思創(chuàng)-禮樂市場拓展計劃書

1、 思創(chuàng)禮樂市場拓展計劃書第 PAGE 19 頁 共 NUMPAGES 19 頁思創(chuàng)禮樂市場拓展計劃書指導老師師： 遲遲英慶組組名：思創(chuàng)組組長： 劉美組組員:冷蓓蓓蓓、莫玉玉萍、張張凱、朱朱小軍、周長雨雨 目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc29847 一、 營營銷目標標 PAGEREF _Toc29847 2 HYPERLINK l _Toc26905 二、 公公司簡介介 PAGEREF _Toc26905 4 HYPERLINK l _Toc4430 三、 環(huán)環(huán)境分析析5 HYPERLINK l _Toc10482 3.1 禮樂島島內部環(huán)環(huán)境分析析5 HYPERL

2、INK l _Toc3308 3.2 禮樂島島外部環(huán)環(huán)境分析析（PEEST）5 HYPERLINK l _Toc16585 四、市場場STPP分析6 HYPERLINK l _Toc7456 4.1 S市場場細分6 HYPERLINK l _Toc9673 4.2 T目標標市場分分析7 HYPERLINK l _Toc27318 4.3 P市場場與產品品定位8 HYPERLINK l _Toc5990 五、營銷銷策略分分析9 HYPERLINK l _Toc5727 5.1產產品策略略9 HYPERLINK l _Toc25604 5.2渠渠道設計計10 HYPERLINK l _Toc200

3、54 5.3價價格策略略125.4促促銷策略略13六、策略略實施費費用預算算.177 HYPERLINK l _Toc15569 七、未來來展望 PAGEREF _Toc15569 18附：小組組分工情情況營銷目標標在此次計計劃中，本公司司要徹底底改變當當地人的的意識，在該地地居民腦腦中留下下不可磨磨滅的印印象，成成為該市市場的領領導者。讓所有有人說到到鞋，就就想到本本公司的的鞋，讓讓他們以以穿本公公司的鞋鞋而自豪豪，讓本本公司的的鞋成為為上層人人的象征征，甚至至使本公公司的鞋鞋成為該該地區(qū)的的象征。培養(yǎng)該地地居民穿穿鞋的意意識，讓讓他們重重新認識識到鞋愿愿意并且且喜歡穿穿鞋，這這樣才能能進入

4、該該市場并并展開接接下來的的一系列列動作。實現本公公司的鞋鞋本地化化，使該該地居民民充分認認同、接接受本公公司的鞋鞋 ，培培養(yǎng)他們們的品牌牌意識。如此可可以提高高本公司司的競爭爭力，同同時提升升計入壁壁壘。使消費者者變成本本公司品品牌的忠忠實消費費者，讓讓本公司司鞋成為為該地文文化的延延伸，使使他們以以穿本公公司的鞋鞋為榮譽譽，使本本公司的的鞋成為為該地的的象征。具體目標標安排如如下圖11所示：酋長公關關意識培養(yǎng)養(yǎng)市場拓展展習慣養(yǎng)成成品牌意識識忠誠意識識渠道建立立 2 4 688 10 122 114116圖1、時時間規(guī)劃劃甘特圖圖下面針對對目標展展開論述述整個方方案，不不過有必必要強調調本策

5、劃劃思路主主線依據據市場的的規(guī)劃，就像產產品生命命周期一一樣，本本策劃把把市場細細分為培培育階段段、成長長階段、成熟階階段，如如圖：圖2、市市場周期期循環(huán)簡簡圖公司簡介介XX公司司是我國國沿海知知名鞋業(yè)業(yè)企業(yè)，集產品品開發(fā)、生產與與銷售于于一體。企業(yè)共共有員工工50000余名名，其中中包括產產品技術術開發(fā)人人員2000人，前線銷銷售人員員8000名和近近30000名生生產人員員。企業(yè)業(yè)最大的的特點重重視研發(fā)發(fā)，在產產品的設設計與生生產上有有較強的的靈活性性，并配配有較強強的生產產力做支支持。公公司在全全國各省省共擁有有近1550家專專賣店，每年銷銷售額近近50000萬，具有較較強的財財務和營營

6、銷能力力。由于于近年來來公司市市場不斷斷受到競競爭者的的蠶食，急需開開拓新的的市場。今公司司銷售經經理出差差發(fā)現一一個市場場，經過過對其外外部環(huán)境境的初步步分析，覺得本本公司有有足夠的的能力近近入此市市場，因因而作出出一份細細詳且可可行的市市場拓展展方案，以滿足足公司的的發(fā)展需需要。環(huán)境分析析 3.11 禮樂樂島內部部環(huán)境分分析XX公司司銷售經經理旅游游至太平平洋群島島的禮樂樂島，驚驚奇地發(fā)發(fā)現該島島居民沒沒人穿鞋鞋。于是是上網收收詢有關關禮樂島島的信息息得到：禮樂島島是太平平洋上的的一個小小島嶼，總人口口只有220萬，其中以以三大部部落為主主，約占占總人口口的700%，另另外有112個小小部

7、落散散布在三三大部落落四周。該島不不穿鞋的的原因是是小島地地形多為為山地，氣候周周年溫和和濕潤，一直以以來行成成了不穿穿鞋的習習慣。在在得知這這個信息息后，銷銷售經理理認為開開拓小島島市場有有利可圖圖，又向向當地人人打聽近近年是否否有人向向小島居居民推銷銷鞋子。在知道道沒有人人來推銷銷產品后后，銷售售經理趕趕緊收集集了當地地的有關關資料，對禮樂樂島外部部環(huán)境進進行了分分析，以以確定是是否有機機會進入入該市場場。 3.22 禮樂樂島外部部環(huán)境分分析（PPESTT）3.211 P政治治環(huán)境分分析禮樂島現現在還保保持著古古老的酋酋長制，酋長作作為每個個部落的的最高領領導者，對整個個部落有有絕對的的號

8、召力力，。而而酋長以以下是官官員直接接由酋長長任命，并根據據其的地地位分為為一品大大員、二二品大員員、三員員大員，大員以以下又分分為一級級長官、二級長長官、三三級長官官，長官官以下為為平民。部落的的日常事事務由大大員和長長官處理理，遇上上較大的的事情則則由酋長長召集各各層官員員商議。近年來來，隨著著與外界界聯系的的增多，當地酋酋長及官官員都較較歡迎外外界到小小島開發(fā)發(fā)，并規(guī)規(guī)定凡是是到小島島發(fā)展的的企業(yè)都都不對其其征收任任何稅務務。因而而該島政政治環(huán)境境較好，對公司司生存發(fā)發(fā)展起了了保障作作用。3.222 E經濟濟環(huán)境分分析據統(tǒng)計禮禮樂島上上的勞動動力有115萬，優(yōu)越的的地理與與氣候條條件使得

9、得其物產產豐富。島上有有大片原原始森林林，可以以采集各各種名貴貴藥材以以及捕捉捉各類動動物。因因而部落落中近550%的的人以捕捕獵與采采集藥材材為生。而由于于四周環(huán)環(huán)海，魚魚類資源源多，因因而島上上20%的人以以發(fā)展?jié)O漁業(yè)為生生。隨著著太平洋洋群島旅旅游線的的開發(fā)，旅游也也成為小小島上新新興的產產業(yè)，有有近155%的人人從事著著旅游業(yè)業(yè)。另外外約100%的人人主要從從事貨易易，小島島上的物物產收集集運往外外面賣。同時島島上有55%的人人為官員員，負責責維持島島上的和和平與發(fā)發(fā)展。剩剩余人口口為自由由從業(yè)者者，沒有有固定的的工作。據了解解，從事事采集與與捕魚業(yè)業(yè)的家庭庭年收入入約在11萬元左左右

10、，從從事旅游游的年均均收入約約為2萬萬，而從從事外貨貨與當地地的官員員的年均均收入大大約在33萬元。因而該該區(qū)的消消費能力力較高，有較大大的市場場潛力。3.233 S社會會環(huán)境分分析該地區(qū)民民風純樸樸，小島島居民熱熱情好客客。由于于長期習習慣不穿穿鞋，因因而赤腳腳一生也也是當地地一大特特色。隨隨著與外外界聯系系的密切切，小島島上的居居民也在在慢慢的的趨向外外界，比比如小島島居民的的服飾與與吃用都都類似外外界，只只是由于于不穿鞋鞋的習慣慣一直未未改，因因而島上上居民仍仍然打赤赤腳。從從上面我我們可以以看出小小島居民民樂于接接受外界界新事物物，困而而改變其其不穿鞋鞋的習慣慣也是有有可能的的。3.2

11、44 T技術術環(huán)境分分析雖然小島島與外界界距離較較遠，而而隨著太太平洋旅旅游線的的開發(fā)以以及海上上航運技技術的越越來越發(fā)發(fā)達，因因而在交交通運輸輸方面并并沒有太太大的問問題。外部環(huán)境境總結：該區(qū)寬寬松穩(wěn)定定的政治治環(huán)境，充足的的購買力力以及現現代航運運技術的的支持，都對企企業(yè)開拓拓該市場場很有利利。雖然然小島居居民現在在不接受受穿鞋，但我們們也要看看到其樂樂于接受受其他新新事物的的一面，因而如如果企業(yè)業(yè)找對方方法下足足功夫改改變禮樂樂島居民民不穿鞋鞋的習慣慣，就可可以成功功打開此此市場。四、市場場STPP分析4.1 S市場場細分下面，我我們將地地位和收收入作為為細分市市場的標標準，把把禮樂島島

12、上所有有居民分分為3個個市場（表1）：表1、禮禮樂島居居民分類類細分市場場目標人群群經濟狀況況第一市場場三大部落落酋長及及其家屬屬年收入在在3萬元元左右第二市場場三大部落落中除酋酋長以外外的官員員富人以以及其他他小部落落中的官官員和富富人階層層平均年收收入在22萬元左左右第三市場場普通人群群年收入在在1萬元元左右根據我們們的目標標計劃，我們將將在不同同階段將將上面三三大市場場作為目目標市場場，因此此下面我我們將對對目標市市場分析析。4.2 T目標標市場分分析三個細分分市場的的消費者者行為做做分析。第一市場場：酋長作為為部落的的統(tǒng)治者者，日常常事務主主要為：對內經經常主持持官員商商討部落落事務，

13、并帶領領其參加加部落各各大節(jié)日日舉辦的的活動以以及慰問問普通居居民。對對外主要要是代表表部落拜拜訪問其其他部落落領導人人，與其其他部落落交流溝溝通。由由于酋長長很多時時候代表表整個部部落出使使活動，因而其其的服飾飾方面都都要體現現出他的的權力與與地位，表現出出他作為為部落首首領的身身份。因因作為個個人，其其擁有較較豐富的的物質條條件，因因而酋長長及其家家屬在日日常的生生活習慣慣中對物物質的質質量及外外觀要求求較高，并形成成了自己己偏好，因而在在對其設設計產品品時，一一定要考考慮其的的個人偏偏好。第二市場場：此階層多多為部落落的達官官貴族，日?；罨顒痈喽嗍峭嘞嗤A層層交流，因而攀攀比心理理較

14、嚴重重。其在在同階層層的交往往中，更更需要的的是顯示示自己的的財富。同時這這一群體體的生活活較好，有充足足的購買買力來彰彰顯自己己的個性性，所以以彰顯修修改的奇奇特事物物會被此此群體追追從。而而其除了了與同階階層交往往外，其其相對于于酋長而而言，有有更多的的時間與與平民接接觸，所所以他們們也存在在著彰顯顯自己地地位的偏偏好。第三市場場：此階層為為占小島島總人口口近800%的平平民群體體，其的的收入與與前面的的兩大群群體相比比，有較較大的距距離，而而同階層層內部的的財富收收入并無無太大的的差別。因而平平民階層層在日常常的消費費中，更更多的是是注重產產品的實實用性。但我們們又不得得不知道道這樣一一

15、個現實實，禮樂樂島上的的居民對對酋長以以及部落落的其他他官員有有較強的的崇拜心心理。因因而除了了注重實實用外，模仿上上層階級級消費習習慣也是是此群體體的一大大特點。4.3 P市場場與產品品定位根據上面面對各細細分市場場群體消消費行為為的分析析，下面面我們對對三大市市場作出出相應的的定位（表3所所示）。表3、市市場定位位分析簡簡表細分市場場市場定位位第一市場場財富豐富富，政治治地位最最高層，因而定定位為尊尊貴、侈侈華，同同時又要要要求外外觀個性性化與舒舒適感十十足第二市場場擁有較多多的財富富，地位位較高，因而定定位于富富貴、華華麗以及及奇特性性。第三市場場普通消費費者收入入低，屬屬于最底底層，因

16、因而定位位舒適、耐用五、營銷銷策略分分析5.1產產品策略略由于該地地居民以以前沒有有穿鞋概概念，而而且地處處偏僻，沒有多多少時尚尚概念。所有該該地的產產品對外外觀沒有有多少要要求，所所以推廣廣到該地地市場的的產品太太注重外外觀要求求。然而而針對該該地特定定的地理理環(huán)境，公司選選定的重重點推廣廣的產品品應具有有舒適、平底的的基本特特點。針針對選定定的目標標市場我我們分別別設計出出三類不不同的產產品（表表4）：表4.、 不同同市場群群體品種種鞋市場系列產品品核心產品品特征形式產品品特征第一市場場 高端端華貴系系列外印金圖圖騰品質優(yōu)越越外觀精細細色澤光亮亮 第二市場場中端優(yōu)雅雅系列外印銀圖圖騰品質較

17、好好外觀相對對變化色澤較好好 第三市場場低端實用用系列外形樸素素品質一般般外觀簡單單大方顏色與大大地色相相似產品差異異化策略略根據不同同的產品品系列我我們還設設計了不不同用處處類型的的鞋類，具體方方案如表表5：表5、產產品系列列差異表表產品商商務型 運動型型休休閑型高端華貴貴系列色澤光亮亮、精美美頂級頭層層牛皮制制作流行分割割牛皮設設計外形精致致、美觀觀進口塑膠膠原料制制作透氣排濕濕功能好好設計新穎穎、獨特特鞋底高分分子材料料制作輕便彈性性好、柔柔韌度好好中端優(yōu)雅雅系列色澤稍暗暗、美觀觀一般牛皮皮制作外觀精美美、優(yōu)雅雅大氣透氣性能能防滑功功能好大底面的的橡膠底底不易斷裂裂、柔軟軟度較好好低端實

18、用用系列普通皮革革制作與大地色色相似鞋面花樣樣較少鞋底防滑滑功能強強以TPRR粒料熱熱溶后注注模成型型制底不易斷裂裂、柔軟軟度較差差產品說明明：1）爭對對第一市市場達官官一族的的消費者者，我們們推出的的產品是是高端華華貴，材材料精細細，舒適適度高，外印金金圖騰的的靴子。2）爭對對第二市市場生意意商人一一族，根根據他的的在外奔奔波較多多，但道道路一般般比較平平穩(wěn)，可可設計一一套相對對商務性性的耐磨磨性稍較較好的款款式鞋。3）在培培育期對對產品的的款式要要求不高高，最重重要的是是賦予產產品一種種尊貴，權威的的形象，穿鞋就就是身份份地位的的象征。待產品品進入成成長期，對產品品的款式式設計要要新穎，形

19、式要要多樣。4）在成成長期時時要穩(wěn)固固市場，此時就就要進入入巨大的的第三市市場，就就要對產產品進行行多樣化化設計。比如說說，針對對年輕官官員，愛愛情永遠遠是個恒恒古不變變的話題題，而鞋鞋對他們們來說是是新奇東東西，可可以開發(fā)發(fā)出一款款專門是是給情侶侶間的互互贈之物物，鞋在在設計上上一定要要注重愛愛情的渲渲染力，重在打打造一種種騰飛鞋鞋的愛情情傳奇，倡導一一種騰飛飛鞋愛情情的理念念。5.2渠渠道設計計渠道是一一個企業(yè)業(yè)與市場場聯系的的樞紐，既要考考慮到公公司經濟濟實力的的大小，又要考考慮到市市場的覆覆蓋率。結合目目標市場場容量和和尚未開開發(fā)鞋業(yè)業(yè)市場的的特性，公司決決定采取取直營店店的方式式建設

20、自自己的營營銷渠道道，并以以三個大大部落為為中心，逐步向向周邊部部落輻射射的戰(zhàn)略略方針，以高效效、可控控的原則則為宗旨旨，充分分考慮到到投入產產出比的的可行性性。為了了便于管管理，三三個大部部落率先先各開一一家旗艦艦店，隨隨著時期期的不斷斷成熟，以旗艦艦店為中中心向周周邊部落落擴展開開設普通通店，但但是普通通店的產產品是由由相應的的旗艦店店來鋪貨貨。具體方案案如下表表6：表6、渠渠道設計計方案時期培育期成長期成熟期渠道建設設在三個大大部落各各開設一一家旗艦艦店相繼在其其他小部部落開設設直營店店，由相相應的旗旗艦店同同意管理理，并實實行統(tǒng)一一的門店店形象。覆蓋到到85%以上的的部落完善并進進一步

21、規(guī)規(guī)范整個個渠道網網絡系統(tǒng)統(tǒng)，覆蓋蓋所有的的部落對于部落落首領提提供一對對一的上上門服務務5.3價價格策略略考慮到到該市場場的特殊殊性，是是一個從從未被開開發(fā)的市市場，本本公司針針對不同同的產品品采取不不同的定定價策略略，采取取以利潤潤最大化化和銷售售收入最最大化的的雙重定定價策略略，在迅迅速打開開市場、打響知知名度的的同時為為企業(yè)帶帶來最大大的利潤潤。即：表7、價價格策略略對照表表第一市場場第二市場場第三市場場商務類休閑類運運動型商務類休閑類 運動型型休閑類 運動動型 商務類類價格策略略利潤最大大化銷售收入入最大化化利潤最大大化銷售收入入最大化化銷售收入入最大化化計算方法法單價=單單位產品品

22、總成本本（1+80%）單價=單單位產品品總成本本（1+60%）單價=單單位產品品總成本本（1+80%）單價=單單位產品品總成本本（1+50%）單價=單單位產品品總成本本（1+40%）考慮到公公司在當當地市場場運營當當中經常常會開展展一些活活動，本本公司還還制定了了一個價價格的波波動范圍圍。在產產品銷售售過程中中，所有有的直營營店都必必須嚴格格遵守公公司統(tǒng)一一制定的的價格機機制，促促銷期間間的必須須根據總總公司制制定的折折扣來執(zhí)執(zhí)行，防防止本公公司內部部的直營營店之間間打價格格戰(zhàn)，損損害本公公司利益益。根據據上述計計算方法法得出本本公司產產品最終終定價如如下表：第一市場場第二市場場第三市場場商務

23、類休閑類運動型商務類休閑類運動型商務類休閑類運動型單位產品品總成本本200元元120元元160元元160元元100元元140元元120元元60元80元產品單價價360元元192元元256元元288元元150元元210元元180元元84元112元元價格波動動范圍15%25%20%15%20%18%15%20%15%注：該該價格表表僅限于于沒有競競爭對手手的情況況下使用用，當有有競爭對對手出現現后，公公司必須須及時的的根據競競爭者的的具體情情況做出出調整。5.4 促銷策策略在不同的的產品生生命周期期階段，我們公公司的營營銷目標標及重點點都不一一樣，因因此，促促銷方式式也不盡盡相同。5.411 培育

24、育期目標是讓讓消費者者改變消消費觀念念，認識識了解新新產品，所以應應著重在在公關營營銷及廣廣告上，輔之以以人員推推銷，鼓鼓勵消費費者試用用新產品品。5.4111 故故事營銷銷在進入市市場前塑塑造一個個鞋子與與孩子的的故事，讓故事事在群眾眾中傳播播，營造造一種鞋鞋子的懸懸念，尤尤其要讓讓三大部部落酋長長聽到這這個故事事。故事內容容大概講講一個小小男孩不不小心弄弄傷了腳腳，還流流血了。流著眼眼淚在路路邊哭泣泣，這時時候，一一位好心心人幫他他包扎好好傷口，送給了了他一雙雙精致的的小孩鞋鞋，小男男孩穿上上鞋子又又能走路路，高高高興興地地回家了了。5.4112 贊贊助性公公關在進行行故事營營銷的同同時我

25、們們對酋長長進行公公關活動動。（1）贈贈送兩雙雙酋長特特制“金靴”給三大大部落的的酋長，介紹鞋鞋子護腳腳、讓自自己更舒舒適的觀觀念，并并賦予鞋鞋子身份份地位的的象征。（2）針針對酋長長不太習習慣鞋子子，或許許不接受受我們的的鞋子的的情況，對酋長長我們進進行進一一步的公公關營銷銷贊助助旅游公司對三三大部落落中的每每個部落落都進行行一次“三天假假日游”的贊助助活動，每個部部落都聘聘請專門門的旅游游公司進進行全程程服務活動贊助旅游游活動時長長三天活動人群群三大部落落酋長、家屬及及高層領領導者活動人數數每部落十十人，共共三十人人活動地點點距離較近近的三個個現代化化國家費用預算算聘請旅游游公司，食宿機機

26、票都包包括，共共十五萬萬在酋長們們對外面面的世界界有了一一定的了了解后，并加上上我們的的介紹，相信他他們就會會接受穿穿鞋這件件事情了了，在對對酋長公公關方面面我們就就取得了了初步成成功。（3）贊贊助隨后后舉行的的一年一一度的“部落峰峰會”，出席席的都是是部落酋酋長及高高層。在在這次活活動中，請三大大酋長穿穿鞋出席席，體現現其身份份地位。在活動動場所醒醒目處拉拉上我們們公司的的廣告橫橫幅，進進行廣告告宣傳。在會后后，以三三大酋長長和企業(yè)業(yè)聯合的的名義，給每位位參會酋酋長贈送送紀念品品思創(chuàng)創(chuàng)鞋，請請他們回回去試穿穿。在三三大酋長長的威望望及免費費策略下下，目標標消費群群體就開開始接受受穿鞋這這個概

27、念念了?；顒硬柯浞鍟顒訒r間間每年111月份主辦方三大部落落輪流主主辦與會嘉賓賓三大部落落中酋長長及其四四位高層層、其余余12部部落酋長長及兩位位高層贈送對象象12部落落酋長費用鞋子成本本1300塊錢雙，鞋鞋盒200元個個*122=18800共50000元贊助費330000，宣傳傳橫幅等等費用110000，其他他費用22005.4113 廣廣告營銷銷制作作宣傳彩彩頁，加加強廣告告宣傳。由于在初初期還沒沒有競爭爭對手進進入，公公司最大大的競爭爭對手就就是目標標顧客的的消費觀觀念，因因此在前前期的廣廣告宣傳傳中，我我們會側側重對穿穿鞋概念念的宣傳傳，順便便宣傳我我們公司司，目的的在于改改變他們們

28、的觀念念。5.422 成長長期目標是繼繼續(xù)擴展展公司在在目標市市場人群群中的知知名度，讓目標標消費人人群對我我們公司司有一個個更好的的認識。同時要要鞏固我我們在培培育期取取得的優(yōu)優(yōu)勢，防防止競爭爭者加入入。所以以為了繼繼續(xù)提高高市場占占有率，應繼續(xù)續(xù)利用廣廣告和公公共關系系來擴大大公司的的知名度度，同時時為了提提高利潤潤，降低低銷售促促進所占占比重，加強人人員推銷銷以降低低促銷成成本。5.4221 銷銷售促進進在專專賣店內內進行會會員卡積積分兌換換制，并并且在節(jié)節(jié)假日進進行“有買有有送，優(yōu)優(yōu)惠多多多”活動，對于過過時產品品進行讓讓利銷售售。在周周年店慶慶的時候候發(fā)放代代金券等等等。5.4222

29、 人人員推銷銷聘請請當地人人員作為為推銷員員，對目目標消費費群體進進行上門門推銷，解說穿穿鞋的好好處，介介紹我們們公司的的綜合實實力，特特別表明明我們公公司是酋酋長專供供鞋業(yè)公公司，以以期產生生一個模模仿、跟跟風心理理。5.4223 公公關營銷銷慈善善公關捐建該地地教學質質量最高高的貴族族幼兒園園（思創(chuàng)創(chuàng)幼兒園園）要求幼兒兒園老師師要教小小朋友穿穿鞋，穿穿思創(chuàng)鞋鞋。這樣樣可以通通過小孩孩影響家家長，從從而擴大大品牌知知名度，也有利利于從小小培養(yǎng)顧顧客的品品牌忠誠誠度5.4224 廣廣告營銷銷對路路邊廣告告進行充充分利用用，設置置“思創(chuàng)道道路指示示標”。在人人流量集集中地段段發(fā)放公公司的宣宣傳彩

30、頁頁，上面面標明公公司專賣賣店地址址及今日日特惠5.433 成熟熟期目標是在在激烈的的競爭中中保持并并擴大我我們的市市場份額額，這就就要求我我們的顧顧客對我我們的產產品產生生品牌忠忠誠度。所以應應該用廣廣告及時時介紹產產品的改改進，用用公關營營銷來維維護公司司良好的的品牌形形象，同同時使用用營業(yè)推推廣來增增加產品品的銷量量。5.4331 廣告營營銷開展產產品展覽覽會，及及時介紹紹產品的的改進。在這次次展覽會會上，我我們將展展出公司司所有系系列的鞋鞋，除了了高端華華貴系列列和中端端優(yōu)雅系系列，還還包括新新推出的的上山狩狩獵鞋、普通運運動鞋、休閑鞋鞋，以及及保健鞋鞋、按摩摩鞋等。5.4332 賦予

31、產產品新的的生命力力。如賦賦予其“愛的翅翅膀”：舉辦一場場部落里里年輕男男女的相相親活動動，活動動名為“思創(chuàng)的的愛”。期間間贈送些些飾品鞋鞋子給年年輕的目目標消費費人群，讓他們們相互贈贈送，作作為定情情信物?？梢話鞉煸谘g間，也可可以放在在家里任任何可以以看的到到的地方方。給他他們造成成一種觀觀念，即即男方去去女方家家里提親親的時候候，穿上上我們的的鞋才是是最正式式的。在在飾品鞋鞋子上要要明顯的的印有我我們公司司的品牌牌標識，以擴大大知名度度。5.4333 每每月免費費發(fā)放110000份禮禮樂思創(chuàng)雜雜志：聘聘請當地地文化水水平較高高的人寫寫作，同同時與出出版社達達成一個個長期合合作的意意向，每

32、每月按時時出版。其中主主要記錄錄部落本本月發(fā)生生的大事事，并推推廣一些些生活的的常識，當然必必不可少少的就是是穿鞋的的好處，尤其是是思創(chuàng)鞋鞋的作用用，同時時對我們們公司進進行產品品介紹。在進行行公關的的同時進進行廣告告宣傳，即樹立立企業(yè)的的良好形形象又對對公司形形象進行行了正面面宣傳，同時讓讓消費者者對公司司的產品品有了更更好的了了解。在在有了一一定的影影響力后后，可能能會有企企業(yè)找我我們雜志志做廣告告宣傳，這樣可可以分攤攤我們的的成本。5.4334 重點在在于營業(yè)業(yè)推廣活活動，如如下表88：表8、營營業(yè)推廣廣活動簡簡介活動項目目活動類型型針對人群群活動時間間思創(chuàng)杯“跤跤者者”摔跤大賽賽部落男性性每年5月月思創(chuàng)杯“炫舞人人生”舞蹈大賽賽部落女性性每年100月思創(chuàng)杯“誰的腦腦子轉的的快”腦筋急轉轉彎思創(chuàng)幼兒兒園的小小朋友每年2月月5.4335 銷銷售促進進方式依依然存在在，在對對銷售