韓小焉維墩藤木品牌推廣策劃案

1、維墩藤木家具品牌推廣營銷策劃案第一頁，共五十頁。 策劃對象：維墩藤木家具廠 策劃主要內(nèi)容： 微信營銷 企業(yè)網(wǎng)站建設 企業(yè)視覺形象VI設計 400電話服務科百-新媒體行業(yè)領先者、領導者，您身邊的新媒體營銷策劃專家！ 第二頁，共五十頁。目錄一、家具行業(yè)市場調(diào)研與分析二、品牌形象策劃目標及推廣三、企業(yè)品牌VI策劃項目列表四、微信傳播特性五、微信公眾平臺運營定位第三頁，共五十頁。 進入21世紀后，中國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，在進一步促進中國的住宅建設，使與住宅相關的行業(yè)得到發(fā)展。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的

2、發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。中國家具行業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力。 藤木家具完美地將現(xiàn)代藤木的制作手法與深遠的中華文化相結合，其出眾的文化設計，精湛的傳統(tǒng)工藝，優(yōu)質(zhì)的進口藤條，將環(huán)保，時尚，典雅的藤木家具演繹了一種高品位、高質(zhì)量的生活方式。而隨著人們現(xiàn)在生活水平的提高，越來越多的人注重對家居家具品質(zhì)、品牌、藝術的追求，藤木家具作為一種精湛細膩的藝術品，只要采取順從市場發(fā)展規(guī)律的推廣營銷手段，擁有自己的品牌形象，就一定有著燦爛輝煌的前景。前言第四頁，共五十頁。第一部分：家具行業(yè)市場調(diào)研與分析第五頁，共五十頁。 隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品

3、的家具成本價必然提高。與此同時，人民幣的升值和國家對“兩高一資”企業(yè)出口退稅的調(diào)低，原本生存空間巨大的國內(nèi)家具行業(yè)正面臨日趨白熱化的競爭。想要突出自己以求更大更好的發(fā)展前景，擁有自己的品牌形象、采取新時代新媒體的個性化營銷是事在必行。（一）家具行業(yè)競爭日漸激烈 第六頁，共五十頁。（1）家具行業(yè)營銷的瓶頸 當前國內(nèi)家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式除了找經(jīng)銷商之外，基本上都只能自租場地，或通過商場和家具城銷售，這種營銷模式使得經(jīng)銷商常常見風使舵，誰的東西好賣就賣誰的，見利就走，企業(yè)難以控制穩(wěn)定的客源。如果企業(yè)選擇自產(chǎn)自銷，將又不得不拿出高昂的費用來處理市場中的各種疑難雜癥，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，渠道管理又將是一

4、大難題。（二）行業(yè)營銷方式第七頁，共五十頁。維墩藤木家具簡介 除此之外，家具行業(yè)營銷還存在以下瓶頸： 1、營銷意識和營銷理念存在偏差，不能做到以市場為中心，以消費者為導向。營銷模式僵化，手段落后。家具企業(yè)長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經(jīng)驗而不搞調(diào)研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，在這種傳統(tǒng)陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現(xiàn)“洗牌”的局面。2、品牌意識不強，缺少專業(yè)化品牌經(jīng)營的思路?？梢哉f目前行業(yè)內(nèi)個別家具企業(yè)有了點“品牌經(jīng)營”的概念，有些企業(yè)有錢但不知怎樣投入，更多的企業(yè)

5、沒想到去投入。只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這就是營銷中的“推”、“拉”結合的策略。3、營銷隊伍建設落后，整體素質(zhì)有待提高?，F(xiàn)在家具行業(yè)內(nèi)不缺銷售人員，但真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰(zhàn)略眼光。第八頁，共五十頁。（2）新媒體營銷方式的應用 家具行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要是通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。消費者是各種信息的被動接受方

6、，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。 第九頁，共五十頁。 對于網(wǎng)絡時代造成消費者生活方式的改變，企業(yè)應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。 要滿足網(wǎng)絡時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡推廣營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡時代出現(xiàn)的消

7、費心理，只有通過網(wǎng)絡手段才能解決。這是因為新媒體網(wǎng)絡營銷除了具備直復營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：第十頁，共五十頁。1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。 2、具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。 3、方便快捷，既能促進消費者購買欲望，又能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。 4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。新媒體網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢第十一頁，共五十頁。A 、VI明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟活動當中的獨立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形

8、資產(chǎn)的一個重要組成部分 ； B 、VI傳達該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)； C 、VI以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費者對該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生最高的品牌忠誠度； D 、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)士氣。 3）優(yōu)秀的VI對企業(yè)的作用 第十二頁，共五十頁。 當前互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，從廣告意義上看，企業(yè)網(wǎng)站事關企業(yè)形象建設，企業(yè)網(wǎng)站包括企業(yè)電腦網(wǎng)站和企業(yè)手機網(wǎng)站，沒有網(wǎng)站也談不上企業(yè)形象。企業(yè)制作一個網(wǎng)站已經(jīng)和做一張名片一樣普及，那網(wǎng)站到底有什么用呢？ 1.企業(yè)可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料。 2.企業(yè)隨時可獲取和發(fā)布商業(yè)信

9、息，尋找潛在客戶，促成貿(mào)易。3.企業(yè)可提供每天24小時的產(chǎn)品宣傳服務。4.企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)擴大自己的知名度。 4）企業(yè)網(wǎng)站對企業(yè)的作用 第十三頁，共五十頁。 5.企業(yè)在網(wǎng)上出售商品，降低銷售費用。 6.企業(yè)更快捷地了解客戶需求。7.企業(yè)有利于開拓國際市場。8.企業(yè)更好地與供應商、銷售渠道和合作伙伴溝通與交流。 9.企業(yè)改善組織結構和管理體系，提高工作效率，及時適應市場變化。 10.企業(yè)可以樹立現(xiàn)代化形象。 4）企業(yè)網(wǎng)站對企業(yè)的作用 第十四頁，共五十頁。 隨著科技的進步和時代的發(fā)展，越來越多的企業(yè)為了提升企業(yè)形象，開通了400免費熱線，作為生意上溝通交流的工具，使用400免費電話有哪些必要性呢？

10、1、企業(yè)需要一個相同無異、完美大氣的形象，而400電話在這里就滿足了您的需要。傳統(tǒng)電話號碼大部分都是3位或4位區(qū)號加上8位數(shù)字，數(shù)字長度最少也是在11位或者12位，不方便，不美觀，也不利于記憶，在推廣過程中也不甚靈活，為客戶帶來很多煩惱。其次400電話看上去很專業(yè)，給人的感覺是大公司，假如你是在網(wǎng)上賣東西的，會給人感覺你們很專業(yè)，很容易獲取消費者對你們的信任。400電話對于企業(yè)營銷的必要性第十五頁，共五十頁。2、400電話可以綁定座機和手機，只要你在400網(wǎng)站的后臺設置，那么座機和手機，都可以通用，只需把400電話號碼綁定到自己常用的座機和手機上即可。3、呼叫分配均與，當主叫撥打400電話不通

11、的時候，400電話會主動轉(zhuǎn)接下一個或者隨機分配到不占線的分機電話上，這樣只有400能做到，我們平時用的手機是無法做到這一點的。400電話對于企業(yè)營銷的必要性第十六頁，共五十頁。4、400電話號碼是無論你的公司搬到哪，只需要按時續(xù)費，就不影響使用，不像座機很麻煩，要預約裝電話線，需要時間安裝等過程非常的麻煩，400就都省了。5、400電話擁有詳細完備的分析報表。它可以迅速的對所有來電進行認證分析，電話從哪個地方打來？什么時間接聽最多？客戶需要解答的最多問題是什么？來電是什么廣告方式帶來的？等等問題都能得到有效統(tǒng)計。400電話根據(jù)話務數(shù)量，系統(tǒng)能夠自動生成話單認證分析，根據(jù)這樣的報表，企業(yè)可以良好

12、的處理廣告的投放，做出適當?shù)牟呗宰儞Q，實現(xiàn)高效統(tǒng)籌企業(yè)，全國布控客戶。400電話對于企業(yè)營銷的必要性第十七頁，共五十頁。6、400最重要的一個好處就是幫助企業(yè)提升企業(yè)形象和信任度，無論你是大公司還是個體戶，如果你想讓你的產(chǎn)品得到消費者的信任，或者讓消費者感覺你是個有實力的大公司，那們你就必須要有一個400電話。400電話對于企業(yè)營銷的必要性第十八頁，共五十頁。第二部分：品牌形象策劃目標及推廣第十九頁，共五十頁。 設計企業(yè)VI形象，建立起企業(yè)網(wǎng)站，打造企業(yè)微信公眾平臺，加上使用400電話服務，然后通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“維墩藤木家具”品牌形象，逐步深入消費者心中，最終達成維墩藤木家具：自主研發(fā)

13、設計產(chǎn)品、自主品牌、自主拓展市場理念核心，從而提高產(chǎn)品銷售量。具體事項及推廣方式包括以下幾方面：第二十頁，共五十頁。 通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。（1）專業(yè)CI（Corporate Identity）設計第二十一頁，共五十頁。根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創(chuàng)意，爭取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。（2）企業(yè)形象畫冊第二十二頁，共五十頁。 在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)

14、品招商手冊、形象促銷品、宣傳海報等必需的市場宣傳物料，配上企業(yè)公眾微信二維碼并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（3）宣傳用品配置第二十三頁，共五十頁。1風格：定位以維墩藤木家具的高檔藝術為基礎，首頁設計突出其標志性形象，體現(xiàn)出維墩藤木家具環(huán)保，時尚，典雅的特點。并做好各個欄目的導航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面要與維墩藤木產(chǎn)品相吻合，使得網(wǎng)站能夠同企業(yè)形象完美結合，建成國內(nèi)一流的家具門戶商務網(wǎng)站。 2信息發(fā)布：定位于公司重大事件、新加盟裝修店、生產(chǎn)廠商介紹、新款家具信息發(fā)布、流行趨勢信息發(fā)布、各種家具小知識的普及等； （4）網(wǎng)站建設第二十四頁，共五

15、十頁。3產(chǎn)品發(fā)布：在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品，并定期更新，以便讓客戶獲取最新目錄產(chǎn)品。產(chǎn)品要提供全面的產(chǎn)品描述，單單放一張產(chǎn)品圖片沒有任何文字性的描述是遠遠不夠的，要保證圖文信息的傳達能使客戶充分了解產(chǎn)品并能靈活地從產(chǎn)品目錄中進行選擇。（4）網(wǎng)站建設第二十五頁，共五十頁。 現(xiàn)在是一個社會化營銷的時代，輿論就成為了廣告能夠達到的終極目標。一旦輿論形成那么就會為品牌的塑造和產(chǎn)品的營銷帶來巨大的方便。甚至我們不去找客戶，客戶就會主動找上門來，而輿論自然是要依靠傳播的，而這種傳播只有微信可以辦得到。（5）打造企業(yè)微信公眾平臺第二十六頁，共五十頁。第三部分：企業(yè)品牌VI策劃項目列表第二十七頁，

16、共五十頁。企業(yè)品牌VI策劃項目列表 1：企業(yè)標志設計 企業(yè)標志及標志創(chuàng)意說明 標志墨稿 企業(yè)全稱中文字體 企業(yè)全稱英文字體2：企業(yè)標準色 企業(yè)色彩標準 輔助色系列3:企業(yè)專用印刷字體 企業(yè)專用印刷中文字體 企業(yè)專用印刷英文字體 4:辦公室物用品設計 企業(yè)名片 信封 便簽 傳真紙 票據(jù)夾 合同夾 合同書規(guī)范格式 檔案盒 工作證 價格簽 工作記事簿 考勤卡 請假單 名片盒 意見箱 紙杯 企業(yè)徽章 掛旗第二十八頁，共五十頁。企業(yè)品牌VI策劃項目列表 5:公共關系贈品設計 賀卡 專用邀請函 手提袋包裝紙 臺歷 小型禮品.贈品 標識傘 客人姓名牌6:員工服裝.服飾規(guī)范 管理人員男裝(二季) 管理人員女裝

17、(二季) 員工男裝(二季) 員工女裝(二季) T恤(文化衫) 徽章 領帶7:展覽指示系統(tǒng) 標準展臺.展板形式 樣品展板 展板陳列規(guī)范 柜臺POP廣告規(guī)范 立地式POP規(guī)范 懸掛式POP規(guī)范第二十九頁，共五十頁。第四部分：微信傳播特性第三十頁，共五十頁。 隨著互聯(lián)網(wǎng)、微時代的來臨以及智能手機的普及，人與人之間的溝通方式由面對面的溝通、電話溝通逐漸被博客、微信所取代。微信以其驚人的發(fā)展速度截至目前已擁有5億多用戶，如果你還不知道微信是怎么回事，如果你還沒有用上微信，那只能說明你真的落伍了。為什么微信會發(fā)展這么快會這么吸引我們眼球呢？歸結起來說，這是由微信的傳播特性決定的。第三十一頁，共五十頁。1、

18、微信中朋友圈中的人際關系屬于強關系。微信的真實關系屬性非常強烈，幾乎每一個人登入微信都被綁定了對應的手機號。而在你的通訊錄中有誰加入微信也會立馬通知你。也就是說，微信朋友圈絕大部分是你通訊錄里的朋友們在和你分享信息，強關系最直觀地吸引眼球，你顯然更在乎你所關系密切的人所發(fā)出的信息，一條好的圖文信息通過在朋友圈一傳十，十傳百，百傳千千萬，進而達到病毒式口碑營銷的效果。第三十二頁，共五十頁。2、傳播內(nèi)容的隱蔽性 。微信的本質(zhì)是即時通訊，即時通訊的特征是一對一私密通訊，從私密的角度而言，微信從手機通訊錄和QQ好友為基礎的擴展，確保了社交通訊的隱蔽性。微信是以強關系為核心的具有高度私密性的社交工具，用

19、戶之間的對話是私密的。高度的私密性使得那些真正的需求得到滿足以及個性化內(nèi)容的信息得到傳播，同時也能夠讓微信用戶放心的使用，不用擔心信息的流露。第三十三頁，共五十頁。3、傳播方式多元化。對于現(xiàn)今的社會而言，單一化的傳播方式已經(jīng)不能夠滿足人們的需求。作為一種新興媒體，微信既包括傳統(tǒng)的雙向確認關系，包括單向的信息傳遞。微信的優(yōu)勢就在于它可以綜合的運用文字、圖片、語音等多種方式，使得傳播的雙方可以充分的表達自我，從而達到預期的人際傳播的效果。第三十四頁，共五十頁。4、自主化、平等化的傳播理念。隨著微博的興盛及微信的興起，人人為王的自媒體時代特點越發(fā)顯著，微信的微傳播模式使得微信交流呈現(xiàn)出自主化、平等化

20、的傳播特征，為微信用戶提供了能夠釋放個人自由的活動空間和獨立平臺。這種自主平等的傳播理念也是用戶進行社會參與論的重要體現(xiàn)。微信獲得推崇的一大原因，也在于用戶能夠根據(jù)自身意愿表達自己的觀念，強化了用戶的話語權和自主權，這種全民自由參與為企業(yè)營銷（廣告宣傳）提供了平臺。第三十五頁，共五十頁。第五部分：微信公眾平臺運營定位第三十六頁，共五十頁。 沒有定位主題的公號如同與沒有魂魄的人！有了主題定位，即公號有了魂，才知道自己要干什么： 1） 圍繞主題去編輯內(nèi)容； 2） 圍繞主題去發(fā)展粉絲； 3）圍繞主題去塑造自己的品牌形象； 4）圍繞主題去尋找贏利點。（1）運營微信號要先定位主題第三十七頁，共五十頁。1

21、 、精準營銷微信不同于微博，微博中，僵尸粉絲和無關粉絲很多，而微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的，微信等同于QQ號。在公眾微信號上投放軟文，如果再配上創(chuàng)意Flash效果更佳，便可產(chǎn)生精準視覺沖擊的營銷效果。2、新聞營銷借助網(wǎng)絡輿情熱點、新聞焦點、網(wǎng)絡熱詞，通過與之相關的熱詞匹配策劃，“借力而行”達到推廣企業(yè)產(chǎn)品或者服務的營銷效果，“四兩撥千斤”，借勢實現(xiàn)品牌營銷，達到低投入，高回報的推廣效果。（2）注重微信軟文營銷（微信圖文推送）第三十八頁，共五十頁。 3、市場營銷通過對關鍵詞的優(yōu)化，和有技巧性的投放，同時微信軟文可加入一條網(wǎng)址超鏈，可以對企業(yè)產(chǎn)品關鍵詞進行精準營銷，直接吸引目標客戶了

22、解、認知并購買企業(yè)產(chǎn)品或服務。4、客我互動通過微信軟文營銷，可以創(chuàng)造條件吸引客戶與企業(yè)通過網(wǎng)絡媒體平臺進行線上或者線下溝通交流，企業(yè)可以獲取客戶對企業(yè)及產(chǎn)品服務的反饋信息，為企業(yè)進行調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品，提高服務創(chuàng)造機會。5、覆蓋范圍廣公共賬號一般與手機私人賬戶關聯(lián)，微信軟文投放可以通吃PC網(wǎng)絡和手機網(wǎng)絡市場。第三十九頁，共五十頁。 將店鋪常規(guī)的促銷等活動通過第三方平臺生成手機促銷鏈接、二維碼后植入微信，實現(xiàn)離店也可參與。店鋪促銷信息發(fā)布，常規(guī)的的手段就是通過短信群發(fā)，店鋪外圍吸引，甚至DM的派發(fā)來邀約消費者。這樣不僅到達率低，而且消費者參與度也不強。我們可以設想一下，如果將“大轉(zhuǎn)盤”“刮刮樂”

23、“砸金蛋”之類的活動移到微信上，粉絲可在手機端進行抽獎，抽中后便到店鋪領取。如此一來，假如累積10000個粉絲，以60%的圖文轉(zhuǎn)化率計算，便有6000獲取信息，再以及70%中獎概率，30%的到店領取率來計算，活動期間就可帶來1000人到店鋪。假如1000人中有60%產(chǎn)生消費，平均以1500元計算，店鋪就可獲得900000元的業(yè)績。（3）利用第三方平臺實現(xiàn)微信活動營銷第四十頁，共五十頁。 示例：軟文營銷、活動抽獎第四十一頁，共五十頁。微信推廣微博推廣論壇推廣線上推廣線下推廣QQ推廣郵件推廣導航推廣軟文推廣（4）如何推廣企業(yè)微信公眾號第四十二頁，共五十頁。1.論壇推廣撰寫一些跟家居、家具行業(yè)相關的

24、科普軟文發(fā)布到大流量的平臺，如百度知名論壇、豆瓣論壇、天涯論壇等。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關 注，重點在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文論壇的平臺。 2.微信互推 雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多，這種側面的微信互推往往能收到意想不到的收獲。 （4）如何推廣企業(yè)微信公眾號第四十三頁，共五十頁。3.QQ推廣 利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉(zhuǎn)化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。 4.活動推廣 活動推廣可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博、微信上發(fā)起活動，關注就有機會獲得禮品。線下活動利用掃二維碼抽獎等形式吸引