2022年促銷活動(dòng)方案模板集合7篇

1、第 頁2022精選促銷活動(dòng)方案模板集合7篇精選促銷活動(dòng)方案模板集合7篇為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等工程。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動(dòng)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。促銷活動(dòng)方案 篇1當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、

2、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反響上有新的突破。節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反響節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或

3、者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促

4、銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。促銷臺(tái)面

5、：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或

6、選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)心，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的方法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要表達(dá)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完美效果。促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購置行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)

7、準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而成心設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促

8、銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭劇烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條

9、件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氣氛絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模，促銷工程多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日

10、后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反響數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。促銷活動(dòng)方案 篇2活動(dòng)時(shí)間：20 xx年3月10日15日活動(dòng)主題：情系 3.15 愛心連萬家活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮活動(dòng)內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)鄭重承諾1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間

11、，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。3、 優(yōu)異的效勞品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取一份“效勞質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯一個(gè)。4、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動(dòng)。二.、超市誠信與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在*門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、 請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下

12、午在*門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值上下，佳用為其提供價(jià)值 20 100 元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者1、 您的新衣 我的心意“辭別冬天服飾特賣：凡一次性購置所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)“走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值

13、 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) 童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購置模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購置別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 生鮮區(qū)：凡一次性購置生鮮滿 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。(多買多送)限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 10 ： 00 、下午 3 ： 00 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 9 ：

14、00 ;每人限買 2 斤)四、特別企劃：情涌*超市購物淘金在* 來*超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)： 3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到效勞臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合： 商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)那么 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供給商品安排促銷活動(dòng) 營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)方案 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告工程。廣告支持：1、 *播送電視報(bào)( 1 期)2、 *日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布)3、 店內(nèi) pop境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動(dòng)。二、主、承辦單位主辦單位：*省

15、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)*省工商行政管理局承辦單位：*質(zhì)量報(bào)社生活周刊三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：3月15日(全天)?；顒?dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場。四、活動(dòng)的籌劃、步驟及方法(一)活動(dòng)的籌劃：1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;2.活動(dòng)前期擬于3月12*日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)，為3.15現(xiàn)場活動(dòng)造勢(shì);3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20 xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)和315紀(jì)念活動(dòng)情況。(二)活動(dòng)的組

16、織和實(shí)施：1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場;3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;4.活動(dòng)開幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;5.現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;6.由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)證書、銅牌;7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;8.為活潑現(xiàn)場氣氛，將在開幕式

17、后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);9.在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。促銷活動(dòng)方案 篇3圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能無視的促銷商機(jī)，而春節(jié)情人節(jié)與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂，送禮；情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的精心籌劃和周密布置。美容院的“諸葛亮深圳博美廣告籌劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)籌劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)情人節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感

18、唱戲，促進(jìn)銷售的促銷策略，特籌劃此方案以供廣闊美容院參考和借鑒；一、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日春節(jié)、情人節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度美譽(yù)度，提升顧客忠誠度；二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛意活動(dòng)一主題：情系新春，禮表愛意活動(dòng)二主題：愛我，就勇敢說出來活動(dòng)三主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)三、活動(dòng)時(shí)間1月11日至2月13日四、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)一針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；2、活動(dòng)二針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容

19、院會(huì)員的丈夫或男朋友；3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：“情系新春，禮表愛意特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購置“新春美麗心禮特惠套餐價(jià)值￥999元，贈(zèng)送給自己的妻子女朋友，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子女朋友在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠；美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選根底護(hù)理工程十二次；2、任選身體護(hù)理工程四次；3、獲贈(zèng)“愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套特別包裝送給妻子女朋友；4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束11朵，顏色自選和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條或名牌襯衫、錢包；6、獲贈(zèng)男

20、士專用潔面乳一支；7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評(píng)選活動(dòng)，有時(shí)機(jī)獲得精美獎(jiǎng)品；9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)可再獲九折優(yōu)惠折上折活動(dòng)二：“愛我，就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動(dòng)在1月11日至2月11日期間，凡購置“新春美麗心禮特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫或男朋友，注：不須購置“新春美麗心禮特惠套餐均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！活動(dòng)三：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)最正確情話評(píng)選活動(dòng)在1月20日至2月13下午三點(diǎn)前日期間，所

21、有的女性朋友均可領(lǐng)取最正確情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最正確情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張或元代金券，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)、“最正確人氣情話獎(jiǎng)、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)、“最幽默情話獎(jiǎng)等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐或免費(fèi)情侶電影套票；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呒僭O(shè)干名獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定；六、活動(dòng)宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；2、宣傳手段：a、派單主題：致男士的一封信，；b、懸掛橫幅活動(dòng)主題；c、海報(bào)張貼或x展架展示活動(dòng)內(nèi)容說明；d、

22、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士；2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮特惠套餐是對(duì)妻子女朋友的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師美容參謀相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望；如有張貼“男賓止步的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干預(yù)；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；6、此方案僅

23、供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。促銷活動(dòng)方案 篇4班級(jí)：市場營銷092組長：鄭熠組員：孔彬彬 潘瑜靜 錢駿毛彥喆 祝仕傲 鄭世渠活動(dòng)背景分析： 五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀泰百貨的形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀泰百貨應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本

24、質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀泰的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4 春季時(shí)裝周 5 打折促銷活動(dòng)6 印制銀泰百貨?精品購物指南?春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20 xx年5月1日5月5日 2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20 xx年5月1日5月5日 3 迎五一旅游大禮回饋

25、會(huì)員：20 xx年5月1日5月7日 4 春季時(shí)裝周：20 xx年5月1日5月5日 5 打折促銷活動(dòng)：20 xx年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：銀泰商城天一店、萬達(dá)廣場四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：一五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀泰商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)那么： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票限三人一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日

26、累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票限四人一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。不累計(jì)贈(zèng)送注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌會(huì)員卡只積分不打折，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。附：旅游價(jià)格表一份二心系千千結(jié)，十

27、萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)那么： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名用于抽取幸運(yùn)顧

28、客、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。三迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀泰商城為感謝銀泰會(huì)員多年來對(duì)銀泰百貨的支持，截止至20 xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀泰會(huì)

29、員，于20 xx年5月1日5月7日期間，可憑銀泰會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布第一名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家限三人豪華旅游套票一張。第二名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票限三人一張。 注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20 xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票限三人價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。附：旅游

30、價(jià)格表四20 xx春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：20 xx年5月1日5月7日 活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氣氛； 活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有時(shí)機(jī)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為撲克牌等小獎(jiǎng)品；五五一商品打折促銷 限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：20 xx年5月1日5月7日 活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，局部穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)籌劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：20 xx年5月1日5月7日 活動(dòng)

31、內(nèi)容：不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、銀泰百貨不承當(dāng)費(fèi)用。六印制銀泰商城?精品購物指南?春季版一期印制銀泰商城?精品購物指南?春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀泰百貨，提升商城人氣，更好的樹立銀泰百貨在全省的形象，突出銀泰商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制?精品購物指南?春季版一期。七延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅

32、游顧客較多，在節(jié)日購物頂峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀泰百貨引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用商城承當(dāng)：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元，總計(jì)約3750元。.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20 xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票限三人價(jià)值：1003=300元，總計(jì)

33、5300元。促銷活動(dòng)方案 篇5一、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。二、活動(dòng)時(shí)間依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排三、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動(dòng)二本店開展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。五、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。六、活動(dòng)預(yù)算藥

34、店根據(jù)自身情況自行決定七、活動(dòng)注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。八、主題口號(hào)：1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送藥店促銷策略所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動(dòng)商品銷售的促銷方式。1.人員推銷的特點(diǎn)店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比較的優(yōu)勢(shì)，也是藥店

35、促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點(diǎn)：信息傳遞的雙向性雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反響給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。促銷過程的靈活性在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動(dòng)靈活、反響迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反響，把握對(duì)方

36、的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購置行為。促銷目的的雙重性在促銷活動(dòng)中，店員不僅通過交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購置，并在購置中獲得滿意度?？梢姡陠T促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。滿足需求的多樣性連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿足顧客對(duì)商品信息的需求；通過直接銷售方式

37、，滿足顧客方便購置的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后效勞，滿足顧客在效勞方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的效勞，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。2.人員推銷的根本形式人員推銷的根本形式有上門推銷和柜臺(tái)推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷。所謂柜臺(tái)推銷是指連鎖藥店的店員向光臨商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺(tái)推銷有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類繁多，花色

38、、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。3.人員推銷的主要步驟開掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。必須注意，接近顧客要選擇最正確的訪問時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽反對(duì)意見，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌劇烈沖突和爭吵。4.人員推銷的根本策略連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷人

39、員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：試探性策略即“刺激-反響策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購置行為。推銷人員通過事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購置欲望的促銷語言，投石問路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反響，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反響，激發(fā)顧客的購置欲望。針對(duì)性策略即“配方-成交策略，是通過推銷人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購置行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已根本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹

40、商品，說服顧客購置。讓顧客感到店員確實(shí)是真正為自己效勞，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。誘導(dǎo)性策略即“誘發(fā)-滿足策略，是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購置行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的成效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購置。促銷活動(dòng)方案 篇6一、活動(dòng)背景適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致無視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的根本情感和道德喚回，能給廣闊消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氣氛，提出“父愛