關(guān)于推廣方案匯總八篇

1、關(guān)于推廣方案匯總八篇推廣方案 篇 1一、指導(dǎo)思想全面貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，全面落實(shí)國家語言文字法律法規(guī)和規(guī)劃綱要，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升全民語言能力，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)學(xué)校文化建設(shè)邁上新臺(tái)階。三、活動(dòng)主題依法推廣普通話，全面建成小康社會(huì)四、活動(dòng)內(nèi)容（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動(dòng)組長：蘇志強(qiáng)校長副組長：李生轄副校長 歐陽彩云副校長組員：各班班主任（二）營造推普氛圍，提高推普意識(shí)借國務(wù)院發(fā)布推普 60 周年，在推普周期間，利用學(xué)校門口LED 屏播放推普宣傳標(biāo)語，并利用校園網(wǎng)、班班通、板報(bào)、廣播積極開展宣傳活動(dòng)，利用課間操時(shí)間做進(jìn)行推普周宣傳的專題倡議

2、，營造濃厚的推普氛圍。（三）開展推普活動(dòng)，提高推普實(shí)效1.將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。2.在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語、圖片，利用電子屏顯示“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“說好普通話，溝通你我他;使用規(guī)范字，方便千萬家”等宣傳標(biāo)語，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。3.利用周一(9 月 12 日)升旗儀式，進(jìn)行推廣普通話的國旗下講話；利用班級(jí)微信群向全體家長發(fā)出倡議，要求家長參與到此次推普周活動(dòng)中來；開展一次以“寫

3、好規(guī)范字，講好普通話”為主題的主題班會(huì)，讓學(xué)生更深刻的明白推廣普通話的意義（每個(gè)年段上交一份相關(guān)班會(huì)教案）；以“依法推廣普通話，全面建成小康社會(huì)”為主題，出一期黑板報(bào)。4.組織一次推普社會(huì)宣傳活動(dòng)。開展“我給爸爸、媽媽、爺爺、奶奶當(dāng)老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭。5.開展“啄木鳥行動(dòng)”（四年級(jí)）組織學(xué)生走出校門，參加社會(huì)用字”啄木鳥行動(dòng)”。在班級(jí)內(nèi)開展“分享會(huì)”。各小組對(duì)所收集的錯(cuò)別字進(jìn)行分析整理，尋找造成使用錯(cuò)誤的病因；總結(jié)出預(yù)防常見錯(cuò)別字的方法，可用順口溜或兒歌等形式，也可整理出易錯(cuò)字的表格。推廣方案 篇 2一

4、、概述醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度。二、形象推廣（一）品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護(hù)理專家2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到 有家有健康3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后。（二）服務(wù)形象1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界3、服務(wù)形象的推廣創(chuàng)造一種服務(wù)的概

5、念：全程親情醫(yī)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日三、宣傳創(chuàng)新（一）宣傳創(chuàng)意使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。（二）媒體組合電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：1、專題片1-3 分鐘電視專題廣告片、30 秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力

6、。A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部1-3 分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作 30 秒廣告片 6 部/年元/部B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1 分鐘廣告元/30 天 30 秒廣告元/30 天元/一季度2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長頻率高。每天在無人點(diǎn)播的情況下 24 小時(shí)每隔 5 分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。A、存放每幅畫面元/月存放 3 幅畫面元/月 存放 3 幅畫面元/年B、更新一副畫面元。3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告4、形象片-音樂電視 基本長度 5 分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾

7、自然地接受廣告內(nèi)容。四、活動(dòng)促銷（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義（二）相關(guān)事宜1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂。2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得。4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng)。（三）推薦活動(dòng)1、推出特需醫(yī)療服務(wù)2、建立重點(diǎn)病人健康檔案3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診5、醫(yī)院周年慶典四、系列主題活動(dòng)1、“柔情似水愛灑人間

8、”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的 49 位免費(fèi)。2、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。3、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng)。4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽職工自行車賽病、患者賽。推廣方案 篇 3策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋策劃中的各個(gè)方面，策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。策劃書包含的內(nèi)容如下：一、行業(yè)發(fā)展前景行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案

9、例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）。1、百度搜索市場(chǎng)；2、360 搜索行業(yè)分析報(bào)告；3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1、2、3）；4、全球最具權(quán)威的IT 研究與顧問咨詢公司 X 評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位1、的功能與作用：應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；2、盈利模式是什么確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，和用戶定位、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。三、運(yùn)營模式確定執(zhí)行1、的用戶群體決定了的運(yùn)營模式；2、的用戶群體分析；3、 的用戶群體需求；4、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展

10、盈利等模式 。四、建設(shè)規(guī)劃策劃的建設(shè)方案：1、內(nèi)容發(fā)展方向；2、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ；3、版面的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；4、的結(jié)構(gòu)成型：的結(jié)構(gòu) URL 的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加；5、測(cè)試上線。測(cè)試內(nèi)容：1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；2、域名DNS 測(cè)試：域名、DNS 的選擇；3、功能測(cè)試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。（的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測(cè)試）；4、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有

11、顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)的測(cè)試。五、搜索優(yōu)化推廣方案上線之后的推廣方案：1、前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣外鏈的 分析）（博客、黃頁、B2B 等等）；2、的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）；3、平臺(tái)推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）；4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；5、WAP 端口應(yīng)用推廣；6、門戶、導(dǎo)航推廣等。搜索引擎營銷方案：百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）；谷歌推廣；360 推廣。六、運(yùn)營

12、效果分段預(yù)估（1-4 階段）1、初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）；2、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）；3、盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足 （）；4、的維護(hù)運(yùn)營（的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）。七、投入預(yù)算價(jià)格明細(xì)（網(wǎng)建、推廣、運(yùn)營）費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算： x. 元（第一年）。其中：方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD 介紹；方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；建設(shè)：建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）建設(shè)硬件（空間域名）；搜索推廣：推廣 人 其中 負(fù)責(zé) ；搜索營銷：客服 技術(shù) ；維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：。推廣方案 篇 4一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏

13、季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出千字文“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1、禮品一：衣架以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，

14、主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2、禮品二：圍裙本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）六、主題海報(bào)秋收國慶中秋快樂七

15、、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。推廣方案 篇 5一、前言市場(chǎng)推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)

16、品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。二、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)性1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā)。2、商業(yè)機(jī)會(huì)1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤使夢(mèng)潔新

17、產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)成長1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。4、消費(fèi)者的接受性1）夢(mèng)潔的 USP 和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。三、市場(chǎng)研究1、目標(biāo)對(duì)象1）“010 歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。2）“1124 歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個(gè)性共存。3）“2550 歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子

18、、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4）“50 歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。2、市場(chǎng)預(yù)估1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“010 歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。2）成長期市場(chǎng)：以“2550 歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。3）飽和期市場(chǎng)：以“50 歲以上”和“1124 歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量1）三者均在電視、電臺(tái)、紙

19、質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)1、不利點(diǎn)1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。2、有利點(diǎn)1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

20、五、營銷推廣途徑1、導(dǎo)入期途徑1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無 USP 獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)

21、大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場(chǎng)動(dòng)向。5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊愛在家庭上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做 ，將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長，夢(mèng)潔愛在家庭?！?、成長期的途徑1）成長期我們主攻有購買能力的 2550 歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已

22、婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目快樂大本營。20 年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，真情的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。真情

23、每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目晚間的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如女友家園版。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，

24、夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告。8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721 總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。2）50 歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等

25、等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。3）1124 歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做 之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些 。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢(mèng)潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。4、其他輔助推廣1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長沙的瀟湘晨報(bào)。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與

26、消費(fèi)者的距離。六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿 元（這個(gè)數(shù)目較大的低于

27、原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。八、資金預(yù)算1、湖南衛(wèi)視快樂大本營插播的 10 秒廣告費(fèi)用為 38500元，真情欄目插播的 10 秒廣告費(fèi)用為 22300 元，晚間欄目插播的 10 秒廣告費(fèi)用為 22300 元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50 萬100 萬之間。2、女友家園版的 180 克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000 元/月，投放半年廣告費(fèi)用為 100 萬。3、投放廣告總額不超過 300 萬。推廣方案 篇 6第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/

28、年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時(shí)間：自年月年月。第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì)1、20 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加 12個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市

29、場(chǎng)潛力很大。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)1、三星級(jí)酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場(chǎng)定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。一、客源市場(chǎng)分為：（1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會(huì)議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司推廣方案 篇

30、 7一、指導(dǎo)思想：1、全面貫徹中華人民共和國義務(wù)教育法精神，深入宣傳,實(shí)施中華人民共和國國家通用語言文字法，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。2、根據(jù)區(qū)語委會(huì)工作精神，建立校園語言文字網(wǎng)，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動(dòng)和校級(jí)“讀書節(jié)”、“體育藝術(shù)節(jié)”、“科技節(jié)”活動(dòng)，力求在各項(xiàng)活動(dòng)中努力提升我校語言文字的水平，做到精細(xì)化。通過本次語言文字周，充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)建規(guī)范、健康的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境，營造“人人講好普通話，個(gè)個(gè)寫好規(guī)范字”的

31、良好氛圍。認(rèn)真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次機(jī)會(huì)，在上一年推廣普通話工作的基礎(chǔ)上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好語言習(xí)慣的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，凈化校園語言環(huán)境，使國家通用語言文字法深入人心。二、工作目標(biāo)：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)中華人民共和國國家通用語言文字法，學(xué)習(xí)語言文字工作委員會(huì)有關(guān)推廣普通話活動(dòng)的文件，領(lǐng)會(huì)精神，提高師生民族文化素質(zhì)，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。2、修改、健全尚德實(shí)驗(yàn)學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步規(guī)范推廣普通話工作，要求校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)說普通話，寫規(guī)范字，并做好資料積累。3、繼續(xù)開展學(xué)校讀書節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動(dòng)，營造校園讀書氛

32、圍，讓學(xué)生在各項(xiàng)讀書活動(dòng)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升尚德文化品位。三、主要工作安排：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)中華人民共和國國家通用語言文字法，以尚德之聲廣播電臺(tái)為媒體，宣傳學(xué)習(xí)語言文字工作有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì)精神，要求全體教職員工、全體學(xué)生，在校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業(yè)語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。2、力求在網(wǎng)管員的協(xié)助下，建立、完善尚德語言文字網(wǎng)。修改、健全尚德學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，采取層層負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。3、第二學(xué)期的三月份，學(xué)校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節(jié)活動(dòng)。4、9 月份第三周是

33、全國第八個(gè)推廣普通話活動(dòng)周，學(xué)校語委會(huì)根據(jù)區(qū)語委會(huì)要求開展推廣普通話系列活動(dòng)。(1) 征集推廣普通話周宣傳口號(hào)，并在學(xué)校大屏幕上滾動(dòng)播出。(2) 作一次國旗下講話，號(hào)召全校師生以推廣普通話周為契機(jī)，說好普通話，寫好規(guī)范字。(3) 搞一次啄木鳥行動(dòng)。組織全體學(xué)生在校園內(nèi)、社區(qū)里搞“啄木鳥”行動(dòng)。(4) 組織一次讀報(bào)比賽。一、二年級(jí)學(xué)生開展讀報(bào)比賽。(5) 每班設(shè)“每日一拼”專欄（黑板報(bào)）。(6) 各班搞一個(gè)系列活動(dòng)：布置各班搞“五個(gè)一”活動(dòng)。推廣方案 篇 8一、營銷環(huán)境的分析改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事

34、業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢(shì)。雖然 20 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來看，考研輔導(dǎo)

35、機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院

36、的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營銷點(diǎn)。2.消費(fèi)者分析考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考

37、研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì) ，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二、消費(fèi)者購買偏好的分析1.文化因素(1)文化文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異

38、。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。(2)社會(huì)階層不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來說，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析1.市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)不

39、同的消費(fèi)人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的.考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。四、定價(jià)分析1