超商業(yè)策劃書

1、第一篇：超市商業(yè)策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書 是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目 標能否有效快速達到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：美國的一位風(fēng)險投資家曾說：“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過蠟的女 人求焙，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對 于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃 書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營 活動的藍圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險 投資方的第一印象

2、，是評估的第一關(guān)。商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于 漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其 主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得 中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f，商 業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下， 企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計 劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極

3、其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何 把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排 5-10 天的計劃較為適宜。在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不 僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前， 應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯 總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說， 這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、

4、乃至企業(yè)信息主管、 erp等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來 說，加強在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需 要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作。文件和資料：企業(yè)現(xiàn)狀市場狀況和簡單的行業(yè)分析競爭對手狀況商業(yè)計劃的具體要素根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi) 容是必不可少的：實施提要一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功 實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù) 經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精 華，這又

5、是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最 關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也 有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能 否發(fā)揮其首要效能-吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。企業(yè)使命向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn) 目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。公司介紹簡要介紹企業(yè)的一般情況。其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階 段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。產(chǎn)品或服務(wù)向投資者展示企

6、業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服 務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵 的解釋。市場對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進行分析和預(yù)測，其中對企業(yè) 的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進行分析。營銷計劃根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。生產(chǎn)計劃介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。競爭詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競 爭策略。機會和風(fēng)險緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的 機會和威脅，指出企業(yè)抓住機會、規(guī)避風(fēng)險的措施。管

7、理團隊向投資者詳述企業(yè)的管理班子關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。資金需求計劃提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計。財務(wù)計劃根據(jù)以上的分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù) 年內(nèi)的各張財務(wù)報表，并做說明。其它要說明的部分和附件此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需 要參考的資料的詳細說明和出處。正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個 有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項 目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：封面

8、：封面應(yīng)用大寫字體指出是 xx公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方 式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。止匕外，應(yīng)注明相應(yīng)的 完成日期。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙 張，也可采用透明膠片。扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁，這一頁應(yīng)向意 向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中 的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中 披露一些對企業(yè)來說十分機密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略、營銷計劃 以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量

9、的損 失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對 方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。第二篇：超市營銷商業(yè)策劃書超市、商業(yè)策劃書序言：（請制作者先仔細閱讀序言要制作一份好的策劃書 需要先理解策劃書的意義和目的）（策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一 份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí) 行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案 ；也是企業(yè)管理團隊和企 業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估

10、的第一關(guān)。商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于 漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得 中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f，商 業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下, 企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計 劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。

11、對企業(yè)來說，一方面存在著如何 把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不 僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前， 應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯 總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說, 這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、乃至企業(yè)信息主管、 erp等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來 說，加

12、強在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需 要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作。)所需文件和資料：企業(yè)現(xiàn)狀市場狀況和簡單的行業(yè)分析競爭對手狀況(4)商業(yè)計劃的具體要素格式：根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi) 容是必不可少的：實施提要一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。 實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù) 經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精 華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最 關(guān)鍵、最精彩的部

13、分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也 有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能 否發(fā)揮其首要效能-吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。企業(yè)使命向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn) 目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。公司介紹簡要介紹企業(yè)的一般情況。其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階 段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。產(chǎn)品或服務(wù)向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服 務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其

14、中應(yīng)有一些相應(yīng)的認證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵 的解釋。市場對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進行分析和預(yù)測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進行分析。營銷計劃根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。生產(chǎn)計劃介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。競爭詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。機會和風(fēng)險緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的 機會和威脅，指出企業(yè)抓住機會、規(guī)避風(fēng)險的措施。管理團隊向投資者詳述企業(yè)的管理班子關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。資金需求計劃提出企業(yè)的資金需求數(shù)

15、額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計。財務(wù)計劃根據(jù)以上的分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù) 年內(nèi)的各張財務(wù)報表，并做說明。其它要說明的部分和附件此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需 要參考的資料的詳細說明和出處。正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個 有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是 xx公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方 式。特別要注意的是要

16、指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。止匕外，應(yīng)注明相應(yīng)的 完成日期。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙 張，也可采用透明膠片。扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁，這一頁應(yīng)向意 向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中 的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中 披露一些對企業(yè)來說十分機密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略、營銷計劃 以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損 失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對 方許可之

17、后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。第三篇：超市策劃書9、適當運用宣傳手段。宣傳大眾化。、加強自身結(jié)構(gòu)穩(wěn)定型的建設(shè)：（1）健全制度（2）商品趨于多樣化（3）工 作人員的培訓(xùn)等、加入融資，增強抵抗力。、順應(yīng)社會變化，靈活運用理論與實踐結(jié)合的利刃。八、投資新概念超市的戰(zhàn)略要求（以大學(xué)生為主）總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后內(nèi)地（3）先國內(nèi)后國外理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創(chuàng)業(yè)本身的固有屬性（2）積累經(jīng)驗，積累資本，積累市場（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進化論先沿海后內(nèi)地：（1）沿海城市大學(xué)生思維源活躍。盡管沿海城市的成本高， 競爭力大，但成本高以為著回味

18、高（資金回攏率），同時資金投資本身與當?shù)亟?jīng) 濟相適應(yīng)，而競爭力是企業(yè)必須面對的，如果在沿海城市不能生存，那么在內(nèi)地依 舊生存不了。（2）沿海城市信息更為發(fā)達，不易于商業(yè)壟斷。先國內(nèi)后國外：（1）是正常的，符合事物邏輯（2）積累部分有用經(jīng)驗，和可利用資金九、超市地址選取原則：（1）考慮成本（經(jīng)濟性）（2）考慮市場用最少的錢租最好的位置十商品發(fā)源端的思考：、網(wǎng)上或咨詢獲得食品，生活用品等的發(fā)貨商品地址電話、認證促銷員等得身份。十一、針對租市方預(yù)訂的東西（貨物）問題：. 貨物緊缺：（1）續(xù)租，重訂（2）不續(xù)租，從庫中提?。ū然蛟u價稍高） 或停銷（3）自己（租市方）的意見（勸告不聽）不負責(zé)任（我方）否

19、則我方負責(zé)部 分、貨物過多：（1）我方代銷：返貨聽勸者以余成本來訂扣出利潤（少）還貨不聽勸者扣出利潤（2）否則自行解決、特殊情況，視情況熱定十二、租方進入經(jīng)營：、我方為經(jīng)營：稱為短期內(nèi)的短期投資，利潤扣出部分、他方經(jīng)營：稱為短期內(nèi)的長期投資，予以人道主義幫助 十三、我方超市的宣傳點：（總括）（市場）、“新”：（1）老板誘惑（2）賺錢誘惑（3）能力誘惑、經(jīng)驗：（1）賺錢特例（2）人數(shù)等 十四、關(guān)于租市方的市場：（第一市場）、大一少量兼取，但好奇心強、大二、大三理智兼取部分、保研、研究生，有頭腦、 社會人士、少量對賺錢理財營銷創(chuàng)業(yè)有興趣的人。十五、對超市收獲以及返銷貨物問題安排：肯定有部分商品存積

20、，我方貨物與租市方公開，積于倉庫或余架上。同時以活 動方式拋售布分商品返回商家十六、租市時間限制：、以“天”為單位（d） 24小時、無太長時間限制、收費天數(shù)分段1-2天一段3-4天一段5-10天一段其余一段十七、費用收取：、正常情況：（1）租金（天數(shù)）（2）手續(xù)費（成本）（3）成本費（商 品）租方：利潤、不正常時：、貨物：（我方處理）返貨一按總體一按比例聽rxr*余下率不聽rx*余不返貨一按總體一按比例聽rxr*余下率 不聽rx*余下率、他方處理者，不予處理，正常收費、（1）電費（少量用電）（2）水費（大量用水）（3）宣傳費（4）看管費（我方幫忙管理2元/天）十八、項目風(fēng)險總思考：（投機風(fēng)險一

21、租方）、正常情況下：（1）對投資方：（2）對租市方、不正常情況暫不考慮、兩者比較：p投p租12十九、成本預(yù)算：、房租（因地理，房價等影響）、門面裝修費、硬件購置費、第一批貨物費、宣傳費二十、資金后續(xù)回報率的預(yù)算資金回攏：二十一：針對某些不法分子的行為、超市開張后面對不法分子的行為要以法律為后盾進行權(quán)益維護、商業(yè)行為：先用法律、再用商業(yè)二十二、學(xué)生放假后超市的情況：留校學(xué)生不多，故而第一市場消失，第二市場依舊有少量，、暫時性改變經(jīng)營模式、停業(yè)二十三、超市廣告設(shè)計圖紙： crazysupermarket13 二十四、針對各種人際交往過程中得部分情況：、與人際交往時的行為習(xí)慣，不作贅余、電話預(yù)約等，

22、注意態(tài)度，等細節(jié)問題、待商定二十五、企業(yè)競爭對手：傳統(tǒng)超市（校園企業(yè)）以及含有超市性質(zhì)的校園超市 企業(yè)李國成2014 年11月6日第四篇：超市商業(yè)賄賂送錢的劉老板很無奈：既給回扣又送煙酒，心頭不爽但也沒法，現(xiàn)在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做。送錢的鄭老板有底氣：希望林經(jīng)理審查活魚時手下留情，不要剔除太多，這樣 大家都有好處。吃回扣，人人都懂得起是啥意思。一些政府機關(guān)公務(wù)員、企業(yè)單位管理人員， 利用手中的一點點權(quán)利吃著利益鏈中的回扣。職場人員吃回扣，也成了職場潛規(guī)則。 昨天，渝中區(qū)檢察院檢察官張志瑞向*晚報記者講述了一個吃回扣的故事，主角是 永輝超市的一名采購經(jīng)理，他因為吃回扣，兩度被法

23、院判刑，最終吃進了監(jiān)獄。張志瑞說，這個故事告訴職場人士，潛規(guī)則是見不得光的，一旦暴露，就會東窗事發(fā)。一吃回扣壟斷毛肚海白菜每月至少送三千劉老板在渝中區(qū)西三街水產(chǎn)批發(fā)市場專門批發(fā)毛肚、鴨腸和海白菜。*人喜吃火鍋，毛肚、鴨腸、海白菜需求量大，但這個市場門檻低，競爭激烈。劉老板也曾為生意難做而苦惱，但在 2014年1月的一天，他見到一位老鄉(xiāng)后心情 突然大好。這位老鄉(xiāng)姓林。林某告訴劉老板，如今他是 *市永輝超市生鮮事業(yè)部采 購組采購經(jīng)理，到水產(chǎn)品市場是來采購的?！叭绻刻旃潭ńo永輝超市提供毛肚、鴨腸和海白菜，還愁什么銷路？ ！這可 是筆大買賣。”劉老板心里打著小算盤。他私下給林某許諾，如果他的生意做進

24、了超市，每月固定給林某至少3000元雖然“回扣”這兩個字沒說出口，但大家心知肚明。兩人是多年朋友和老鄉(xiāng)，林經(jīng)理心想：到哪里進貨都是進，只要貨品好，對超 市也沒影響，而且是朋友，朋友的面子還得給，還有好處。從此，劉老板壟斷了 *永輝超市毛肚、鴨腸和海白菜的供應(yīng)市場。二吃煙酒逢年過節(jié)送煙酒壟斷生意也難做從2014年4月開始，劉老板給永輝超市供貨。林經(jīng)理每天安排采購員給劉老板下當天的供貨單，劉老板則照單發(fā)貨。劉老板也算“誠信”，從第一個月供貨開始，他就給林經(jīng)理打了3000元到他指定的銀行卡上。之后每個月，他都按銷量不同給林經(jīng)理打款，最低 3000元，有 時3500元，也有4000元、4500元。逢年

25、過節(jié)，劉老板還要提著煙酒去拜訪林經(jīng) 理。既給回扣又送煙酒，劉老板心頭雖然不爽，但也沒法，”現(xiàn)在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做到2014年2月，劉老板覺得水產(chǎn)生意利潤不高，每月還要給林經(jīng)理幾大千回 扣，感覺不太劃算，就轉(zhuǎn)行了。此后，林經(jīng)理也沒做了，回扣自然就停了。劉老板一共打了 11次回扣，總共42500元。這些錢，為林經(jīng)理事后被判刑添 加了整碼。三吃提成區(qū)縣老板送活魚每斤給他五分錢給林經(jīng)理回扣的還有做白鯉、花鯉活魚生意的鄭老板。2014 年初的一天，鄭老板給林經(jīng)理打電話，承諾如果把活魚生意做進永輝超 市，她每斤活魚給林經(jīng)理提成 5分錢。鄭老板還提出，希望林經(jīng)理在審查拉到超市 的活魚時手

26、下留情，不要剔除太多，“這樣大家都有好處”。顧客買魚肯定要選活蹦亂跳的，超市也規(guī)定死魚不準進超市。而鄭老板的活魚 是從區(qū)縣運到主城的，因為路途遙遠，那些活蹦亂跳的魚兒坐了幾小時車后就會死 掉一些，還有一些快要死去。按照規(guī)定，死掉的魚和快要死的魚都不準進超市，但 看在每斤魚有5分錢提成的份上，林經(jīng)理網(wǎng)開一面。鄭老板也兌現(xiàn)了承諾，5個月給了 1.5萬元給林經(jīng)理。吃進監(jiān)獄第一次遭判緩刑考驗期間遭追漏林經(jīng)理每次收回扣都不收現(xiàn)金，都是讓人打到一個他人姓名的銀行卡上。這恐 怕是林經(jīng)理最初收錢時就想到，吃回扣畢竟是見不得光的事。張志瑞檢察官告訴我們，早在2014年6月6日，林經(jīng)理就被渝中區(qū)法院判過 一次，那

27、是第一次，也是因為他吃海蝦老板的 5.4萬元回扣被判刑二年、緩刑三年。 他還在緩刑考驗期間，這一次是檢察院追訴的漏罪，判刑 2年6個月。因為林經(jīng)理 不是公務(wù)員，也不是國家機關(guān)指派從事公務(wù)的人員，所以定的罪名是非國家機關(guān)工 作人員受賄罪。法院在第二次判刑時，撤銷了第一次判的緩刑，決定合并執(zhí)行4年。專家說法非國家機關(guān)工作人員受賄也定罪張志瑞稱，辦理此案時他了解到，吃回扣已成為當今職場的一種潛規(guī)則。這種 行為侵犯了市場秩序，對同行來說是一種不正當競爭。在主體身份上，職場人員不 屬于國家機關(guān)工作人員，只能按照非國家機關(guān)工作人員受賄罪論處?，F(xiàn)實生活中，超市、百貨商場、民營企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等都可能存在這種

28、職場 潛規(guī)則。許多廠家、代理商要將產(chǎn)品打進大型商場、超市，就可能付出代價去勾兌 樓面經(jīng)理、主管等；民營企業(yè)業(yè)務(wù)員或者管理人員，甚至高管在采購過程中，收受 供貨商的回扣，或者在日常業(yè)務(wù)往來中，私下收受點子費、好處費；醫(yī)生利用開處 方、診斷化驗的權(quán)利，收受藥商、器械商的醫(yī)藥回扣；學(xué)校工作人員在教學(xué)活動中， 收受教材、教具、校服或者其他物品銷售方回扣 ？這些，都屬于職場潛規(guī)則。這些職場潛規(guī)則中的回扣，表面上與我們無關(guān)，實 際上最終還是消費者買單。比如醫(yī)療回扣，醫(yī)藥商是要將回扣計入成本的，最終受 損的還是老百姓?！胺菄鄙习嘧寰赡苌婕霸撟锛热皇栈乜鄣穆殘鰸撘?guī)則和老百姓息息相關(guān)，法律是如何規(guī)定的？哪些

29、群體屬 于易感染人群？*工商大學(xué)教授、*國生律師事務(wù)所李玉盛律師稱，根據(jù)刑法，非國有公司、 企業(yè)、事業(yè)單位或者其他組織的工作人員，都屬于易感染人群，比如公司、企業(yè)的 董事、監(jiān)事、經(jīng)理、會計及其他行政人員、業(yè)務(wù)人員和一般工作人員。也就是說， 只要不是國家工作人員的上班族，都可能涉及?！胺菄笔?000元就構(gòu)成犯罪李玉盛稱，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員利用職務(wù)上的 便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，或者在經(jīng)濟往來中， 利用職務(wù)上組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)管、主管、經(jīng)管、負責(zé)某項工作的便利條件，違反國家 規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費、信息費、顧問費、勞務(wù)費、辛苦費、好

30、處費 等各種名目的費用，歸個人所有，數(shù)額在 5000元以上的，應(yīng)予立案追訴。收受賄 賂5000至2萬元的，判3年以下有期徒刑；收受賄賂5萬元到10萬元者，判處3 到5年有期徒刑；收受賄賂10萬元以上者，判處5年以上有期徒刑。（來源：*晚報）第五篇：超市商業(yè)計劃書超市商業(yè)計劃書商業(yè)運營公司架構(gòu)商業(yè)運營公司職能主要內(nèi)容一、超市分類及我們的定位二、超市商品分類與我們的組織架構(gòu)三、超市的團隊體系建設(shè)，執(zhí)行力四、超市運營管理體系建設(shè)，標準化五、市場及競爭者分析六、超市投產(chǎn)產(chǎn)出分析七、我們的swot分析根據(jù)公司的思路，我簡單構(gòu)思了一下公司運營超市的思路，形成此商業(yè)計劃書 因時間，只形成大體的思路框架，請章

31、總批評指正。超市基本情況第一節(jié)超市的定義及業(yè)態(tài)分類超市就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程 和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。二、超市的業(yè)態(tài)分類業(yè)態(tài)是指商業(yè)服務(wù)于某一顧客群或某種顧客需求的店鋪經(jīng)營形態(tài)。國內(nèi)外眾多的超級市場主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜 合性超級市場。一、便利店便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點是：、選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關(guān)、團 體、企事業(yè)所在地、營業(yè)面積在1oo平方米左右，

32、營業(yè)面積利用率極高。、營業(yè)時間一般在16小時以上，甚至24小時。、商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時消費性、少 容量、應(yīng)急性等特點。、目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達，8o%顧客為有目的的購物。便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業(yè)態(tài)的一種彌補，隨著人們生活 水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。二、食品超市食品超市是采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為 主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點是：、選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。、營業(yè)面積在5oo至1000平方米。、商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主。4、營業(yè)時間不低于16小時。5

33、 、以居民為消費對象，1o分鐘左右可到達。非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食 品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需 以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，并且積極參與或組織 各類的社區(qū)活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店里購物。三、倉儲式商場倉儲式商場是以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務(wù)的 銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制，只為會員提供服務(wù)）。其特點為：1 、選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強，并有大型停車場。2、營業(yè)面積大,一般為1oooo平方米以上。3、庫架合一，裝飾簡單，節(jié)約成本。

34、4 、商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、 家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要 多）。5 、目標顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團購買和有交通工具的消費者為主。 此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現(xiàn)廉價銷售。四、綜合性超市綜合性超級市場是以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售 業(yè)態(tài)，其特點是：1、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。2、營業(yè)面積在2500平方米以上。3 、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的 規(guī)格、等級、品種的多少）。4、目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階 層的消費需求。5、設(shè)施裝飾較倉儲式商店好。綜合性超級市場比倉儲式商場更能提供一種良好舒適的購物環(huán)境，及多品種商 品選擇機會的業(yè)態(tài)。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經(jīng)營項目主要經(jīng)營民生消費品，商品品種數(shù)依各店面積略有不同，但通常都有10000-20140種，品類通常有：1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產(chǎn)、面包、蛋 類、乳酪制品、冰品、南北干貨、五谷雜糧等。2、食品：煙酒飲料、糖果餅干、休閑食品、糧油米面、調(diào)