蒸桑拿典型代表：孫震第一桶金：人民幣30萬元可效仿指數(shù)：所謂蒸桑拿，確實(shí)是從社會(huì)熱點(diǎn)中淘金。李書福、左宗申差不多上靠摩托車熱發(fā)的財(cái)。當(dāng)年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢，甚至來自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓許多人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在全民英語熱，許多人又開始琢磨著從中謀財(cái)。孫震是其中走得比較遠(yuǎn)，也是做得比較出色的一個(gè)。孫原是北京電視臺(tái)的編導(dǎo)，1999

30、年，北京電視臺(tái)搞制播分離，孫覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司，不久策劃出洋話連篇，一中一外兩個(gè)人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最有用的現(xiàn)代英語口語。不看現(xiàn)在洋話連篇風(fēng)光無限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對象，可當(dāng)初并不是如此。與孫合伙的幾個(gè)人做了幾個(gè)月就“撤伙”了，因?yàn)樽隽藥讉€(gè)月還沒見到收入，他們覺得那個(gè)事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件聞名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買洋話連篇50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金確實(shí)是30萬元，而且時(shí)刻只有幾個(gè)月?，F(xiàn)在孫當(dāng)初的合伙人不明白后不后悔，只是從旁觀者的角度，是挺替他們惋

31、惜的。截至2002年1月，洋話連篇已在全國60多家省市電視臺(tái)，包括17家衛(wèi)星臺(tái)同步播出。從2001年7月，中國教育電視臺(tái)第一頻道也開始在晚間黃金時(shí)刻段播放這檔節(jié)目。孫有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，北京市每年有20萬人自費(fèi)參加各種英語培訓(xùn)，實(shí)際流水額在7億元左右。而據(jù)北京市教育局的統(tǒng)計(jì)，中國申奧成功，加入世貿(mào)組織后，北京的英語教育市場將會(huì)有20億的市場份額，整個(gè)中國市場的英語教育蛋糕不下2000個(gè)億。現(xiàn)在孫將洋話連篇精烹細(xì)做：制作并發(fā)行洋話連篇VCD及配套書籍，每年通過與出版社合作出版書籍、VCD，版權(quán)費(fèi)可能就有大約500萬元；利用洋話連篇的知名度，開辦面向特定群體、以口語為主的培訓(xùn)班，從目前已開辦的班看，利潤率

32、高達(dá)56%，每個(gè)培訓(xùn)班的月收入達(dá)到50萬元；利用洋話連篇形成的無形資產(chǎn)，引資辦學(xué)，在全國建立加盟英語連鎖學(xué)校。孫的設(shè)想是，東方友人公司以品牌價(jià)值入股25%，將洋話連篇的品牌給予當(dāng)?shù)卮砣耍瑬|方友人與代理人每年的利潤分成比例為13。在孫的設(shè)想中，要將洋話連篇的品牌資源潛力發(fā)揮到最大化。需要講明的是，孫今年只有29歲。孫目前還只能稱做富人，還稱不上富豪。富豪是需要時(shí)刻來培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們能夠?qū)⑿聳|方的俞洪敏當(dāng)做是孫的照影。同樣是做英語培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過億。社會(huì)在不斷地進(jìn)展，社會(huì)熱點(diǎn)在不斷地涌現(xiàn)。關(guān)于有心者來講，每一次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，差不多上一次極好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。蒸桑拿是專門舒服的

33、，然而需要有較好的體力。體力不行的人，專門容易在蒸的過程中暈過去，那就有點(diǎn)得不償失了。第8式：借東風(fēng)典型代表：方興東第一桶金：人民幣200萬元(風(fēng)險(xiǎn)投資)可效仿指數(shù)：借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾.蓋茨在中國推銷“維納斯打算”，在南方周未發(fā)表“維納斯打算”福兮福兮，同年5月，方與王俊秀合作出版起來挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾.蓋茨公然唱對臺(tái)戲，盡管到目前為止，大多數(shù)人照舊搞不清晰什么叫“維納斯打算”，但因?yàn)槲④浐捅葼?蓋茨的緣故，并不阻礙當(dāng)時(shí)方一夜暴得大名。1999年

34、9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，資本金10萬元。兩個(gè)月之后，兩位風(fēng)險(xiǎn)投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計(jì)算，方等人的10萬元投資，即有兩個(gè)月之內(nèi)便升值接近400倍，制造驚人神話。同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創(chuàng)業(yè)。尹一上來便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)。在此之前，尹對摩托車一無所知。當(dāng)時(shí)重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買過來，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣出去，成本僅1400元，而賣價(jià)高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考党雒T，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多苦惱。尹雖是此道生手，

35、卻借助建設(shè)集團(tuán)的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設(shè)集團(tuán)察覺掐脖子，“詭計(jì)多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號(hào)到10號(hào)的零件，改日買11號(hào)到20號(hào)的零件，同時(shí)指示手下認(rèn)真研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設(shè)集團(tuán)不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計(jì)替代品。4個(gè)月后，等建設(shè)集團(tuán)一夜醒悟，下令一個(gè)零件也不許賣給尹時(shí)，尹的替代品差不多開發(fā)出來。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達(dá)百萬以上。尹目前身家5.2億元，列2001年福布斯中國富豪榜第96位。以尹這種手法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)，此手法后來頗遭人非議。有人認(rèn)為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認(rèn)為這是不正當(dāng)競爭。有意思的是，一些被“損害”的企業(yè)

36、后來察覺其中價(jià)值，反過來搞貼牌生產(chǎn)，制造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因?yàn)橘N牌而將自己貼進(jìn)了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒。還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會(huì)或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財(cái)，俗稱賣水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長江三角洲等外資企業(yè)集中的地點(diǎn)特不常見。此形式風(fēng)險(xiǎn)小而見效快，收入穩(wěn)定有保障，對實(shí)力不濟(jì)，正處起步時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者來講，具有特不價(jià)值。第9式：空手套白狼典型代表：朱新禮第一桶金：500萬美元可效仿指數(shù)：有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境地高下之分。像時(shí)遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們因此不提

37、倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的?，F(xiàn)在一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個(gè)人明白了。這是因?yàn)橹煲回炐惺碌驼{(diào)，專門少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，事實(shí)上打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱并沒有鈔票。朱以承諾用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時(shí)手頭缺鈔票的朱想到的方法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì)兒國內(nèi)卻鮮為人知。朱通過引進(jìn)外國的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定

38、期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當(dāng)時(shí)承諾對方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個(gè)德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在這時(shí)，朱聽講德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會(huì)。朱立即購買機(jī)票，單刀赴會(huì)(朱沒有帶翻譯的緣故是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買不起2張機(jī)票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的關(guān)心下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京?，F(xiàn)在，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。朱的身

39、家，據(jù)可能超過9億元。朱是當(dāng)之無愧的福布斯漏網(wǎng)富豪。朱這套“空手套白狼”的手法，現(xiàn)在叫做“資本運(yùn)營”。資本運(yùn)營是個(gè)筐，什么都能夠往里裝，這是一個(gè)例子。朱這套做法，對今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義。現(xiàn)在全國面臨關(guān)門的國有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，假如你覺得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。那個(gè)地點(diǎn)面的水深得專門，不是什么人都能夠亂趟的，但確信金子也多得專門。假如你自認(rèn)為有本領(lǐng)能將這金子挖出來，那么恭喜你，幾年之后科學(xué)投資重修中國富豪榜，一定會(huì)添上你的名字。汽車美容養(yǎng)護(hù)成為黃金產(chǎn)業(yè)時(shí)刻：2004-11-03 18:03閱讀數(shù)：92 下拉點(diǎn)開財(cái)寶秘訣！ 幾乎所有的人在買車后都會(huì)給愛車進(jìn)行或多或少的美

40、容。從事證券業(yè)的陳羽津在2004年7月購置了一輛馬自達(dá)6，買完車后她就來到了一家汽車專業(yè)美容養(yǎng)護(hù)店給愛車辦了一張“美容卡”，預(yù)備給自己的愛車進(jìn)行定期美容?！艾F(xiàn)在推行的七分養(yǎng)、三分修的愛車觀念，我專門贊同。車和人一樣，平常多注意保養(yǎng)，才可不能出大問題。假如不注意保養(yǎng)，開著帶有隱患的車內(nèi)路，不管是對行人依舊對自己差不多上不負(fù)責(zé)任的?！标愑鸾蜿U述了她的愛車?yán)砟睢Ｓ袛?shù)據(jù)顯示：目前我國60以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的適應(yīng)；30以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50以上的私車車主情愿在掌握差不多技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和

41、養(yǎng)護(hù)。北京馳耐普汽車美容養(yǎng)護(hù)公司總經(jīng)理?xiàng)詈Ｑ笾v：“以養(yǎng)車為主，修車為輔的觀念現(xiàn)在已開始變成一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為，專門多車主都情愿為此埋單。和日益困難的汽車流通業(yè)相比，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的穩(wěn)步進(jìn)展使其成為了強(qiáng)勢增長點(diǎn)?！逼嚸廊蒺B(yǎng)護(hù)業(yè)催生養(yǎng)車新理念作為汽車產(chǎn)業(yè)的一大分支產(chǎn)業(yè)，汽車美容養(yǎng)護(hù)的出現(xiàn)完全得益于汽車工業(yè)的進(jìn)展，其進(jìn)展也必將建立在我國汽車工業(yè)快速進(jìn)展的基礎(chǔ)之上。近兩年我國的汽車市場呈現(xiàn)出井噴增長之勢，汽車不再是百姓日常生活中的“奢侈品”，它的“平民”路線越走越快。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在北京、上海、廣州等大中都市，私家車的占有率已達(dá)12%，同時(shí)每年以20%的速度

42、增長。業(yè)內(nèi)人士分析，以后20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市常隨著汽車產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。1700萬輛汽車無疑給汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)帶來了龐大的市場空間。目前我國汽車業(yè)已差不多完成從“造汽車”到“賣汽車”的過渡。隨著國外現(xiàn)代服務(wù)理念、服務(wù)手段的引進(jìn)，中國汽車業(yè)還將實(shí)現(xiàn)從“賣汽車”到“賣服務(wù)”的跨越。楊海洋講：“90年代往常，專門多司機(jī)都會(huì)在汽車的后備箱里放上水桶和抹布，把車停在院子里自己洗車。90年代初，當(dāng)時(shí)汽車依舊奢侈品，汽車美容最早的雛形是高壓水槍洗車?！倍F(xiàn)在，汽車美容養(yǎng)護(hù)的業(yè)務(wù)也已從單一的洗車變得更為豐富起來，從常規(guī)的清洗、封釉、貼膜、鋪地膠、內(nèi)外裝飾等美容護(hù)理，到之后

43、衍生出的用專業(yè)和高科技技術(shù)設(shè)備進(jìn)行定期的汽車保養(yǎng)、安裝防盜設(shè)施、車身表面防護(hù)、鍍膜及劃痕處理等措施，可謂花樣繁多，對汽車呵護(hù)備至。逐漸細(xì)分的業(yè)務(wù)為汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)帶來了滾滾財(cái)源，同時(shí)也催生出了以養(yǎng)代修的愛車新理念。往常人們對汽車養(yǎng)護(hù)的觀念差不多拘泥于“以修為主”，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的出現(xiàn)，無疑促使“七分養(yǎng)，三分修”的新理念為更多的消費(fèi)者所同意，人們對汽車的日常維護(hù)觀念開始從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。而反過來，新理念在消費(fèi)者當(dāng)中日益的根深蒂固，也進(jìn)一步推動(dòng)著汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的快速進(jìn)展。汽車正在告不“大拆大卸”的維修方式，而以養(yǎng)護(hù)為主，免拆維護(hù)的養(yǎng)車消費(fèi)日漸盛行。面對這種形勢的轉(zhuǎn)變，一些汽車修

44、理企業(yè)已開始慢慢轉(zhuǎn)型，一邊保留汽車修理業(yè)務(wù)，一邊開始尋求汽車美容養(yǎng)護(hù)的合作項(xiàng)目。然而從市場的情況來看，轉(zhuǎn)型的只存于少數(shù)的企業(yè)，大多數(shù)的汽修廠仍表示滿足于目前的生存狀態(tài)。對此，楊海洋表示：“中國汽車修理業(yè)進(jìn)展的太過膨脹了，相比之下汽車美容養(yǎng)護(hù)依舊一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，市場占有率還比較低，現(xiàn)在是人們的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給?！彼J(rèn)為，養(yǎng)車新理念的形成已使汽車修理業(yè)走上了窮途末路，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的市場空間卻會(huì)越來越寬廣。通過調(diào)查我們發(fā)覺，90%的有車族都有為愛車進(jìn)行過“美容”，其中，18%的人貼了防爆貼膜，10%的車主加裝或改裝了汽車音響，另有將近50%的車主購買了小掛件等飾品或購買頭枕、靠墊、坐墊、腳墊等等。以

45、養(yǎng)代修的新理念逐步被寬敞有車族所同意，汽車美容養(yǎng)護(hù)的優(yōu)勢日益強(qiáng)勁，市場份額不斷擴(kuò)大。專家預(yù)測汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)專門快會(huì)超過汽車修理業(yè)成為汽車保修行業(yè)的頂梁柱。從生產(chǎn)汽車維護(hù)用品的美國SNP公司在北京、上海、天津、廣州等地連鎖店的美容收費(fèi)情況來看，桑塔納同價(jià)位的汽車美容費(fèi)用在1000至1200元輛；不克同價(jià)位的美容費(fèi)用在1200至1500元輛；而奔馳、寶馬同價(jià)位的美容費(fèi)用則達(dá)到1600至1800元輛。假如按一家汽車美容店平均每天美容3輛桑塔納同等價(jià)格的汽車來計(jì)算，一家連鎖店的日收入將在3000至3600元之間，扣除成本600元，該店的每日盈利是2400至3000元，保守可能月盈利就在7萬至9萬元之

46、間。其盈利相當(dāng)可觀。更重要的是，我國汽車美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)的市場進(jìn)展空間還具有相當(dāng)大的潛力可挖。據(jù)調(diào)查，中國平均每輛車每年美容費(fèi)用為1552.3元，其行業(yè)總收入達(dá)250多億，與國外發(fā)達(dá)國家的平均水平相比，還有專門大的差距。例如美國，上世紀(jì)80年代，美國汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)在整個(gè)汽車保修行業(yè)中所占的比重就已超過80%，年?duì)I業(yè)收入超過1000億美元。目前美國汽車服務(wù)業(yè)的營業(yè)額差不多超過汽車整車的銷售額，其中汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)年產(chǎn)值就已超過3500億美元。差距即意味著具有一定的增長空間。有專家預(yù)測，在以后3至5年間，我國汽車保有量將增長4至6倍。汽車產(chǎn)業(yè)的急劇膨脹將有力推動(dòng)汽車美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)的急速進(jìn)展，汽車美容養(yǎng)護(hù)服

47、務(wù)消費(fèi)必將會(huì)演變?yōu)橐环N日常消費(fèi)，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)也必將成為我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中最為關(guān)鍵的一部分。行業(yè)混亂等待市場整合“一塊抹布一桶水，三個(gè)伙計(jì)一個(gè)店”一度成為汽車美容養(yǎng)護(hù)市場的真實(shí)寫照，黑、臟、亂也是消費(fèi)者在形容汽車美容養(yǎng)護(hù)店時(shí)的常用詞。隨著汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的進(jìn)展，這種現(xiàn)象并沒有得到全然性的改善。記者在采訪中了解到，目前市場上專門大一部分掛著汽車專業(yè)美容養(yǎng)護(hù)招牌的店，差不多上掛羊頭賣狗肉的“黑店”。行業(yè)的高額利潤和不規(guī)范的治理，使得有些人找到了鉆空子賺鈔票的好機(jī)會(huì)。眾多“會(huì)經(jīng)營”的洗車攤店、汽配店、加油站專門快都瞄上了那個(gè)新興行當(dāng)，市場上到處充斥著“無專業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無專業(yè)品牌產(chǎn)品”、“無專業(yè)機(jī)械

48、設(shè)備”、“無服務(wù)質(zhì)量保證”的形形色色大大小小的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。專門多汽車美容養(yǎng)護(hù)店差不多上馬路邊上租間房子，找?guī)讉€(gè)工人，再買一些簡單的機(jī)器和零配件，就確實(shí)是開張了。更有甚者，隨便拉一個(gè)水龍頭、幾塊抹布再加上幾個(gè)水桶，幾個(gè)工人揚(yáng)起抹布向過路的車輛招手示意來“洗車”，招牌上赫然寫著“汽車專業(yè)美容”。無證經(jīng)營及“黑店”給市場帶來了極大的混亂，由于汽車美容產(chǎn)品質(zhì)量低劣，美容用品損害汽車的消費(fèi)糾紛屢見不鮮。據(jù)中消協(xié)提供的數(shù)據(jù)顯示，汽車售后服務(wù)投訴一直在汽車類投訴中所占比例居高不下，而其中有關(guān)汽車美容的投訴又呈逐年遞增趨勢。這是因?yàn)橛行┑隇榱俗非蟆袄孀畲蠡?，私自改裝汽車保險(xiǎn)杠、加裝改造汽車電源線路，只

49、重表面文章而不重內(nèi)在材料的性能技術(shù)水平等等，如此便往往會(huì)導(dǎo)致“美容”過的汽車變成了“毀容”。某私企老總廖先生確實(shí)是深受“毀容”之害的一位不幸者。他在一家不知名的小店對自己的愛車奔馳S320進(jìn)行清洗后發(fā)覺，車內(nèi)的空調(diào)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。因此他只好送到專門的維修店進(jìn)行修理，結(jié)果發(fā)覺空調(diào)里面全部是水霧，原來是洗車場把空調(diào)電腦板洗壞了。最后花了5000多元才修好，對此廖先生懊惱不已。汽車美容養(yǎng)護(hù)本來是一個(gè)高技術(shù)含量的行業(yè)，而在中國卻變成了洗車-打蠟-交車如此一個(gè)低水平循環(huán)上的粗制濫造品。而個(gè)體作坊式生產(chǎn)保證不了相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，汽車美容養(yǎng)護(hù)用品的良莠不齊和廠商的短期行為使得整個(gè)行業(yè)混亂不堪。此外，從業(yè)人員素

50、養(yǎng)低、缺乏規(guī)范的技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)也是當(dāng)今汽車美容服務(wù)行業(yè)的致命弱點(diǎn)。由于汽車工業(yè)的新技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛，像電腦系統(tǒng)、電子技術(shù)都在逐漸升級(jí)，非專業(yè)養(yǎng)護(hù)工全然無法排除故障。而汽車美容養(yǎng)護(hù)店里的專門多從業(yè)人員只掌握了一些差不多汽車機(jī)電原理，對養(yǎng)護(hù)和美容產(chǎn)品的使用差不多上是按講明書來操作，極少研究或全然不研究其工作原理。而且當(dāng)前對汽車美容店的治理缺乏規(guī)范化，技術(shù)、裝備、服務(wù)等也無標(biāo)準(zhǔn)可循。國家也缺乏相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，監(jiān)督與執(zhí)法力度不夠，在一定程度上也縱容了廠家的不規(guī)范行為。因此，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種特不尷尬的境地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國從事汽車美容養(yǎng)護(hù)的企業(yè)約為9000家左右，與跨國企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)盡

51、管在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢，然而大多是單兵作戰(zhàn)的小作坊型企業(yè)，具有現(xiàn)代化企業(yè)治理、適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的企業(yè)則為數(shù)不多。楊海洋認(rèn)為，汽車美容業(yè)的不規(guī)范和專業(yè)人才的欠缺，差不多到了威脅行業(yè)健康進(jìn)展的地步，我國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范與整合。隨著國外知名品牌連鎖店挺進(jìn)中國，這些資金、治理及品牌都專門落后的企業(yè)將專門快被淘汰出市場，連鎖加盟投資新熱點(diǎn)“賣一輛汽車不如給一輛汽車美容賺的鈔票多，”加盟賽夢娜汽車美容養(yǎng)護(hù)店的吳先生對記者講，“汽車美容養(yǎng)護(hù)生意專門好做，差不多上每天都有客戶來進(jìn)行汽車美容，要緊是換真皮座椅、裝汽車音像和安中控鎖比較多。除此以外洗車和汽車的定期保養(yǎng)也占收入來源的專門大一部分?！?/p>

52、利潤到底有多高？據(jù)吳先生透露，利潤要緊在原料差價(jià)及工人工時(shí)費(fèi)上，一般利潤率在50，個(gè)不項(xiàng)目的利潤能夠達(dá)到200以上。以一般玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報(bào)價(jià)則高達(dá)2000元。正是因?yàn)槠嚸廊蒺B(yǎng)護(hù)業(yè)充滿了無限商機(jī)，許多商家已抽出資金投入到該行業(yè)，大中小各級(jí)都市如雨后春筍般地冒出了許多汽車美容養(yǎng)護(hù)店。其中，一些已搶占先機(jī)的汽車美容養(yǎng)護(hù)店也開始以連鎖店的形式加速擴(kuò)張。進(jìn)入中國市場最早的美國馳耐普公司日前就曾向媒體宣布，他們在中國的加盟連鎖店差不多達(dá)到1000家。馳耐普在中國的進(jìn)展盡管只有短短的4年時(shí)刻，但目前已進(jìn)展成為中國最大的汽車美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)

53、，其擴(kuò)張速度之快令業(yè)內(nèi)驚嘆。上海的美車飾公司也公然宣稱，要成為汽車服務(wù)行業(yè)的“家樂?！保A(yù)備在5年之內(nèi)通過特許加盟的形式進(jìn)展到100家汽車美容超市?？赡軐脮r(shí)美車飾的總資產(chǎn)將達(dá)到20億元。而在深圳，越來越多的大型企業(yè)也開始意識(shí)到該行業(yè)的市場潛力，紛紛開始注資該行業(yè)。潤滑油供應(yīng)商“嘉實(shí)多”就在深圳開發(fā)了它在國內(nèi)的首家汽車美容養(yǎng)護(hù)連鎖店，目前已達(dá)到4家。而總部設(shè)在深圳的萬科汽車美容中心，也在全國范圍內(nèi)開設(shè)了8家連鎖店。在北京，已有月福、愛義行等幾個(gè)小有名氣的本土汽車美容連鎖品牌，但更多的是3M、特福萊、馳耐普等這些來自國外的汽車美容養(yǎng)護(hù)品牌，借中國代理機(jī)構(gòu)在中國安營扎寨，其進(jìn)展經(jīng)銷商的數(shù)量動(dòng)輒以數(shù)百

54、計(jì)，其擴(kuò)張速度之快令人咋舌。去年7月剛剛進(jìn)入中國的美國特福萊，目前已有200家特許加盟商，其代理商百援的目標(biāo)是進(jìn)展500家加盟店。據(jù)調(diào)查，中國目前大大小小的各種汽車美容養(yǎng)護(hù)的加盟品牌將近100多個(gè)。伴隨著汽車業(yè)的快速增長，蘊(yùn)涵巨大商機(jī)的汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)使得眾多有實(shí)力的企業(yè)紛紛以連鎖店的形式加快布點(diǎn)和擴(kuò)張，汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)開始硝煙布滿。美國商務(wù)部有資料顯示，美國95%的連鎖店在市場中可獲得成功，而獨(dú)立店鋪65%都會(huì)在5年內(nèi)關(guān)門。據(jù)調(diào)查，90%從事汽車美容服務(wù)業(yè)的差不多上外行看到有利可圖進(jìn)入此行業(yè)的，原本從事相關(guān)汽車業(yè)領(lǐng)域的投資者只占10%左右。投資者在預(yù)備進(jìn)入汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)時(shí)，雖對行業(yè)的市場潛力特

55、不看好，但在貨品渠道、操作技能、日常治理、經(jīng)營進(jìn)展等方面卻顯得經(jīng)驗(yàn)不足。擁有專業(yè)技術(shù)和一定知名度的專業(yè)店為投資者在選擇投資過程中，打開了一扇門。今年初加盟賽夢娜汽車專業(yè)美容的吳先生講述了在選擇加盟依舊自己創(chuàng)業(yè)的“斗爭過程”。吳先生開了十年的出租車，自認(rèn)為對汽車特不了解，原本想開一家汽車修理店，后來一個(gè)朋友開汽車美容店賺了鈔票，這給吳先生帶來了啟發(fā)。沒有汽車美容的經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)的最大障礙。有一次，吳先生無意間開車到一家賽夢娜汽車專業(yè)美容去洗車，發(fā)覺店里生意好得出奇。因此第二天，他便找到了賽夢娜，在賽夢娜的關(guān)心下制定了創(chuàng)業(yè)打算。加盟費(fèi)、租金、人職員資等方面的投入總計(jì)10萬元。目前他差不多收回了全部投資

56、，店里每月的純利潤都在2萬至3萬元。專家指出，汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)處于起步時(shí)期，高增長并不能掩蓋其存在的各種問題。專門投資人都認(rèn)為新行業(yè)的出現(xiàn)將成為賺鈔票的大好機(jī)會(huì)，同時(shí)也應(yīng)該意識(shí)到存在的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。汽車美容養(yǎng)護(hù)既屬于汽車產(chǎn)業(yè)也屬于服務(wù)業(yè)，扎實(shí)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵，但這兩點(diǎn)確實(shí)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的最大瓶頸，即便是專業(yè)的汽車美容也存在著這些問題。加盟并不是投資成功的保障，不是任何人都能夠成功的，目前市場上的品牌特不多，在選擇這些品牌時(shí)一定要實(shí)地考察和進(jìn)行市場調(diào)查。專門都加盟者的文化程度不高，專門容易被花哨的廣告和投資的美好前景所迷惑，稀里糊涂的進(jìn)行盲目的投資，如此的事例不在少數(shù)。專門多人以為交了加盟費(fèi)就能夠

57、萬事無憂，現(xiàn)在所謂“汽車美容連鎖加盟”也有專門多陷阱。例如某些高喊“零費(fèi)用加盟、進(jìn)貨零付款、返還裝修費(fèi)、無憂退換貨”優(yōu)惠政策的汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)，曾被業(yè)內(nèi)人士指稱為使用迷惑手段“圈鈔票”。還有一些連鎖機(jī)構(gòu)的加盟費(fèi)中包含大量的品牌使用費(fèi)、商標(biāo)授權(quán)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、企劃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等等，但提供的貨品專門少，統(tǒng)一配貨的價(jià)格也定得高的離譜，還有一些所謂的“洋品牌”、“洋連鎖”也只是是披著假“洋外衣”的國內(nèi)注冊機(jī)構(gòu)。關(guān)于連鎖加盟的問題，楊海洋也專門苦惱，他講：“投資者在加盟時(shí)是專門難做出推斷的，專門大程度上只能抱著碰運(yùn)氣的心態(tài)。這些問題是在短期內(nèi)無法解決的，這需要一個(gè)行業(yè)的規(guī)范，但目前還沒有。關(guān)于加盟商來講唯一的

58、約束確實(shí)是良心，投資者在投資前一定要進(jìn)行實(shí)地考察，慎重投資。”我國轎車消費(fèi)市場分析內(nèi)容提要建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu),培育新的消費(fèi)品市場是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的內(nèi)在要求,轎車消費(fèi)是消費(fèi)市場的一個(gè)新的“亮”點(diǎn)。但由于種種緣故,我國的轎車消費(fèi)卻遲遲沒有“亮”起來。本文通過大量數(shù)據(jù) 分析了造成家庭對轎車的需求量專門小的緣故,并就消費(fèi)狀況,車型結(jié)構(gòu),政府汽車消費(fèi)政策等方面論述了如何相應(yīng)調(diào)整轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu),使轎車消費(fèi)市場完善起來。 近幾年,我國面臨著市場需求嚴(yán)峻不足,消費(fèi)支出持續(xù)低迷,居民儲(chǔ)蓄存款超常增長的局面。盡管政府大力倡導(dǎo)提高消費(fèi)需求,并逐步采取措施培育新的消費(fèi)品市場,然而效果甚微。一個(gè)明顯的例子確實(shí)是我國的轎車消

59、費(fèi)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),日本平均每 人擁有輛轎車,美國平均每 人擁有輛轎車,西歐平均人輛,進(jìn)展中國家如巴西、墨西哥、韓國、馬來西亞等國平均人輛,我國目前是平均每千人輛。我國轎車的普及率如此之低,一個(gè)重要的緣故確實(shí)是家庭對轎車的需求量專門小。什么緣故中國的轎車需求遲遲啟動(dòng)不起來？本文擬從我國轎車消費(fèi)市場的特點(diǎn)來分析其中的緣故。 一、近年來我國轎車的消費(fèi)狀況 年代以來,隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展、人民生活水平的提高,轎車的需求量逐年增加,轎車需求量占汽車需求總量的比例逐年提高。到年,轎車所占的市場份額已躍居我國汽車市場類車型的首位,達(dá)%,年,則上升到了%（見表）,可能到年,轎車需求占總需求的比例將達(dá)到%-

60、%。 但從近年轎車銷售量看,年銷售 萬輛,增長率為 %;年銷售 萬輛,增長率為 %;年上半年增長率為 %,依市場慣性看,該年轎車增長率難以突破%。盡管各汽車廠家從年末開始紛紛大規(guī)模、大幅度地降價(jià),卻未能激發(fā)市場的有效需求。年總體產(chǎn)銷增幅不大,庫存積壓嚴(yán)峻,市場啟而不動(dòng)。同時(shí),轎車消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化,私人選購轎車的比重加大,但選購轎車的檔次依舊以低價(jià)位為主。 二、我國轎車消費(fèi)市場的特點(diǎn) 轎車消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)“社會(huì)集團(tuán)”和私人是我國轎車消費(fèi)主體的兩大構(gòu)成部分，公款買車一直是中國汽車的傳統(tǒng)消費(fèi)方式。事實(shí)上,各國轎車工業(yè)起步差不多上首先依仗了公費(fèi)購車市場,我國也不例外。我國的公費(fèi)購車市場確實(shí)支