【最新】XX品牌能量水系統(tǒng)進小區(qū)促銷推廣活動方案

1、 愛綠爾能量水系統(tǒng)進小區(qū)促銷活動方案促銷活動方案六大要素：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍二、進行樓盤小區(qū)分類、評估、確定進駐方式三、與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐四、進駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）五、正式進駐活動展開與介紹產(chǎn)品六、舉行團購一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由 2-3 人組成，最少 2 人，設(shè)一名主管，下 設(shè)小組，一般以 2-3 人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：直接上級：總經(jīng)理直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展， 對樓盤的分類評估和確定 進駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進工作開展

2、全面負(fù)責(zé)。1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓(xùn)，考核合格后 再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷 售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其 不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故 事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。3、小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié) 工作中出現(xiàn)的問題并給予解決， 確定下一步的工作方向。 堅持每天填 寫工作日志、工作周報表二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式： 我們把小區(qū)分為： 高中低檔 / 本地人集中區(qū) / 外來人員集中區(qū)

3、/出租房、 別墅房等。在對樓盤進行逐個分析后， 首先評估該樓盤是否值得進駐， 也就是評 估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比， 進行投入產(chǎn)出分析， 需明確以下幾組數(shù) 據(jù)：1、需投入多少人？進行多少天？2、前期的公關(guān)費是多少？3、租金怎樣？交通生活費用，展示物料、宣傳物料費用如何？ 經(jīng)過計算，若值得進駐， 再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式 來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、利用小區(qū)主要通道或者人員聚集空地，設(shè)立臨時售點 / 展示區(qū)2、與家裝公司或者其他類型的促銷商聯(lián)合進駐3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌 產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓

4、層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海 報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電 子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志5、贊助小區(qū)舉辦的活動， 如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、 售樓促銷 活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。6、雙休日展銷：利用雙休日期間， 由推廣小組租用場地， 展示產(chǎn)品。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式： 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴 繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感 情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)

5、主檔案； 另外把宣傳資料、 小禮品放入售樓部， 請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心 進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了 解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對 不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有 意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會 / 業(yè)主聯(lián)誼會 如果可能的話，小區(qū)收樓晚會 / 業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機， 可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)

6、目，獲得晚會冠名、或 在現(xiàn)場展示 / 宣傳等。2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。3、展示 / 宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展 架和樣板等。4、提供節(jié)目：組織公司員工表演 1-2 個有特色的小品、情景劇， 參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。三、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐四、進駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、禮品類：2、安裝指南 / 宣傳手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版制 作）9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣

7、告。（公司提供模版制作）10 、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。 （公司提供模版制作）五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。2、場地布置：一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十 分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。要配有統(tǒng)一的形象臺。附近以太陽傘配合造勢。3 、注意事項 :1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。3. 2 事中要服從他們的管理。3. 3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找

8、主管協(xié)商。3. 4 場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力；3. 5 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐為共享資源， 節(jié)約費用， 可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這 樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。（三）與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一 些知名裝修公司聯(lián)合進駐。 利用裝修公司租用的門面， 占用一角擺放 產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 與家裝公司商量好， 要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進 行產(chǎn)品導(dǎo)購

9、。每成交一單，給予設(shè)計師 / 裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產(chǎn)品：1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商務(wù)禮 儀，使用禮貌用語。2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)、規(guī)范。使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法： 特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是 利益問題的一種典型的推銷方法）3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。4、向業(yè)主贈送小禮品（紙巾、氣球等），以博得好感。5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展 示地點參觀。6、接待時積極了解顧客的需求點，針對性的介紹產(chǎn)品的特點，建議 業(yè)主預(yù)約參觀門店展廳7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷

10、活動和團購方案。8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來， 顯得很“珍貴”， 業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促 銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。9、向有購買意向的業(yè)主介紹產(chǎn)品的試用，介紹免費安裝試用政策， 記錄好顧客的聯(lián)系資料，與顧客商談上門安裝試用時間等。六、團購 團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響 力的人召集進行集體購買 （這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興 建的宿舍） ?！扒苜\先擒王” ，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”， 尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休 干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力， 可利

11、用他們組織進行團購， 根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。 團購的突破口就是要先安裝一家做 樣板，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板參觀， 這樣成交的機率就會 大很多。二是利用互聯(lián)網(wǎng)招募。 在一些小區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇、 業(yè)主朋友圈上以業(yè)主的 名義發(fā)布一些團購愛綠爾凈水器貼子， 有意向購買的就會跟貼。 這對 一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。 團購價：要低于最低零售價，如超過 5 戶以上可以享受團購價十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的或者試用顧客名單， 逐一對各顧客進行回訪， 進行 核實試用情況、了解顧客的試用心得，排除顧客的疑慮，對顧客家用 飲水的健康知識進行普及， 對顧客家用安全健

12、康的飲水做出解決方案 等服務(wù)。對因故沒有參觀公司門店， 又較有興趣的業(yè)主， 可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪， 介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況， 重點要說明有多少戶實現(xiàn)了 成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時， 可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居， 并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、安裝服務(wù)是否滿意。在小區(qū)推廣過程中， 要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。 為激勵 顧客們進行口碑宣傳， 可以對老顧客實行一項促銷政策， 其介紹一位 業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客， 可帶他們?nèi)ヒ寻惭b好的顧客處看產(chǎn)品 安裝使用的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格， 將已裝安裝好產(chǎn)