2022年配件銷售計(jì)劃管理辦法精編

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年配件銷售計(jì)劃管理辦法精編煤礦配件管理辦法為了加強(qiáng)配件管理工作，適應(yīng)生產(chǎn)需要，切實(shí)供好、管好、用好配件，搞好設(shè)備維修工作，提高設(shè)備完好率，確保機(jī)電設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)，并進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，特制定本辦法，要求有關(guān)單位認(rèn)真執(zhí)行。一、配件的計(jì)劃管理1、每月_日由機(jī)電科召開一次配件會議，各單位的機(jī)電包機(jī)組長、設(shè)備管理員參加，并報(bào)下月配件需用計(jì)劃。2、凡全礦停產(chǎn)檢修需要的配件，有關(guān)單位必須提前一個(gè)月提出計(jì)劃。3、嚴(yán)格按機(jī)電科長審批后的計(jì)劃進(jìn)行配件的購置、發(fā)放，無動力科長審批簽字，不得隨意發(fā)放。4、要充分利用庫房，嚴(yán)格執(zhí)行“三不申請”的原則，即。庫存配件規(guī)格能代替不申

2、請、能改制利用的不申請、有超儲積壓的不申請。5、訂購配件應(yīng)本著“擇優(yōu)”的原則，必須認(rèn)真考慮價(jià)格因素，在確保質(zhì)量的前提下，訂購價(jià)格較低的廠家(包括自制)的配件。6、若確應(yīng)安全生產(chǎn)急需，使用單位來不及審批計(jì)劃時(shí)，必須在次日申請補(bǔ)充計(jì)劃，否則對使用單位材料員處罰_元/次。7設(shè)備隨機(jī)配件，動力科設(shè)備組交配件組，按裝箱單查點(diǎn)入庫上帳，并建立隨及配件發(fā)放臺帳二、配件領(lǐng)用管理1、全礦各采、掘、機(jī)、輔助單位在領(lǐng)用配件時(shí)，必須有專人帶上區(qū)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人印章，到分配員處開具配件鑒定單，經(jīng)有關(guān)考核單位加蓋印章后，方可到配件庫領(lǐng)取。2、各生產(chǎn)、輔助單位因生產(chǎn)急需使用配件時(shí)，無論節(jié)假日必須經(jīng)本單位主管、動力科簽字后方可到

3、配件庫辦理使用手續(xù)，三天內(nèi)辦理正式出庫手續(xù)(夜間使用配件經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人電話通知保管員，第二天辦理正式出庫手續(xù))。3、所有配件出庫超出_元的由機(jī)電科長審批，超出_元的由機(jī)電科長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批方可辦理出庫；特殊情況需使用配件，必須經(jīng)機(jī)電科長、分管礦長審批后辦理借用手續(xù)。4、所有配件出庫必須根據(jù)各單位申請使用配件計(jì)劃和本單位定額資金計(jì)劃到分配員處辦理出庫手續(xù)(包括自制修復(fù)件)。5、保管員在接到配件出庫單時(shí)，要認(rèn)真查對數(shù)量，沒有出庫單一律不準(zhǔn)發(fā)放，因生產(chǎn)急需必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示后辦理借用手續(xù)，次日補(bǔ)辦出庫手續(xù)。6、各用料單位要加強(qiáng)配件領(lǐng)取和使用全過程的管理，嚴(yán)格交舊領(lǐng)新制度，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，不能按

4、規(guī)定比例交舊的配件，要按丟失照價(jià)賠償。三、配件倉庫管理1、配件庫管理員要嚴(yán)格執(zhí)行配件驗(yàn)收制度，貨到后立即_驗(yàn)收。對損壞的、質(zhì)量明顯不符合要求的、數(shù)量超缺的，應(yīng)先口頭通知有關(guān)主管人員，并盡快提出驗(yàn)收報(bào)告，以便及時(shí)處理。2、庫管員要熟悉設(shè)備型號，配件屬性，圖號及主要規(guī)格，做到按機(jī)型、圖號，規(guī)格入帳。對配件要精心保管，擺放整齊，通風(fēng)涂油，防止氧化、銹蝕和絕緣老化變質(zhì)。對不能上架的配件要上蓋加墊，嚴(yán)禁拆套。要保證帳、卡、物三對口。3、嚴(yán)格執(zhí)行配件分配領(lǐng)發(fā)制度，對不按規(guī)定履行領(lǐng)發(fā)手續(xù)的，庫管員有權(quán)拒絕發(fā)放。四、自制配件：1、動力科、機(jī)修廠要貫徹以“修配為主”的方針，要面向生產(chǎn)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，逐步

5、擴(kuò)大自制范圍和修理項(xiàng)目，不斷提高產(chǎn)品和修理質(zhì)量。2、動力科回收的廢舊配件，能改制和復(fù)制的，一定要改制修復(fù)，以降低成本消耗，每月動力科給機(jī)修廠下達(dá)修復(fù)計(jì)劃。3、凡經(jīng)機(jī)修廠改制和修復(fù)的舊配件，按機(jī)修廠計(jì)件工資考核。4、經(jīng)機(jī)修廠改制修復(fù)的舊配件，按原價(jià)的_%向隊(duì)組發(fā)放，但不二次進(jìn)行礦成本，此費(fèi)用可沖銷機(jī)修廠材料費(fèi)用和配件費(fèi)用。五、廢舊配件報(bào)廢、修復(fù)管理1、嚴(yán)格按廢舊物資回收規(guī)定品種回收比例執(zhí)行。2、大力開展回收復(fù)用和修舊利廢工作，是降低消耗，節(jié)約資金的重要措施之一。動力科、機(jī)修廠應(yīng)加強(qiáng)管理，發(fā)動職工，因地制宜，逐步開展“噴、鍍、焊、鉚、鑲、補(bǔ)、脹、縮、改、粘、接、配”十二字修舊利廢方法，節(jié)約配件資金

6、，降價(jià)配件成本。3、所有配件交回后，保管員必須開具回收配件驗(yàn)收單，并按分類交機(jī)修廠修復(fù)，膠管交膠管組。4、各領(lǐng)用配件單位在領(lǐng)取配件后，五_必須交回廢舊配件，否則按原價(jià)進(jìn)行丟失賠償。5、動力科要加強(qiáng)配件的動態(tài)管理和使用過程管理，經(jīng)常深入井下對配件的投入、回收進(jìn)行跟蹤調(diào)查和規(guī)范管理，凡發(fā)現(xiàn)虛報(bào)冒領(lǐng)，野蠻拆裝造成損壞或跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，要視情節(jié)輕重給單位負(fù)責(zé)人和責(zé)任人進(jìn)行處罰。6、要建立健全回收配件管理臺帳，實(shí)行正規(guī)票據(jù)出、入庫管理，回收物資專庫保管，分品種存放，專人負(fù)責(zé)，月末出具正規(guī)余額表。六、考核辦法：1、凡違反上述規(guī)定者，按規(guī)定給予罰款。2、各單位嚴(yán)格按指標(biāo)控制配件費(fèi)用，超耗按_%處罰。3、

7、動力科每月按規(guī)定進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)礦財(cái)務(wù)科、考評辦執(zhí)行。2022年配件銷售計(jì)劃管理辦法精編（二）汽車配件銷售工作計(jì)劃回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年來我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略。首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)

8、量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在_廣安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡浛蛻絷P(guān)系管

9、理的推動，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：1、_地區(qū)。_市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn)_市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，_市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場能大量接受的平衡點(diǎn)。因此，我個(gè)人認(rèn)為在我們本地的市場策

10、略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價(jià)格的提升；2、_地區(qū)。目前_市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是_市場有著十分巨大的潛力，通過_群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面，擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實(shí)際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的成本。因此，擺在_片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個(gè)開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；3、其他片區(qū)。這個(gè)要自己寫才行。銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情，他需要的是綜合技能以及與溝通技巧，

11、接下來談一下來年的工作計(jì)劃：一學(xué)習(xí)產(chǎn)品。掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。二了解市場。掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時(shí)觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場占有率，這個(gè)對我們來說也是非常的重要。三深入營銷。掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加