智能達(dá)復(fù)讀機(jī)整體推廣策略

1、 智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)整整體推廣廣策略策略總綱綱： 智智能達(dá)作作為市場場挑戰(zhàn)者者進(jìn)入復(fù)復(fù)讀機(jī)市市場，首首先就應(yīng)應(yīng)該針對對步步高高的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)提提出攻擊擊力強(qiáng)的的推廣策策略，全全面挑戰(zhàn)戰(zhàn)市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中中智能達(dá)達(dá)的最大大劣勢就就是個(gè)性性不鮮明明，缺乏乏品牌效效應(yīng)。因因此我們們先塑造造一個(gè)專專業(yè)、學(xué)學(xué)生信賴賴并喜歡歡的許老老師形象象，作為為智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的品牌牌代言人人；整個(gè)個(gè)推廣就就以許老老師為中中心點(diǎn)展展開。復(fù)讀機(jī)的的目標(biāo)消消費(fèi)者為為學(xué)生，但據(jù)調(diào)調(diào)查顯示示購買者者大都是是家長，外語老老師則作作為意見見領(lǐng)袖影影響著學(xué)學(xué)生們使使用輔助助工具學(xué)學(xué)習(xí)外語語。因此此在推廣廣過程中中要將學(xué)學(xué)、家長長、老

2、師師都引導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)去，互動(dòng)展展開。以以發(fā)揮最最大的促促銷、傳傳播效果果。品牌地圖圖： 產(chǎn)品品品牌地圖圖客戶：深深圳智能能達(dá)電子子技術(shù)有有限公司司 品牌名稱稱：智能能達(dá)產(chǎn)品類別別：電子子教育類類 目標(biāo)市市場 與消費(fèi)費(fèi)群市場國內(nèi)一級級與二級級城市市市場消費(fèi)群學(xué)生為主主，部分分學(xué)習(xí)外外語人員員 品牌策策略品牌智能達(dá)、許老師師，F(xiàn)OOLLOOW MME！USP智能芯，學(xué)外語語更準(zhǔn)確確、更輕輕松 產(chǎn)品品利 益主主張功能利益益智能化技技術(shù)，音音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更更準(zhǔn)確情感利益益學(xué)好外語語的標(biāo)志志，好學(xué)學(xué)生的代代表附加功能能學(xué)好外語語的軟性性資料捆捆綁，軟軟硬兼施施使學(xué)好好外語成成為現(xiàn)實(shí)實(shí) 推廣主主題品牌廣告語FOL

3、LLOW MEE! 學(xué)外語輕輕松更容容易利益賣點(diǎn)點(diǎn)學(xué)外語專專業(yè)才可可信傳播策略略以電視、報(bào)紙為為傳播主主體推廣工具具公眾媒體體電視CFF、報(bào)版版平面售點(diǎn)宣傳傳單張、海海報(bào)、功功能POOP牌其他輔助助促銷單張張、促銷銷禮品、售點(diǎn)橫橫幅推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)： 將推廣廣分為品品牌導(dǎo)入入期、品品牌成熟熟期、品品牌保溫溫期品牌導(dǎo)入入期為33個(gè)月。先以報(bào)報(bào)紙廣告告教育引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者，樹樹立許老老師的專專業(yè)形象和和購買高高品質(zhì)復(fù)復(fù)讀機(jī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)智能AA級機(jī)芯芯；發(fā)起起與步步步高針鋒鋒相對的的陣地戰(zhàn)戰(zhàn)； 2、品品牌成熟熟期為66個(gè)月122個(gè)月。利用廣廣告攻勢勢打響品品牌知名名度，有有效提升升智能達(dá)達(dá)品牌殺殺傷力；建立品品牌

4、防御御體系。同時(shí)以學(xué)學(xué)生、家家長、老老師互動(dòng)動(dòng)參與的的促銷與與廣告組組合出擊擊，促進(jìn)進(jìn)購買，提高市場場占有率率；品牌保溫溫期為220個(gè)月月。以“許老師師”形象為為核心，展開系系列許老老師教你學(xué)外語語的系列列公關(guān)活活動(dòng)；更更深入滲滲透市場場。四、促銷銷策略 整體體策略：學(xué)生是復(fù)復(fù)讀機(jī)的的主要使使用者，家長卻卻是主要要購買者者，老師師作為意意見領(lǐng)袖袖影響著著學(xué)生對對學(xué)習(xí)輔輔助工具具的選擇擇。怎樣樣將復(fù)讀讀機(jī)的使使用者、購買者者、意見見領(lǐng)袖通通過促銷銷活動(dòng)囊囊括進(jìn)來來當(dāng)是智智能達(dá)促促銷策略略中需主主要解決決的核心心問題。 我們將在在目標(biāo)城城市每所所學(xué)校中中抽取優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生代表十十名，作作為智能能達(dá)天

5、才才少年接接受智能能達(dá)贈(zèng)送送的禮物物，再通通過他們們影響到到其他學(xué)學(xué)生，并并以換禮禮物的形形式請所所有學(xué)生生將一封封致家長長的信帶帶給各自自的家長長，同時(shí)時(shí)配合組組織智能能達(dá)許老老師聯(lián)誼誼會(huì)、英英語教學(xué)學(xué)交流會(huì)會(huì)等形式式將學(xué)生生、家長長、老師師糅合在在智能達(dá)達(dá)促銷中中。 主促銷銷活動(dòng) 促銷主主題 促銷主主題為：FOLLLOWW MEE！學(xué)外外語，輕輕松又容容易。 促銷地地點(diǎn)：目目標(biāo)城市市中小學(xué)學(xué)校 促銷目目的：讓讓學(xué)生、家長、老師都都參與促促銷活動(dòng)動(dòng)，使品品牌推廣廣跳躍進(jìn)進(jìn)行，同同時(shí) 通過輔助助促銷形形式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)熱賣。 促銷要要點(diǎn)：在每班級級中抽取取一位英英語成績績好的學(xué)學(xué)生代表表，作為為“智能

6、達(dá)達(dá)天才少少年”參加“FOLLLOWW MEE！”集中營營活動(dòng)。送每位位代表一一份禮物物和智能能達(dá)天才才少年公公仔、“FOLLLOWW MEE ！”T恤，并將此此活動(dòng)炒炒作大，成為有有一定社社會(huì)影響響力的活活動(dòng)，讓讓那些沒沒有參加加活動(dòng)的的學(xué)生非非常羨慕慕。接下來請請智能達(dá)達(dá)天才少少年告知知他們的的同學(xué)，智能達(dá)達(dá)將免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送十十件T恤恤給同班班同學(xué)。但要求求同學(xué)先先在天才才少年處處登記，先來先先得，送送完即止止。接下來再再發(fā)信函函給每位位參加活活動(dòng)的學(xué)學(xué)生，請請他們每每人將一一封信和和智能達(dá)達(dá)優(yōu)惠券券給他們們的家長長帶去，由家長長簽字后后就可以以憑信函函和學(xué)生生證來指指定地點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)取TT恤了。在

7、學(xué)生來來領(lǐng)取TT恤時(shí)向向?qū)W生演演示如何何使用智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)，并宣傳傳英語成成績好的的學(xué)生都都用了智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)。發(fā)起智能能達(dá)許老老師英語語學(xué)習(xí)小小組，由由英語特特級教師師為廣大大需要英英語輔導(dǎo)導(dǎo)的學(xué)生生講課。將智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)與許老老師推薦薦英語教教材捆綁綁銷售。推廣期期進(jìn)行買買一贈(zèng)一一促銷活活動(dòng)。 輔助助促銷： 根據(jù)據(jù)調(diào)查顯顯示，大大學(xué)生為為最集中中的復(fù)讀讀機(jī)使用用人群，因此有有必要對對這個(gè)群群體進(jìn)行行專項(xiàng)促促銷。 思思路： 發(fā)發(fā)動(dòng)大學(xué)學(xué)生中勤勤工儉學(xué)學(xué)的學(xué)生生作為智智能達(dá)星星光大使使代理銷銷售智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，制制作一些些智能達(dá)達(dá)留言袋袋、智能能達(dá)課程程表等促促銷小禮禮物，如如學(xué)生購購

8、買一臺臺則贈(zèng)送送一個(gè)小小禮品。 與大學(xué)學(xué)英語協(xié)協(xié)會(huì)合作作成立“許老師師幫您過過四級”英語角角，以贊贊助形式式組織智智能達(dá)英英語聽力力競賽和和智能達(dá)達(dá)英語朗朗誦競賽賽以及FFOLLLOW ME！英語勁勁曲大賽賽。 終端端促銷：1、利用用雙休日日在當(dāng)?shù)氐匦氯A書書店舉行行“好學(xué)生生的好幫幫手許老師師”促銷熱熱賣活動(dòng)。請當(dāng)?shù)氐卮髮W(xué)生生做兼職職促銷員員，為學(xué)學(xué)生講解解用智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)學(xué)英英語的好好處、以以及怎樣樣科學(xué)地地學(xué)習(xí)英英語。 2、在在各周末末、春節(jié)節(jié)、五一一、等節(jié)節(jié)假日舉舉行即景景促銷。 3、99月份在在各售賣賣現(xiàn)場舉舉行“新學(xué)年年好心情情”促銷活活動(dòng)，買買一臺智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)贈(zèng)一本小小英語

9、記記憶詞典典。 4、復(fù)復(fù)讀機(jī)銷銷售淡季季時(shí)開展展收集智智能達(dá)天天才少年年公仔的的活動(dòng)，買復(fù)讀讀機(jī)贈(zèng)送送一只小小公仔，收集齊齊十二只只小公仔仔就可以以得到一一只大公公仔。廣告策略略廣告表現(xiàn)現(xiàn)為：報(bào)報(bào)紙廣告告和電視視片廣告告以及現(xiàn)現(xiàn)場POOP。報(bào)紙廣告告： 導(dǎo)入期期將隆重重推出“許老師師”這個(gè)專專業(yè)形象象、樹立立購買高高品質(zhì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的的標(biāo)準(zhǔn)智能能A級機(jī)機(jī)芯。明明確復(fù)讀讀機(jī)的主主要功能能：復(fù)聽聽、復(fù)讀讀，以復(fù)復(fù)讀為主主要功能能，糾正正語音語語調(diào)。將將制作一一些創(chuàng)意意新奇的的廣告，如： 在你你最困難難的時(shí)候候許老師師陪著你你 許老老師來了了，許老老師來了了 許老老師幫你你學(xué)外語語真心不不變 許老老師幫

10、您您的孩子子甩開包包袱 許老老師幫您您的孩子子減輕壓壓力 許老老師幫您您的孩子子搬開大大山 許老老師，讓讓您的孩孩子讀音音好 許老老師，讓讓您的孩孩子聽力力好 許老老師，讓讓您的孩孩子語調(diào)調(diào)好 成熟期期則配合合智能達(dá)達(dá)主促銷銷活動(dòng)將將廣告品品牌炒作作響，重重點(diǎn)炒作作智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的先進(jìn)進(jìn)功能和和外語學(xué)學(xué)習(xí)專家家形象。將投放放一些證證言式廣廣告，如如：請一一些中國國科技大大學(xué)少年年班的學(xué)學(xué)生向廣廣大學(xué)生生告知自自己用了了智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的效果果；通過過一些幽幽默的對對比：初初學(xué)英語語的狼狽狽與用了了智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)后的自自信等來來詮釋智智能達(dá)品品牌。 保溫期期就靠感感情訴求求為主，以增加加品牌

11、的的美譽(yù)度度和忠誠誠度?？煽梢酝ㄟ^過學(xué)習(xí)英英語過程程中的一一些有趣趣的細(xì)節(jié)節(jié)故事，將其放放大。以以互動(dòng)的的形式將將目標(biāo)消消費(fèi)者與與品牌的的距離拉拉近。電視片廣廣告：電電視廣告告主要已已與步步步高的廣廣告相對對的形式式來打擊擊競爭對對手，拉拉動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者。表表現(xiàn)形式式為：幽幽默、輕輕松、有有趣，并并和當(dāng)前前的減負(fù)負(fù)相結(jié)合合，爭取取更多的的支持?，F(xiàn)場POOP：以以整齊統(tǒng)統(tǒng)一的形形象包裝裝終端。海報(bào)、折頁、單張、立牌、不干膠膠、吊串串等組合合包裝。六、媒體體策略 智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)作為為電子教教育類產(chǎn)產(chǎn)品，在在廣告媒媒體的選選擇上，仍以傳傳統(tǒng)的媒媒體作為為主要宣宣傳載體體，并圍圍繞目標(biāo)標(biāo)群的購購買習(xí)慣慣

12、，選擇擇可能影影響目標(biāo)標(biāo)受眾購購買的信信息載體體作為輔輔助媒體體。 主主要媒體體電視電視媒體體由于費(fèi)費(fèi)用較高高，在市市場推廣廣的前期期，最重重要的是是打響產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度，可采用用5秒標(biāo)標(biāo)版做形形象廣告告。播出出時(shí)間，依據(jù)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的收收視習(xí)慣慣，靈活活安排。中后期電電視廣告告，主要要做產(chǎn)品品功能廣廣告，采采用155秒、330秒故故事版，密集式式播放，樹立產(chǎn)產(chǎn)品高品品質(zhì)的形形象。報(bào)刊 根據(jù)據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)群的的特點(diǎn)和和購買特特性，可可考慮在在全國性性的報(bào)刊刊上刊登登，如體壇周周報(bào)、足球球等，同時(shí)針針對學(xué)生生這一特特定的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，可可考慮在在發(fā)行量量較大的的學(xué)習(xí)刊刊物上進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，具體的的媒介計(jì)計(jì)劃根據(jù)據(jù)市場推推廣計(jì)劃劃，另出出媒體計(jì)計(jì)劃書。廣播對于復(fù)讀讀機(jī)的目目標(biāo)群，可選擇擇在專題題外語教教學(xué)節(jié)目目進(jìn)行有有針對性性的宣傳傳。所以以，在廣廣播媒介介的投放放上應(yīng)選選擇好時(shí)時(shí)段與節(jié)節(jié)目，保保證信息息傳播的的到達(dá)率率與影響響度，投投播時(shí)段段，根據(jù)據(jù)目標(biāo)群群的習(xí)慣慣。輔助媒體體公交、候候車亭廣廣告；智能達(dá)跳跳舞毯光光碟； DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 08:46 DATE HH:mm:ss 08:46:09 TIME yy.M.d 22.9.d T