挑戰(zhàn)杯商業(yè)計(jì)劃大綱

1、PAGE PAGE 292012年度“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書項(xiàng)目類類別：中中介服務(wù)務(wù)類團(tuán)隊(duì)名稱稱：商界界精英創(chuàng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)目錄執(zhí)行總結(jié)結(jié)1.1綜綜述 51.2公公司 51.3市市場(chǎng) 51.4營營銷策略略 51.5組組織與人人力資源源 6項(xiàng)目背景景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 62.2公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力72.3公公司的先先進(jìn)性分分析 72.4公公司市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查與與競(jìng)爭(zhēng)能能力測(cè)試試 7公司戰(zhàn)略略3.1公公司概述述 73.2公公司使命命 83.3公公司宗旨旨 83.4公公司戰(zhàn)略略 8市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)4.1市市場(chǎng)需求求 94.2市市場(chǎng)前景景 94.3市市場(chǎng)特征征 94.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析

2、析 94.5潛潛在的市市場(chǎng)容量量 104.6市市場(chǎng)調(diào)查查 10市場(chǎng)營銷銷5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 105.2我我們的服服務(wù) 115.3價(jià)價(jià)格策略略 115.4促促銷 115.5推推廣策略略 12公司管理理體系6.1公公司性質(zhì)質(zhì) 126.2組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 126.3管管理分工工 136.4企企業(yè)股份份比例劃劃分 136.5企企業(yè)文化化 136.6考考核制度度 136.7薪薪酬制度度 146.8激激勵(lì)原則則 15融資與財(cái)財(cái)務(wù)7.1融融資數(shù)量量 1667.2資資金來源源 1667.3資資金比例例 1667.4效效益回報(bào)報(bào) 1667.5數(shù)數(shù)據(jù)估計(jì)計(jì) 166風(fēng)險(xiǎn)與防防范8.1技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1778.2市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、險(xiǎn) 1778.3政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1778.4投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1778.5管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1778.6退退出機(jī)制制 188一執(zhí)行行總結(jié)1.1綜綜述隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)的的不斷發(fā)發(fā)展和人人民生活活水平的的顯著提提高，互互聯(lián)網(wǎng)正正以飛一一般的速速度走進(jìn)進(jìn)千家萬萬戶。專專家預(yù)測(cè)測(cè)：在幾幾年之內(nèi)內(nèi)，中國國將成為為世界上上擁有最最多互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶的國家家。又由由于大學(xué)學(xué)生擁有有睿智的的頭腦，購物講講究經(jīng)濟(jì)濟(jì)劃算。因此，我們利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的普遍遍性以及及大學(xué)生生經(jīng)濟(jì)劃劃算的心心理，構(gòu)構(gòu)思了大大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，為大學(xué)學(xué)生出售售或者購購買二手手商品（包括全全新商品品）構(gòu)建建一個(gè)方方便快捷捷的買賣賣、租賃

4、賃物品的的平臺(tái)。1.2公公司大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站主要以以買賣商商品為主主，通過過收集閑閑置物品品，對(duì)收收集的物物品進(jìn)行行實(shí)體拍拍照，并并發(fā)送到到交易平平臺(tái)上。大學(xué)生生可以根根據(jù)自己己的需要要，瀏覽覽所要拍拍賣的物物品，定定向選擇擇自己的的需求。我們的的經(jīng)濟(jì)來來源主要要是商品品之間的的買賣差差價(jià)和運(yùn)運(yùn)輸差價(jià)價(jià)。公司注重重短期目目標(biāo)與長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略相結(jié)合合，短期期主要以以河北師師范大學(xué)學(xué)為主，長(zhǎng)期目目標(biāo)是把把業(yè)務(wù)種種類拓展展，把服服務(wù)范圍圍擴(kuò)大到到全市、全省、甚至全全國的各各大高校校。1.3市市場(chǎng)我們的產(chǎn)產(chǎn)品源自自學(xué)生，都是對(duì)對(duì)廣大學(xué)學(xué)生不再再具有使使用價(jià)值值的書籍籍、自行行車、衣衣服等進(jìn)進(jìn)行

5、回收收。由于于是二手手交易，價(jià)格相相對(duì)低廉廉。我們們建立的的網(wǎng)站是是以學(xué)校校劃分的的，每個(gè)個(gè)學(xué)生可可以在我我們的網(wǎng)網(wǎng)站上找找到自己己的學(xué)校校，然后后選擇自自己的商商品，然然后通過過我們的的學(xué)校代代理，送送貨上門門，也可可以在我我們的網(wǎng)網(wǎng)站上瀏瀏覽其他他學(xué)校的的商品，不過這這些商品品要承擔(dān)擔(dān)一定的的手續(xù)費(fèi)費(fèi)。為了了使自己己的網(wǎng)站站有很多多的訪問問量，我我們會(huì)采采取一定定的促銷銷手段。暑假、寒假會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)很好的的商機(jī)，畢業(yè)生生的離去去，會(huì)給給我們提提供豐富富的商品品，新生生的到來來和在校校學(xué)生的的歸來，會(huì)購買買我們大大量的商商品。這這樣我們們會(huì)獲得得更多的的利潤，然后擴(kuò)擴(kuò)大投資資，增強(qiáng)強(qiáng)資金的的

6、流動(dòng)性性。網(wǎng)上上交易無無論是在在購買物物美價(jià)廉廉、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用的的商品方方面還是是從簡(jiǎn)單單快速的的購物方方式上都都會(huì)吸引引廣大學(xué)學(xué)生。1.4營營銷策略略一個(gè)公司司要想獲獲得更多多的收益益，這就就需要適適當(dāng)和新新穎的營營銷手段段。每個(gè)個(gè)雛形公公司在剛剛起步的的時(shí)候擴(kuò)擴(kuò)大自己己的知名名度是非非常有必必要的，在公司司建立之之初，我我們會(huì)和和校學(xué)生生會(huì)共同同舉辦大大型宣傳傳晚會(huì)，亮出自自己的品品牌，讓讓學(xué)生知知道有這這么一個(gè)個(gè)平臺(tái)，他們可可以便捷捷放心地地購物。其次，在暑假假、寒假假即將開開學(xué)的時(shí)時(shí)候，抓抓住同學(xué)學(xué)們生活活必需品品不足這這一現(xiàn)象象，我們們會(huì)連續(xù)續(xù)四五天天進(jìn)行促促銷活動(dòng)動(dòng)。促銷銷的手段段多

7、種多多樣，我我們會(huì)推推出幾種種促銷方方式，如如出售打打折商品品、滿1100送送30、贈(zèng)送紀(jì)紀(jì)念品、兌換積積分等等等。多種種多樣的的營銷手手段，會(huì)會(huì)引起學(xué)學(xué)生的好好奇，產(chǎn)產(chǎn)生吸引引力。打打出自己己的品牌牌，采取取新穎的的促銷手手段，這這是至關(guān)關(guān)重要的的，但是是誠信與與“顧客是是上帝”的服務(wù)務(wù)態(tài)度是是必不可可少的?，F(xiàn)在的的大學(xué)生生多為990后，有些叛叛逆和感感性，所所以我們們要有良良好的服服務(wù)態(tài)度度，用微微笑去溝溝通，讓讓消費(fèi)者者明白我我們的誠誠意。一一些消費(fèi)費(fèi)者會(huì)成成為我們們的主動(dòng)動(dòng)宣傳者者，“在大學(xué)學(xué)生網(wǎng)上上交易服服務(wù)站”購買商商品真的的不錯(cuò)，物美價(jià)價(jià)廉，服服務(wù)態(tài)度度又極好好，這就就會(huì)無形形之

8、中給給我們公公司做了了宣傳。這樣的的宣傳不不會(huì)花費(fèi)費(fèi)我們公公司的任任何資金金，全是是學(xué)生發(fā)發(fā)自內(nèi)心心、不自自覺的評(píng)評(píng)價(jià)，會(huì)會(huì)比我們們公司自自己宣傳傳好得多多。一傳傳十，十十傳百，會(huì)贏得得大眾的的口碑。自己為為自己的的公司做做宣傳，很多的的消費(fèi)者者都不會(huì)會(huì)太過相相信，要要是消費(fèi)費(fèi)者自己己主動(dòng)宣宣傳，那那就會(huì)達(dá)達(dá)到事半半功倍的的效果。用真心心與誠意意打動(dòng)消消費(fèi)者，是最好好的營銷銷策略。1.5組組織與人人力資源源公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線式。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，實(shí)實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制?？偪偨?jīng)理下下設(shè)各部部門經(jīng)理理三名,創(chuàng)業(yè)小小組人員員將參與與公司的的市場(chǎng)營

9、營銷、財(cái)財(cái)務(wù)管理理和人力力資源管管理等方方面的工工作。二項(xiàng)目目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背背景在網(wǎng)購風(fēng)風(fēng)靡全球球的大環(huán)環(huán)境下，我們這這些喜歡歡網(wǎng)購的的孩子也也對(duì)網(wǎng)購購萌發(fā)了了創(chuàng)業(yè)的的想法，希望我我們希望望跟隨上上時(shí)代的的潮流，并從中中學(xué)習(xí)一一些有用用的東西西。20012年年雙十一一淘寶和和天貓?jiān)谠谝惶靸?nèi)內(nèi)創(chuàng)下了了1911億的交交易量，由此看看來網(wǎng)購購是大勢(shì)勢(shì)所趨，而我們們這些青青年大學(xué)學(xué)生緊隨隨時(shí)代潮潮流，是是網(wǎng)購的的主體?？粗宰约阂灿杏泻枚嘣瓉砗苡杏杏矛F(xiàn)在在對(duì)于自自己沒有有什么利利用價(jià)值值的東西西，扔掉掉可惜送送人也送送不出去去，不禁禁想到了了為我們們這些人人提供一一個(gè)平臺(tái)臺(tái)，讓這這些對(duì)于于我們沒

10、沒有使用用價(jià)值的的“廢物”為我們們帶來新新的價(jià)值值。還有有一些東東西一直直想買很很久了，但是那那個(gè)價(jià)格格實(shí)在不不在自己己的承受受范圍內(nèi)內(nèi)，一直直舍不得得購買。有了大大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站，我們們這些煩煩心的問問題也就就迎刃而而解了。不僅為為我們這這些“無產(chǎn)階階級(jí)”的大學(xué)學(xué)生節(jié)約約了好多多資金，而且能能及時(shí)幫幫我們處處理一些些沒用的的東西。2.2公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力要想成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)，首先先要做到到知己知知彼，才才能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝，我們通通過實(shí)地地訪查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查、電電話訪問問、問卷卷調(diào)查的的形式進(jìn)進(jìn)行了充充分的市市場(chǎng)調(diào)查查（附有有部分問問卷調(diào)查查）。調(diào)調(diào)查內(nèi)容容主要涉涉及學(xué)校校、性別別、閑置置物品

11、的的類別、物品新新舊程度度、網(wǎng)購購頻率、該創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃是是否可行行等，經(jīng)經(jīng)過同學(xué)學(xué)們的積積極配合合，我們們得出的的結(jié)論是是該方案案可行。目前很很多學(xué)校校的網(wǎng)上上二手交交易還是是一張白白紙，幾幾乎沒有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃具有創(chuàng)創(chuàng)新性和和時(shí)代性性，這就就增添了了該項(xiàng)目目的可實(shí)實(shí)施性。但競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)仍然存存在，來來自于市市場(chǎng)本身身的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)所帶來來的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，這點(diǎn)點(diǎn)會(huì)在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性中中做詳細(xì)細(xì)說明。2.3公公司的先先進(jìn)性分分析當(dāng)今的時(shí)時(shí)代是一一個(gè)數(shù)字字化的時(shí)時(shí)代，更更是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)的的時(shí)代，雖然有有一些像像趕集網(wǎng)網(wǎng)那樣的的二手市市場(chǎng)，但但是我們們的針對(duì)對(duì)群體主主要是大大學(xué)生，并且我我們還會(huì)會(huì)對(duì)于每每個(gè)地

12、區(qū)區(qū)的供給給和需求求進(jìn)行匹匹配，初初期盡量量做到同同城交易易，這樣樣既節(jié)省省大學(xué)生生的時(shí)間間，又幫幫他們節(jié)節(jié)省了交交易成本本。我們們的服務(wù)務(wù)理念和和我們的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量就是是我們區(qū)區(qū)別于其其他二手手市場(chǎng)的的先進(jìn)性性。2.4公公司市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查與與競(jìng)爭(zhēng)能能力預(yù)測(cè)測(cè)公司市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查情情況會(huì)依依據(jù)不同同地區(qū)進(jìn)進(jìn)行分類類，然后后根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查問卷卷統(tǒng)計(jì)情情況，進(jìn)進(jìn)行分析析預(yù)測(cè)。（見附附注的調(diào)調(diào)查問卷卷表和具具體數(shù)據(jù)據(jù)。）三公司戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1公公司概述述大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站是為所所有的在在校大學(xué)學(xué)生搭建建一個(gè)方方便快捷捷的交易易平臺(tái)，在這個(gè)個(gè)平臺(tái)上上被閑置置的物品品重新獲獲得使用用價(jià)值。該服務(wù)務(wù)站通過過

13、收集閑閑置的物物品，并并把閑置置物品的的真實(shí)照照片發(fā)送送到交易易平臺(tái)上上，注有有合理的的交易價(jià)價(jià)格，有有需要的的同學(xué)可可以網(wǎng)上上購買。公司的的主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入來自商商品的買買賣差價(jià)價(jià)和運(yùn)輸輸差價(jià)?，F(xiàn)在是是一個(gè)信信息爆炸炸的時(shí)代代，大家家都會(huì)選選擇在網(wǎng)網(wǎng)上瀏覽覽自己感感興趣的的信息，大家也也會(huì)選擇擇在網(wǎng)上上看自己己想要的的東西，這樣我我們的影影響力會(huì)會(huì)逐漸擴(kuò)擴(kuò)大，我我們會(huì)有有很多的的物資來來源，也也會(huì)有很很多的學(xué)學(xué)生瀏覽覽自己需需要的物物品。例例如，現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生會(huì)為為了就業(yè)業(yè)做各種種各樣的的考證準(zhǔn)準(zhǔn)備而且且購買好好多的資資料進(jìn)行行復(fù)習(xí)，但是一一旦考過過了，這這些書對(duì)對(duì)于他們們已經(jīng)沒沒有任何何的

14、價(jià)值值，而我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃可以提提供一個(gè)個(gè)平臺(tái)，為他們們的資料料尋找一一個(gè)去處處，也方方便了那那些想買買資料但但不忍心心花大價(jià)價(jià)錢的學(xué)學(xué)生，因因此這個(gè)個(gè)平臺(tái)會(huì)會(huì)方便大大學(xué)生的的學(xué)習(xí)和和生活。在創(chuàng)業(yè)業(yè)初期，由于我我們沒有有充足的的資金且且影響力力低，所所以可以以作為一一個(gè)個(gè)體體工商戶戶來經(jīng)營營，等公公司的知知名度逐逐漸建立立起來，規(guī)模逐逐漸變大大的時(shí)候候，可以以募集資資金，讓讓那些對(duì)對(duì)我們公公司感興興趣的股股東參加加進(jìn)來，逐漸發(fā)發(fā)展成為為股份制制公司。我們從從小規(guī)模模逐漸做做大，開開始是同同學(xué)校同同城市，后來逐逐漸發(fā)展展到全國國各地各各大高校校，把全全國的大大學(xué)生聚聚集在一一起，并并通過同同

15、學(xué)們的的交流擴(kuò)擴(kuò)大我們們的影響響力，最最終形成成一個(gè)屬屬于我們們的品牌牌。3.2公公司使命命大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)平平臺(tái)的使使命主要要是給大大學(xué)生提提供一個(gè)個(gè)二手商商品買賣賣平臺(tái)，幫助大大學(xué)生節(jié)節(jié)省不必必要的開開支。我我們?yōu)槟悄切┫胍鍪凵躺唐返耐瑢W(xué)的商商品進(jìn)行行拍照，然后詢?cè)儐栙u家家的價(jià)格格，把商商品的照照片和價(jià)價(jià)格在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行展示，這樣有有這些需需求的同同學(xué)就可可以進(jìn)行行挑選，進(jìn)而促促成買賣賣的達(dá)成成。我們們的收益益主要是是買賣差差價(jià)。我們的客客戶群體體是大學(xué)學(xué)生，大大學(xué)生作作為“無產(chǎn)階階級(jí)”，沒有有什么收收入來源源，只能能盡量節(jié)節(jié)省自己己的平時(shí)時(shí)開銷。為了使使廣大的的大學(xué)生生更快樂

16、樂的學(xué)習(xí)習(xí)生活，解決同同學(xué)們的的買東西西貴，買買東西難難的問題題，我們們會(huì)根據(jù)據(jù)同學(xué)們們的供給給和性需需求進(jìn)行行最近原原則進(jìn)行行匹配，盡量為為同學(xué)們們節(jié)約成成本。3.3公公司宗旨旨我們公司司的創(chuàng)辦辦宗旨是是盡自己己最大的的可能，為同學(xué)學(xué)們提供供方便快快捷的服服務(wù)。3.4公公司戰(zhàn)略略創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)，必須須具有自自己的特特色戰(zhàn)略略。每個(gè)個(gè)公司都都有自己己的公司司愿景，大學(xué)生生網(wǎng)上交交易服務(wù)務(wù)站將會(huì)會(huì)以河北北省為試試點(diǎn)，最最后推廣廣到全國國乃至走走出國門門，走向向全世界界。拿破破侖說過過“不想當(dāng)當(dāng)將軍的的士兵不不是好士士兵”，所以以沒有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大目標(biāo)標(biāo)的公司司不是一一個(gè)成功功的公司司。我們們的公司司不需要要

17、太多的的員工，采購人人員與銷銷售人員員都不會(huì)會(huì)太多，但后期期會(huì)隨著著業(yè)務(wù)的的繁忙，人數(shù)會(huì)會(huì)增加。我們的的采購主主要來自自三個(gè)方方面：11、大學(xué)學(xué)生與采采購人員員面對(duì)面面的交易易，貨到到付款，這樣可可以節(jié)省省時(shí)間，降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。22、大學(xué)學(xué)生也可可以利用用網(wǎng)絡(luò)，與我們們的采購購人員進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上交易，與網(wǎng)上上購物類類似，但但是這中中間是沒沒有手續(xù)續(xù)費(fèi)的，因?yàn)槊棵總€(gè)學(xué)校校都有代代理，不不會(huì)采用用郵寄的的方式收收購貨物物。3、我們的的采購還還可以來來自其他他的網(wǎng)站站，我們們公司面面對(duì)的消消費(fèi)者是是固定的的在校校大學(xué)生生。我們們也會(huì)加加大對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站的宣宣傳力度度，讓一一些大型型的網(wǎng)站站了解我我們。當(dāng)當(dāng)公司日

18、日漸走向向成熟，大型網(wǎng)網(wǎng)站不僅僅不會(huì)放放棄與我我們合作作的機(jī)會(huì)會(huì)，還會(huì)會(huì)給我們們提供足足夠的適適合大學(xué)學(xué)生的商商品。大大型網(wǎng)站站減少了了自己的的經(jīng)營范范疇，提提高了自自己的工工作效率率，增加加了自己己的業(yè)務(wù)務(wù)收入，而我們們也豐富富了商品品的種類類，增加加了商品品的數(shù)量量，提高高了自己己的可信信度與知知名度，獲取利利潤，雙雙方達(dá)到到了雙贏贏的目的的。我們們的目標(biāo)標(biāo)就是為為大學(xué)生生服務(wù)，因?yàn)樽宰约菏谴蟠髮W(xué)生，對(duì)大學(xué)學(xué)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況和生活活需要都都很清楚楚，知道道消費(fèi)者者在想什什么，了了解消費(fèi)費(fèi)者的偏偏好，想想大學(xué)生生之所想想。四市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市市場(chǎng)需求求大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站起初市市場(chǎng)需求

19、求不會(huì)太太大，這這是因?yàn)闉闆]有樹樹立知名名度與信信譽(yù)度，由于信信息的閉閉塞，同同學(xué)們不不會(huì)蜂擁擁而至出出售自己己的閑置置物品或或者購買買商品，所以前前期的市市場(chǎng)需求求不是很很好。等等到公司司的主營營業(yè)務(wù)逐逐漸清晰晰，公司司的管理理制度逐逐漸完善善，隨著著時(shí)間的的流逝，業(yè)務(wù)逐逐漸增多多的時(shí)候候，市場(chǎng)場(chǎng)的需求求就會(huì)擴(kuò)擴(kuò)大。自自己宣傳傳不如別別人替你你宣傳，只要你你踏踏實(shí)實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真真的思學(xué)學(xué)生之所所思，想想學(xué)生之之所想，全心全全意為學(xué)學(xué)生服務(wù)務(wù)，本著著這樣的的態(tài)度服服務(wù)學(xué)生生，會(huì)達(dá)達(dá)到事半半功倍的的效果。宣傳的的力度大大了，學(xué)學(xué)生都知知道有這這樣的一一個(gè)專門門為學(xué)生生服務(wù)的的機(jī)構(gòu)，會(huì)很樂樂意與

20、我我們公司司建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的買買賣關(guān)系系。這樣樣我們的的需求就就會(huì)擴(kuò)大大，業(yè)務(wù)務(wù)量會(huì)隨隨之增多多，達(dá)到到獲取更更大利潤潤的目標(biāo)標(biāo)。4.2市市場(chǎng)前景景大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)小小，面向向?qū)ο髲V廣泛，是是一個(gè)前前景不錯(cuò)錯(cuò)的新興興行業(yè)。我們主主要是拿拿同學(xué)的的物品進(jìn)進(jìn)行交易易，沒有有成本，獲取買買賣差價(jià)價(jià)及運(yùn)輸輸差價(jià)。學(xué)校對(duì)對(duì)大學(xué)生生的創(chuàng)業(yè)業(yè)高度關(guān)關(guān)注的，認(rèn)為這這個(gè)計(jì)劃劃是可行行的，是是可以給給予幫助助的。我我們可以以借助學(xué)學(xué)校的廣廣播、信信息欄、舉辦一一系列活活動(dòng)進(jìn)行行推廣大大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站。為了了給同學(xué)學(xué)們提供供方便快快捷的出出售、購購買、租租賃物品品的平臺(tái)臺(tái)，使同同學(xué)們買買

21、到物美美價(jià)廉的的物品。我們公公司愿冒冒風(fēng)險(xiǎn)，獲取暫暫時(shí)的小小收益。4.3市市場(chǎng)特征征大學(xué)生平平常的消消費(fèi)資金金不是很很多，不不能購買買自己能能力范圍圍以外的的但是需需要購買買的東西西，不能能及時(shí)的的利用身身邊的資資源把那那些對(duì)于于自己來來說沒有有利用價(jià)價(jià)值的物物品進(jìn)行行處理。大學(xué)生生課余上上網(wǎng)時(shí)間間比較長(zhǎng)長(zhǎng)，在網(wǎng)網(wǎng)上購買買商品的的頻率較較一般人人高，我我們抓住住這兩個(gè)個(gè)特點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)了這這樣一個(gè)個(gè)專門針針對(duì)大學(xué)學(xué)生的市市場(chǎng)，專專門為大大學(xué)生服服務(wù)，為為大學(xué)生生排憂解解難。4.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析目前市場(chǎng)場(chǎng)上基本本沒有與與本公司司相似的的服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方面，基本不不存在同同類服務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，但是是現(xiàn)在市市

22、場(chǎng)上也也許存在在一些零零散的提提供某些些交易的的機(jī)構(gòu)，然而并并沒有像像我們這這樣提供供專門為為學(xué)生服服務(wù)的公公司。我我們的公公司沒有有成本，這樣使使風(fēng)險(xiǎn)大大大降低低或者說說是不存存在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，增強(qiáng)強(qiáng)了我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。我我們出售售的商品品低廉，不會(huì)有有豐厚的的差價(jià)，這是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的主主要來源源。如果果一開始始就追求求利潤最最大化，獲取超超額利潤潤，這是是絕對(duì)不不可能的的，也是是不可行行的。因因?yàn)楂@取取最大收收益是以以減少銷銷售量為為代價(jià)的的，同時(shí)時(shí)也會(huì)嚇嚇走很多多的客戶戶。所以以在創(chuàng)業(yè)業(yè)的前期期我們會(huì)會(huì)面臨相相對(duì)最大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，采取取薄利多多銷，忍忍受低額額利潤，長(zhǎng)期堅(jiān)堅(jiān)持下去去，逐漸漸開拓市市場(chǎng)，

23、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)會(huì)降低，逐漸取取得高收收益。基基于以上上分析，我們公公司面臨臨的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是逐步步降低的的。4.5潛潛在的市市場(chǎng)容量量據(jù)我們目目前了解解，在各各大高校校還沒有有像我們們這樣提提供為大大學(xué)生二二手商品品買賣的的系統(tǒng)的的網(wǎng)絡(luò)交交易平臺(tái)臺(tái)，所以以我們的的市場(chǎng)容容量還很很大，換換句話說說還是處處于未開開發(fā)狀態(tài)態(tài)。相信信我們獨(dú)獨(dú)特的眼眼光和創(chuàng)創(chuàng)新的想想法會(huì)把把這個(gè)行行業(yè)引向向繁榮昌昌盛，促促進(jìn)這個(gè)個(gè)行業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展，為為同學(xué)們們提供更更好的更更便捷的的服務(wù)。4.6市市場(chǎng)調(diào)查查（1）所所屬院校校。（2）姓姓名。（3）性性別。（4）閑閑置物品品類別。（5）物物品新舊舊程度。（6）網(wǎng)網(wǎng)購頻率率。（7）

24、可可行性。五市市場(chǎng)營銷銷5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為了充分分的了解解市場(chǎng)，為了適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的沖擊擊，為了了驗(yàn)證我我們的公公司是否否可行，我們把把早期目目標(biāo)確定定在河北北師范大大學(xué)。如如果市場(chǎng)場(chǎng)反饋的的信息不不錯(cuò)，盈盈利水平平可觀，我們會(huì)會(huì)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，可可能會(huì)做做成全國國的專門門為學(xué)生生交易服服務(wù)的品品牌。如如果在大大學(xué)生中中得到廣廣泛的認(rèn)認(rèn)可，我我們公司司還可以以擴(kuò)大領(lǐng)領(lǐng)域，面面對(duì)更多多的人群群，不只只局限于于大學(xué)生生。5.2我我們的服服務(wù)我我們的服服務(wù)主要要是為了了廣大的的大學(xué)生生提供這這樣一個(gè)個(gè)買賣二二手商品品的交易易平臺(tái)，我們還還會(huì)對(duì)于于買賣商商品的大大學(xué)生提提供一些些技術(shù)性性指導(dǎo)。把需要要賣東

25、西西的同學(xué)學(xué)的東西西進(jìn)行拍拍照，拍拍后放到到網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行展示示，并表表明價(jià)格格，有購購買意向向的同學(xué)學(xué)就對(duì)他他們就進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的說明明，告訴訴他們這這件商品品的成新新率，還還有相關(guān)關(guān)的磨損損程度。還會(huì)對(duì)對(duì)他們進(jìn)進(jìn)行就近近匹配，使雙方方的合作作滿意的的達(dá)成。5.3價(jià)價(jià)格策略略我們公司司的利潤潤來源于于買賣差差價(jià)和運(yùn)運(yùn)輸差價(jià)價(jià)。面對(duì)對(duì)買賣差差價(jià)，我我們主要要以賣家家的價(jià)格格為基準(zhǔn)準(zhǔn)，然后后有一定定的增幅幅，增長(zhǎng)長(zhǎng)的幅度度起初不不會(huì)太高高，主要要是低價(jià)價(jià)賣出，薄利多多銷。隨隨著規(guī)模模的擴(kuò)大大，增長(zhǎng)長(zhǎng)的幅度度會(huì)逐漸漸擴(kuò)大，但要適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)行情，采取薄薄利多銷銷與高價(jià)價(jià)少銷的的策略。運(yùn)輸差差價(jià)來源源于兩方

26、方面，一一方面是是快遞公公司，另另一方面面是交易易品的價(jià)價(jià)格。起起初，快快遞公司司會(huì)選擇擇河北師師范大學(xué)學(xué)學(xué)生自自己創(chuàng)辦辦的校園園速遞，方便、便宜；后期，會(huì)與很很多快遞遞公司建建立聯(lián)系系，根據(jù)據(jù)不同的的需要，選擇合合適的運(yùn)運(yùn)輸方式式。交易易品的出出售價(jià)格格中會(huì)包包含一部部分運(yùn)費(fèi)費(fèi)，這主主要針對(duì)對(duì)郵費(fèi)比比物品貴貴，不愿愿承擔(dān)郵郵費(fèi)的群群體。5.4促促銷5.4.1 權(quán)權(quán)威認(rèn)證證讓專業(yè)人人士對(duì)于于我們提提供的各各種服務(wù)務(wù)進(jìn)行鑒鑒定是不不是最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的，是不是是最能給給同學(xué)們們帶來最最大的收收益，并并可以依依據(jù)他們們的評(píng)論論來增加加我們的的知名度度。5.4.2 宣宣傳報(bào)道道將標(biāo)準(zhǔn)的的認(rèn)證結(jié)結(jié)果在權(quán)權(quán)威雜

27、志志上公布布，此外外，我們們將與各各地高校校建立良良好的合合作關(guān)系系，爭(zhēng)取取他們的的支持。我們可可以經(jīng)過過專業(yè)人人士的認(rèn)認(rèn)證，通通過他們們?cè)谙M(fèi)費(fèi)者心目目中的地地位來樹樹立我們們的服務(wù)務(wù)的形象象，達(dá)到到占據(jù)大大范圍市市場(chǎng)的目目的。5.4.3 廣廣告大學(xué)生一一般喜歡歡逛逛人人人網(wǎng)，女生還還喜歡看看蘑菇街街，男生生也經(jīng)常?？刺詫殞毦W(wǎng)。我我們會(huì)在在人人網(wǎng)網(wǎng)上建立立屬于我我們的人人人小站站，在蘑蘑菇街上上分享我我們的商商品，在在淘寶上上的跳蚤蚤街上建建立屬于于我們小小商鋪進(jìn)進(jìn)行展示示，讓更更多的同同學(xué)們了了解我們們支持我我們。5.4.4 人人員推銷銷雖然廣告告可以很很快的擴(kuò)擴(kuò)大我們們的影響響力，但但是

28、畢竟竟廣告也也存在它它的弊端端。它不不能和消消費(fèi)者直直接面對(duì)對(duì)面的溝溝通，這這樣看起起來還不不具有真真實(shí)度。為此，我們可可以派遣遣銷售人人員深入入到消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)中中去，為為他們親親自講解解我們的的各種各各樣的服服務(wù)，讓讓他們看看到我們們的熱情情和真誠誠，這樣樣我們的的影響力力就可以以很快的的強(qiáng)大起起來。5.4.5 公公益活動(dòng)動(dòng)在我們沒沒有很多多業(yè)務(wù)的的時(shí)候，可以為為大學(xué)生生做一些些公益活活動(dòng)，在在這些活活動(dòng)中我我們可以以通過和和他們交交談，了了解他們們還有什什么我們們還沒有有發(fā)現(xiàn)的的需要進(jìn)進(jìn)而可以以擴(kuò)大我我們的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍，為我我們帶來來更大的的收益。5.5推推廣策略略我們創(chuàng)業(yè)業(yè)初級(jí)階階段會(huì)選選

29、擇河北北師范大大作為試試點(diǎn)，看看看我們們的效益益和交易易服務(wù)反反饋信息息如何，然后逐逐漸擴(kuò)大大我們經(jīng)經(jīng)營范圍圍和交易易范圍。六公司司管理體體系6.1 公司性性質(zhì)有限責(zé)責(zé)任公司司6.2組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站。可算算是麻雀雀雖小，五臟俱俱全的公公司。在在創(chuàng)建初初期是合合伙制的的小企業(yè)業(yè)，但依依然設(shè)立立完整的的法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)和公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)。在在逐漸完完善壯大大的后期期，不斷斷進(jìn)行融融資，慢慢慢轉(zhuǎn)變變成股份份制。設(shè)設(shè)立董事事會(huì)等機(jī)機(jī)構(gòu)。6.3管管理分工工經(jīng)理室業(yè)務(wù)部郵遞部網(wǎng)絡(luò)部外聯(lián)部3人10人5人10人5人宏觀調(diào)控控整個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)站的政政策。負(fù)責(zé)各個(gè)個(gè)學(xué)校間間的聯(lián)系系，找各各學(xué)

30、校的的總負(fù)責(zé)責(zé)人，定定期聯(lián)系系開會(huì)。負(fù)責(zé)聯(lián)系系快遞公公司，協(xié)協(xié)調(diào)貨物物運(yùn)輸，確保送送貨安全全可靠。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計(jì)，刊刊登廣告告等。負(fù)責(zé)與外外校，外外省市，以至于于國外市市場(chǎng)的聯(lián)聯(lián)系。6.4企企業(yè)股份份比例劃劃分由于初期期是合伙伙制，不不會(huì)有上上百萬的的注冊(cè)資資金。只只是幾個(gè)個(gè)合伙人人的投資資。大概概6萬，每人平平均分配配。6.5企企業(yè)文化化大學(xué)生的的青春，活力，敢想，敢做，不畏困困難一一一體現(xiàn)在在該網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易服服務(wù)站的的點(diǎn)滴中中。6.6 考核制制度員工工作作的好壞壞、績(jī)效效的高低低直接影影響著企企業(yè)的整整體效益益，因此此對(duì)工作作績(jī)效的的考評(píng)不不但可以以確定員員工應(yīng)得得的薪酬酬，而且

31、且有利于于獲得員員工工作作信息的的反饋，便于據(jù)據(jù)此制定定相應(yīng)的的人事決決策與措措施，調(diào)調(diào)整和改改進(jìn)其效效能。下下表為本本公司員員工績(jī)效效考評(píng)：評(píng)定因素素評(píng)定項(xiàng)目目權(quán)重經(jīng)理及部部長(zhǎng)職工工作態(tài)度度評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%服務(wù)態(tài)度度5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)5%創(chuàng)新改善善15%能力評(píng)價(jià)價(jià)知識(shí)10%5%技能技巧巧5%10%理解判斷斷10%10%表達(dá)交涉涉10%10%指導(dǎo)監(jiān)督督10%合計(jì)100%100%6.7 薪酬制制度通過對(duì)幾幾種工資資制度的的比較，本公司司將采用用提成工工資制和和結(jié)構(gòu)工工資制相相結(jié)合的的工資制制度。提提成工資資制比較較

32、適合業(yè)業(yè)務(wù)人員員，將工工資與業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤鉤，有利利于調(diào)動(dòng)動(dòng)其積極極主動(dòng)性性。結(jié)構(gòu)構(gòu)工資制制能夠反反映勞動(dòng)動(dòng)差別的的各種要要素，可可以從勞勞動(dòng)不同同側(cè)面反反應(yīng)勞動(dòng)動(dòng)者的貢貢獻(xiàn)大小小，發(fā)揮揮工資的的各種職職能作用用。根據(jù)據(jù)這種提提成工資資制和結(jié)結(jié)構(gòu)工資資制相結(jié)結(jié)合的工工資制度度，各部部門薪酬酬構(gòu)成圖圖如下表表：薪酬構(gòu)成部門構(gòu)成比例例（單位位：%）基礎(chǔ)工資資年功工資資獎(jiǎng)金提成業(yè)務(wù)部60151520網(wǎng)絡(luò)部50151520外聯(lián)部50151520郵遞部50151520除了制定定公平合合理的薪薪酬制度度，還應(yīng)應(yīng)該在具具體的實(shí)實(shí)施中，根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況擴(kuò)大分分配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)置、注意分分配時(shí)的的公開性性和民主主性，使使

33、過程公公開透明明。因此，本本公司除除了正常常工資、福利待待遇外，還集合合自身的的經(jīng)營理理念和注注重以人人為本的的文化理理念，提提高員工工的歸屬屬感。6.8 激勵(lì)原原則將物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與精精神激勵(lì)勵(lì)相結(jié)合合以激勵(lì)為為主，盡盡量避免免懲罰選擇好激激勵(lì)時(shí)間間和手段段激勵(lì)因人人而異，做到公公平公正正公開加強(qiáng)工作作反饋，提高工工作多樣樣性和自自主性七融資資和財(cái)務(wù)務(wù)7.1融融資數(shù)量量初期為66萬左右右。隨著著業(yè)務(wù)越越做越大大，可以以通過和和新浪，搜狐等等有助于于我們業(yè)業(yè)務(wù)宣傳傳的企業(yè)業(yè)進(jìn)行融融資，實(shí)實(shí)現(xiàn)互惠惠互利。7.2資資金來源源初期的66萬元左左右是合合伙人自自己出資資。隨著著業(yè)務(wù)越越做越大大，可以以通過

34、和和新浪，搜狐等等有助于于我們業(yè)業(yè)務(wù)宣傳傳的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行融資資，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)互惠互互利。7.3資資金比例例初期平均均分配，后期按按照股份份多少進(jìn)進(jìn)行分配配。7.4效效益回報(bào)報(bào)該網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)站創(chuàng)創(chuàng)建初期期的盈利利不是很很大，主主要來源源是各大大高校學(xué)學(xué)生的注注冊(cè)費(fèi)，購物時(shí)時(shí)的手續(xù)續(xù)費(fèi)，以以及通過過每日點(diǎn)點(diǎn)擊量的的獲得的的微薄收收益。后期，可可以聯(lián)系系國內(nèi)國國外主要要的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)，利用當(dāng)當(dāng)下很火火的微博博互動(dòng)等等現(xiàn)代化化方式進(jìn)進(jìn)行聯(lián)營營，以獲獲取更大大利益。7.5數(shù)數(shù)據(jù)估計(jì)計(jì)初期年盈盈利5萬萬左右。后期要要根據(jù)市市場(chǎng)行情情確定。7.5.1盈利利能力和和持久性性因?yàn)樵摼W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)站利用用了電子子商務(wù)這這

35、一新技技術(shù)，該該技術(shù)正正處于逐逐步發(fā)展展壯大的的階段，抓住這這個(gè)商機(jī)機(jī)，以及及充分利利用在世世界人口口中所占占比例較較大的學(xué)學(xué)生族。具有很很持久的的盈利能能力。7.5.2固定定成本6萬左右右的初始始資金，各種機(jī)機(jī)器設(shè)備備，例如如計(jì)算機(jī)機(jī)數(shù)臺(tái)，連絡(luò)電電話，傳傳真機(jī)等等。7.5.2變動(dòng)動(dòng)成本人力資源源成本和和各種潛潛在的商商業(yè)成本本。八風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與防范范8.1技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因?yàn)槭抢镁W(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行的的，所以以技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)主要要出在網(wǎng)網(wǎng)頁頁面面的維護(hù)護(hù)，安全全監(jiān)控方方面，防防止黑客客的襲擊擊使網(wǎng)頁頁癱瘓耽耽誤買賣賣等。8.2市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于是新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)，很多多同類的的網(wǎng)站層層出不窮窮，例如如趕集網(wǎng)網(wǎng)等。即即

36、使我們們做的再再完善也也限制不不了消費(fèi)費(fèi)者的選選擇。正正所謂有有競(jìng)爭(zhēng)有有壓力才才有動(dòng)力力，所以以我們的的大學(xué)生生網(wǎng)上交交易服務(wù)務(wù)站會(huì)越越戰(zhàn)越勇勇，爭(zhēng)取取領(lǐng)先地地位。8.3政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這方面的的風(fēng)險(xiǎn)相相對(duì)小一一些。只只要不涉涉及違法法的東西西，國家家的總政政策還是是比較支支持的。8.4投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)初期的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比較較大，因因?yàn)槭莿倓倓偲鸩讲降钠髽I(yè)業(yè)，能否否在市場(chǎng)場(chǎng)上得到到消費(fèi)者者認(rèn)可是是一個(gè)大大問題，所以也也有可能能6萬元元打了水水漂。但但在后期期，企業(yè)業(yè)逐漸成成熟，在在市場(chǎng)上上的認(rèn)可可度也高高，有了了固定的的顧客，則風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小了很很多。但但是收益益和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)成正比比，收益益越大，風(fēng)險(xiǎn)越越大。8.5管

37、管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)必要時(shí)雇雇傭有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的管管理層可可以很大大程度上上減少此此風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更更為科學(xué)學(xué)的管理理。8.6退退出機(jī)制制隨著企業(yè)業(yè)股份的的擴(kuò)大，形成股股份制的的公司。有股東東把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)開開，即使使面臨一一些特殊殊情況，也不至至于損失失慘重。大學(xué)生網(wǎng)網(wǎng)上交易易服務(wù)站站調(diào)查問問卷編號(hào)所屬院校校姓名性別閑置物品品類別物品新舊舊程度網(wǎng)購頻率率可行性1河北師范范大學(xué)張薇 薇薇女衣服、飾飾品五成新經(jīng)?？尚?河北師范范大學(xué)李凱麗女衣服七成新常常可行3河北師范范大學(xué)郭立媛女鞋子五成新偶爾可行4河北師范范大學(xué)張紅新女筆記本九成新一周一次次可行5河北師范范大學(xué)宋春雪女發(fā)卡五成新一個(gè)月一一次可行6河北師范范大學(xué)王蓉

38、女水杯飯盆盆六成新半個(gè)月一一次可行7河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)范秋行男衣服電子子產(chǎn)品五成新一周一次次可行8邢臺(tái)學(xué)院院吳春曼女書籍八成新不網(wǎng)購可行9山東大學(xué)學(xué)范曉宇女衣服鞋子子全新一天一次次不可行10河北大學(xué)學(xué)周蘭蘭女書籍衣服服五成新偶爾可行11吉林大學(xué)學(xué)史紅玉女衣服、飾飾品五成新偶爾可行12吉林大學(xué)學(xué)王佳琪男衣服、書書五成新偶爾可行13石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)王峰男衣服、書書本六成新較頻繁可行14安徽中醫(yī)醫(yī)學(xué)院黃雪婷女書籍八成新較多可行15安徽中醫(yī)醫(yī)學(xué)院李志廣男電子產(chǎn)品品六成新少可行16安徽中醫(yī)醫(yī)學(xué)院百岳女書籍七成新一般可行17長(zhǎng)沙理工工大學(xué)何鵬蔚男書籍六成新少可行18長(zhǎng)沙理工工大學(xué)孫倩慧女衣服四成新多可行19

39、哈爾濱工工業(yè)大學(xué)學(xué)谷希強(qiáng)男交通工具具八成新少可行20哈爾濱工工業(yè)大學(xué)學(xué)丁澤林男電子產(chǎn)品品六成新一般可行21哈爾濱工工業(yè)大學(xué)學(xué)李國慶男電子產(chǎn)品品七成新少不可行22哈爾濱工工業(yè)大學(xué)學(xué)朱耿生男交通工具具九成新少可行23哈爾濱工工業(yè)大學(xué)學(xué)馬云云女飾品八成新較多可行24河北大學(xué)學(xué)徐紹君女飾品七成新很多可行25河北大學(xué)學(xué)張賽女文體用品品八成新一般可行26河北大學(xué)學(xué)姚瑞強(qiáng)男文體用品品六成新少可行27河北大學(xué)學(xué)郝云山男電子產(chǎn)品品八成新多可行28河北大學(xué)學(xué)柴麗女生活用品品七成新多可行29河北大學(xué)學(xué)劉國寧女衣服七成新很多可行30河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)曹意如男交通工具具五成新少可行31河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)劉佳女書籍六成新少不可行

40、32河北金融融學(xué)院李潔女書籍六成新一般可行33河北金融融學(xué)院朱子博男書籍五成新一般可行34燕山大學(xué)學(xué)邢亞雄男交通工具具三成新一般可行35燕山大學(xué)學(xué)孫志偉男文體用品品八成新少可行36河北經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué)魏倩蘭女書籍九成新一般不可行37河北經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué)吳晨曦女書籍八成新少不可行38河北經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué)王玉潔女衣服六成新多可行39河北經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué)鄭偉偉男交通工具具四成新少可行40石家莊學(xué)學(xué)院任峰男電子產(chǎn)品品六成新少可行41石家莊學(xué)學(xué)院劉石杰男文體用品品六成新一般不可行42河北科技技大學(xué)寇鑫男交通工具具四成新少可行43河北科技技大學(xué)劉玉敏女飾品八成新少可行44河北工業(yè)業(yè)大學(xué)李騰男書籍七成新少不可行45河北工業(yè)業(yè)大學(xué)王

41、義杰男文體用品品六成新多可行46河北工業(yè)業(yè)大學(xué)孫雪飛男文體用品品五成新少可行47河北工業(yè)業(yè)大學(xué)楊欣女書籍七成新一般可行48石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)賈文惠男書籍六成新一般可行49石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)王琨男交通工具具五成新一般可行50石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)張強(qiáng)男書籍六成新多可行51石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)韓婷婷女生活用品品六成新多可行52石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)閃安琪男電子產(chǎn)品品六成新很多可行53石家莊鐵鐵道大學(xué)學(xué)張旭男文體用品品六成新多可行54中國農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)吳靜女書籍六成新一般可行55中國農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)李偉娜女衣服七成新很多可行56中國農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)張卓巖男電子產(chǎn)品品六成新多不可行57北京理工工大學(xué)李媛媛女飾品八成新多可行58

42、北京交通通大學(xué)麻曉東女電子產(chǎn)品品八成新較多可行59北京林業(yè)業(yè)大學(xué)王茜女衣服飾品品八成新很多可行60北京交通通大學(xué)郭婷婷女衣服飾品品七成新很多可行61天津商業(yè)業(yè)大學(xué)崔曉琛女書籍七成新一般可行62南開大學(xué)學(xué)李超男書籍六成新少可行63南開大學(xué)學(xué)沈博男書籍六成新少不可行64西安科技技大學(xué)范海超男衣服六成新有時(shí)可行65西安科技技大學(xué)葛睿智男衣服、書書籍六成新有時(shí)可行66西安科技技大學(xué)錢云云男衣服、電電子產(chǎn)品品六成新經(jīng)?？尚?7西安科技技大學(xué)李通男衣服、電電子產(chǎn)品品五成新經(jīng)?？尚?8西安科技技大學(xué)胡博勝男衣服、電電子產(chǎn)品品六成新經(jīng)?？尚?9西安科技技大學(xué)姬存勇男衣服六成新有時(shí)可行70河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)楊海波男球類八成新偶爾可行71河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)趙會(huì)彬男書籍五成新偶爾可行72河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)李偉男衣服八成新經(jīng)常可行73河北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)趙文博男飾品五成新經(jīng)?？尚?4河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院楊永強(qiáng)男衣服五成新偶爾可行75河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院劉一峰男書籍六成新經(jīng)?？尚?6河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院吳獻(xiàn)瑜男衣服八成新偶爾可行77河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院韓文建男書籍九成新偶爾可行78河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院吳曉剛男書籍二成新經(jīng)?？尚?9河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院趙衛(wèi)星男衣服六成新偶爾可行80河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院曹文浩男飾品八成新經(jīng)常可行81河北建筑筑工程學(xué)學(xué)院武月陽男衣服七成新經(jīng)?？尚?2河北醫(yī)科科大