價值鏈截取戰(zhàn)略

1、價值鏈截截取戰(zhàn)略略價值鏈截截取戰(zhàn)略略:第四四種競爭爭戰(zhàn)略，所謂價價值鏈截截取戰(zhàn)略略，就是是指 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A 企業(yè)業(yè)在任何何時期，始終選選擇行業(yè)業(yè)中最有有價值的的經(jīng) 價值鏈截截取戰(zhàn)略略營環(huán)節(jié)，并持續(xù)續(xù)創(chuàng)造價價值作為為競爭手手段，以以此來實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)各個時時期的發(fā)發(fā)展或 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標。從定定義中可可以看出出，價值值鏈截取取戰(zhàn)略是是一種 HYPERLINK /ind

2、ex.php?doc-innerlink-%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5 競競爭戰(zhàn)略略，是一一種實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)各各個時期期目標的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%89%8B%E6%AE%B5 競爭手手段。目錄 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#1 l 1 解析析 HYPERLINK /index.php?doc-

3、innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#3 l 3 特征征 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#5 l 5 原則則 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#7 l 7 相關

4、關詞條 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#9 l 9 參考考資料 HYPERLINK javascript:void(0); 顯示部部分 HYPERLINK javascript:void(0); 解析 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3222-1.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%8

5、8%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 首先，從從定義中中我們不不難看出出，在任任何一個個行業(yè)中中，不乏乏最有價價值的經(jīng)經(jīng)營環(huán)節(jié)節(jié)，這些些環(huán)節(jié)往往往帶有有一定的的隱蔽 價值鏈截截取戰(zhàn)略略性，外人人難以 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AA%A5%E8%A7%86 窺窺視和領領悟。而而正在此此行業(yè)浸浸淫多年年的企業(yè)業(yè)可能已已發(fā)現(xiàn)，并在有有意識地地加以側側重。但但是，將將其上升升到戰(zhàn)略略的高度度，卻需需要企業(yè)業(yè)持續(xù)地地加以研研究和挖挖掘。比比如在服服裝行業(yè)業(yè)，它的的價值鏈鏈包括 HYPERLI

6、NK /index.php?doc-innerlink-%E5%8E%9F%E6%9D%90%E6%96%99%E7%94%9F%E4%BA%A7%E5%92%8C%E4%BE%9B%E5%BA%94 原原材料生生產(chǎn)和供供應、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%AE%BE%E8%AE%A1 設計、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%BE%85%E6%96%99%E4%BE%9B%E5%BA%94 輔料供供應、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%89%B9%E9%8

7、7%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 批量生生產(chǎn)、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%89%A9%E6%B5%81 物流、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%90%A5%E9%94%80 營銷等。粗略地地看，似似乎涉足足所有環(huán)環(huán)節(jié)都能能有所收收益，但但從經(jīng)濟濟學的角角度看，這是極極不經(jīng)濟濟的愚蠢蠢行為，至少難難以形成成規(guī)模效效應。明明顯的很很，服裝裝行業(yè)中中的設計計、營銷銷和品牌牌經(jīng)營最最富有價價值。所所以，著著名的服服裝企業(yè)業(yè)“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink

8、-%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94 雅戈爾爾”就是將將生產(chǎn)線線賣掉，專注服服裝設計計、品牌牌經(jīng)營和和終端營營銷。既既然如此此，我們們要選擇擇其中一一個或幾幾個最有有價值的的環(huán)節(jié)作作為企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營重點，不僅符符合行業(yè)業(yè)分工的的趨勢，而且更更能使中中小企業(yè)業(yè)有限的的財力和和精力起起到一個個聚焦的的作用。其次，將將這種選選擇性經(jīng)經(jīng)營行為為上升到到企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的高高度，也也非一蹴蹴而就的的事情。眾所周周知，企企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)綱領性性的發(fā)展展方略，它規(guī)劃劃了企業(yè)業(yè)從生到到永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的過過程，并并且已貫貫穿至企企業(yè)經(jīng)營營的整個個層面。同時，戰(zhàn)略還還是企業(yè)業(yè)理念、 HYPERLINK

9、 /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96 企業(yè)文文化、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 企業(yè)形形象、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%B6%E5%BA%A6 企業(yè)制制度，員員工行為為的制定定依據(jù)?？梢韵胂胂蟮氖鞘?，企業(yè)業(yè)要將價價值鏈截截取作為為戰(zhàn)略來來落實，不僅需需要從以以上的眾眾多經(jīng)營營要素著著手，而而且任務務相

10、當艱艱巨。尤其是企企業(yè)現(xiàn)在在已經(jīng)在在沿用其其他戰(zhàn)略略，轉換換戰(zhàn)略措措施會觸觸及企業(yè)業(yè)內部既既得利益益集團敏敏感的利利益神經(jīng)經(jīng)，因而而可能會會有一定定的阻力力；轉換換戰(zhàn)略措措施會使使企業(yè)有有一段時時間的適適應期，因而其其成本不不好估算算；轉換換戰(zhàn)略措措施會使使企業(yè)重重新修訂訂市場營營銷戰(zhàn)略略和對人人員作出出調整，因而可可能會喪喪失市場場機遇；轉換戰(zhàn)戰(zhàn)略措施施會使顧顧客和合合作者難難以適應應，因而而可能會會丟失部部分市場場資源；轉換戰(zhàn)戰(zhàn)略措施施最大的的挑戰(zhàn)莫莫過于對對 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%86%B3%E7

11、%AD%96%E5%B1%82 企業(yè)決決策層和和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B1%82 管理層層觀念的的重新轉轉變，因因而企業(yè)業(yè)可能會會花費一一定的時時間、精精力和財財力來進進行觀念念更新。上下同欲欲者勝，孫子兵兵法早已已說明。因此，期望讓讓企業(yè)上上一個臺臺階，這這些代價價都是在在可以承承受的范范圍之內內。另據(jù)據(jù)筆者長長時間分分析，在在特定的的行業(yè)中中，適合合此戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)為轉換換戰(zhàn)略所所付出的的這些代代價，遠遠遠比采采用此戰(zhàn)戰(zhàn)略所獲獲得的收收益要小小得多，但前提提是要著著眼長期期。最后，在在每一個個行業(yè)

12、，價值鏈鏈位移也也是常有有的事。所謂價價值鏈位位移就是是有比較較價值的的經(jīng)營環(huán)環(huán)節(jié)會隨隨著時代代的變化化、經(jīng)濟濟的發(fā)展展和創(chuàng)新新、產(chǎn)業(yè)業(yè)的升級級、新興興行業(yè)的的出現(xiàn)等等表現(xiàn)出出一定的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%80%A7 變動性性。比如如在八十十年代，生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)往往往有較大大的利潤潤空間；九十年年代則是是 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%94%80%E5%94%AE%E7%8E%AF%E8%8A%82 銷售環(huán)環(huán)節(jié)；而而現(xiàn)在無無疑是 HYPERLINK /ind

13、ex.php?doc-innerlink-%E5%93%81%E7%89%8C 品品牌和技技術的經(jīng)經(jīng)營環(huán)節(jié)節(jié)。因此，價價值鏈截截取戰(zhàn)略略的核心心思想是是，集中中企業(yè)已已有資源源優(yōu)勢始始終選擇擇最能為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造價值值的經(jīng)營營環(huán)節(jié)，并保持持價值鏈鏈位移的的適應空空間。從從現(xiàn)在的的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展趨勢勢看，價價值鏈位位移將變變得越來來越急迫迫，這是是技術、創(chuàng)新和和經(jīng)濟全全球化的的作用。我們都都知道，技術變變革可以以將傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的的競爭力力擊得支支離破碎碎，像 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BA%A7%E4%B8%9A 汽

14、汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%8C%96%E5%B7%A5%E4%BA%A7%E4%B8%9A 化工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等；創(chuàng)新體體系的構構建可以以將傳統(tǒng)統(tǒng)的思維維模式貶貶得一文文不值，像小而而全、大大而全等等；經(jīng)濟濟全球化化的沖擊擊將使原原先企業(yè)業(yè)想當然然認為的的盈利模模式在現(xiàn)現(xiàn)在看來來無疑是是抱殘守守缺，像像 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%A5%E4%BA%A7%E4%BB%A3%E9%94%80 以產(chǎn)代代銷、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%

15、BB%A5%E9%94%80%E5%AE%9A%E4%BA%A7 以銷定定產(chǎn)等。特征 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3222-3.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 1.優(yōu)勢勢性 價值鏈截截取戰(zhàn)略略價值鏈截截取戰(zhàn)略略的優(yōu)勢勢性，是是指相比比較于其其他競爭爭戰(zhàn)略而而言所具具有的獨獨到 HYPERLINK /index.php?doc-innerli

16、nk-%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF 競爭爭優(yōu)勢，包括波波特的三三種競爭爭戰(zhàn)略。主要體體現(xiàn)在以以下幾個個方面：首先，企企業(yè)實施施這樣的的戰(zhàn)略模模式不需需要有太太多的自自身改造造過程。因為在在行業(yè)內內浸淫多多年的企企業(yè)，在在逐漸發(fā)發(fā)現(xiàn)價值值鏈中附附加值較較高的環(huán)環(huán)節(jié)后，漸漸將將 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%B5%84%E6%BA%90 企業(yè)資資源重心心運用于于某一個個或幾個個固定環(huán)環(huán)節(jié)是一一件順理理成章的的事，實實施這樣樣的戰(zhàn)略略就不會會受到企企業(yè)內部部太多的的抵觸，戰(zhàn)

17、略轉轉換成本本極低。其次，企企業(yè)導入入這樣的的戰(zhàn)略在在時機上上幾乎沒沒有什么么要求。無論企企業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向是什么么，價值值鏈截取取戰(zhàn)略總總是具有有天然迎迎合的特特質，往往往不會會對企業(yè)業(yè)發(fā)展方方向形成成阻力或或限制。再次，實實施價值值鏈截取取戰(zhàn)略一一般不會會要求企企業(yè)對戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標作出修修正。不不像 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B3%A2%E7%89%B9 波特特的成本本領先戰(zhàn)戰(zhàn)略那樣樣，只能能實現(xiàn)較較高市場場占有率率等相對對較為固固定的幾幾個目標標，而難難以實現(xiàn)現(xiàn)技術卓卓著、引引領潮流流這樣的的多樣化化目標。價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本上對什什

18、么樣的的戰(zhàn)略目目標都具具有一定定的支持持程度，除非企企業(yè)執(zhí)意意跨行業(yè)業(yè)或 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%A8%E9%A2%86%E5%9F%9F 跨領領域發(fā)展展。最后，為為價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配配的成長長戰(zhàn)略選選擇范圍圍較廣。除了多多元化等等與價值值鏈截取取戰(zhàn)略有有沖突的的成長戰(zhàn)戰(zhàn)略之外外，其他他的成長長戰(zhàn)略幾幾乎都與與價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略相匹匹配，運運作得好好，還能能取得戰(zhàn)戰(zhàn)略的協(xié)協(xié)同效應應。2.合成成性價值鏈截截取戰(zhàn)略略的合成成性，是是指價值值鏈截取取戰(zhàn)略可可以與其其他競爭爭戰(zhàn)略共共同發(fā)揮揮作用。波特提提出的三三種競爭爭戰(zhàn)略的的同時，告誡

19、企企業(yè)不要要實施“中庸戰(zhàn)戰(zhàn)略”，并強強調“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%B8%AD%E5%BA%B8%E6%88%98%E7%95%A5 中庸戰(zhàn)戰(zhàn)略”將會導導致失敗敗。但是是，筆者者提出的的價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略是可可以與波波特教授授的三種種競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略同時時實施，既不會會相互掣掣肘，反反而會相相互強化化各自的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。有有些企業(yè)業(yè)可能不不同意筆筆者的觀觀點，或或并沒有有察覺企企業(yè)正在在采用兩兩種以上上戰(zhàn)略，但仍然然不能否否定企業(yè)業(yè)已經(jīng)在在實施兩兩種以上上戰(zhàn)略的的事實。誰也不不會否定定 HYPERLINK /index.php?doc-inner

20、link-%E6%B2%83%E5%B0%94%E9%A9%AC 沃爾馬馬是靠成成本領先先戰(zhàn)略成成就自己己的，難難道他專專注于零零售環(huán)節(jié)節(jié)而沒有有參與上上游經(jīng)營營環(huán)節(jié)就就不是一一種價值值鏈的截截取行為為，這是是成本領領先戰(zhàn)略略和價值值鏈截取取戰(zhàn)略的的合成體體。 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%80%90%E5%85%8B%E5%85%AC%E5%8F%B8 耐克克公司從從來都不不生產(chǎn)一一雙鞋，而專注注于設計計和品牌牌經(jīng)營，因此幾幾乎成了了全球運運動鞋的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%9C%B8%E4

21、%B8%BB 霸主，這這就是品品牌化戰(zhàn)戰(zhàn)略和價價值鏈截截取戰(zhàn)略略的合成成體。利利基市場場戰(zhàn)略和和價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略成就就了格蘭蘭氏；差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略和價價值鏈截截取戰(zhàn)略略將goooglle送上上了全球球搜索引引擎的老老大位置置。3.延展展性價值鏈截截取戰(zhàn)略略的延展展性，就就是當企企業(yè)所專專注的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8E%AF%E8%8A%82 經(jīng)經(jīng)營環(huán)節(jié)節(jié)，因客客觀環(huán)境境變化或或 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%86%85%E9%83%A8%E9%A9%B1

22、%E5%8A%A8 內部驅驅動等因因素，保保留了向向價值鏈鏈上下延延伸的空空間。一一個企業(yè)業(yè)盡管只只重視價價值鏈中中的某一一個環(huán)節(jié)節(jié)，但一一旦外部部環(huán)境發(fā)發(fā)生突變變或企業(yè)業(yè)遇上大大的變故故，企業(yè)業(yè)會有向向價值鏈鏈上下延延伸的欲欲望或動動力，而而價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略就已已經(jīng)為這這些突發(fā)發(fā)情況留留有經(jīng)濟濟性的延延伸空間間。一家家原先靠靠運營渠渠道的批批發(fā)商，當強勢勢 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%9B%B6%E5%94%AE%E7%BB%88%E7%AB%AF 零售終終端一個個一個崛崛起時，既有將將經(jīng)營重重心在價價值鏈中中上下延延展的壓壓力，在在實際操

23、操作中也也比那些些新進入入者顯得得容易一一些。4.適應應性價值鏈截截取戰(zhàn)略略的適應應性，是是指實施施該戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)可以隨隨著外部部 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%BB%8F%E6%B5%8E 宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境的演變變或產(chǎn)業(yè)業(yè)本身的的變遷，不需要要很大的的付出就就能很快快適應這這些變化化。價值值鏈的價價值重心心會因環(huán)環(huán)境和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的變變化而變變化，在在一個漫漫長的時時期，企企業(yè)在某某一個價價值環(huán)節(jié)節(jié)精心耕耕耘時，會逐漸漸發(fā)現(xiàn)這這個環(huán)節(jié)節(jié)不再有有價值或或變得更更有價值值，此時時企業(yè)會會向富有有價值的的環(huán)節(jié)拓拓展，而

24、而價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略就具具有一定定的適應應性，這這種適應應性主要要體現(xiàn)在在企業(yè)為為了向價價值鏈上上下方向向移動而而不必有有太多的的內部調調整。在在服裝品品牌還沒沒有被多多數(shù)消費費者崇尚尚和認可可的時候候，雅戈戈爾最初初靠的是是生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)來完完成原始始資金和和品牌美美譽度積積累，當當生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)不再再有令人人興奮的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%99%84%E5%8A%A0%E5%80%BC 附加值值時，向向設計和和品牌經(jīng)經(jīng)營的環(huán)環(huán)節(jié)過渡渡，無論論從外部部看還是是內部資資源調整整都顯得得十分自自然，這這正是體體現(xiàn)價值值鏈截取取戰(zhàn)略的的適應性性。5.

25、選擇擇性價值鏈截截取戰(zhàn)略略的選擇擇性，是是指當一一個企業(yè)業(yè)決定實實施價值值鏈截取取戰(zhàn)略之之前，可可以自由由選擇該該行業(yè)價價值鏈中中任一環(huán)環(huán)節(jié)作為為企業(yè)今今后的經(jīng)經(jīng)營重心心。選擇擇空間來來源于價價值鏈環(huán)環(huán)節(jié)的多多與少、價值的的高與低低，以及及價值環(huán)環(huán)節(jié)的創(chuàng)創(chuàng)新程度度，但企企業(yè)在選選擇時，應該還還將對 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE 價價值鏈的的未來展展望融入入到自己己的價值值鏈決策策中，就就快末落落的價值值環(huán)節(jié)無無論現(xiàn)在在具有多多少價值值都不應應作為戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇。6.明確確性價值鏈截截取戰(zhàn)略略的明確確性

26、，是是指實施施價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)其發(fā)發(fā)展方向向往往十十分明確確。那些些專注于于某一個個環(huán)節(jié)經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)，一一般都是是經(jīng)營多多年的行行業(yè)強者者，而在在現(xiàn)在，他們毅毅然選擇擇并投入入企業(yè)大大部分資資源于某某一個價價值環(huán)節(jié)節(jié)，其發(fā)發(fā)展方向向或戰(zhàn)略略意圖是是容易被被人掌握握的。然然而，發(fā)發(fā)展方向向明確是是一個利利弊共存存的問題題，對企企業(yè)內部部來說，員工和和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B1%82 管理層層通過這這個競爭爭手段推推導出發(fā)發(fā)展方向向，從而而盡力與與自己個個人的職職業(yè)生涯涯對接，這使得得企業(yè)可可

27、以省卻卻許多協(xié)協(xié)調和管管理成本本；對那那些競爭爭對手而而言，掌掌握企業(yè)業(yè)發(fā)展方方向可以以使其過過早地設設計針對對性的競競爭手段段來對抗抗企業(yè)，從而使使企業(yè)的的發(fā)展受受到一定定的阻力力。原則 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3222-5.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E6%88%AA%E5%8F%96%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 價值鏈截截取戰(zhàn)略略從制定定到實施施，同其其他競爭爭戰(zhàn)略一一樣是一一個嚴肅肅的過

28、程程，僅憑憑個人喜喜好、沖沖動或跟跟隨都將將使該戰(zhàn)戰(zhàn) 價值鏈截截取戰(zhàn)略略略模式喪喪失應有有的戰(zhàn)略略價值。當企業(yè)業(yè)專注于于研發(fā)和和市場營營銷的價價值環(huán)節(jié)節(jié)時，如如在短期期內行業(yè)業(yè)價值鏈鏈中的價價值環(huán)節(jié)節(jié)發(fā)生突突變，尤尤其是其其他價值值環(huán)節(jié)的的普遍價價值已經(jīng)經(jīng)明顯高高于 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BB%B7%E5%80%BC 比較較價值時時，企業(yè)業(yè)往往難難以擺脫脫誘惑而而主動尋尋求價值值鏈位移移，希望望因此使使自己總總是站在在價值環(huán)環(huán)節(jié)的頂頂端。這這其實是是對價值值鏈截取取的嚴重重誤解。因為，行業(yè)價價值鏈中中的

29、價值值環(huán)節(jié)可可以有兩兩種價值值理解： HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%99%AE%E9%81%8D%E4%BB%B7%E5%80%BC 普遍價價值和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BB%B7%E5%80%BC 比較價價值。所謂普遍遍價值就就是指價價值鏈中中的某一一個或幾幾個環(huán)節(jié)節(jié)所具有有的價值值創(chuàng)造空空間，是是被行業(yè)業(yè)中所有有 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%88%90%E5%91%98 成員共同同認可為為最高的的；所謂

30、謂比較價價值就是是指企業(yè)業(yè)所專注注的某一一個或幾幾個 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%8E%AF%E8%8A%82 環(huán)節(jié)節(jié)，在充充分發(fā)揮揮已有資資源或管管理優(yōu)勢勢條件下下而創(chuàng)造造出相比比較于行行業(yè)其他他成員而而言更高高的價值值。由此可見見，一個個企業(yè)如如只站在在行業(yè)的的角度來來看待價價值，難難免會經(jīng)經(jīng)常轉變變價值環(huán)環(huán)節(jié)，這這將嚴重重違背戰(zhàn)戰(zhàn)略相對對穩(wěn)定的的本意，使得企企業(yè)經(jīng)營營行為再再次變得得隨意起起來。其其實，這這就是沒沒有掌握握價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略原則則的根本本原因。經(jīng)筆者者長期研研究和案案例分析析，價值值鏈截取取戰(zhàn)略的的原則可可以歸納納出“五項

31、原原則”： HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%9C%89%E9%99%90%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8E%9F%E5%88%99 有限行行業(yè)原則則、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%81%9A%E7%84%A6%E5%8E%9F%E5%88%99 價值聚聚焦原則則、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BC%98%E5%8A%BF%E5%8E%9F%E5%88%99 比較優(yōu)優(yōu)

32、勢原則則、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%A1%AE%E7%AB%8B%E5%8E%9F%E5%88%99 價值模模式確立立原則和和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%88%98%E7%95%A5%E5%90%88%E6%88%90%E5%8E%9F%E5%88%99 戰(zhàn)略合合成原則則。1.有限限行業(yè)原原則有限行業(yè)業(yè)原則就就是指價價值鏈截截取戰(zhàn)略略的應用用行業(yè)是是有一定定限制而而不能適適用于所所有行業(yè)業(yè)。如 HYPERLINK /i

33、ndex.php?doc-innerlink-%E9%9B%B6%E5%94%AE%E8%A1%8C%E4%B8%9A 零零售行業(yè)業(yè)等。盡盡管任何何一個行行業(yè)都有有其相對對固定的的價值鏈鏈，但這這并不意意味著行行業(yè)內的的成員就就可以肆肆意截取取，因為為有些價價值環(huán)節(jié)節(jié)難有普普遍價值值，可能能只有比比較價值值，這也也是很多多企業(yè)從從創(chuàng)業(yè)開開始就一一直專注注于某一一個價值值環(huán)節(jié)而而沒有大大的改變變的最好好詮釋。當然，該企業(yè)業(yè)還可能能自認為為在某一一個價值值環(huán)節(jié)可可以充分分發(fā)揮資資源和管管理優(yōu)勢勢。但是是，這屬屬不屬于于實施價價值鏈截截取戰(zhàn)略略的 HYPERLINK /index.php?doc-i

34、nnerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%8C%83%E7%95%B4 企業(yè)業(yè)范疇呢呢！對于于這個問問題，不不好籠統(tǒng)統(tǒng)定義，將另行行討論。有意義義的是，大多數(shù)數(shù)農業(yè)領領域中的的種養(yǎng)殖殖業(yè)，有有些企業(yè)業(yè)在創(chuàng)業(yè)業(yè)時基本本上涉足足 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%A7%8D%E6%A4%8D 種植、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%82%A8%E8%BF%90 儲運和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%94%80%E5%94%AE 銷售的 HYP

35、ERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%B8%80%E6%9D%A1%E9%BE%99%E4%BD%9C%E4%B8%9A 一條龍龍作業(yè)，沒有重重點?，F(xiàn)現(xiàn)在，有有很多這這樣的企企業(yè)開始始或正在在實施品品牌戰(zhàn)略略，試圖圖在差異異不太明明顯的農農業(yè)產(chǎn)品品領域構構建目標標顧客的的消費忠忠誠，而而這就是是典型的的價值鏈鏈截取。2.價值值聚焦原原則價值聚焦焦原則就就是指實實施價值值鏈截取取戰(zhàn)略就就必須在在所選擇擇的價值值環(huán)節(jié)中中投入最最大的資資源條件件，據(jù)此此獲得競競爭優(yōu)勢勢或比較較價值。吃著碗碗里的看看著鍋里里的，這這不屬于于價值鏈鏈截取，既不能能集聚競競爭優(yōu)勢勢，也難

36、難以產(chǎn)生生比較價價值。如如果企業(yè)業(yè)瞄準行行業(yè)中的的技術研研發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)，就應應制定切切實可行行的技術術 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%8F%90%E5%8D%87%E8%AE%A1%E5%88%92 提升計計劃，其其中可能能包括人人才的引引進、組組織開發(fā)發(fā)、專有有資金預預算和使使用，以以及相關關制度等等都應圍圍繞提升升技術來來設定。如果企企業(yè)決意意在市場場終端有有所作為為，就應應該制定定相應的的市場拓拓展計劃劃，其中中可能包包括引進進 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%90%A5%E9%94%80%E4%B

37、A%BA%E6%89%8D 營銷人人才、制制定 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%98%E7%95%A5 營銷銷戰(zhàn)略和和確立 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 營營銷組合合、做好好 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%A2%84%E7%AE%97 預算和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BF%83%E9%94%80

38、 促銷的開開展等有有關市場場拓展的的要素?？傊?，如企業(yè)業(yè)無法做做到聚焦焦于價值值鏈某一一個環(huán)節(jié)節(jié)，那么么當初選選擇價值值鏈截取取戰(zhàn)略就就是一種種錯誤。3.比較較優(yōu)勢原原則比較優(yōu)勢勢原則就就是指企企業(yè)能夠夠在所選選擇的價價值環(huán)節(jié)節(jié)中，利利用現(xiàn)有有資源并并融入一一定的資資源整合合高度創(chuàng)創(chuàng)造出相相比較于于行業(yè)中中其他成成員而言言的更大大優(yōu)勢。就整個個行業(yè)而而言，某某一個具具有普遍遍價值的的價值環(huán)環(huán)節(jié)或許許已經(jīng)被被許多企企業(yè)所選選擇，并并且正在在經(jīng)歷著著惡性競競爭，此此時的企企業(yè)如果果也去選選擇這樣樣的價值值環(huán)節(jié)，是不明明智的。應該繼繼續(xù)立足足現(xiàn)有環(huán)環(huán)節(jié)或者者尋找其其他與企企業(yè)現(xiàn)有有環(huán)節(jié)高高度關聯(lián)聯(lián)的

39、價值值環(huán)節(jié)，并努力力提高 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B5%84%E6%BA%90%E5%88%A9%E7%94%A8%E7%8E%87 資資源利用用率和整整合現(xiàn)有有資源，以此來來獲得行行業(yè)中的的比較優(yōu)優(yōu)勢。這這些比較較優(yōu)勢所所產(chǎn)生的的價值，就是企企業(yè)選擇擇價值鏈鏈截取戰(zhàn)戰(zhàn)略所應應得的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%A2%9D%E5%A4%96%E4%BB%B7%E5%80%BC 額額外價值值，也是是 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BB%B7%E5%80%BC 比較價價值。4.價值值模式確確立原則則價值模式式確立原原則就是是指企業(yè)業(yè)必須在在所選擇擇的價值值環(huán)節(jié)中中確立一一種優(yōu)于于 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%80%85 競爭者者的價值值模式。價值模模式類似似于企業(yè)