大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)(模塊七)

1、大學(xué)生創(chuàng)新(chungxn)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)徐 科2021.1第一頁，共四十三頁。課程體系模塊一 什么是企業(yè)？模塊二 為什么要發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神？模塊三 什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者？模塊五 如何找到一個好的企業(yè)想法(xing f)？模塊六 如何組建一家企業(yè)？模塊七 如何經(jīng)營一家企業(yè)？模塊八 如何準(zhǔn)備商業(yè)方案書？第二頁，共四十三頁。主題1 員工招聘(zhopn)和管理第三頁，共四十三頁。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論(toln)員工管理教學(xué)總結(jié)員工(yungng)是企業(yè)的根底，是企業(yè)的靈魂，知人善任是員工(yungng)管理的關(guān)鍵。認(rèn)識員工(yungng)招聘和員工(yung

2、ng)管理第四頁，共四十三頁。員工招聘的根本(gnbn)原那么: 4E&1pEnergy: 積極向上的活力Energize：鼓勵別人(birn)的能力Edge：決斷力Execute：執(zhí)行力Passion：激情教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論員工管理(gunl)教學(xué)總結(jié)第五頁，共四十三頁。1.Energy：積極向上的活力(hul) 活力：它就是有所作為的精神、渴望行動、喜歡變革。有活力的人通常都是外向的、樂觀的。他們善于與人交流、結(jié)交朋友。他們總是滿懷熱情地開始一天(y tin)的工作，同樣充滿熱情地結(jié)束一天(y tin)的辛勞，很少會在中途顯出疲憊。他們不抱怨工作的辛苦，他們熱愛工作，也

3、熱愛享受。 總之，充滿活力的人熱愛生活。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么(n me)案例討論員工管理教學(xué)總結(jié)第六頁，共四十三頁。2.Energize:鼓勵別人(birn)的能力 這也是一種積極向上的活力，它可以讓其他人加速行動起來。懂得鼓勵(gl)別人的人能鼓舞自己的團(tuán)隊，承擔(dān)起看似不能完成的任務(wù)-并且享受戰(zhàn)勝困難的喜悅。 鼓勵別人并不是只會做慷概激昂的演講，而是需要對業(yè)務(wù)有精深的了解，并且掌握出色的說服技巧，創(chuàng)造能夠喚醒他人的氣氛。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘(zhopn)原那么案例討論員工管理教學(xué)總結(jié)第七頁，共四十三頁。3.Edge:即對麻煩的是非問題(wnt)做出決定的勇氣 有決斷力的人知道什

4、么時候應(yīng)該(ynggi)停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么(n me)案例討論員工管理教學(xué)總結(jié)第八頁，共四十三頁。4.Execute:落實工作任務(wù)(rn wu)的能力執(zhí)行力是一種專門的、獨特的技能，它意味著一個人要知道怎樣把決定付諸行動，并繼續(xù)向前推進(jìn)，最終完成目標(biāo)，其中還要經(jīng)歷阻力、混亂，或者意外的干擾。有執(zhí)行力的人非常明白(mng bai)：“贏才是結(jié)果。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論員工管理(gunl)教學(xué)總結(jié)第九頁，共四十三頁。5.Passion :激情(jqng)所謂激情，是指對工作有一種衷心的、強烈的、真實的興奮感。充

5、滿激情的人特別在與別人-發(fā)自內(nèi)心的在于同事、員工和朋友們是否取得了成功。他們(t men)熱愛學(xué)習(xí)、熱愛進(jìn)步，當(dāng)周圍的人跟他們(t men)一樣時，他們(t men)會感到極大的興奮。教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么(n me)案例討論員工管理教學(xué)總結(jié)第十頁，共四十三頁。員工(yungng)管理知人善任(zh rn shn rn)有效授權(quán)教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論員工管理(gunl)教學(xué)總結(jié)第十一頁，共四十三頁。崗位匹配原理：用人之長、容人之短。德魯克在?有效的管理者?中說：“才干越高的人，其缺點也往往越明顯。有頂峰必有深谷(shn )，誰也不可能是十全十美。一位經(jīng)營者如果僅能見人之

6、短，而不能見人之才，可以挑其短而非展其才，那么這樣的經(jīng)營者本身就是一位弱者。 知人善任(zh rn shn rn)教學(xué)目的(md)認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論員工管理教學(xué)總結(jié)第十二頁，共四十三頁。1.培養(yǎng)員工的決斷力 負(fù)責(zé)責(zé)任，培養(yǎng)自信2. 培養(yǎng)員工的執(zhí)行力1關(guān)注目標(biāo)，正視問題2效果優(yōu)先(yuxin)，兼顧效率有效(yuxio)授權(quán)教學(xué)目的認(rèn)識案例員工招聘原那么案例討論(toln)員工管理教學(xué)總結(jié)第十三頁，共四十三頁。主題2 時間(shjin)管理第十四頁，共四十三頁。教學(xué)內(nèi)容教學(xué)(jio xu)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識時間管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀時間管理技巧教學(xué)總結(jié)認(rèn)識時間(shjin)管

7、理時間管理的陷阱時間管理的根本原理時間管理根本技巧第十五頁，共四十三頁。認(rèn)識時間(shjin)管理時間的特性1.供給毫無彈性2.無法蓄積3.無法替代(tdi)4.無法失而復(fù)得教學(xué)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識時間管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀(xinzhung)時間管理技巧教學(xué)總結(jié)第十六頁，共四十三頁。時間管理(gunl)的陷阱問題美國著名時間管理專家尤金 葛里斯曼曾對數(shù)百人提出過：“要是你今天就去世(qsh)，你最懊悔的是什么？ 教學(xué)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識時間(shjin)管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀時間管理技巧教學(xué)總結(jié)第十七頁，共四十三頁。時間(shjin)管理的現(xiàn)狀：八二定律經(jīng)濟(jì)學(xué)上有這樣一個原理：8

8、0%的銷售額來自20%的顧客；80%的收益來自20%的生產(chǎn)線；80%的問題來自20%的員工。同時我們也知道，世界上80%的財富掌握在20%的人手中，而剩下20%的財富在80%的人手中。成功學(xué)上也有一個發(fā)現(xiàn)(fxin)：日常工作中20%最關(guān)鍵的事給你帶來80%的效果。 教學(xué)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識時間管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀(xinzhung)時間管理技巧教學(xué)總結(jié)第十八頁，共四十三頁。要事第一(dy):時間管理矩陣圖教學(xué)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識(rn shi)時間管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀時間管理技巧教學(xué)總結(jié)重要且緊急重要，但不緊急不重要、但緊急不重要且不緊急重要(zhngyo)不重要緊急不緊急第

9、十九頁，共四十三頁。時間(shjin)管理技巧確定具體目標(biāo)自我鼓勵(gl)確定最后期限使用 或 做筆記只做必要的工作集中整段時間工作。 提出問題保持行動導(dǎo)向反思自己做好每一天的工作方案總結(jié)經(jīng)驗反省自己的時間利用方式教學(xué)(jio xu)目的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識時間管理時間管理陷阱案例時間管理現(xiàn)狀時間管理技巧教學(xué)總結(jié)第二十頁，共四十三頁。主題3 銷售(xioshu)管理企業(yè)要想獲得成功，僅僅(jnjn)擁有各種產(chǎn)品和效勞是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他還必須讓顧客購置這些產(chǎn)品和效勞。只有當(dāng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和效勞能夠給顧客帶來實實在在的利益的時候，顧客才會花錢買。第二十一頁，共四十三頁。成功的營銷(yn xio)人員必須具

10、備的人性特征1.結(jié)果導(dǎo)向2.冬季(dngj)強烈3.自信4.職業(yè)形象5.老實6.可靠7.了解自己的產(chǎn)品8.虛心傾聽9.熱情大方10.善解人意11.善于溝通12.和藹可親13.禮貌周到14.靈活機動15.主動接近(jijn)顧客第二十二頁，共四十三頁。潛在客戶(k h)的特征1. 對企業(yè)來說，潛在客戶就是最重要的“貴賓。2. 潛在客戶并不依賴任何企業(yè)。3. 潛在客戶是企業(yè)的效勞(xio lo)對象。4. 企業(yè)不是通過效勞潛在客戶來討好他們，而是通過滿足客戶的需求來實現(xiàn)自身的利益。5. 潛在客戶并不是一組統(tǒng)計數(shù)字，他們首先是人，也具有常人的感受和情緒。6. 潛在客戶并不是你斗智的對手；任何人只要和

11、潛在客戶發(fā)生爭吵，那么必輸無疑。7. 潛在客戶是那些有想法和需求的人，企業(yè)的任務(wù)恰恰是要迎合他們的需要。第二十三頁，共四十三頁。主題(zht)4 供貨商的選擇供貨商之所以重要，是因為他們可以為企業(yè)提供形式多樣的效勞。供貨商通常以商業(yè)信貸形式把他們的產(chǎn)品賣給企業(yè)。企業(yè)也可以根據(jù)自己的需要少量購置，因而不需要為準(zhǔn)備存貨而占用資金。供給商還可以在諸如技術(shù)事務(wù)、市場趨勢和新產(chǎn)品信息等方面給企業(yè)提供建議。長野這應(yīng)該選擇那些(nxi)出價低、能提出最正確建議、交貨快、能在財務(wù)結(jié)算方面提供通融的那些(nxi)供貨商。第二十四頁，共四十三頁。與供貨商做生意步驟1：確定本企業(yè)的市場需求步驟2：識別潛在的供貨商步

12、驟3：聯(lián)系供貨商并索要(su yo)書面報價單步驟4：選擇最正確供貨商步驟5：訂貨步驟6：驗貨步驟7：核對發(fā)票步驟8：付款第二十五頁，共四十三頁。主題(zht)5 新技術(shù)在小企業(yè)中的應(yīng)用新技術(shù)的應(yīng)用之所以重要，是因為這樣可以提高勞動生產(chǎn)率，而且反過來又可以促進(jìn)市場競爭，改善當(dāng)?shù)氐氖袌龉┣鬆顩rappropriate technology的應(yīng)用有利于充分利用本地資源，開發(fā)本地生產(chǎn)的工具和設(shè)備(shbi)。這有助于促進(jìn)本的企業(yè)之間的前向后向聯(lián)系。第二十六頁，共四十三頁。引進(jìn)新技術(shù)需要考慮(kol)的問題新技術(shù)的運用如何提高市場銷售份額？從短期(dun q)和長期看，新技術(shù)的引進(jìn)如何影響企業(yè)的利潤?是

13、否進(jìn)行過市場研究以確定新產(chǎn)品的市場需求狀況？如果采用新技術(shù)來生產(chǎn)新產(chǎn)品，那么要讓消費者接受這種新產(chǎn)品需要多長時間？企業(yè)是否有足夠的人力、原料、資本來生產(chǎn)和推廣新產(chǎn)品？第二十七頁，共四十三頁。創(chuàng)業(yè)者是否擁有足夠(zgu)的知識和經(jīng)驗來引進(jìn)新技術(shù)？新技術(shù)一旦引進(jìn)企業(yè)，它將如何影響企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模？如何改變企業(yè)目前的運營狀況？企業(yè)的競爭者對新技術(shù)的引進(jìn)將作出怎樣的反響？引進(jìn)新技術(shù)需要考慮(kol)的問題第二十八頁，共四十三頁。主題6 本錢(bn qin)管理創(chuàng)業(yè)者必須為企業(yè)所購置(guzh)的各類產(chǎn)品和效勞支付大筆費用，比方，購置(guzh)原材料，交 費，給工人開工資，等等。所有這些開支統(tǒng)稱本錢費用

14、。第二十九頁，共四十三頁。 首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)準(zhǔn)備地了解他所出售的產(chǎn)品或效勞的本錢。如果這些產(chǎn)品或效勞的本錢高于客戶所愿意支付(zhf)的價格，或者高于競爭對手的出價，那么，企業(yè)就很難把產(chǎn)品推銷出去。 其次，創(chuàng)業(yè)者還必須能夠明了為管理企業(yè)所可能發(fā)生支出，這些支出叫做費用，必須從當(dāng)期收入中扣除。只有收入高于全部的本錢費用時，企業(yè)才有可能盈利，所以，為多獲利潤創(chuàng)業(yè)者必須努力降低本錢費用。 另外，企業(yè)有各種各樣的本錢和費用。了解這些本錢費用的發(fā)生情況將有利于更好的控制和降低支出。第三十頁，共四十三頁。本錢(bn qin)和費用的分類費用(fi yong)按受益期全部支出資本性支出受益性支出按經(jīng)濟(jì)內(nèi)容在收

15、益其內(nèi)以折舊、攤銷等方式轉(zhuǎn)化為收益性支出材料支出人工支出其他支出成本直接成本間接成本第三十一頁，共四十三頁。1.直接本錢：在企業(yè)生產(chǎn)或交易環(huán)節(jié)中發(fā)生的本錢。直接材料、直接人工2.間接本錢：在企業(yè)生產(chǎn)或交易環(huán)節(jié)中發(fā)生的，除直接本錢外的其他本錢。 由產(chǎn)品或效勞受益，須將其分?jǐn)偟疆a(chǎn)品或效勞中；3.費用：在經(jīng)營(jngyng)管理環(huán)節(jié)中發(fā)生的除本錢外的其他支出。主要是管理費用、銷售費用和財務(wù)費用第三十二頁，共四十三頁。主題(zht)7 財務(wù)管理在任何一家企業(yè)中，財務(wù)管理都是一項重要的工作(gngzu)。所以的商業(yè)交易都應(yīng)該完整地記錄在企業(yè)的賬簿上。許多小型企業(yè)由于財務(wù)方面的欠缺而導(dǎo)致經(jīng)營上的失敗，其教

16、訓(xùn)相當(dāng)深刻。有的企業(yè)可能生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，市場占有率也在穩(wěn)步上升，在一定時間內(nèi)還獲得了相當(dāng)可觀的利潤。然而，如果賬簿記錄簿權(quán)或記錄錯誤，財務(wù)管理制度松弛，就會埋下嚴(yán)重的隱患。不少小企業(yè)的業(yè)主通常認(rèn)為在一家小企業(yè)中并不需要什么財務(wù)管理。這種態(tài)度是不正確的。創(chuàng)業(yè)者每天都會碰到各種問題，并且要及時做出決策。要做管理制度能夠及時地為創(chuàng)業(yè)者提供它所需要的財務(wù)信息，這有助于問題的解決，也有利于創(chuàng)業(yè)者作出正確的經(jīng)營決策。第三十三頁，共四十三頁。關(guān)于企業(yè)帳簿(zhn b)紀(jì)錄的幾個關(guān)鍵問題1. 為什么要建立會計(kui j)賬簿2. 如何建立企業(yè)帳簿記錄制度3. 在企業(yè)財務(wù)方面，其他人最為關(guān)心的 是什么？4

17、.小企業(yè)會計賬簿中應(yīng)該記錄什么？5.有誰負(fù)責(zé)企業(yè)會計賬簿的記錄和保存？第三十四頁，共四十三頁。簡單的現(xiàn)金(xinjn)賬簿日期交易記錄借方（+）貸方 （-）現(xiàn)金余額1月23日23日24日24日24日25日25日28日28日28日31日31日2月 2日2日3日3日4日4日4日期初余額 收到銀行貸款 20 500 .00購買廠房 8 000.00購買設(shè)備 2 875.00購買其他固定資產(chǎn) 895.00購買辦公用品 175.00購買商品 4 275.00出售商品 125.00購買商品 150.00提出現(xiàn)金供個人使用 175.00出售商品 3101.00 支付電費 1 500.00 支付幫工的工資 6

18、00.00出售商品 125.00出售商品 116.00支付修理費 65.00購買商品 203.00支付運費 13.00期末余額 第三十五頁，共四十三頁?，F(xiàn)金(xinjn)預(yù)算 在制定現(xiàn)金預(yù)算時，你需要逐月估算企業(yè)下一個年度正常運營所要花費的本錢。同時，要拿這個現(xiàn)金預(yù)算與你各個月的所有收支(shu zh)帳單逐一進(jìn)行對照收支(shu zh)帳單中列出了你當(dāng)月的銷售收入、銷售本錢和一般經(jīng)營管理費，因此，你可因從中掌握各個月的盈虧數(shù)據(jù)。 把各個月的收入和支出分別家總就可以看出各個月的盈余和虧損。把當(dāng)月的盈虧與上月加以對照，你就可以看出各月累積現(xiàn)金流的總體情況。下表給出了企業(yè)現(xiàn)金流變化的一個例子。第三

19、十六頁，共四十三頁。富國公司12各月現(xiàn)金(xinjn)預(yù)算從4月1日到次年3月31日月份項目4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月現(xiàn)金流入銷售收入250030003500500100010001000600060001200060006000現(xiàn)金流出材料支出人工支出其他支出總支出10001100518261812001300405290513051450488324327560029311682755803131168450855200150545098547019059001756624328090017566243280160028309005330800198030030

20、8075019305503230每月余額（-118）95257-668-668-505-90527202720667029202770累計余額（-118）(23)234-434-1102-1607-2512208292895981251815288第三十七頁，共四十三頁。主題(zht)8 財務(wù)報表通過財務(wù)報表可以判斷某個特定(tdng)企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。對企業(yè)自身而言，可以通過財務(wù)報表將當(dāng)前的經(jīng)營情況加以比照。種種比較不僅對于制定未來的開展方案有幫助，而且與有助于認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營中的優(yōu)勢與劣勢。第三十八頁，共四十三頁。 利 潤 表項目本期數(shù)本年合計數(shù)（略） 銷售收入 現(xiàn)金銷售 賒銷收入 2

21、214 銷售成本 期初存貨 本期購進(jìn) 可供銷售的存貨 減：期末存貨8243218 銷售毛利22 經(jīng)營性支出18 利潤總額4 所得稅1 凈利潤3編制單位(dnwi)：ABC公司 20*年6月 單位(dnwi)：萬元第三十九頁，共四十三頁。 資 財 負(fù) 債 表資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金5短期借款銀行存款15應(yīng)付賬款應(yīng)收款15應(yīng)交稅金1產(chǎn)成品（pl）14（4件）一年內(nèi)到期的長期借款原料3長期借款40流動資產(chǎn)合計52負(fù)債合計41固定資產(chǎn)所有者權(quán)益：土地和建筑40收入資本181機器與設(shè)備144利潤留存11在建工程月度凈利3固定資產(chǎn)合計184所有者權(quán)益合計195資產(chǎn)總計236負(fù)債和所有者權(quán)益合計236編制(binzh)單位：ABC公司 20*年6月 單位：萬元第四十頁，共四十三頁。謝 謝！第四十一頁，共四十三頁。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 2022