公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告

1、公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回憶這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，為此要寫好述職報(bào)告了。那么好的述職報(bào)告是什么樣的呢？以下是整理的公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告，歡送大家借鑒與參考!公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告1能在同一崗位工作十年之久，實(shí)屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是杰出，而我.兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作體會(huì)進(jìn)行匯報(bào)闡述：一、敬業(yè)工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，努力耐勞，不怕失利，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)把握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。二、主動(dòng)

2、工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成果沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要主動(dòng)主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變化莫測(cè)，因此平常要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反應(yīng)的各種情況，按時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。三、耐煩在日常工作中要有耐煩，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦慮，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。假如自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)。假如自己拿不定辦法的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決想象，向上級(jí)匯報(bào)，懇求幫忙。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能按時(shí)了解情況并作出解決方法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要暴躁，出言不遜

3、，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)懇求幫助。同時(shí)要想盡方法在處理事情的過(guò)程中查找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中制造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展現(xiàn)自己的力量，讓客戶轉(zhuǎn)變對(duì)你的輕視看法，贏得客戶對(duì)你的信任、感謝和尊重。遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不管有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能互相指責(zé)，而要靜下心來(lái)思索。首先要分析大事事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，假如別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于成認(rèn)，作出改正，并懇求同事監(jiān)督。假如別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，防止同事誤會(huì)。同時(shí)修正自己做得缺乏的地方。四、樂(lè)觀在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或沖突時(shí)，不

4、要埋怨別人，指責(zé)別人，要明白埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有相互協(xié)調(diào)、幫助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作心情，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫忙他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健進(jìn)展，壯大。要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。五、歸零思想在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過(guò)，場(chǎng)地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，顯現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平常在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要防止類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能顯現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。六、學(xué)習(xí)在日常銷售工作中

5、，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐。在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)。每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎樣去做。下班時(shí)要多想想、我今日我做了什么，有無(wú)遺漏?；丶液笤賹?duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷穩(wěn)固自己，提升自己，進(jìn)展自己。七、老實(shí)作為銷售員，對(duì)公司要老實(shí)，對(duì)工作要懇切，對(duì)客戶要誠(chéng)信。要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法轉(zhuǎn)變的，要盡量多留意，少交往。對(duì)于客戶，能進(jìn)展為好友的，生意可放心去做，不能成為好友的客戶留心做，對(duì)你有偏見的客戶當(dāng)心做或不做。八、英勇作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有戰(zhàn)無(wú)不勝，戰(zhàn)無(wú)不勝的士氣，但英勇

6、不等于魯莽，還必需具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要留意自己的儀表著裝和言行舉止。其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解。三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌。四要對(duì)意向客戶有初步的了解。五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。九、自信作為一名合格的銷售員，要有自信念。當(dāng)然自信念不是人家能給你的，要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念？我是這樣做的：一、要熟識(shí)把握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格。二要幫助選購(gòu)降低選購(gòu)本錢。第一條要靠自己，努力就行。第二條要幫助選購(gòu)。要如何幫助？我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大選購(gòu)量。為選購(gòu)制造低本錢貨物的選購(gòu)條件，并在強(qiáng)有

7、力的低本錢選購(gòu)中為銷售制造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急簡(jiǎn)單中招，心躁簡(jiǎn)單出錯(cuò)。十、證明自我價(jià)值要在工作中證明自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我價(jià)值。如何詳細(xì)完成？我覺(jué)得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在奉獻(xiàn)中索取，不要從索取中奉獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事。二、心情要快樂(lè)，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人心情，工作是不行能做好的。三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說(shuō)勤思索，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)幫助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功績(jī)。只有做

8、到以上三點(diǎn)，凡事先從自我動(dòng)身，才能成為一個(gè)真正合格的銷售員。假如你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來(lái)，你肯定會(huì)成為優(yōu)秀杰出的業(yè)務(wù)精英!公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告2在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。閱歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，或許我

9、還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家共享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。強(qiáng)化客戶的購(gòu)置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及公司的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)分就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的

10、進(jìn)行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)置的欲望及氣氛，恰當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得看法確定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，看法最能反映出你的價(jià)值觀念。主動(dòng)、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏

11、龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)分像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)分，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和主動(dòng)性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。公司銷售工作個(gè)人述

12、職報(bào)告3光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了許多，也進(jìn)步了許多，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多之前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不但是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的時(shí)機(jī)，為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的歡樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，斟酌的題目也愈來(lái)愈全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此誠(chéng)心的感謝X的家人們對(duì)我的照顧和幫忙。現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作情況總結(jié)：在此，我深化的體會(huì)到了X這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，共同以一顆主動(dòng)向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)辰提示著我自己，要把每天的工作做

13、好。實(shí)在，每個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快順應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能協(xié)作大家的工作，其間當(dāng)然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤?，但在大家的幫忙下，我也主?dòng)的改正，防止再犯，所以，我就融進(jìn)了X這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的奉獻(xiàn)。實(shí)在，不管在哪里，在哪一個(gè)公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細(xì)的看法，懇切的為人，主動(dòng)的融進(jìn)工作中，這也是作為一個(gè)員工根本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每一個(gè)公司都提倡的美德，我以為，公司要進(jìn)展，彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)

14、部分和各們同事的互相協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。在X，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)根本工作。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售X布置，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，認(rèn)真，認(rèn)真，認(rèn)真，耐煩四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)講吧，我要認(rèn)真的傾聽任何一名客戶的需求，認(rèn)真的為每位客戶推舉我們最適宜客戶需求的產(chǎn)品，認(rèn)真的為客戶講授產(chǎn)品的運(yùn)用方法和留意事項(xiàng)，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。在工作中，我深深感到強(qiáng)化學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身素養(yǎng)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持

15、每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中一直要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心請(qǐng)教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己缺乏的地方，更好的進(jìn)步自己。要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力往完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜愛你。假設(shè)失利了也不要?dú)怵H，總結(jié)失利教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要一直保持主動(dòng)樂(lè)觀的看法，才能工作的更好，生活的更杰出。公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告4在過(guò)去的一年里，名門華府閱歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在工程

16、組全體工作人員的共同努力下，工程客戶閱歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步完成了預(yù)期銷售進(jìn)度值，完成為開發(fā)公司回籠資金XXX0萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)我將20X年名門華府工程銷售工作情況向大家作述職，請(qǐng)予評(píng)議。一、營(yíng)銷工作1、20X年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤注：名門華府正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤到達(dá)預(yù)期效果，為后期資金的回籠及工程能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。2、20X年1月25日：?jiǎn)?dòng)名門華府春節(jié)營(yíng)銷方案注：此期間主要推出針對(duì)深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)待卡活

17、動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并激勵(lì)其為本工程介紹客戶，若介紹勝利嘉獎(jiǎng)其20XX元/套?，F(xiàn)實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。3、20X年4月20日20X年五一期間：推出“首批商鋪完善售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地推動(dòng)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/。此次活動(dòng)首次采納短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的把握并不精確，短信的效果并不明顯。4、20X年7月16日8月30日：推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。注：因7、8月

18、份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且名門華府銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。5、20X年9月10日10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣揚(yáng)單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)待根底上再優(yōu)待XXX0元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期細(xì)心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，

19、樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，現(xiàn)實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法鏟除的，也為后期的銷售推動(dòng)帶來(lái)肯定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本工程也有肯定的影響6、20X年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源浩大公開注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交XXX0抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)劇烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安頓房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最正確銷售機(jī)遇。7、20X年12月27日：名門華府正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置

20、業(yè)潮營(yíng)銷方案注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本工程的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。小結(jié)：名門華府整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地連接，能夠依據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。二、銷售情況1、名門華府多層住宅房源共4棟注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，由于8號(hào)樓的戶型是本公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1及120。93的三室

21、房源，現(xiàn)實(shí)證明本公司賜予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保存，不能夠完全接受，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源始終滯銷。2、名門華府私家小院房源共2棟注：本工程的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮工程的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為工程增加利潤(rùn)?，F(xiàn)實(shí)證明此確定并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽(yáng)光照耀的采光度及舒過(guò)度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度始終緩慢。3、名門華府商鋪房源150套注：本工程的商鋪可售房源較少共40

22、套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。小結(jié)：本工程雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)南轅北轍。深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，地產(chǎn)工程較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在深圳，經(jīng)濟(jì)根底較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)根底差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房方案或延緩購(gòu)房方案。后期名門華府面臨的競(jìng)爭(zhēng)威逼仍然

23、劇烈，名門華府中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。三、后期方案1、案場(chǎng)管理方面一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，方案將從績(jī)效、鼓勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素動(dòng)身，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓(xùn)方面一個(gè)地產(chǎn)工程的勝利與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為

24、重要，針對(duì)20X年的銷售方案和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)根底學(xué)問(wèn)、工程學(xué)問(wèn)、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以按部就班、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)參謀的專業(yè)水準(zhǔn)。3、營(yíng)銷策劃方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)名門華府的營(yíng)銷方式要更好的順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動(dòng)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把名門華府在現(xiàn)有根底上再推向另一個(gè)高度。四、自我評(píng)價(jià)回憶20X，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20X年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步和成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。公司銷售工作個(gè)人述職報(bào)告5敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：我是X銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的