(優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企劃書)上海盛旦科技股份有限公司

1、目錄1、執(zhí)行行總結2、項目目背景3、市場場場機會會4、公司司司戰(zhàn)略略5、市場場場營銷銷6、生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)管理理7、投資資資分析析8、財務務務分析析9、管理理理體系系10、機機機遇與與風風險11、風風風險資資本本的推推出出附錄1、“閃閃閃電貼貼”前期調(diào)調(diào)研報報告告2、超薄薄薄打印印池池核心心技技術1、執(zhí)行行行總結結1.1公公公司上海盛旦旦旦科技技股股份有有限限公司司秉秉承“Tecch aappplliccaatiioon應應用用科技技”的經(jīng)營營理念念，努努力將將高高科技技實實用化化，滿滿足大大眾眾需示示。公司司目目前擁擁有有的一一次次性打打印印電池池技技術由由復復旦大大學學化學學系系研究究開開發(fā)，擁擁

2、有完完全全的知知識識產(chǎn)權權并并已申申請請專利利。盛旦在一一一次性性打打印電電池池技術術的的基礎礎上上首先先推推出了了“閃電貼貼（FFllasshhtiipp）”一次性性超薄薄手手機電電池池系列列產(chǎn)產(chǎn)品。填填補了了一一次性性手手機電電池池的市市場場空白白。目前前手手機已已經(jīng)經(jīng)成了了人人們生生活活中不不可可或缺缺的的消費費品品之一一，據(jù)據(jù)統(tǒng)計計目目前全全國國已有有手手機用用戶戶2.55億，但但手機機的的不便便之之處也也逐逐漸暴暴露露，比比如如關鍵鍵時時刻的的電電量不不足足，突突然然斷電電的的現(xiàn)象象常常常給給人人們帶帶來來很多多尷尷尬，特特別是是外外出洽洽談談商務務或或結伴伴出出游時時手手機電電池池

3、的突突然然斷電電有有時會會給給人們們帶帶來很很大大的損損失失。雖雖然然一些些大大商場場提提供了了臨臨時充充電電器，但但由于于充充電需需等等候多多時時，且且中中有少少數(shù)數(shù)大商商場場提供供此此類服服務務等原原因因，手手機機電量量的的及時時補補充題題還還未得得到到根本本解解決?！伴W電貼貼（FFllasshhtiipp）”系列一一次性性超超薄手手機機電池池正正是針針對對這一一市市場空空白白而推推出出的最最新新產(chǎn)品品。 1.2市市市場“閃電站站站（FFllasshhTiipp）” 的目目標群群體體主要要定定位于于出出差的的商商務人人士士、旅旅游游群體體以以及往往來來商旅旅等等，一一張張1毫毫米米厚、面面

4、積與與傳傳統(tǒng)電電池池板相相仿仿的產(chǎn)產(chǎn)品品將提提供供約為為112小小時時的電電池池電量量，只只需將將其其貼于于現(xiàn)現(xiàn)有電電池池表面面即即可電電力力十足足，輕輕便而而快快樂捷捷，既既可以以作作應急急使使用，盡盡可能能地地降低低短短期斷斷電電造成成的的通訊訊中中斷損損失失，也也可可省卻卻外外出攜攜帶帶充電電器器等不不必必要的的麻麻煩，作作為常常用用的備備用用手機機電電池。當當然，由由于其其較較高的的性性價化化，其其他普普通通消費費者者也可可以以接受受。在區(qū)域市市市場上上，初初期以以國國辦市市場場為主主，先先大中中城城市后后小小城市市，同同時在在適適當?shù)牡臅r時間進進入入國際際市市場，利利用全全球球化的的

5、市市場需需求求獲得得規(guī)規(guī)模競競爭爭優(yōu)勢勢。1.3生生生產(chǎn)與與營營銷盛旦準備備備在上上海海張江江高高科技技園園區(qū)設設立立加工工基基地，由由于有有成成熟的的技技術（主主體技技術術為現(xiàn)現(xiàn)代代噴墨墨打打印技技術術和納納米米材料料技技術），產(chǎn)產(chǎn)品的的加加工工工藝藝并不不復復雜，主主要設設備備為打打印印設備備和和電池池材材料配配置置設備備，初初期成成本本為11.2元元/帖（大大小類類似似普通通手手機電電池池，厚厚度度為11mmm，待待機時時間間122小小時），售售價55元元/貼貼，隨隨著生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模擴擴大成成本本不斷斷降降低。由由于其其市市場容容量量巨大大而而且目目前前尚處處于于空白白狀狀態(tài)，因因此市市

6、場場前景景巨巨大。由于“閃閃閃電貼貼（Fllashh Tiip）RR”屬于快快速消費費品的范范疇，所所以在營營銷上采采用大規(guī)規(guī)模鋪貨貨的方式式，占領領便利店店，超市市，書報報亭等主主要的銷銷售渠道道，方便便消費者者及時方方便的獲獲取我們們的產(chǎn)品品。同時時，第一一年進行行大量的的派送試試用，且且投入一一定資金金做前期期推廣，通過各各種媒體體廣告和和各種促促銷活動動推進產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。在在市場上上采取先先立足上上海，后后逐漸有有計劃分分步驟的的推向全全國。第第一年337萬片片，第二二年455萬片，第三年年開始銷銷售額和和利潤都都大幅上上升。1.4 投投資資與財財務務公司設立立立在張張江江高科科技技

7、園區(qū)區(qū)，屬屬于國國家家支持持的的中小小型型高科科技技企業(yè)業(yè)，稅稅收上上享享受“兩年免免征所所得得稅”的政策策。公公司司成立立初初期需需資資金77220萬萬。其中中風風險投投資資52200萬，盛盛旦公公司司投資資（管管理層層和和化學學所所投資資）11000萬萬，流流動動資金金貸貸款11000萬萬。其中中用用于固固定定資產(chǎn)產(chǎn)投投資11555萬萬，流流動資資金金56655萬。股本規(guī)模模模及結結構構定為為：公司司注注冊資資本本80000萬元元人人民幣幣。其中中：外來來風風險投投資資入股股55200萬萬（6622.55%）；盛盛旦專專利利技術術入入股11880萬萬（222.55%）；資金金入入股1100

8、0萬萬（112.55%）。公司從第第第三年年開開始盈盈利利，到到第第四年年后后利潤潤開開始大大幅幅增長長，內(nèi)內(nèi)部收收益益率為為550.11%。風風險投投資資可通通過過分紅紅和和整體體出出讓的的形形式收收回回投資資。1.5 組組織織與人人力力資源源公司初期期期成立立時時候采采用用直線線型型的組組織織結構構，由由總經(jīng)經(jīng)理理直接接向向董事事會會負責責；三到到五五年后后隨隨著新新產(chǎn)產(chǎn)品的的推推出開開始始采用用事事業(yè)部部型型組織織結結構。公公司初初期期他業(yè)業(yè)團團隊主主要要來自自復復旦大大學學管理理學學院，成成員各各司司其職職，都都具有有相相關領領域域的專專業(yè)業(yè)知識識和和動作作經(jīng)經(jīng)驗，且且優(yōu)勢勢互互補。同

9、同時公公司司擁有有復復旦大大學學化學學所所技術術人人員作作為為公司司技技術支支持持。此此外外，公公司司還邀邀請請多位位管管理學學院院教授授為為經(jīng)營營顧顧問。2.項目目目背景景2.1 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)背景景有媒體報報報道的的相相關數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)表明明，目目前在在中中國已已擁擁有超超過過2.55億的的手手機用用戶戶，且且數(shù)數(shù)量仍仍在在不斷斷增增長。手手機配配套套市場場的的年增增長長率高高達達200%以上上，屬屬于高高成成長型型的的行業(yè)業(yè)。中國國每每年生生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售售的手手機機電池池（包包括隨隨手手機銷銷售售的）高高達8800000萬萬塊，是是一個個擁擁有百百億億元市市場場規(guī)模模的的產(chǎn)品品。換言言之之，在在這這

10、個市市場場上，只只要占占有有1%的的份額額，就就是11億億元的的市市場，因因此市市場場巨大大，前前景看看好好。在手機配配配套市市場場不斷斷發(fā)發(fā)展的的背背景下下，手手機應應急急斷電電應應急處處理理方案案的的市場場依依然沒沒有有得到到有有效的的開開發(fā)。目目前手手機機電池池市市場產(chǎn)產(chǎn)品品類型型只只有各各種種型號號的的可充充電電式鋰鋰電電池，由由于其其可可重復復充充電幾幾百百次，且且制造造工工藝復復雜雜，所所以以價格格較較高。對對比傳傳統(tǒng)統(tǒng)的干干電電池，在在干電電池池產(chǎn)品品系系列中中存存在普普通通的一一次次性使使用用干電電池池（價價格格較低低）和和可充充電電式的的干干電池池（價價格為為一一次性性干干電

11、池池的的十幾幾倍倍左右右）兩兩個大大類類，我我們們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在在手機機電電池市市場場中，明明顯存存在在一個個一一次性性手手機電電池池的空空白白市場場，而而且該該市市場同同樣樣具有有巨巨大需需求求潛力力，包包括應應急急和簡簡便便使用用等等。一次性干電池？（空白市場）可充式鋰手機電池可充電式干電池縱觀手機機電池板板這個通通信產(chǎn)品品市場，也面臨臨前所未未有的激激烈競爭爭，其未未來的主主要趨勢勢必將是是向著生生產(chǎn)電量量高、材材質輕、厚度薄薄、價格格低的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展。而傳傳統(tǒng)的手手機電池池都面臨臨充電時時間長而而且較麻麻煩的制制約，在在一些關關鍵時候候出現(xiàn)的的斷電現(xiàn)現(xiàn)象也給給用戶帶帶來了很很大的不不便。而

12、而“閃電貼貼（FllashhTipp）R”這一獨獨具匠心心的高科科技成果果，正好好填補了了目前一一次性應應急用手手機電池池技術的的空白，其1mmm的厚厚度、55g的重重量、00.422元/小小時的性性價比都都是一種種新的突突破，完完全能提提供應急急手機通通話的功功能，它它“即買即即貼，即即貼即用用”的產(chǎn)品品特性更更為商務務人士、旅游愛愛好者等等人外出出使用手手機提供供了極大大的便利利。2.2 產(chǎn)品品概述2.2.1 產(chǎn)品介介紹外觀該電池開開頭如一一薄片，具體尺尺寸厚度度（包括括電池本本身鵪鶉鶉加粘紙紙厚度）約為11mm，面積與與傳統(tǒng)電電池板相相仿。如如右圖所所示，黑黑色部分分為電池池主體，是正負

13、負級活性性物質疊疊加層，出于演演示目的的，圖中中樣品伸伸出兩個個觸角，上面涂涂有金屬屬介質，接上手手機電極極既可通通電。而而成品則則是直接接在電池池主體背背面安裝裝可移動動金屬出出頭， 與手機機電極契契合使用用。性能本公司成成功制備備出的超超薄打印印電池工工作電壓壓與傳統(tǒng)統(tǒng)工藝生生產(chǎn)電池池相當，但是其其比能量量大大優(yōu)優(yōu)于傳統(tǒng)統(tǒng)工藝制制備出的的產(chǎn)品。這一點點主要是是由于正正負極材材質均為為納米級級，大大大提高了了正負及及之間的的反應效效率和材材料的利利用率?；谝陨仙霞夹g支支持，我我們經(jīng)過過多次實實驗后推推出了一一次性高高能納米米手機電電池“閃電貼貼”。其持持續(xù)待機機時間約約為122小時。這樣的

14、的一次性性電池不不僅可以以滿足消消費者臨臨時應急急的需要要，更有有可能成成為手機機使用者者的備用用電池，從而取取代過去去“一機二二板”的情況況。經(jīng)測算，“閃電貼貼”的自放放電律與與傳統(tǒng)堿堿性干電電池相當當，保質質期可以以長達三三年。使用方法法“閃電貼貼”的包裝裝同一般般粘低，下層是是保持其其粘性的的光滑紙紙，上層層是可揭揭去的塑塑料絕緣緣薄膜。攜帶是是，由于于其小巧巧輕薄，可直接接放置于于皮夾內(nèi)內(nèi)。使用用時，由由于電池池的一面面帶有粘粘性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動金金屬觸頭頭與電池池正負極極相貼合合，即可可使用。產(chǎn)品專利利目前公司司以對產(chǎn)產(chǎn)品的核核心技術術“噴墨打打印電

15、池池”技術申申請了國國家專利利，公司司正式成成立后，將對我我們的產(chǎn)產(chǎn)品申請請一系列列的專利利，具體體包括：“閃電貼貼”名稱、閃電貼貼外形、可移動動金屬觸觸頭技術術等。對對我們的的產(chǎn)品進進行全方方位的專專利保護護。2.2.2 成本估估計“閃電貼貼”技術含含量高，但主要要集中在在電解液液的配主主上，其其原料和和生產(chǎn)設設備比較較普通，下文中中將詳細細敘述。更為重重要 是是，利用用這種打打印方法法可以將將電極和和電池打打印到各各種基底底上，大大大簡化化了電池池生產(chǎn)工工藝，降降低了生生產(chǎn)成本本。一萬只“閃電貼貼”的生產(chǎn)產(chǎn)成本列列表（長長寬同諾諾基亞882100電池板板，厚11mm）原料42700工資10

16、200動力60折舊10500修理50管理21000稅金0其他（如如包裝）20000總計120000（注：原原料成本本=納米米鋅+二二氧化錳錳+隔膜膜原料+銅基底底+鋁基基底+其其他）（其中納納米鋅的的市價為為5000元/千千克，二二氧化錳錳為1220/千千克，隔隔膜材料料約為440元/平方米米，銅為為27元元/千克克，鋁為為16元元/千克克。隨后后按照產(chǎn)產(chǎn)品體積積與密度度，推算算其使用用量，加加權平均均得出單單位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技術企業(yè)業(yè)再開發(fā)發(fā)區(qū)兩年年免交所所得稅的的稅收優(yōu)優(yōu)惠）總之，根根據(jù)原料料市價、人工、以及其其他費用用估計，一片“閃電貼貼”的成本本大約在在1.22元

17、，而而且隨著著生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴大大，具有有明顯的的規(guī)模效效應。據(jù)據(jù)測算，當年產(chǎn)產(chǎn)量達到到4000萬片時時，成本本明顯降降到了00.9元元人民幣幣每貼。2.3 研究究與開發(fā)發(fā)產(chǎn)品層次次核心利益益：及時時、輕便便的手機機電量補補充有形產(chǎn)品品：粘紙紙型一次次性超薄薄納米手手機電池池“閃電貼貼”期望產(chǎn)品品：可充充電式的的超薄手手機電池池擴張產(chǎn)品品：可以以直接代代替現(xiàn)有有電池的的“閃電貼貼”潛在產(chǎn)品品：可以以應用于于各種領領域的超超薄電池池短期目標標研發(fā)部已已開發(fā)出出一次性性超薄納納米電池池，其中中比較成成熟的技技術是應應用到手手機上的的“閃電貼貼”。等市市場進一一步打開開，獲得得充分反反饋之后后，擬將將該

18、技術術延伸到到其他輕輕便電器器領域，比如手手表、計計算機器器、照相相機等。中長期目目標公司研發(fā)發(fā)部還在在進一步步研究超超薄打印印鎳鋅電電池（循循環(huán)充放放電池），如果果獲得階階段性成成功還將將繼續(xù)進進行超薄薄鋰電池池項目，產(chǎn)品開開發(fā)前景景將不可可限量。研發(fā)具具體情況況請參見見附錄二二。2.4 未來來產(chǎn)品與與服務規(guī)規(guī)劃如前所述述，本公公司持有有的超薄薄電池技技術預示示著一場場新的電電池革命命，因此此，“閃電貼貼”扮演了了一個突突破口的的角色，一旦為為市場所所認可，為消費費者所信信任，本本公司將將進一步步推出其其他的產(chǎn)產(chǎn)品線和和產(chǎn)品項項目，豐豐富本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，為公公司股東東帶來更更穩(wěn)定、更

19、豐厚厚的利潤潤。閃電系列列（一次次性超薄薄電池）“閃電系系列”的特點點如同“閃電貼貼”，電量量較低（與超能能系列相相比），厚度很很?。?1mm左左右），主要應應用于輕輕便攜帶帶電品的的應急使使用或者者備用。當“閃電貼貼”打開市市場之后后，我們們可以繼繼續(xù)進行行品牌延延伸，把把同類型型的產(chǎn)品品“閃電系系列”推廣到到其他市市場，如如計算器器，照相相機，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等等。超能系列列（類傳傳統(tǒng)干電電池）“超能系系列”和傳統(tǒng)統(tǒng)干電池池類似，是一種種高能干干電池。通谷來來說，它它是多片片“閃電貼貼”的疊加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根據(jù)據(jù)電器的的具體尺尺寸進行行改變，主要應應

20、用于較較大功率率、耗能能較多的的電器，如手提提攝像機機、手提提電腦、電動車車等等?？沙湎盗辛校ǘ未坞姵兀┻@個系列列是在原原有一次次電池的的基礎上上進行研研發(fā)的可可充電超超薄鋰電電池。一一旦研發(fā)發(fā)成功，投入生生產(chǎn)，則則可徹底底替代目目前的大大部分二二次電池池。3.市場場機會3.1 目標標市場本產(chǎn)品市市場定位位為一次次性手機機電池板板應急市市場這一一市場利利基?；谇捌谄诘氖袌鰣稣{(diào)研（附錄一一），對對目標市市場分析析如下：出差、旅旅游人士士對他們而而言，手手機已不不可或缺缺，但電電量一直直是個問問題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有時甚甚至無法法找到插插座，如如野外探探險活動動。此刻刻即可

21、使使用“閃電貼貼”：輕快快便捷，即貼即即用。平時臨時時應急的的顧客市場調(diào)查查顯示，91.4%的的被訪者者遇到過過手機突突然沒電電帶來的的尷尬。相比上上一種細細分，這這一類可可能容量量更大。停電只只需去便便利店或或書報亭亭花幾塊塊錢即可可買到“閃電貼貼”，減少少損失。潛在顧客客“閃電貼貼”的高性性價比可可能吸引引普通電電池用戶戶選擇其其作為備備用。3.2 顧顧客購買買準則前期調(diào)研研顯示，“閃電貼貼”的價值值主要在在于：應急功能能85%以以上的手手機使用用者曾經(jīng)經(jīng)遭遇過過手機突突然沒電電的尷尬尬，由此此，他們們或有急急事無法法聯(lián)系外外界，或或一時與與朋友家家人失去去聯(lián)系，還有不不少人因因此而生生意

22、洽談談受到阻阻礙。這這都使得得大量使使用手機機的群體體有著強強烈的愿愿望去購購買具有有臨時應應急性能能的“閃電貼貼”?？梢砸哉f，“閃電貼貼”很好的的彌補了了市場的的這一空空白，一一切了一一個巨大大的潛在在消費市市場。使用便捷捷在短期的的外出中中，“閃電貼貼”的電量量完全可可以來替替代笨重重的充電電器，這這也將很很好的滿滿足消費費者的潛潛在需求求。他們們既可以以在外出出之前購購買“閃電貼貼”放入錢錢包中以以防不時時之需，也可在在外出的的途中在在各種銷銷售網(wǎng)點點中臨時時購買并并“即貼即即用”。誰不不想外出出的背包包越輕越越好呢？3.3 銷售售策略主要采取取零售的的方式，前期通通過便利利店和書書報亭

23、兩兩大銷售售網(wǎng)點接接近最終終消費者者。從消消費者便便利角度度出發(fā)，考慮該該分銷渠渠道巨大大的客流流量和眾眾多的網(wǎng)網(wǎng)點。此此外，前前期安排排多種促促銷活動動，使消消費者更更快的了了解“閃電貼貼”的性能能及其使使用方法法等，詳詳見第55部分。3.4 市場場滲透與與銷售量量直接銷售售五年預預期計劃劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣宣傳數(shù)量量（次）500500400350350占手機擁擁有者份份額（%）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手機電電池市場場份額（%）10090705040潛在的購購買者（人）125,0000150,0000275,0000580.00001,3000,0

24、000人均購買買量（片片）345710總銷售量量（片）375,0000450,00001,3775,00004,0660.000013,0000,0000便利店銷銷售量（%）7065585450書報亭銷銷售量（%）2520141312大型超市市銷售量量（%）510182022其他銷售售量（%）05101316平均購買買價格（元）554.54.53.53.5 競爭爭分析 在市場場競爭方方面，充充分考慮慮了現(xiàn)有有市場的的各種情情況，現(xiàn)現(xiàn)以波特特的五大大競爭力力量作一一分析：臨時充電器潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應商原材料廠商未來的新技術替代品顧客傳統(tǒng)電池，充電器現(xiàn)有競爭爭者主要為傳傳統(tǒng)手機機電池。但是由

25、由于一方方面“閃電貼貼”是作為為傳統(tǒng)手手機電池池的補充充出現(xiàn)的的，不會會與傳統(tǒng)統(tǒng)手機電電池發(fā)生生直接的的銷售沖沖突，從從而避免免了在一一開始就就面臨強強大競爭爭對手的的阻擊；另一方方面，由由于“閃電貼貼”在技術術上處于于領先的的地位，有攜帶帶方便，價格低低廉，隨隨處可得得，性價價比高等等特點，所以有有著較大大的競爭爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手手機電池池充電器器也存在在使用條條件限制制。供應商“閃電貼貼”原料主主要有正正極或負負極納米米活性物物質與分分散劑、聚合物物粘結劑劑、表面面活性劑劑、溶劑劑、穩(wěn)定定劑和無無機添加加劑。由由于這些些材料的的大眾化化，其價價格原本本就低廉廉，加之之生產(chǎn)時時的大批批量采

26、購購，供應應商方面面很難形形成強大大的競爭爭力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競爭爭優(yōu)勢。顧客由于產(chǎn)品品在目前前市場上上沒有其其他的替替代品，所以顧顧客的選選擇空間間不大，并且由由于初期期主要的的銷售對對象定位位為經(jīng)常常在外需需要應對對緊急情情況的商商務人士士和旅游游愛好者者以及往往來商旅旅，而這這類人群群對價格格的敏感感度不大大，并且且對產(chǎn)品品需求量量較大，這就決決定了顧顧客對產(chǎn)產(chǎn)品的總總需求量量在而討討價還價價的能力力較低，所以盛盛旦相對對顧客有有較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。潛在競爭爭者目前少數(shù)數(shù)商場提提供的臨臨時充電電器可能能是“閃電貼貼”的潛在在競爭者者，但由由于其使使用并不不便捷存存在著充充

27、電時間間長，網(wǎng)網(wǎng)點少，價格較較高等劣劣勢，所所以“閃電貼貼”具有充充分的競競爭力。另外可可能在潛潛在競爭爭者是一一些新型型的充電電器（如如太陽能能充電器器，手搖搖充電器器等），但由于于技術上上還不成成熟，市市場上還還沒有大大批量的的產(chǎn)品生生產(chǎn)，對對“ 閃電電貼”無法構構成直接接的威脅脅。替代品目前國際際上雖然然有超薄薄手機電電池投入入市場，但是由由于這些些電池需需要購買買新的手手機配合合使用，轉換成成本較高高。從這這個意義義上說，短期內(nèi)內(nèi)“閃電貼貼”的競爭爭優(yōu)勢顯顯而易見見。由于于“閃電貼貼”的技術術含量較較高，所所以該領領域的進進入壁壘壘也就較較高，這這就限制制了一些些小型的的企業(yè)進進入，而

28、而且公司司正在不不斷的開開發(fā)新的的技術，爭取盡盡快的推推出第二二代、第第三代的的“閃電貼貼”產(chǎn)品，從一次次性到可可充再到到太陽能能的大飛飛躍，以以始終領領先的技技術優(yōu)勢勢來保持持對潛在在替代品品的競爭爭優(yōu)勢。在分析了了競爭力力以后，列下圖圖總結：我們認為為“閃電站站”和其他他競爭性性產(chǎn)品的的最顯著著特點是是其便利利（因為為其只能能使用一一次，所所以單價價雖低，但實際際單次成成本卻不不低；而而傳統(tǒng)電電池等可可重復使使用多次次，單價價雖高，但單位位使用成成本較低低）。因因此便利利性是我我們市場場營銷中中特別要要突出的的重點。4.公司司戰(zhàn)略4.1公公司概述述上海盛旦旦科技股股份公司司是一家家機關報報

29、銳的科科技發(fā)展展公司。于20004年年4月成成立于上上海市，注冊資資金8000萬元元。公司司總部設設在張江江高科技技園區(qū)。公司擁有有自主開開發(fā)的超超薄打印印電池技技術，并并以此技技術為核核心生產(chǎn)產(chǎn)一種新新型的一一次性超超薄納米米手機電電池，通通過制造造和銷售售電池達達到贏利利的目的的。公司秉承承“推陳出出新，精精益求精精”的精神神，堅持持以先進進的科技技配合優(yōu)優(yōu)質的服服務，有有滿足客客戶的需需求的同同時不斷斷的完善善自己。4.2總總體戰(zhàn)略略4.2.1公司司使命向社會提提供優(yōu)質質的一次次性手機機電池產(chǎn)產(chǎn)品，服服務社會會，發(fā)展展自己。4.2.2公司司宗旨盛旦以TTechh apppliicatti

30、onn（應用用科技）作為企企業(yè)宗旨旨，公司司力圖將將新的科科技成果果實用化化，以方方便生活活，造福福社會。推出可可靠的產(chǎn)產(chǎn)品，并并在應用用的過程程中將之之來斷完完善，縮縮短科技技產(chǎn)業(yè)化化的時間間周期，是盛旦旦努力的的方向。用我們的的技術，經(jīng)驗和和知識高高質效地地為客戶戶提供滿滿足的產(chǎn)產(chǎn)品，不不斷滿足足用戶需需求，持持續(xù)提升升產(chǎn)品品品質，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的商業(yè)業(yè)和社會會價值；為股東東提供穩(wěn)穩(wěn)定增長長的利潤潤；為員員工提供供發(fā)展的的平臺與與空間。4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略4.3.1初期期（13年）主要產(chǎn)品品為一次次性超薄薄納米手手機電池池，產(chǎn)品品定位是是作為現(xiàn)現(xiàn)有手機機電池的的補充，占領一一次性手手機電池池這

31、個新新市場，建立自自己的品品牌，積積累無形形資產(chǎn)；收回初初期投資資，準備備擴大生生產(chǎn)規(guī)模模，開始始準備研研制開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。第一年：產(chǎn)品導入入市場，提高產(chǎn)產(chǎn)品知曉曉度，樹樹立品牌牌形象進入上海海以及周周邊的五五個大城城市（南南京、杭杭州、蘇蘇州、溫溫州、寧寧波）在這些城城市打開開并初步步占領一一次性手手機電池池市場累計銷量量37萬萬片，銷銷售收入入約為1180萬萬元進行噴超超薄鋰鈷鈷氧可充充式電池池的研究究工作第二年：擴大產(chǎn)品品在消費費者中的的影響市場逐漸漸向全國國其他大大中城市市擴張累計銷量量45萬萬片，銷銷售收入入約為2200萬萬元第三年：提升品牌牌形象，增加無無形資產(chǎn)產(chǎn)增加設備備，擴大大

32、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模年銷量達達到1335萬片片，銷售售收入達達到6000萬元元拓展新市市場，主主定位全全國各主主要城市市，東部部地區(qū)基基本覆蓋蓋到中小小城市4.3.2中期期（46年）一次性超超薄電池池產(chǎn)品基基本成熟熟，重點點完善電電池型號號進一步完完善和健健全一次次性手機機電池的的生產(chǎn)和和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡；市市場逐步步向全國國其他中中小城市市和鄉(xiāng)村村發(fā)展，保持每每年開拓拓一定數(shù)數(shù)量的新新市場生產(chǎn)噴墨墨超薄鋰鋰鈷氧可可充式手手機電池池，產(chǎn)品品導入市市場，利利用一次次性電池池建立的的品牌和和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡進行行推廣一次性手手機電池池市場占占有率達達到400%-600%，占占據(jù)主導導地位；同時可可充式手手機電池池市場占

33、占有率達達互到44%-6%4.3.3長期期（710年年）利用公司司超薄手手機電池池的技術術優(yōu)勢，開發(fā)手手機電池池領域以以及超薄薄電池領領域的相相關產(chǎn)品品，拓展展市場空空間，擴擴大市場場占有率率，成為為手機電電池以及及超薄電電池領域域的領先先者?？v向延伸伸：立足足手機電電池領域域，推出出一次性性手機電電池，可可充式超超薄手機機電池，太陽能能可充式式超薄手手機電池池等一系系列產(chǎn)品品，占據(jù)據(jù)國內(nèi)手手機電池池市場的的主導地地位。橫向延伸伸：依靠靠對超薄薄噴墨打打印電池池技術的的研究，進入超超薄電池池領域，進行微微行械，微電子子領域使使用的超超薄電池池的生產(chǎn)產(chǎn)。公司將以以高科技技參與國國際競爭爭，適時時

34、進入相相應的國國際市場場。4.4國國際市場場總體戰(zhàn)戰(zhàn)略4.4.1國際際化動因因成本動因因由于“閃閃電站屬屬于工業(yè)業(yè)制造品品，存在在明顯的的規(guī)模效效應（見見第一章章），有有步驟的的地進入入國際市市場，可可以擴大大銷量，享受規(guī)規(guī)模效應應的收益益，利于于進一步步發(fā)展。另外，對此類類產(chǎn)品出出口，還還可以享享受中國國政府的的出口退退銳政策策，獲得得銳收優(yōu)優(yōu)惠。市場動因因該產(chǎn)品屬屬于快速速消費品品的范疇疇，而且且手機電電池市場場的全球球差異性性不是很很大，具具有全球球市場的的特征，可以在在其他國國家和地地區(qū)較快快得將產(chǎn)產(chǎn)品概念念進行推推廣。技術動因因目前我公公司掌握握該項技技術專利利，但隨隨著時間間的推移

35、移，難以以確定未未來是否否有類似似的仿冒冒產(chǎn)品出出現(xiàn)，因因此應盡盡早搶占占空白市市場。另另外公司司能夠接接觸到更更大的市市場和國國外最新新的技術術動態(tài)，利于研研發(fā)和技技術升級級?？傊?，通通過開辟辟海外市市場，擴擴大產(chǎn)品品銷售規(guī)規(guī)模，獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)勢，進進一步降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，同時樹樹立品牌牌，從而而給市場場后入者者設置進進入障礙礙。4.2.2進入入方式可選擇的的方式有有出口（expportt）,直直接投資資國外建建廠（FFDI），Loocall Maanuffactturiing （OEEM，OODM），戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟（SStraateggic Allliannce）等。盛盛旦自身身因素：廠

36、商所所有權優(yōu)優(yōu)勢包括括擁有先先進技術術，出色色產(chǎn)品；國家區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢包括中中國擁有有豐富的的勞動務務資源，良好政政策，生生產(chǎn)基礎礎；而且且公司處處于起步步階段，資金實實力還不不強。因因此，目目前選用用出口和和戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟相結結合的形形式。4.3.3進入入戰(zhàn)略由于目前前公司財財力有限限，所以以選擇分分步驟逐逐漸進入入國際市市場。具具體戰(zhàn)略略采用在在中國站站穩(wěn)腳跟跟以后試試探性地地進入文文化相近近的國家家和市場場，然后后瞄準國國際發(fā)達達國家市市場，最最后是其其他發(fā)展展中國家家市場。海外市場場的拓展展步驟盛旦根據(jù)據(jù)手機市市場分布布將國際際市場分分為了四四個主要要的區(qū)域域：區(qū)南南亞、東東亞、歐歐洲和北北

37、美。其其中東南南亞由于于華人眾眾多，和和中國經(jīng)經(jīng)貿(mào)往來來發(fā)達，文化上上比較相相近，是是比較理理想的目目標市場場。而東東亞市場場（以日日本韓國國為代表表）對中中國產(chǎn)品品存在接接受上的的障礙（特別是是主同科科技產(chǎn)品品），而而且由于于該區(qū)域域內(nèi)技術術發(fā)達，存在技技術上的的風險，且打入入由于市市場發(fā)達達，競爭爭激烈，進行成成本較高高，但運運輸費用用較方便便，適于于隨后跟跟進。歐歐洲和北北美市場場比較相相似，購購買力高高，手機機普及率率高，市市場巨大大，但存存在貿(mào)易易上的壁壁壘，而而且市場場打入成成本也較較高。5. 市市場營銷銷5.1 銷售售策略與與目標 主要采采取零售售的方式式，前期期通過街街頭便利利

38、店和超超市兩大大銷售網(wǎng)網(wǎng)點接近近最終消消費者。主要還還是考慮慮到消費費者的便便利，其其巨大的的客流量量和眾多多的網(wǎng) 點都將將極大的的滿足“閃電貼貼”消費者者的基本本需求。同時建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟，在手機機銷售網(wǎng)網(wǎng)點贈送送試用品品。銷售方式式上，前前期考慮慮多種促促銷活動動，目的的是使消消費者更更快的了了解“閃電貼貼”的性能能及其使使用方法法等?！伴W電貼貼”作為一一種新產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場，針對傳傳統(tǒng)電池池板的缺缺點以及及應用中中所出現(xiàn)現(xiàn)的不便便，希望望以其獨獨特的性性能和優(yōu)優(yōu)異的品品質吸引引目標顧顧客的目目光，從從而在市市場上占占據(jù)一定定份額。根據(jù)對對手機行行業(yè)的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短

39、、中中、長期期三種銷銷售目標標，更長長遠的還還可以涉涉足海外外市場，比如比比較鄰近近的東南南亞市場場。短期銷售售目標“通過營營銷手段段樹立品牌”通過“買買一送一一”、“抵用券券”、“有獎銷銷售”等方法法讓大家家了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品各類主題題活動中期銷售售目標“以質取取勝”產(chǎn)品的品品質介紹紹，讓當當?shù)叵M費者對“閃電貼貼”產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品的忠忠誠度長遠目標標“涉足高高檔手機機電池市市場”通過“閃閃電貼”的市場場探路，逐步過過渡到高高檔手機機電池的的競爭市市場中去去5.2價價格策略略撇脂定價價法首先，“閃電貼貼”屬高科科技產(chǎn)品品，技術術含量相相當高，并且我我們追求求高品質質來滿足足顧客，這正是是撇脂定定價

40、的依依據(jù)與基基礎。同同時，作作為一種種高科技技產(chǎn)品，較高的的定價也也有助于于在顧客客心目中中樹立高高品質的的形象以以及品牌牌效應。其次，盡盡管“閃電貼貼”的生產(chǎn)產(chǎn)成本不不是很高高（初期期1.22元人民民幣每貼貼），但但還要考考慮到先先期所投投入的研研發(fā)成本本，以及及今后進進行的研研發(fā)活動動所需成成本。成成本方面面還要考考慮到初初期進入入市場，首先要要做的就就是新建建銷售渠渠道，培培訓、激激勵銷售售人員等等，這方方面的成成本不低低。再者，作作為一種種全新產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場，可能會會在銷售售成本上上以及消消費者教教育上花花費較多多，而且且一旦成成功之后后，就有有可能出出現(xiàn)模仿仿者，會會直接影影響到市

41、市場份額額，所以以作為ffirsst mmoveer，一一定要先先一步達達到平衡衡點，然然后有足足夠的資資金來支支持之后后的研發(fā)發(fā)工作。定價依據(jù)據(jù)兼顧成本本的定價價策略采取中高高檔定位位的撇脂脂定價，旨在獲獲得較為為豐厚的的利潤，在短期期內(nèi)收回回投資成成本，使使資金回回籠相對對及時，有利于于進行更更好的研研發(fā)和投投資。而而且，在在產(chǎn)品新新生期階階段采用用多種營營銷手段段來使“閃電貼貼”迅速被被市場接接受，打打開銷路路，增加加產(chǎn)量，使成本本在生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的過程中中進一步步下降。另外，由于要要新建銷銷售渠道道打開市市場，前前期在這這方面有有很多要要投入。并且，從長遠遠來看高高品質必必將吸引引更多人

42、人的目光光。基于市場場的定價價策略因為是作作為fiirstt mooverr 進入入市場，傳統(tǒng)電電池板競競爭者在在先期對對“閃電貼貼”基本不不構成威威脅，因因為產(chǎn)品品是基于于傳統(tǒng)電電池板在在某些方方面的缺缺陷推出出來。定定價將主主要考慮慮市場的的需求與與消費可可以接受受的價格格范圍，為此，公司曾曾在上海海做過相相應的市市場調(diào)查查，當被被問及“如果現(xiàn)現(xiàn)在推出出一次性性的貼紙紙型手機機電池，粘貼在在您的電電池板背背面即可可使用，電量約約為122小時左左右，您您會選購購嗎？”，有887%的的被訪者者回答是是肯定會會選購。而且顧顧客可接接受價格格的平均均范圍是是3.77288.244元人民民幣。在對市

43、場場需求、真實成成本、向向客戶提提供的價價值各競競爭對手手進行了了準確的的分析后后，運用用相關的的軟件得得出了使使企業(yè)利利潤最大大化的定定價?！伴W電貼貼”定價清清單規(guī)格成本零售定價價批發(fā)定價價生產(chǎn)成本本銷售成本本（包括括給分銷銷商200%的折折扣以及及推廣費費用等）100%80%單片裝1.2元元1.8元元5元4元10片裝裝10元15元40元32元5.3 分銷策策略分銷網(wǎng)絡絡及最終終銷售點點示意圖圖大型手機廠商普通應急顧客商務人士盛旦科技代理分銷商自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道旅游人士商務人士目標顧客搭售或推介“閃電貼”擴在普通消費者認知注：虛線線部分為為可能的

44、的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴，需進進一步洽洽談5.3.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟除了圖中中一些常常規(guī)渠道道（實線線表示）以外，針對目目前國內(nèi)內(nèi)手機運運營的特特點，制制定了一一套預期期的戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的計劃，如圖中中下方虛虛線所示示。現(xiàn)在在國內(nèi)手手機市場場，國產(chǎn)產(chǎn)手機和和進口手手機各分分天下，外國品品牌手機機如Nookiaa，Mooto，Sonny-EErixxssoon，SSamssungg等，國國內(nèi)品牌牌如波導導，廈新新等等。我們可可以嘗試試和這些些廠商建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的關系，選取其其中的一一家或多多家，在在出售手手機的同同時，贈贈送一片片“閃電貼貼”，以提提高產(chǎn)品品名度。所以“閃電貼貼”的贈送送活動很很有可能

45、能得到他他們的接接受，開開展進一一步的合合作。后后期則可可以利用用他們的的手機零零售網(wǎng)點點進行“閃電貼貼”的銷售售。預計第一一年送出出“閃電貼貼”10萬萬片左右右。5.3.2傳統(tǒng)統(tǒng)渠道“閃電貼貼”主要理理念就是是方便、應急，所以選選擇合適適的銷售售點很重重要，一一定要讓讓需要的的顧客能能夠及時時買到。結合以以上對移移動電話話市場及及其分銷銷渠道的的分析，初期進進入市場場的時候候，為了了新產(chǎn)品品盡快投投放市場場，擴大大銷路，可組織織自己的的推銷隊隊伍或者者委托關關系良好好的分銷銷售，推推介新產(chǎn)產(chǎn)品和收收集用戶戶意見。1.與手手機分銷銷售聯(lián)系系，訂立立買賣合合用協(xié)議議在銷售手手機的同同時推廣廣本產(chǎn)

46、品品，適當當?shù)慕o予予廣告補補貼等。2.與一一些大賣賣場、超超市、連連鎖店等等建立長長期合用用伙伴關關系在貨架上上陳列產(chǎn)產(chǎn)品，事事實上很很多個體體消費者者在購買買電池使使用非常常簡單方方便，無無需復雜雜的說明明介紹，那么現(xiàn)現(xiàn)存的一一些便利利店，超超市等都都將成為為極其重重要的銷銷售網(wǎng)點點。在上海，可以看看到現(xiàn)在在大賣場場的，連連鎖超市市，便利利店等非非常多，分布也也遍布上上海各人人角落，大賣場場如家樂樂福、易易買昨、易初蓮蓮花、農(nóng)農(nóng)工商等等；便利利店如好好得、可可的、羅羅森等，他們基基本上覆覆蓋全市市，以平平民化大大眾價格格這宗旨旨，是最最有力的的銷售渠渠道，且且24小小時的便便利店的的供貨十十

47、分符合合本產(chǎn)品品應急、方便的的定位。3.在大大型百貨貨店做推推廣由于大型型百貨商商店人流流量大，而且密密集，所所以在產(chǎn)產(chǎn)品投放放初期可可以在百百貨商店店做大型型推廣活活動，使使顧客對對該商品品的了解解和認知知更加深深入，比比如針對對上海，可以選選擇市中中心人流流密集，有影響響力的大大型百貨貨商店，如港匯匯廣場，百盛，具體活活動中，可用形形式多樣樣的互動動，幫助助大家進進一步了了解產(chǎn)品品。5.3.3自有有銷售隊隊伍另外，為為了謀求求長期發(fā)發(fā)展以及及達到更更好的銷銷售效果果，將建建立及培培養(yǎng)自己己的銷售售隊伍。自有銷銷售隊伍伍主要負負責：1.與高高級賓館館聯(lián)系，建立合合作關系系考慮到目目標顧客客中

48、，一一部分是是商旅人人士，且且上海旅旅館業(yè)也也日漸發(fā)發(fā)達，可可以分別別與高級級賓館聯(lián)聯(lián)系，在在大堂里里設置專專門銷售售的小設設施或在在賓館下下屬的超超市里銷銷售。一一般，三三星以上上的賓館館里每個個房間都都有一本本房間服服務的目目錄，并并且附有有針線包包待應急急用品，可以和和賓館聯(lián)聯(lián)系在房房間服務務里加上上“閃電站站”，與賓賓館建立立起長期期合作關關系。主主要針對對商旅人人士。2.和包包括機場場、旅游游景點、外貿(mào)商商店等商商旅比較較密集的的地方開開展點對對占式銷銷售。目標客戶戶也是來來往的商商旅等流流動人口口。3.四處處出擊，尋找所所有可能能的便利利銷售形形式。主主要針對對本地顧顧客。5.4促

49、促銷策略略5.4.1短期期的促銷銷策略：考慮到初初期資金金不足，所以我我們在開開始的一一至三年年導入期期內(nèi)的促促銷方式式將避開開昂貴的的電視、報紙等等宣傳方方式，而而通過更更加有針針對性的的宣傳方方式進行行促銷。派送活動動將我們的的產(chǎn)品免免費送給給手機廠廠商，讓讓廠商在在銷售手手機的同同時派送送“閃電貼貼”。另外外我們將將開展主主題營銷銷活動，選擇大大型百貨貨商店或或者人群群密集的的廣場設設點搭如如。一方方面可以以請一些些模特走走秀，另另外一方方面還可可能還可可以請主主持人主主持會場場，提一一些關于于“閃電貼貼”的問題題請觀眾眾參加，并且進進行產(chǎn)品品試用裝裝的派發(fā)發(fā)活動。預計第第一年共共派送“

50、閃電貼貼”60萬萬片。戶外廣告告由于初期期希望顧顧客能迅迅速了解解產(chǎn)品，所以戶戶外廣告告也是重重要手段段之一。戶外廣廣告具有有彈性，高度重重復展露露，低成成本，競競爭少的的特點。這幾年年在上海海，戶外外、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等廣廣告媒介介所占的的比重都都有很好好的增加加勢頭。針對我們們主要的的客戶群群體之一一商旅旅人士，我們的的戶外廣廣告將選選取公交交車、地地鐵上的的移動電電視廣告告以及鬧鬧市區(qū)內(nèi)內(nèi)的燈箱箱廣告。由于商商旅人士士每天都都需要乘乘坐交通通工具或或者在鬧鬧市區(qū)出出入，所所以這兩兩種宣傳傳方式在在控制成成本的同同時應該該能夠達達到我們們需要的的宣傳效效果。預計第一一年內(nèi)戶戶外廣告告宣傳投投入10

51、00萬元元。大型露天天推廣活活動以“閃電電貼”為主題題，開展展一系列列大型推推廣活動動。如選選取合適適地點開開展名為為“拇指行行動”的活動動。由于“閃閃電貼”倡導的的是及時時給你電電量，要要告訴顧顧客們“閃電貼貼”的電理理足以幫幫助他們們解決很很多突發(fā)發(fā)的狀況況和尷尬尬，電量量這個信信息的傳傳達如果果僅僅是是靠一些些專業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來告告知或者者標志在在產(chǎn)品上上是沒有有什么感感性認識識的。再再加上現(xiàn)現(xiàn)在短消消息的量量越來越越大，幾幾乎人人人都在低低頭發(fā)消消息，有有數(shù)據(jù)說說，每時時每刻我我們每個個人的頭頭頂都有有幾千條條短信在在穿梭。在上海海，發(fā)短短信十分分流行和和普遍的的。一般般發(fā)消息息是比較較費電

52、的的，為了了證明產(chǎn)產(chǎn)品的電電量同時時聚集人人氣，可可舉行一一個名為為“拇指行行動”的短消消息大賽賽。具體形式式是：先先在一些些媒體上上發(fā)布這這個活動動的信息息然后開開始接受受報名。然后聚聚集這些些報告參參加者于于某一特特定的一一天到某某個地方方，每人人給一片片“閃電貼貼”，然后后讓他們們開始發(fā)發(fā)消息，由于每每人都只只有一片片“閃電貼貼”，所以以用時差差不多，到電用用完時，發(fā)消息息發(fā)得最最多的人人為勝。該活動不不僅是讓讓大家參參與，更更重要的的是在活活動結束束后，將將得到一一個很現(xiàn)現(xiàn)實的數(shù)數(shù)據(jù)即“閃電貼貼”可以支支持連續(xù)續(xù)發(fā)消息息多少條條，給每每個顧客客以一個個很感生生的認識識。推廣活動動第一年

53、年預計投投入300萬元。5.4.2長期期的促銷銷策略：公司成功功站穩(wěn)腳腳跟，有有了穩(wěn)定定資金的的支持后后，我們們將逐步步擴大宣宣傳的力力度和范范圍，努努力讓“閃電貼貼”這一品品牌深入入人心。電視電視廣告告覆蓋的的目標消消費者的的范圍最最廣，傳傳達的信信息最直直接。通通過圖象象，聲音音的同時時傳遞，能夠在在最大程程度上刺刺激消費費者，使使產(chǎn)品形形象被消消費者接接受，從從而以最最快速度度進入市市場。最最近有資資料顯示示，電視視廣告投投放增加加，在廣廣告市場場上所占占的比例例上升到到41%。因而而，電視視廣告將將是“閃電貼貼”步入成成熟期后后的推廣廣重點。內(nèi)容以生生活場景景為基礎礎，再現(xiàn)現(xiàn)生活中中可

54、能由由于手機機突然沒沒電所造造成的尷尷尬，和和損失，期望達達到使觀觀眾共鳴鳴的效果果。時間將主主要集中中在每天天晚上黃黃金時間間段，輔輔以一些些非黃金金時段，在一些些主要電電視臺投投放。此此外，周周末或者者旅游旺旺季更須須加大廣廣告宣傳傳力度。上海主要要的電視視臺是上上海電視視臺，東東方電視視臺，東東方衛(wèi)視視等，然然后有不不同的細細分頻道道。根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的特點以以及定位位，并且且考慮到到各頻率率的收視視率的針針對的觀觀眾，進進一步選選擇上海海電視臺臺的生活活時尚頻頻道和新新聞綜合合頻道以以及財經(jīng)經(jīng)頻道、東方電電視臺的的娛樂頻頻道和文文藝頻道道、東方方衛(wèi)視進進進投放放。在電視廣廣告的拍拍攝上，可

55、以針針對不同同的細分分市場，推出不不同的系系列，有有不同的的情節(jié)和和內(nèi)容來來分別針針對本地地導民和和商旅人人士。雜志雜志具有有可信，有信譽譽，印刷刷效果好好等特點點，且有有效時間間長，可可傳閱性性強。且且日前看看雜志已已經(jīng)成為為大部分分都市人人的生活活習慣，收入層層次越高高，閱讀讀雜志的的比例也也會越高高，女性性更高于于男性，年齡在在1640間間，和我我們的目目標消費費者相符符。針對對目標顧顧客里的的商務人人士以及及追求時時尚的年年輕人，結合“閃電貼貼”的包裝裝設計，比較適適合中高高檔的時時尚雜志志和商務務雜志?？芍谱髯骶啦什薯摚谠谏噬仙虾蛣?chuàng)意意上突出出，并提提出盛旦旦的理念念。鑒于于相

56、對報報紙來說說制作印印刷成本本較高，內(nèi)容形形式設計計一種即即可，安安排為每每期一次次。在雜志廣廣告刊登登上面，也考慮慮了細分分市場的的兩部分分，主要要針對本本地常住住居民，又考慮慮到商旅旅等，選選擇以下下幾家主主要雜志志刊登彩彩頁廣告告：EELLEE、瑞麗、理理財周刊刊、商界等。Flassh制作作大賽現(xiàn)在fllashh動畫以以其生動動形象時時尚等特特點深入入人心，而且從從產(chǎn)品特特點來講講，“閃電貼貼”也適合合用這樣樣的形式式來表達達。更重重要的是是可以用用獲獎的的作品來來作為廣廣告，這這樣的結結果比單單純地找找人做一一個fllashh效果好好很多。十分有有利于打打開產(chǎn)品品知名度度。依托托網(wǎng)絡等

57、等技術，定能帶帶起效大大的響應應。且花花費不多多。在形式上上，可以以先在當當?shù)鼐W(wǎng)路路上和報報紙上做做出宣傳傳，征集集廣大閃閃客高手手，以“閃電貼貼”為主題題制作各各種形式式的fllashh，活動動時間持持續(xù)一個個月，優(yōu)優(yōu)勝者的的作品將將有機會會在網(wǎng)上上和電視視上播出出。另外外還給予予一定獎獎金。贊助演唱唱大會等等大型活活動另外，針針對年輕輕消費群群體，可可以參與與贊助明明演唱會會等，由由于上海海娛樂業(yè)業(yè)比較發(fā)發(fā)達，每每年會有有很多場場大型演演唱會，借助對對娛樂的的磁注，通過媒媒體的報報道，可可以取得得了較好好的反響響和廣告告效應；同時，再配以以相應的的促銷活活動，可可以獲得得較好的的效果，預計

58、在在活動期期間可以以取得了了三倍于于平時的的促銷。抓住暑期期明顯演演唱會較較多的特特點，同同時也適適時做調(diào)調(diào)整和計計劃進行行贊助。贊助拍攝攝電影短短片或記記錄片模仿電影影手機機的運運用模式式，借鑒鑒其投資資參與的的方式以以及情節(jié)節(jié)設計等等，計劃劃投資拍拍攝一部部短片或或記錄片片，并參參加相關關評比或或比賽。隨著影影片的播播放，可可以更直直觀地將將作為新新產(chǎn)品的的“閃電貼貼”介紹給給顧客，形式形形象生動動，將會會起到一一個很好好的教育育消費者者的作用用。并且且可以利利用該片片打開知知名度。在投入入上，現(xiàn)現(xiàn)在制作作一部低低成本小小制作的的影片不不是很難難，其花花費并不不比一般般廣告投投資多，但是這

59、這種新穎穎的形式式可能帶帶來更好好的效果果。6、生產(chǎn)產(chǎn)管理61廠廠址選擇擇與布局局6.1.1選址址生產(chǎn)基地地定在張張江高科科技工業(yè)業(yè)區(qū)，這這樣選址址主要出出于以下下3點理理由：投資成本本適中張江高科科的基建建成本適適中，房房屋租憑憑為8-12元元/平方方米月；工工業(yè)用水水1.330元/立方米米；基本本電價118.000元/KW月；通通訊費用用及工商商注冊費費等較為為理想，還可以以享受園園區(qū)優(yōu)惠惠政策。地理位置置優(yōu)越，交通便便利臨近地鐵鐵二號線線終科站站，有多多條公交交線路直直達，距距浦東新新機場和和市中心心均為110公里里。此外外，外高高橋港區(qū)區(qū)距園內(nèi)內(nèi)25公公里，距距上集裝裝箱碼頭頭30公公

60、里。航航線性遍遍及國內(nèi)內(nèi)外，覆覆蓋面廣廣且密集集，是中中國最大大的港口口。園內(nèi)內(nèi)距上海?；疖囌菊?7公公里。上上海有一一百多條條客貨線線路，從從上?；鸹疖嚳芍敝边_全國國各主要要城市及及香港特特區(qū)。工業(yè)化基基礎佳區(qū)內(nèi)基礎礎設施完完善：園園區(qū)生活活用水和和工業(yè)用用水均采采用上海海自來水水公司循循環(huán)網(wǎng)供供水，水水質符合合GB557499-855國家飲飲用水標標準；園園區(qū)電力力由華東東電網(wǎng)調(diào)調(diào)度供電電，園區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃劃配置2220KKV變電電站三座座，配置置35KKV電站站二十一一座。通通信方面面已開通通ISDDN、DDDN和和寬帶上上網(wǎng)業(yè)務務。而且且已有大大量高科科技企業(yè)業(yè)入駐，形成了了一定的的工業(yè)規(guī)