我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營的策略研究

1、唐 山 學 院 畢 業(yè) 論 文我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的策略略研究摘 要要經(jīng)濟全球球化的浪浪潮席卷卷了世界界的每一一個角落落。全世世界大多多數(shù)的國國家和地地區(qū)正式式加入到到世界貿(mào)貿(mào)易組織織，占據(jù)據(jù)大部分分的全球球產(chǎn)值，而其他他國家和和地區(qū)也也通過雙雙邊或多多邊貿(mào)易易等方式式參與到到世界經(jīng)經(jīng)濟當中中?？鐕鴩驹谠谌蚧^程當當中起到到領頭作作用。搶搶占全球球資源，走出國國門，立立足當?shù)氐匕l(fā)展，成為各各跨國公公司對外外投資的的主要策策略。經(jīng)過幾十十年的發(fā)發(fā)展，我我國經(jīng)濟濟取得令令人矚目目的成績績，形成成了一批批初具規(guī)規(guī)模的大大型企業(yè)業(yè)集團。“十二五五”期間，為謀求求更廣泛泛地參與與國

2、際競競爭，我我國企業(yè)業(yè)將深入入推進對對外投資資本土化化經(jīng)營步步伐。但但由于體體制改革革的滯后后、對外外經(jīng)驗的的匱乏、發(fā)展程程度的不不高以及及客觀環(huán)環(huán)境的變變化等等等因素的的制約，在對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中，我我國企業(yè)業(yè)仍然需需要解決決很多迫迫在眉睫睫的問題題。本文文從系統(tǒng)統(tǒng)概述對對外投資資本土化化經(jīng)營的的方式和和作用開開始，剖剖析我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營的的現(xiàn)狀及及不足，分析國國內(nèi)外在在對外投投資本土土化經(jīng)營營中比較較成功的的案例，找到適適用于我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的一般般性策略略，以達達到幫助助我國企企業(yè)更好好地發(fā)展展我國經(jīng)經(jīng)濟和開開拓國際際市場的的研究目目的

3、。關鍵詞：對外投投資 本土化化經(jīng)營 策略略Studdy oof SStraateggiess on DDomeestiic Entterpprisses Outtwarrd IInveestmmentt Opperaatioon oof LLocaalizzatiionAbsttracctThe tidde oof eeconnomiic gglobbaliizattionn iss swweeppingg evveryy coorneer oof tthe worrld. Moost of thee coounttriees aand reggionns aarouund thee woor

4、ldd offficciallly acccedee too thhe WWorlld TTradde OOrgaanizzatiion, occcuppyinng mmostt off thhe gglobbal outtputt, wwhille ootheers parrticcipaate in thee gllobaal eeconnomyy byy meeanss off biilatteraal oor mmulttilaaterral traade. Muultiinattionnal corrporratiion plaays a lleaddingg roole in th

5、ee prroceess of glooball ecconoomy. Baasedd onn loocall deevellopmmentt, iit hhas beccomee a majjor strrateegy forr muultiinattionnal corrporratiions ooutwwardd innvesstmeent to seiize thee gllobaal rresoourcces whiile goiing abrroadd.Afteer sseveerall deecaddes of devveloopmeent, Chhinaas ecoonommy

6、 hhas achhievved remmarkkablle rresuultss annd tthe forrmattionn off a nummberr off laargee ennterrpriise grooupss arre bbegiinniing to takke sshappe. Durringg thhe TTwellfthh Fiive-yeaar PPlann peeriood, in ordder to seeek wwideer ppartticiipattionn inn innterrnattionnal commpettitiion, Chhinaa wii

7、ll furrtheer pprommotee ouutwaard invvesttmennt ooperratiion of loccaliizattionn. HHoweeverr, ddue to thee reestrricttionns oof ssysttem refformm laags, laackiing of outtwarrd eexpeerieencee, loowerr leevell off deevellopmmentt, chhanggingg inn thhe gglobbal envviroonmeent andd ottherr suuch simmila

8、ar ffacttorss, CChinnass ennterrpriisess sttilll neeed to sollve manny ppresssinng pprobblemms wwhicch ooccuurreed dduriing thee prroceess of loccallly iinveestmmentt opperaatioon. Thiis ppapeer sstarrts froom ssysttemaaticcallly eexpoounddingg thhe mmethhodss annd ffuncctioons of outtwarrd iinveest

9、mmentt opperaatioon oof llocaalizzatiion, thhen anaalyzzingg thhe sstattus andd shhorttagees wwhenn ouur eenteerprrisees iinveest andd opperaate in theeir lannds andd thhe rrelaativvelyy suucceessfful casses froom bbothh doomessticc annd ooverrseaas wwhille ooperratiing invvesttmennt llocaallyy, tth

10、uss too fiind inddepeendeent strrateegiees tthatt iss suuitaablee foor ooutwwardd innvesstmeents llocaalizzatiion hellps Chiinas eenteerprrisees tto ddeveelopp ouur eeconnomyy annd tthe intternnatiionaal mmarkket.Key worrds: ouutwaard invvesttmennt; opeerattionn loocallizaatioon; strrateegiees目 錄錄 T

11、OC o 1-4 u1引言1 2對外投投資本土土化經(jīng)營營概述22.1本本土化經(jīng)經(jīng)營的概概述22.2本本土化經(jīng)經(jīng)營的方方式22.2.1生產(chǎn)產(chǎn)制造本本土化22.2.2市場場營銷本本土化22.2.3人力力資源本本土化32.2.4資金金融通本本土化32.2.5技術術研發(fā)本本土化32.3本本土化經(jīng)經(jīng)營的作作用32.3.1推進進全球化化戰(zhàn)略布布局32.3.2越過過主觀性性市場限限制42.3.3實現(xiàn)現(xiàn)投資的的風險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移42.3.4增進進各國的的文化交交融43我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀53.1我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的成果果53.1.1我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營發(fā)發(fā)展

12、迅速速53.1.2我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營方式式多樣53.2我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的不足足53.2.1我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營領領域狹窄窄53.2.2我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)新缺乏乏63.2.3我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營管理理落后64我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營不足足的原因因74.1我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營不足的的內(nèi)部原原因74.1.1政府府行政機機制的缺缺失74.1.2企業(yè)業(yè)管理體體制的滯滯后74.2我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營不足的的外部原原因74.2.1跨國國企業(yè)與與東道國國文化習習俗的撞撞擊74.2.2跨

13、國國企業(yè)與與東道國國市場機機制的沖沖擊85我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的策策略研究究105.1立立足國內(nèi)內(nèi)，開拓拓廣闊的的國際市市場105.2優(yōu)優(yōu)勢集中中，符合合行業(yè)的的發(fā)展規(guī)規(guī)律115.2.1發(fā)揮揮企業(yè)集集約化優(yōu)優(yōu)勢，實實現(xiàn)本土土化經(jīng)營營目的115.2.2符合合行業(yè)的的發(fā)展規(guī)規(guī)律，實實現(xiàn)本土土化經(jīng)營營目的125.3策策略整合合，實現(xiàn)現(xiàn)本土化化經(jīng)營目目的125.3.1貿(mào)易易與生產(chǎn)產(chǎn)本土化化整合135.3.2人才才與產(chǎn)品品本土化化整合135.3.3技術與與管理本本土化整整合145.3.4獨立與經(jīng)營本本土化整整合146結(jié)論16謝辭117參考文獻獻18 外文資料料19 1 引言言黨的十七七大報

14、告告明確指指出：“堅持對對外開放放的基本本國策，把引進來來和走出去去更好地地結(jié)合起起來，擴擴大開放放領域，優(yōu)化開開放結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高高開放質(zhì)質(zhì)量，完完善內(nèi)外外聯(lián)動，互利共共贏、安安全高效效的開放放型經(jīng)濟濟體系，形成經(jīng)經(jīng)濟全球球化條件件下參與與國際經(jīng)經(jīng)濟合作作和競爭爭的新優(yōu)優(yōu)勢。”推行“走出去去”戰(zhàn)略勢勢在必行行。同時時“走出去去”已經(jīng)從從單純的的對外商商品交換換、直接接投資獲獲利升級級為本土土化經(jīng)營營、銷售售，從而實實現(xiàn)利益益的最大大化。中國企業(yè)業(yè)加快本本土化的的步伐，從“中國制制造”到“中國創(chuàng)創(chuàng)造，世世界品牌牌”，從跟跟隨發(fā)展展到領先先創(chuàng)造，從短期期利益到到長期利利益，最最終實現(xiàn)現(xiàn)國家經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展

15、展主副線線互補，充分利利用有限限的資源源和廣闊闊的發(fā)展展空間，創(chuàng)造出出最大的的價值，但是提提高本土土化經(jīng)營營的成效效仍困難難重重。我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營形式單單一，抵抵御風險險的意識識薄弱、能力不不足；對對外投資資本土化化經(jīng)營難難以保值值增值；本土化化經(jīng)營效效果不顯顯著。因因此，我我國企業(yè)業(yè)需要探探索適合合自己的的方法，采取切切實措施施，保證證對外投投資本土土化經(jīng)營營的最大大效益，從而更好好地實現(xiàn)現(xiàn)“走出去去”戰(zhàn)略。我們需需要通過過研究我我國目前前對外投投資本土土化經(jīng)營營的實際際情況，在分析析現(xiàn)狀的的基礎上上提出適適合我國國企業(yè)進進一步發(fā)發(fā)展的有有效策略略。2 對外外投資本本土化經(jīng)

16、經(jīng)營概述述2.1 本土化化經(jīng)營的的概述對外投資資本土化化經(jīng)營的的主體是是跨國公公司。對對外投資資本土化化具體是是指跨國國公司在在進入東東道國市市場進行行跨國投投資時，充分考考慮該國國的政治治、經(jīng)濟濟、文化化、風俗俗習慣以以及獨特特的規(guī)則則和潛規(guī)規(guī)則等因因素，將將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等等全方位位融入該該國經(jīng)濟濟運行中中，制定定適合企企業(yè)在當當?shù)卣３０l(fā)展的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與經(jīng)經(jīng)營策略略的過程程?？鐕舅镜谋就镣粱瘧?zhàn)略略是隨著著全球化化戰(zhàn)略的的深入發(fā)發(fā)展而存存在的。本土化化并不是是跨國經(jīng)經(jīng)營的目目的，而而是一種種過程，是跨國國公司在在全球擴擴展過程程中實現(xiàn)現(xiàn)全球戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一個重要要環(huán)節(jié)，目的是是通

17、過本本土化經(jīng)經(jīng)營來實實現(xiàn)合理理配置全全球資源源，實現(xiàn)現(xiàn)利潤最最大化。因此，跨國公公司的本本土化過過程是有有選擇性性的，它它只會發(fā)發(fā)生在有有利于跨跨國公司司發(fā)展的的部分，而不會會是完全全的本土土化。因因此在研研究這個個問題的的時候就就應該具具體問題題具體分分析，不不能用一一般性的的理論來來限制某某種條件件下有利利于在東東道國本本土化經(jīng)經(jīng)營的單單一策略略。但同同時跨國國公司的的本土化化過程又又不能對對東道國國造成極極大的損損害，依依據(jù)零和和定律，只有共共贏才能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)最大的的利益，因此跨跨國公司司又必須須在東道道國擔負負起相應應的社會會責任。2.2 本土化化經(jīng)營的的方式2.2.1生產(chǎn)產(chǎn)制造本本土

18、化生產(chǎn)制造造本土化化指企業(yè)業(yè)在目標標市場當當?shù)亟⒘⑸a(chǎn)廠廠房，生生產(chǎn)產(chǎn)品品供應當當?shù)厥袌鰣鲂枨蟮牡谋就粱问?。這種形形式突出出表現(xiàn)為為生產(chǎn)企企業(yè)將生生產(chǎn)基地地轉(zhuǎn)移到到當?shù)?，利用當當?shù)氐膭趧趧恿Y資源生產(chǎn)產(chǎn)適應于于當?shù)厥惺袌龅漠a(chǎn)產(chǎn)品。在在產(chǎn)品的的外觀、品質(zhì)、等方面面滿足當當?shù)叵M費者的需需求，使使產(chǎn)品具具有當?shù)氐靥厣?，甚至成成為當?shù)氐鼗漠a(chǎn)產(chǎn)品。同同時，為為了更有有效、更更充分地利用當當?shù)刎S富富的資源源優(yōu)勢，跨國公公司在產(chǎn)產(chǎn)品制造造的原材材料供應應，包括括原材料料采購選選取、零零配件供供應支持持、配套套廠家選選擇及各各項服務務獲取等等方面實實現(xiàn)本土土化經(jīng)營營。2.2.2市場營營銷本土土化市場

19、營銷銷本土化化是指企企業(yè)在目目標市場場開展針針對當?shù)氐叵M者者的市場場營銷活活動，將將產(chǎn)品特特性融入入當?shù)叵M者的的生活習習慣當中中，使產(chǎn)產(chǎn)品體現(xiàn)現(xiàn)出當?shù)氐鼗奶靥攸c，從從而減少少產(chǎn)品在在銷售過過程中遇遇到的排排斥。其其根本目目的是使使品牌成成為當?shù)氐叵M者者所接受受的本土土品牌，從而與與當?shù)厥惺袌龅钠淦渌a(chǎn)品品在相同同的條件件下展開開競爭，占領市市場。市市場營銷銷本土化化也即品品牌本土土化。同同時，銷銷售渠道道本土化化也是營營銷本土土化的一一個重點點。不同同的社會會背景，不同的的市場化化程度和和不同的的消費者者群體構(gòu)構(gòu)成對不不同的市市場營銷銷模式會會有不同同的要求求?？鐕鴩疽酪罁?jù)不同同

20、的實際際情況選選擇相應應的方式式才能做做到水土土相符。2.2.3人力資資源本土土化人力資源源本土化化是指跨跨國公司司在當?shù)氐貙ふ冶颈就粮叨硕巳瞬?，參與或或者主管管當?shù)仄笃髽I(yè)的生生產(chǎn)管理理活動，從而獲獲得當?shù)氐氐闹橇αY源，為企業(yè)業(yè)更好的的在當?shù)氐貭幦∈惺袌龇蓊~額，增強強競爭力力服務。人力資資源本土土化是對對東道國國人文差差異做出出的一種種響應，同時也也是跨國國公司實實行全球球化戰(zhàn)略略的要求求，是一一種尋找找合理配配置資源源的方式式。推行行當?shù)厝巳肆Y源源本土化化戰(zhàn)略，既可以以使企業(yè)業(yè)增強在在當?shù)氐牡挠H和力力，加強強對當?shù)氐厝宋牡椎滋N、市市場環(huán)境境的了解解，又可可以節(jié)約約獲取高高端人才才的成本本

21、。另外外通過本本地人才才來為當當?shù)叵M費者制定定產(chǎn)品生生產(chǎn)銷售售等策略略，提供供恰到好好處的服服務，更更容易獲獲得認同同。本地地人才更更了解本本地的文文化特性性、消費費習慣和和情感訴訴求，他他們能夠夠較容易易地與消消費者、政府官官員以及及其他的的相關利利益方交交流互動動。2.2.4資金融融通本土土化資金融通通本土化化是指跨跨國公司司在當?shù)氐亻_展資資金融通通活動，利用各各種不同同的方式式吸引當當?shù)刭Y金金投入到到企業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展當中中。例如如在跨國國公司進進入當?shù)氐刂蠼?jīng)經(jīng)過合法法手續(xù)在在當?shù)亻_開展金融融活動，包括發(fā)發(fā)行債券券、上市市融資等等等形式式廣泛吸吸引社會會資金為為企業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展提供

22、供本土資資金的支支持，同同時為當當?shù)氐慕鸾鹑诎l(fā)展展提供支支持。另另外跨國國公司還還經(jīng)常在在投資國國當?shù)卦O設立金融融公司從從事資金金運作，直接開開展資金金調(diào)動和和吸收的的融通活活動。2.2.5技術研研發(fā)本土土化技術研發(fā)發(fā)本土化化是指跨跨國公司司在投資資地開展展針對產(chǎn)產(chǎn)品的一一系列技技術研發(fā)發(fā)活動，通過吸吸引當?shù)氐丶夹g力力量開展展技術攻攻關，從從而在當當?shù)厥袌鰣鲈O計研研發(fā)出更更加符合合當?shù)氐牡漠a(chǎn)品，甚至可可能發(fā)展展成為全全球研發(fā)發(fā)中心。技術研研發(fā)是跨跨國公司司全球競競爭的核核心環(huán)節(jié)節(jié)。跨國國公司在在東道國國不僅需需要與本本土企業(yè)業(yè)競爭，還需要要和實力力雄厚的的其他跨跨國公司司同臺競競技。為為了充分

23、分迎合當當?shù)厥袌鰣龅男枨笄?，滿足足不同地地區(qū)消費費者偏好好的差異異，利用用當?shù)乜瓶萍假Y源源，掌握握行業(yè)技技術發(fā)展展的現(xiàn)狀狀，降低低研發(fā)支支出，跨跨國公司司經(jīng)常在在投資當當?shù)卦O立立研發(fā)機機構(gòu)，以以便加強強科技產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢。2.3 本土化化經(jīng)營的的作用2.3.1推進全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局本土化經(jīng)經(jīng)營適應應了跨國國公司的的全球戰(zhàn)戰(zhàn)略，支支撐了跨跨國公司司以全球球細分市市場為支支點的宏宏觀規(guī)劃劃和長遠遠發(fā)展，并且使使其能夠夠適機調(diào)調(diào)整發(fā)展展戰(zhàn)略，重新融融合資源源以進一步步樹立在全全球市場場中的競競爭優(yōu)勢勢?？鐕鴩境涑浞掷糜酶魈庂Y資源，為為其節(jié)省省了成本本，擴展展了利潤潤空間。本土化化使跨國國公司更

24、更加自如如地利用用東道國國的資金金、人力力和技術術資源，方便其其更加有有效地進進行全球球資源配配置，促促進其全全球戰(zhàn)略略地推進進實施。美國通用用汽車在在與上海海汽車組組成合資資企業(yè)之之后，積積極聘用用中國本本地的高高端管理理者，依依靠他們們對于中中國汽車車消費市市場的熟熟悉來運運作通用用汽車的的銷售，獲得了了極大的的成功。另外通通過他們們與本地地企業(yè)進進行接觸觸，在企企業(yè)不斷斷擴張過過程中減減少了阻阻力，加加強了相相互之間間的理解解。例如如在通用用中國收收購五菱菱汽車期期間就是是通用本本土管理理者與五五菱汽車車的管理理層進行行談判而而促成的的。不僅僅如此，通用中中國在其其內(nèi)部還還設立非非常公平

25、平的升遷遷機制，給予本本土管理理人才充充分的尊尊重，將將本土管管理者提提高到僅僅次于母母公司派派駐的最最高管理理者之下下的地位位。對人人才的本本土化策策略直接接推動了了通用汽汽車在中中國市場場的發(fā)展展。2.3.2越過主觀觀性市場限限制本土化經(jīng)經(jīng)營使跨跨國公司司的產(chǎn)品品充分吸吸收了東東道國當當?shù)氐奶靥攸c，使使產(chǎn)品更更加具有有親和力力，從而而拉近與與當?shù)叵M者之之間的距距離，有有利于產(chǎn)產(chǎn)品迅速速進入當當?shù)厥袌鰣?。一些些本土化化程度高高的企業(yè)業(yè)或者品品牌越來來越模糊糊其本身身的原來來屬性，而成為為當?shù)氐牡摹白杂小逼髽I(yè)或或者品牌牌。日本豐田田汽車公公司將其其皮卡業(yè)業(yè)務全部部轉(zhuǎn)移到到泰國生生產(chǎn)，而而泰

26、國政政府積極極出臺政政策鼓勵勵本地人人民培養(yǎng)養(yǎng)皮卡文文化和提提升對皮卡的認可度度，如今今皮卡在在泰國已已經(jīng)成為為最暢銷銷的車型型，而且且泰國也也以“打造亞亞洲底特特律”為目標標，努力力建設成成為皮卡卡之國。豐田公公司的皮皮卡已經(jīng)經(jīng)成為泰泰國的本本土品牌牌，深深深贏得泰泰國人民民的喜愛愛。另外外本土化化經(jīng)營還還使跨國國公司獲獲得一些些國家的的“國民待待遇”，享受受稅收、政策等等優(yōu)惠，幫助跨跨國公司司越過人人為的市市場限制制。2.3.3實現(xiàn)投資資的風險險轉(zhuǎn)移本土化經(jīng)經(jīng)營使跨跨國公司司在對外外投資時時規(guī)避了了風險。由于在在當?shù)厣a(chǎn)和銷銷售，成成為東道道國的企企業(yè)法人人，跨國國公司可可以有效效規(guī)避國

27、國際上匯匯率波動動、通貨貨膨脹等等帶來的的經(jīng)濟風風險以及及國有化化、政治治動蕩等等政治風風險，提提高了經(jīng)經(jīng)營的確確定性和和穩(wěn)定性性。2.3.4增進各各國的文文化交融融通過本土土化經(jīng)營營可以減減少在經(jīng)經(jīng)營過程程當中遇遇到的文文化沖突突，將當當?shù)匚幕胱宰陨砥髽I(yè)業(yè)在當?shù)氐氐陌l(fā)展展進程中中，有效效地化解解了不同同文化間間的分歧歧，使跨跨國公司司深入到到當?shù)匚奈幕?，制造出出適合當當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)的的產(chǎn)品，在客觀觀上也促促進了雙雙方國家家和民族族之間的的交流融融通。3 我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營的的發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀我國屬于于新興經(jīng)經(jīng)濟體，對外投投資本土土化經(jīng)營營尚處于于初級階階段。在在這一過過程中

28、取取得了一一定的可可喜成果果，但總總體來說說仍然差差強人意意。對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營包括括生產(chǎn)、營銷、人才管管理、資資金以及及研發(fā)等等多種不不同層次次的本土土化形式式，依據(jù)據(jù)具體東東道國國國情而采采用不同同的本土土化經(jīng)營營方式。3.1我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的成果果3.1.1我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營發(fā)發(fā)展迅速速我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營發(fā)展迅迅速，投投資規(guī)模模和數(shù)量量不斷擴擴大和增增長。借借助整個個世界經(jīng)經(jīng)濟復蘇蘇之際，我國企企業(yè)加速速了海外外擴張，充分利利用自身身的比較較優(yōu)勢，搶占其其他企業(yè)業(yè)撤出后后留下的的缺位。不僅投投資區(qū)域域擴大，而且企企業(yè)數(shù)量量也有所所

29、增加。但是危機機之后，各國都都在尋找找恢復本本國經(jīng)濟濟的方法法，政府府政策導導向更加加明顯，各種人人為壁壘壘不斷阻阻撓跨國國企業(yè)的的投資。因此我我國正面面臨更加加廣泛的的國際競競爭，我我國需要要在對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的探探索中實實現(xiàn)“市場換技技術、換換資金”到“市場換換市場”再到“領導市市場”的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)折。在對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營中找找到適合合自己的的途徑。3.1.2我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營方方式多樣樣我國企業(yè)業(yè)的對外外投資本本土化方方式日趨趨多樣化化?？鐕鴩顿Y初初期，我我國有能能力進行行對外運運作的企企業(yè)大多多以出口口貿(mào)易或或在東道道國籌建建合資合合作企業(yè)業(yè)等方式式進入國國

30、際市場場，雖然然后者較較前者屬屬于更加加深入的的投資方方式，但但后者依依然主要要以單純純的資金金入股為為主，而而技術創(chuàng)創(chuàng)新、商商標品牌牌、許可可認證等等無形資資產(chǎn)入股股則相對對偏少。隨著國國際投資資經(jīng)驗的的日益豐豐富以及及不斷獲獲取相關關知識，現(xiàn)代化化的資本本運作方方式如兼兼并、收收購等逐逐漸被我我國企業(yè)業(yè)所認識識和采納納。通過不斷斷挖掘國國外市場場，尋找找更多適適合本行行業(yè)發(fā)展展的最佳佳途徑，這樣可可以在對對外投資資本土化化經(jīng)營中中保本收收益而不不會血本本無歸。3.2我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營的不足足3.2.1我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營領域域狹窄我國對外外投資成成規(guī)模的的企

31、業(yè)主要要集中在在少數(shù)幾幾個寡占占領域，不能與世世界上其其他國家家進行多多方位競競爭。由于歷歷史發(fā)展展的原因因，我國國有實力力的大企企業(yè)主要要集中在在能源、鋼鐵、電力、運輸、通信、金融等等具有壟壟斷性質(zhì)質(zhì)的領域域，因此此實際對對外投資資本土化化經(jīng)營過過程中主主要集中中在這些些領域，其他行行業(yè)由于于企業(yè)實實力分散散而對外外投資相相對較少少。我國企業(yè)業(yè)對外投資資本土化化經(jīng)營的的主體仍仍然以具具有中央央背景的的大型企企業(yè)為主主，同時時由于投投資領域域非常局局限，因因此本土土化經(jīng)營營水平很很低，在在整個對對外投資資領域難難以形成成自身獨獨立的品品牌和特特性。3.2.2我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)

32、新新缺乏對外投資資本土化化經(jīng)營的的關鍵是是掌握核核心技術術，而技技術的掌掌握又需需要有創(chuàng)創(chuàng)新力的的支撐。我國企企業(yè)在對對外投資資本土化化過程中中不注重重掌握核核心技術術而受制制于人，限制了了自身的的發(fā)展壯壯大。不不能充分分調(diào)動智智力資源源投入到到創(chuàng)新活活動中，從而在在與其他他企業(yè)競競爭時陷陷于被動動。固守自身身現(xiàn)有技技術水平平并不能能長久保保存發(fā)展展優(yōu)勢，不能實實現(xiàn)在競競爭過程程中發(fā)展展壯大的的目的。嚴重缺缺少新技技術的支支撐極有有可能會會使企業(yè)業(yè)逐漸變變成其他他產(chǎn)品或或企業(yè)的的代工廠廠而失去去主動地地位，最最終使企企業(yè)喪失失對外投投資本土土化的能能力，退退出國際際市場。3.2.3我國企企業(yè)對

33、外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營管理理落后現(xiàn)代企業(yè)業(yè)長久生生存的保保障是實實行現(xiàn)代代化的管管理，組組織企業(yè)業(yè)內(nèi)部人人力、物物力資源源為企業(yè)業(yè)的永續(xù)續(xù)發(fā)展做做出貢獻獻。我國國現(xiàn)代化化企業(yè)的的發(fā)展歷歷程短暫暫，對于于新型的管管理模式式理解不不充分，在管理理企業(yè)運運行過程程中出現(xiàn)現(xiàn)過十分分嚴重的的問題。在對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中，沒沒有可以以移植的的現(xiàn)成方方法，需需要在不不斷摸索索中找到到適應自自身的前前進道路路。落后后的管理理模式使使跨國經(jīng)經(jīng)營進展展受阻，影響企企業(yè)順利利成長壯壯大。管管理落后后已經(jīng)成成為我國國企業(yè)進進一步走走向國際際市場的的一大詬詬病。由于管理理不能跟跟進企業(yè)業(yè)規(guī)模的的發(fā)展，從而導

34、導致企業(yè)業(yè)擴大經(jīng)經(jīng)營領域域和提高高創(chuàng)新能能力后勁勁不足，因此在在與其他他企業(yè)競競爭時不不能很好好的發(fā)揮揮優(yōu)勢，最終使使我國企企業(yè)不得得不退出出跨國經(jīng)經(jīng)營舞臺臺。4 我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營不不足的原原因我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營不足的的產(chǎn)生有有其獨特特的原因因，我國國市場體體制改革革本身在在時間及及經(jīng)驗上上都輸于于國外先先進國家家，而當當前環(huán)境境下能夠夠成功開開拓對外外投資本本土化經(jīng)營的的道路的的企業(yè)均均需要遵遵循并且且有效利利用自由由競爭的的市場規(guī)規(guī)則。因因此我國國企業(yè)需需要積極極探索出出路，實實現(xiàn)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的更更大成功功。4.1我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化

35、經(jīng)營營不足的的內(nèi)部原原因4.1.1政府行行政機制制的缺失失首先國家家立法滯滯后，海海外投資資法規(guī)及及政策不不能與國國際通行行法規(guī)和和慣例及及時接軌軌，不能能及時反反映我國國企業(yè)發(fā)發(fā)展的要要求，使很大大一部分分有對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營需要要的企業(yè)業(yè)難以實實施。其次政府府審批手手續(xù)的繁繁瑣以及及信息服服務的欠欠缺都延延誤了我我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土經(jīng)營的的步伐。海外信信息搜集集的缺乏乏使企業(yè)業(yè)在制作作對外投投資戰(zhàn)略略時無法法參考最最新的更更權(quán)威的的信息情報報，從而而不僅增加加了成本，而且降降低了成成功率。再次雖然然我國在在努力改改變?nèi)嗣衩駧诺倪\運作機制制，但是是現(xiàn)有的的改革仍仍然不能能滿足企企

36、業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的金金融支持持需要。資金鏈鏈斷裂問問題阻撓撓我國企企業(yè)發(fā)展展前進的的步伐。4.1.2企業(yè)管管理體制制的滯后后首先我國國現(xiàn)有對對外投資資本土運運營成規(guī)規(guī)模的企企業(yè)大多多具有政政府背景景，這致致使其管管理政府府風氣十十足。管管理體制制的不完完善相對對于東道道國的社社會習俗俗、法律律法規(guī)等等在制定定適應條條款時難難以實事事求是地地考慮，而容易易出現(xiàn)“一刀切切”的錯誤誤。其次我國國企業(yè)大大規(guī)模進進入對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營階段段時間并并不長，實力薄薄弱，經(jīng)經(jīng)驗不足足，中小小企業(yè)尤尤其突出出。這使使得我國國企業(yè)需需要付出出代價去去學習和和改進，在這一一過程中中會淘汰汰相當大大部

37、分的的弱小企企業(yè)，因因此導致致我企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營領域狹狹窄。再次我國國企業(yè)非非常缺乏乏跨國管管理人才才，在東東道國融融智能力力尚不充充足。而而沒有人人才支撐撐的企業(yè)業(yè)在對外外投資過過程中往往往難以以做到適適合自己己的本土土化策略略，最終終被迫退退出市場場。4.2 我國企企業(yè)對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營不足足的外部部原因4.2.1跨國企企業(yè)與東東道國文文化習俗俗的撞擊擊國外不同同地區(qū)自自然環(huán)境境的差異異存在不不同的風風俗習慣慣，這導導致不同同地區(qū)人人們對于于產(chǎn)品的的需求具具有不同同的特點點。同一一產(chǎn)品可可能不能能適應各各個地區(qū)區(qū)的環(huán)境境要求。因此為為了更好好的適應應市場的的需求就就需要

38、企企業(yè)大力力推進對對外投資資本土化化經(jīng)營，充分研研究調(diào)查查當?shù)氐牡淖匀画h(huán)環(huán)境和人人們的風風俗習慣慣，生產(chǎn)產(chǎn)能夠滿滿足當?shù)氐厥褂玫牡漠a(chǎn)品。我國企企業(yè)不能能很好地地對東道道國進行行足夠的的研究，不能掌掌握當?shù)氐氐淖匀蝗缓腿宋奈奶厣?，致使投投資效果果欠佳。不同國家家具有不不同的文文化習慣慣，跨國企企業(yè)在本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中必須須深入了了解當?shù)氐氐奈幕晳T，避免出出現(xiàn)觸犯犯文化傳傳統(tǒng)的現(xiàn)現(xiàn)象。而而應該尋尋找企業(yè)業(yè)自身與與當?shù)匚奈幕诤虾系牡胤椒?，生產(chǎn)產(chǎn)適銷對對路的產(chǎn)產(chǎn)品。我我國企業(yè)業(yè)由于跨跨國經(jīng)營營時間短短而沒有有充分了了解不同同國家文文化習慣慣的差異異，從而而導致本本土化經(jīng)經(jīng)營的不不足。拉美地區(qū)

39、區(qū)地勢崎崎嶇，安安第斯山山脈縱貫貫南北使使得當?shù)氐厝藗兂龀鲂薪?jīng)常常要走上上坡，而而且由于于在高原原地區(qū)一一些在平平原可以以實現(xiàn)的的活動并并不能很很好的完完成，所所以就需需要開發(fā)發(fā)新型工工具以滿滿足人們們?nèi)粘Ｉ畹男栊枨蟆Ｒ砸云嚍闉槔?，就就需要汽汽車的動動力系統(tǒng)統(tǒng)足夠強強勁，制制動系統(tǒng)統(tǒng)足夠靈靈敏，上上坡時輕輕松自如如，下坡時時放心大大膽，這這樣才能能夠得到到市場的的認可。中東地區(qū)區(qū)信奉伊伊斯蘭教教，對于于人們的的穿著有有特殊的的要求。其教義義規(guī)定女女性需要要在公眾眾場合遮遮擋裸露露在外的的肌膚，不允許許袒露。我國企企業(yè)海爾爾集團在在中東阿阿拉伯地地區(qū)開展展業(yè)務的的時候，深入了了解當?shù)氐匚幕?/p>

40、背背景，將將商標的的海爾兄兄弟均設設計為穿穿著衣服服的樣式式，以此此避免在在當?shù)赝仆茝V產(chǎn)品品時可能能發(fā)生的的文化沖沖突。4.2.2跨國企企業(yè)與東東道國市市場機制制的沖擊擊國外政治治、法律律、文化化、競爭爭等市場場因素影影響跨國國企業(yè)對對外投資資活動的的進展，在對外外投資過過程中必必須深刻刻把握當當?shù)厥袌鰣龅奶厥馐庖蛩?，掌握與與其他市市場之間間的關聯(lián)聯(lián)關系，整合資資源為本本土化經(jīng)經(jīng)營全局局服務，這樣才才能夠滿滿足市場場需求，在當?shù)氐亟?jīng)營過過程中取取得應有有的成績績。我國企業(yè)業(yè)在對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中不能能充分考考慮東道道國市場場機制因因素，不不能利用用發(fā)揮當當?shù)厥袌鰣鲑Y源，節(jié)省自自身的

41、經(jīng)經(jīng)營成本本，致使使在當?shù)氐氐膭?chuàng)新新能力欠欠缺，并并且難以以形成適適用于當當?shù)氐墓芄芾砟Ｊ绞?，這導導致我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營的的不足。海爾集團團在美國國南卡萊萊羅納州州建立工工廠，將將企業(yè)自自身的發(fā)發(fā)展融入入美國當當?shù)氐氖惺袌?，使使用美國國本土的的法律法法?guī)，參參與美國國本土的的合作競競爭，融融合美國國本土的的文化生生活，通通過深入入本土化化消除美美國市場場機制給給國外企企業(yè)造成成的經(jīng)營營障礙和和規(guī)避美美國市場場機制設設置的投投資風險險等。海海爾適應應了美國國市場發(fā)發(fā)展的要要求，因因此能夠夠在美國國市場生生存發(fā)展展。海外投資資本身風風險非常常大，因因此投資資之前更更應該做做好調(diào)查查

42、工作，熟悉投投資地區(qū)區(qū)影響投投資效果果的各種種因素，判斷投投資的利利弊，從從而在本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中降低低風險，提高成成功率。我國企企業(yè)只有有彌補在在這些方方面的欠欠缺，才才能在本本土化經(jīng)經(jīng)營中贏贏得更大大的勝利利。我國企業(yè)業(yè)對外投資資本土化化經(jīng)營過過程需要要明確企企業(yè)自身身的需求求和當?shù)氐氐氖袌鰣鎏厣C合平平衡企業(yè)業(yè)自身的能能力，提供符合合雙方的的服務。這樣才才能順利利實現(xiàn)本本土化經(jīng)經(jīng)營，獲獲得在當當?shù)赝顿Y資的回報報。我國企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營過程應應該綜合合考慮各各方面因因素，在在本土化化經(jīng)營發(fā)發(fā)展初期期要找到到目標與與現(xiàn)實的的契合點點，在不不斷地學學習和嘗嘗試的過過程中不不斷

43、深化化認識，并且彌彌補不足足。5 我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營的的策略研研究我國企業(yè)業(yè)進行對對外投資資本土化化經(jīng)營是是依托后后發(fā)優(yōu)勢勢占領細細分市場場的經(jīng)營營。在實實現(xiàn)獲得得對外投投資本土土化運營的的充足經(jīng)經(jīng)驗的同同時開發(fā)發(fā)其他更更加成熟熟的市場場，并且且在這一一過程中中不斷實實現(xiàn)自身身結(jié)構(gòu)的的升級調(diào)調(diào)整。因因此我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營的的發(fā)展方方向要更更加適合合現(xiàn)在的的發(fā)展需需求，著著眼于基基礎，向不斷斷完善的的方向邁邁進。實現(xiàn)產(chǎn)品品制造本本土化，更加能能夠開發(fā)發(fā)當?shù)刭Y資源節(jié)省省經(jīng)營成成本；實實現(xiàn)產(chǎn)品品營銷本本土化，更加能能夠滿足足當?shù)厥惺袌龅膫€個性需求求同時也也能夠保保持自

44、身身品牌愿愿景；實實現(xiàn)人員員本土化化，更加加擴大跨跨國主體體自身的的當?shù)靥靥厣?，改改善當?shù)氐匦蜗蟆l(fā)掘當當?shù)毓芾砝?，實現(xiàn)現(xiàn)更廣泛泛的本土土化；實現(xiàn)現(xiàn)資金本本土化，更加能能夠全方方位解決決發(fā)展瓶瓶頸問題題充分利利用全球球資源；實現(xiàn)技技術研發(fā)發(fā)本土化化，更加加深入地地開發(fā)當當?shù)刂橇αY源，從而節(jié)節(jié)省外引引技術的的成本。我國企業(yè)業(yè)對外投投資要不不斷提升升自身的的投資回回報，不不斷加強強自身的的投資實實力，在在與其他他國家企企業(yè)競爭爭當中要要能夠爭爭奪主動動權(quán)。樹樹立中國國品牌形形象，打打造和中中國大國國形象相相適應的的跨國集集團。在在未來的的跨國競競爭中沿沿著適合合自身發(fā)發(fā)展的方方向開疆疆拓土。5.

45、1立立足國內(nèi)內(nèi)，開拓拓廣闊的的國際市市場我國企業(yè)業(yè)“走出去去”符合我我國經(jīng)濟濟發(fā)展的的現(xiàn)實需需要，符符合政府府促進國國內(nèi)企業(yè)業(yè)發(fā)展爭爭奪世界界市場的的政策導導向，符符合我國國企業(yè)自自身發(fā)展展壯大的的客觀規(guī)規(guī)律。但但是“走出去去”并不能能排除站站穩(wěn)國內(nèi)內(nèi)市場的的要求。不熟悉悉國內(nèi)市市場就貿(mào)貿(mào)然開拓拓國際領領域，極極有可能能最后覆水水難收。因此，在探討討對外投投資本土土化經(jīng)營營的策略略的時候候，應該該把握立立足國內(nèi)內(nèi)市場，開拓國國際市場場的原則則。在此此借鑒美美國福特特汽車的的發(fā)展經(jīng)經(jīng)驗。福特汽車車一直是是世界排排名靠前前的大型型汽車集集團，在在美國與與通用和和克萊斯斯勒一起起被稱作作汽車界界“三

46、大”。獨特特的發(fā)展展思路和和發(fā)展布布局使福福特保持持了將近近一個世世紀的領領先地位位。金融融危機影影響了全全球汽車車產(chǎn)業(yè)，福特汽汽車也受受到很大大的影響響。危機機過后世世界各地地經(jīng)濟復復蘇程度度不一，福特汽汽車針對對不同市市場采用用不同的的發(fā)展方方式來促促進其加加速發(fā)展展。在美國本本土出售售掉不賺賺錢的品品牌，調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品線，關關閉部分分產(chǎn)能閑閑置的工工廠，裁裁減員工工，保留留核心盈盈利產(chǎn)品品或品牌牌。20010年年3月，福特本本土銷量量同比增增長199%，達達到211.3萬萬輛，超超過競爭爭對手通通用汽車車，以此此站穩(wěn)美美國市場場，為其其開拓國國際市場場奠定了了良好的的基礎。在美國國經(jīng)濟逐逐

47、漸復蘇蘇的背景景之下，福特加加緊布局局產(chǎn)品格格局，擴擴大營銷銷宣傳力力度：在在歐洲市市場由于于金融危危機導致致人們消消費能力力下跌，而同期期韓系汽汽車大舉舉進占歐歐洲市場場，福特特在歐洲洲采取保保守策略略，維持持守勢消消減歐洲洲產(chǎn)能；在中國國市場，福特調(diào)調(diào)高市場場重要程程度，委委派華人人為亞太太和非洲洲區(qū)總裁裁，全權(quán)權(quán)掌管福福特在中中國未來來的發(fā)展展，適應應中國市市場需求求，開發(fā)發(fā)新車型型，加大大投資，先后追追加700億元投投資，用用于擴大大整車及及發(fā)動機機廠產(chǎn)能能，不僅僅致力于于更好地地滿足消消費者需需求，還還著重提提高在華華銷售車車型的價價值。企業(yè)成功功首先要站穩(wěn)國國內(nèi)市場場，奠定定了企業(yè)

48、業(yè)自身良良性發(fā)展展的基礎礎。針對對具體的的國際市市場區(qū)分分不同性性質(zhì)制定定差異化化策略，從而贏贏得勝利利。5.2優(yōu)優(yōu)勢集中中，符合合行業(yè)的的發(fā)展規(guī)規(guī)律 5.2.1 發(fā)揮企企業(yè)集約約化優(yōu)勢勢，實現(xiàn)現(xiàn)本土化化經(jīng)營目目的國家“十十二五”規(guī)劃表表達出明明顯的以以內(nèi)需代代替外需需的傾向向，在我我國快速速發(fā)展三三十年之之后，中中央政府府旨在通過大膽膽調(diào)整發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，挖掘掘國內(nèi)市市場潛力力，更多多依靠對對國內(nèi)市市場的調(diào)調(diào)整來規(guī)規(guī)避國際際經(jīng)營的的風險。我國企企業(yè)要能能夠認真真研究“十二五五”規(guī)劃的要要求重新新定位自自身在對對外投資資本土化化經(jīng)營中的的位置，將企業(yè)業(yè)自身建建造成為為具有相相當大實實力和規(guī)規(guī)模的

49、核核心經(jīng)濟濟運行組組織，以以便在新新的基礎礎上繼續(xù)續(xù)保持與與國家政政策的統(tǒng)統(tǒng)一，從從而獲得得國家層層面的支支持，推推進企業(yè)業(yè)對外投投資本土土化經(jīng)營營進程。對外投資資本土經(jīng)經(jīng)營不同同于在國國內(nèi)進行行“短線”搶灘，它需要要企業(yè)能能夠忍受受十分艱艱苦的環(huán)環(huán)境、面面對十分分復雜的的局勢、挑戰(zhàn)十十分棘手手的問題題。我國國企業(yè)對對外投資資本土化化經(jīng)營要要善于著著眼于長長遠，著著眼于未未來發(fā)展展的效果果而不單單單畏首首畏尾于于眼前的的利益。組建大大型的企企業(yè)集團團，通過過兼并、重組以以及融合合外資，與東道道國當?shù)氐氐钠髽I(yè)業(yè)相互合合作，提提高自身身的企業(yè)業(yè)責任，將自身身的實體體功能發(fā)發(fā)揮到位位，這樣樣才能夠夠

50、贏得東東道國的的認可，推動企業(yè)業(yè)發(fā)展壯壯大。聯(lián)合利華華和寶潔潔在我國國不斷兼兼并原有有企業(yè)，通過幾幾年時間間成為我我國境內(nèi)內(nèi)兩大日日化企業(yè)業(yè)，壟斷斷競爭生生產(chǎn)日化化產(chǎn)品，獲得集集約效應應。它們們還積極極發(fā)揮企企業(yè)的社社會責任任，在內(nèi)內(nèi)地頻頻頻出現(xiàn)在在建設社會會的前沿沿。通過過這種本本土化經(jīng)經(jīng)營方式式，不但但成為我我國日化化行業(yè)無無可爭議的的龍頭老老大，牢牢牢掌握握競爭主主動權(quán)，而且贏贏得市場場的極大大認可，從而減減少在擴擴大市場場份額過過程中遇遇到的阻阻礙，保保證了對對我國投投資本土土化經(jīng)營營的收益益，獲得得投資回回報。我國先后后對國內(nèi)內(nèi)幾大石石油化工工企業(yè)進進行重組組，明確確各自的的經(jīng)營范范

51、圍和經(jīng)經(jīng)營職責責，在推推動對外外本土化化經(jīng)營的的過程中中各司其其職、各各盡所能能。在開開拓業(yè)務務過程中中發(fā)揮集集約化的的優(yōu)勢，降低投投資失誤誤率和重重復率，提高經(jīng)經(jīng)營成果果的有效效性。中中石油主主要負責責陸上石石油天氣氣資源的的開發(fā)，中海油油主要負負責海上上石油天天然氣開開發(fā)的合合作，中中石化主主要負責責石油化化工產(chǎn)品品領域的的合作開開發(fā)，通通過這樣樣的集約約分工實實現(xiàn)了擴擴大市場場占有率率的目的的，同時時有利于于國家戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施。面對國際際投資競競爭的日日益加劇劇，我國國企業(yè)在在進行對對外投資資本土化化經(jīng)營的的過程中中要能夠夠?qū)ふ壹s優(yōu)勢勢，尋求求組建行行業(yè)“航空母母艦”。首先先在規(guī)模模

52、上能夠夠獨當一一面，其其次在質(zhì)質(zhì)量上能能夠站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，最后推推行自身身獨特的的、適宜宜當?shù)氐牡姆兆髯鳛樽陨砩砥髽I(yè)在在當?shù)匕l(fā)發(fā)展的突突破點。5.2.2 符合行行業(yè)的發(fā)發(fā)展規(guī)律律，實現(xiàn)現(xiàn)本土化化經(jīng)營目目的任何行業(yè)業(yè)都有其其發(fā)展的的規(guī)律，只有把把握發(fā)展展規(guī)律才才能夠使使投資活活動獲得得成功，同時每每一個地地區(qū)的行行業(yè)發(fā)展展又有當當?shù)氐囊?guī)規(guī)律。因因此我國國的跨國國公司在在進行對對外本土土化投資資時要深深入分析析當?shù)氐牡氖袌鲆?guī)規(guī)律、行行業(yè)規(guī)律律，順應應當?shù)氐牡囊?guī)律、利用當當?shù)氐囊?guī)規(guī)律發(fā)展展自己。20111年5月月3日華華泰汽車車和薩博博汽車在在北京簽簽訂戰(zhàn)略略合作協(xié)協(xié)議，華華泰汽車車出資11.2億億歐

53、元用用于購買買薩博母母公司荷荷蘭世爵爵公司229.99%的股股權(quán)，成成為該公公司最大大的股東東，并獲獲得其在中國國進行生生產(chǎn)和銷銷售薩博博品牌汽汽車的權(quán)權(quán)利。另另外薩博博獲得華華泰提供供的30000萬萬歐元短短期貸款款，用于于恢復生生產(chǎn)，同同時借助助與華泰泰建立合合資公司司，開拓拓中國市市場，合作談談判只通通過9天天9夜就就簽訂了了協(xié)議。華泰汽汽車以國國際化為為戰(zhàn)略核核心，希希望通過過薩博的的技術實實力、品品牌實力力和產(chǎn)品品實力，使自身身更好的的走國際際化道路路。然而5月月12日日，華泰泰官方證證實與世世爵之前前簽訂的的戰(zhàn)略合合作協(xié)議議終止。世爵在在同華泰泰合作期期間還與與其他中中國企業(yè)業(yè)進行

54、溝溝通，以以確保其其資金安安全，而而華泰在在詳細考考察了薩薩博歐洲洲生產(chǎn)車車間之后后，不滿滿意其現(xiàn)現(xiàn)狀而產(chǎn)產(chǎn)生悔意意，政府府態(tài)度不不明朗也也促使雙雙方合作作告吹。我國企業(yè)業(yè)在進行行對外投投資本土土化經(jīng)營營期間，要符合合行業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)律律，而不不能違背背一般規(guī)規(guī)律扭曲曲事實真真相，同同時也不不能存在在幻想而而應該腳腳踏實地地，穩(wěn)扎扎穩(wěn)打。汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是一一個資本本、技術術密集型型的產(chǎn)業(yè)業(yè)，這一一特質(zhì)決決定產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)在規(guī)規(guī)律需要要穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打。要要重視實實業(yè)，不不能單純純依靠短短期金融融利益的的變化謀謀求長遠遠的順利利發(fā)展。違背規(guī)規(guī)律的做做法注定定失敗，也不符符合企業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的要求。我國企業(yè)業(yè)只有

55、在在深入認認識自身身行業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)律律的前提提下，積積極尋找找利用規(guī)規(guī)律的途途徑，將將自身的的實際情情況與行行業(yè)的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀結(jié)合，并不斷斷減少違違背規(guī)律律的投資資行為，這樣才才能在對對外投資資本土化化經(jīng)營中中乘風破破浪，趁趁勇向前前。5.3策策略整合合，實現(xiàn)現(xiàn)本土化化經(jīng)營目目的我國企業(yè)業(yè)要能夠夠加強在在東道國國的融入入能力，不僅包包括在本本土化概概念下的的生產(chǎn)、銷售融融入當?shù)氐?，還包包括在當當?shù)厝谫Y資、融智智及技術術研發(fā)的的本土化化?，F(xiàn)今時期期，能夠夠在一國國國內(nèi)發(fā)發(fā)展順利利就必須須在當?shù)氐貙で笾侵橇χС殖?。集中中當?shù)氐牡娜瞬抨犼犖檫M入入我國企企業(yè)在當當?shù)乇就镣粱?jīng)營營的管理理層當中中，制定定

56、出適宜宜當?shù)氐牡陌l(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，清清醒地識識別當?shù)氐氐奶厣?，這既解決決了我國國企業(yè)普普遍的人人才短缺缺的困境境也有助助于融入入當?shù)丨h(huán)環(huán)境、減減少在當當?shù)匕l(fā)展展的歧視視性阻力。R&DD在各國國普遍得得到發(fā)展展，我國國跨國企企業(yè)在本本土化經(jīng)經(jīng)營過程程中也要要能夠?qū)崒崿F(xiàn)技術術研發(fā)的的本土化化，這樣樣不僅節(jié)節(jié)省總部部有限的的科研力力量，同同時也增增加了我我國企業(yè)業(yè)的技術術優(yōu)勢和和技術多多樣化。綜合而言言，要將將各種本本土化經(jīng)經(jīng)營的具具體方式式整合起起來，根根據(jù)東道道國當?shù)氐氐膰榍槎嘀剡x選擇，形形成對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的最最大化收收益。5.3.1貿(mào)易與與生產(chǎn)本本土化整整合本土化經(jīng)經(jīng)營方式式的發(fā)展展與

57、對外外貿(mào)易相相互結(jié)合合，利用用貿(mào)易手手段打開開目標市市場的大大門。通通過加大大貿(mào)易往往來培養(yǎng)養(yǎng)東道國國的品牌牌意識，隨著對對當?shù)厥惺袌銮闆r況的熟悉悉，開展展本土化化生產(chǎn)，減少貿(mào)貿(mào)易環(huán)節(jié)節(jié)的成本本。長城汽車車是我國國一家具具有生產(chǎn)產(chǎn)出口資資質(zhì)的上上市汽車車公司，長城汽汽車原有有的開拓拓國際市市場方式式主要是是單純出出口汽車車整車為為主，而而隨著本本身實力力的提升升，在原原有基礎礎上逐漸漸尋找其其他占領領國外市市場的方方式。由由于國際際上各國國都將汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)作為本本國經(jīng)濟濟的支柱柱，對汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展給予極極大的重重視，因因此對于于本國汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)做出保保護，限限制跨國國汽車公公司占領領本國

58、市市場，而而且不斷斷延伸本本國汽車車生產(chǎn)供供應鏈，其突出出表現(xiàn)之之一是對對于整車車進口征征以較高高的關稅稅從而既既加大進進口車的的市場價價格又降降低進口口數(shù)量，而對于于汽車散散件進口口則征以以較少的的關稅并并給予其其他優(yōu)惠惠從而扶扶持本國國汽車相相關行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。現(xiàn)在長城城汽車在在出口整整車的同同時，根根據(jù)不同同市場的的具體情情況做汽汽車散件件出口，并依據(jù)據(jù)市場的的不同開開發(fā)程度度進行當當?shù)赝顿Y資本土化化經(jīng)營。在中東東地區(qū)，由于市市場比較較穩(wěn)固，長城在在當?shù)卦O設立分公公司，能能夠全權(quán)權(quán)管理市市場的生生產(chǎn)銷售售；在俄俄羅斯，由于市市場需求求旺盛，長城在在當?shù)嘏c與經(jīng)銷商商合作開開設KDD組裝工工

59、廠，直直接進行行當?shù)亟M組裝；在在亞太部部分地區(qū)區(qū)，由于于市場上上跨國公公司爭奪奪激烈，組建KKD車間間并沒有有更大的的利潤空空間，長長城在這這些地區(qū)區(qū)選擇直直接出口口散件，這樣既既可以降降低出口口整車的的關稅負負擔又可可以避免免設立KKD車間間的虧損損風險。因此中國國企業(yè)在在通過對外外貿(mào)易的的方式尋尋找國際際市場方方向時，要根據(jù)自自身企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)適時開開展組裝裝生產(chǎn)等等本土化化經(jīng)營方方式，從從而使企企業(yè)自身身實現(xiàn)良良性循環(huán)環(huán)，實現(xiàn)現(xiàn)了對外外投資本本土化經(jīng)經(jīng)營的目目的。5.3.2人才與與產(chǎn)品本本土化整整合將人員的的本土化化與產(chǎn)品品本身的的本土化化結(jié)合，為企業(yè)業(yè)長遠發(fā)發(fā)展奠定定基礎。通過在在東道

60、國國融智，招徠人人才，使使當?shù)厝巳瞬刨Y源源服務于于跨國企企業(yè)本土土化經(jīng)營營的大局局，同時時實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品本身身的本土土化，減減少產(chǎn)品品到達消消費者的的流程。20111年4月月29日日，福田田汽車在在印度舉舉行投資資意向書書簽約儀儀式。這對于于中國自自主品牌牌企業(yè)走走向世界界具有重重要的現(xiàn)現(xiàn)實意義義和深遠遠的戰(zhàn)略略意義。印度是是新興經(jīng)經(jīng)濟體中中表現(xiàn)突突出的國國家之一一，印度度的勞動動力資源源豐富，技術、金融和和管理方方面的人人才充裕裕，汽車車金融和和零部件件配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)達達，同時時印度政政局相對對穩(wěn)定，對于國國外投資資者的投投資項目目保值有有保證。福田汽汽車投資資印度，成為中中國第一一家在印印度投資