生活社區(qū)平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施方案

1、社 區(qū) 銷(xiāo) 售 平 臺(tái) 建 設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作方案 二 0 一0 年年 九 月目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc218312611 目錄 PAGEREF _Toc218312611 h 22 HYPERLINK l _Toc218312612 1.目目標(biāo) PAGEREF _Toc218312612 h 3 HYPERLINK l _Toc21831126113 2.平臺(tái)建建設(shè) PAGEREF _Toc218312613 h 3 HYPERLINK l _Toc218312614 2.1電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)建設(shè) PAGEREF _Toc218312614 h 4 HYPER

2、LINK l _Toc218312618 2.2社區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣平臺(tái)建建設(shè) PAGEREF _Toc218312618 h 5 HYPERLINK l _Toc218312622 3.運(yùn)運(yùn)作實(shí)施施方案 PAGEREF _Toc218312622 h 7 HYPERLINK l _Toc218312623 4.投投資分析析和發(fā)展展前景 PAGEREF _Toc218312623 h 12 HYPERLINK l _Toc218312624 4.1.盈利模模式介紹紹 PAGEREF _Toc218312624 h 12 HYPERLINK l _Toc218312625 HYPERLINK l _

3、Toc218312626 4.3.盈利分分析預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc218312626 h 13 HYPERLINK l _Toc218312627 4.4.運(yùn)營(yíng)財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc218312627 h 15 HYPERLINK l _Toc218312628 5.團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理理 PAGEREF _Toc218312628 h 20 HYPERLINK l _Toc218312629 5.1.公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc218312629 h 20 HYPERLINK l _Toc218312630 6.項(xiàng)項(xiàng)目遠(yuǎn)景景規(guī)劃 PAGEREF _Toc

4、218312630 h 221、目標(biāo)標(biāo)3年內(nèi)在在全省建建立10000社社區(qū)推廣廣銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，以以這10000個(gè)個(gè)社區(qū)推推廣銷(xiāo)售售網(wǎng)點(diǎn)為為依托，逐步形形成國(guó)內(nèi)內(nèi)最大的的社區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售平臺(tái)臺(tái)，以線線下廠家家特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，贈(zèng)贈(zèng)品派送送，品牌牌推廣為為尖刀匯匯聚人氣氣，以線線上電子子商務(wù)平平臺(tái)為支支撐，最最終打造造一個(gè)集集信息流流、貨幣幣流、物物流于一一體的新新型銷(xiāo)售售平臺(tái)，結(jié)合傳傳統(tǒng)零售售、超市市模式、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)一種種全新的的商業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售和推推廣的模模式。彌彌補(bǔ)目前前各商家家銷(xiāo)售渠渠道單一一，費(fèi)用用成本居居高不下下，終端端形象不不理想的的不足，以最直直接、最最有效的的方式到到達(dá)消費(fèi)費(fèi)者手里里

5、。通過(guò)過(guò)社區(qū)推推廣銷(xiāo)售售網(wǎng)點(diǎn)平平臺(tái)的建建設(shè)，為為現(xiàn)代商商業(yè)提供供了渠道道的多元元化選擇擇，為消消費(fèi)者提提供了更更便捷，實(shí)惠的的方便。2、平臺(tái)臺(tái)建設(shè)社區(qū)推廣廣銷(xiāo)售平平臺(tái)分為為兩部分分，一部部分為線線下植入入社區(qū)的的推廣銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，一部部分為線線上的電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)2.1、電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)建設(shè)組建一一支電子子商務(wù)技技術(shù)支撐撐團(tuán)隊(duì)合理采采購(gòu)相關(guān)關(guān)硬件設(shè)設(shè)施（辦辦公電腦腦，路由由，服務(wù)務(wù)器等）設(shè)計(jì)貼貼近生活活、有新新意，有有創(chuàng)業(yè)的的網(wǎng)站頁(yè)頁(yè)面開(kāi)拓會(huì)會(huì)員通道道2.2、社區(qū)推推廣銷(xiāo)售售平臺(tái)建建設(shè)組建一一支渠道道拓展，管理運(yùn)運(yùn)營(yíng)，物物流配送送的專(zhuān)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)合理采采購(gòu)相關(guān)關(guān)硬件設(shè)設(shè)施（訂訂制推廣廣棚、促促銷(xiāo)套

6、具具、背景景板、XX展架等等）聯(lián)系目目標(biāo)社區(qū)區(qū)的物業(yè)業(yè)管理，簽訂合合作協(xié)議議運(yùn)營(yíng)中中心聯(lián)系系進(jìn)行商商品選擇擇，把握握好被選選商品必必須滿(mǎn)足足新、奇奇、特的的要求，同時(shí)具具有一定定的品牌牌效益，合理的的利潤(rùn)空空間。招聘相相關(guān)社區(qū)區(qū)銷(xiāo)售推推廣人員員3、運(yùn)作作實(shí)施方方案3.1項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施進(jìn)度項(xiàng)目籌備備期 （20100.1020110.111） 完成公公司的注注冊(cè)，公公司品牌牌的建立立。完成新新公司的的辦公地地點(diǎn)設(shè)立立，相關(guān)關(guān)硬件設(shè)設(shè)施的購(gòu)購(gòu)置完成團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員的組建建以及相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)工作第一季度度 （20110.1120111.22） 完成長(zhǎng)長(zhǎng)沙第一一批1660個(gè)社社區(qū)的選選擇，做做好每個(gè)個(gè)社區(qū)商商業(yè)

7、環(huán)境境、人口口數(shù)量、消費(fèi)層層次，消消費(fèi)習(xí)慣慣的實(shí)地地調(diào)研。完成長(zhǎng)長(zhǎng)沙市區(qū)區(qū)80個(gè)個(gè)小區(qū)的的網(wǎng)點(diǎn)啟啟動(dòng)試點(diǎn)點(diǎn)。完成不不低于330個(gè)品品牌廠家家的合作作協(xié)議。建立一一套穩(wěn)定定的物流流配送系系統(tǒng)。完成電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的模型搭搭建，申申請(qǐng)加入入湖南信信息化管管理系統(tǒng)統(tǒng)。完成會(huì)會(huì)員卡的的訂制發(fā)發(fā)行完成33萬(wàn)會(huì)員員資料的的建檔第二季度度（20011.220111.5）完成長(zhǎng)沙沙市區(qū)2200個(gè)個(gè)社區(qū)的的網(wǎng)點(diǎn)啟啟動(dòng)與合作商商家聯(lián)合合進(jìn)行社社區(qū)推廣廣，結(jié)合合元旦，過(guò)年的的雙節(jié)，打造自自己的品品牌。完善電子子商務(wù)平平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上上購(gòu)物功功能建立會(huì)員員管理檔檔案，實(shí)實(shí)現(xiàn)線上上線下的的聯(lián)動(dòng)。完成下季季度1000個(gè)

8、社社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的規(guī)劃劃以及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)調(diào)。完成不低低于300個(gè)品牌牌廠家的的合作協(xié)協(xié)議。完成不低低于100萬(wàn)會(huì)員員的資料料建檔第三季度度（20111.520111.8）完成長(zhǎng)沙沙市區(qū)3300個(gè)個(gè)社區(qū)的的網(wǎng)點(diǎn)啟啟動(dòng)結(jié)合線上上線下平平臺(tái)，開(kāi)開(kāi)始啟動(dòng)動(dòng)整體推推廣。完成不不低于330個(gè)品品牌廠家家的合作作協(xié)議。完成網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的精精選，淘淘汰銷(xiāo)售售情況不不夠理想想的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，不斷斷開(kāi)拓有有潛力的的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精精耕細(xì)作作。對(duì)地市市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，選定下下步開(kāi)拓拓的12個(gè)地地級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)完成不低低于155萬(wàn)會(huì)員員的資料料建檔第四季度度（111.811.11）提高長(zhǎng)沙沙市區(qū)的的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)質(zhì)量，提提高單點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)出。啟動(dòng)地州州

9、市場(chǎng)的的網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)，設(shè)設(shè)立地州州分公司司或辦事事處完成全省省3個(gè)地地市不少少于4000個(gè)理理想網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)啟啟完成全省省不少于于20萬(wàn)萬(wàn)會(huì)員的的進(jìn)入3.2 項(xiàng)目實(shí)實(shí)施流程程3.2.1 社社區(qū)銷(xiāo)售售推廣流流程 社區(qū)區(qū)銷(xiāo)售推推廣網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分為三三個(gè)板塊塊，一個(gè)個(gè)板塊為為新品展展示推廣廣區(qū)，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)為廠廠方提供供新品發(fā)發(fā)布，新新產(chǎn)品上上市的相相關(guān)推廣廣活動(dòng)板板塊。第第二個(gè)板板塊為名名、特、優(yōu)產(chǎn)品品展示銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)，旨在為為消費(fèi)者者提供國(guó)國(guó)內(nèi)最好好的、當(dāng)當(dāng)?shù)貨](méi)有有的名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品，以此來(lái)來(lái)提升平平臺(tái)的檔檔次。第第三個(gè)板板塊是傳傳統(tǒng)產(chǎn)品品促銷(xiāo)區(qū)區(qū)，此板板塊通過(guò)過(guò)和廠方方聯(lián)合，以驚爆爆價(jià)、贈(zèng)贈(zèng)品搭送送來(lái)吸引引消費(fèi)者者，讓

10、消消費(fèi)者得得到更多多的實(shí)惠惠，同時(shí)時(shí)為平臺(tái)臺(tái)匯集人人氣。 3.22.2 電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)流程 電子子商務(wù)平平臺(tái)也分分為三部部分實(shí)施施，第一一為線下下社區(qū)平平臺(tái)提供供信息服服務(wù)，為為消費(fèi)者者傳遞近近段時(shí)間間促銷(xiāo)信信息，為為會(huì)員訂訂制相關(guān)關(guān)產(chǎn)品。第二為為網(wǎng)絡(luò)訂訂購(gòu)商品品的驚爆爆價(jià)時(shí)間間，在固固定的時(shí)時(shí)間內(nèi)，推出幾幾個(gè)商品品的驚爆爆價(jià)，必必須在我我們平臺(tái)臺(tái)訂購(gòu)，方能享享受此商商品的驚驚爆價(jià)格格，以此此來(lái)固定定消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，增加電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的人氣值值。第三三為線上上廣告部部分，為為各合作作商家提提供廣告告版面，消費(fèi)者者在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品或者者參與活活動(dòng)的同同時(shí)，能能夠直接接看到各各合作廠

11、廠家的廣廣告宣傳傳，更好好的為合合作方提提供產(chǎn)品品的推廣廣宣傳工工作。3.3市市場(chǎng)推廣廣 3.3.1品牌牌策略 因?yàn)闉楸拘袠I(yè)業(yè)目前在在國(guó)內(nèi)屬屬于新興興行業(yè)，所以在在自身品品牌的運(yùn)運(yùn)作上，不需要要大量廣廣告，更更多的是是與強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的的合作，站在已已經(jīng)成熟熟的產(chǎn)品品或品牌牌的肩膀膀上來(lái)取取到消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)同。通通過(guò)新，奇，特特的產(chǎn)品品，讓消消費(fèi)者對(duì)對(duì)我平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)生充充分的信信賴(lài)和持持久的興興趣。通通過(guò)一系系列的促促銷(xiāo)推廣廣活動(dòng)，來(lái)穩(wěn)定定會(huì)員的的持續(xù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。以此來(lái)來(lái)逐步推推廣自己己的品牌牌。同時(shí)時(shí)，通過(guò)過(guò)線上電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的結(jié)合推推廣購(gòu)物物，慢慢慢將本平平臺(tái)的品品牌效益益真正植植入消費(fèi)費(fèi)者心中

12、中。3.3.2 推推廣方式式選擇有有權(quán)威性性的、影影響力的的傳統(tǒng)主主流媒體體進(jìn)行推推廣合作作，以實(shí)實(shí)事新聞聞、民生生信息、報(bào)刊軟軟文等形形式在空空中進(jìn)行行強(qiáng)勢(shì)宣宣傳，以以方便群群眾的快快速認(rèn)知知。通過(guò)終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)費(fèi)者能夠夠快速認(rèn)認(rèn)知通過(guò)電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的網(wǎng)上推推廣，形形成線下下與線上上的聯(lián)動(dòng)動(dòng)結(jié)合。與社區(qū)區(qū)管理人人員合作作，派發(fā)發(fā)相關(guān)宣宣傳單頁(yè)頁(yè)。3.3.3后勤勤支持保保障各網(wǎng)點(diǎn)之之間的商商品、廣廣宣物料料通過(guò)自營(yíng)營(yíng)配送車(chē)車(chē)輛的運(yùn)運(yùn)輸。消消費(fèi)者訂訂購(gòu)的商商品，采采取就近近網(wǎng)點(diǎn)配配送法。在幾個(gè)個(gè)就近的的網(wǎng)點(diǎn)之之間設(shè)立立一個(gè)重重點(diǎn)配送送中心，以點(diǎn)帶帶面的形形成網(wǎng)狀狀配送局局勢(shì)

13、。同同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息平臺(tái)，為網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)之間提提供詳細(xì)細(xì)的數(shù)據(jù)據(jù)支持。4.投資資分析和和發(fā)展前前景4.1盈盈利模式式介紹4.2運(yùn)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)務(wù)分析投入成本本預(yù)算活動(dòng)前一個(gè)月每戶(hù)發(fā)一本16004次0.5張800團(tuán)購(gòu)目錄DM34200合計(jì)每個(gè)小區(qū)2場(chǎng)16001個(gè)月200場(chǎng)8活動(dòng)場(chǎng)租4活動(dòng)前一個(gè)月廣告發(fā)布6001個(gè)月60張10等候廳海報(bào)21個(gè)小區(qū)一年展示費(fèi)用4001個(gè)月400個(gè)1商品展示1備 注小計(jì)時(shí)間單價(jià)單位數(shù)量項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)此表沒(méi)有有計(jì)算兼兼職人員員工資，把人員員工資按按照600/天/人計(jì)算算，一個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至至少需要要3人，一個(gè)月月需要88天，人人員工資資合計(jì)：14440 投入一一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的

14、費(fèi)用用1個(gè)月月總計(jì)660000元公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理費(fèi)費(fèi)用投入入： 辦公公場(chǎng)地租租金：11.5萬(wàn)萬(wàn)/月人員工資資費(fèi)用預(yù)預(yù)計(jì)：44.5萬(wàn)萬(wàn)/月（如下表表所示）具體工資資標(biāo)準(zhǔn)及及工資結(jié)結(jié)構(gòu)：（以下工工資不包包括公司司總經(jīng)理理，副總總經(jīng)理）項(xiàng) 目 崗崗 位部門(mén)經(jīng)理理部門(mén)副經(jīng)經(jīng)理部門(mén)主管管部門(mén)高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員員部門(mén)業(yè)務(wù)務(wù)員實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)務(wù)員基本工資資320002800022000160001500013000加班工資資600500350300100100績(jī)效工資日常管理理200180100100開(kāi)發(fā)數(shù)量量600420300200200200費(fèi)用控制制2001005050考核小計(jì)計(jì)1200070045035020020

15、0工資合計(jì)計(jì)480004000030000225001800016000話費(fèi)補(bǔ)貼貼：額度度內(nèi)憑據(jù)據(jù)月結(jié)發(fā)發(fā)票實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)銷(xiāo)項(xiàng) 目 崗崗 位部門(mén)經(jīng)理理部門(mén)副經(jīng)經(jīng)理部門(mén)主管管部門(mén)高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員員部門(mén)業(yè)務(wù)務(wù)員實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)務(wù)員車(chē)補(bǔ)5004000000通訊補(bǔ)貼貼3002502001008050電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)護(hù)費(fèi)用：1萬(wàn)辦公用品品，公司司物業(yè)、水、電電、相關(guān)關(guān)招待費(fèi)費(fèi)用：11萬(wàn)公司1個(gè)個(gè)月運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理費(fèi)費(fèi)用合計(jì)計(jì)：8萬(wàn)收益分析析：產(chǎn)品銷(xiāo)售售廣告收益益自營(yíng)產(chǎn)品品收益調(diào)查問(wèn)卷卷以及傳傳單派發(fā)發(fā)收益電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)購(gòu)購(gòu)物一季度80*115%*200000*220%=4800000000二季度80*115%*4000

16、00+（2000-880）*15%*2000000*200%=555200000000三季度200*15%*4000000+（3300-2000）*115%*200000*20%=126600000200000000200000四季度300*15%*4000000+（4400-3000）*115%*200000*20%=18860000030000005000005000001000000廣告收益益按照每每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1000元/期期計(jì)算，5團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)和和管理 5.1公司司組織架架構(gòu)圖5.2 四大主要要部門(mén)工工作職責(zé)責(zé)簡(jiǎn)介商務(wù)拓展展部：平臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品品的甄選選，相關(guān)關(guān)廠家的的引進(jìn)，相關(guān)商商品的采采購(gòu)。平臺(tái)廣廣告的銷(xiāo)銷(xiāo)售。相相關(guān)活動(dòng)動(dòng)的贊助助提供。電子商務(wù)務(wù)部：電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)的搭建建，網(wǎng)站站的建立立，后期期的維護(hù)護(hù)。會(huì)員檔檔案的建建立，管管理。信息管管理以及及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售。渠道拓展展部：社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)。社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的維維護(hù)，相相關(guān)兼職職人員的的管理。參與網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣工作，為網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售提提供保障障。會(huì)員資資料的收收集市場(chǎng)推廣廣部：策劃并并執(zhí)行品品牌推廣廣方案。包括產(chǎn)產(chǎn)品的VVI，外外包裝，品牌LLOGOO等等。平臺(tái)活活動(dòng)的企企劃并執(zhí)執(zhí)行。相關(guān)媒媒介的執(zhí)執(zhí)行。 6項(xiàng)目目遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃我們將打打造一個(gè)個(gè)立足XXX面向向