護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案7篇

1、護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案7篇伴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)展繁華，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析，挖掘獨(dú)特定位成為營(yíng)銷的重要內(nèi)容。下面帶來護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案7篇，希望大家喜愛。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇1一、行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境分析伴著社會(huì)的進(jìn)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，自然化裝品市場(chǎng)備受青睞。青年化裝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化裝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。伴著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)化裝品的需求與日俱增。2.消費(fèi)者分析伴著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青

2、年女性，對(duì)化裝品的需求量也隨之劇增。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，化裝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比方說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化裝品要么過于昂貴，許多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。二、SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純自然，對(duì)身體和皮膚都無損害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，效勞看法也很好。這是許多化裝品公司做不到的。2.劣勢(shì)公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比擬少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化裝品公司多不能比的。3.時(shí)機(jī)當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少

3、，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上仔細(xì)經(jīng)營(yíng)“紅妝”化裝品。4.威逼“紅妝”要面對(duì)的威逼還是比擬多的，不但要防止化裝品興起的過多，沉沒了“紅妝”以及大化裝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過劇烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。三、銷售戰(zhàn)略1.廣告宣揚(yáng)廣告宣揚(yáng)有許多種方法，例如在百度、搜狗等盛行搜尋工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更漂亮？”等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一

4、部分女性消費(fèi)者的購(gòu)置需求。效果也比擬明顯。2.合作宣揚(yáng)這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣揚(yáng)，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣揚(yáng)，這樣的效果要比其他的宣揚(yáng)方式要好的多。3.銷售促銷網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到肯定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話

5、就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇2化裝品店特惠活動(dòng)：感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周時(shí)間：開業(yè)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省真情感恩，全品類化裝品抄底特賣，比同類市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），假如開業(yè)期間，在本店買到的化裝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化裝品，本店雙倍退還差價(jià)?；顒?dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)化裝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)浩大開啟!活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物買滿XXX元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效?；顒?dòng)時(shí)間：結(jié)合自己

6、的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，敏捷定制獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)或者現(xiàn)金一等獎(jiǎng)5名：二等獎(jiǎng)15名：三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容工程體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮真情回饋顧客!活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿XXX0元并加蓋售后效勞章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)時(shí)機(jī)!電飯煲、電壓力鍋、精致刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)獎(jiǎng)品多多、時(shí)機(jī)多多，中獎(jiǎng)百分百!想拍就拍!幸運(yùn)樂翻天!大家購(gòu)物，在購(gòu)物的時(shí)分圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。提倡歡樂購(gòu)物的觀念。拍獎(jiǎng)時(shí)間：20XX年5月1、2、3、8、9日（我這里設(shè)置個(gè)樣本，詳細(xì)結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口客戶節(jié)活動(dòng)四：化裝美容免費(fèi)詢問效勞現(xiàn)場(chǎng)資深

7、美容參謀為顧客提供美容詢問、化裝產(chǎn)品詢問、美容方法詢問、美容量身設(shè)計(jì)效勞。讓您買前放心，買后無憂!活動(dòng)時(shí)間：5月1、2、3日（時(shí)間不行太長(zhǎng)，結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置）活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠效勞護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇3一、免費(fèi)類促銷方案選用方法：免費(fèi)的化裝品（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化裝品的贈(zèng)予已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)分，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。2、新品試用李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近

8、年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化裝品的贈(zèng)予就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消退其疑心的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化裝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E

9、-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）消費(fèi)者購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。（4）領(lǐng)取免費(fèi)的化裝品。（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化裝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費(fèi)者協(xié)作度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參與度有所降低。（3）賣場(chǎng)的協(xié)作度可能不高。（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）免費(fèi)的化裝品本身的本錢。（2）促銷人員花費(fèi)。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由

10、于這種方法比擬常見，所以可能不太簡(jiǎn)單引起消費(fèi)者的留意。但對(duì)于那些購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比擬好也比擬實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。二、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：1、可以搜集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。2、了解更多產(chǎn)品反應(yīng)信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿意消費(fèi)者需求。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品閱歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)予

11、價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。（2）贈(zèng)予獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)予李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（35月）贈(zèng)予李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（68月）贈(zèng)予防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（911月）水果水分美白套裝，主題“果真漂亮”。（3）廣告宣揚(yáng)，可在各類廣告中參加此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣揚(yáng)此活動(dòng)。（4）消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。（5）工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。（6）工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨

12、地址。（7）工作人員寄送獎(jiǎng)品。（8）獎(jiǎng)品收到的反應(yīng)。（9）以此搜集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。6、操作難點(diǎn)：（1）宣揚(yáng)力度可能不夠。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感愛好而拒絕參與活動(dòng)。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷本錢。（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，防止不公正。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。（4）公正相關(guān)費(fèi)用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（6）郵寄費(fèi)用。（7）宣揚(yáng)相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠

13、高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在如今的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費(fèi)者打好根底。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)主題：迎接五一二，活動(dòng)時(shí)間：20X年4月26日20X年5月5日三：活動(dòng)內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)XXX%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率XXX%。2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元非常

14、61超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值XXX元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，（）均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元純露一支5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：

15、禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇5一、給商品定位。零售化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美渴望是非常劇烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開頭上升!所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品

16、作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟識(shí)產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識(shí)品牌是由于價(jià)格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)!認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，由于認(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力!方案二：品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌信任，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定，這就是目，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上!提高

17、銷售利潤(rùn)!方案三：有買有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)

18、格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)目，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段掌握可以掌握客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)置化裝品，以完成空瓶?jī)r(jià)值，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚

19、點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對(duì)性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。三：化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：促銷人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)，通過有效溝通去提升銷量。老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量根底上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)

20、行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇61：美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門附近。去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研討的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧

21、客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣揚(yáng)。2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都明白靚佳人？正門宣揚(yáng)：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣揚(yáng)品的派發(fā)。西門宣揚(yáng)：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣揚(yáng)。收銀臺(tái)宣揚(yáng)：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣揚(yáng)品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣揚(yáng)，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性好友明白靚佳人。女性廁所宣揚(yáng)：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚

22、佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。存車處宣揚(yáng)：存包處我們沒有方法宣揚(yáng)的話，可以在存車處宣揚(yáng)，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？3.1：活動(dòng)促銷平面宣揚(yáng)：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)分做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志本錢過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)

23、。3.2：活動(dòng)促銷播送宣揚(yáng)：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)答應(yīng)找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽到靚佳人化裝精品店的聲響，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷員聽到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人明白靚佳人化裝精品店，二是告知聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）3.3：活動(dòng)促銷電視宣揚(yáng)：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)按時(shí)播放靚佳人促銷宣揚(yáng)廣告片，讓春天百貨

24、一樓盡可能多的顯現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。3.4：活動(dòng)促銷短信宣揚(yáng)：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，合適發(fā)放。4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段

25、路程比擬短，兩邊門市以鋼筋建材為主，合適少量發(fā)放三折頁。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化裝品低價(jià)折扣；會(huì)員華誕有精致禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。5.2dhc會(huì)員：在適宜位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣揚(yáng)，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精致禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講解并描述，

26、吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)分，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性談?wù)撿n佳人品牌，吸引更多的女性運(yùn)用靚佳人化裝品。6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。6.3但凡持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安頓一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性明白、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的成效。護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案篇7一、市場(chǎng)背景分析清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的根本功能，香熏正是一種從除臭的根本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香長(zhǎng)久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急”豐富的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市

27、場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來，伴著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的漸漸普及，香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)期的消費(fèi)時(shí)髦，香熏類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將顯現(xiàn)盛行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的X系列產(chǎn)品德銷推廣和時(shí)髦品牌形象的樹立。二、公司終端銷售增援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。3、助銷用品：銷

28、售手冊(cè)、陳設(shè)架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：XXXg香熏一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如X上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣揚(yáng)廣告。6、其它增援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)增援等。三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保X系列產(chǎn)品順當(dāng)上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員23名），按時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。（二）市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品學(xué)問是促銷的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)

29、務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司X新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱忱，快速完成X系列產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)工作，深入理解香熏新概念并樹立必勝信念。同時(shí)，酌情做好X專職促銷人員儲(chǔ)藏工作。2、資金準(zhǔn)備充足考慮X新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研主動(dòng)走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成X新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定X市場(chǎng)拓展規(guī)劃。（三）終端賣場(chǎng)選擇依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客

30、源組成層次等要素根本符合X香熏系列產(chǎn)品時(shí)髦、新潮的市場(chǎng)定位的35家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。（四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：A）搜集盛行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。B）備齊X以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的X招商、推廣廣告。D）X產(chǎn)品樣品一套。E）相關(guān)香熏系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香熏概念按時(shí)尚盛行趨勢(shì)。B）概括介紹X系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。C）比擬、介紹X系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持方案。E）具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。F）最終介紹X系列產(chǎn)品

31、品質(zhì)信念保證及完善售后效勞。3、如一次洽談未果，應(yīng)按時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜見。（五）上架陳設(shè)布貨產(chǎn)品陳設(shè)是呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充足顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售時(shí)機(jī)。1、主推產(chǎn)品X洗發(fā)露系列應(yīng)陳設(shè)于貨架黃金陳設(shè)線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳設(shè)面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳設(shè)不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)挨次排列。2、X系列各品種按照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的挨次排列。3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置X堆碼及專屬陳設(shè)架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）4、

32、有效運(yùn)用X貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、搭配運(yùn)用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等X系列宣揚(yáng)品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于X瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。7、X系列全部產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳設(shè)于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。（六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉A）香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。B）香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈”的成效。2、有效運(yùn)用傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購(gòu)置X產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)予X小冊(cè)子1本。（小冊(cè)子不得任意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)予。）3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)強(qiáng)化贈(zèng)品核銷管理。依據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品施行捆綁式銷售。4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能