醫(yī)藥銷售實習(xí)報告

1、醫(yī)藥銷售實習(xí)報告述職報告是干部工作業(yè)績考核、評價、晉升的重要依據(jù)，述職者肯定要腳踏實地、真實客觀地陳述，力求全面、真實、精確地反映述職者在所在崗位職責(zé)的情況。本篇文章是為您整理的醫(yī)藥銷售實習(xí)報告，對于各位來說大有好處，一起看看吧。醫(yī)藥銷售實習(xí)報告1光陰飛逝，不經(jīng)意間，已是20X年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20X年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回憶這一年，我收獲確實頗多，如今和大家簡潔共享下我個人的歷程。生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。會議中，醫(yī)藥公司

2、吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20X年的工作方案做了具體而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司20X年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓舞了在座員工的主動性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20X年度的工作方案和重高校術(shù)專項活動做了具體的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的根底。本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己勝利的經(jīng)驗，同時也向公司說明堅決完成20X年的工作方案，來年再來拿獎!此外，坐在臺下

3、的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎辦事處經(jīng)理的珍貴經(jīng)驗，不時還在低聲地商量，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由相信，來年，他們肯定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和缺乏，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的根底上，利用手中有利的資源和條件，20X年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20X年的銷售方案進行詳細(xì)溝通，本著腳踏實地，詳細(xì)問題詳細(xì)分析

4、的看法，解決實際問題，互相協(xié)商，進行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路?？梢钥隙ǖ恼f，本次會議取得了圓滿的勝利，到達了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析商量，反復(fù)論證，確定了20X年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的根底!這次會議也是一次發(fā)動和激勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20X年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新頂峰!醫(yī)藥銷售實習(xí)報告2光陰飛逝，不經(jīng)意間，已是20X年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20X年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚、轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回憶這一年，我收獲確實頗多，如今和

5、大家簡潔共享下我個人的歷程，我從三月二十開頭做文案始終到八月一號，這期間，自我覺得沒鋪張時間，我學(xué)到了許多新學(xué)問，產(chǎn)品學(xué)問，word，eXcel，有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多學(xué)問可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大約的時分，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個時機。所以從八月一號到如今我始終在做銷售，回憶做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的現(xiàn)實?；蛟S是心中的渴望和愿望鼓勵著我，其實大家也應(yīng)當(dāng)深有體會，大家在做自己喜愛做的事情的時分，學(xué)得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的

6、同事石嘹亮只花了一個星期左右，我就學(xué)會了根本的東西，雖然他如今不在這兒，但我仍然要感謝他，我還想告知大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是根本的，皮毛的，要做得更好，做得，必需自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進步，去摸索，去體會，有的學(xué)到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探究，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從根本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像人喜愛戶外運動，所以手電和單車燈好賣，人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種

7、燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比方說就像我明白的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比擬熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要夸耀什么，我是希望大家肯定要有一顆進取心，上進心，永不滿意，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步，為自己以后的進展做好充足的準(zhǔn)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，互相探討，互相溝通，互相學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈

8、利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。最終：我真心祝福各位同事20X身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財源滾滾。醫(yī)藥銷售實習(xí)報告3光陰飛逝，不經(jīng)意間，已是20X年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20X年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回憶這一年，我收獲確實頗多，如今和大家簡潔共享下我個人的歷程。生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公

9、司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20X年的工作方案做了具體而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司20X年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓舞了在座員工的主動性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20X年度的工作方案和重高校術(shù)專項活動做了具體的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的根底。本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己勝利的經(jīng)驗，同時也向公司說明堅決完成20X年的工作方案，來年再來拿獎!此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎

10、辦事處經(jīng)理的珍貴經(jīng)驗，不時還在低聲地商量，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由相信，來年，他們肯定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和缺乏，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的根底上，利用手中有利的資源和條件，20X年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20X年的銷售方案進行詳細(xì)溝通，本著腳踏實地，詳細(xì)問題詳細(xì)分析的看法，解決實際問題，互相協(xié)商，進行

11、良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的勝利，到達了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析商量，反復(fù)論證，確定了20X年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的根底!這次會議也是一次發(fā)動和激勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20X年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新頂峰!我們有共同的抱負(fù)，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要夸耀什么，我是希望大家肯定要有一顆進取心，上進心，永不滿意，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步

12、，為自己以后的進展做好充足的準(zhǔn)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，互相探討，互相溝通，互相學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。醫(yī)藥銷售實習(xí)報告4光陰飛逝，不經(jīng)意間，已是20X年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20X年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚、轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回憶這一年，我收獲確實頗多，如今和大家簡潔共享下我個人的歷程，我從三月二十開頭做文案始終到八月一號，這期間，自我覺得沒鋪張時

13、間，我學(xué)到了許多新學(xué)問，產(chǎn)品學(xué)問，word，eXcel，有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多學(xué)問可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大約的時分，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個時機。所以從八月一號到如今我始終在做銷售，回憶做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的現(xiàn)實?；蛟S是心中的渴望和愿望鼓勵著我，其實大家也應(yīng)當(dāng)深有體會，大家在做自己喜愛做的事情的時分，學(xué)得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石嘹亮只花了一個星期左右，我就學(xué)會了根本的東西，雖然他如今不在這兒，但我仍然要感謝他，

14、我還想告知大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是根本的，皮毛的，要做得更好，做得，必需自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進步，去摸索，去體會，有的學(xué)到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探究，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從根本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像人喜愛戶外運動，所以手電和單車燈好賣，人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比方說就像我明白的

15、在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比擬熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要夸耀什么，我是希望大家肯定要有一顆進取心，上進心，永不滿意，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步，為自己以后的進展做好充足的準(zhǔn)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，互相探討，互相溝通，互相學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有

16、經(jīng)驗，深有體會。最終：我真心祝福各位同事20X身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財源滾滾。醫(yī)藥銷售實習(xí)報告5又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的時機，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作頑強的自己。感恩的心，感謝命運讓我熟悉愛生，花開花落我一樣會珍惜!新的一年已經(jīng)開頭了，我將過去一年中的工作總結(jié)如下：眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的時機，讓我從原來對選購的一竅不通到熟悉了更多的人和事，

17、接觸了更多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長了更多見識!在劉董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過一年多的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。了解到一個選購所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從提供價值的供應(yīng)商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的根底；躲避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。在這里我想說作為一個選購

18、，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，今年我們按時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過去的錯誤意識選購與銷售無多大聯(lián)系，而且在選購的同時充足利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售，今年選購部銷售額到達1900多萬，毛利28萬。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們選購部都主動協(xié)作!，一切以銷售為主，我們輔助。選購與銷售是密不行分的!由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能

19、降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)研討，商討方法。真得很感謝董事長，在選購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求，讓我們不得不想方設(shè)法去降低本錢，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充足利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“!感謝他們按時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存本錢。截止今年12月底，共計降低本錢、節(jié)

20、約費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都主動主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，按時供財務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。今年是進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開頭友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，按時和純銷部與調(diào)拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購部平均每十五天都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種

21、名目表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布，以供他們學(xué)習(xí)之用。關(guān)于退換貨方面，近效或破損（包括終端醫(yī)院換貨）藥品，主動主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度按時調(diào)換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已容許調(diào)換。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫(yī)院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調(diào)換勝利；特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭成功共11支已失效，經(jīng)過長時間的困難協(xié)商，北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換。一年來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠按時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)力量和選購經(jīng)驗，我明白自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠(yuǎn)的差距，由于選購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，到達嫻熟程度后才能把握