東升機電設備有限責任公司商業(yè)計劃

1、PAGE III I“挑戰(zhàn)杯”曲阜師范大學第九屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽所屬院系系：電氣氣信息與與自動化化學院指導老師師：徐璐璐 田榮榮林 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊：王明明坤 史史迎成 甲宏偉偉王嘉玉 孫增輝輝 崔發(fā)發(fā)斌 仝麗霞 前 言 中小小型汽輪輪發(fā)電機機組的汽汽封加熱熱器一般般由射汽汽抽氣裝裝置及表表面式換換熱器組組成，通通過抽氣氣器的作作用將汽汽輪機的的汽封漏漏汽和部部分門桿桿漏汽吸吸入軸封封加熱器器用以加加熱凝結(jié)結(jié)水，以以達到提提高循環(huán)環(huán)熱效率率的作用用。這部部分水汽汽凝結(jié)后后的疏水水往往排排入地溝溝或射水水池中，由于這這部分疏疏水水質(zhì)質(zhì)較好，且溫度度高于凝凝結(jié)器熱熱水井的的凝結(jié)水水，若對對系統(tǒng)稍稍作

2、改造造，即可可回收。以國內(nèi)大大型機組組為例，以運行行實踐為為基礎，探討了了大型汽汽輪機組組軸封加加熱器(以下簡簡稱軸加加)及其其熱力系系統(tǒng)的設設計和運運行問題題，我們們東升機機電的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣面向火火力發(fā)電電廠及工工礦企業(yè)業(yè)自備電電站，汽汽封抽氣氣加熱器器用以抽抽吸從汽汽輪機軸軸封逸出出的蒸汽汽，以避避免排入入汽機房房或進入入系統(tǒng)，同時回回收蒸汽汽余熱，保證汽汽輪機組組的安全全經(jīng)濟運運行。 目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc10457 前 言言 PAGEREF _Toc10457 II HYPERLINK l _Toc22703 目 錄錄 PAGEREF _To

3、c22703 IIII HYPERLINK l _Toc22155 1執(zhí)行概概述 PAGEREF _Toc22155 1 HYPERLINK l _Toc12814 1.1創(chuàng)創(chuàng)意背景景 PAGEREF _Toc12814 1 HYPERLINK l _Toc26800 1.2國國內(nèi)軸加加系統(tǒng)方方案簡介介 PAGEREF _Toc26800 1 HYPERLINK l _Toc20475 1.3調(diào)調(diào)查概述述 PAGEREF _Toc20475 8 HYPERLINK l _Toc1139 1.4 U型水水封管在在實際運運行中遇遇到的問問題 PAGEREF _Toc1139 9 HYPERLINK

4、 l _Toc17457 1.5經(jīng)經(jīng)濟狀況況和盈利利能力預預測 PAGEREF _Toc17457 10 HYPERLINK l _Toc22778 1.6預預計能提提供的利利益 PAGEREF _Toc22778 10 HYPERLINK l _Toc7234 2疏水回回收改造造方案 PAGEREF _Toc7234 11 HYPERLINK l _Toc5228 2.1解解決方案案的選定定 PAGEREF _Toc5228 11 HYPERLINK l _Toc20762 2.2方方案的詳詳細闡述述 PAGEREF _Toc20762 11 HYPERLINK l _Toc10746 2.

5、3改改造的成成本分析析 PAGEREF _Toc10746 13 HYPERLINK l _Toc14159 3市場推推廣策略略及產(chǎn)品品服務支支持 PAGEREF _Toc14159 14 HYPERLINK l _Toc14693 3.1市市場分析析 PAGEREF _Toc14693 14 HYPERLINK l _Toc7957 3.2市市場營銷銷計劃 PAGEREF _Toc7957 14 HYPERLINK l _Toc11167 3.3市市場信息息管理制制度 PAGEREF _Toc11167 15 HYPERLINK l _Toc2272 3.4市市場定位位 PAGEREF _T

6、oc2272 16 HYPERLINK l _Toc30065 3.6市市場份額額及銷售售額 PAGEREF _Toc30065 20 HYPERLINK l _Toc15344 4.整體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc15344 21 HYPERLINK l _Toc14413 4.1整整體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc14413 21 HYPERLINK l _Toc13914 4.2管管理戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc13914 21 HYPERLINK l _Toc31413 4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc31413 22 HYPERLINK l _Toc27217

7、4.4人人力資源源戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc27217 23 HYPERLINK l _Toc15585 4.5文文化戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc15585 24 HYPERLINK l _Toc6842 4.6可可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc6842 24 HYPERLINK l _Toc4997 5.財務務規(guī)劃 PAGEREF _Toc4997 25 HYPERLINK l _Toc31052 5.1資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)與退出出機制 PAGEREF _Toc31052 25 HYPERLINK l _Toc495 5.3財財務預算算 PAGEREF _Toc495 26 HY

8、PERLINK l _Toc31439 5.4獲獲利能力力分析 PAGEREF _Toc31439 27 HYPERLINK l _Toc21962 6公司管管理 PAGEREF _Toc21962 30 HYPERLINK l _Toc14901 6.1.公司結(jié)結(jié)構(gòu)： PAGEREF _Toc14901 30 HYPERLINK l _Toc6733 6.2公公司職能能 PAGEREF _Toc6733 31 HYPERLINK l _Toc18855 6.3薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc18855 32 HYPERLINK l _Toc9639 6.4激激勵制度度 PAGEREF

9、_Toc9639 33 HYPERLINK l _Toc2227 7 .風風險分析析及應對對措施 PAGEREF _Toc2227 35 HYPERLINK l _Toc6870 7.1技技術(shù)風險險及其應應對措施施 PAGEREF _Toc6870 35 1執(zhí)行概概述1.1創(chuàng)創(chuàng)意背景景 我國中中小型汽汽輪機的的軸封形形式基本本上采用用梳齒迷迷宮型結(jié)結(jié)構(gòu)。在在運行及及安裝過過程中不不可避免免存在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子中心心與軸封封中心徑徑向偏離離，軸封封間隙較較大，使使得一部部分蒸汽汽通過該該間隙漏漏出，造造成了熱熱量和疏疏水損失失，軸封封漏汽量量大還會會導致前前軸箱進進水，這這也是汽汽輪機油油系統(tǒng)被被污染的的

10、主要根根源。為為了提高高機組運運行的經(jīng)經(jīng)濟性和和安全性性，在各各類汽輪輪發(fā)電機機組熱力力系統(tǒng)中中均設有有軸封加加熱器。 汽封加加熱器由由射汽抽抽氣裝置置和二級級表面式式換熱器器組成。中小型型汽輪機機配置的的軸封加加熱器，其工作作蒸汽壓壓力一般般為0.591.118M Pa，溫度在在26004335。工作作蒸汽在在抽氣器器噴嘴中中自1.18MM Paa膨脹至至混合室室中的負負壓，將將軸封漏漏汽及部部分門桿桿漏汽的的蒸汽、空氣混混合物一一起吸入入混合室室，隨高高速氣流流一起進進入擴散散管，擴擴壓至略略大于大大氣壓情情況下排排入二級級表面式式換熱器器中加熱熱凝結(jié)水水。1.2國國內(nèi)軸加加系統(tǒng)方方案簡介

11、介1.2.1國內(nèi)內(nèi)外汽輪輪機組的的軸加疏疏水系統(tǒng)統(tǒng)類型 國內(nèi)外外汽輪機機組的軸軸加疏水水系統(tǒng)一一般為水水封式和和低位水水箱式，水封式式又分為為多級和和單級水水封，低低位水箱箱式分為為疏水式式和內(nèi)浮浮球式。 上海汽汽輪機廠廠早期引引進西屋屋型3000MWW機組軸軸加低位位水箱疏疏水泵其其原則性性熱力系系統(tǒng)圖為為： 上海汽汽輪機廠廠早期引引進西屋屋型3000MWW機組軸軸加低位位水箱疏疏水泵 上海海汽輪機機廠引進進西屋型型3000MW機機組軸加加疏水優(yōu)優(yōu)化后其其原則性性熱力系系統(tǒng)圖為為： 上海汽汽輪機廠廠引進西西屋型3300MMW機組組疏水系系統(tǒng)600MMW機組組軸加單單級水封封系統(tǒng)： 湖南株洲洲

12、電廠1135MMW機組組軸加多多級水封封系統(tǒng)： 3300MMW機組組軸加多多級水封封系統(tǒng)135MMW機組組利用兩兩相流控控制軸加加水封系系統(tǒng)： 湖湖南株洲洲電廠NN1255-133.244/5335/5535/的汽輪輪機疏水水優(yōu)化后后其原則則性熱力力系統(tǒng)圖圖為： 1355MW機機組利用用兩相流流控制軸軸加水封封系統(tǒng) 江江蘇射陽陽港2000MWW機組低低位水箱箱軸加水水封系統(tǒng)統(tǒng)： 20001年改改造為軸軸加疏水水直接進進入低位位水箱，而低位位水箱的的水位由由自動控控制水位位的浮球球閥控制制。 鄒縣電電廠6000MWW機組軸軸封加熱熱器U型型疏系統(tǒng)統(tǒng)： 鄒縣電電廠兩臺臺N-6600型型雙背壓壓凝汽

13、式式機組(5號、6號機機組),分別于于19997.001.117和119977.111.055移交生生產(chǎn)。鄒鄒縣電廠廠6000MW機機組原軸軸封加熱熱器U型型疏系統(tǒng)統(tǒng)水管密密封易發(fā)發(fā)生水封封破壞，自投產(chǎn)產(chǎn)以來,其排汽汽真空一一直達不不到設計計值,試試運期間間滿負荷荷下只有有(922-933)kPPa, 比設計計值低33-4kkPa,為驗證證U型疏疏水管水水封的嚴嚴密性進進行以下下試驗： 1)、開注水水后,AA凝汽器器-966kPaaB凝汽汽器-992kPPa,關(guān)關(guān)注水后后,A凝凝汽器-93kkPaBB凝汽器器-911.5kkPaAA凝汽器器差3kkPa,B凝汽汽器差00.kPPa。因因軸加疏疏

14、水排至至A凝汽汽器。對對A凝汽汽器影響響較大。 2）、停軸封封加熱器器風機后后,軸加加筒體壓壓力-7780PPa。 3）、在軸加加U型疏疏水管的的封頭處處鉆一小小孔后向向里吸氣氣。通過上述述試驗,證明軸軸加U型型疏水管管高度不不夠,密密封破壞壞,影響響主機真真空。將原U型型水封改改為多級級水封后后試驗。開注水水后,AA凝汽器器真空無無變化，停軸加加風機,軸加筒筒體壓力力為-11Pa。改后軸軸加多級級疏水密密封性能能良好。 鄒鄒縣電廠廠6000MW機機組軸加加水封系系統(tǒng)改前前和改后后圖 鄒縣電電廠原設設計軸封封加熱器器單級“U”型水封封的總高高度為110.66m，改改為多級級“U”型水封封后，多

15、多級水封封的總高高度122.3mm。改造造后的試試驗表明明，機組組啟動前前多級水水封注滿滿水，機機組啟動動后不需需要連續(xù)續(xù)注水。真空無無變化，完全滿滿足運行行要求,徹底解解決了軸軸封漏氣氣的問題題，并且且安裝檢檢修方便便。1.2.2 疏疏水方式式的選擇擇 長期運運行實踐踐表明，U形管管水封疏疏水方式式是簡單單、可靠靠、免操操作、免免維護的的方式，最適合合用于對對可靠性性要求很很高、壓壓差不大大的軸加加疏水系系統(tǒng)，任任何其它它疏水方方式，如如電動、氣動或或浮子式式水位調(diào)調(diào)節(jié)裝置置都無法法與它媲媲美。有有的機組組軸加疏疏水放至至低位水水箱或疏疏水箱，再經(jīng)疏疏水泵打打至凝汽汽器、水水箱設水水位控制制

16、裝置。1.2.3軸加加疏水UU形管有有效水封封高度的的安全值值計算 軸加加疏水UU形管有有效水封封高度的的安全值值，軸加加汽側(cè)壓壓力最高高為0.0977Mpaa，凝汽汽器壓力力最低為為0.0003MMPa,疏水密密度取9970kkg/mm3,按按計算,需要的的水封有有效高度度為：（0.0097-0.0003）9.881066=9.89mm。 然而，由于疏疏水在UU形管負負壓側(cè)上上升過程程中，壓壓力下降降而汽化化，平均均密度下下降，平平衡U形形兩側(cè)壓壓差所需需有效水水封高度度比計算算值大115%20%，已由由試驗證證實。在在U形管管正壓側(cè)側(cè)裝水面面計，實實測水封封破壞時時的有效效水封高高度(UU

17、形管負負壓側(cè)排排出口與與正壓側(cè)側(cè)水面標標高差)，在工工況穩(wěn)定定時為111.55m，工工況變動動時為112.00m。鄒鄒縣電廠廠有3臺臺3000MW機機組原設設計軸封封加熱器器疏水UU形管的的最大有有效水封封高度為為11.7112m，調(diào)試過過程中均均多次因因水封破破壞,真真空急劇劇下降而而停機。后改為為1415mm，已安安全運行行9115年，遇到過過各種工工況變化化，均未未發(fā)生UU形管水水封破壞壞事故。設計中中最高有有效水封封高度應應大于112.55m。 軸加加疏水UU形管水水封兩側(cè)側(cè)分枝的的高度因因為水柱柱只能承承受壓力力而不能能承受拉拉力,所所以只有有U形管管正壓側(cè)側(cè)有水柱柱存在時時,U形形

18、管中的的水位才才是穩(wěn)定定的。根根據(jù)運行行經(jīng)驗，當有效效水封高高度達最最大值時時，正壓壓側(cè)水柱柱高度應應大于22m；所所以U形形管負壓壓側(cè)分枝枝的高度度應不小小于：112.55+2=14.5m。夏季凝凝汽器真真空在低低限,有有效水封封高度將將比其最最大值降降2m，正壓側(cè)側(cè)水柱高高度將為為2+22=4mm,為安安全起見見,U形形管負壓壓側(cè)分枝枝高度應應大于115m。 U形管管負壓側(cè)側(cè)分枝為為14.5m,凝汽器器最高點點標高一一般為779mm,所以以,U形形管需做做成套管管式,插插入地下下,負壓壓側(cè)出口口接在凝凝汽器低低位,正正壓側(cè)分分枝高度度大于負負壓側(cè)。抽真空空時,正正壓側(cè)水水柱進入入負壓側(cè)側(cè)后

19、仍留留有足夠夠高度;破壞真真空兩分分枝水面面平衡后后,水不不會進入入軸加,這是最最可靠的的方式,能適應應任何工工況。地地下井壁壁應有襯襯管,套套管應用用不銹鋼鋼管,以以防腐蝕蝕。曾有有一電廠廠地下插插管漏泄泄,地下下水進入入熱力系系統(tǒng),無無法處理理。在這這種方式式中,地地下套管管中的水水柱總是是放不掉掉的。 如果現(xiàn)現(xiàn)場條件件不宜做做低位水水封，則則應采用用高位水水封。將將2500圓管(等壓罐罐)置于于高位,下端以以1255管道(排水管管),上上端以50管管道(虹虹吸破壞壞管)分分別接至至凝汽器器,兩管管道均應應有足夠夠大的單單向坡度度。U形形管水封封的負壓壓側(cè)接在在等壓罐罐的上部部。等壓壓罐的

20、標標高以滿滿足最大大有效水水封高度度及U形形管正壓壓側(cè)的安安全水柱柱高度為為準。高高位水封封U形管管正壓側(cè)側(cè)高度很很小,所所以直徑徑應大,以便有有足夠的的容積接接納停機機后負壓壓側(cè)反回回的水,防止軸軸加水位位升高;啟動快快速真空空時,正正壓側(cè)有有足夠的的水補充充到負壓壓側(cè),以以防止正正壓側(cè)水水柱消失失(改進進前曾發(fā)發(fā)生過這這類事故故)。 軸軸加疏水水U形管管水封的的通流能能力軸加加疏水量量很小,在(113)1033kg/h,但但是,當當傳熱管管束漏泄泄時,可可能增加加數(shù)100倍,所所以U形形管水封封的通流流能力應應有足夠夠大的富富裕量,單枝管管徑可在在10001500之間,若取1255,則當當

21、傳熱管管束的漏漏泄面積積為單管管橫斷面面積的55倍時,仍不會會出現(xiàn)危危險水位位。1.3調(diào)調(diào)查概述述 日照華華能熱電電有限公公司#66、#77汽輪機機為哈爾爾濱汽輪輪機廠生生產(chǎn)的CC1400/ NN2100122.755/5335/5535/0.9981型型超高壓壓、一次次中間再再熱、兩兩缸兩排排汽、采采暖用可可調(diào)整抽抽汽、供供熱凝汽汽式汽輪輪機，自自試運以以來，兩兩臺機組組真空系系統(tǒng)嚴密密性均較較差，#6汽輪輪機最好好時達到到1.44kPaa/miin左右右，#77汽輪機機為3.5kPPa/mmin左左右，嚴嚴重影響響機組的的經(jīng)濟性性。 #6、#7機機設計上上軸加疏疏水水封封采用多多級水封封方

22、式，根據(jù)以以往其它它機組的的運行經(jīng)經(jīng)驗，多多級水封封運行中中易發(fā)生生水封破破壞現(xiàn)象象，公司司20006年110月對對軸加疏疏水水封封進行改改進，改改為單級級水封。 U 型型水封管管通常應應用在電電廠低壓壓加熱器器 軸封封蒸汽冷冷卻器等等設備內(nèi)內(nèi)的凝結(jié)結(jié)疏水至至凝汽器器的管路路上，它它是依靠靠介質(zhì)在在U型水水封管進進口與出出口之間間的壓力力差來進進行疏水水的 UU 型水水封管，分為單單級和多多級， 在電廠廠實際應應用中多多級水封封管應用用較多，平東公公司改造造后的軸軸封疏水水 U 型運行行一直不不穩(wěn)定，存在不不少問題題，針對對這些問問題進行行分析和和提出改改造方案案。1.4 U型水水封管在在實際

23、運運行中遇遇到的問問題 目前國國內(nèi)設計計軸加疏疏水水封封不論是是單級還還是多級級水封存存在運行行不穩(wěn)定定問題，易發(fā)生生水封破破壞現(xiàn)象象，并且且多是運運行中臨臨時對軸軸加水封封進水和和回水閥閥門進行行調(diào)節(jié)。 一般情情況下，主要是是由于負負壓側(cè)沿沿程阻力力和局部部阻力較較小，難難以抵消消真空的的影響，在U型型套桶管管里未能能建立起起水封，致使空空氣隨疏疏水一同同進入凝凝汽器中中，使得得真空惡惡化。因因此，在在U型套套桶管的的出口加加裝一個個調(diào)節(jié)閥閥，使疏疏水在UU型套桶桶管里流流動會產(chǎn)產(chǎn)生節(jié)流流，增大大沿程阻阻力和局局部阻力力，強制制建立起起水封，改善真真空。 如果UU型套桶桶管直通通凝汽器器或者

24、設設計不當當，將無無法建立立起水封封，從軸軸封回收收的蒸汽汽(含有有空氣)冷卻后后空氣隨隨疏水一一同進入入凝汽器器,影響響凝汽器器真空。 目前機機組加減減負荷較較頻繁軸軸封蒸汽汽冷卻器器進汽量量經(jīng)常變變化，使使冷卻器器的水位位無法維維持在一一定范圍圍內(nèi)，而而導致其其U型水水封管內(nèi)內(nèi)的疏水水量經(jīng)常常變化，U 型型水封管管多次發(fā)發(fā)生失水水現(xiàn)象，當 UU 型水水封管失失水時，軸封蒸蒸汽冷卻卻器的汽汽側(cè)就直直接與凝凝汽器相相通，機機組真空空就會急急劇下跌跌，需要要運行人人員對軸軸加進行行注水，并且當當注水量量大時，遇到突突然發(fā)生生機組跳跳閘造成成軸加電電機燒損損，多次次影響機機組的安安全經(jīng)濟濟運行。

25、在U型型套桶管管的出口口處加裝裝調(diào)節(jié)閥閥，起到到了增大大沿程阻阻力和局局部阻力力的作用用，在UU型套桶桶管里形形成水封封，保持持了兩端端的壓力力差。但但這并非非長久之之計，主主要問題題是擔心心軸加泄泄漏，軸軸加汽側(cè)側(cè)由于阻阻力較大大(調(diào)節(jié)節(jié)閥的節(jié)節(jié)流作用用)，軸軸加疏水水及泄漏漏的凝結(jié)結(jié)水很難難較快地地排入凝凝汽器，軸加汽汽側(cè)水位位升高很很快，疏疏水會沿沿著軸封封汽管道道經(jīng)汽輪輪機高、低壓汽汽封進入入汽輪機機，這樣樣將會產(chǎn)產(chǎn)生嚴重重的后果果，一則則疏水會會對汽輪輪機的大大軸起著著冷卻作作用，使使大軸產(chǎn)產(chǎn)生熱應應力或產(chǎn)產(chǎn)生熱彎彎曲；二二則疏水水進入汽汽輪機后后會產(chǎn)生生水擊作作用，嚴嚴重時會會打壞

26、汽汽輪機的的葉片。其次需需要對軸軸加進行行注水，并且當當注水量量大時，遇突然然發(fā)生機機組跳閘閘造成軸軸加電機機燒損，因此，電廠在在條件允允許的情情況下，應徹底底進行改改造，消消除隱患患。 一般由由于設計計精度問問題，在在軸加UU型套桶桶管出口口處加裝裝調(diào)節(jié)閥閥，滿負負荷時逐逐漸關(guān)小小調(diào)節(jié)閥閥，凝汽汽器真空空隨之變變化，調(diào)調(diào)節(jié)閥關(guān)關(guān)閉到220%開開度時，真空就就應正常常。但是是目前平平東公司司其調(diào)節(jié)節(jié)閥開度度僅為33%，其其存在的的問題應應認真分分析。1.5經(jīng)經(jīng)濟狀況況和盈利利能力預預測 （11）投資資介紹：市場推推廣初期期投入資資金1000萬元元。其中中自籌資資金200萬元，長期貸貸款600萬

27、元,戰(zhàn)略伙伙伴投資資20萬萬。資本本結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)起人的的資金一一步到位位，另外外，由于于銀行借借款籌資資成本較較低，故故以固定定資產(chǎn)為為抵押向向銀行進進行長期期借款（利率66.900%），限期55年。 （22）稅收收：按國國家推出出的新政政策，大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)三年年內(nèi)免稅稅。1.6預預計能提提供的利利益 銀行短短期借款款（1年年期）利利率為66.566%，長長期借款款利率為為6.990%（35年為為基準利利率），考慮到到目前資資金成本本較低，以及資資金的機機會成本本和投資資風險型型等因素素，i取取13%根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)金流量量表的數(shù)數(shù)據(jù)及凈凈現(xiàn)值公公式 FFNPVV=(cll-coo)t/(1+l)tt 注

28、：CCI是各各年收益益，COO是各年年支出，t是指指時間，i是基基準收益益率 此時稅稅前NPPV為226500.366萬元，稅后NNPV為為9455.322萬元遠遠大于00，計算算期內(nèi)盈盈利能力力很好，投資方方案可行行。 投資回回收期=（累積積凈現(xiàn)金金流量開開始出現(xiàn)現(xiàn)正值年年份）-1+（未收回回現(xiàn)金當年現(xiàn)現(xiàn)值）根據(jù)以上上公式和和現(xiàn)金流流量表，計算可可得，投投資回收收期為兩兩年零一一個月。2疏水回回收改造造方案2.1解解決方案案的選定定由于現(xiàn)有有汽封加加熱器的的一級、二級疏疏水均通通過U型型水封排排入地溝溝中，導導致高品品質(zhì)水的的浪費，增加了了運行成成本。要要將疏水水回收若若按汽封封加熱器器熱力

29、系系統(tǒng)設計計要求，增設低低位水箱箱，一方方面受車車間場地地的限制制，無合合適的地地方安裝裝，另一一方面低低位水箱箱的水又又需回收收進入系系統(tǒng)，增增加了疏疏水回收收環(huán)節(jié)，同時也也增加了了設施費費用。另另一種方方案即直直接將疏疏水直接接回收至至凝汽器器內(nèi)，但但必須增增設水封封裝置。綜合比比較第二二種方案案從可行行性、經(jīng)經(jīng)濟性、實施性性方面都都較第一一種方案案優(yōu)越。2.2方方案的詳詳細闡述述 針對汽汽封加熱熱器疏水水的回收收，根據(jù)據(jù)生產(chǎn)及及運行實實際情況況，選擇擇將其直直接回收收至凝汽汽器內(nèi)。凝汽器器在正常常運行中中其內(nèi)部部壓力為為-955Kpaa，而汽汽封加熱熱器二級級內(nèi)部壓壓力為大大氣壓，兩個設

30、設備存在在著955Kpaa的壓差差，若將將疏水僅僅通過管管道直接接接入凝凝汽器內(nèi)內(nèi)，在其其壓差的的作用下下疏水將將很快流流入凝汽汽器內(nèi)，同時在在管道無無水的情情況下空空氣也將將大量進進入凝汽汽器內(nèi)，導致真真空水平平的下降降，嚴重重影響機機組的效效率。為為保證汽汽封加熱熱器的疏疏水正常常進入凝凝汽器內(nèi)內(nèi)而不帶帶空氣，中間必必須增加加一水封封裝置，其水封封裝置的的高度必必須能克克服兩者者之間的的壓差。水封裝置置高度的的選擇：根據(jù)條條件定為為兩者之之間的壓壓差為1100kkpa，其選擇擇高度hh=1000*110/（11.0*10*9.8）=10.2（米米）根據(jù)現(xiàn)場場條件選選擇多級級水封，每一級級高

31、度為為2米，即增設設三級水水封裝置置。為保證水水封裝置置在水封封失效的的情況下下，不影影響系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運行，水封裝裝置上必必須裝設設補水閥閥門，可可在凝結(jié)結(jié)水母管管上接入入，保證證水封裝裝置可靠靠運行。按照其方方式改造造可將汽汽封加熱熱器疏水水完全回回收，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，提高機機組效率率。由于軸封封加熱器器疏水量量不大，且不屬屬于主要要系統(tǒng)，因此，在設計計或安裝裝時往往往被忽略略，有些些設計圖圖紙上僅僅簡單地地標出排排入低位位水箱或或地溝，造成了了部分疏疏水及熱熱量的損損失。若若對系統(tǒng)統(tǒng)稍作改改造即可可回收。系統(tǒng)中中保留UU型管及及設計的的U型管管尺寸，在U型型管出水水側(cè)加裝裝一只疏疏水閥

32、和和截止閥閥，閥后后直接接接入凝結(jié)結(jié)器熱水水井上方方。原排排地溝的的管閥保保留做備備用，見見圖4。按該方方案對幾幾臺122M WW中型機機組的軸軸封加熱熱器疏水水系統(tǒng)進進行了改改造，從從運行情情況看，效果較較理想。該方案案的重點點在于疏疏水閥的的選用，經(jīng)過比比較，選選用自由由浮球式式疏水閥閥較為安安全。2.3改改造的成成本分析析1）、低低位U形形管水封封系統(tǒng)：根據(jù)國內(nèi)內(nèi)經(jīng)驗，低位UU形管水水封運行行操作量量少和不不需要維維護，軸軸加在零零米層，但是某某公司零零米地面面下為整整體防滲滲層，在在負4米米，需要要在負44米向下下打井111米，工作量量和施工工難度較較大。2）軸加加疏水高高位U形形管水

33、封封系統(tǒng)某公司運運行層為為正100米，凝凝泵層為為負4米米，循環(huán)環(huán)水進水水間為負負4.88，軸加加在零米米層，可可以在汽汽輪機運運行層按按裝等壓壓罐，汽汽側(cè)和水水側(cè)分別別引入凝凝汽器，但是需需要增加加軸加疏疏水溢流流系統(tǒng)，工作量量和施工工難度較較大。3）、恢恢復多級級水封技術(shù)條件件：根據(jù)上述述分析, 多級級水封密密封回水水系統(tǒng)應應滿足的的技術(shù)條條件為：(1)能能在凝汽汽器正常常運行壓壓力范圍圍內(nèi)(1101344.9kkPa)投運。(2)凝凝汽器真真空、凝凝結(jié)水含含氧量不不受給泵泵密封水水影響,給水泵泵軸端不不溢水。(3)考考慮大氣氣壓力變變化范圍圍為988.61044kPaa。(4)回回水量按

34、按設計水水量計算算。 （5）多多級“U”型水封封的總高高度133-155m。3市場推推廣策略略及產(chǎn)品品服務支支持3.1市市場分析析3.1.1產(chǎn)品品市場產(chǎn)品是市市場推廣廣中的一一個重要要因素。大多數(shù)數(shù)商業(yè)都都生產(chǎn)和和銷售多多種產(chǎn)品品，這樣樣可以充充分發(fā)揮揮企業(yè)的的特長，減少風風險。 我們東東升機電電的產(chǎn)品品推廣面面向火力力發(fā)電廠廠及工礦礦企業(yè)自自備電站站，汽封封抽氣加加熱器用用以抽吸吸從汽輪輪機軸封封逸出的的蒸汽，以避免免排入汽汽機房或或進入系系統(tǒng)，同同時回收收蒸汽余余熱，保保證汽輪輪機組的的安全經(jīng)經(jīng)濟運行行。3.1.2價格格市場 了解主主要競爭爭對手的的定價情情況、預預期反應應和預計計市場需需

35、求。在在品牌建建設初期期將實行行跟隨定定價方法法，注重重產(chǎn)品研研發(fā)，在在性價比比例上占占據(jù)優(yōu)勢勢。另 11. 集集中精力力做“優(yōu)、特特、專”的產(chǎn)品品，通過過差異化化來求生生存。 2. 去發(fā)發(fā)現(xiàn)目標標客戶的的深層次次需求，避開與與大型企企業(yè)的正正面沖突突。3.2市市場營銷銷計劃第一步:制定必必要的市市場狀況況分析，了解市市場信息息，首先先從市場場的宏觀觀經(jīng)濟狀狀況分析析。第二步:分析主主要競爭爭對手，了解對對手才能能了解自自己的不不足,一一定不能能忽視競競爭對手手的情況況。制定定市場營營銷計劃劃時,要要首先從從競爭對對手身上上發(fā)現(xiàn)問問題,再再及時調(diào)調(diào)整自己己的計劃劃。第三步:進行前前期業(yè)績績及策

36、略略檢討,發(fā)現(xiàn)問問題即時時解決。第四步:從自身身資源能能力進行行分析要要善于從從總結(jié)中中得到提提高。善善于將前前一階段段的工作作進行總總結(jié)和反反省,才才能明確確自己最最終的營營銷目標標,才能能知道下下一步應應該怎樣樣去改善善,切記記避免 一股股腦的往往前沖的思考考模式. 將營營銷目標標轉(zhuǎn)換成成為具體體的策略略,對企企業(yè)現(xiàn)有有的資源源綜合考考慮。 第五步:衍生出出整體戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想。營銷銷策略是是市場發(fā)發(fā)展計劃劃的重點點,提綱綱挈領地地表達出出市場的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展思想想,并且且統(tǒng)一全全體人員員的思想想,以有有利于提提出營銷銷方案.最后將將前邊所所收集到到的所有有基礎數(shù)數(shù)據(jù)繪制制到SWWOT表表格內(nèi),

37、生成出出來的 。具體的營營銷計劃劃包括一一下四個個方案：1、新新產(chǎn)品上上市方案案 2. 全年年廣告計計劃方案案 3. 銷售售渠道的的建設方方案 4.市市場調(diào)研研方案 3.3市市場信息息管理制制度市場營銷銷部信息息管理制制度 為為了進一一步規(guī)范范部門的的信息管管理，使使信息工工作更好好地服務務于自身身的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營和和市場營營銷，首首先要做做好以下下四個方方面1、創(chuàng)辦信信息刊物物， 及及時發(fā)布布并存檔檔。 22、收集集、整理理客戶信信息，建建立完整整 、系系統(tǒng)的客客戶資料料數(shù)據(jù)庫庫。3、充分利利用網(wǎng)絡絡等媒體體發(fā)布自自身的產(chǎn)產(chǎn)品信息息，組織織參加相相關(guān)行業(yè)業(yè)舉辦的的信息交交流活動動，及時時掌握行行

38、業(yè)動態(tài)態(tài)。 44、組織織、參與與對公司司生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營有較較大影響響的重要要信息進進行調(diào)研研。自身將建建立完整整的信息息管理體體制，對對收集的的市場信信息進行行及時、科學的的管理，從營銷銷要素、經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略等方方面進行行系統(tǒng)管管理，具具體為：服務要要素信息息管理：對新理理念的功功能性、服務性性、定位位性、傳傳播性、質(zhì)量性性等信息息進行系系統(tǒng)分析析與管理理。產(chǎn)品價價格信息息管理：服務價價格信息息將廣泛泛分析渠渠道價格格、消費費價格、直接競競爭對手手價格、代替競競爭對手手價格等等，使價價格具有有消費者者適應性性。關(guān)注注核心競競爭對手手的同時時，我們們還及時時關(guān)注市市場價格格體系與與價格變變化信息息。產(chǎn)品

39、渠渠道信息息管理：系統(tǒng)分分析新服服務的渠渠道反饋饋信息，包括自自身服務務的自建建渠道和和客戶代代理信息息渠道的的信息反反饋；同同時也要要整理競競爭對手手的渠道道信息，判斷渠渠道的立立體化效效果。產(chǎn)品宣宣傳信息息管理：本身將將通過報報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡、戶戶外媒體體、電視視等媒體體，跟蹤蹤研究競競爭性品品牌的傳傳播信息息，并將將信息進進行聲音音、圖片片、圖像像等歸類類管理。綜合信信息整理理：我們們積極分分析新產(chǎn)產(chǎn)品的市市場綜合合反映，如其他他企業(yè)相相關(guān)投資資動向、市場類類似產(chǎn)品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整、競爭對對手營銷銷戰(zhàn)略變變化、政政府政策策反映等等，以便便及時調(diào)調(diào)整營銷銷策略。3.4市市場定位位3.4.1產(chǎn)品品

40、定位汽封加熱熱器由射射汽抽氣氣裝置和和二級表表面式換換熱器組組成。中中小型汽汽輪機配配置的軸軸封加熱熱器，其其工作蒸蒸汽壓力力一般為為0.55911.188M PPa，溫溫度在22604355。工作作蒸汽在在抽氣器器噴嘴中中自1.18MM Paa膨脹至至混合室室中的負負壓，將將軸封漏漏汽及部部分門桿桿漏汽的的蒸汽、空氣混混合物一一起吸入入混合室室，隨高高速氣流流一起進進入擴散散管，擴擴壓至略略大于大大氣壓情情況下排排入二級級表面式式換熱器器中加熱熱凝結(jié)水水。3.4.2自身身定位在經(jīng)營活活動中嚴嚴格實踐踐合同契契約和承承諾，重重合同、守信用用，不違違約、不不毀約。始終堅堅持互惠惠互利、共同發(fā)發(fā)展

41、的原原則，恪恪守誠信信。同時時，對客客戶實行行“三講”：講信信譽、講講互利、講情義義。大力力倡導企企業(yè)誠信信守約。注重對自自身員工工綜合素素質(zhì)培養(yǎng)養(yǎng)，從錄錄用及考考核階段段嚴把員員工素質(zhì)質(zhì)關(guān)，使使員工形形象良好好，服務務態(tài)度好好，專業(yè)業(yè)水平高高。3.品牌牌形象良良好，服服務受信信賴。3.4.3競爭爭定位目前市場場上也有有一些為為熱電廠廠提供此此技術(shù)的的公司，我們從從產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，服服務水平平上做得得更好，贏得更更多企業(yè)業(yè)的信賴賴。我們將抓抓住市場場機遇，積極迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)。3.5產(chǎn)產(chǎn)品服務務支持3.5.1政策策支持 20110年110月118日國國務院常常務會議議審議并并原則通通過國國務院關(guān)關(guān)于加

42、快快培育和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)的決定定。決定指出,加快培培育和發(fā)發(fā)展以重重大技術(shù)術(shù)突破、重大發(fā)發(fā)展需求求為基礎礎的戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè),必須堅堅持發(fā)揮揮市場基基礎性作作用與政政府引導導推動相相結(jié)合,科技創(chuàng)創(chuàng)新與實實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化相結(jié)結(jié)合,深深化體制制改革,以企業(yè)業(yè)為主體體,推進進產(chǎn)學研研結(jié)合,把戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè)培培育成為為國民經(jīng)經(jīng)濟的先先導產(chǎn)業(yè)業(yè)和支柱柱產(chǎn)業(yè)。 會議確定定了戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的重重點方向向、主要要任務和和扶持政政策： 從我國國國情和科科技、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基礎礎出發(fā),現(xiàn)階段段選擇節(jié)節(jié)能環(huán)保保、新一一代信息息技術(shù)、生物、高端裝裝備制造造、新能能源、新新材料和和新能源源汽車七七個產(chǎn)業(yè)

43、業(yè),在重重點領域域集中力力量,加加快推進進。 (2)積積極培育育市場,營造良良好市場場環(huán)境。組織實實施重大大應用示示范工程程,支持持市場拓拓展和商商業(yè)模式式創(chuàng)新,建立行行業(yè)標準準和重要要產(chǎn)品技技術(shù)標準準體系,完善市市場準入入制度。 (3)深深化國際際合作。多層次次、多渠渠道、多多方式推推進國際際科技合合作與交交流。引引導外資資投向戰(zhàn)戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)業(yè),支持持有條件件的企業(yè)業(yè)開展境境外投資資,提高高國際投投融資合合作的質(zhì)質(zhì)量和水水平。積積極支持持戰(zhàn)略性性新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領域域的重點點產(chǎn)品、技術(shù)和和服務開開拓國際際市場。 (4)加加大財稅稅金融等等政策扶扶持力度度,引導導和鼓勵勵社會資資金投入入。設立立

44、戰(zhàn)略性性新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展專項資資金,建建立穩(wěn)定定的財政政投入增增長機制制。制定定完善促促進戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的稅稅收支持持政策?？梢哉f，決定定對新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)的扶持持政策，對于機機電創(chuàng)新新來說是是一個大大好的機機會。3.5.2售后后服務 為創(chuàng)造造名牌，提高企企業(yè)知名名度，樹樹立企業(yè)業(yè)形象，我們本本著“一切追追求高質(zhì)質(zhì)量，用用戶滿意意為宗旨旨”的精神神，以“最優(yōu)惠惠的價格格、最周周到的服服務、最最可靠的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量”的原則則向您鄭鄭重承諾諾：（1）產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量承諾： 產(chǎn)品的的制造和和檢測均均有質(zhì)量量記錄和和檢測資資料。 對產(chǎn)品品性能的的檢測，我們誠誠請用戶戶親臨對對產(chǎn)品進進行全過過程、全全性

45、能檢檢查，待待產(chǎn)品被被確認合合格后再再裝箱發(fā)發(fā)貨。 產(chǎn)品售售后服務務部會定定期做產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量反饋抽抽查，主主動為客客戶解決決產(chǎn)品問問題。（2）產(chǎn)產(chǎn)品價格格承諾： 在同等等競爭條條件下，我公司司在不以以降低產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)性能、更改產(chǎn)產(chǎn)品部件件為代價價的基礎礎上，真真誠以最最優(yōu)惠的的價格提提供給用用戶。 （3）交交貨期承承諾： 1）產(chǎn)品交交貨，保保證產(chǎn)品品本身以以及包裝裝盒完好好無損，由于運運輸出現(xiàn)現(xiàn)的問題題產(chǎn)品，我們會會第一時時間為用用戶調(diào)換換。 2）我們會會嚴格控控制送貨貨時間，對運輸輸?shù)拿總€個環(huán)節(jié)都都進行跟跟蹤，保保證產(chǎn)品品在最短短時間內(nèi)內(nèi)運送到到用戶手手中。 (4)售后服服務承諾諾： 服服務

46、宗旨旨：快速速、果斷斷、準確確、周到到、徹底底。 服服務目標標：服務務質(zhì)量贏贏得用戶戶滿意。 服服務效率率：保修修期內(nèi)或或保修期期外如設設備出現(xiàn)現(xiàn)故障，我方在在接到通通知后，維修人人員在224小時時內(nèi)可達達到現(xiàn)場場并開始始維修。3.6市市場份額額及銷售售額 銷售額額體現(xiàn)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理能力，市場份份額體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的經(jīng)營管管理在市市場中所所處的地地位。為為保證市市場容量量的大小小，本公公司銷售售額與市市場份額額的關(guān)系系有四種種情況： 1）市市場容量量和銷售售額都同同時上升升。如果果銷售額額的增幅幅超過市市場容量量的增幅幅，則本本企業(yè)是是市場開開拓的主主力軍，在行業(yè)業(yè)發(fā)展中中起著重重要的作作用

47、；如如果銷售售額的增增幅低于于市場同同量的增增幅，那那么本企企業(yè)的市市場份額額在減少少，充其其量只是是行業(yè)內(nèi)內(nèi)的跟隨隨者。 2）市市場容量量上升，銷售額額下降。則表明明整體行行業(yè)在發(fā)發(fā)展，企企業(yè)在衰衰退，市市場份額額隨之逐逐漸萎縮縮。究其其原因，本企業(yè)業(yè)可能發(fā)發(fā)生了重重大變故故，或是是有非常常嚴重的的問題。 3）市市場容量量下降，銷售額額上升，市場份份額呈倍倍數(shù)增長長。企業(yè)業(yè)的生命命力非常常強，面面對行業(yè)業(yè)的衰退退，仍能能尋求發(fā)發(fā)展。本本企業(yè)必必定有過過人之處處，很可可能為行行業(yè)革命命的領軍軍人。 4）市市場容量量和銷售售都下降降。此時時的市場場份額取取決于兩兩者的降降幅，如如果市場場容量的的

48、降幅超超過銷售售額的降降幅，那那么市場場份額是是在增長長的，本本企業(yè)的的衰退速速度比行行業(yè)的衰衰退速度度更為緩緩慢；如如果市場場容量的的降幅低低于銷售售額的降降幅，那那么市場場份額是是在降低低的，企企業(yè)的衰衰退速度度快于行行業(yè)的衰衰退速度度。 綜上所所述，本本公司將將縱向分分析和橫橫向分析析企業(yè)自自身的發(fā)發(fā)展狀況況，為公公司的發(fā)發(fā)展做好好必要的的準備。4.整體體戰(zhàn)略4.1整整體戰(zhàn)略略東升機電電著眼于于中小型型汽輪發(fā)發(fā)電機組組，推廣廣初期，主要是是面向于于日照市市，進行行汽封加加熱技術(shù)術(shù)的安裝裝與普及及。4.2管管理戰(zhàn)略略我們采用用“走動管管理”與“目標管管理”相結(jié)合合的管理理模式。既重視視人的

49、感感受和物物質(zhì)精神神需求，也注重重公司效效益的提提高。圖6-11 目標標管理的的過程圖圖圖6-22 走動動式管理理資料圖圖4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略1.單一一化產(chǎn)品品服務策策略根據(jù)我們們的實際際情況，將采取取單一化化產(chǎn)品服服務策略略，建立立技術(shù)安安裝的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化格格局并在在技術(shù)及及經(jīng)濟方方面不斷斷的給予予優(yōu)化，形成本本行業(yè)的的進入壁壁壘。2.競爭爭戰(zhàn)略：（1）短短期戰(zhàn)略略：A：集中中化戰(zhàn)略略，市場場集中化化B：建立立產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，形形成安裝裝生產(chǎn)的的產(chǎn)業(yè)化化格局。我們正處處在行業(yè)業(yè)的基礎礎經(jīng)濟性性和資源源的限制制范圍內(nèi)內(nèi)，我們們通過自自身運營營的一系系列策略略對行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)施施加較大大的影響響，尋求求確定行

50、行業(yè)法則則，以使使自身在在長時期期獲得最最有利的的地位。4.4人人力資源源戰(zhàn)略4.4.1人力力資源規(guī)規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃企業(yè)人員供給需求分析采用管理人員判斷法。企業(yè)人員制度制定見附頁人力資源管理費用的編制執(zhí)行組織機構(gòu)的設置：人力資源管理部4.4.2招聘聘1）對于于技術(shù)人人員，立立足于日日照大學學城的人人力資源源，招聘聘電氣工工程，計計算機等等相關(guān)專專業(yè)的本本科以及及其以上上學歷的的畢業(yè)生生。2）對于于安裝生生產(chǎn)人員員，利用用本地的的高級技技工及有有相關(guān)技技術(shù)的人人員，實實行合同同制，依依據(jù)勞動動法簽訂訂勞動合合同，實實行8小小時工作作制。4.4.3培訓訓階段1.初期期：主要要是對員員工進行行安

51、裝培培訓。2.后期期：由于于積累的的一定的的資金，所以開開始進行行產(chǎn)品研研發(fā)，這這時候的的培訓主主要是進進行技術(shù)術(shù)研發(fā)培培訓。4.5文文化戰(zhàn)略略1）價值值觀：發(fā)發(fā)展資金金以自籌籌為主，提倡改改革與創(chuàng)創(chuàng)新，強強調(diào)集體體協(xié)作精精神。形形成更加加注重顧顧客，員員工的利利益的文文化。2）建立立學習型型文化 有自信的領導學習、吸收好主意顧客合作公司其他公司社會部下其他崗位領導其他業(yè)務領導自身外自身內(nèi)上司4.6可可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略將從以下下三個方方面重點點加強：不斷推進進制度創(chuàng)創(chuàng)新：完完善和發(fā)發(fā)展管理理制度，提升人人力資源源開發(fā)水水平，優(yōu)優(yōu)化組織織結(jié)構(gòu)，使其向向柔性有有機的組組織方向向發(fā)展。既保持持企業(yè)的

52、的控制力力，又保保持靈活活性。企業(yè)核心心競爭力力建設：集中自自身關(guān)鍵鍵資源如如教育培培訓環(huán)節(jié)節(jié)，進行行有效的的整合，形成持持久的、獨特的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，獲獲得持續(xù)續(xù)穩(wěn)定的的發(fā)展。5.財務務規(guī)劃5.1資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)與退出出機制運作的的資金、人力等等條件已已具備，經(jīng)營決決策無重重大失誤誤。資金籌籌集市場推廣廣初期投投入資金金1000萬元。其中自自籌資金金20萬萬元，長長期貸款款60萬萬元,戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴投資220萬。融資方式式金額（萬萬元）比例銀行貸款款6060自籌資金金2020%戰(zhàn)略伙伴伴投資2020%總計100100% 另外資金金應用見見下頁圖圖表5.2資資金應用用項目數(shù)量單價（元元）總價（萬萬元）

53、辦公用房房及建筑筑物1100000000100辦公桌（含電腦腦）15600009電話機、飲水機機等雜費費5辦公費8客戶沙發(fā)發(fā)區(qū)10空調(diào)購買買費用10裝修費用用15水、電、上網(wǎng)費費10運輸工具具50產(chǎn)品設備備500廣告宣傳傳費用50保險費用用80流動資金金10000其他固定定資產(chǎn)100注：以第第一年為為例5.3財財務預算算資產(chǎn)產(chǎn)負債表表單位：元年份資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)產(chǎn)貨幣資金金52644056300856222023655402687720應收賬款款00000預付賬款款00000存貨153440215440243550235660224550流動資產(chǎn)產(chǎn)合計308660

54、378000429110459330493220固定資產(chǎn)產(chǎn)固定資產(chǎn)產(chǎn)原值256220227110217550227220248550在建工程程00000固定資產(chǎn)產(chǎn)總計256220227111217551227000248550無形資產(chǎn)產(chǎn)00000長期待攤攤費用00000資產(chǎn)合計計564880605880646660686550749990負債及所所有者權(quán)權(quán)益流動負債債應付賬款款00000應付股利利00242880202220202220流動負債債合計242550202220202220長期借款款232220221660負債合計計232226221000242880202550202220所有者

55、權(quán)權(quán)益或股股東權(quán)實收資本本123000132990151110254990410330盈余公積積1362220126220023600002102200105220未分配利利潤769880127660164001840019000所有者權(quán)權(quán)益合計計332660383550404110483660537770負債及權(quán)權(quán)益合計計5648806051136466606538807799905.4獲獲利能力力分析投資可行行性分析析我們的產(chǎn)產(chǎn)品設備備，智能能創(chuàng)新、質(zhì)量保保證，安安裝快捷捷、售后后服務完完善，根根據(jù)自身身各項基基礎、能能力、潛潛力和業(yè)業(yè)務發(fā)展展的各項項計劃以以及投資資項目可可行性，經(jīng)過分分

56、析研究究采用正正確計算算方法，本著求求實、穩(wěn)穩(wěn)健的原原則，并并遵循我我國現(xiàn)行行法律、法規(guī)和和制度，在各方方面與財財政部頒頒發(fā)的企企業(yè)會計計制度和和修訂過過的企業(yè)業(yè)會計準準則相一一致?；厥掌?累計凈凈現(xiàn)值出出現(xiàn)正值值年數(shù)-1+（未收回回現(xiàn)金當年現(xiàn)現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計算，投資回回收期為為二年零零一個月月，并有有很大的的成長空空間，可可見投資資方案可可行。投資凈凈現(xiàn)值分分析銀行短期期借款（1年期期）利率率為6.56%，長期期借款利利率為66.900%（335年為為基準利利率），考慮到到目前資資金成本本較低，以及資資金的機機會成本本和投資資風險型型等因素素

57、，i取取13%根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)金流量量表的數(shù)數(shù)據(jù)及凈凈現(xiàn)值公公式FNPVV=(cll-coo)t/(1+l)tt注：CII是各年年收益，CO是是各年支支出，tt是指時時間，ii是基準準收益率率此時稅前前NPVV為26650.36萬萬元，稅稅后NPPV為9945.32萬萬元遠大大于0，計算期期內(nèi)盈利利能力很很好，投投資方案案可行。 利潤表表 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年1.主營營業(yè)務收收入1205510156550100216110028600103155500減：主營營業(yè)務成成本21633002413360281110031400102801104減：主營營業(yè)務稅稅金及附附加112550

58、015622101820010351880037111002.主營營業(yè)務利利潤81388001523370169550017744002902200加：其他他業(yè)務利利潤00000減：營業(yè)業(yè)費用15466301628820156442014899201564420管理費用用12322201235540126883012566201625550財務費用用102223013699401432210124887014333203.營業(yè)業(yè)利潤4337720109999700126990400137339900244449100加：營業(yè)業(yè)外收入入00000減：營業(yè)業(yè)外支出出000004.利潤潤總額4337

59、7201099970126004013399902449910減：所得得稅10200025688005.凈利利潤43377201099994126990013377902181110 重要資資金數(shù)據(jù)據(jù)表單位：元年項目目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入入15655301923360226880035277104286610凈利潤4337701099970126004013677902181110資產(chǎn)總額額54899206051180646558068533807417790凈資產(chǎn)總總額33233003835500401440048399605357770 現(xiàn)金流流量表單位：元項目第一年第二

60、年第三年第四年第五年1.經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量銷售商品品、提供供勞務收收到的現(xiàn)現(xiàn)金15322401654420255220028655103654400收到的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關(guān)的的現(xiàn)金26322102654400254222032155503626640現(xiàn)金流入入小計15355101657750260442028688603588840支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金23522203625520439553044955105521140支付的各各項稅費費25611203582230324669045322204869970支付的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關(guān)的的現(xiàn)金5862230