2022年工作小結(jié)工作展望

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年工作小結(jié)工作展望_年，我們繼續(xù)以_精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育教學(xué)可持續(xù)發(fā)展，全面貫徹區(qū)教育局_年工作思路，堅(jiān)持“以人為本、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，繼續(xù)倡導(dǎo)以“促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校健康可持續(xù)發(fā)展”為辦學(xué)宗旨的“綠色教育”理念。本學(xué)期，學(xué)校辦學(xué)規(guī)模初具，各類教師人員基本到位，各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備基本配備到位。因此，打?qū)嵒A(chǔ)、發(fā)展特色，完善各項(xiàng)管理常規(guī)、教育常規(guī)、教學(xué)常規(guī)是學(xué)校發(fā)展的必然階段，學(xué)校_年總體目標(biāo)確立為“實(shí)施規(guī)范建設(shè)，提升教師品位，強(qiáng)化特色教育，鍛造教育品牌”，不斷地以規(guī)范求質(zhì)量，以規(guī)范顯特色，實(shí)現(xiàn)以特色培育“高質(zhì)量、現(xiàn)代化、有特色、可持續(xù)”

2、教育品牌的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展“_”規(guī)劃打好基礎(chǔ)。主要做好學(xué)校管理、教師發(fā)展、學(xué)生行為、特色培養(yǎng)等方面的工作：(一)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，堅(jiān)持崗位鍛煉，提高行政管理水平。提高行政管理人員的思想道德境界，自覺(jué)抵制不良習(xí)氣，談工作、講效率、出成績(jī)，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，樹立良好的自身形象和道德風(fēng)貌。圍繞“有效管理”，開展行政班子周例會(huì)，以學(xué)習(xí)求發(fā)展，讀好“一書一刊”，學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基給教師的一百條建議，必讀上海教育，開展管理前沿介紹、心得體會(huì)交流、有效管理論壇、邀請(qǐng)管理專家等方式，促進(jìn)管理人員實(shí)踐新理念，開拓新思路，推行新舉措。提高“三長(zhǎng)”的崗位意識(shí)和能力，以責(zé)任意識(shí)帶領(lǐng)全體組員，從年級(jí)組、教研組、備課

3、組等的實(shí)際出發(fā)，從建設(shè)學(xué)校的角度出發(fā)，既能團(tuán)結(jié)同志，發(fā)揚(yáng)廣大優(yōu)點(diǎn)，又敢于指出問(wèn)題、大膽解決問(wèn)題，真正致力于共同提高，縮小差距又提高整體素質(zhì)。進(jìn)一步優(yōu)化管理制度。召開民主懇談會(huì)，積極聽取教師的建議，及時(shí)完善學(xué)校管理制度，充分發(fā)揮制度的引領(lǐng)和導(dǎo)向作用，提高學(xué)校管理效能，促進(jìn)校園文化整體提升。_年對(duì)學(xué)期考核制度星級(jí)教師考核制度做了修改。(二)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，立足校本，以教科研一體化帶動(dòng)專業(yè)提升。本學(xué)期繼續(xù)以全員培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以青年教師培養(yǎng)為重點(diǎn)，以骨干教師培訓(xùn)為突破口的培訓(xùn)思路，建立教學(xué)、科研、培訓(xùn)于一體的校本研修教學(xué)體系。注重全員培訓(xùn)。以“愛心工程”和“五個(gè)一工程”為主，強(qiáng)化師德教育。邀請(qǐng)了中國(guó)當(dāng)代教

4、育家楊一青同志為教師做敬業(yè)第一課的專題報(bào)告靜心教書，潛心育人，邀請(qǐng)著名特級(jí)教師，被中國(guó)教育報(bào)評(píng)為“_年度中國(guó)十大讀書人物”之一的閆學(xué)老師做“教育閱讀”的專題講座，正式啟動(dòng)學(xué)?！拔鍌€(gè)一”名著研讀工程。突出個(gè)性化培訓(xùn)。以“青藍(lán)工程”和“青年學(xué)堂”為主，實(shí)現(xiàn)共性與個(gè)性相融合的培訓(xùn)模式。分別對(duì)0_年、3_年，骨干教師等開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等多種方式，加大對(duì)班級(jí)管理、課題研究、心理健康教育、小班化教學(xué)、特色教學(xué)等方面的專業(yè)引領(lǐng)。同時(shí)，通過(guò)校本個(gè)性化研究，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)、藝體教學(xué)、機(jī)器人競(jìng)賽等方面科研特色研究，積極搭建平臺(tái)，促進(jìn)教師迅速成長(zhǎng)。本學(xué)期將開展“啟航杯教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)”、“導(dǎo)航杯教

5、學(xué)展示活動(dòng)”、“小班化課堂教學(xué)研討活動(dòng)”、“送教下鄉(xiāng)”、“家長(zhǎng)開放日”、立足小班化課堂教學(xué)研究，繼續(xù)開展“小班化教育研究合作共同體”的三校聯(lián)誼交流，為教師提供校本培訓(xùn)和校本研究的平臺(tái)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。突出教研組在校本研修中的重要作用，通過(guò)組織學(xué)習(xí)進(jìn)修學(xué)校制定的教學(xué)常規(guī)、重點(diǎn)落實(shí)課前備課質(zhì)量要求，倡導(dǎo)“個(gè)人精備集體討論個(gè)人修改”的集體備課方式，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。課后要及時(shí)反思，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。并在人人參與課題的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)“基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)”方式，提高合作科研能力。本學(xué)期召開了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)的質(zhì)量統(tǒng)測(cè)，召開以營(yíng)造師生共同成長(zhǎng)的質(zhì)量環(huán)境為主題的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。2022

6、年工作小結(jié)工作展望（二）藥品銷售工作總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過(guò)去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò)、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò)，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò)。不過(guò)這一切都過(guò)去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析：個(gè)人分析：1、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒(méi)有下意識(shí)去記;2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高

7、;4、做事情喜歡不緊不慢有些拖拉;5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;7、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;市場(chǎng)分析：蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來(lái)了更大的壓力和挑戰(zhàn)。今年如果做：1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面，以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的

8、與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問(wèn)題;3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來(lái)提升銷量;4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升_的影響力。藥品銷售工作總結(jié)_年_月_日，我很榮幸加入_藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生?；仡欉@半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長(zhǎng)羅姐和各位前輩，正是正因有你們的支持，關(guān)心和幫忙，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝_藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。透過(guò)

9、這段時(shí)刻的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認(rèn)識(shí)對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，從事藥房營(yíng)業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。最初的半個(gè)月，感覺(jué)自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長(zhǎng)與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì)，我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識(shí)的同時(shí)，更是鍛煉了工作的耐性，認(rèn)識(shí)到做工作要認(rèn)真，細(xì)心負(fù)責(zé)，做好每一次營(yíng)業(yè)工作，服務(wù)號(hào)每一位顧客是及其重要的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，潛質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)都十分欠缺，因此在

10、工作中從不敢掉以輕心，一向是堅(jiān)持不懂就問(wèn)。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫計(jì)劃，與顧客交流，對(duì)賬。雖然繁瑣，但是我樂(lè)在其中。感覺(jué)自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我十分自豪。二、存在的不足與發(fā)奮方向近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì)，存在的問(wèn)題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯(cuò)，再加上剛從學(xué)校出來(lái)，在應(yīng)對(duì)顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無(wú)計(jì)可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當(dāng)然，我不會(huì)讓自己有所松懈的，前面的路還長(zhǎng)，我會(huì)更加發(fā)奮的工作和學(xué)習(xí)，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營(yíng)業(yè)

11、人員。為每一位顧客帶給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。藥品銷售工作總結(jié)時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)_醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變。觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。二、落實(shí)崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。5、嚴(yán)格遵守公