商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本-貿(mào)易類(lèi)

1、PAGE 創(chuàng)辦貿(mào)易易型企業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)格式FORMMAT FORR THHE SSETTTINGG UPP OFF ATRADDINGG BUUSINNESSS20111目錄頁(yè)次TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145955028 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc145955028 h 1 HYPERLINK l _Toc145955029 1. 市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃 PAGEREF _Toc145955029 h 5 HYPERLINK l _Toc145955030 1.1.產(chǎn)品描描述 PAGEREF _Toc145955030 h 5 HYPERLINK l

2、 _Toc145955031 1.2.目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc145955031 h 6 HYPERLINK l _Toc145955032 1.3.目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)域域 PAGEREF _Toc145955032 h 7 HYPERLINK l _Toc145955033 1.4.需求分分析 PAGEREF _Toc145955033 h 8 HYPERLINK l _Toc145955034 1.5.供應(yīng)分分析 PAGEREF _Toc145955034 h 9 HYPERLINK l _Toc145955035 1.6.缺口分分析 PAGEREF _Toc145955035

3、 h 10 HYPERLINK l _Toc145955036 1.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc145955036 h 11 HYPERLINK l _Toc145955037 1.7.1.產(chǎn)品策策略 PAGEREF _Toc145955037 h 11 HYPERLINK l _Toc145955038 1.7.2.分銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc145955038 h 12 HYPERLINK l _Toc145955039 1.7.3.促銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc145955039 h 13 HYPERLINK l _Toc145955040 1

4、.7.4.價(jià)格策策略 PAGEREF _Toc145955040 h 14 HYPERLINK l _Toc145955041 1.8.項(xiàng)目的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略 PAGEREF _Toc145955041 h 15 HYPERLINK l _Toc145955042 1.8.1.產(chǎn)品策策略 PAGEREF _Toc145955042 h 15 HYPERLINK l _Toc145955043 1.8.2.分銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc145955043 h 15 HYPERLINK l _Toc145955044 1.8.3.促銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc145955044 h

5、16 HYPERLINK l _Toc145955045 1.8.4.價(jià)格策策略 PAGEREF _Toc145955045 h 16 HYPERLINK l _Toc145955046 1.8.5.門(mén)店選選址 PAGEREF _Toc145955046 h 17 HYPERLINK l _Toc145955047 1.8.6.門(mén)店布布局 PAGEREF _Toc145955047 h 17 HYPERLINK l _Toc145955048 1.9.銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc145955048 h 18 HYPERLINK l _Toc145955049 1.100.用于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的固

6、固定資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc145955049 h 19 HYPERLINK l _Toc145955050 1.111.總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955050 h 20 HYPERLINK l _Toc145955051 2.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc145955051 h 21 HYPERLINK l _Toc145955052 2.1.采購(gòu)商商品總額額 PAGEREF _Toc145955052 h 21 HYPERLINK l _Toc145955053 2.1.1.國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955053 h 21 HYPE

7、RLINK l _Toc145955054 2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955054 h 22 HYPERLINK l _Toc145955055 2.1.3.直接采采購(gòu)成本本 PAGEREF _Toc145955055 h 23 HYPERLINK l _Toc145955056 2.2.庫(kù)存管管理策略略 PAGEREF _Toc145955056 h 23 HYPERLINK l _Toc145955057 2.3.存貨的的儲(chǔ)藏 PAGEREF _Toc145955057 h 23 HYPERLINK l _Toc145955058 2.3.1.倉(cāng)庫(kù)位位置 PAG

8、EREF _Toc145955058 h 23 HYPERLINK l _Toc145955059 2.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系系統(tǒng)與設(shè)設(shè)施 PAGEREF _Toc145955059 h 25 HYPERLINK l _Toc145955060 2.3.3.存貨記記帳方式式 PAGEREF _Toc145955060 h 25 HYPERLINK l _Toc145955061 2.3.4.安全機(jī)機(jī)制 PAGEREF _Toc145955061 h 26 HYPERLINK l _Toc145955062 2.4.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)所所需的固固定資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc145955062 h 26

9、HYPERLINK l _Toc145955063 2.5.維修保保養(yǎng) PAGEREF _Toc145955063 h 27 HYPERLINK l _Toc145955064 2.6.人力需需求 PAGEREF _Toc145955064 h 27 HYPERLINK l _Toc145955065 2.7.庫(kù)存費(fèi)費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955065 h 28 HYPERLINK l _Toc145955066 2.8.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用總額額 PAGEREF _Toc145955066 h 28 HYPERLINK l _Toc145955067 3.組織織管理計(jì)計(jì)劃 PAGE

10、REF _Toc145955067 h 29 HYPERLINK l _Toc145955068 3.1.企業(yè)類(lèi)類(lèi)型 PAGEREF _Toc145955068 h 29 HYPERLINK l _Toc145955069 3.2.企業(yè)名名稱(chēng)與標(biāo)標(biāo)識(shí) PAGEREF _Toc145955069 h 29 HYPERLINK l _Toc145955070 3.3.項(xiàng)目業(yè)業(yè)主的能能力情況況 PAGEREF _Toc145955070 h 31 HYPERLINK l _Toc145955071 3.4.組織結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc145955071 h 32 HYPERLINK l _T

11、oc145955072 3.5.關(guān)鍵崗崗位及其其職責(zé)說(shuō)說(shuō)明 PAGEREF _Toc145955072 h 32 HYPERLINK l _Toc145955073 3.5.關(guān)鍵崗崗位及其其職責(zé)說(shuō)說(shuō)明 PAGEREF _Toc145955073 h 33 HYPERLINK l _Toc145955074 3.6.人員招招聘、選選拔與培培訓(xùn) PAGEREF _Toc145955074 h 34 HYPERLINK l _Toc145955075 3.6.1招聘策策略 PAGEREF _Toc145955075 h 34 HYPERLINK l _Toc145955076 3.6.2選拔策策略

12、PAGEREF _Toc145955076 h 34 HYPERLINK l _Toc145955077 3.6.3.培訓(xùn)策策略 PAGEREF _Toc145955077 h 35 HYPERLINK l _Toc145955078 3.7.行政人人員成本本 PAGEREF _Toc145955078 h 35 HYPERLINK l _Toc145955079 3.8.辦公室室行政管管理所需需的固定定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955079 h 36 HYPERLINK l _Toc145955080 3.9.維修保保養(yǎng) PAGEREF _Toc145955080 h 36 HYP

13、ERLINK l _Toc145955081 3.100.辦公室室布局 PAGEREF _Toc145955081 h 37 HYPERLINK l _Toc145955082 3.111.營(yíng)運(yùn)前前的活動(dòng)動(dòng)及其費(fèi)費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955082 h 38 HYPERLINK l _Toc145955083 3.122.組織管管理費(fèi)用用總額 PAGEREF _Toc145955083 h 40 HYPERLINK l _Toc145955084 4. 財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc145955084 h 41 HYPERLINK l _Toc145955085 4.1.總

14、投資資成本 PAGEREF _Toc145955085 h 41 HYPERLINK l _Toc145955086 4.2貸款擔(dān)擔(dān)保 PAGEREF _Toc145955086 h 41 HYPERLINK l _Toc145955087 4.3.貸款償償還與利利息計(jì)算算 PAGEREF _Toc145955087 h 42 HYPERLINK l _Toc145955088 4.4.損益表表預(yù)計(jì) PAGEREF _Toc145955088 h 43 HYPERLINK l _Toc145955089 4.5.現(xiàn)金流流量表預(yù)預(yù)計(jì) PAGEREF _Toc145955089 h 44 HYPE

15、RLINK l _Toc145955090 4.6.資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表預(yù)預(yù)計(jì) PAGEREF _Toc145955090 h 46 HYPERLINK l _Toc145955091 4.7.盈虧平平衡分析析 PAGEREF _Toc145955091 h 48 HYPERLINK l _Toc145955092 4.8.財(cái)務(wù)/投資分分析 PAGEREF _Toc145955092 h 50 HYPERLINK l _Toc145955093 4.9.財(cái)務(wù)假假設(shè) PAGEREF _Toc145955093 h 54重要說(shuō)明明：盡管管本商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的格式式針對(duì)具具體行業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)，但不可可能滿(mǎn)足足同一類(lèi)

16、類(lèi)行業(yè)下下所有企企業(yè)的需需要。例例如，一一家工具具設(shè)備零零售企業(yè)業(yè)所需要要的信息息與一家家雜貨店店或藥房房所需要要的信息息可能并并不完全全相同，雖然二二者均屬屬于貿(mào)易易行業(yè)。本格式式的最終終使用者者必須在在創(chuàng)業(yè)教師師的協(xié)助助下對(duì)其其作適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式Business Plan Format for a Trading BusinessPAGE 49 執(zhí)行概要要本部分分內(nèi)容需需待在四四項(xiàng)分項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃完完成后才才能做出出。它應(yīng)應(yīng)當(dāng)是整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的摘要要，對(duì)每每一分項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃加加以概述述。企業(yè)簡(jiǎn)介介您的企企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)是什么么？它提提供什么么產(chǎn)品？.企業(yè)主基基本情況況簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明

17、您的的背景、經(jīng)歷和和將來(lái)的的計(jì)劃。如果有有其它參參與企業(yè)業(yè)管理的的人員，也請(qǐng)?zhí)崽峁┧麄儌兊脑敿?xì)細(xì)資料。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃概概要簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明您的的目標(biāo)客客戶(hù)群以以及您將將采取的的策略。.采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明國(guó)內(nèi)內(nèi)采購(gòu)與與進(jìn)口的的程序。您打算算如何儲(chǔ)儲(chǔ)存和存存取采購(gòu)購(gòu)的商品品？.組織管理理計(jì)劃概概要簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明企業(yè)業(yè)的組織織形式以以及您將將如何對(duì)對(duì)其進(jìn)行行組織。.財(cái)務(wù)計(jì)劃劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明總投投資成本本、融資資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利利潤(rùn)以及及企業(yè)的的其它財(cái)財(cái)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)等。項(xiàng)目結(jié)論論簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明創(chuàng)辦辦所擬建建的企業(yè)業(yè)將產(chǎn)生生的社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)效效益。.1.市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃1.1.產(chǎn)品描描述描述您您的企業(yè)業(yè)所提供供的

18、商品品系列。寫(xiě)出您您商品的的種類(lèi)、大小、形狀、顏色及及其所具具有的任任何其它它特色。在下面畫(huà)畫(huà)出幾個(gè)個(gè)商品的的樣圖。1.2.目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)您打算算向哪些些客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售您的的商品哪些些個(gè)人還還是團(tuán)體體，或二二者兼有有？如果果是個(gè)人人，寫(xiě)出出他們屬屬于哪些些年齡層層、收入入層、居居住區(qū)、家庭規(guī)規(guī)模等。如果是是團(tuán)體，描述他他們的主主要特征征以及他他們的劃劃分依據(jù)據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)特征123451.3.目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)域域您打算算在哪些些地理區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售售您的商商品？它它們可能能是您客客戶(hù)所生生活、工工作或購(gòu)購(gòu)物的地地區(qū)。給給出地區(qū)區(qū)名、城城市名等等。為什什么您認(rèn)認(rèn)為在那那些地區(qū)區(qū)最適合合銷(xiāo)售您您的商品品？記住

19、住：這會(huì)會(huì)影響到到您的分分銷(xiāo)策略略。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域原因123451.4.需求分分析您的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)量與與金額各各是多少少？首先先，找出出所有目目前或?qū)?lái)可能能使用該該商品的的客戶(hù)。確定他他們每天天、每周周、每月月及每年年購(gòu)買(mǎi)或或打算購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)數(shù)量以及及購(gòu)買(mǎi)的的價(jià)格。使用率需求量位置潛在買(mǎi)家家及其數(shù)數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣幣）合計(jì)注釋?zhuān)?.使使用率（數(shù)量）這是是指在一一定期間間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的用于于消費(fèi)的的數(shù)量。該期間間可以為為一天、一個(gè)月月或一年年。（價(jià)值）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)用于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)特定定產(chǎn)品或或補(bǔ)充性性產(chǎn)品所所花費(fèi)的的金額。該期間間可以為為一天、一個(gè)月月或一年年

20、。2.需需求量這是將以以下兩項(xiàng)項(xiàng)相乘后后得到的的總值。需求量使用率率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買(mǎi)家家數(shù)量（數(shù)量） （數(shù)量量）需求量使用率率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買(mǎi)家家數(shù)量（價(jià)值） （價(jià)值值）假設(shè)：.1.5.供應(yīng)分分析向目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)供供應(yīng)的商商品有多多少？這這一分析析須分兩兩步進(jìn)行行。首先先，找出出您目前前及潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，確定他他們每天天、每月月、每季季度、每每年向市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)的商品品量。供應(yīng)量位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手名稱(chēng)商品名稱(chēng)稱(chēng)數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣幣）合計(jì)假設(shè)：1.6.缺口分分析每天、每月、每季度度、每年年供需之之間存在在的缺口口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口（abb）合計(jì)注釋?zhuān)?.總需求求（a）參見(jiàn)見(jiàn)第1

21、.4節(jié)的的需求分分析該數(shù)據(jù)指指需求分分析中需需求數(shù)量量下的數(shù)數(shù)量項(xiàng)。2.總總供應(yīng)（b）參見(jiàn)第第1.55節(jié)的供供應(yīng)分析析該數(shù)據(jù)指指供應(yīng)分分析中的的供應(yīng)數(shù)數(shù)量。3.缺缺口（aa - b）該數(shù)據(jù)由由總供應(yīng)應(yīng)減去總總需求得得出。假設(shè)：1.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略1.7.1.產(chǎn)品策策略您的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的商品品具有哪哪些特點(diǎn)點(diǎn)使它們們能暢銷(xiāo)銷(xiāo)？您可可以著重重于質(zhì)量量、品牌牌、包裝裝、客戶(hù)戶(hù)服務(wù)等等方面分分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品品策略1.2.3.4.5.1.7.2.分銷(xiāo)策策略您的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手如何向向客戶(hù)供供應(yīng)他們們的商品品，通過(guò)過(guò)什么渠渠道供應(yīng)應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分銷(xiāo)銷(xiāo)策略1.2.3.

22、4.5.1.7.3.促銷(xiāo)策策略您的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手如何向向目標(biāo)買(mǎi)買(mǎi)家宣傳傳他們的的商品？他們是是否采用用廣告、個(gè)人銷(xiāo)銷(xiāo)售、促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)、直接接營(yíng)銷(xiāo)或或是公共共宣傳的的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的促銷(xiāo)銷(xiāo)策略1.2.3.4.5.1.7.4.價(jià)格策策略您的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手采取什什么定價(jià)價(jià)策略為為其商品品定價(jià)？是需求求導(dǎo)向、成本導(dǎo)導(dǎo)向還是是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的定價(jià)價(jià)策略1.2.3.4.5.1.8.項(xiàng)目的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略1.8.1.產(chǎn)品策策略您的商商品需要要具有哪哪些特性性使其能能夠暢銷(xiāo)銷(xiāo)？您可可以著重重于質(zhì)量量、品牌牌、包裝裝、客戶(hù)戶(hù)服務(wù)等等方面。1.8.2.分銷(xiāo)策策略您如何何向客戶(hù)戶(hù)供應(yīng)您您

23、的商品品，通過(guò)過(guò)什么渠渠道供應(yīng)應(yīng)？1.8.3.促銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃為了讓讓您的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)了解您您的商品品，您將將采取什什么樣的的促銷(xiāo)手手段？1.8.4.價(jià)格策策略您將采采用什么么定價(jià)策策略為您您的商品品定價(jià)？是需求求導(dǎo)向、成本導(dǎo)導(dǎo)向還是是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向？1.8.5.門(mén)店選選址您的零零售商店店位置在在哪里？畫(huà)出位位置圖并并指出選選在該地地的戰(zhàn)略略?xún)?yōu)勢(shì)。那里是是否設(shè)有有停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)？1.8.6.門(mén)店布布局您的銷(xiāo)銷(xiāo)售門(mén)店店將如何何布局？畫(huà)出并并說(shuō)明您您計(jì)劃的的布置圖圖。1.9.銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)三三年您所所期望的的商品年年銷(xiāo)售額額是多少少？如果果您銷(xiāo)售售的商品品超過(guò)五五種，選選擇一些些構(gòu)成您您企業(yè)收收入中主主要部分分的

24、商品品。銷(xiāo)售售預(yù)測(cè)應(yīng)應(yīng)根據(jù)需需求、供供應(yīng)及缺缺口分析析得出市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃中第第1.44、1.5、11.6節(jié)節(jié)。商品銷(xiāo)售額第一年第二年第三年總銷(xiāo)售額額（人民民幣）假設(shè)：銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)的作作用非常常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)項(xiàng)目的其其余部分分都是以以銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)為依依據(jù)的。做出符符合實(shí)際際的假設(shè)設(shè)非常重重要。將將產(chǎn)品的的性質(zhì)以以及在儲(chǔ)儲(chǔ)藏、銷(xiāo)銷(xiāo)售和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程程中可能能發(fā)生的的損耗考考慮進(jìn)去去。分產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明銷(xiāo)售額額每年增增長(zhǎng)/下下降的百百分比、售價(jià)的的上漲/下降幅幅度，以以及為得得出銷(xiāo)售售預(yù)測(cè)所所做的其其它相關(guān)關(guān)假設(shè)。.1.100.用于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的固固定資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)需要要哪些固固定資產(chǎn)產(chǎn)？調(diào)查查購(gòu)置價(jià)價(jià)格，學(xué)學(xué)會(huì)應(yīng)

25、用用折舊以以便于其其重置。如果您您已經(jīng)擁?yè)碛泄潭ǘㄙY產(chǎn)，則以當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值作作為購(gòu)置置價(jià)格。資產(chǎn)名稱(chēng)稱(chēng)規(guī)格購(gòu)置價(jià)格格（人民民幣）（a）估計(jì)使用年限限（b）年折舊額額（人民幣幣）（a/bb）合計(jì)1.111.總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用按您的的設(shè)想，在未來(lái)來(lái)三年間間營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)所發(fā)發(fā)生的費(fèi)費(fèi)用有哪哪些？例例如：銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的成本本，以及及促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)、租金金、電費(fèi)費(fèi)等其它它間接費(fèi)費(fèi)用是多多少？費(fèi)用項(xiàng)目目第一年第二年第三年1. 市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理的的工資2. 銷(xiāo)售售代表的的工資3. 司機(jī)機(jī)工資4. 幫工工工資5. 傭金金6. 固定定資產(chǎn)保保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料料費(fèi)8. 物資資供應(yīng)9. 電話(huà)話(huà)費(fèi)10.雜項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用11. 折舊舊前總費(fèi)費(fèi)用

26、12. 用于于營(yíng)銷(xiāo)的的固定資資產(chǎn)折舊舊13.總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用假設(shè)：.2.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃劃2.1.采購(gòu)商商品總額額您采購(gòu)購(gòu)的商品品可包括括國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品及進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品。2.1.1.國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品指出您您計(jì)劃在在國(guó)內(nèi)采采購(gòu)的商商品量。以每月月、每季季度或每每年的銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)為依據(jù)據(jù)。預(yù)測(cè)測(cè)期間依依您企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)而定。但需指指明一年年的估計(jì)計(jì)采購(gòu)總總量。商品項(xiàng)目目采購(gòu)數(shù)量量單位商品品成本單項(xiàng)商品品總成本供應(yīng)來(lái)源源第一年總總成本第二年總總成本第三年總總成本2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品指出您您計(jì)劃從從國(guó)外采采購(gòu)的商商品量。以每月月、每季季度或每每年的銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)為依據(jù)據(jù)。期間間以您企企業(yè)的性性質(zhì)而定定。但需需指明一

27、一年的估估計(jì)采購(gòu)購(gòu)總量。考慮匯匯率及其其波動(dòng)的的影響。商品項(xiàng)目目每月采購(gòu)購(gòu)數(shù)量單位商品品成本單項(xiàng)商品品總成本供應(yīng)來(lái)源源第一年總總成本第二年總總成本第三年總總成本假設(shè)：2.1.3.直接采采購(gòu)成本本您需要要計(jì)入與與所買(mǎi)賣(mài)賣(mài)商品的的采購(gòu)直直接相關(guān)關(guān)的成本本。這可可以是國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)購(gòu)或加上上進(jìn)口所所發(fā)生的的成本。成本項(xiàng)目目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)費(fèi)購(gòu)貨車(chē)力力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅稅合計(jì)2.2.庫(kù)存管管理策略略您會(huì)采采用哪些些庫(kù)存管管理策略略？您將將保持多多少?lài)?guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品和和進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品的庫(kù)庫(kù)存水平平？需再再次訂購(gòu)購(gòu)的庫(kù)存存水平和和訂購(gòu)數(shù)數(shù)量等是是多少？2.3.存貨的的儲(chǔ)藏2.3.1.倉(cāng)庫(kù)位位置您的存存貨將放放在哪

28、里里？您選選擇這一一地點(diǎn)的的原因有有哪些？2.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系系統(tǒng)與設(shè)設(shè)施您將采采用哪種種倉(cāng)儲(chǔ)系系統(tǒng)？商商品的存存放是采采用儲(chǔ)倉(cāng)倉(cāng)、貨架架還是其其它方式式？它們們是如何何標(biāo)記的的？是否否有濕度度控制？是否有有冷藏設(shè)設(shè)備等？.2.3.3.存貨記記帳方式式您將采采用哪種種存貨記記帳方式式？商品品的進(jìn)出出是采用用后進(jìn)先先出還是是先進(jìn)先先出的財(cái)財(cái)務(wù)原則則？2.3.4.安全機(jī)機(jī)制說(shuō)明您您為保障障、保護(hù)護(hù)商品與與庫(kù)存免免遭偷竊竊、盜竊竊、破壞壞所采取取的安全全措施。2.4.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)所所需的固固定資產(chǎn)產(chǎn)列出用用于采購(gòu)購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)的固定定資產(chǎn)及及其說(shuō)明明、成本本和折舊舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本本預(yù)計(jì)使用用壽命

29、（年）年折舊額額合合計(jì)2.5.維修保保養(yǎng)說(shuō)明如如何保養(yǎng)養(yǎng)和維修修固定資資產(chǎn)。2.6.人力需需求簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明人力力需求以以及直接接/間接接參與采采購(gòu)和倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)的人人員成本本。崗位月工資及及福利第一年工資及福福利第二年工資及福福利第三年工資及福福利合計(jì)假設(shè)：2.7.庫(kù)存費(fèi)費(fèi)用保留庫(kù)庫(kù)存所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)費(fèi)用有哪哪些？將將間接材材料、間間接勞動(dòng)動(dòng)力、保保險(xiǎn)費(fèi)等等間接費(fèi)費(fèi)用考慮慮進(jìn)去。費(fèi)用項(xiàng)目目第一年第二年第三年1.間接接材料2.間接接勞動(dòng)力力（倉(cāng)管員員等）取自第22.6節(jié)節(jié)人力需需求中數(shù)數(shù)據(jù)3.電費(fèi)費(fèi)4.保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)5.其它它折舊前費(fèi)費(fèi)用總額額6.折舊舊采購(gòu)與庫(kù)庫(kù)存費(fèi)用用總額2.8.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用總額額采購(gòu)與

30、與倉(cāng)儲(chǔ)所所買(mǎi)賣(mài)的的系列商商品的總總成本是是多少？年度商品采購(gòu)購(gòu)總額22.1.1+ 2.1.22直接采購(gòu)購(gòu)成本2.1.3庫(kù)存費(fèi)用用2.7.采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)總成成本1233.組織織管理計(jì)計(jì)劃3.1.企業(yè)類(lèi)類(lèi)型您希望望您的企企業(yè)是獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)、合伙伙企業(yè)還還是有限限責(zé)任公公司？您您這樣選選擇的原原因是什什么？3.2.企業(yè)名名稱(chēng)與標(biāo)標(biāo)識(shí)您的企企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)是什么么？它是是否具有有某種象象征意義義？如果果是，請(qǐng)請(qǐng)說(shuō)明。如果是是一家私私人有限限責(zé)任公公司，記記住在公公司的名名稱(chēng)末尾尾加上“私人有有限公司司”幾個(gè)字字。您企企業(yè)的標(biāo)標(biāo)識(shí)是什什么？3.3.項(xiàng)目業(yè)業(yè)主的能能力情況況寫(xiě)出有有關(guān)您自自己以及及您的商商業(yè)伙伴伴

31、的情況況您作作為項(xiàng)目目業(yè)主的的背景如如何？您您創(chuàng)辦該該企業(yè)所所擁有的的經(jīng)驗(yàn)與與背景如如何？您您是否有有任何商商業(yè)合作作伙伴？如果有有，他們們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與背景景如何？3.4.組織結(jié)結(jié)構(gòu)畫(huà)出您您企業(yè)的的結(jié)構(gòu)圖圖即企企業(yè)中不不同角色色、不同同職位是是怎樣組組織起來(lái)來(lái)的。在在您畫(huà)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖之前前，應(yīng)對(duì)對(duì)不同的的工作任任務(wù)以及及什么人人負(fù)責(zé)什什么任務(wù)務(wù)考慮清清楚。 3.5.關(guān)鍵崗崗位及其其職責(zé)說(shuō)說(shuō)明結(jié)合以以上結(jié)構(gòu)構(gòu)圖，說(shuō)說(shuō)明每一一關(guān)鍵崗崗位所應(yīng)應(yīng)履行的的工作職職責(zé)。3.6.人員招招聘、選選拔與培培訓(xùn)您如何何招聘、選拔和和培訓(xùn)您您的員工工？3.6.1招聘策策略您如何何吸引人人才申請(qǐng)請(qǐng)加入您您的企業(yè)業(yè)？3

32、.6.2選拔策策略您如何何從應(yīng)聘聘人員中中選拔人人才？您您會(huì)采用用什么選選拔標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)？3.6.3.培訓(xùn)策策略您怎樣樣培訓(xùn)那那些經(jīng)您您選拔后后進(jìn)入您您企業(yè)的的人員？3.7.行政人人員成本本詳細(xì)介介紹從事事辦公室室行政管管理的人人員情況況。估算算他們的的雇傭成成本。崗位月工資及及福利第一年工資及福福利第二年工資及福福利第三年工資及福福利合計(jì)假設(shè)：3.8.辦公室室行政管管理所需需的固定定資產(chǎn)辦公所所需的固固定資產(chǎn)產(chǎn)有哪些些，其成成本為多多少？資產(chǎn)性能/規(guī)規(guī)格購(gòu)置成本本（人民幣幣）預(yù)計(jì)使用用壽命（年）年折舊額額 （人民民幣）合計(jì)3.9.維修保保養(yǎng)說(shuō)明固固定資產(chǎn)產(chǎn)如何進(jìn)進(jìn)行保養(yǎng)養(yǎng)與維修修？3.100.辦公

33、室室布局在下面面畫(huà)出辦辦公室內(nèi)內(nèi)固定資資產(chǎn)的擺擺放圖。標(biāo)出活活動(dòng)區(qū)域域。3.111.營(yíng)運(yùn)前前的活動(dòng)動(dòng)及其費(fèi)費(fèi)用明確所所有企業(yè)業(yè)投入運(yùn)運(yùn)營(yíng)前必必須開(kāi)展展的工作作、開(kāi)展展的月份份以及開(kāi)開(kāi)展的方方式。工作內(nèi)容容月份成本 1 234567891011121. 編制制商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)2. 注冊(cè)冊(cè)企業(yè)3. 申領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)口許許可證 4. 申請(qǐng)貸貸款及批批準(zhǔn)5. 房屋屋建造6. 與材材料供應(yīng)應(yīng)商簽約約7. 購(gòu)置置、安裝裝設(shè)備8. 購(gòu)置置、安裝裝家具設(shè)設(shè)備9. 招聘聘及培訓(xùn)訓(xùn)人員10. 獲取取商品樣樣本合計(jì)3.122.組織管管理費(fèi)用用總額說(shuō)明各各費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目以及及發(fā)生的的數(shù)額。項(xiàng)目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其其

34、它辦公公用品3.電話(huà)費(fèi)4.水、電費(fèi)費(fèi)5.證照續(xù)期期費(fèi)6.人員培訓(xùn)訓(xùn)與發(fā)展展7.報(bào)紙/雜雜志8.燃料費(fèi)9.維修保養(yǎng)養(yǎng)費(fèi)10.捐贈(zèng)支出出11.雜項(xiàng)折舊前、營(yíng)運(yùn)前前費(fèi)用攤攤銷(xiāo)前的的組織管管理費(fèi)用用總額12.折舊13.營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用攤銷(xiāo)銷(xiāo)組織管理理費(fèi)用總總額4. 財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃4.1.總投資資成本您項(xiàng)目目的總成成本是多多少？利利用您已已完成的的其它三三項(xiàng)分項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃得得出本部部分所需需的數(shù)據(jù)據(jù)。指出出您準(zhǔn)備備如何籌籌集資金金來(lái)購(gòu)置置權(quán)益與與貸款列列下的固固定資產(chǎn)產(chǎn)。項(xiàng)目合計(jì)（人民幣幣）資金來(lái)源源權(quán)益（人民幣幣）貸款（人民幣幣）A. 固定資資產(chǎn)土地房屋機(jī)器設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備備家具設(shè)備備其它資產(chǎn)產(chǎn)固定資資產(chǎn)合計(jì)計(jì)B.

35、 營(yíng)運(yùn)資資本（144天）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用采購(gòu)及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用用組織織管理費(fèi)費(fèi)用營(yíng)運(yùn)運(yùn)資本合合計(jì)C. 營(yíng)運(yùn)前前費(fèi)用總計(jì)（按金額額） ABC總計(jì)（按百分分比） 10004.2貸款擔(dān)擔(dān)保（您須提提供哪些些擔(dān)保以以獲得貸貸款？）4.3.貸款償償還與利利息計(jì)算算您必須須為借入入的資金金支付利利息，同同時(shí)還必必須向銀銀行償還還本金。您知道道借入的的金額，希望您您也知道道借款的的條件?，F(xiàn)在您您需要制制訂一項(xiàng)項(xiàng)還款計(jì)計(jì)劃。貸款金額額人民幣幣利率.付款期年寬限期.個(gè)月（在寬限限期內(nèi)，無(wú)需償償還本金金。許多多銀行提提供的農(nóng)農(nóng)業(yè)貸款款都具有有這一特特點(diǎn)。但但寬限期期必須與與銀行協(xié)協(xié)商，而而且它取取決于多多種因素素。）還款方式

36、式貸款償還還計(jì)劃表表年度期初余額額支付的利利息償還的本本金年還款總總額期末余額額12345合計(jì)4.4.損益表表預(yù)計(jì)損益表表的邏輯輯很簡(jiǎn)單單：只要要收入超超過(guò)支出出您就能能獲利。利用您您從分項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃中中得到的的所有估估計(jì)值來(lái)來(lái)判斷您您開(kāi)辦這這家企業(yè)業(yè)將會(huì)盈盈利還是是虧損。項(xiàng)目第一年第二年第三年銷(xiāo)售額（）減：退退貨凈銷(xiāo)售售額銷(xiāo)售成本本：商品期初初庫(kù)存（）加加：采購(gòu)購(gòu)總額直接接采購(gòu)成成本可可售商品品（）減：商品期期末庫(kù)存存銷(xiāo)售成成本利潤(rùn)總額額（凈銷(xiāo)售售額減銷(xiāo)銷(xiāo)售成本本）（）減減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用用:營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用庫(kù)存間接接費(fèi)用組織管理理費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用用總額息前、稅前利利潤(rùn)（）減減：利息息支出繳納所所得稅前前利潤(rùn)（

37、）減減：所得得稅準(zhǔn)備備金（）稅后凈凈利潤(rùn)4.5.現(xiàn)金流流量表預(yù)預(yù)計(jì)編制現(xiàn)現(xiàn)金流量量表的邏邏輯非常常簡(jiǎn)單：只要您您的現(xiàn)金金流入大大于現(xiàn)金金流出就就能獲利利。這是是為了確確保您企企業(yè)的流流動(dòng)性。利用您您從分項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃中中得到的的所有估估計(jì)值來(lái)來(lái)判斷您您開(kāi)辦這這家企業(yè)業(yè)將會(huì)盈盈利還是是虧損。項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前期期間第一年第二年第三年現(xiàn)金流入入 現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)應(yīng)應(yīng)收帳款款收回股股權(quán) 貸貸款收益益 固固定資產(chǎn)產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)讓現(xiàn)金流入入合計(jì)減：現(xiàn)金流出出 固固定資產(chǎn)產(chǎn) 待待攤費(fèi)用用 營(yíng)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用（不包括括折舊） 采采購(gòu)及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用用（不包括括折舊） 組組織管理理費(fèi)用（不包括括折舊及及營(yíng)運(yùn)前前費(fèi)用攤攤銷(xiāo)） 利利息

38、支出出 償償還貸款款 支支付營(yíng)業(yè)業(yè)稅 支支付所得得稅現(xiàn)金流出出合計(jì)現(xiàn)金流流量?jī)纛~額 （）加：期期初現(xiàn)金金余額期期末現(xiàn)金金余額4.6.資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表預(yù)預(yù)計(jì)編制資資產(chǎn)負(fù)債債表的邏邏輯在于于獲得截截至某一一特定日日期前的的財(cái)務(wù)狀狀況。期期初資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表與期末末資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表之之間的變變化則以以損益表表顯示。項(xiàng)目Pre-op Perriodd第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款款存貨待攤費(fèi)用用流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)產(chǎn)土地房屋減：累計(jì)計(jì)折舊機(jī)器設(shè)備備減：累計(jì)計(jì)折舊交通工具具減：累計(jì)計(jì)折舊家具設(shè)備備減：累計(jì)計(jì)折舊電話(huà)減：累計(jì)計(jì)折舊電話(huà)及其其它公用用設(shè)施的的安裝減：累計(jì)計(jì)折舊工具減：累計(jì)計(jì)折舊招牌減：

39、累計(jì)計(jì)折舊固定資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)其它資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用減：累計(jì)計(jì)攤銷(xiāo)其它資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)計(jì)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債債應(yīng)付借款款應(yīng)繳稅金金流動(dòng)負(fù)債債合計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債債長(zhǎng)期貸款款長(zhǎng)期負(fù)債債合計(jì)負(fù)債總計(jì)計(jì)權(quán)益期初資本本加：留存存收益權(quán)益合計(jì)計(jì)負(fù)債與權(quán)權(quán)益總計(jì)計(jì)4.7.盈虧平平衡分析析確定既既不盈利利也不虧虧損那一一點(diǎn)上的的銷(xiāo)售量量（數(shù)量量）或銷(xiāo)銷(xiāo)售額（人民幣幣）。盈盈虧平衡衡點(diǎn)可表表示為銷(xiāo)銷(xiāo)售量（數(shù)量）、銷(xiāo)售售價(jià)格（含銷(xiāo)售售量）或或者銷(xiāo)售售額（金金額）等等形式。盈虧平衡衡點(diǎn)銷(xiāo)售售量（數(shù)量）總固固定成本本單位售價(jià)價(jià)單位可可變成本本盈虧平衡衡點(diǎn)售價(jià)價(jià)總固定成成本總總可變成成本總銷(xiāo)售量量（數(shù)量量）盈虧平衡衡點(diǎn)銷(xiāo)售售額（金額）1

40、總固定定成本總可變變成本總銷(xiāo)售額額現(xiàn)金盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)（銷(xiāo)售量量）總總現(xiàn)金固固定成本本單位售價(jià)價(jià)單位現(xiàn)現(xiàn)金可變變成本4.8.財(cái)務(wù)/投資分分析確定并并分析有有助于決決策的財(cái)財(cái)務(wù)比率率。流動(dòng)性比比率i.速速動(dòng)比率率該比率也也稱(chēng)為酸酸性試驗(yàn)驗(yàn)比率，為企業(yè)業(yè)的流動(dòng)動(dòng)負(fù)債償償還能力力提供積積極而重重要的測(cè)測(cè)試。一一般該比比率為11：1時(shí)時(shí)比較合合適。速速動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)是指可可以迅速速轉(zhuǎn)化為為現(xiàn)金的的流動(dòng)資資產(chǎn)。其其中包括括現(xiàn)金、有價(jià)證證券等短短期投資資，還可可以包括括應(yīng)收帳帳款?，F(xiàn)金短期投投資應(yīng)應(yīng)收帳款款速動(dòng)比比率 流流動(dòng)負(fù)債債ii.流動(dòng)比比率流動(dòng)比率率用于測(cè)測(cè)試企業(yè)業(yè)保持償償付流動(dòng)動(dòng)性的能能力。一一家企業(yè)業(yè)的流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)應(yīng)適當(dāng)高高于其流流動(dòng)負(fù)債債。這一一富余的的部分（流動(dòng)資資產(chǎn)減流流動(dòng)負(fù)債債）稱(chēng)為為營(yíng)運(yùn)資資本。流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)是指企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)中計(jì)劃劃在資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表日期開(kāi)開(kāi)始一年年以?xún)?nèi)最最終消耗耗掉或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)現(xiàn)金的部部分。流流動(dòng)負(fù)債債是在資資產(chǎn)負(fù)債債表日期期開(kāi)始一一年以?xún)?nèi)內(nèi)應(yīng)償還還的債務(wù)務(wù)。債權(quán)權(quán)人將營(yíng)營(yíng)運(yùn)資本本看作是是針對(duì)流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)與負(fù)債債項(xiàng)目收收縮的安安全邊際際。流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)流動(dòng)比率率 流