上學期學校個人工作總結(jié)范文

1、上學期學校個人工作總結(jié)范文一年來在上級教育部門的正確領(lǐng)導下，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅持以教育教學質(zhì)量為中心，強化教育教學研究和常規(guī)管理，深入實行改革，執(zhí)行教育行政的各種準則，理論、規(guī)章、制度，繼續(xù)深入“嚴師工程”，加強教師隊伍建設(shè)，調(diào)動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發(fā)揚光大優(yōu)良的校風、教風、學風，上下一致，團結(jié)協(xié)作，以認真務(wù)實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質(zhì)量，結(jié)合本校實際，現(xiàn)就以開展情況總結(jié)如下：一、加強領(lǐng)導班子建設(shè)，充分發(fā)揮新班子的主導作用上學期，領(lǐng)導班子全換新，作為一名新校長的我來說，由于本人缺欠經(jīng)驗，加上教導、總務(wù)主任都是新提拔的，壓力是很大的，

2、我們通過學習，提高本人領(lǐng)導管理業(yè)務(wù)水平，經(jīng)常請教一些兄弟學校的校長，學習一些好的經(jīng)驗和有效的管理方法。學校領(lǐng)導還經(jīng)常帶著問題學習現(xiàn)代教育理論，學習學校管理，學習外校先進辦學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，不斷提高理論水平和管理能力。一年來，領(lǐng)導班子團結(jié)一致。上學期初，領(lǐng)導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，規(guī)章制度做到有章可循，心中有數(shù)。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務(wù)計劃，行之有效的班級工作計劃，并熱心幫助、指導年輕教師工作，大膽進行了課堂教學嘗試。一學年來，在領(lǐng)導的直接指導下，全校教師業(yè)務(wù)能力及教學熱心有所提高，教學風氣等方面受到上級和周邊村民群眾的肯定和好評。學校領(lǐng)導有強烈事業(yè)心和高度責

3、任感，每天都是早到校、晚離校，以校為家，總務(wù)主任賀彬雖然是好玩的年齡，卻以工作為重，把學校的后勤管理得井井有條。學校領(lǐng)導班子凡事能主動與當?shù)攸h政聯(lián)系，經(jīng)常向村委反映、匯報學校工作開展情況。學校也要求和組織教師家訪，深入了解家長對我校的工作意見，及有關(guān)教師的教學態(tài)度等情況，做到有機的學校、社會、家庭三結(jié)合。加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量是學校領(lǐng)導義不容辭的職責。學期一開始，領(lǐng)導帶頭完成各項常規(guī)任務(wù)，帶頭擔任主課，特別是教導主任廖偉峰，因教師少，任務(wù)大，既有語文科的教學，還擔任了班主任。領(lǐng)導班子深入課堂聽課，了解教學動態(tài)，掌握教學第一手材料，為課堂教學作依據(jù)，在領(lǐng)導的帶動下，教師相互聽課已蔚然成風

4、，大家實實在在地研究課堂教學微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力。二、重視隊伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀師資師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設(shè)。首先加強職業(yè)道德修養(yǎng)，開展教師政治業(yè)務(wù)學習，繼續(xù)深入“嚴師工程”。在教師隊伍中，也或多或少存在一些問題，個別教師喜歡玩牌，加上一心想向外調(diào)，對教學沒興趣。一年來經(jīng)過學校領(lǐng)導的深入談心了解，個別進行了思想教育，從而使全體教師樹立起正確人生觀、價值觀，明確肩負責任，真正做到為人師表，教書育人。再有以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點，鼓勵教師自學，為老師提供各種學習機會，使青年教師迅

5、速成為教學骨干和學科帶頭人。在教師管理上，學校把教師的管理制度落到實處，堅持坐班制、考勤制，出勤與績效工資直接掛鉤，杜絕了以前班級缺人及教師上班時間外出娛樂閑談逗留等不良現(xiàn)象。學校涌現(xiàn)出了大批愛崗敬業(yè)的、以校為家的老師。三、加強德育工作，建設(shè)文明校風德育是五育之首，本學年度我校成立了德育工作領(lǐng)導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，并開展一系列活動進行德育教育。1、通過校會、主題班、隊活動開展各種教育：2、堅持升旗儀式，在國旗下進行五愛教育。3、充分利用紀念日對學生進行思想政治教育;4、優(yōu)秀班級評比制度中把學生德育作為評比的一項內(nèi)容;5、要求教師認真上好品德社會課，強調(diào)教師應(yīng)細致耐心做好后進生、頑

6、皮生的轉(zhuǎn)化工作。6、充分發(fā)揮少先隊組織的作用，開展各種活動，以紅領(lǐng)巾廣播站為陣地，開展主題教育、慰問活動、雛鷹爭章等進行德育教育。7、學校教導處根據(jù)實際情況，調(diào)整夏季大課間時間為晨讀課后進行陽光禮儀訓練，并制定了計劃和細則，并準備以此編寫德育校本教材。四、狠抓教育教學教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。1、積極開展了教研活動。全年開展教研課20堂，全體教師參與聽課和研討交流，并就教學中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。2、教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的

7、準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。(1)嚴格按新課程設(shè)置方案，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數(shù)科占用藝體科。每一科到期末都有考核并把成績上交教導處。(2)做好學籍管理工作。(3)進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)檢查工作。本學年，教導處每月底進行一次教學常規(guī)檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導處提出各項常規(guī)工作量，要求老師做到有質(zhì)有量地完成各項常規(guī)工作。每次檢查后，教導處針對在檢查教案、作業(yè)批改中存在的問題，在周前會上公布，表揚優(yōu)秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務(wù)于廣大師生。(4)以“學

8、生”為中心點，規(guī)范學習行為著力抓好學生的“規(guī)范”教育。從學生的基礎(chǔ)文明行為，養(yǎng)成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規(guī)，抓行為。本學年狠抓學生早讀及午自習、班主任跟班及文明班評比。效果非常好。(5)積極開展各項競賽活動。通過競賽有利于提升一所學校的辦學層次，從側(cè)面可以看出一所學校的教學質(zhì)量和辦學水平。有朗讀比賽，寫字比賽，作文比賽，講故事比賽，數(shù)學競賽，手抄報比賽，書畫比賽、大型的六一文藝匯演等。通過以上一系列競賽活動，培養(yǎng)了一批具有一定特長的學生，為今后參加高一層次的競賽活動奠定了基礎(chǔ)。(6)加強畢業(yè)班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。自上學期以來，學校提高對畢業(yè)班科任的要求

9、，同時又給予支持鼓勵。加強學生的基礎(chǔ)知識的掌握、加強畢業(yè)班的思想教育、召開畢業(yè)班學生座談會、加強畢業(yè)班的畢業(yè)模擬考核等以提高畢業(yè)班成績。(7)加強寄宿學生的管理。第二學期我校開始寄宿，雖然寄宿生不多，但學校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學生的生活管理。以爭取今后的寄宿生工作開展的更好。五、加強家訪和安全管理工作為進一步加強學校與家庭的聯(lián)系，協(xié)調(diào)學校與家庭的教育步調(diào)，統(tǒng)一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發(fā)展;為加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，我們加強了家訪和安全管理工作。1

10、、學校期初發(fā)放告家長書，就學生要注意的學習、安全等要求家長管理教育孩子，加強了學校與家庭、社會的聯(lián)系，增強了學校的教育合力。2、學校做好封閉式教學管理，嚴格學生外出請假制度。各班做好學生名冊的登記和上報工作，做到學生上課，各科任老師做好點名制度、有事先請假制度，做到時時查學生勤。3、做好家訪工作。家訪是班主任工作的重要環(huán)節(jié)，也是學校教學的重要手段，學校要求每學期各班主任必須全面家訪一次。我校采用了走訪、電話訪、個人與群體教師訪等多種方式，嚴格家訪內(nèi)容要求，要求做好家訪記錄，發(fā)現(xiàn)學生學習成績有明顯進步或退步、曠課、學習上有較大困難，產(chǎn)生畏學情緒等情況的，及時進行家訪，使得家庭與學校保持緊密聯(lián)系。

11、4、加強對學生的安全管理工作。安全教育，刻不容緩。我校一年來利用升旗儀式及班會課、品德課對學生進行教育，結(jié)合社會安全事故和當?shù)氐陌踩录?，教育學生以防范為主，做到安全第一，構(gòu)建安全無事故的和諧校園。5、利用慶六一的機會，召開“特邀領(lǐng)導嘉賓茶話會”，和各周邊村領(lǐng)導共同協(xié)商學校大計，以及希望通過村上的支持配合，學校安全工作抓得更加完善。六、堅持財務(wù)制度，積極開展勤工儉學學校嚴格按照三局文件標準規(guī)范收費，嚴格執(zhí)行湘鄉(xiāng)市義務(wù)教育學校財務(wù)管理制度。學校堅持財經(jīng)紀律，勤儉節(jié)約，努力改善學生的學習環(huán)境、教師的生活條件及待遇，保證教師安心工作。學校廣辟門路，積極爭款消除安全隱患，改善辦學條件。4.學校開展安全

12、宣傳教育活動，創(chuàng)建平安和諧校園。5.學校與叮當網(wǎng)絡(luò)助學及社會愛心人士取得聯(lián)系，解決了學校代課老師的問題、20名貧困學生雜費的問題，并為學校捐書數(shù)千冊，建立了愛心閱覽室。七、存在問題回顧一年來，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，加強教研組建設(shè)和教學常規(guī)管理，促進了教師隊伍建設(shè)。但是，在本學年度，存在問題還是有的。第一，學生校外學習氛圍差，學生無心向?qū)W，家長對子女管理不夠位。第二，教師隊伍中，個別教師思想素質(zhì)較低，無心教學。第三，學校領(lǐng)導管理能力有待更加提高。第四，加強對寄宿學生的管理及對寄宿學生管理教師的管理。第五，學校教室黑板破舊，廁所糞滿為患，外操場圍墻牢固等環(huán)境建設(shè)有待

13、改建、改善。回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在中心學校的正確領(lǐng)導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，我們將進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，為金石鎮(zhèn)中心小學努力譜寫教育新篇。大文小學目前有幼教部、小學部，幼教部分小班、中班和大班共有146人，小學部一至六年級共220人，全校共計在校學生為366人。學校共有教職工27人，(在編教師17人，支教教師3人，幼兒園代課教師2人，食堂炊工3人，學校超市售貨員1人，門衛(wèi)1人。)本學期我校工作在縣教育局、鎮(zhèn)總支的正確領(lǐng)導下，在學校全體教職員工的辛勤努力下，在社會各界的積極配合下，取得了健康的

14、發(fā)展。為了總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提升學校教學管理水平，特對學校工作總結(jié)如下：一、增強責任意識，確保校園安全。1、健全安全工作機制。學校在開學初就成立了安全工作領(lǐng)導小組。明確安全分工，各負其責，做到管理到位。安全值班專人負責，檢查到位，門衛(wèi)出入登記記錄詳實。簽定安全責任書，發(fā)放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。2、學校安全設(shè)施，增強安全責任意識。五月份，校長參加了縣局安全會議后，積極排查學校存在的安全隱患，將食堂后面半封閉狀態(tài)的小門用水泥封住;并請專業(yè)的師傅在校園內(nèi)安裝了三個攝像頭(其中兩個定探頭，一個360度的旋轉(zhuǎn)探頭)，做到了校園全覆蓋。學校定期開展應(yīng)急疏散演練。建立安全隱患排查整改臺帳，對校

15、園內(nèi)外安全狀況做到每月檢查，對隱患的排查與整改及時到位。二、加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量。1、規(guī)范辦學行為。我校組織教師學習沙洋縣教學管理規(guī)程、教學工作綜合評價方案等文件，認真落實課程設(shè)置和作息時間。開齊，開足、開好每一門課程，嚴格執(zhí)行一張課表和教育局規(guī)定的作息時間。2、加強管理，創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍。本學期，在全體教師的公共努力下，學生的學習氛圍有了很大的轉(zhuǎn)變，無論是在早晨到校后的學生自覺早讀，還是在上課時學生認真學習、積極討論的勁頭，都無不體現(xiàn)了我校學生已形成了良好的學習氛圍。3、扎實開展校內(nèi)教研活動。我校教研活動已形成常規(guī)，每周四的教研活動由三個教研組輪流開展活動：有聽知識講座，專題探討

16、，教學研討等。尤其注重教學實際，在今年縣局組織的“兩新一課”“優(yōu)課資源”活動中，我校教師積極參與，年長的教師都能虛心向年輕教師進行電腦操作學習，年輕的教師也能耐心細致地指導年長的教師進行操作，本次活動取得了良好的效果。4、繼續(xù)實施新教師培養(yǎng)計劃，落實教師培養(yǎng)工作。在今年五月舉行的沙洋縣第二次素養(yǎng)大賽上，劉波老師獲得沙洋縣教師素養(yǎng)全能一等獎、教學能力大賽一等獎。5、截止今日，我校教師在省級、市級、縣級教育信息網(wǎng)上發(fā)表并被采用新聞通訊報道46篇。其中湖北省德育網(wǎng)采用16篇，荊門市教育信息網(wǎng)采用15篇，沙洋縣教育信息網(wǎng)采用15篇。三、加強隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風。良好的師德師風是每一位教師所應(yīng)該具備的

17、最起碼的素質(zhì)。一年來，我校經(jīng)常利用每周的例會組織教師認真學習中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、沙洋縣師德師風“六條禁令”、大文小學教師管理條例“十不準”等文件;并組織教師以“怎樣做一名合格的教師”為主題開展了討論，努力使每一位教師真正成為自尊、自信、為人師表、愛崗敬業(yè)、職業(yè)思想過硬的高素質(zhì)教師。四、注重德育工作，增強學生素質(zhì)。1、為加強德育隊伍建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變育人理念。本年度，學校加強了常規(guī)工作管理，完善班主任考評機制和獎勵機制，將考評結(jié)果與班主任的績效工資掛鉤，與教師評先、評優(yōu)進行掛鉤。2、繼續(xù)深入開展小學生日常行為規(guī)范教育，充分發(fā)揮少先隊組織的教育作用。今年，大隊部在政教處彭主任的引導下，在劉波老師的

18、帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮了學校監(jiān)督機制的作用。大隊部組織學生會成員成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，對學生的日常行為、紀律衛(wèi)生、文明禮儀進行監(jiān)督，每天在校園內(nèi)進行巡視記載，做到日檢查，周公布、評比，并頒發(fā)“流動紅旗”，把學生的養(yǎng)成教育落到了實處。3、開展陽光體育活動，促進學生均衡發(fā)展。今年，我校深入貫徹了縣局“中小學生每天活動一小時”的文件要求，每天安排30分鐘的時間進行大課間活動，采取“體育超市”的形式，讓每個班級，每個學生自由選擇活動項目，學校體育室也充分向?qū)W生開放，并安排許啟文老師對學生借還進行登記，這樣學生活動的興趣大了，效果也明顯了，活動質(zhì)量也提高了。五、規(guī)范后勤管理，爭創(chuàng)道德食堂。1、在后勤管理上，我們嚴

19、格按照縣局的要求，在后勤管理上，我們嚴格按照縣局的要求，對后勤工作實行臺賬管理，重點是抓食品衛(wèi)生及食堂操作流程的管理，在過程上做文章，多次召開后勤人員工作會議，增強服務(wù)及安全意識。2、為贏得社會和家長的認可，提高滿意度，我們繼續(xù)深入開展“師生同吃一鍋菜”的活動，本年度，我們還多次邀請家長到校參加“食堂體驗日”活動，廣泛聽取家長對學校后勤工作的意見和建議，收到良好的效果，獲得了社會和家長的好評。3、利用現(xiàn)有條件，喂養(yǎng)生豬，改善師生伙食條件。今年我校利用學生的剩飯剩菜喂養(yǎng)了四頭生豬，全部用來改善了師生的生活，受到家長和師生的贊揚。六、提高軟硬件質(zhì)量，打造精品幼兒園。1、為提高服務(wù)質(zhì)量，辦人民滿意的

20、幼兒園。我校在開學初，由學校出錢專門從沙洋采購了一批幼兒洗簌用品，包括杯架、毛巾架、漱口杯、毛巾等，并要求家長上交兩張照片貼在洗簌用品上，做到專人專用，此舉受到了學生家長的高度贊揚。2、為提高幼兒教師素質(zhì)，6月17日，我校特派幼兒部常主任帶著兩名專班教師前往掇刀區(qū)幼兒園，學習城區(qū)學校先進的管理及教學經(jīng)驗，力爭與城區(qū)學校進行接軌。3、為深入貫徹國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃剛要，指導幼兒園和家庭實施科學的保育和教育，促進幼兒身心全面和諧發(fā)展。本學期，我校認真組織了全體幼兒教師和家長認真學習“36歲兒童學習與發(fā)展指南”，從健康、語言、社會、科學、藝術(shù)五個領(lǐng)域明確幼兒學習與發(fā)展的具體方向。4、增強服務(wù)

21、意識，構(gòu)建育人平臺。本學期，我校主抓幼兒園一日常規(guī)活動，從幼兒生活、學習、習慣、活動等方面，讓每一位幼兒都能在老師的愛護下快樂成長。七、存在的問題1、教學質(zhì)量還有待加強，力爭今年取得教學質(zhì)量獎。2、學生的專業(yè)特長還有待進一步挖掘，從而保證學生能全面健康發(fā)展。今后,我們將進一步加強學校教學管理工作的同時,進一步加強師資隊伍建設(shè),努力打造一支能打仗，打硬仗的教師隊伍,用教研教改鍛煉教師,用教師魅力熏陶學生,用學生質(zhì)量發(fā)展學校,為加快學校的發(fā)展而努力奮斗。在即將過去的一學期里，巴姑小學在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導下，沿著期初制訂的目標，全體教師團結(jié)奮進，務(wù)實進取。這學期學校繼續(xù)遵循“以學生為根本，以質(zhì)量為中

22、心”的原則，在學校教學質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安?，F(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié)。一、抓師德工作，建和諧團隊提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊伍的建設(shè)。學校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。我們學校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學、愛生、愛校。我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務(wù)學習。本學期，我們以學習新修訂的中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為契機，開展了一次師德教育。學校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好

23、行為和形象為學生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當做樂趣。這學期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學校大部分是年紀大、快要退休的老年教師，甚至個別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴重的高血壓;張道坤老師患有嚴重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅持上課但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。正因為如此，教師們都把學校的事情當作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動去燒，操場有白色垃圾有教師主動帶領(lǐng)學生去撿，有學生追逐打鬧只要教師看見了會主動上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會主動到辦公室和教師們商量辦法可以說，我們學校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各

24、項工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來也就順利得多了。二、抓常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量教學質(zhì)量是學校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學。本學期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：1.狠抓教學常規(guī)，強化過程管理。教學常規(guī)的落實是提高教學質(zhì)量的保證。因此，我們在教學管理中，要求教師嚴格按照教學常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。2.抓好單元測驗和課外輔導，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒

25、有教不好的學生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學生的學科成績。由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。三、抓班級管理，強化安全衛(wèi)生班級是學校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學期開始，以“紀律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強化班級管理。1.加強學生常規(guī)管理，進行良好的行為習慣教育。以貫徹實施新小學生守則和小學生日常行為規(guī)范為準則，對學生進行愛國主義教育和良好的行為習慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學風、班風、校風明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學生養(yǎng)成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正

26、成為班級小主人，學校的小主人。2.利用班會，強化安全衛(wèi)生教育和管理。本學期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個干凈優(yōu)美的工作和學習環(huán)境。本學期沒有發(fā)生安全事件。四、抓活動開展，豐富校園文化這學期我們根據(jù)實際開展了以下活動：1.愛國主義讀書教育活動。根據(jù)學校制訂的教育方案，并踏實做好讀書的指導工作，為下學期的讀書競賽打下良好的基礎(chǔ)。2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?。五、存在的主要問題我們學校還存在不少問題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：從學生數(shù)來看，我們學校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學條件十分落后，是不折不

27、扣的弱勢群體，與兄弟學校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)教學沒有設(shè)備、運動場地不足、營養(yǎng)餐沒有加工房硬件方面的這些問題仍需中心校領(lǐng)導下大力氣解決。2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學質(zhì)量的提高。一學期已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠，困難重重亦艱險。但我們堅信，有中心校的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷，有全體教師的團結(jié)奮進和勤懇踏實，明天一定會更好!看了2020年上學期學校工作總結(jié)的人還看了1.小學學校工作總結(jié)2020年2.2020秋季學校工作總結(jié)3.2020學校黨建總結(jié)3篇4.2020春

28、學校工作總結(jié)5.小學學校德育工作總結(jié)2020-20176.最新小學學校年度工作總結(jié)3篇7.小學2020年慶祝教師節(jié)活動總結(jié)8.校辦公室2020年期末工作總結(jié)銷售個人工作總結(jié)(一)近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績?；仡欉@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要

29、及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，

30、清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的

31、秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!銷售個人工作總結(jié)(二)自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多

32、了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20*年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接

33、到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1 、全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;2 、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;3 、確度、仔細審核;4 、貨物的及時處理;5、 老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。6 、每一件事情，堅持再堅持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。1 、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不

34、相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。2 、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)3 、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。4 、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)

35、回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6、派車問題。7、品開發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更

36、遠!銷售個人工作總結(jié)(三)進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：1、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。3、工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。在業(yè)務(wù)營銷中

37、，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。2、在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：1、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。2、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀

38、行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來?，F(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。銷售個人工作總結(jié)(四)加入xx公司也

39、有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。在xx各位

40、領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才

41、能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

42、6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。13、讓客戶先“痛”后“癢”。14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：一、認真學習，努力提高因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不

43、斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習。二、腳踏實地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及

44、時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范?？傊诠ぷ髦?，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20*,展望20*!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!銷售個人工作總結(jié)(五)*年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了

45、有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20*年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓

46、業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對

47、于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補

48、充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié)20*年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。幼兒園個人工作總結(jié)雪花飛舞的時節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的20XX年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。為了每一個孩子都有進步，這是我為之不懈努力的動力，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。這一學年里，在領(lǐng)導的關(guān)心，同事們的幫助下，較好的完成了各項教學工作，現(xiàn)將一學年來的工作總結(jié)如下，

49、通過總結(jié)吸取經(jīng)驗和教訓，在以后的工作中取長補短，爭取更大成績。一、思想方面：本人能認真遵守執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，團結(jié)同志，做到愛園如家，全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。我熱愛幼教事業(yè)，立足于本職工作，愛崗敬業(yè)。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加各種培訓與觀摩。新的教育形式要求我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展，所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本上吸取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形式下怎樣做一名好教師。二、班級工作：愛孩子就要了解孩子，包括對孩子的身體狀況、家庭情況、興趣愛好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管理工作、避免教育盲點、因材施教的

50、前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質(zhì)量的必要條件。為了了解孩子我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過長時間的了解，知道了許多。在平時能主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子，做好我們的家園聯(lián)系。在生活中，我盡可能地關(guān)心每一個孩子的健康成長。在教學中我盡可能采用了許多孩子們易于接受的方法進行教學。三、教育教學方面：現(xiàn)在的我先不提課上得好不好，能從怕上課到想上課，我覺得我已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己。這學期，每次開會都聽到梅老師安排著其他老師的教研課，久久都沒有聽到我的名字，終于按捺不住向領(lǐng)導提出了我想上課，我始終記得有這樣一句話：機會

51、永遠留給有準備的人!我認真、反復(fù)的分析了教材，為上課做了充分的準備，一節(jié)音樂活動搖籃得到了領(lǐng)導的好評和肯定，同時領(lǐng)導也對了提出了建議和更高的要求，課后我再次對教材進行了分析和反思，還分別對其他兩個班進行了二研和三研，也得到了領(lǐng)導和王蘭老師的表揚和肯定。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看著孩子們一天天成長起來，做為教師的我感到無比的欣慰。孩子年齡小對新事物充滿著好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識能夠滿足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時間認真閱讀大量的書籍，遇到孩子的提問不能當時回答的，就通過書籍、上網(wǎng)查資料，告訴幼兒最準確的答案。在教學工作中，我課前認真的書寫教學計劃，認真?zhèn)湔n，力求做

52、到傳授知識的準確性和教學方法的藝術(shù)性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學手段、運用生動、簡練的語言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發(fā)揮想象。堅持面向全體幼兒，根據(jù)本班幼兒特點注重個別差異，使孩子們在玩中學，學中玩，輕松愉快的掌握知識。我一直堅持重能力培養(yǎng)，輕知識的灌輸，注重培養(yǎng)幼兒的學習興趣，教給幼兒好的學習方法，使幼兒在實際運用中能夠靈活運用，舉一反三。大班的孩子，即將面臨升入小學，我要成為他們的朋友，多和他們溝通，使他們消除入學前的緊張情緒。在日常的教育活動中，我主要注重對幼兒常規(guī)和良好學習習慣的培養(yǎng)。并經(jīng)常在班級論壇里發(fā)一些關(guān)于幼小銜接的文章，讓家長和孩子們能對上小學有一個正

53、確的理解，使孩子能夠輕松、愉快的升入小學。作為教師關(guān)心、熱愛每一個孩子是我們必須做到的，特別是要平等對待每個孩子。每個人都希望得到別人的尊重和理解，幼兒園的孩子也是一樣的，所以我和孩子交談時都是蹲下來和他們說話，握握他的手，摸摸他的頭，或者抱一抱，這使孩子很樂意接受，也很高興。我把孩子們當成朋友，他們也把我當成了朋友。四、個人學習：積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極進行學歷進修學習，珍惜園所給我外出學習的機會，我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體，上網(wǎng)查找資料，進一步為教學服務(wù)等等。五、在總結(jié)同時我也為自己確立了努力方向：1

54、、加強自身的訓練，注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機教育的能力。2、提高自身理論科研水平。3、在教學上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。4、記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。在以后的工作中，我會不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，朝著這個目標奮進。社會在發(fā)展，時代在前進。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我會將自己最珍貴的愛奉獻給

55、孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。幼兒園工作總結(jié)反思一個學期的工作，我有了很深的認識：我們都有一種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。不經(jīng)意間步入了生命的又一個年頭，開學初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實在是讓人感嘆時間的飛逝?？墒羌毤毱肺?，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學會了許多、各方面進步也不錯。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學期工作做如下小結(jié)教師被喻為人類靈魂的工程師，教

56、師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。一、教學方面從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人。在課前的教具準備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。二、常規(guī)教育方面1、禮貌先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同

57、時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。2、課堂活動紀律從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。3、衛(wèi)生習慣每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。三、業(yè)務(wù)學習方面我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。四、家園溝通1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家