國(guó)際貿(mào)易之進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、1第四章進(jìn)出口商品的價(jià)錢(qián).2第一節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)錢(qián)及換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)錢(qián)構(gòu)成.3二、價(jià)錢(qián)換算方法FOB、CFR 、CIF三種價(jià)錢(qián)的換算FCA、CPT、CIP三種價(jià)錢(qián)的換算其中：“F表示運(yùn)費(fèi) “I表示保險(xiǎn)費(fèi) “RI表示保險(xiǎn)費(fèi)率.41、從FOB價(jià)計(jì)算各種價(jià)錢(qián)計(jì)算公式.5計(jì)算4-5我方出口某商品，F(xiàn)OB價(jià)為70美圓，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2780美圓，投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1.5%，加成10%投保。請(qǐng)計(jì)算CIF價(jià)錢(qián)。.6計(jì)算4-6某德國(guó)客商對(duì)我國(guó)某項(xiàng)出口商品的出價(jià)為每公噸400歐元CIF漢堡，而我國(guó)公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB中國(guó)口岸每公噸人民幣1 980元。當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行外

2、匯牌價(jià)為每100歐元的買價(jià)人民幣72809元，賣價(jià)人民幣73028元。我公司備有現(xiàn)貨，只需不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出賣?，F(xiàn)該商品自中國(guó)某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣600元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣100元。請(qǐng)問(wèn)我方能否接受？.72、從CFR價(jià)計(jì)算各種價(jià)錢(qián)計(jì)算公式.8計(jì)算4-7一批出口貨物CFR價(jià)為25萬(wàn)美圓，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，那么CIF應(yīng)報(bào)何價(jià)？.93、從CIF計(jì)算各種價(jià)錢(qián)計(jì)算公式.10計(jì)算4-8我國(guó)某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)錢(qián)為每公噸2000美圓CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美圓，原報(bào)CIF價(jià)

3、中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。.11第二節(jié) 商品價(jià)錢(qián)的掌握與影響成交價(jià)錢(qián)的要素一、價(jià)錢(qián)條款的重要性買賣合同的中心條款作價(jià)原那么.12.13計(jì)算4-1某商品的出口總本錢(qián)為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美圓，匯率為6.98，求盈虧率。.14計(jì)算4-2出口商品1000只，出口價(jià)每只17.30美圓CIF紐約，總價(jià)17300美圓，其中運(yùn)費(fèi)2160美圓，保險(xiǎn)費(fèi)112美圓，國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)人民幣117元/只，合計(jì)117000元，含17%增值稅，費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美圓買入價(jià)1美圓=7.28元，請(qǐng)問(wèn)出口該商品能否盈利？.15.16計(jì)算4-3出口一批

4、服裝，每件進(jìn)價(jià)人民幣100元含增值稅17%，出口費(fèi)用定額率各種出口費(fèi)用為15%，出口退稅率為17%，出口商的預(yù)期利潤(rùn)率為10%。當(dāng)時(shí)，人民幣對(duì)美圓的匯率買入價(jià)為1$=6.5825RMB，求該商品的換匯本錢(qián)。.17計(jì)算4-4我國(guó)某公司以每公噸252美圓CIF中國(guó)口岸進(jìn)口盤(pán)條1 000公噸，加工成機(jī)械螺絲100萬(wàn)羅出口，每羅0.32美圓FOB卡拉奇。請(qǐng)問(wèn)出口創(chuàng)匯率是多少？ .18三、影響成交價(jià)錢(qián)的要素商品的檔次和質(zhì)量運(yùn)輸間隔：運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)交貨地點(diǎn)、交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數(shù)量支付條件和匯率的變動(dòng)消費(fèi)者偏好交貨期遠(yuǎn)近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度商品集散中心價(jià)錢(qián)主要進(jìn)出口市場(chǎng)價(jià)錢(qián)重要商品買賣所、拍賣會(huì)中標(biāo)

5、價(jià)貿(mào)易意圖國(guó)家干涉：價(jià)錢(qián)限制、退稅等.19四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇及逃避匯率風(fēng)險(xiǎn)方法1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)錢(qián)的貨幣。.202、逃避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法進(jìn)口用軟幣，出口用硬幣壓低進(jìn)口價(jià)錢(qián)或提高出口價(jià)錢(qián)軟硬幣結(jié)合運(yùn)用訂立外匯保值條款.21第三節(jié) 合同中的定價(jià)方法固定價(jià)錢(qián)非固定價(jià)錢(qián)滑動(dòng)價(jià)錢(qián).22一、固定價(jià)錢(qián)1、含義 指由買賣雙方在合同簽署時(shí)確定價(jià)錢(qián)，對(duì)合同價(jià)錢(qián)予以明確、詳細(xì)的規(guī)定，并在合同有效期內(nèi)不變。2、特點(diǎn)1明確詳細(xì)2固定、便于核算3風(fēng)險(xiǎn)較大，容易導(dǎo)致合同缺乏穩(wěn)定性.23二、非固定價(jià)錢(qián)1、含義 又稱“活價(jià)，是指買賣雙方在合同簽署時(shí)暫不作價(jià)或者確定的價(jià)錢(qián)可以隨情況變化而調(diào)整。2、特

6、點(diǎn)1可以逃避價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)2促進(jìn)成交3也存在不穩(wěn)定性.243、非固定價(jià)錢(qián)的種類1暫不固定價(jià)錢(qián)2暫定價(jià)錢(qián)3部分固定價(jià)錢(qián)，部分非固定價(jià)錢(qián).254、采用非固定價(jià)錢(qián)時(shí)應(yīng)留意1明確規(guī)定作價(jià)規(guī)范2謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間3充分思索非固定價(jià)錢(qián)對(duì)合同成立合同效能的影響.26三、滑動(dòng)價(jià)錢(qián)在訂立合同時(shí)只規(guī)定初步價(jià)錢(qián)，同時(shí)規(guī)定，假設(shè)原資料價(jià)錢(qián)和工資等要素價(jià)錢(qián)發(fā)生變化時(shí)，按它們的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同標(biāo)的物的最終價(jià)錢(qián)。它主要適用于類似消費(fèi)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。 采用滑動(dòng)價(jià)錢(qián)的條件.27滑動(dòng)價(jià)錢(qián)P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)錢(qián)P0代表簽署合同時(shí)商定的初步價(jià)錢(qián)M代表計(jì)算最后價(jià)錢(qián)時(shí)援用的原料的平均價(jià)錢(qián)或指數(shù)M0代表簽署合同時(shí)援用的原料的平

7、均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)錢(qián)時(shí)援用的工資的平均價(jià)錢(qián)或指數(shù)W0代表簽署合同時(shí)援用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)錢(qián)中所占的比重B代表原料在價(jià)錢(qián)中所占的比重C代表工資在價(jià)錢(qián)中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽署合同時(shí)確定后不變P=P0A+BM/M0+CW/W0.28第四節(jié) 傭金與折扣一、傭金(commission)1、傭金的含義1指買方或賣方支付給中間商代理買賣或引見(jiàn)買賣的效力酬金。2分為“明傭和“暗傭。3含傭價(jià)要高于凈價(jià)。4正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性，從而擴(kuò)展買賣。.292、傭金的規(guī)定方法1以文字闡明傭金率2在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C和傭金率3用絕對(duì)數(shù)

8、來(lái)表示傭金.303、傭金的計(jì)算方法1計(jì)算傭金的基數(shù)FOB價(jià)錢(qián)成交價(jià)錢(qián)：發(fā)票金額2傭金的計(jì)算公式凈價(jià)含傭價(jià)1傭金率含傭價(jià)凈價(jià)1傭金率.31計(jì)算4-9某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在堅(jiān)持原報(bào)價(jià)錢(qián)不變的情況下，試求：1CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？.324、傭金的支付方法1在賣方收到貨款后另行支付給中間商；2由中間商直接從貨價(jià)中扣除，由買方直接付給中間商。.33 案例4-1我國(guó)A公司出口棉布到南非，正好該國(guó)中間商B自動(dòng)來(lái)函與A公司聯(lián)絡(luò)，表示愿為推銷棉布提供效力，并要求按每

9、筆買賣的成交額給予傭金3%。不久，經(jīng)B商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC3%總金額50000美圓的買賣，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)青島港裝運(yùn)，并簽署了銷售合同。合同簽署后，B商即來(lái)電要求我出口公司立刻支付傭金1500美圓。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才干支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。請(qǐng)問(wèn)這起爭(zhēng)議發(fā)生的緣由是什么？應(yīng)汲取什么教訓(xùn)？.34二、折扣Discount1、折扣的含義1指賣方在原價(jià)錢(qián)根底上給予買方一定比率的價(jià)錢(qián)減讓。2分為“明扣和“暗扣。3賣方實(shí)踐凈收入要低于含折扣價(jià)。4正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性，從而擴(kuò)展銷路。.352、折扣的規(guī)定方法1用文字闡明折扣率2有時(shí)在

10、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加上折扣的英文縮寫(xiě)字母“D或“R及折扣率3用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示.363、折扣的計(jì)算方法1計(jì)算折扣的基數(shù)：成交金額2折扣的計(jì)算公式賣方實(shí)踐收入原價(jià)1折扣率原價(jià)賣方實(shí)踐收入1折扣率.37計(jì)算4-10某筆買賣中，我方向外商的報(bào)價(jià)為每公噸780歐元CFR香港，含2%的折扣，該筆買賣的數(shù)量為200公噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？.384、折扣的支付方法1普通是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。2不直接從貨價(jià)中扣除，而是按照暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方.39第五節(jié) 合同中的價(jià)錢(qián)條款一、價(jià)錢(qián)條款的內(nèi)容1、包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)根本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成：計(jì)量單位、單位價(jià)錢(qián)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

11、例如，每公噸100美圓CIF倫敦。2、另外還包括作價(jià)方法以及傭金和折扣的運(yùn)用。計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額每公噸350英鎊CIF倫敦.40例子 出口一批商口，數(shù)量500公噸，每公噸300美圓，上海出口到新加坡，運(yùn)用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。.41判別以下我方出口單價(jià)的寫(xiě)法能否正確，如有誤，請(qǐng)更正并闡明理由。1每箱35美圓CIF美國(guó)2每噸7500日元CIF3%大阪3每打75元FOB倫敦4每噸600英鎊CFRC上海5785元FCA鹿特丹.42二、擬訂價(jià)錢(qián)條款時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題合理確定價(jià)錢(qián)，防止偏高或偏低選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣靈敏運(yùn)用作價(jià)方法留意傭金和折扣的合理運(yùn)用假設(shè)交貨質(zhì)量和數(shù)量允許有一定的機(jī)動(dòng)幅度，要明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度部分的計(jì)價(jià)方法。.43課堂作業(yè) 正昌貿(mào)易公司收到新加坡HUIHE公司的來(lái)電，詢購(gòu)某種貨號(hào)的運(yùn)動(dòng)服2000套，計(jì)一個(gè)20英尺的集裝箱。該運(yùn)動(dòng)服的國(guó)內(nèi)購(gòu)貨本錢(qián)為每套人民幣380元含稅，出口包裝為20套裝1紙箱，毛重16千克，紙箱尺碼是666657厘米，出口包裝費(fèi)用為每箱30元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)合計(jì)2000元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)合計(jì)800元，港區(qū)港雜費(fèi)合計(jì)700元，其他費(fèi)用合計(jì)1500