商務談判個人總結報告優(yōu)秀3篇

1、Word 商務談判個人總結報告優(yōu)秀3篇 商務談判個人總結報告優(yōu)秀3篇由第八區(qū)為您收集整理，盼望在您寫作【商務談判個人總結】時能有一些參考與啟發(fā)。 商務談判個人總結報告 篇一 所謂實訓，就是將所學的理論學問與實際的操作應用相結合。在本次的商務談判中，我了解到商務談判是一門綜合運用多種學科于商務活動的藝術，總的來說，這次實訓對于我自身是受益匪淺。 在這次實訓中，我是我們小組的負責人。經過小組爭論，最終結果是蘋果公司與聯(lián)通公司的買賣綻開模擬談判，盡管是一次模擬的訓練，但我們的團隊還是進行了很明確的任務安排，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經濟生活，更加真實。 在談判的前期，我們進行了充分的預備

2、。首先，我們高度重視相關資料的收集以及分析，主要是對蘋果公司的公司狀況進行了分析，通過分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購買心理進行了相關的推敲，以求更好地把握對方的談判目標。最終，我們制定了一個系統(tǒng)的商務談判方案，包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間。談判中，我方的隊員齊心協(xié)力，表現優(yōu)秀，最終獲得了老師及同學們的確定。 通過這次實訓，我明白了在商務談判中要擅長敏捷運用各種談判策略和把握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，削減成本和損失，獲得商務談判的勝利。 在談判中要把人與問題分開，談判是人與人打交道，與我們談判的對方

3、是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在肯定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。談判者要說話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必需講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避的則回避。在談判中，我方應將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳的列舉，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管狀況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機。 此次模擬談判，使我對談判的整個商務談判流程有了更進一步的了解，同時，經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，準時發(fā)覺問題解決問題，以便為我們進入社會打下一個

4、堅實的基礎。 商務談判個人總結報告 篇二 商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不行少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調整利益，削減分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。 一、 職責與履行狀況 此次談判我們小組是代表。一方，談判標的物是。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。于是我們便開頭了分工，我在此次任務中主要擔當的是主談手，劉岳副談手。圍圍著我們的工作和談判任務，我們開頭了一系列的預備。 1、

5、組織小組成員開會并主持爭論，協(xié)調組員之間的溝通。 2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作預備流程。我們整個談判的預備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次爭論會議，每次的爭論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次溝通，先建立團隊熟識感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就預備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的預備階段經過了三次會議的爭論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調工作都由我們組潘祺來做。 3、合同的擬定 商務合同是指交易

6、雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調、地塊數量、價格、支付外，還包括不行抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下爭論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。 3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習 作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么狀況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同

7、時，想要在談判時占據有利地位，必需對我方的資源有足夠的熟悉，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反對。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前預備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最終雙方沒有達成全都，沒有交易勝利，但是我們的策略運用、快速反應力量得到了很好的效果。 二、 熟悉與體會 1、預備階段的體會 模擬商務談判的預備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組爭論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的狀況和組員們共享，并準時提出自己的懷疑，讓我們每次都發(fā)覺問題，有所進步。雖然在爭論的過程中

8、許多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們爭論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就仔細，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。 2、談判時的體會 談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開頭時的氣氛顯得有些緊急，由于我方采納的是謹慎型開局策略，一開頭的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊急了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴峻的沖突，有點爭吵不下，后來漸漸雙方開頭讓步，最終對方的讓價到了我方的。價格底線，最終我方在深思熟慮之后，為了顧全大

9、局，還是和對方達成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿足的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿足的話必需做好充分的預備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)方案，這些都必需了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時肯定要強硬，否則會讓對方占據上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最終，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更簡單接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明白，并且讓人家簡單作答。 商務談判個人總結報告 篇三 通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。還有一

10、個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域討論專家黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關的學問和技巧更加廣泛，更加深化的延長，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的學問。便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。 談判是我們每個人都涉及的事情。小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。對于市場營銷專業(yè)的同學，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的學問，進行實踐。所以，這個課程對于我們專業(yè)來說，是很有用處的。 說起談判，主要是一個消失利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過程。核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。當今社會經濟技術和

11、各個方面的不斷深化，已經不是一個“一人包打天下”的年月了，現在需要團隊，需要合作，這樣才能產生更多的機會，更多的利益，各方才能滿意各方利益。我們要在一個公平互利、求同存異、妥協(xié)互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的勝利。 其次，在無論大小的談判中，都是一個固定的模式。首先，談判前應當有充分的預備，在買東西前要“貨比三家”，在正式談判中要做方案，收集信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次，就是談判階段正式開頭階段，雙方要進行協(xié)商，調整價格，增加優(yōu)待等促成買賣，正式 談判要解決不斷消失的利益分歧，不斷查找利益交叉點，最終達成共識。最終，也就是合家歡快的局面了。買賣促成，簽訂協(xié)議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。雙方各有所得，達到“雙贏”的良好局面。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎學問，也是談判領域的常識。 最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場就是戰(zhàn)場，談判場上就是硝煙充滿的戰(zhàn)役。所謂兵不厭詐，集中國古人才智于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環(huán)境下，需要敏捷運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點學習和關注的地方。