化妝品促銷方案策劃5篇

1、化妝品促銷方案策劃5篇為了確保工作或事情能高效地開展，經(jīng)常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的具體過程。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面帶來20XX化裝品促銷方案策劃5篇，希望大家喜愛。20XX化裝品促銷方案策劃篇1好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有許多化裝品促銷方案，也都在運(yùn)用，由于我們?yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是非常大的，一般的女性或男性都在運(yùn)用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。

2、一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎╔XX元買130元商品”的等同于折價，但卻告知他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時間幻覺：一刻千金制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店能夠在“雙11”時開展“特別商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)按時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是

3、說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的改變出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機(jī)感。五、舍小取大：特惠1元這都是很多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種運(yùn)用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參與促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費者消費滿XXX元可減10元，在這個根底上能夠享有8折特惠。比照之中，XX

4、X元若打6折，損害盈利為40元；但滿XXX減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時分更能促進(jìn)消費者的選購。七、把打折換為“XXX%得獎”店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告知他顧客是“XXX%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻服從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研討。八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮品的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮品的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿88元即送的禮品

5、，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元根本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠按照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比XXX%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標(biāo)價vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣

6、店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價，彼此感覺合適就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研討到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成許多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化裝品促銷方案就共享到那里，化裝品德業(yè)歷史很久，利潤也能夠，伴著人民生活水平的提高，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的進(jìn)展空間，對于做好化裝品促銷活動

7、也是非常重要。20XX化裝品促銷方案策劃篇2一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20X年4月26日20X年5月5日三：活動內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)XXX%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費抓金一次中獎率XXX%。2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護(hù)手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元非常61超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值XXX元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大

8、容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，（）均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元純露一支5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，

9、屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。20XX化裝品促銷方案策劃篇3一、定位清楚1、商圈定位每家門店要依據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費力量、消費水平、消費需求等實際情況制定獨特化的促銷方案。由于不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類（產(chǎn)品）、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。2、促銷人群的定位首先，消費人群、購置人群二者不能等同，如禮品購置者不肯定是消費者。年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。故消費對象是全部人群

10、，而購置者是有經(jīng)濟(jì)力量的青年以上（含青年）老年以下（含老年）的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與效勞、愛時髦和漂亮、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、效勞、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。明顯，圣誕節(jié)更合適青中年人，元旦及春節(jié)則合適全部人群。3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位在策劃促銷活動之前，肯定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)（年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例）、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、浸透率與掩蓋率等。銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、

11、客單價及購置頻次，從而提升銷售總額。因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。所以吸引的肯定不要是單純的老顧客，還要留意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系完成從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的勝利及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購置力量，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。同時，還要分析本店的客單價，并想方法提高客單價。4、促銷理念定位年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：關(guān)鍵詞為團(tuán)聚、吉利、喜慶、祝愿；關(guān)鍵顏色為紅色、金色；關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。因此，無論是在店內(nèi)外的氣氛宣揚(yáng)，或是在促銷宣揚(yáng)的形式、促銷品類選擇，

12、還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)當(dāng)通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。例如：通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚(yáng)的，就應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝愿。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣揚(yáng)就需要用這些來渲染濃濃的年味。通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化裝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣揚(yáng)，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費效勞（或抵積分），滿意顧客新春期間求新形象的

13、心理需求。對于特別群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣揚(yáng)和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈予護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。5、促銷性質(zhì)及模式的定位促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型（一日一促），元旦可定位為中型（34天一促），春節(jié)可定位為大型（615天一促）。化裝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、效勞促銷；又可再細(xì)分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。各種模式可結(jié)合運(yùn)用，一般來說，大型活動選擇35個，中型活動選擇23個，小型活動選擇12個即可。6、宣揚(yáng)方式定位通常小型活動如圣誕節(jié)可

14、利用DM單或電話、微信和短信的宣揚(yáng)方式進(jìn)行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣揚(yáng)通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣揚(yáng)度。同時做到線上線下一體化促銷，互相浸透互相轉(zhuǎn)換。這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客好友之間的口碑宣揚(yáng)，提升化裝品店品牌度及顧客參與率。門店可以將這種免單的形式敏捷多變?yōu)殡S機(jī)時段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動消遣化。二、產(chǎn)品選擇：1、促銷品類的選擇品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕?biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延長品類、便利品類。2、促銷產(chǎn)品的選擇在促銷品類定位清楚后，可以依據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活發(fā)動工的收益酬

15、勞、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必需選擇部分，但不行全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。核心商品最好35個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必需具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于搭配銷售來平衡毛利的問題。3、促銷產(chǎn)品的搭配確定搭配產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)當(dāng)具備價格梯度，以滿意不同人群的選擇需求。搭配促銷通?？煞譃椋嚎皖惔钆?、產(chǎn)品搭配、購置習(xí)慣搭配、廠商搭配。三、內(nèi)

16、外結(jié)合五官營銷：重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認(rèn)為清晰、具體的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完好描述與顧客評分。四、培訓(xùn)發(fā)動：1、培訓(xùn)內(nèi)容1、促銷流程培訓(xùn)；2、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)（核心產(chǎn)品學(xué)問）；3、成交技巧的培訓(xùn)；4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。2、發(fā)動在活動開頭之前務(wù)必要召開發(fā)動會議，要達(dá)成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標(biāo)共識。目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)盛的團(tuán)隊意識和目標(biāo)達(dá)成的信念。同時發(fā)動會議要對全部促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員互

17、相檢核促銷活動的全部準(zhǔn)備事項，確保無詳情的錯漏。五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：1、會員成長數(shù)促銷活動期間，應(yīng)關(guān)注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng)，或會員需求滿意度比擬低，需要立刻調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略；老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引缺乏，活動過后銷售額與毛利額增幅也會顯現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，需要按時調(diào)整宣揚(yáng)途徑及力度；假如新開會員的銷售占比比擬低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。2、銷售時段通報對于銷售目標(biāo)（細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等）需要每小時通報一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差

18、額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫忙員工按時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值。3、關(guān)注意點單品對重點單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施典范共享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗共享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長及重點單品的達(dá)成率。4、關(guān)注特價商品假如特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧；反之假如占比擬低（如10%），則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。此時，需要按時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。5、掌握賣場包括員工的效勞、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與方案，

19、突發(fā)大事的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以主動正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購置率的競爭利器。年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)盛后臺資源，不僅可以雪中送炭，還肯定可以錦上添花。20XX化裝品促銷方案策劃篇4（一）。1、防止顯現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)

20、變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量布置銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意防止顯現(xiàn)心里慌亂的情景：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，按時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。4、必需熟識產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會顯現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客?，F(xiàn)實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。（二）神奇抽獎?；仞伬项櫩停{新顧客并參加會員而異樣準(zhǔn)備的一項活動。顧客購滿X元即可參與抽獎!（只限一次，金額不累計）一等獎：贈予XXX元的代金卷。二等獎：贈予50元的代金卷。三等獎：贈予30元的代金卷。參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋