初語文工作總結(jié)范文

1、初語文工作總結(jié)范文本人許萍芬，1998年畢業(yè)于福建廣播電視大學(xué)中文教育專業(yè)，同年8月分配入惠安第四中學(xué)工作至今;XX年6月獲取福建師范大學(xué)漢語言文學(xué)本科自考學(xué)歷;于XX年12月取得中教語文二級職稱。9年來，我一直從事初中語文教學(xué)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下取得了一定的成績。此次述職，我想競聘中學(xué)語文一級教師職稱，現(xiàn)將我近年來的工作向大家匯報。“志在三寸粉筆中，情通三尺講臺外”，能夠做自己最喜愛的事并將它視為終身事業(yè)是我的幸運。自從教即日起，我自覺參加政治學(xué)習(xí)，擁護黨的路線、方針、政策，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。工作中，我能從大局出發(fā)，不計較個人得失，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作細(xì)致踏實。為人正直，上進心強，

2、與同事坦誠相待，關(guān)系融洽，恪守教師職業(yè)規(guī)范;遵紀(jì)守法，為人師表，多次受到校級以上的表彰。我始終盡心竭力善待教育教學(xué)工作，除任教兩個教學(xué)班外，還兼職其它事務(wù)性工作，具體工作量如下：04XX年度：04級初中語文任科教師;04XX年度：04級初中副年級組長，主要分管教學(xué)工作;04XX年度：校初中語文教研組長;04XX年度：校團委副書記，兼任01-XX年度校少先隊總輔導(dǎo)員。在上述工作中，我勤學(xué)、勤問、勤思、勤抓、勤干，嚴(yán)守各項工作紀(jì)律，始終保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。期間，我個人的教育教學(xué)能力也得以穩(wěn)步提升。“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，教學(xué)中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，精心備課，琢磨如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣;開

3、展各類綜合實踐活動如：走進童話、姓名漫談、編演課本劇等，創(chuàng)設(shè)平臺，盡可能地給學(xué)生足夠的發(fā)展空間。多次指導(dǎo)學(xué)生在縣市級學(xué)科賽事上獲獎，個人亦在各級學(xué)科賽事上屢獲佳績。在07屆初三語文畢業(yè)復(fù)習(xí)中，與同事精誠協(xié)作，打破常規(guī)，采用閱讀與寫作“雙線并進、全面開花”的復(fù)習(xí)方式，成效顯著。我還編寫了校本教材中考語文解題指津。07屆我校中考語文成績a率(31人)居全縣第三,ab率排名第四,及格率亦名列前茅,我個人的中考教學(xué)成績在年段平均線之上。學(xué)生的成績、領(lǐng)導(dǎo)同事的贊譽印證了我的努力。作為初中語文教研組長，我積極地開展“語文課改教學(xué)理論學(xué)習(xí)及實踐心得交流研討”、“綜合實踐課模式探究”等系列教學(xué)研究活動，著力于

4、教法研究和學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，注意集眾多教法之長以形成自己的教學(xué)風(fēng)格，并屢屢率先嘗試不同教法的研究課教學(xué)。同時，我?guī)ьI(lǐng)本教研組成員，在教研內(nèi)容上下功夫，轉(zhuǎn)變觀念，從課堂教學(xué)入手，為實現(xiàn)以科研促進教育教學(xué)的實效性的目標(biāo)開展了一系列形式多樣內(nèi)容豐富的課改實踐活動，如編寫校本教材實用文體等。我能按時按計劃地開展活動，積累資料，在語文教研管理規(guī)范化、有序化的進程中，發(fā)揮積極作用。此外，在校團委宣傳工作和年級組的教學(xué)管理工作中，我本著“以人為本、服務(wù)即管理”的理念，盡心盡職地協(xié)助相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展工作。因工作勤奮有加，萌受各級領(lǐng)導(dǎo)的栽培，我有幸入選為XX年屆惠安初中畢業(yè)班語文學(xué)科指導(dǎo)組成員、第一批縣級骨干教師

5、培養(yǎng)對象。教育教學(xué)業(yè)績總結(jié)如下：近三年來經(jīng)驗總結(jié)、教育科學(xué)研究情況論文、經(jīng)驗總結(jié)、著作、課題 名稱出版、發(fā)表、匯編或鑒定時間出版社、期刊名稱或匯編、鑒定部門備注走進童話綜合性學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生思維品質(zhì)，提升語文閱讀教學(xué)效率中考語文解題指津(校本教材)XX年8月XX年6月XX年年5月語文建設(shè)cn11-1399/h一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、每

6、周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好

7、的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。更多內(nèi)容推薦（點擊進入）怎樣寫工作計劃任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20_年的工作計劃：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)

8、習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼

9、此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認(rèn)識1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。6、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。三、銷售工作具體量化任務(wù)1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。2、前期設(shè)