鞍山市三鼎大廈推售策略的調(diào)整方案

1、鞍山市三鼎大廈推售策略的調(diào)整方案我公司從接手三鼎大廈項(xiàng)目至今已有十余天的時(shí)間，針對前期制定的推售方案，在通過媒體對買家進(jìn)行信息傳遞后，從項(xiàng)目的銷售反饋狀況上看不甚理想，產(chǎn)生的作用更遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能達(dá)到預(yù)期的效果?；诖朔N情況，同時(shí)結(jié)合貴公司提出的建議，我司將在總結(jié)前段工作的基礎(chǔ)上，對下一階段的推售方案進(jìn)行一定的調(diào)整，具體內(nèi)容如下：項(xiàng)目名字字變更由于貴公公司建議議沿用以以前的項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱“三鼎大大廈”，因此此今后的的媒體推推廣上，將使用用“三鼎大大廈”這一名名稱。三鼎大廈廈布局及及面積的的重新劃劃分1、三鼎鼎大廈每每層功能能定位的的調(diào)整由于貴公公司建議議沿用項(xiàng)項(xiàng)目以前前的名稱稱“三鼎大大廈”，因此此在今

2、后后的媒體體推廣上上，我們們有必要要在現(xiàn)有有的每層層功能定定位及鋪鋪面劃分分的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對每層進(jìn)進(jìn)行單獨(dú)獨(dú)的命名名包裝，其目的的主要是是使每層層的功能能定位更更加明細(xì)細(xì)。并且且也有效效的傳遞遞出項(xiàng)目目正在銷銷售的訊訊息。一層眼鏡、飾品精精品廣場場；二層、三三層電器廣廣場；四層、五五層電腦廣廣場；六層、七七層目前前暫不推推售和功功能定位位，可根根據(jù)今后后推售的的市場反反映，靈靈活作出出變化。2、產(chǎn)權(quán)權(quán)的細(xì)分分與靈活活組合：產(chǎn)權(quán)面積積的重新新劃分，原則上上銷售面面積嚴(yán)格格控制在在1050之間。即最小小不能低低于100，最最大不能能高于550。在商鋪鋪面積重重新劃分分制定的的同時(shí)，更需根根據(jù)買家家

3、的實(shí)際際需要，對相應(yīng)應(yīng)商鋪面面積進(jìn)行行合理適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整。具具體的面面積劃分分參照后后附圖紙紙。此措措施有助助于滿足足買家的的不同需需求，增增大了目目標(biāo)購買買群體。將對三三鼎大廈廈的銷售售起到有有力的支支持。3、鋪位位的改進(jìn)進(jìn)在每個(gè)鋪鋪位的實(shí)實(shí)際規(guī)劃劃上，我我公司建建議可采采用擴(kuò)大大商鋪門門面的方方式，以以此來創(chuàng)創(chuàng)造良好好的經(jīng)營營環(huán)境，對商家家來講，寬敞、通光的的鋪面，就意味味著會吸吸引來更更多的人人流，由由此就增增加了鋪鋪位的附附加值，促進(jìn)了了商鋪的的銷售。4、通道道的增設(shè)設(shè)為使功能能布局更更加合理理，同時(shí)時(shí)利于商商鋪的更更好銷售售。我公公司建議議合理增增設(shè)通道道，使商商鋪的布布局更加加合理

4、，更利于于經(jīng)營，也就更更利于銷銷售。在在此方面面，存在在分?jǐn)偯婷娣e系數(shù)數(shù)的問題題，我公公司經(jīng)過過對已有有的系數(shù)數(shù)分析，認(rèn)為在在原則上上將不與與系數(shù)發(fā)發(fā)生沖突突。六、七層的的系數(shù)低低，可將將由于增增設(shè)通道道而增加加的部分分面積系系數(shù)分?jǐn)倲傔M(jìn)去，以此達(dá)達(dá)到均衡衡分?jǐn)?。同時(shí)，通通道的增增設(shè)，提提升了商商鋪的使使用經(jīng)營營價(jià)值、利益價(jià)價(jià)值，黃黃金商鋪鋪的增加加，價(jià)格格亦將有有充分理理由得以以相應(yīng)提提升，以以此彌補(bǔ)補(bǔ)了通道道增設(shè)帶帶來的損損失。因因此，以以更好銷銷售，吸吸引商家家進(jìn)駐為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，通道道的增設(shè)設(shè)至為重重要。希希望貴公公司予以以重視，并加以以分析。以便最最終制訂訂出利于于銷售有有效可行行的實(shí)

5、施施方案。5、價(jià)格格的制定定目前商鋪鋪的價(jià)格格未能合合理的體體現(xiàn)真實(shí)實(shí)的價(jià)值值，即價(jià)價(jià)格與其其價(jià)值在在整體上上未能很很好的根根據(jù)其未未來經(jīng)營營利潤而而達(dá)成一一致。商商鋪間價(jià)價(jià)位相差差不大。這樣的的定價(jià)將將導(dǎo)致部部分商鋪鋪的銷售售難度，剩下的的鋪位必必將造成成資金積積壓。因因此，我我公司將將根據(jù)商商鋪的經(jīng)經(jīng)營區(qū)位位，劃分分后的布布局制定定符合實(shí)實(shí)際價(jià)值值的價(jià)格格。具體體方案附附后。相關(guān)推廣廣策略 1、推售售策略在三鼎大大廈的銷銷售中，可首先先有重點(diǎn)點(diǎn)、有針針對性的的吸引名名牌產(chǎn)品品入駐，主動與與其進(jìn)行行接洽。以其進(jìn)進(jìn)駐制造造影響力力，帶動動吸引其其余商家家進(jìn)場。同時(shí)為為使名牌牌商家順順利進(jìn)駐駐，

6、可針針對其制制定靈活活的優(yōu)惠惠措施，主要表表現(xiàn)在價(jià)價(jià)格折扣扣上。另另外，可可制定靈靈活的推推售措施施，針對對部分商商家的實(shí)實(shí)際情況況需求，用出租租的方式式解除其其因不愿愿購買產(chǎn)產(chǎn)生的排排斥心理理。出租租主要針針對于大大型電器器商家，因以大大型經(jīng)營營電器商商家來講講，主要要是廠家家與各市市一級代代理商之之間的協(xié)協(xié)商。而而以代理理商方而而言，將將考慮的的是是否否會長期期經(jīng)營電電器生意意，是否否能保證證利益的的長期性性。而以以買的方方式則會會承擔(dān)一一定的壓壓力與疑疑慮。另另外目前前的大型型電器市市場都是是承租的的方式。基于以以上理由由，部分分商鋪采采取出租租的方式式將是明明智的。2、針對對出租靈靈活

7、制定定的銷售售策略對于投資資者，沒沒有切實(shí)實(shí)穩(wěn)妥的的心理保保證，同同時(shí)對未未來經(jīng)營營出租沒沒有充足足利潤產(chǎn)產(chǎn)生的擔(dān)擔(dān)心，將將影響其其購買心心理。因因此，我我公司建建議可實(shí)實(shí)施租售售并舉的的方式。具體為：對于希希望在三三鼎大廈廈經(jīng)營又又沒有購購買信心心的買家家，可允允許商鋪鋪承租兩兩年，兩兩年后，如想購購買該商商鋪，可可將兩年年的租金金抵為兌兌鋪款，交齊實(shí)實(shí)際應(yīng)購購買余額額即可。但將不不在享受受推售期期間的優(yōu)優(yōu)惠。此此方式目目的在于于迅速激激活人氣氣，形成成旺場局局面，并并從側(cè)面面反映商商鋪的價(jià)價(jià)值。3、推售售重點(diǎn)結(jié)合前面面的分析析，此階階段的推推售重點(diǎn)點(diǎn)將針對對15層的的鋪位，因此在在推廣上上

8、將有針針對性的的廣泛傳傳達(dá)15層的的綜合質(zhì)質(zhì)素及賣賣鋪信息息，對三三鼎大廈廈的內(nèi)在在產(chǎn)品力力進(jìn)行刨刨析，使使買家從從根本上上認(rèn)識到到三鼎大大廈的投投資經(jīng)營營潛力。4、買家家的利益益承諾，投資信信心、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的建建立經(jīng)過我公公司的分分析與貴貴公司的的建議，在下階階段的推推售策略略中，將將不采用用三年利利潤分成成的策略略，因此此項(xiàng)策略略，對于于鞍山的的商業(yè)市市場，從從買家的的角度來來講，產(chǎn)產(chǎn)生的吸吸引力度度將不會會非常有有效。如如何以其其他方式式從根本本上建立立起買家家對未來來商鋪良良好利潤潤回報(bào)的的信心，使買家家明確其其具有的的優(yōu)越投投資前景景，以此此推動持持觀望態(tài)態(tài)度的買買家產(chǎn)生生搶購心心理。以

9、以此為下下階段推推售策略略的出發(fā)發(fā)點(diǎn)，我我公司制制定的具具體媒體體推售策策略內(nèi)容容為：經(jīng)過了解解，目前前三鼎大大廈已經(jīng)經(jīng)具有了了一定的的知名度度，需加加強(qiáng)的應(yīng)應(yīng)為加深深買家對對項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品力的的認(rèn)知。通過對對項(xiàng)目自自身產(chǎn)品品力的挖挖掘，以以項(xiàng)目的的得天獨(dú)獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)勢，給給買家一一個(gè)實(shí)在在的、真真實(shí)的、強(qiáng)有力力的說服服，亦即即給買家家一個(gè)投投資三鼎鼎大廈的的理由。以此來來體現(xiàn)回回報(bào)價(jià)值值。由此此而來，在對買買家的宣宣傳，信信心建立立，理念念認(rèn)知灌灌輸上，將以“賺錢才才是硬道道理”為核心心主題，表現(xiàn)出出投資三三鼎大廈廈的利益益所在，直觀清清晰的體體現(xiàn)其商商業(yè)價(jià)值值是無可可比擬的的。同時(shí)時(shí)該策略略也很

10、好好的完成成了與前前期的推推廣策略略的銜接接，屬于于三鼎大大廈“絕版旺旺地上的的最后金金礦”的加深深與延續(xù)續(xù)。具體體將運(yùn)用用6個(gè)系系列支持持點(diǎn)來完完成傳遞遞。具體體為：每天300萬人流流為您提提供錢財(cái)財(cái)以三鼎大大廈所處處商業(yè)區(qū)區(qū)域的330萬流流動人群群形成的的巨大商商機(jī)體現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)營投投資的可可靠保障障。用140000平平方米的的一流經(jīng)經(jīng)營場所所為您吸吸引錢財(cái)財(cái)以三鼎大大廈的規(guī)規(guī)模，確確立未來來電器經(jīng)經(jīng)營的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。每天都有有10000次公公交車為為您輸送送錢財(cái)以潛在消消費(fèi)商機(jī)機(jī)，優(yōu)越越的交通通環(huán)境，體現(xiàn)三三鼎大廈廈的商機(jī)機(jī)潛力巨巨大。用12部部扶梯全全天候?yàn)闉槟\(yùn)送送錢財(cái)從商場類類扶梯及及電

11、梯配配備，以以及強(qiáng)化化三鼎大大廈商業(yè)業(yè)環(huán)境內(nèi)內(nèi)的人流流與物流流，從而而也是在在對三鼎鼎大廈的的內(nèi)在產(chǎn)產(chǎn)品力進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)化化，并建建立商家家對經(jīng)營營場所、投資環(huán)環(huán)境的信信心。用400000平平方米的的站前廣廣場為您您蓄存錢錢財(cái)以鞍山市市人人皆皆知的站站前廣場場作為訴訴求點(diǎn)，以此突突顯項(xiàng)目目所處區(qū)區(qū)域的獨(dú)獨(dú)特商業(yè)業(yè)優(yōu)勢，表達(dá)投投資、經(jīng)經(jīng)營的利利潤可靠靠來源用10000萬風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承諾諾金為您您保障錢錢財(cái)以開發(fā)商商的承諾諾，實(shí)力力保障，解除買買家對項(xiàng)項(xiàng)目的交交樓疑慮，促進(jìn)進(jìn)買家的的盡快入入市。200余余個(gè)鋪位位布局合合理，間間間都是是旺脯，為您急急聚錢財(cái)財(cái)以三鼎大大廈的規(guī)規(guī)模性，集中性性及鋪位位劃分的的合理

12、性性，以此此來體現(xiàn)現(xiàn)出“三鼎大大廈”在將來來必將會會成為鞍鞍山市消消費(fèi)者選選購電器器的主要要場所。以此強(qiáng)強(qiáng)化買家家投資、經(jīng)營信信心。再以此為為基礎(chǔ)，通過三三鼎大廈廈的地段段、專業(yè)業(yè)性、大大廈內(nèi)部部環(huán)境、大廈的的管理等等真實(shí)基基礎(chǔ)，與與同類型型、同地地段的已已有成熟熟商業(yè)進(jìn)進(jìn)行合理理比較，具體在在租金，功能分分區(qū)，專專業(yè)性等等方面。以此建建立起三三鼎大廈廈為“新一代代電器商商場”，“完備成成熟商鋪鋪”的概念念。向買買家表達(dá)達(dá)出其未未來收益益將有切切實(shí)保障障。即以以三鼎大大廈的地地段、人人流、專專業(yè)性、唯一性性、規(guī)模模性、大大廈經(jīng)營營環(huán)境、先進(jìn)物物業(yè)管理理、開發(fā)發(fā)商對商商家的有有力支持持等方面面，

13、都將將使三鼎鼎大廈未未來的租租金及經(jīng)經(jīng)營收益益上有可可靠保證證。銷售現(xiàn)場場的包裝裝完善目前現(xiàn)場場未能有有效的利利用這一一有效且且有力的的傳播途途徑，對對買家進(jìn)進(jìn)行說服服，建立立投資信信心。而而且因其其商業(yè)區(qū)區(qū)每日經(jīng)經(jīng)過的巨巨大人流流，更使使其應(yīng)重重點(diǎn)完成成現(xiàn)場的的包裝。建立項(xiàng)項(xiàng)目形象象并對各各項(xiàng)策略略對消費(fèi)費(fèi)者傳播播的同時(shí)時(shí)，也使使開發(fā)商商自身形形象的得得以提升升。并且且現(xiàn)場的的包裝也也要與推推廣策略略相結(jié)合合，以達(dá)達(dá)到不同同角度對對消費(fèi)者者的灌輸輸。相關(guān)關(guān)工作目目前正在在開展。將利用用的布置置用具：彩旗，掛幅，布幅，圍墻，廣告牌牌，指示示牌等設(shè)設(shè)計(jì)工作作已經(jīng)完完成，還還需貴公公司確定定，以便

14、便盡快完完成該項(xiàng)項(xiàng)工作。調(diào)整后的的本階段段媒體排排期表9月5日日9月月13日日（封頂頂前）時(shí)間訴求內(nèi)容容媒體版式9.5以圖文并并茂的方方式，以以“賺錢才才是硬道道理”為主題題，依次次推出七七篇系列列廣告，由此建建立起買買家對三三鼎大廈廈的投資資回報(bào)信信心，即即真正的的利益來來源于項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)秀綜合合質(zhì)素。畫面要求求延續(xù)前前階段廣廣告的風(fēng)風(fēng)格，并并作到簡簡潔，清清晰。第一篇：每天330萬人人流為您您提供錢錢財(cái)千山晚報(bào)半版彩色9.6第二篇：用1440000平方米米的一流流經(jīng)營場場所為您您吸引錢錢財(cái)9.7第三篇：每天都都有10000次次公交車車為您輸輸送錢財(cái)財(cái)9.100第四篇：用122部扶梯梯全天候

15、候?yàn)槟\(yùn)運(yùn)送錢財(cái)財(cái)9.111第五篇：用4000000平方米米的站前前廣場為為您蓄存存錢財(cái)9.122第六篇：用10000萬萬風(fēng)險(xiǎn)承承諾金為為您保障障錢財(cái)9.133第七篇：2000余個(gè)鋪鋪位布局局合理，間間都都是旺脯脯，為您您急聚錢錢財(cái)9.6將采用兩兩篇不同同訴求內(nèi)內(nèi)容的夾夾報(bào)。闡闡述三鼎鼎大廈的的綜合質(zhì)質(zhì)素，以以此配合合此階段段推廣，全面建建立起三三鼎大廈廈的金礦礦形象。千山晚報(bào)夾報(bào)彩色9.111電視廣告告片：建議以電電視形象象篇配合合階段推推廣，廣廣告的制制作要求求結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目的質(zhì)質(zhì)素，同同時(shí)配以以階段推推廣策略略及促銷銷策略，畫面創(chuàng)創(chuàng)意重在在熱烈、大氣，具震撼撼力與煽煽動力。在我公司司前期制制訂的媒媒體推廣廣策略上上，通過過近階段段的市場場反饋，我公司司認(rèn)