策劃大賽技能競賽方案

1、2012 年度大學生技能競賽節(jié)策劃大賽技能競賽方案一、大賽目的為了啟迪大學生的智慧與勇氣和培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神， 在全院營造一個良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍， 樹立“以賽促教、 以賽促學” 的理念， 努力提升學生的的營銷技能、 鍛煉學生表達能力和提高團隊協(xié)作意識，特在全院范圍內(nèi)舉辦大學生營銷策劃大賽技能競賽。二、組賽部門、負責人商學院營銷與策劃專業(yè)教研室負責人：三、報名時間2012 年 10 月 24 日 10 月 30 日。四、比賽時間初賽時間：2012 年 10 月 25 日至2012 年 11 月 18 日決賽時間：2012 年 11 月 19 日上午五、比賽地點決賽地點：多媒體教室

2、主樓405六、參賽對象及要求本次比賽面向?qū)W院全院學生。七、評委組成八、比賽方式和評獎內(nèi)容（一）策劃大賽方式、本競賽以組隊形式進行比賽，每隊3 人、初賽方式： 參賽小組針對一項具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務， 在深入進行市場調(diào)研的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的具體、完整、深入的策劃方案或商業(yè)計劃書， 并遞交所完成的紙質(zhì)版和電子版策劃方案。評委根據(jù)評分標準選出參加初賽總數(shù)的 30 進入決賽。3、決賽方式：決賽名單在學院宣傳欄公布，進入決賽的參賽隊遞交時間： 2012 年 10 月 25 日至 2012 年 11 月 18 日PPT 參賽團隊可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作

3、相關(guān)文檔。每個團隊答辯時間14分鐘，不得超 時，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。時間：2012年11月19日上午1名、二等獎2名、三500元，學院級的（二）策劃大賽評獎內(nèi)容本次競賽設一等獎、二等獎、三等獎，以及優(yōu)勝獎，其中一等獎等獎3名，優(yōu)勝獎若干名。九、比賽注意事項策劃大賽參加項目需為原創(chuàng)項目。十、組賽經(jīng)費（注：學生獎項數(shù)目參照學校規(guī)定數(shù)目，組賽費用：全校性300元。耗材費要在附清單，格式見附件。具體方案中刪除本注明。1、學生獎項：一等獎二個100元 合計100元二等獎四個80元合計160元三等獎六個各60元合計210元2、組賽費用：評委獎金及其他費用5003、耗材項目：100元。耗材清

4、單見附件一共計：1210元十一、競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標準見附件二附件一：策劃大賽耗材清單名稱規(guī)格或型號數(shù)量單價總價鎮(zhèn)刀S20 （京瓷公司）215003000數(shù)控刀片機夾式1500500合計3500附件二策劃大事競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標準一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面作品主要要求創(chuàng)業(yè)計劃要求負責人組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 評分細則見 附表 3 ，具

5、體要求如下 ：1 、概述要求：簡明、 扼要、具有鮮明的特色。 重點包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹、 市場概貌、 營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、 財務預測； 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望； 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品或服務要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文， 鑒定材料等； 指出產(chǎn)品或服務目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位， 是否適應市場的 需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。3、市場要求：市場容量與趨勢、產(chǎn)品市場定位、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目 標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析

6、應當嚴密科學。4、競爭要求： 包括公司的商業(yè)目的、競爭地位、 全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等， 同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析， 替代品競爭， 行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5、營銷要求： 闡述如何保持并提高市場占有率， 把握企業(yè)的總體進度， 對收入、 盈虧平衡點、 現(xiàn)金流量、 市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排， 構(gòu)建一條通暢合理的 營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營與管理要求： 原材料的供應情況， 工藝設備的運行安排， 人力資源安排以及介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背

7、景、經(jīng)驗、能力、專長等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生 產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。明確各成員的管理分工和互補情況，公 司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問。7、投資與風險要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來源與運用，投資收益分析，以及風險評估，風險分析，與實用性。風險控制等。這部分要求合理的運用數(shù)據(jù)，組建科學實際的數(shù)學模型，具有較強的可操作性8、財務要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。9、表述的運用要準確和要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求

8、簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實二、創(chuàng)業(yè)計劃書書面評分表序號評審細則所占分值（共50分）評分等級得分0極差1%很差25%較差50%75%較好100%出色1概述2.5分2產(chǎn)品或服務7.5分3市場7.5分4營銷7.5分5競爭5分6經(jīng)營與管理5分7投資與風險5分8財務5分9表述5分最后得分（保留小數(shù)點后三位）三、創(chuàng)業(yè)計劃現(xiàn)場答辯評審細則1、書面評審未獲得通過的項目，須重新修改方案，再參加現(xiàn)場答辯。各團隊上場隊員不超過5名。2、創(chuàng)業(yè)團隊可以使用 Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。3、每個團隊答辯時間14分鐘，不得超時，其中正式陳述7分鐘，回答提

9、問7分鐘(1 )正式陳述評定團隊正式陳述各項的標準參照書面評審細則及現(xiàn)場答辯評審細則中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)基金項目內(nèi)容。團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考。(2 )回答提問正確理解評委提問并作答：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚?；卮饍?nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。四、現(xiàn)場答辯評審表創(chuàng)業(yè)計劃競賽現(xiàn)場答辯評審表作品名稱：作品編號：評審時間：評委簽名：評分組成評比分值得分正式陳述(參考項目：產(chǎn)品或服務介紹、市場分析、公司戰(zhàn)略及營銷策略、企業(yè)經(jīng)濟或財務狀況、融資方案和回報、關(guān)鍵的風險及問題的分析)1