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文檔簡介

1、一子活 那么全局活四五連動的意義:賺錢:產品停售,資源最大,氣氛最好;留存:四件萬能就相當于拿一年每月1000底薪;晉升:每次停售都能成就一大批主管;人力:前置全面任務,一心一意做人力上半年3371萬63% = 一季度1587萬 + 二季度1784萬四五連動1460萬六月考核324萬四五連動萬能停售大決戰(zhàn)是達成二季度和全年目標的關鍵!3四五連動目標1460高地拿下總公司正式發(fā)文停售萬能5人人愛萬能 人人賣萬能人力*人均萬能件數(shù)*萬能活動率*件均保費=業(yè)績612人5件80%60001460萬戰(zhàn)斗鐵律:各軍團必保智盈活動率80%以上,活動人力人均5件以上, 主管活動率100%,人均件數(shù)10件6作戰(zhàn)

2、目標產品分解首戰(zhàn)必勝主管先行4月1日4月27日5月31日業(yè)績目標:1460萬4月20日停售沖刺5月6日業(yè)績目標:850萬萬能活動率:50%主管萬能活動率100%主管活動人均10件業(yè)務員活動人均3件業(yè)績目標:350萬累計萬能活動率:70%主管活動人均2件累計業(yè)務員活動人均5件75月16日全面開花旗開得勝沖刺掃尾完勝四五三軍未動糧草先行主顧積累及個產會預熱階段四五大決戰(zhàn)進攻路線圖業(yè)績目標:260萬累計萬能活動率:85%主管活動人均1件累計業(yè)務員活動人均7件支公司預留業(yè)績到6月1日,為6月人力啟動做基礎。部門4.20-274.28-5.65.7-5.16合計登峰1205037207鴻運1205037

3、207聯(lián)合1506045255富貴1205037207株洲縣602518103精英1004031171宏陽602518103區(qū)拓1205037207合計8503502601460四五連動各階段目標不破不立 破而后立 要想革新,必須要先破舊,要革除不適應、不符合事物開展及其規(guī)律的舊事物,才能創(chuàng)造新的事物。破除就格局,才會有新天地;突破自我 再創(chuàng)格局大連決戰(zhàn)成果營銷預收數(shù)據(jù)1樣板營業(yè)部:楊麗霞營業(yè)部人均10件人力:103人 標準保費:613萬有效活動率:95.1% 人均件數(shù):10件人均標保:59641元 智盈活動率:93.2%智盈活動人均件:10.4件個人月收入:33.4萬大連決戰(zhàn)成果營銷預收數(shù)據(jù)

4、全系統(tǒng)智盈戰(zhàn)況首日7.46萬件!首日API4.21億!2133湖北十堰支公司 600人的團隊1周時間完成萬能API717萬2021年株洲最新人口300萬指標值有效投保人數(shù)有效被保人數(shù)有效總客戶數(shù)湖南株洲市65,14079,631109,234購置平安壽險的客戶僅3.3%1542021年老萬能停售鴻運部劉建平一天銷售13件萬能萬能的特點有那些?但是美好的事物總是稍縱即逝一切故事的源頭新會計準那么改變壽險行業(yè)規(guī)那么 萬能險退出市場 新版會計準那么的實施被視為保險公司調整市場策略的主因?!靶聲嫓誓敲聪拢旨t險根本上百分之百算作保費,而萬能險和投連險只有極少的一局部計入保費,因此勢必影響到市場份額

5、。年齡平安萬能(壽險+重疾)AIG旗下子公司美亞保險倍比男女男女40807715.531203420387%478%7011581.575033208820832277%278%虧本生意不能一直做下去!同樣40歲男性15萬重疾保障平安萬能重疾保障本錢807元,美亞保險那么需要3120元,是平安的3.87倍 !歷史經驗告訴我們停售意味著:越來越貴!30歲男性,20年交,每萬元保障本錢:成本越來越高鴻盛: 79元鑫盛: 90元鴻利:224元鑫利:423元鴻祥:21元鑫祥:94元歷史經驗告訴我們停售意味著:交費越來越長!2021年2月28日 :交費期:三年、五年、十年年交保費:二萬起三年、 一萬五起

6、五年、十年之前之后金裕人生交費期越來越長世紀贏家世紀天驕交費限制不限至少12萬部分領取領取無限制15歲前如交保費不足20萬,領取金額不得超過保費25%保險費的緩交只要保單價值足以支付保障成本客戶未交滿12萬期交保費前,緩交2年內不辦理復效,保單效力會中止限制越來越多歷史經驗告訴我們停售意味著:規(guī)矩越來越多!貴?還是更貴?這是一個問題如果還會有新萬能交費期?期交保費?局部領取?保障本錢?四五連動軍備支持做大單靠福氣做多單靠“運氣效勞式營銷財商達人方案因為信任所以推薦轉介紹方案方案100主顧名單26主顧積累支持作戰(zhàn)程序:主顧開拓新人熟人20人(他認識你,你也認識他)新人朋友20人家人3人親戚10人

7、原來的同事15人鄰居20人見過的人20人(你認識他,他不認識你)我們的主顧在哪里?我們的主顧在哪里?作戰(zhàn)程序:主顧開拓1、往后推算3個月所有生日客戶的名單2、往前推算3個月送過方案書沒成交的客戶3、往前推算3個月簽過單客戶,進行回訪轉介紹4、往前推算2個月完成續(xù)期客戶,回訪登門感謝5、往后推算3個月要交續(xù)期的客戶,整理保單6、往前推算3個月參加產說會沒有成交的客戶,進行回訪7、為節(jié)日鎖定30個客戶8、 內最近聯(lián)系的30個非保險業(yè)務員的 老人剛性化課件標準件通關內容訓練手冊早會課件早會資訊速遞29產品支持每日戰(zhàn)報簡易個產會教材3、氣氛營造海陸空全方位覆蓋戶外/公交站廣告停售海報吊旗MBO上墻鼓勵

8、方案噴繪停售歌曲停售彩鈴電臺廣告4月20日開始智盈X展架30氣氛支持萬能巡講團及短信快訊葛優(yōu)電臺廣告保險意義與功用沙畫越策:劉彥斌理財智盈人生新版FLASH動畫視頻最新版公司介紹葛優(yōu)海青買保險就是買平安廣告將視頻統(tǒng)一制成VCD并提供原始文件拷貝,用視覺和聽覺來沖擊客戶,產說會必備利器,同時也能幫助春雷新人展業(yè)廣告詞:問:哎,葛優(yōu),壽險我們選哪家???葛:平安啊!問:聽說平安智盈人生每10秒就有1人投保?葛:客戶都有800多萬啦。 問:不錯??!就聽您的了。葛:別聽我的,這得聽大伙兒的!呵呵呵4、工具支持展業(yè)VCD31展業(yè)工具支持封面葛優(yōu)廣告?人民日報?數(shù)字智盈和獲獎3月30日刊登?經濟觀察報?數(shù)字智盈軟文4月4日刊登?21世紀報道?智盈理賠案例4月7日刊登?人民日報?年報與實力4月8日刊登智盈標準件速查表智盈四五連動核保政策智盈歷史結算利率封底海青廣告4、工具支持展業(yè)手冊展業(yè)工具支持 為了更好的支持四五連動大決戰(zhàn),營造強烈的智盈停售氣氛??偣倦娮邮袌霾恳延?月15日升級了金領。本次升級完成后,業(yè)務員在制作智盈建議書的時候將有停售的對話框彈出如以下圖。金領給力支持您知道嗎?平安的萬能都進入高中課本了!唯一入

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