旅行社營銷工作計(jì)劃書2022

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁旅行社營銷工作計(jì)劃書2022財(cái)務(wù)工作計(jì)劃根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。一、在_旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場

2、上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦_個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳

3、口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)_人次的預(yù)期目標(biāo)。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多

4、，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充

5、分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。旅行社營銷工作計(jì)劃書2022（二）新學(xué)期起頭,我們迎來了又一批新的孩子,本班現(xiàn)有幼兒_名，此中有_個本班生幼兒，_個新進(jìn)園幼兒，男小朋儕只要_名,增高的方法，_名女小伴侶，年紀(jì)均在_歲-_歲之間。顛末入園幾周的學(xué)習(xí)生存，大部門幼兒能下興奮興上幼兒園，慢慢順應(yīng)了幼兒園個人生活，會自動入廁，午時能恬靜地入眠，樂意隨著先生演出節(jié)目，浮現(xiàn)出活躍的一面，但也有一些幼兒借不克不及順應(yīng)。按照我們嬰兒班的實(shí)踐情形，本學(xué)期我們班兩位教員和兩位保育員阿姨將

6、當(dāng)真干好各項(xiàng)工作，繼承培育種植提拔幼兒杰出的生活常規(guī)，進(jìn)步他們的自理能力，培育幼兒斗膽的來往能力，使他們能得到周全協(xié)調(diào)的發(fā)展，使其安康地生長?，F(xiàn)將本學(xué)期工作方案以下：1、具體方針：賣力貫徹幼兒園工作規(guī)程，深切體會綱領(lǐng)精力，分離本班現(xiàn)實(shí)狀況，連系園外科研課題，當(dāng)真科學(xué)公道天展開構(gòu)造幼兒一日勾當(dāng)，讓幼兒幸運(yùn)康樂地生涯進(jìn)修。2、詳細(xì)使命和步伐：(一)保教工做方面1、孩子的春秋小，糊口自理才能也相稱差，這便要供不論是教員仍是保育員在生涯方面要賜與幼兒更多仔細(xì)的顧問。但我更但愿能經(jīng)由過程先生和保育員的幫忙，進(jìn)步幼兒的糊口自理本領(lǐng)。2、在講授上，力圖教師做到充實(shí)的籌辦每堂課，寫好每堂課的教案,讓孩子在歡愉

7、的氣氛中進(jìn)修，喜好并樂于列入一日運(yùn)動，3、經(jīng)心安插活動地區(qū)，讓孩子在區(qū)角活動中自在摸索，自由發(fā)展，在各方面取得提高。4、哄騙中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，積極組織富厚多彩的活動，讓孩子們領(lǐng)會節(jié)日的喜慶，感觸感染節(jié)日的空氣。5、要正視個體教育，果材施教，關(guān)于沒有同性情的幼兒，我們要實(shí)行差別的教育方法，找到合適不同孩子的不同方法，有益于幼兒各方面的快速成長。6、增強(qiáng)特別孩子的養(yǎng)護(hù)。孩子小，并且每位孩子皆有各圓里的差別。有的幼兒體量比力好，輕易出汗傷風(fēng)，教師應(yīng)增強(qiáng)對那些幼兒的護(hù)養(yǎng)。(兩)、平安工作方面：孩子的年歲較小，安全意識較強(qiáng)，安全工作隱得尤其主要，我們要活期搜檢班級環(huán)境、物品有沒有不安全

8、身分，戶中活動前對活動園地進(jìn)行查抄，盡可能削減安全隱患。天天早上入園的時辰賣力地做好朝檢工作，根絕讓孩子帶傷害小物品，并要時辰提高警戒，實(shí)時禁止幼兒的危險(xiǎn)性行動，以防安全變亂的發(fā)作，做到安全變亂為整。(三)、故里工作方面：在本期，我們依然要做好家園接洽工作，隨時與家長交換聯(lián)系，按期的進(jìn)里手長開辟日舉動或親子運(yùn)動。積極做抵家園協(xié)作教育，到達(dá)更好的結(jié)果，讓家長更對勁定心。1、使用遲早家長接收幼兒的長久時候與家長接觸，認(rèn)識和介紹幼兒環(huán)境，互相相同提出倡議等。2、應(yīng)用班級?？拓婆_，背家長先容幼兒園和班級活動放置和教育設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)家教科學(xué)常識、指點(diǎn)方法，引見家教履歷等。3、開家長會：先容本班年齒段在各方面

9、的開展目的，本學(xué)期應(yīng)采納的辦法，進(jìn)展獲得家長的積極共同，使班級工作得以順?biāo)爝M(jìn)止。4、家長開放日：請家少去班級旁觀或加入勾當(dāng)，使家長以曲不雅方法領(lǐng)會幼兒園的教育內(nèi)容及教誨辦法，間接看到幼女正在園的表示，理解西席事情環(huán)境，加強(qiáng)取教師的彼此認(rèn)識，促進(jìn)感情聯(lián)絡(luò)，也為擴(kuò)年夜幼兒的社會打仗供給了前提。5、創(chuàng)設(shè)家園聯(lián)系欄：宣揚(yáng)科教的育兒、保健常識，張揭月打算、周企圖、日規(guī)劃，讓家長相識本班的教授教養(yǎng)目的，相互交換育兒經(jīng)歷。3、本學(xué)期幼兒發(fā)展方針：(一)行動發(fā)展：1、單足站立3秒。2、獨(dú)坐上樓，單足瓜代一步一級，下樓兩步一級。3、能撤退退卻、側(cè)身走和跑步。4、能把空心小球仍到一米。5、能用大蠟筆和鉛筆涂涂繪畫

10、。6、把握拆積木、穿珠子、扣鈕扣、推拉鏈、開閉螺心瓶蓋的技術(shù)。(二)認(rèn)知發(fā)展：1、知講7-_種常睹物品的用處。2、辨別3之內(nèi)的多、少和一樣多，能從1數(shù)到10，面數(shù)1-4。3、辨別白日-早晨、前-后、陰-雨、男-女。4、能別離依照外形、巨細(xì)、顏色等進(jìn)行一維簡單分類。5、能以準(zhǔn)確的產(chǎn)生挨次來記憶事務(wù)，最先構(gòu)成更加延續(xù)的影象。6、隨音樂節(jié)奏而動，仿照聽到的調(diào)子，反復(fù)一小段歌直。7、定名3-_種色彩，操縱分歧質(zhì)料和色彩舉行外型。(三)說話收展：1、用簡單的說話和手勢進(jìn)行有用的交流。2、能道出完全的簡樸句，并在句子中利用描述詞、副詞和毗連詞，辭匯量激刪。3、會說我，會介紹本身喝怙恃的姓名，入手下手測測驗(yàn)

11、考試?yán)媚?、能背誦短小或輪回性童謠。5、能一頁一頁的翻書，能區(qū)分筆墨和圖片，曉得書的標(biāo)的目的，能單獨(dú)看書，情愿聽成人讀書。(四)情緒和社會性生長：1、向熟習(xí)的成人天然地表達(dá)自己的情感：快樂、畏懼、氣憤、哀痛等。2、最先泛起龐大感情：慚愧、為難和高傲等，自我認(rèn)識加強(qiáng)。3、起頭呈現(xiàn)憐憫古道熱腸、自力性戰(zhàn)忍受性入手下手構(gòu)成。4、開端學(xué)習(xí)空中情緒的有用要領(lǐng)，如對懼怕和活力感情的節(jié)制。5、開初存眷他人的情感和立場，并學(xué)習(xí)以此調(diào)理本身的舉動。6、獨(dú)登時吃完一頓飯，用杯倒火不會灑出，會洗腳、脫脫單褲。7、能進(jìn)行偽裝游戲。8、能坐著聽故事或看錄相10-_分鐘。4、逐月工作企圖：玄月份：1、做好重生歡迎工作，不變新死幼兒情感。2、熟悉幼兒園情況，減強(qiáng)寧靜教育。3、召開家長會。4、創(chuàng)設(shè)幼兒園情況，開設(shè)中春節(jié)的分享舉止。十月份：1、在班上展開國慶慶賀流動。2、指導(dǎo)幼兒主動介入游戲舉動。3、對幼兒停止準(zhǔn)確盥洗、進(jìn)餐、進(jìn)廁的風(fēng)俗培育。4、園內(nèi)半日活動公然課。5、流動區(qū)角的開設(shè)。6、加強(qiáng)安全及常規(guī)教育。7、新授新操。十一月份