打印機(jī)市場和產(chǎn)品介紹

1、Zebra & Intermec打印機(jī)市場(shchng)和產(chǎn)品介紹 *年五月二十七日 第一頁，共十七頁。Zebra斑馬打印機(jī)Intermec打印機(jī)戈德打印機(jī)渠道及行業(yè)(hngy)應(yīng)用策略各地區(qū)域的市場分析目錄第二頁，共十七頁。的全球強(qiáng)企業(yè)為斑馬(bnm)打印機(jī)的用戶；Zebra 公司的產(chǎn)品包括熱敏/熱轉(zhuǎn)印條形碼標(biāo)簽與收據(jù)打印機(jī)、打印耗材、軟件、連接方案以及Eltron品牌塑料卡打印機(jī)，應(yīng)用范圍非常廣泛;Zebra有 在美國加利福尼亞州的卡馬里奧廠區(qū)以及Zebra 技術(shù)公司的法國廠區(qū) ;Zebra亞太地區(qū)銷售總部設(shè)立在新加坡,在中國大陸上海,北京,廣州,成都,沈陽等地有設(shè)立銷售分公司,他們的A

2、CCOUNT MANAGER的職責(zé)是負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商的維護(hù),挖掘行業(yè)客戶和 技術(shù)支持為主,不進(jìn)行直接的銷售;5.直接客戶的分布主要在制造業(yè),汽車行業(yè),各大醫(yī)院以及物流等行業(yè).一介紹(jisho)第三頁，共十七頁。斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品(chnpn)組成桌面打印機(jī):TLP/LP2844,DT/TT888(斑馬(bnm)王子)Stripe系列打印機(jī):S300/S400/S500/S600/ S4M打印機(jī) S600機(jī)器適用用醫(yī)療行業(yè)的中等打印量用戶,S4M與INTERMEC的PD41可相互進(jìn)行比較和對(duì)應(yīng).現(xiàn)S4M的價(jià)格(jig)高于PD41大致約1000元的價(jià)格(jig).第四頁，共十七頁。斑馬(bnm)打

3、印機(jī)的產(chǎn)品組成Z系列(xli)打印機(jī):Z4000-Z4m/Z6m-Z4m/Z6mPlus105S系列打印機(jī):105Se-105SLZ4m/Z6m之間的區(qū)別；同屬于商業(yè)(shngy)用打印機(jī);在斑馬銷售中Z4M打印機(jī)是年銷售數(shù)量最多的一款型號(hào);1.屬于工業(yè)用打印機(jī),分203點(diǎn)和300點(diǎn)的分辨率;2在斑馬銷售中105SL打印機(jī)僅次于Z4M;3.是金屬外殼的機(jī)器,穩(wěn)固耐用;第五頁，共十七頁。Xi3plus系列(xli)打印機(jī):112/113/116/140/170/220打印機(jī)移動(dòng)便卸式打印機(jī)斑馬(bnm)打印機(jī)的產(chǎn)品組成1.屬于工業(yè)級(jí)機(jī)器,按照打印寬度分為(fn wi)以上幾款;2.用戶一般在需要

4、寬幅標(biāo)簽包裝的工廠包裝等生產(chǎn)線;3.價(jià)格在16000-40000之間,制造行業(yè)的用戶需求比較大;第六頁，共十七頁。斑馬一級(jí)代理：神州數(shù)碼，北京凱泰，上海先達(dá)，廈門精瑞電腦，廣州興華科儀；斑馬二級(jí)代理：包括在濟(jì)南,青島,上海以及廣州,成都等地各設(shè)有分別2-3家的二級(jí)代理商,他們需要從以上斑馬一級(jí)代理處拿貨物,而且交易價(jià)格會(huì)低于普通經(jīng)銷商的價(jià)格(包括打印機(jī)和打印頭);斑馬廠家現(xiàn)在主要(zhyo)是支持神州數(shù)碼,北京凱泰,上海先達(dá)三家進(jìn)行全國區(qū)域的市場開拓;4.現(xiàn)斑馬廠家暫無在中國設(shè)立銷售中心和維修中心,主要的維修效勞還是仍然以發(fā)到代理商(授權(quán)維修中心)進(jìn)行維修.中國(zhn u)區(qū)域的斑馬打印機(jī)渠

5、道策略第七頁，共十七頁。斑馬(bnm)打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用解決方案 核心行業(yè)市場(shchng)零售業(yè),制造業(yè),運(yùn)輸和物流,批發(fā)業(yè),醫(yī)療保健,政府以及汽車行業(yè)等第八頁，共十七頁。二Intermec廠家(chn ji)與打印機(jī)介紹 Intermec 為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和效勞，幫助(bngzh)客戶擁有識(shí)別追蹤和管理重要資源的能力，使業(yè)務(wù)能夠應(yīng)對(duì)每天的變革。1.INTERMEC公司簡介 :成立于1966年, 有40年的經(jīng)驗(yàn),總部(zn b)位于美國西雅圖;2.20*年中國渠道策略:將紫光數(shù)碼作為PC4,PD41,3400E的獨(dú)家代理,采用包銷和重點(diǎn)分銷的政策;3.打印機(jī)產(chǎn)品包括:PC4,PD41,3

6、400E,4420;Intermec為全世界數(shù)以千計(jì)的公司提供效勞，包括：75% 的?財(cái)富?500強(qiáng)企業(yè)60% 的?財(cái)富?100強(qiáng)企業(yè)在自動(dòng)識(shí)別和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)世界潮流接近10億美元的年?duì)I業(yè)額40年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過17,500個(gè)倉儲(chǔ)解決方案遍布世界各地超過250,000個(gè) 定制解決方案遍布世界各地第九頁，共十七頁。1. PC4與同系列產(chǎn)品的比較(bjio)市場中與PC4同類的產(chǎn)品:Zebra(2844與888);TSC(2243E);ARGOX(214);具體產(chǎn)品比較(bjio)與優(yōu)劣分析:產(chǎn)品名稱PC4TLP2844DT888ARGOX214TSC2243E所屬品牌美國Intermec美

7、國斑馬美國斑馬臺(tái)灣立象天津長威市場價(jià)格2000-21002000-22001800-19001800左右1700-1800優(yōu)劣比較內(nèi)帶剝離品牌優(yōu)勢(shì)但以后被888所代替帶中文字庫價(jià)格有優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì),市場占有率比較大內(nèi)地有廠家,價(jià)格有優(yōu)勢(shì),維修方便客戶性質(zhì)價(jià)格暫時(shí)不是很透明醫(yī)療用戶醫(yī)療用戶小型商場和便利店同214機(jī)器,小型經(jīng)銷商偏愛第十頁，共十七頁。2PD41與S4M的市場及價(jià)格(jig)比較PD41:Intermec打印機(jī)中的商業(yè)用機(jī)器(j q),新推產(chǎn)品.S4M機(jī)器:分203點(diǎn)和300點(diǎn),在性能上介于斑馬機(jī)器S600與Z4M之間,屬于05年底斑馬廠家新推的一款商業(yè)用機(jī)器;具體產(chǎn)品比較與優(yōu)劣分析

8、: 渠道價(jià)格 用戶價(jià)格 性能比較 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)PD41: 5300-5500 5900以上 接口配置多, 金屬外殼耐用性能穩(wěn)固S4M: 6300-6500 7100以上 有穩(wěn)定的斑馬渠道 價(jià)格高第十一頁，共十七頁。3.Intermec產(chǎn)品(chnpn)渠道策略包銷政策(zhngc):在北區(qū),南區(qū).東區(qū)分別給予一家公司進(jìn)行某個(gè)產(chǎn)品的買斷銷售;區(qū)域核心代理:條碼行業(yè)代理,非INTERMEC重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)行業(yè)代理如：醫(yī)療，教育，郵政等),傳統(tǒng)IT代理商如HP、華為代理商明確設(shè)立了代理商價(jià)格體系(見下 圖)產(chǎn)品包銷代理價(jià)核心代理價(jià)格普通代理價(jià)格零售價(jià)格PC4打印機(jī)2200.002600.00PD41(203)

9、打印機(jī)5300.005900.00PD41(300)打印機(jī)6000.006900.003400E(203)打印機(jī)8200.009500.00第十二頁，共十七頁。(三)戈德渠道策略以及行業(yè)應(yīng)用(yngyng)的思路斑馬渠道策略:挖掘原有的斑馬代理商,對(duì)SYMBOL用戶也進(jìn)行斑馬或是INTERMEC產(chǎn)品的推介;在銷售過程中豐富產(chǎn)品線和協(xié)調(diào)(xitio)掃描器與打印機(jī)的比例;幾款I(lǐng)ntermec打印機(jī)的渠道策略:配合紫光進(jìn)行代理商的挖掘，找原有的臺(tái)灣小型機(jī)器的用戶,用一定的價(jià)格保護(hù)的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行宣傳和推介;打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用或是直接用戶的應(yīng)用:在醫(yī)療,制造,物流,倉儲(chǔ)配合SYMBOL的無限終端進(jìn)行集體方

10、案的打包,現(xiàn)在條碼應(yīng)用中制造業(yè)以及工廠倉儲(chǔ)物流包裝中所用到的打印機(jī)為最成熟,可以多找一些這樣的用戶做為切入點(diǎn)而重新整理行業(yè)應(yīng)用的思路第十三頁，共十七頁。(四)各區(qū)域的市場(shchng)分析華南區(qū)域的制造行業(yè)(hngy)比較集中,主要集中在廣州,深圳,東莞等地;20*年的條碼設(shè)備應(yīng)用市場分析報(bào)告顯示:華南區(qū)域約占總銷售額的40%;華東區(qū)域的重心集中在蘇州工業(yè)園,在上海,蘇州,杭州等地其條碼行業(yè)的代理商大致有300-500家,他們以做蘇州的工廠包括耗材,效勞以及局部渠道為主要的業(yè)務(wù)范圍,分析報(bào)告顯示市場潛力和消費(fèi)能力僅次于華南區(qū)域;華北區(qū)域:制造行業(yè)集中在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)域,天津開發(fā)區(qū),青島局

11、部工廠,因北京有政治中心的獨(dú)有優(yōu)勢(shì),公司在產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用和工程的推廣上能有很大的指導(dǎo)性和前瞻性;(渠道分布在鄭州,石家莊,北京,天津,西安,青島,濟(jì)南等地),銷售能力稍微差于華東區(qū)域和華南區(qū)域;東北區(qū)與西南區(qū):有局部的渠道經(jīng)銷商,尋求新的工程拓展時(shí)機(jī).第十四頁，共十七頁。結(jié)束語:希望大家指正并祝各位銷售(xioshu)業(yè)績蒸蒸日上!-20*年5月27日袁園第十五頁，共十七頁。9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/20

12、22 10:11:42 PM11、人總是珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1謝謝(xi xie)收看 第十六頁，共十七頁。內(nèi)容(nirng)總結(jié)Zebra & Intermec打印機(jī)