廣東芳草園營銷專題策劃

1、廣州芳草園一一從概念時代到影像時代項(xiàng)目簡介芳草園，位于廣州寸土寸金之地日勺天河北路，占地面積53436平方米，總建 筑面積20307平方米，總綠化面積達(dá)0平方米，其中中心花園占地8000平方米。 芳草園總體規(guī)劃11棟住宅，首期面市勺為2棟31層高層，首二層裙樓連體，地 下一二層為停車場。社區(qū)生活配套有大型綜合商場、幼兒園、醫(yī)療中心、電信局、 銀行衣食住行配套設(shè)施齊全。芳草園配有雙重豪華會所，建筑面積達(dá)6000平方米，涉及雙泳池、桌球室、 棋藝室、乒乓球室、健身室、閱覽室、籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、小朋友活動 中小、老人活動中心等處在廣州新都市中-天河北路勺芳草園，中信廣場、大都會廣場、名難苑、

2、 天河城廣場、購書中心等名廈華宅拱衛(wèi)環(huán)境，盡顯尊貴，更有廣州東站、地鐵- 號，優(yōu)最繁華，傲踞其中勺芳草園，時刻彰顯明日生活新里程。樓名出世，芳草園1999年終，凌峻公司受芳草園發(fā)展商勺委托，操作芳草園新金上市勺推廣 運(yùn)動，在1999年10月份和4月份兩次大規(guī)模勺推廣運(yùn)動中發(fā)明了天河北路勺奇 跡，每次推出勺單位售出率高達(dá)90%，而在10月份談市勺狀況下，第三度面市， 再次制造火爆銷售，通過以上三次勺推廣運(yùn)動，芳草園呼和勝兩棟共400余套單 位幾乎所有售整（僅剩一套），總銷售額超過3個億。芳草園勺推廣，不僅在銷 售上獲得巨大成功，并且在同行中，也獲得極高勺評價，是難得勺既叫座又叫好 勺項(xiàng)目！天河北

3、路，作為廣州將來日勺都市中心，在以中信廣場為中心日勺周邊地段，集 中了大都會廣場、國際貿(mào)易中心、市長大廈、金利來大廈等高檔建筑和金海、天 一、帝景苑等家宅樓盤，參差不齊勺建筑排列與高密度勺建筑群落，被稱為廣州 勺石屎森林。嚴(yán)格來說，廣州市在天河北路勺規(guī)劃上存在一定勺失誤，例如，密 度過大，樓宇檔次參差不齊，缺少公共活動場地，這些都在一定限度上影響7 天河北路商品房勺素質(zhì)。天河北路因其地理位置勺獨(dú)特，樓盤勺價格大多在7500元左右。初期廣州 市場勺豪宅原則是位于都市中心，裝修豪華，面積大可以說是以追求豪為目 勺，在樓盤勺命名上也無不給人以豪氣甚至霸氣勺感覺。隨著人們眼界勺提高，人們逐漸結(jié)識到豪宅

4、不僅僅是這樣一種簡樸概念，豪 宅勺概念也在發(fā)生變化，評判豪宅勺原則開始轉(zhuǎn)到對環(huán)境以及景觀等其他勺質(zhì)素 規(guī)定上了。在這種思路及時勢勺需求下，“芳草園”作為一種樓盤勺名字順時而 出。如果單純從地理位置、樓宇外形、大堂面積、會所設(shè)施等硬件原則來進(jìn)行衡 量，芳草園無疑是一種蒙宅，但芳草園覺得，僅僅把豪華理解為豪宅勺內(nèi)涵是片 面勺，豪宅勺本質(zhì)是予以居住者舒服勺生活感受，而不僅僅是某些外觀上勺東西。 芳草園是這樣理解勺，也是這樣做勺。在見慣了聽?wèi)T了以豪氣、大氣為家宅勺名稱后，芳草園這個名字最后聽起來 就讓人感覺與天河北勺老式蒙宅命名不同樣，有花有草勺，倒象是一種什么郊區(qū) 金，卻沒有料到這是一種地地道道勺市

5、區(qū)盤，就在天河北路！芳草園正是敏銳地抓住了這一點(diǎn)，其建筑采用圍合式勺布局，在中間有一種8000平方米勺花園，從主線上與競爭樓盤形成了差別。它更注重居住者勺生活感受，例如，窗外勺景色、戶外活動勺空間、回到家后勺舒服感等等。這就是對 現(xiàn)代人居住日勺理解與洞察。這形成了芳草園重要日勺營銷方略日勺重要因素，在此基 本方略上，芳草園展開了一輪又一輪日勺成功推廣。推廣方略在明確了芳草園勺核心開發(fā)方略一一一天河北路超大規(guī)模綠色環(huán)保色區(qū)之 后，芳草園勺各項(xiàng)推廣方略開始有條不紊地展開。（一）目勺消費(fèi)群勺圈定芳草園作為廣州新都市中，肝勺高檔商品房，具有投資和自住勺雙重價值。 由于芳草園所處勺廣州天河體育中心版塊，

6、可以說已經(jīng)是廣州金融和經(jīng)濟(jì)勺新中 心，集中了最高檔勺寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動對周邊住宅勺需求，使得天河 北路勺商品房租賃市場始終相稱活躍，具有豐厚勺投資價值。老式廣州勺豪宅，單位面積重要在120平方米以上，以每平方米7000元來 計算，總價往往超過80萬，可以購買勺人群相稱有限，重要以商人為主。而此 部分買家通過近年勺市場消化，存量已經(jīng)不大，如果再以此類買家為重要消費(fèi)群 體，則必然面臨劇烈勺市場競爭。通過具體勺市場調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，天河區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要 小5-10歲，同步尚有不少外地來廣州發(fā)展勺年輕高收入階層。芳草園覺得，中 高收入勺白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項(xiàng)目勺重要潛在消費(fèi)對象，

7、她們年齡在28-40 歲之間，個人月收入在5000元以上，具有很強(qiáng)勺月供能力，家庭構(gòu)造以三口之 家為主，但家庭積蓄不會諸多。她們所需要勺房子是離上班地點(diǎn)不遠(yuǎn)，有較高勺 綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同步，房子要具有較好勺 保值和升值能力。在明確了主力消費(fèi)群之后，芳草園開始展開系列化勺營銷和推廣工作。（二）形象包裝天河北路綠色環(huán)保社區(qū)是項(xiàng)目日勺市場定位，它清晰闡明了項(xiàng)目所處日勺位置和 基本狀況，但是它不是一句廣告語，同步，也沒有賦予項(xiàng)目鮮明日勺形象。芳草園所針對勺消費(fèi)群與老式勺購房者勺區(qū)別是明顯勺，她們有自己勺生活 方式，作為項(xiàng)目勺形象包裝，要與她們勺生活抱負(fù)和生活觀念相吻合，

8、才干起到 事半功倍勺作用。在這樣勺背景下，“我輕松。我快樂”勺廣告語應(yīng)運(yùn)而出，輕松和快樂也隨 之成為項(xiàng)目勺重要形象包裝方向。對于都市生活勺年輕人來說，生活緊張，工作 壓力大，回到家中渴望勺是輕松自如勺生活方式，她們不想活得太累，她們也不 想承受太重勺承當(dāng)，她們只是想回到一種讓自己感覺輕松而快樂勺家里。具體來說，芳草園勺輕松和快樂體目前如下三個方面：由于地理位置勺便利，買家在下班后可以不久勺回到家里，不用在路上 耗費(fèi)太多勺時間，此為輕松之一；由于總體規(guī)劃勺卓越，8000平方勺大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會 所可以讓你徹底放松，此為輕松之二；由于樓價勺優(yōu)惠，芳草園以超低勺價格發(fā)售，讓更多勺買家可

9、以擁有高 質(zhì)素勺物業(yè)，此為輕松之三。“我輕松，我快樂”此廣告語具有年輕人喜歡勺語感，又具有清晰勺承諾， 因此一經(jīng)推出，立即在市場上引起了強(qiáng)烈勺反響。（三）定價方略芳草園周邊日勺樓價，每平方米最貴日勺均價在9000元以上，最低日勺也有7000 元，這些發(fā)展商滿足于每月十幾套勺成交量，追求單位面積勺利潤。而芳草園發(fā) 展商覺得，最重要勺是總體利潤，而總體利潤勺核心在于銷售速度。通過具體勺 論證和計算，芳草園決定以均價每平方米6000元推出市場，最低價僅為4500 元，比周邊樓價低30%。芳草園覺得，以這樣勺樓價推出這樣質(zhì)素勺房子，銷 售速度一定可以提高諸多倍，同步可以節(jié)省大量勺推廣費(fèi)用，還可以避免未

10、知勺 風(fēng)險。時間證明，芳草園勺定價方略是非常成功勺，芳草園推出之時，周邊樓盤勺 銷售仍然供不應(yīng)求勺狀況。而最后，周邊勺發(fā)展商只能選擇降價勺出路，與芳草 園火爆勺銷售開成鮮明勺對比，但早知如此，又何必當(dāng)時呢？（四）現(xiàn)場包裝芳草園不由于售價勺優(yōu)勢而忽視每一種細(xì)節(jié)，發(fā)展商清晰懂得目勺買家雖然 會受到價格勺影響，但樓宇勺質(zhì)素仍然是第一位勺。因此，芳草園堅持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務(wù)求給買家營造完美勺 心理感受，形成心理價格與實(shí)際價格勺巨大落差。芳草園勺售樓都是很有特色勺， 整體上以現(xiàn)代潮流為重要風(fēng)格，通過色塊、布幅等元素，形成簡略、干凈、清爽 勺感受。最讓人驚喜勺是，芳草園在第一次公開發(fā)售之前先

11、做好了一半勺中心花園， 這樣來參觀勺人對芳草園本來勺生活就不再是一種想象，而是一種真真切切勺感 受，對銷售產(chǎn)生巨大勺推動力。（五）投放方略芳草園覺得，房地產(chǎn)項(xiàng)目最重要日勺是速度，不應(yīng)當(dāng)打持久戰(zhàn)。芳草園但愿日勺 效果是每一次推出日勺單位都迅速售罄，樣不僅回籠資金快，同步市場上留下旺銷、 供不應(yīng)求勺感受。因此，芳草園勺廣告投放方略是平時不做廣告，只在展銷會時做廣告，不揮 霍一分錢。但一旦做廣告，則成為此段時間廣州樓市勺焦點(diǎn)和明星項(xiàng)目，以轟轟 烈烈勺廣告力度，以非同一般勺廣告創(chuàng)意，結(jié)合完美勺現(xiàn)場和富有競爭力勺樓價， 芳草園勺產(chǎn)品力與形象力達(dá)到高度勺和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生強(qiáng)大勺銷售力。從概念時代到影像時代第一

12、次推廣運(yùn)動好勺想法還要有好勺設(shè)計。一種成功勺廣告不僅要將項(xiàng)目特色體現(xiàn)出來，更重要勺是要恰本地體現(xiàn)，要 脫穎而出，吸引受眾勺視覺！房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一種影像勺時代。原先勺報紙廣告版面比較少，一張8開勺報紙就可以把所有勺內(nèi)容囊括進(jìn) 去，本來是叫“看廣告”，可以沉著地“看”，由于那時版面少，房地產(chǎn)廣告也 少。目前則叫“翻廣告”，特別是周末勺報紙.幾十個版面“嘩嘩嘩嘩”地翻過 去全是房地產(chǎn)廣告，只有在看到一點(diǎn)新鮮勺才會停留下來看幾眼，否則就全都光 榮犧牲。由于房地產(chǎn)廣告大多，并且全是一種勁地呈現(xiàn)自己勺樓盤有多靚，園林 有多大，綠化率有多高，報紙廣告勺同質(zhì)化非常嚴(yán)重。臺灣廣告界有個說法，叫原先報紙廣告是文案

13、時代，那肘候廣告行業(yè)出名勺 都是某些文案，例如說什么拉斯克、霍普金斯、奧格威、李奧貝納等全是文案。那個時候一種小組大多是由文案指引負(fù)責(zé)，而目前則進(jìn)入影像時代，小組里負(fù)責(zé) 日勺是藝術(shù)指引，或叫美術(shù)指引。因此，在廣告體現(xiàn)上影像，也就是美術(shù)日勺作用非 常核心。從凌峻這樣近年房地產(chǎn)籌劃推廣勺實(shí)踐來看，房地產(chǎn)廣告勺創(chuàng)意和體現(xiàn) 大體有如下三個重要階段：（）標(biāo)語時代在房地產(chǎn)市場勺初期，項(xiàng)目比較少，消費(fèi)者勺消費(fèi)心態(tài)也不大成熟，購房勺 經(jīng)驗(yàn)也缺少，這時候勺房地產(chǎn)項(xiàng)目往往只需要通過一兩個比較明顯勺特點(diǎn)，就可 以實(shí)現(xiàn)順利銷售。作為重要傳播工具勺廣告宣傳，其目勺是傳達(dá)項(xiàng)目勺重要特點(diǎn)， 這時候勺廣告往往以叫喧為主，注重

14、廣告勺標(biāo)題和廣告標(biāo)語，直截了當(dāng)勺喊出項(xiàng) 目勺最重要特色，往往是地段和價格，就可以產(chǎn)生較好勺效果。（二）概念時代概念時代勺最重要特性是項(xiàng)目開始注重包裝，通過包裝讓項(xiàng)目在市場上實(shí)現(xiàn) 差別化行銷，最開始勺包裝僅僅是一種形式上勺，例如，有一兩個歐式雕塑就叫 做歐陸文化社區(qū)等等。到了后期，發(fā)展商開始在產(chǎn)品勺構(gòu)思上和多種細(xì)節(jié)上下功 夫，概念時代發(fā)展到高潮。相應(yīng)勺，廣告勺功能除了傳遞信息以外，還開始為美化樓金勺形象，為讓受 眾對項(xiàng)目留下更深刻勺印象發(fā)揮作用。常用勺措施是給項(xiàng)目找一種說法，然后環(huán) 繞這個說法展開系列性廣告宣傳。相對而言，市場上有好勺概念勺房地產(chǎn)項(xiàng)目并 不多，廣告往往會直截了當(dāng)勺把項(xiàng)目勺概念講出

15、來，配合某些效果圖和實(shí)景圖片， 這是概念時代初期最常用勺廣告方略。（三）影像時代影像時代是概念時代日勺深化，而不與否認(rèn)。在此時代，發(fā)展商不也許單靠某 一種概念就可以稱雄市場，項(xiàng)目必須一方面在綜合質(zhì)素上有良好勺體現(xiàn)，才會有 足夠勺市場認(rèn)同。隨著市場發(fā)展勺成熟和發(fā)展商水平勺不斷提高，產(chǎn)品越來越浮 現(xiàn)同質(zhì)化，對于廣告來講，不僅要體現(xiàn)項(xiàng)目勺實(shí)際價值，同肘還要塑造項(xiàng)目勺附 加價值。同步，隨著市場推出勺樓盤越來越多，房地產(chǎn)廣告也越來越多，如何從 眾多勺廣告中抓住視覺也成為一種非常重要勺課題。以凌峻勺心得和體會，我們 覺得最佳勺房地產(chǎn)廣告體現(xiàn)方略是根據(jù)每一種階段勺推廣主題和核心概念，選擇 富有創(chuàng)意和感染力勺

16、視覺形式來進(jìn)行傳達(dá)，力求發(fā)明更鮮明勺項(xiàng)目印象，并在體 現(xiàn)風(fēng)格和語言上與目勺群體實(shí)現(xiàn)充足勺共鳴。說到芳草園第一次推廣活動勺廣告創(chuàng)意，必須先說一說芳草園勺基本視覺形 象一一一片葉子。事實(shí)上，芳草園勺名稱、定位和項(xiàng)目勺志是非常統(tǒng)一協(xié)調(diào)勺，環(huán)繞超大規(guī)模 環(huán)保社區(qū)和天河北路清新地帶勺核心概念，芳草園勺視覺形象恰到好處。不僅如 此，在售樓部勺整體設(shè)計上面，葉子也多次反復(fù)運(yùn)用，強(qiáng)化了整體項(xiàng)目勺統(tǒng)一性。既然葉子可以做為項(xiàng)目勺標(biāo)志，那么，與否可以成為項(xiàng)目初次推廣勺重要視 覺形象呢？我們覺得也是可行勺，對于初次推廣來講，是把項(xiàng)目勺最重要勺優(yōu)勢 和核心賣點(diǎn)作為傳播勺重點(diǎn)，為了產(chǎn)生明確勺市場結(jié)識，也為了明確辨別競爭樓

17、 盤勺廣告體現(xiàn)，葉子也就順理成章勺成為初次推廣勺重要創(chuàng)意元素。第一次綠葉篇勺廣告就是在這樣勺狀況下出街勺，甫一推出便反映良好，現(xiàn) 場人頭涌涌，人們都想來看看這樣好勺一種叫做芳草園勺樓企，居然在天河北路 這樣一種黃金地段，擁有廣闊勺綠化和與眾不同勺舒服生活，芳草園，以“超大 規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū)”為推廣主題，將天河北勺新生活展目前人們眼前，引起了追 求清新自然勺人們勺熱烈追捧，同行同業(yè)人士也一片叫好。隨后，我們又及時跟進(jìn)，又出了一期兩片葉子日勺廣告（表沂現(xiàn)場開放之意）， 加推一批單位，同樣賣得熱火朝天。第二次推廣運(yùn)動芳草園在推出第二期勺時候，狀況又發(fā)生變化。一方面，人們對芳草園已有 了一種基本勺結(jié)識

18、。此外，當(dāng)肘隨著樓市勺一片降價之聲，天河勺樓價也開始整 體回落，芳草園勺低價顯然也不再是明顯勺優(yōu)勢。但當(dāng)時勺工程有了重大進(jìn)展， 外上面出來了，頂部已經(jīng)呈現(xiàn)，芳草園新一輪勺推廣運(yùn)動在推廣背景發(fā)生變化勺 基本上，需要重新審視，廣告勺內(nèi)容也需要作某些相應(yīng)勺調(diào)節(jié)。一般勺商品生產(chǎn)出來是不變勺，例如一臺電視機(jī)、一臺電冰箱，無論過多少 時候還是那樣?xùn)|西，但房地產(chǎn)不同，它從剛五項(xiàng)開始便始終處在變化之中。從打 地基時，周邊還是一堆爛泥塘工地，到市政配套勺發(fā)展，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境勺冷熱，到 封頂、社區(qū)綠化、內(nèi)部配套設(shè)施。每通過一種變化，這個房地產(chǎn)勺產(chǎn)品就不同樣， 每個階段勺不同樣，每個階段消費(fèi)者關(guān)懷勺內(nèi)容也會不同樣，因此

19、每次會有不同 勺風(fēng)格，那么廣告也要根據(jù)消費(fèi)者關(guān)注勺重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)節(jié)。芳草園第一期廣告以“超大規(guī)模綠化環(huán)保社區(qū)”為主題，以一片大勺綠葉作 為體現(xiàn)形式推出。那么到了第二期，該以一種什么樣勺概念推出，就成了一種十 分重要勺問題。通過認(rèn)真勺思考和反復(fù)勺斟酌，我們擬定了芳草園第二期勺推廣概念是豐 收。豐收是指芳草園通過發(fā)展商勺精心雕琢，以及眾多買家勺大力支持，加上現(xiàn) 場勺完善以及產(chǎn)品勺逐漸成熟，芳草園實(shí)現(xiàn)了豐收。由于這樣勺豐收，芳草園要 感謝社會，感謝買家，因此才有了第二期勺推廣運(yùn)動。概念出來了，但要人們接受這個創(chuàng)意不是一件容易日勺事。由于這種概念如果 解決不好，就很容易變得老土，與都市人日勺心理有較大日

20、勺距離。因此，因此創(chuàng)意 上要特別某些，版面也要大某些，甚至是某些特別勺版面，例如豎一半版，在體 現(xiàn)形式上還可以再與眾不同某些。例如不一定用現(xiàn)樓照片，甚至可以用版畫勺形 式。在執(zhí)行勺過程中，開頭我們勺心中也沒底，由于很少有人專門為一次推廣活 動請人畫版畫勺，也不懂得版畫家會如何理解我們勺創(chuàng)意，更不懂得版畫家怎么 理解豐收勺概念那會是什么效果呢？耽心歸耽心，但后來勺事實(shí)證明：正是這些效果給人以第一沖擊。并且在事 實(shí)上，版畫家畫出來勺東西卻愈發(fā)精彩7。由于加入7版面者勺發(fā)明進(jìn)去，原創(chuàng) 更有生命力勺，保證了這次推廣運(yùn)動又獲得了巨大勺成功。不用實(shí)景實(shí)現(xiàn)樓，打破房地廣告靚圖靚照打天下勺原則，這在廣州房地產(chǎn)

21、界 算是一大奇事，采用原創(chuàng)性勺版畫作品，體現(xiàn)7個案勺精神和發(fā)展商務(wù)實(shí)勺態(tài)度， 這種“土氣”正好可作為發(fā)展商務(wù)實(shí)勺原則，不虛不浮結(jié)合得恰到好處，反而顯 得不上，而是厚實(shí)、踏實(shí)、穩(wěn)重、誠懇，也不失生動，整套廣告八幅作品，前后 呼應(yīng)又獨(dú)立成篇，是報紙廣告組合極為杰出勺個案之一，同步也成功樹立了芳草 園勺品牌。芳草園系列廣告不僅獲得巨大勺銷售成功，也在廣東及全國多種廣告 評獎中獲得極高榮譽(yù)。對于這款廣告來說，文案很重要。由于如何把豐收勺概念演繹好，同步又把 芳草園勺信息充實(shí)到文案中去。房地產(chǎn)勺文案要實(shí)在，每一點(diǎn)都要落到實(shí)處，盡 量避免大虛。這樣，火候勺拿捏很重要，要體會消費(fèi)者勺心理。房地產(chǎn)勺文案與 其

22、他產(chǎn)品勺文案不完全同樣，語調(diào)要大氣、平實(shí)、沉著、穩(wěn)健、內(nèi)容要豐富、自 然等，特別是要將重要勺信息在平實(shí)勺陳述中體現(xiàn)出來。由于要體現(xiàn)發(fā)展商勺實(shí) 力，一種大氣勺“土”，要將其結(jié)合得恰到好處，最重要勺是一定要人看得明白， 把東西說清晰，還要有些煽動力，不能光說大話，先增長買家勺信任。芳草園“豐收”系列平面創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意方略目前日勺房地產(chǎn)廣告同質(zhì)化己經(jīng)非常嚴(yán)重，如果想要在鋪天蓋地日勺廣告版面中 脫穎而出，必需采用與眾不同日勺概念和體現(xiàn)形式。由于芳草園通過首期旺銷，好開頭已經(jīng)是成功勺一半，如今眾自期待勺談金 頂樓業(yè)已脫穎而出，可以說是迎來了一種豐收季節(jié)，因此我們提出一種“豐收” 勺概念，通過豐收前播種、勞

23、作、成長勺歷程，和豐收時收獲、分享勺喜悅，呈 現(xiàn)出發(fā)展商勺整個開發(fā)歷程，體現(xiàn)芳草園踏踏實(shí)實(shí)地造房子，踏踏實(shí)實(shí)為買家著 想和踏踏實(shí)實(shí)勺銷售業(yè)績。并且用平實(shí)勺語言體現(xiàn)提前封頂、業(yè)生加盟、頂部落 成等等能令消費(fèi)者感受得到勺具體信息來支持這個概念。體現(xiàn)方略結(jié)合芳草園勺形象，我們用豎版，象一片葉子，豎、細(xì)、美觀，畫面采用類 似于版畫勺形式，整體體現(xiàn)比其她房地產(chǎn)廣告更可以吸引讀者勺注意力。為了更好地結(jié)合本次展銷勺全程、特別是內(nèi)部認(rèn)購和公開發(fā)售兩個階段，我 們把豐收概念從播種、勞作、成長、收獲、豐收、分享和盛況八個方面來演繹， 其中前四款為內(nèi)部認(rèn)購，后四款為哺育公開發(fā)售。第三次推廣運(yùn)動“只剩余最后一套”芳草園第三期勺上市，所產(chǎn)生勺直接效果就是將所有推出勺樓盤賣得僅剩余 一套，但售樓部勺電話，卻還在一種接一種地響我們結(jié)識三年 她向我第五次求婚，尚有戒指我不想容易答應(yīng) 我想天長地久她說她會永遠(yuǎn)愛我她說要給我幸福日勺生活她買了房子她說我一定喜歡那會是我們永遠(yuǎn)勺家我愛她我相信她你覺得這是詩嗎？不，這是一種內(nèi)心布滿幸福、渴望完美生活勺獨(dú)身女人心靈勺 獨(dú)白，是天河北路芳草園，以完