商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析

1、商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析 商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析 福建省郵政局趙泉雄吳德友 一、找準目標 , 有的放矢 進展商業(yè)函件業(yè)務商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)固進展 , 在很大程度上取決于目標市場的挑選；目標用戶定位得當?shù)脑?會很高 , 起到的成效也會較好；, 商業(yè)函件的到位率. 以三資企業(yè)作為龍頭；國外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多 , 商函這種媒體比較簡單讓他們接受；第一應當積極進展國內的三資企業(yè)來使用商業(yè)函件業(yè)務 , 通過他們使用后勝利的事例來帶動國內企業(yè)挑選使用商函這種廣告媒體；. 以商業(yè)企業(yè) 如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店等 作為依靠；這類

2、企業(yè)面對廣大的 消費群體 , 通過他們的勝利使用可以提高商函的知名度 , 擴大商函媒體影響面；. 以在各種宣揚媒體上做廣告及派出大量營銷人員推銷產品的企業(yè)作為切入點；這類企業(yè)有大量的推銷員, 每年要花費大量的業(yè)務宣揚和廣告費用 , 應通過向他們宣揚商函媒體的勝利事例 , 宣揚商函媒體的特點和優(yōu)勢 , 幫忙他們將產品銷售出去 益；, 幫忙他們提高企業(yè)效二、敏捷營銷 , 促進商業(yè)函件業(yè)務快速進展 . 產品策略產品策略是商業(yè)函件業(yè)務進展的核心 出適銷對路的商函產品；, 依據(jù)用戶不同的需求開發(fā)針對目前市場的供求狀況 , 大力進展促銷類、推銷型的商業(yè)函件 ,幫忙需要推銷產品的企業(yè)收回訂單, 將產品銷售出

3、去 ; 面對廣大消費者, 大力進展宣揚企業(yè)形象、公益性廣告等促銷類、宣揚型商函和明 信片, 如晉江局依據(jù)當?shù)靥厣?, 與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系 , 推出了安海風光 明信片、陳埭聞名企業(yè)明信片、英林服裝名牌企業(yè)明信片等 , 起到了 成片開發(fā)農村市場的成效 ; 面對廣大電器、汽配等廠家 , 大力進展產品質量反饋卡 , 為這類企業(yè)做好售后服務工作; 積極探究進展禮儀賀卡類商業(yè)函件 , 如生日賀卡、老師節(jié)賀卡等 ; 千方百計進展各類型的對帳單業(yè)務 , 包括電信費用對帳單、金融、保險等部門的對帳單業(yè)務等等; 大力進展郵送廣告業(yè)務；同時, 仍可依靠主業(yè)進展回音卡、回執(zhí)寄送等業(yè)務；惠安局通過開展“ 多說一句話”

4、活動 , 使得 %的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡；. 促銷策略促銷活動的重點要放在上門營銷上, 立足點應放在幫忙用戶分析使用商函業(yè)務能帶來的好處, 幫忙用戶提高商函回函率, 將產品推銷出去；如順昌局通過幫忙“ 順心面包房” 出想法, 提出以郵資廣告明信片作為其銷售優(yōu)惠卡 , 結果用戶使用后日營業(yè)額比以往提高了 %;晉江局幫忙“ 勿忘我婚紗攝影店” 策劃使用商業(yè)函件提高知名 度, 取得很好的成效 , 用戶表示仍要不斷使用商函業(yè)務；在上門營銷 時, 可以將使用商函取得較好成效的事例匯編成冊作為活生生的例子 來進行宣揚介紹 , 通過比較 , 勉勵用戶試用商業(yè)函件業(yè)務；. 渠道策略重視委代辦業(yè)務的進展；目前商函廣告業(yè)務處于啟動階段 , 與社 會其它廣告公司相比 , 在經(jīng)營廣告業(yè)務上差距較大 , 因此假如僅僅依 靠自身的力氣 , 是很難實現(xiàn)商函業(yè)務快速進展的；商函業(yè)務的進展仍應當依靠社會委代辦力氣, 委代辦可以有兩種；第一, 聘請當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領導或有活動才能的干部群眾作為社會營銷員, 通過他們熟識當?shù)厍樾蔚奶攸c來幫助進展商函業(yè)務; 其次 , 通過與社會廣告公司合作, 聯(lián)合進展商函廣告媒體 , 郵政主要賺郵資 , 廣告策劃費、制作費等讓利 于社會廣告公司；由政府部門出面 , 實行“ 政府搭臺 , 企業(yè)唱戲” 的方法來推動