化纖產(chǎn)品國際市場策略研究課程

1、PAGE 長樂JLL公司化化纖產(chǎn)品品國際市市場策略略研究基于于核心競競爭力構(gòu)構(gòu)建的視視角A sttudyy off innterrnattionnal marrkett sttrattegyy off Chhanggle JL Commpannyss chhemiicall fiibree prroduuctBaasedd onn thhe ppersspecctivve oof ccoree coompeetittiveenesss cconsstruuctiion摘要在經(jīng)濟(jì)全全球化的的時代，企業(yè)要要想在國國際市場場上取得得份額，其核心競競爭力被被視為關(guān)關(guān)鍵因素素。此外，經(jīng)濟(jì)全全球化的發(fā)展迫

2、使使許多化化纖企業(yè)業(yè)不能再再只局限限于有限限地域的市場，需需要企業(yè)業(yè)開拓更更為廣闊闊的國際際市場。本文以主要生生產(chǎn)滌綸綸短纖和和長絲的的JL化化纖公司司為研究對對象，聚聚焦于中中國化纖纖領(lǐng)頭企企業(yè)國際際市場營營銷問題題的研究究。本文主主要研究究當(dāng)前經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢勢大背景景下的化化纖企業(yè)業(yè)為尋求求更大的的國際市市場該如如何構(gòu)建建自身核核心競爭爭力，并并展開國國際營銷銷的問題題。由于于公司特特點(diǎn)在中中國化纖纖行業(yè)中具具有典型型性，問問題也基基本代表表了目前前國內(nèi)化化纖企業(yè)業(yè)的普遍遍情況。本文首先先對JL化化纖公司司進(jìn)行了環(huán)環(huán)境分析析，并以以此為切切入點(diǎn)，然后再再構(gòu)建公公司的核心競競爭力模模型，最最后提

3、出出相對應(yīng)應(yīng)的國際際策略。值得注意意的是，探討化化纖企業(yè)業(yè)核心競競爭力與與國際市市場開拓拓的關(guān)系系也是本文文已有相相關(guān)理論論研究的的一個深深化。通過本文文的研究究，為JJL公司司恰當(dāng)?shù)氐亓私鈬鴩H市場場定位，成功開開拓國際際市場，提供了了參考和和借鑒價價值。本文首先先對相關(guān)關(guān)理論進(jìn)進(jìn)行了綜綜述，接接著著重重分析了了JL化化纖公司司面臨的的宏觀、中觀和和微觀競競爭環(huán)境境。隨后后本文從市市場運(yùn)作作和系統(tǒng)統(tǒng)制度兩兩個方面構(gòu)構(gòu)建了JJL化纖纖公司的的核心競競爭力模模型并詳詳細(xì)闡述述了其構(gòu)構(gòu)建途徑徑。最后后本文根根據(jù)JLL公司的的全球化化國際營營銷的宏宏偉目標(biāo)標(biāo)，從產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、渠渠道、促促銷以及及對

4、外直直接投資資五個方方面詳細(xì)細(xì)制定了了JL化化纖公司司的國際際化市場場營銷組組合策略略。本文文的研究究可以為為中國化化纖企業(yè)業(yè)更充分分的參與與全球競競爭提供供寶貴經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，也也可以為為政府相相關(guān)政策策的制定定提供有有用的理理論指導(dǎo)導(dǎo)。關(guān)鍵詞： 化纖，核心競競爭力，國際市市場營銷銷AbsttracctIn 221stt ceentuurys mmarkket ecoonommy, thee coore commpettitiivennesss off ennterrpriise is reggardded as thee keey tto iits devveloopmeent andd grro

5、wtth. Bessidees, thee deevellopmmentt off ecconoomicc gllobaalizzatiion is forrcinng mmanyy chhemiicall fiiberr ennterrpriisess noo loongeer tto cconffin to a llocaal mmarkke. Commpanniess neeed to devveloop aa brroadder intternnatiionaal mmarkket. Inn thhis papper, thhe aauthhor stuudieed JJL CChem

6、micaal FFibeer CComppanyy, wwhicch is majjor in thee prroduuctiion of pollyessterr sttaplle ffibeer aand fillameent fibber andd iss a leaadinng CChinnesee chhemiicall fiiberr ennterrpriise. Thiis ppapeer mmainnly stuudieed hhow to buiild corre ccomppetiitivveneess of fibber entterpprisse tto sseekk

7、grreatter intternnatiionaal mmarkket andd exxpannd iinteernaatioonall maarkeetinng uundeer tthe bacckgrrounnd oof ccurrrentt ecconoomicc siituaatioon. Beccausse oof iits chaaraccterristticss iss tyypiccal in Chiina cheemiccal fibber inddusttry, itts pprobblemm baasiccallly rreprreseentss thhe pprevv

8、aillingg siituaatioon oof ddomeestiic cchemmicaal ffibeer eenteerprrisees. Thrrouggh tthe anaalyssis andd reeseaarchh off JLL chhemiicall fiiberr coompaanys eenviironnmennt, andd thhen buiild thee coore commpettitiivennesss moodell off thhe ccomppanyy. FFinaallyy, ppropposee commpanny gglobbal strra

9、teegiees, so as to prooperrly unddersstannd tthe commpanny JJL iinteernaatioonall maarkeet pposiitioon aand succcesssfuullyy deevellop thee innterrnattionnal marrkett annd pprovvidee reeferrencce ffor thee cuurreent cheemiccal fibber inddusttry enttereed tthe intternnatiionaal mmarkket. It is worrth

10、 nottingg thhat thee reelattionnshiip bbetwweenn thhe ccoree coompeetittiveenesss oof ffibeer eenteerprrisee annd iits intternnatiionaal mmarkket expplorratiion, whhichh iss a deeepenningg off exxisttingg thheorretiicall reeseaarchh foor tthiss arrticcle.Firsst, thiis ppapeer ssummmariizedd reelevva

11、ntt thheorriess, sspeccifiicallly demmonsstraatedd thhe ccompparaativve aadvaantaage theeoryy, ccomppetiitivve aadvaantaage theeoryy, iinduustrry sstruuctuure theeoryy andd innterrnattionnal marrkettingg thheorry. Theen, thiis ppapeer ffocuusedd onn thhe uuse of PESST aanallysiis, Porrterrs fivve ff

12、orcces inddusttry strructturee annalyysiss annd SSWOTT annalyysiss, wwhicch dettailledlly aanallyseed mmacrro, messo aand miccro-commpettitiive envviroonmeent of JL cheemiccal fibber commpanny ffaceed. Subbseqquenntlyy, bbaseed oon tthe preeceddingg annalyysiss, tthe papper JL buiildeed aa coore com

13、mpettitiivennesss moodell annd eelabboraatedd itts cconsstruuctiion wayys. Finnallly, acccorddingg too thhe ggrannd ggoall off JLLs intternnatiionaal mmarkketiing,thee paaperr frrom prooducct, priice, pllacee, pprommotiion andd FDDI ffivee arreass ellabooratted JL fibber commpannyss innterrnattionna

14、l marrkettingg miix sstraateggy. Thiis sstuddy ccan proovidde vvaluuablle eexpeerieencee foor tthe Chiinesse cchemmicaal ffibeer eenteerprrisees tto ppartticiipatte mmoree fuullyy inn gllobaal ccomppetiitioon, andd itt caan aalsoo prroviide a uusefful theeoreeticcal guiidannce forr thhe ddeveeloppme

15、nnt oof ggoveernmmentt pooliccy.Keywwordds : chhemiicall fiiberr, ccoree coompeetittiveenesss, intternnatiionaal mmarkketiing目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc429335156 摘要 PAGEREF _Toc429335156 h 22 HYPERLINK l _Toc429335157 Absttracct PAGEREF _Toc429335157 h 3 HYPERLINK l _Toc429335158 目錄 PAGEREF _

16、Toc429335158 h 44 HYPERLINK l _Tooc422933351559 第一章章 引言 PAGEREF _Toc429335159 h 6 HYPERLINK l _Toc429335160 1.1論論文選題題背景 PAGEREF _Toc429335160 h 6 HYPERLINK l _Toc429335161 1.1.1實(shí)踐踐背景 PAGEREF _Toc429335161 h 6 HYPERLINK l _Toc429335162 1.1.2理論論背景 PAGEREF _Toc429335162 h 6 HYPERLINK l _Toc429335163 1.

17、2研研究內(nèi)容容和意義義 PAGEREF _Toc429335163 h 7 HYPERLINK l _Toc429335164 1.2.1研究究內(nèi)容 PAGEREF _Toc429335164 h 7 HYPERLINK l _Toc429335165 1.2.2研究究意義 PAGEREF _Toc429335165 h 8 HYPERLINK l _Toc429335166 1.3 研究方方法 PAGEREF _Toc429335166 h 9 HYPERLINK l _Toc429335167 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn) PAGEREF _Toc429335167 h 10 HYPERLINK l

18、_Toc429335168 第二章 相關(guān)理理論回顧顧 PAGEREF _Toc429335168 h 11 HYPERLINK l _Toc4293351699 2.11 比較較優(yōu)勢理理論 PAGEREF _Toc429335169 h 11 HYPERLINK l _Toc429335170 2.1.1 比比較優(yōu)勢勢理論的的發(fā)展 PAGEREF _Toc429335170 h 11 HYPERLINK l _Toc429335171 2.1.2 對對比較優(yōu)優(yōu)勢決定定因素的的探索 PAGEREF _Toc429335171 h 12 HYPERLINK l _Toc429335172 2.2

19、競爭優(yōu)優(yōu)勢理論論 PAGEREF _Toc429335172 h 14 HYPERLINK l _Toc429335173 2.2.1 競競爭優(yōu)勢勢理論的的發(fā)展 PAGEREF _Toc429335173 h 14 HYPERLINK l _Toc429335174 2.2.2 對對競爭優(yōu)優(yōu)勢理論論內(nèi)涵的的分析 PAGEREF _Toc429335174 h 16 HYPERLINK l _Toc429335175 2.3 行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)理論論 PAGEREF _Toc429335175 h 17 HYPERLINK l _Toc429335176 2.4 國際市市場營銷銷理論 PAGEREF _

20、Toc429335176 h 18 HYPERLINK l _Toc429335177 第三章 JL公公司環(huán)境境分析與與戰(zhàn)略定定位 PAGEREF _Toc429335177 h 20 HYPERLINK l _Toc429335178 3.1 JL公公司的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀 PAGEREF _Toc429335178 h 20 HYPERLINK l _Toc429335179 3.1.1 公公司歷史史 PAGEREF _Toc429335179 h 20 HYPERLINK l _Toc429335180 3.1.2 主主營業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc429335180 h 21 HYPER

21、LINK l _Toc429335181 3.1.3 客客戶分布布 PAGEREF _Toc429335181 h 22 HYPERLINK l _Toc429335182 3.2 環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc429335182 h 23 HYPERLINK l _Toc429335183 3.2.1 宏宏觀PEEST分分析 PAGEREF _Toc429335183 h 23 HYPERLINK l _Toc429335184 3.2.2 行行業(yè)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc429335184 h 28 HYPERLINK l _Tooc422933351885 3.22.3

22、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc429335185 h 34 HYPERLINK l _Toc429335186 3.3 戰(zhàn)略定定位和選選擇 PAGEREF _Toc429335186 h 38 HYPERLINK l _Toc429335187 3.3.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位 PAGEREF _Toc429335187 h 38 HYPERLINK l _Toc429335188 3.3.2 戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇 PAGEREF _Toc429335188 h 39 HYPERLINK l _Toc429335189 第四章 基于核核心競爭爭力構(gòu)建建的JLL公司國國際策略略研究 PAGEREF

23、_Toc429335189 h 39 HYPERLINK l _Toc429335190 4.1 核心競競爭力分分析 PAGEREF _Toc429335190 h 40 HYPERLINK l _Toc429335191 4.1.1 核核心競爭爭力構(gòu)建建模型 PAGEREF _Toc429335191 h 40 HYPERLINK l _Toc429335192 4.1.2 核核心競爭爭力構(gòu)建建途徑 PAGEREF _Toc429335192 h 42 HYPERLINK l _Toc429335193 4.2 國際目目標(biāo)市場場選擇 PAGEREF _Toc429335193 h 52 HY

24、PERLINK l _Toc429335194 4.2.1 市市場細(xì)分分 PAGEREF _Toc429335194 h 52 HYPERLINK l _Toc429335195 4.2.2 目目標(biāo)市場場選擇 PAGEREF _Toc429335195 h 53 HYPERLINK l _Toc429335196 4.2.3市場場定位 PAGEREF _Toc429335196 h 54 HYPERLINK l _Toc429335197 4.3 JL公公司的國國際策略略分析 PAGEREF _Toc429335197 h 55 HYPERLINK l _Toc429335198 4.3.1

25、產(chǎn)產(chǎn)品策略略 PAGEREF _Toc429335198 h 55 HYPERLINK l _Toc429335199 4.3.2 價價格策略略 PAGEREF _Toc429335199 h 58 HYPERLINK l _Toc429335200 4.3.3 渠渠道策略略 PAGEREF _Toc429335200 h 60 HYPERLINK l _TToc442933352201 4.33.4 促銷策策略 PAGEREF _Toc429335201 h 63 HYPERLINK l _Toc429335202 4.3.5 對對外直接接投資策策略 PAGEREF _Toc42933520

26、2 h 64 HYPERLINK l _Toc429335203 第五章 研究總總結(jié)和展展望 PAGEREF _Toc429335203 h 66 HYPERLINK l _Toc429335204 55.1 研究總總結(jié) PAGEREF _Toc429335204 h 66 HYPERLINK l _Toc429335205 5.1.1 研研究結(jié)論論 PAGEREF _Toc429335205 h 66 HYPERLINK l _Toc429335206 5.1.2 借借鑒意義義 PAGEREF _Toc429335206 h 67 HYPERLINK l _Toc429335207 5.2

27、未來展展望 PAGEREF _Toc429335207 h 67 HYPERLINK l _Toc429335208 致 謝謝 PAGEREF _Toc429335208 h 68 HYPERLINK l _Toc429335209 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) PAGEREF _Toc429335209 h 69第一章 引言1.1論論文選題題背景1.1.1實(shí)踐踐背景近幾年來來，化化纖纖企業(yè)纖行行業(yè)中的的國有企企業(yè)基本本被民營營企業(yè)所所取代，福建長樂樂地區(qū)的化纖行行業(yè)就是是以民營營企業(yè)為為主所組成的的。民營企企業(yè)雖然然企業(yè)自自由度高高，經(jīng)營營靈活，但是單個個企業(yè)的的規(guī)模有有限，人人才匱乏乏，缺乏乏長遠(yuǎn)的的戰(zhàn)略眼

28、眼光。企企業(yè)內(nèi)部部的家族族管理模模式也存在著著一定的的問題，企業(yè)可可能更大大程度上上的只停留留于國內(nèi)內(nèi)簡單的的買賣銷銷售模式式，對的企業(yè)未來來走向缺缺少關(guān)注注度。經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化的發(fā)展迫使使許多化化纖企業(yè)業(yè)不能再再只局限限于有限限地域的市場，企業(yè)間的的聯(lián)系相相對于以以前變得得更加緊緊密，這這就需要要企業(yè)開開拓更為為廣闊的的國際市市場。金融危機(jī)機(jī)后，要要素成本本對化纖企業(yè)業(yè)的壓力力正在上升升。近年年來化纖纖原料價價格大幅幅波動，PTA、MEGG等生產(chǎn)產(chǎn)要素價價格的不斷攀升升，造成成企業(yè)成成本不斷斷高企，資源的的供求結(jié)構(gòu)持續(xù)續(xù)緊張使得得成本壓壓力將維維持很長長時間，成為化纖纖行業(yè)中中的一個個常態(tài)。因

29、此企企業(yè)面臨臨著更為為激烈的的競爭環(huán)環(huán)境，迫迫切需要要通過充充分利用用國際資資源增加加分銷渠渠道，避開同同行惡性性競爭，以捕獲更更多的市市場機(jī)會會（陳剛，20009）1。此外，企企業(yè)要想想在國際市市場上擴(kuò)擴(kuò)大自己己的銷售售份額，必須具備備很強(qiáng)的的企業(yè)核心心競爭力力。而構(gòu)建建企業(yè)核核心競爭爭力又離離不開對對企業(yè)所所處宏觀觀、中觀觀以及微微觀環(huán)境境的分析析。本文文正是以以長樂代代表性的的企業(yè)為為對象，研究當(dāng)當(dāng)?shù)豃LL化纖企企業(yè)如何何構(gòu)建企企業(yè)核心心競爭力力，并相相對應(yīng)的的運(yùn)用策策略進(jìn)行行國際市市場營銷銷。1.1.2理論論背景化纖行業(yè)業(yè)是我國國的重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入221世紀(jì)紀(jì)以來，化纖行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)總

30、量和出出口總量量都取得了了迅猛的的增長，為國家家的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和出出口創(chuàng)匯匯都做出出了巨大大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有的的相關(guān)理理論并沒沒有對某某個化纖纖企業(yè)的自自身需求求和國際際市場營營銷策略略的進(jìn)行行深入的的探討和和研究。本文希望望通過以以長樂JJL化纖纖公司為為研究對對象，以以對經(jīng)營營環(huán)境的分分析與研究為切入點(diǎn)點(diǎn)，然后后再構(gòu)建建核心競競爭力模模型，最最后提出出相對應(yīng)應(yīng)的國際際策略。本文的的研究為為JL公公司恰當(dāng)當(dāng)?shù)亓私饨鈬H市市場定位位，成功功開拓國國際市場場提供了幫幫助，也為當(dāng)前前化纖行業(yè)業(yè)進(jìn)駐國國際市場場提供了了參照。本文首先先通過PPESTT分析、行業(yè)分分析、SSWOTT分析等等分析方方法來明明晰

31、企業(yè)業(yè)所處的的競爭環(huán)環(huán)境，找找到企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢和和劣勢，然后再再基于企企業(yè)現(xiàn)有有的資源源來構(gòu)建建核心競競爭力，并開展對應(yīng)應(yīng)的國際際營銷策策略。從從企業(yè)層層面來看看，本文文的研究究能為JJL化纖纖公司明明確自己己的優(yōu)勢勢和地位位提供幫助助，有利利于公司司謀求更更好的發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇；從行業(yè)層面面看，本本文的研研究也可可以為整整個化纖纖行業(yè)的的發(fā)展提提供思路路和建議議，從而有有利于化化纖行業(yè)業(yè)提高自自身在國國際市場場中的競爭爭力，最終為推推動國家家經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。1.2研研究內(nèi)容容和意義義1.2.1研究究內(nèi)容本文以長長樂化纖纖企業(yè)的的發(fā)展進(jìn)進(jìn)程及現(xiàn)現(xiàn)行存在在的問題題為歷史史背景，結(jié)合前前

32、人對化化纖企業(yè)業(yè)的分析析經(jīng)驗(yàn)，針對長長樂地區(qū)區(qū)民營化化纖企業(yè)業(yè)JL公公司進(jìn)行行深入分分析。在在比較優(yōu)優(yōu)勢理論論、競爭爭優(yōu)勢理理論、行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)理論和和國際市市場營銷銷理論等等理論基基礎(chǔ)的支撐下下，本文對JL公公司進(jìn)行行了詳盡盡的環(huán)境境分析，了解了了JL公公司目前前所處的的市場地地位。如何建建立行之之有效的的企業(yè)核心心競爭力力模型，從而增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的國際市市場營銷銷能力，是本文文研究的的關(guān)鍵。具體而言言，本文文的研究究內(nèi)容主主要有三三點(diǎn)。第一一，對JJL公司司進(jìn)行詳詳盡的環(huán)環(huán)境分析析，隨后后為推進(jìn)進(jìn)國際市市場策略略做出戰(zhàn)略略定位和和戰(zhàn)略選選擇（Hommburrg，KKrohhmerr annd

33、WWorkkmann，19999）2。第二，為給企業(yè)帶帶來長期期可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)優(yōu)勢以便便在日后后的國際際市場推推進(jìn)過程程中能夠夠保持有有利地位位，JLL公司必必須關(guān)注注核心競爭爭力的構(gòu)構(gòu)建。JJL公司司通過對對市場運(yùn)運(yùn)作能力力和系統(tǒng)統(tǒng)制度能能力中各各要素的的整合和和運(yùn)用，構(gòu)建了自自己的核心競競爭力系系統(tǒng)。第第三，提出相應(yīng)應(yīng)的國際際市場營營銷策略略。在構(gòu)建完完核心競競爭力模模型后，JL針對具體體的國際際市場范范圍開發(fā)發(fā)出相對對應(yīng)的國國際市場場營銷策策略并予以實(shí)實(shí)施，從從而提高高公司自身身在全球球的市場場份額和和影響力力。1.2.2研究究意義首先，本本文的研研究可以以為中國國的化纖企業(yè)業(yè)更充分分的

34、參與與全球競競爭提供供寶貴經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。第第一，全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化的背景景使得企企業(yè)必須須充分利利用全球球資源和和市場進(jìn)進(jìn)行布局局，從而獲獲得先發(fā)發(fā)優(yōu)勢。不同國國家和地地區(qū)都具有各自自的比較較優(yōu)勢，單純面面向國內(nèi)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售時時，只能能受國內(nèi)內(nèi)市場視視野的限限制，從從而無法法從規(guī)模模經(jīng)濟(jì)上上進(jìn)行突突破，因此充分分利用國國際資源源可以更好好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)價價值。第第二，國國際市場場與國內(nèi)內(nèi)市場進(jìn)進(jìn)行對比比，國際際市場具有有多樣性性，企業(yè)業(yè)在國際市市場上實(shí)實(shí)現(xiàn)跨國國經(jīng)營可可以捕獲獲更多的的市場機(jī)機(jī)會。第三，在實(shí)踐踐中，通通過國際際市場的的積極開開拓，增增加產(chǎn)品品銷售量量，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不同市市場的需需求，并并

35、不斷滿滿足之，可以與市市場發(fā)展展趨勢保保持一致致性。這這反過來來又會促使企企業(yè)擴(kuò)大大規(guī)模，使得企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性得到到體現(xiàn)。第四，對于那那些發(fā)展展中國家家的企業(yè)來說說，為了更快更好好的適應(yīng)應(yīng)國際市市場環(huán)境境，他們必必須努力力在國際際市場上上展開競競爭，獲獲得自己己的國際際市場份份額（Ballasssa，19889；Praahallad andd Haamell，19990； Feerguusonn，Deeephoousee annd FFerggusoon，20000）3-55。此外，從從長遠(yuǎn)來來講，在在從事國國際市場場開拓的的活動中中，通過過對外交交流，還還可以擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)自身在在國外的的知名

36、度度和影響響力，幫幫助其實(shí)現(xiàn)走走出去的的愿望（韓福榮榮，20001）6。本文文的研究究針對JLL化纖企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境，分析析公司在在國內(nèi)外外市場上上的需求及及企業(yè)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，找找出長樂樂JL化化纖企業(yè)業(yè)在大的的經(jīng)營環(huán)境境下的優(yōu)優(yōu)劣勢。然后，結(jié)合企業(yè)業(yè)自身在在市場上上具有的的優(yōu)勢，尋求出出口機(jī)會會，將目目標(biāo)市場場直接對對應(yīng)銷售售終端，減少銷銷售環(huán)節(jié)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的利利潤最大大化（閆國慶慶，20004）7。通過提升升化纖產(chǎn)業(yè)業(yè)集群的的規(guī)模，擴(kuò)大境境外國際際市場產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，可以幫助助企業(yè)吸吸收國外外先進(jìn)技技術(shù)，從而滿足足市場需需求，分分流國外外銷售壓壓力，提提升化纖纖產(chǎn)品品品質(zhì)，創(chuàng)創(chuàng)建國際

37、際知名品牌牌。其次，本本文的研研究可以以為政府府相關(guān)政政策的制制定提供供有用的的理論指指導(dǎo)。和和國內(nèi)市市場簡單單銷售模模式不同同，企業(yè)業(yè)在開拓拓國際市市場過程程中，將將會遇到到各種不不同的問問題。那那么政府府的角色色該如何何扮演呢呢？企業(yè)業(yè)在國際際市場開開拓的過過程中，政府需需要扮演演好宣傳傳者、引引領(lǐng)者、規(guī)范者者的角色色。國際際市場的的開拓程程度對科科技、經(jīng)經(jīng)濟(jì)和社社會發(fā)展展的都會起到到很大的影響。政政府需要要通過媒媒體傳達(dá)達(dá)國際化化纖研究究、生產(chǎn)產(chǎn)形式等等行業(yè)信信息。政政府的行行為可以以幫助引引領(lǐng)化纖纖業(yè)向更更高、更更強(qiáng)的水水平發(fā)展展，走科科學(xué)發(fā)展展道路。此外，政府可可以通過過簽訂各各種國

38、際際協(xié)議，參與各各種外事事活動，推銷我我國的化化纖品；制定化化纖生產(chǎn)產(chǎn)、貿(mào)易易等各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行，通過過對化纖纖業(yè)具體體情況的的掌握，對于不不同的企企業(yè)實(shí)行行不同的的方針政政策。政府的幫幫扶政策策對實(shí)現(xiàn)現(xiàn)化纖業(yè)的的整體實(shí)實(shí)力提升升，在區(qū)區(qū)域內(nèi)形形成合理理的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，促促使我國國化纖業(yè)向向更高水水平發(fā)展展等方面都有很大大功勞（鄭植藝藝、葉永永茂，220066）8。1.3 研究方方法本文主要要采用了了定性研研究方法法中的文文獻(xiàn)研究究、案例例研究和和歸納演演繹等為主的的幾種研研究方法法。文獻(xiàn)研究究：首先先收集大大量與本本文企業(yè)業(yè)和行業(yè)業(yè)有關(guān)的的書刊論論文期刊刊、學(xué)術(shù)術(shù)會議資資料，主主要

39、包含含福建長長樂的化化纖行業(yè)業(yè)資料，JL公公司的自自評報(bào)告告資料等等，為本本文的研研究提供供基礎(chǔ)（Ireelannd eet aal.，20009）9。案例研究究：有計(jì)計(jì)劃有目目的地搜搜集同類類企業(yè)化化纖產(chǎn)品品信息以以及相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)，并對調(diào)調(diào)查資料料進(jìn)行分分析、比比較。有有目的的的了解相相關(guān)信息息，并且且根據(jù)當(dāng)當(dāng)前市場場的不足足進(jìn)行國國際市場場營銷策策略的整整合（陳鋼，20009）100。歸納演繹繹：本文文對比較較優(yōu)勢理理論、競競爭優(yōu)勢勢理論、行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)理論論和國際際市場營營銷理論論等不同同理論進(jìn)進(jìn)行歸納納整合，提出理理論精要要，為后后面實(shí)證證提供基基礎(chǔ)。隨隨后本文文針對長長樂化纖纖出口和和對外

40、市市場營銷銷情況進(jìn)進(jìn)行分析析，然后后具體到到這一理理論在長長樂JLL化纖企業(yè)業(yè)的體現(xiàn)現(xiàn)，影響響分析，并提出出相應(yīng)的的對策（陳發(fā)平平，20005）11。1.4 創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)本文以化化纖企業(yè)業(yè)對對象象，聚焦焦于中國國化纖領(lǐng)領(lǐng)頭企業(yè)業(yè)國際市市場營銷銷問題的的研究是是本文的的一個創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)。專注于于生產(chǎn)差差異化長長絲和短短纖的JL公司，在目前化化纖需求求缺口依依然巨大大，且外部政策策環(huán)境支持持的情況況下，可以充充分利用用這個戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展機(jī)遇，將自己己的優(yōu)秀秀產(chǎn)品推推廣出去去，從而積極極推進(jìn)化化纖工業(yè)業(yè)的增長長（劉春朝朝，20005）12。對于急急速發(fā)展展中的傳傳統(tǒng)化纖纖行業(yè)所所面臨的的沖突和和困境，深究企企

41、業(yè)內(nèi)部部環(huán)境及及同業(yè)間間的競爭爭優(yōu)勢比比較，從從各個細(xì)細(xì)節(jié)整合合優(yōu)勢，并將公公司產(chǎn)品品的銷售售和國際市市場的開開拓提升升到戰(zhàn)略略的高度度上，是本文文需要解解決的關(guān)關(guān)鍵問題題。此外，探探討化纖纖企業(yè)核核心競爭爭力與國國際市場場開拓的的關(guān)系是是本文已已有相關(guān)關(guān)理論研研究的一一個深化化（徐道道宣, 饒揚(yáng)德德，20007）13。例如如在產(chǎn)品品策略中中，差別別化滌綸綸的生產(chǎn)產(chǎn)體現(xiàn)了了JL公公司集中中關(guān)鍵資資源為建建立核心心競爭能能力而進(jìn)進(jìn)行的實(shí)實(shí)際運(yùn)作作。JLL公司通通過設(shè)立立完善的的技術(shù)評評估系統(tǒng)統(tǒng)和掌握握化纖生生產(chǎn)的先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，對產(chǎn)產(chǎn)出的化化纖產(chǎn)品品嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量關(guān)，從而打打造出海海外市場場上也滿滿意

42、的國國際品牌牌。在定定價策略略制定中中考慮成成本時，不僅需需要從營營銷角度度考慮成成本，作作為核心心競爭力力的體現(xiàn)現(xiàn)，還要要將產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中產(chǎn)產(chǎn)生的外外部效應(yīng)應(yīng)和社會會成本也也考慮在在其中，在安全全生產(chǎn)的的前提下下，不發(fā)發(fā)生重大大的安全全事故，且能在在生產(chǎn)過過程中引引進(jìn)節(jié)能能減排和和減廢降降耗技術(shù)術(shù)，實(shí)際際上也是是有利于于成本節(jié)節(jié)約和產(chǎn)產(chǎn)品定價價的。第二章 相關(guān)理理論回顧顧本章主要要回顧比比較優(yōu)勢勢理論、競爭優(yōu)優(yōu)勢理論論、行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)理理論和國國際市場場營銷理理論，在這些些理論基基礎(chǔ)的支撐下下，為進(jìn)一一步研究究JL公公司的核核心競爭爭力構(gòu)建建和國際際市場營營銷做準(zhǔn)準(zhǔn)備?，F(xiàn)現(xiàn)分別對這這些理論論

43、展開論述述。2.1 比較優(yōu)優(yōu)勢理論論2.1.1 比比較優(yōu)勢勢理論的的主要內(nèi)容容比較優(yōu)勢勢理論國國際貿(mào)易易理論體系系中非常常重要，它可以用來來解釋國國際貿(mào)易易存在和和國際貿(mào)易易利益。從亞當(dāng)當(dāng)斯密的的絕對優(yōu)優(yōu)勢理論，到李嘉嘉圖的比比較優(yōu)勢勢理論，再到俄俄林的要要素稟賦賦理論，都都是屬于于比較優(yōu)優(yōu)勢理論論體系的的內(nèi)容。根據(jù)比比較優(yōu)勢勢理論得得到的比比較優(yōu)勢勢原則應(yīng)應(yīng)該被各各國所采采納，并并按照這這個原則則參與到到國際分分工中去。發(fā)達(dá)國國家一般般屬于資本本密集型型，所以以它們應(yīng)應(yīng)該出口口這類型型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而進(jìn)口口勞動密密集型產(chǎn)產(chǎn)品；而發(fā)展中中國家一一般屬于于勞動密密集型，所以它們們應(yīng)該出出口這類型產(chǎn)產(chǎn)品

44、，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而進(jìn)口口資本密密集型產(chǎn)產(chǎn)品。通過這樣樣的國際分工工，各國國都可以以從國際際貿(mào)易中中提高福福利。1. 亞亞當(dāng)斯密的的絕對優(yōu)優(yōu)勢理論論早在188世紀(jì)，亞當(dāng)斯密就就開創(chuàng)了了一國參參與國際際分工及及國際貿(mào)貿(mào)易的理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)，并據(jù)此提出出了絕對優(yōu)優(yōu)勢理論論。斯密密認(rèn)為，每個人人應(yīng)該根據(jù)據(jù)自己的的特長生生產(chǎn)有優(yōu)勢的的東西，并用其其去交換換別人生生產(chǎn)出來來的具有有優(yōu)勢的的東西，這樣可可以達(dá)到到社會福利利最大化化，這比他去去生產(chǎn)自自己所需需要的一一切東西西更為有有利。同同樣的道理，每每個國家家都應(yīng)該該根據(jù)自自身的優(yōu)勢勢資源和和優(yōu)勢技能能去生產(chǎn)自自己最擅擅長的產(chǎn)產(chǎn)品，并并用其去去交換別別的國家家生產(chǎn)出出來

45、的他他們具有有優(yōu)勢的的東西，這樣對于于整個世界界而言可以以達(dá)到福福利最大大化的效果。斯斯密的絕絕對優(yōu)勢勢理論雖雖然闡明明了國際際分工的的重要意意義，但是他無法回答答當(dāng)一個個國家在在各個產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方方面都沒沒有絕對對優(yōu)勢時時如何進(jìn)行行國際貿(mào)貿(mào)易而獲獲利的問題（Myiint，19777）14。2. 大大衛(wèi)李嘉圖圖的比較較優(yōu)勢理理論絕對優(yōu)勢勢理論還還不夠完完善，大大衛(wèi)李嘉圖圖對其進(jìn)行行了補(bǔ)充充。他除了了贊成每個國家家應(yīng)該根據(jù)據(jù)自己的的特長生生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品，同同時他還還提出對對于多種種產(chǎn)品都具具有絕對對優(yōu)勢的的國家，應(yīng)該生生產(chǎn)相對對而言絕對對優(yōu)勢比比較大的的產(chǎn)品，而對于于多種產(chǎn)品品都具有有絕對劣劣

46、勢的國國家，應(yīng)應(yīng)該生產(chǎn)產(chǎn)相對而而言絕對對劣勢比比較小的的產(chǎn)品，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)相對對的比較較利益（Rufffinn，20002）15。3. 赫赫克歇爾爾俄林林的要素素稟賦理理論為了解釋釋兩個國家在在貿(mào)易過過程中的的不等價價交換。Heccksccherr annd OOhliin（19991）16，Sammuellsonn（19448）17，Rybbczyynskki（19555）18等人通過過研究發(fā)發(fā)展了李李嘉圖的的比較優(yōu)優(yōu)勢學(xué)說說。他們們均認(rèn)為為各國資資源稟賦賦條件不不同以及及在商品品生產(chǎn)過程程中所使使用的生生產(chǎn)要素素比例不不同決定定了兩國的比較成成本差異異。國家家應(yīng)該使使用自己己的優(yōu)勢勢資源稟稟

47、賦來生生產(chǎn)并通通過國際際貿(mào)易來來最大化化社會福福利。生生產(chǎn)要素素稟賦的的國際差差異決定定了國際際貿(mào)易時時各國國國際競爭爭力的差差異，這這就是赫赫克歇爾爾俄林林理論（Hecckchher-Ohllin Theeoryy），也稱為要素素稟賦理理論（TThe Theeoryy off Faactoor EEndoowmeent）。赫克歇爾爾俄林林理論曾曾一度在在國際貿(mào)貿(mào)易理論論體系中中占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位，然而19947 年美國國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家里昂昂惕夫的的研究卻卻改變了了這一切切。里昂惕惕夫（Leoontiief，19553）通過實(shí)證證檢驗(yàn)發(fā)發(fā)現(xiàn)美國國屬于資本本密集型型的國家家卻進(jìn)口口資本密密集型產(chǎn)產(chǎn)品而出

48、出口勞動動密集型型產(chǎn)品，這與赫克歇歇爾俄俄林理論論得到的的結(jié)論相相反，也也與國際際貿(mào)易實(shí)實(shí)踐相背離，這一現(xiàn)現(xiàn)象被稱稱為里昂昂惕夫悖悖論（Leoontiief Parradoox） 199。2.1.2 對對比較優(yōu)優(yōu)勢決定定因素的的探索后來一些些經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家陸續(xù)續(xù)對比較較優(yōu)勢的的決定因因素進(jìn)行行了探究究，克魯魯格曼、赫爾普普曼和格格羅斯曼曼（Hellpmaan aand Kruugmaan，119855；Grrosssmann annd HHelppmann， 119899）200 211的新主流流觀點(diǎn)是是在引入入規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)產(chǎn)品差異異等概念念的基礎(chǔ)上上形成的的。此外外，還有有一些學(xué)學(xué)者對比比較優(yōu)

49、勢勢的決定定因素進(jìn)進(jìn)行了探探索。70 年年代末 80 年代初初，傳統(tǒng)統(tǒng)貿(mào)易理理論規(guī)模模收益不不變和完完全競爭爭的兩個個重要假假定被以以克魯格格曼為代代表的一一批經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家提提出的“新貿(mào)易易理論”所改變變，研究的重重點(diǎn)開始始轉(zhuǎn)向規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和不完完全競爭爭。在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)和不不完全競競爭等假設(shè)的的基礎(chǔ)上上，赫爾普普曼和克克魯格曼曼建立了了一個壟壟斷競爭爭模型來來分析比比較優(yōu)勢勢，他們。該模型型認(rèn)為規(guī)模模報(bào)酬和和市場規(guī)規(guī)模之間間的相互互作用內(nèi)內(nèi)生決定定將產(chǎn)品品多樣性性的數(shù)目目（Hellpmaan aand Kruugmaan，19885）20?？唆旚敻衤撜撌隽水?dāng)當(dāng)廠商在國內(nèi)的的市場份份額大到到一定

50、比比例時，才能更加有效的利用規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，從而在在國際上上更有競競爭力（Kruugmaan，19880）22。梯伯特（Tybboutt，19993）23在赫爾普普曼和克克魯格曼曼的基礎(chǔ)上上，進(jìn)一一步擴(kuò)展展的提出出遞增的內(nèi)部規(guī)規(guī)模收益益（inccreaasinng iinteernaal rretuurnss too sccalee），并認(rèn)為為其是比較優(yōu)優(yōu)勢的來源。多勒爾（Dolllarr，19993）24也采用用規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)來解解釋比較較優(yōu)勢，但他主主要用來來解釋發(fā)發(fā)達(dá)國家家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易，發(fā)達(dá)國國家大部部分處于于專業(yè)化化程度非非常高的的狀態(tài)，由此產(chǎn)產(chǎn)生的技技術(shù)差異異促進(jìn)了了這些發(fā)發(fā)達(dá)國家家

51、之間的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易。格羅斯曼曼和赫爾爾普曼從從研發(fā)(R&DD)的角角度來解解釋比較較優(yōu)勢的的決定因素素（Groossmman andd Heelpmman，19990）25，且側(cè)重重于動態(tài)態(tài)分析。他們研研究通過過 R&D 產(chǎn)產(chǎn)生的比比較優(yōu)勢勢和世界界貿(mào)易的的跨期演演進(jìn)是通通過發(fā)展展了一個個產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新與國國際貿(mào)易易的多國國動態(tài)一一般均衡衡模型。這個模模型和克魯格格曼（Kruugmaan，19779）26與狄克克西特和和諾曼（Dixxit andd Noormaan，19880）的靜態(tài)分分析不同同27。他們們的研究對國際貿(mào)易易的動態(tài)均衡衡的穩(wěn)態(tài)態(tài)性質(zhì)提提供了參參考意見見。此外，格格羅斯曼曼和麥吉

52、吉（Groossmman andd Maaggii，20000）28 也分析了了比較優(yōu)優(yōu)勢的決定因素素，不過過他們是是用從人力資本本配置的的角度來來分析的。他們們發(fā)現(xiàn)人人力資本本配置基本本相同的的國家，向別國出口產(chǎn)產(chǎn)品時需要考考慮自身身的人力力資本因因素而采采用其所所適用的的技術(shù)特特征。克萊里達(dá)達(dá)和芬德德萊（Claaridda aand Finndlaay，19992）29從政府參與與的角度度研究了了比較優(yōu)優(yōu)勢的決定因因素。他們認(rèn)為為，政府府對科教文文衛(wèi)等部部門的投投入將會會顯著提提高私人人部門的生生產(chǎn)效率。費(fèi)希爾和和卡卡爾爾（Fissherr annd KKakkkar，20004）300從

53、開放經(jīng)經(jīng)濟(jì)長期期演進(jìn)的的角度研研究了比比較優(yōu)勢勢的來源。他們支持持達(dá)爾文文的自然然選擇理理論，并并認(rèn)為通通過優(yōu)勝勝劣汰適適者生存存的市場場競爭，會淘汰汰那些效率率比較低低下的企業(yè)，從而提提高國際際貿(mào)易的效率。2.2 競爭優(yōu)優(yōu)勢理論論競爭優(yōu)勢勢理論論述述的關(guān)鍵鍵就是如如何處理理好競爭爭與效率率的關(guān)系系。圍繞繞著競爭與與壟斷究竟竟孰重孰孰輕的爭論，西方經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)恰恰好經(jīng)歷歷了古典典和新古古典兩個個時期。古典時時期支持持經(jīng)濟(jì)自自由主義義，并一一度統(tǒng)治治了長達(dá)達(dá)兩百多多年的時間間。直到到上世紀(jì)紀(jì)二三十十年代，西方宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)發(fā)展展的基本本線索成成為國家家干預(yù)主主義經(jīng)濟(jì)濟(jì)思想向向經(jīng)濟(jì)自自由主義義思想挑挑

54、戰(zhàn)，新古典典理論開開始逐漸漸占據(jù)上上風(fēng)。在在這一理理論背景景下，當(dāng)當(dāng)代競爭爭理論認(rèn)認(rèn)為市場場并不是是以完全全競爭為為主，且且競爭是是一個動動態(tài)的變變化過程程（馬剛，20006）311。競競爭優(yōu)勢勢理論主主要分為為以下幾幾個派別別：2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織織理論產(chǎn)業(yè)組織織理論建建立在微微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)上，具體體分析如如何在要要素投入入既定的的前提下下，最大大化的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)業(yè)資源配配置。以以哈佛學(xué)學(xué)派為代表的的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織織理論認(rèn)認(rèn)為市場場結(jié)構(gòu)而非非市場行行為才是決定定產(chǎn)業(yè)競競爭的主要因因素（牛曉帆帆，20004）32。不過，產(chǎn)業(yè)組組織理論論在宏觀上上的基礎(chǔ)礎(chǔ)是市場場經(jīng)濟(jì)，以至于于它的適適用

55、性受受到限制制，因?yàn)闉樗鼰o法法適用于于非市場場經(jīng)濟(jì)（如計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)）的國家家；另外，它也未深深入探討討產(chǎn)業(yè)融融合對政政府政策策制定的的影響（于刃剛剛、李玉紅紅，20004）33。2.2.2 奧地利利學(xué)派的的競爭理理論奧地利學(xué)學(xué)派中熊彼得得的創(chuàng)新新理論對對當(dāng)前出出現(xiàn)的信信息經(jīng)濟(jì)濟(jì)和知識識經(jīng)濟(jì)的的解釋能能力比較較突出（Schhumppeteer，19447）34。奧地利利學(xué)派認(rèn)認(rèn)為，經(jīng)經(jīng)濟(jì)并非非處于靜靜止?fàn)顟B(tài)態(tài)，流動動的經(jīng)濟(jì)濟(jì)會使得得收益出出現(xiàn)遞增增效應(yīng)。此外，奧地利利學(xué)派堅(jiān)堅(jiān)決反對對完全競競爭的概概念，競爭分析析的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該放在在經(jīng)濟(jì)如如何創(chuàng)造造資源而而又破壞壞資源上上去。競競爭對于于經(jīng)濟(jì)過過程的

56、“創(chuàng)造性性破壞”的重要要意義要要遠(yuǎn)大于于對經(jīng)濟(jì)濟(jì)中資源源的配置置效率。因此，創(chuàng)新對對于企業(yè)業(yè)而言非非常重要要，且政政府也要要為之創(chuàng)創(chuàng)造競爭爭條件，鼓勵創(chuàng)創(chuàng)新（吳小丁丁，20001）35。2.2.3 波特的的競爭優(yōu)勢勢理論波特對企企業(yè)戰(zhàn)略略管理和和產(chǎn)業(yè)組組織兩個個領(lǐng)域都都頗有研研究。在在企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理方面，波特提提出企業(yè)業(yè)獲取競競爭優(yōu)勢勢的三種種戰(zhàn)略，即成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略、差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略和目目標(biāo)集中中戰(zhàn)略（Porrterr，19880）36。此外，波特提出出的價值鏈鏈理論對對競爭優(yōu)優(yōu)勢的來源進(jìn)行行了很好好的解釋釋，該理理論認(rèn)為為企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢的主要要來源于于企業(yè)在在生產(chǎn)營營銷等一一系列價價值鏈

57、活活動中，這些些活動都都對企業(yè)業(yè)的相對對成本地地位有所所貢獻(xiàn)（Porrterr，19885）37。對于國家家的競爭爭優(yōu)勢，波特又又提出了了著名的的“鉆石理理論”。該理論給出出了四種種提高環(huán)環(huán)境品質(zhì)質(zhì)的關(guān)鍵鍵因素，即（11）生產(chǎn)產(chǎn)要素狀狀況、（2）需需求狀況況、（33）支持持性產(chǎn)業(yè)業(yè)及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)狀狀況、（4）企企業(yè)戰(zhàn)略略結(jié)構(gòu)與與競爭。這四種種影響因因素構(gòu)成成了一個個國家在在國際市市場競爭爭方面的的“菱形”結(jié)構(gòu)。該理論論給我們們的啟示示是，一一個國家家的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)是是動態(tài)的的、可變變的，因因此一國國的固有有資源稟稟賦優(yōu)勢勢或劣勢勢并不能能成為其其謀求國國際競爭爭地位的主動或障障礙（Porrterr

58、，19990）38。2.3 行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)理論論企業(yè)考慮慮戰(zhàn)略時時必須與與行業(yè)聯(lián)聯(lián)系起來來，企業(yè)競競爭范圍圍由行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)決決定，并進(jìn)一一步?jīng)Q定定了企業(yè)業(yè)的盈利利能力。因因此，競競爭戰(zhàn)略略的分析必必須涉及及到行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的分析。企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定的起點(diǎn)點(diǎn)是分析析行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和理理解行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過分分析可以以減少企企業(yè)由于于范式化化的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析帶來來的定位位趨向。由此出現(xiàn)現(xiàn)的波特特五力模模型正是針對行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)提提出的理論，其由邁克爾爾波特（Micchaeel PPortter）在200世紀(jì)770年代代末提出出（Porrterr，19779）39。波特五力力模型中中的五種種市場力力量分別別指：（11

59、）供應(yīng)應(yīng)商的討討價還價價能力。（2）購買者者的討價價還價能能力。（3）潛在競競爭者進(jìn)進(jìn)入的能能力。（4）替代品品的替代代能力。（5）行業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭。波特五五力分析析模型是是分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭環(huán)境的的系統(tǒng)方方法。供應(yīng)商的的議價能能力強(qiáng)弱弱主要取取決于其其提供給給買主的的投入要要素在買買主的產(chǎn)產(chǎn)品成本本中所占占的比例例有多大大。對買買主的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)過程重重要程度度。以及及對買主主產(chǎn)品的的質(zhì)量的的影響嚴(yán)嚴(yán)重程度度。當(dāng)如如下條件件具備時時，供應(yīng)應(yīng)商的議價能能力較強(qiáng)強(qiáng)：（11）供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品的買買主很多多且買主可可相互替代代；（2）供方的的產(chǎn)品各各具特色色，或者者很難找找到替代代品；（3）供應(yīng)商商之間能

60、能夠相互互聯(lián)合，而購買買者則比比較難以以聯(lián)合。購買者數(shù)數(shù)量多少少和賣方方的市場場地位等等因素會會影響到到購買者者的議價價能力。一般來來說，如如果說購買者者的議價價能力較較強(qiáng)，則則主要體體現(xiàn)在：（1）購買者者的數(shù)量量較少；（2）賣方市市場地位位較低；（3）規(guī)模和和影響力力較小。潛在進(jìn)入入者的威威脅大小小主要是是由：（1）進(jìn)入的的障礙；（2）進(jìn)入后后原有企企業(yè)對新新進(jìn)入者者所采取取的措施施兩方面面構(gòu)成。替代品的的質(zhì)量、價格、用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本等因素素影響著著替代品品的威脅脅。一般般來說，替代品品的威脅脅大小取取決于替替代品的的質(zhì)量好好壞、價價格高低低、用戶戶轉(zhuǎn)換成成本大小小。行業(yè)進(jìn)入入障礙、市場飽飽